案例：某小攤主經(jīng)營(yíng)烤串生意，位于繁華商圈，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意不太好。
營(yíng)銷方法一：特色菜品
該小攤主在經(jīng)營(yíng)烤串的基礎(chǔ)上，推出了一款特色菜品——烤雞翅。這款菜品口感獨(dú)特，味道鮮美，很快就受到了顧客的歡迎。通過特色菜品的推出，吸引了更多的顧客前來品嘗，提高了銷售額。
營(yíng)銷方法二：優(yōu)惠活動(dòng)
該小攤主在每周的某一天推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如“買十串送一串”、“滿50元減10元”等。這些優(yōu)惠活動(dòng)吸引了更多的顧客前來消費(fèi)，提高了銷售額。
營(yíng)銷方法三：社交媒體營(yíng)銷
該小攤主在社交媒體上開設(shè)了店鋪賬號(hào)，發(fā)布了店鋪的照片、菜品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引了更多的潛在顧客。同時(shí)，該小攤主還通過社交媒體與顧客互動(dòng)，回答顧客的問題，增強(qiáng)了顧客的信任感和忠誠(chéng)度。
通過以上三種營(yíng)銷方法，該小攤主成功地提高了銷售額，吸引了更多的顧客，生意越來越好。
何老板在開業(yè)前進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解了目標(biāo)客戶的需求和喜好，制定了適合當(dāng)?shù)乜谖兜拇浞?，并且在店鋪裝修和宣傳上下足了功夫，吸引了大量的顧客。此外，她還注重服務(wù)質(zhì)量，提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的用餐環(huán)境，讓顧客感受到了良好的消費(fèi)體驗(yàn)。通過這些努力，何老板成功地打造了一家具有競(jìng)爭(zhēng)力的串串店，贏得了顧客的信任和口碑，從而實(shí)現(xiàn)了快速盈利和長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。
她在選址時(shí)非常謹(jǐn)慎，最終選擇了一家位于大學(xué)校園附近的店鋪，這里靠近宿舍區(qū)，也與社區(qū)緊密相連。雖然不在繁華的商業(yè)區(qū)，但客流量也相當(dāng)可觀。
很多大學(xué)生放學(xué)后，會(huì)有比較充裕的時(shí)間，晚上常常會(huì)約上幾個(gè)同學(xué)一起去吃燒烤串串。而且，由于他們所在的社區(qū)周邊人流量較大，即使放假了，也能在周邊小區(qū)做生意。
她不僅僅選址得當(dāng)，還設(shè)計(jì)了多個(gè)營(yíng)銷方案，吸引了大量顧客光顧店鋪。
為了提高餐廳的翻臺(tái)率，沙漏餐廳推出了打折優(yōu)惠活動(dòng)。
盡管串串店的利潤(rùn)不低，但由于店面較小，為了增加收益，何老板決定提高翻臺(tái)率。為此，他推出了一項(xiàng)新的促銷活動(dòng)：贈(zèng)送小吃。
當(dāng)顧客點(diǎn)完餐后，服務(wù)員會(huì)給她一個(gè)計(jì)時(shí)器，計(jì)時(shí)器的時(shí)間為40分鐘。如果顧客在40分鐘內(nèi)用完餐，就可以享受8折優(yōu)惠；如果顧客在40分鐘到60分鐘內(nèi)用完餐，就可以享受9折優(yōu)惠；如果超過60分鐘用完餐，顧客將按原價(jià)支付。
雖然這種做法有點(diǎn)像催促顧客，但是何老板在餐廳里放置了沙漏，這反而讓顧客感到有趣。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大約有70%的顧客在40分鐘內(nèi)就完成了用餐。這一舉措讓何老板的餐桌周轉(zhuǎn)率提高了45%。
與外部組織建立聯(lián)盟合作，可以拓展業(yè)務(wù)范圍，增加收益來源。
何老板經(jīng)營(yíng)的串串店擁有自主支配權(quán)，因此她可以自由地利用整個(gè)門店的空間來增加收益。為了吸引更多的顧客，她與多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕校等進(jìn)行了合作，以此來提高店鋪的知名度和吸引力。由于她的顧客中有很多大學(xué)生，這些合作也為這些機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)宣傳和推廣的機(jī)會(huì)。
許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和駕校會(huì)在門店的顯眼位置貼廣告，這些廣告通常按月收費(fèi)。廣告費(fèi)用在2000-3000元之間，雖然每次收入不算太多，但總量還是相當(dāng)可觀的。據(jù)估算，一個(gè)月的廣告收益大約能達(dá)到萬元左右。
此外，何老板還與周邊的一個(gè)烤串店和一個(gè)小飯館達(dá)成了合作協(xié)議。這意味著，當(dāng)顧客在這三家店中的任意一家就餐時(shí)，他們可以在其他兩家店鋪點(diǎn)餐并享用美食。這種合作模式為消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利。
如果顧客選擇自己點(diǎn)選串串，何老板會(huì)給予對(duì)方30%的毛利。這種合作方式不僅有助于何老板擴(kuò)大銷售，也能為兩個(gè)小店帶來新的盈利點(diǎn)。這種合作方式對(duì)于三方來說都是受益的。
何老板的生意非常興旺，不僅店里的客人絡(luò)繹不絕，周邊的網(wǎng)吧等場(chǎng)所也是他的銷售對(duì)象。由于一些學(xué)生夜生活比較豐富，到夜里也有不少人在網(wǎng)吧里玩耍，他們會(huì)在何老板的店里點(diǎn)宵夜。夜間生意的重要性不容小覷，現(xiàn)在深夜的銷售額占據(jù)了總銷售額的30%左右。
3. 會(huì)員營(yíng)銷，鎖定客戶
何老板的串串店推出了會(huì)員營(yíng)銷計(jì)劃，為顧客提供更多優(yōu)惠。如果顧客在小店連續(xù)消費(fèi)5次以上，下次再用餐可以免費(fèi)喝一瓶1.5升的飲料；如果顧客在小店消費(fèi)10次以上，結(jié)賬時(shí)可以享受8折優(yōu)惠；如果顧客在小店消費(fèi)15次以上，第16次用餐時(shí)，可以享受半價(jià)優(yōu)惠。此外，會(huì)員還可以在生日當(dāng)天享受半價(jià)優(yōu)惠。這些優(yōu)惠措施旨在讓顧客感受到何老板的串串店的關(guān)懷和服務(wù)，同時(shí)也希望能夠吸引更多的顧客前來用餐。
何老板表示，盡管這次優(yōu)惠力度很大，但他并不擔(dān)心會(huì)賠錢。原因是所有的會(huì)員卡都是年卡，如果顧客能夠持續(xù)消費(fèi)，那么賺取的利潤(rùn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過付出的成本。相反，如果顧客不能持續(xù)消費(fèi)，何老板也不會(huì)有太大的損失。
通過以上幾種營(yíng)銷手段，何老板一年的凈收入可以輕松達(dá)到一百多萬！
此外，實(shí)體店?duì)I銷還有許多其他的方法和策略可以嘗試。如果你想了解更多的營(yíng)銷方案，可以關(guān)注導(dǎo)流寶公眾號(hào)。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具和活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，可以輕松帶來1000客流量。
]]>1、每小時(shí)或每日優(yōu)惠
沒有比限制可用性更好的方法來建立緊迫感。每小時(shí)或每日交易僅適用于特定時(shí)間段，因此客戶有動(dòng)力快速做出決定。當(dāng)您在全天或周末提供各種對(duì)時(shí)間敏感的交易時(shí)，能鼓勵(lì)購(gòu)物者繼續(xù)回來查看您的網(wǎng)站以獲取最新的便宜貨。
2、巧妙的折扣。
雖然黑色星期五的核心是非常有吸引力的價(jià)格和折扣，但賣家需要考慮當(dāng)前和未來的利潤(rùn)，特別是品牌形象的塑造，因?yàn)檫@將使許多消費(fèi)者在沒有折扣的情況下放棄以原價(jià)購(gòu)買商品。因此，賣家需要考慮一些更聰明的折扣方法，包括條件折扣、買幾送幾，甚至測(cè)試一些折扣來達(dá)到最佳利潤(rùn)。
3、給用戶發(fā)送定制的電子郵件
通過發(fā)送定制的電子郵件，將最用戶感興趣的促銷信息發(fā)送給對(duì)應(yīng)的人群。您可以篩選出合適的產(chǎn)品信息，并通過買家以前的購(gòu)買偏好和數(shù)據(jù)發(fā)送電子郵件。
比如你是一個(gè)賣廚具產(chǎn)品的商家，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)買家不僅對(duì)碗感興趣，對(duì)配盤也很感興趣，這就證明如果把這兩個(gè)產(chǎn)品一起賣，很容易促成成交。
所以你可以對(duì)這些意向高的客戶制定一個(gè)興趣化的搭配，增加他們?cè)诤谏瞧谖遒?gòu)物的可能性，從而促成交易。
4、神秘儲(chǔ)蓄折扣輪
優(yōu)惠券旋轉(zhuǎn)輪可以為您的黑色星期五活動(dòng)促銷增添機(jī)會(huì)元素?？蛻艮D(zhuǎn)動(dòng)輪子，看看他們可以得到什么樣的折扣代碼或免費(fèi)禮物。他們也會(huì)有動(dòng)力立即使用他們的折扣，以防他們下次旋轉(zhuǎn)時(shí)不會(huì)再次登陸。
5、官網(wǎng)頁(yè)面設(shè)置黑五彈窗
對(duì)于具有設(shè)計(jì)和開發(fā)能力的跨境人員，可以在官方網(wǎng)站上設(shè)置專門針對(duì)黑五的彈出窗口甚至單獨(dú)的活動(dòng)頁(yè)面，讓消費(fèi)者很容易找到黑五活動(dòng)的產(chǎn)品和折扣。
6、禮品卡促銷
作為假日季節(jié)的傳統(tǒng)開始，黑色星期五是突出您的產(chǎn)品或服務(wù)作為禮物的好方法。禮品卡是購(gòu)物者讓親人選擇他們最想要的產(chǎn)品的完美方式。您還可以使用禮品卡來平衡銷售的季節(jié)性波動(dòng)。對(duì)于黑色星期五活動(dòng)，您可以將 100 美元的禮品卡打折至 75 美元，同時(shí)保持可用價(jià)值。您可以立即獲得收入，并可以稍后交付服務(wù)或產(chǎn)品。
7、驚喜結(jié)賬折扣
即使是堅(jiān)定的購(gòu)物者也可能在最后一刻在到達(dá)結(jié)賬頁(yè)面并意識(shí)到他們將花費(fèi)比預(yù)期更多的錢時(shí)成為貼紙震驚的犧牲品。一個(gè)意外的折扣可以幫助他們克服最后的猶豫。
8、為老客戶設(shè)定專屬福利
建議給店里的老客戶單獨(dú)提供一些福利。作為商店的忠實(shí)買家，他們比新買家能給你的商店帶來更多的店鋪權(quán)重。優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)，專屬客服，大額折扣都是不錯(cuò)的福利。
9、有條件折扣
就像基于訂單價(jià)值的免費(fèi)送貨一樣，有條件或分層折扣根據(jù)訂單中的數(shù)量加起來。這可以獎(jiǎng)勵(lì)客戶花費(fèi)更多，并可以增加平均訂單價(jià)值。
例如，您可以為 50 美元以下的訂單提供 10% 的折扣，50-100 美元的訂單可享受 25% 的折扣，以及 100 美元以上的訂單可享受 40% 的折扣。許多購(gòu)物者認(rèn)為更高的折扣金額比實(shí)際花費(fèi)更少的錢更有價(jià)值，因此他們會(huì)在訂單中添加更多以獲得更高的折扣等級(jí)。
10、根據(jù)訂單價(jià)值免費(fèi)送貨
意外的運(yùn)輸成本是廢棄購(gòu)物車的最常見原因之一。但是，您可能無法為每個(gè)訂單提供免費(fèi)送貨服務(wù)。解決方案是有條件的免費(fèi)送貨。這意味著超過一定價(jià)值的訂單可以免費(fèi)送貨。這可以保護(hù)您的利潤(rùn)率，并有助于防止購(gòu)物車被遺棄。
以上就是和賣家們分享的跨境電商黑五營(yíng)銷的十個(gè)營(yíng)銷策略，希望對(duì)賣家開店有幫助。榮創(chuàng)出海始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
]]>然后先直接上課，我們今天第一課講定位，給你一個(gè)明確的IP方向，我們一直在說如果你是一個(gè)純小白，沒有一個(gè)想做的IP方向，那我們不太建議做 IP 的訓(xùn)練營(yíng)。為什么呢？因?yàn)槲覀冋w訓(xùn)練營(yíng)的思路就是圍繞著一個(gè)固定的細(xì)分方向去做內(nèi)容、做引流、做私域的變現(xiàn)，而搭建你的變現(xiàn)產(chǎn)品。
所以我們?cè)诘谝恢艽蠹沂滓娜蝿?wù)就是一定要把自己的IP方向和你的商業(yè)模式定下來，包括做作業(yè)的時(shí)候，作業(yè)提交上來，我們會(huì)給你看你的商業(yè)模式到底有沒有問題。所以我們今天第一課很重要的就是大家所有出發(fā)的點(diǎn)就在這里，定位，給你一個(gè)明確的IP方向。
那這一課我們主要講三個(gè)東西，第一個(gè)，為什么要做定位，我們整體的一個(gè)做IP方法的那個(gè)理論體系到底是什么樣的？第二個(gè)，定位怎么定？那個(gè)定位怎么做？第三個(gè)，你的IP應(yīng)該怎么去做，怎么給自己的IP打上你的標(biāo)簽。好。先講第一部分，為什么做定位，這個(gè)是我們總結(jié)的，目前為止非常有效，也非常流行，非常前沿的一個(gè)IP的商業(yè)模式，我把它稱為公域引流，私域轉(zhuǎn)化成交。
當(dāng)然這一整套理論不一定就只有我一個(gè)人在講，市面上可能會(huì)有一些別的老師也在講，那大家可能是同樣的方法，甚至還有一些老師會(huì)跟你講，IP它其實(shí)不一定非要做引流，不一定非要加到微信對(duì)吧，你單純的漲粉也可以。 那我們希望大家拋開你以前所有的偏見，或者是所有的認(rèn)知，因?yàn)槭忻嫔螴P變現(xiàn)是有很多很多種玩法的。那我們課程里教的這一套玩法就是目前這一套，就是IP定位，公域引流，私域轉(zhuǎn)化。
并且我們告訴大家這個(gè)就是目前最有效果，比較簡(jiǎn)單，也是我們培訓(xùn)過這么多學(xué)員比較容易出成績(jī)的一種方法。那這樣一套系統(tǒng)它是怎么樣一回事呢？跟大家簡(jiǎn)單的講解一下。 首先IP定位，每一個(gè)人一定要有一個(gè)細(xì)分的IP定位，那你簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，就是要告訴大家明確你自己到底要做什么生意，因?yàn)樽鯥P其實(shí)跟做生意沒有太大區(qū)別，你無非是換了一種方式去做生意而已，我們傳統(tǒng)的做生意可能在線下開一個(gè)店引流，然后這樣去做生意。
那現(xiàn)在其實(shí)就換了一種方式，你不是開一個(gè)店，而是去網(wǎng)上做一個(gè)號(hào)，讓這個(gè)號(hào)去把你的用戶吸引過來。吸引過來之后，你也不一定非要當(dāng)面跟他做介紹去成交，你只要在微信上跟他去做介紹做成交就可以了。實(shí)際上跟我們做傳統(tǒng)生意沒有太大的區(qū)別，只不過做生意的方式，做生意的平臺(tái)變了。
那跟所有做生意一樣，你做 IP 也是要確定你到底要做什么生意，這就是我們上面最核心的一個(gè)IP定位，下面所有的流程都是圍繞著定位走的。 那你有了定位之后，第二個(gè)大環(huán)節(jié)就是公域引流。所謂的公域引流其實(shí)就是我們要去各個(gè)公域平臺(tái)，至于什么是公寓平臺(tái)這邊就我們有三類公域平臺(tái)，這邊已經(jīng)跟他分得很清楚了。第一類，圖文類的，比如說社群論壇、知乎這種是純做圖文類的，第二類就你可以簡(jiǎn)單理解成抖音，第三類，簡(jiǎn)單理解成小紅書，就這三類，當(dāng)然有同學(xué)會(huì)問，比如說什么快手啦，視頻號(hào)啦，這樣的平臺(tái)，它能不能做？
當(dāng)然做也可以做，但是我們優(yōu)先推薦這三類是比較容易出效果的。這三類平臺(tái)你去做，對(duì)應(yīng)圍繞著你的 IP的定位做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，會(huì)吸引到精準(zhǔn)的粉絲，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)給你流量，這樣就會(huì)有精準(zhǔn)的粉絲被你吸引，然后你在這些平臺(tái)引流到微信。那我們下一步就是私域做轉(zhuǎn)化。我們的推薦是無論你在公域做任何平臺(tái)，最好都加到微信來，然后微信通過私信端的聊天，通過朋友圈的運(yùn)營(yíng)搭建你的變現(xiàn)產(chǎn)品，然后在微信去做銷售的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然我們?cè)谧詈笃鋵?shí)還有一個(gè)小小的投放，這個(gè)投放是什么意思呢？
就是說公域你去引流，一開始大家基本上都是純靠?jī)?nèi)容去引流的，但是如果你內(nèi)容引流到微信賺了錢，開始有利潤(rùn)了。那這個(gè)時(shí)候跟傳統(tǒng)的做生意一樣，我們會(huì)有一個(gè)利滾利的思維，就是把你賺到的一部分利潤(rùn)開始在你的公域投放，這樣你的公域會(huì)有更大的曝光，有更多的人加你微信，可以把生意做得更大，賺取更多的利潤(rùn)。 但是我們整個(gè)初階的課程不會(huì)以投放為重點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)于整個(gè)IP的這一套方法可能接觸的比較淺，我們會(huì)以公域引流和私域轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)，投放會(huì)稍微講一點(diǎn)，但是我們不會(huì)講得特別細(xì)了。
那我們來看一看為什么我們要圍繞著一個(gè)IP的定位來做。因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)看到一些案例，同樣是做一個(gè)是同樣的生意，但是圍繞IP定位做和不圍繞IP做非會(huì)有非常大的區(qū)別。比如說我們來舉一個(gè)例子，現(xiàn)在大家朋友圈，特別是女生，微信里面會(huì)加了很多的代購(gòu)啦，對(duì)不對(duì)？
包括一些微商啦對(duì)不對(duì)？那我們假設(shè)你現(xiàn)在加了同樣的兩個(gè)代購(gòu)，然后同樣的這兩個(gè)代購(gòu)在你微信里他們都一直在刷屏你的朋友圈，并且他們代購(gòu)的產(chǎn)品又都是真的。那你會(huì)留哪一個(gè)人??？ A ，價(jià)格，它代購(gòu)的商品價(jià)格跟國(guó)內(nèi)的海淘差不多。 B ，它的價(jià)格經(jīng)常低于國(guó)內(nèi)的海淘品牌，那基本上不用說大部分人都會(huì)優(yōu)先選擇B。而因?yàn)锽代購(gòu)它的生意特點(diǎn)是它的價(jià)格低，其實(shí)這就是它有自己的一個(gè)定位，它同樣是做代購(gòu)的生意，它的定位就是它有比國(guó)內(nèi)更低的價(jià)格，那我們?cè)俜祷貏倓傔@一頁(yè)模式，那它有這個(gè)定位之后，其實(shí)它在公域做引流做內(nèi)容的時(shí)候，就可以不停地強(qiáng)調(diào)自己價(jià)格比國(guó)內(nèi)平臺(tái)要低的這一點(diǎn)來吸引用戶。
因?yàn)檫@個(gè)就是它的整個(gè)特點(diǎn)，也是我們說為什么你要圍繞你的定位來做。 那我們?cè)傺由煲幌?，假設(shè)這兩個(gè)人他的價(jià)格是一模一樣的，他也同樣是加了微信，同樣是刷屏朋友圈，或者他在公寓，比如說小紅書抖音發(fā)的是一模一樣的內(nèi)容。那什么情況下你會(huì)對(duì)他更加信任呢？那比如說A這個(gè)人，他只是單純的代購(gòu)，只是每次永遠(yuǎn)都是在發(fā)商品，他沒有去展示自己有代購(gòu)的過程，或者他根本沒有線下的代購(gòu)的一個(gè)奢侈品店。
但是B這個(gè)同學(xué)他同樣是做代購(gòu)這個(gè)行業(yè)，他經(jīng)常曬自己代購(gòu)的過程，并且經(jīng)常的曬自己在線下還有一個(gè)專門的代購(gòu)門店，那我敢保證B這個(gè)人他一定會(huì)比A更好賣。為什么？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他們同樣的價(jià)格發(fā)類似的內(nèi)容，但是B他是有代購(gòu)的過程和他的門店的，他的信任度會(huì)更高。所以 B的定位就是，我在代購(gòu)里我是保真的，我是更保真的，并且我有店對(duì)吧，我有展示自己的過程，我更保真。
那這同樣的也是一個(gè)定位上的一個(gè)區(qū)別，那你圍繞著保真的代購(gòu)，你同樣圍繞這個(gè)定位也可以做內(nèi)容，剛剛我們講的是定位，哪怕是代購(gòu)這樣一個(gè)非常非常細(xì)分的一個(gè)行業(yè)，假設(shè)你做奢侈品代購(gòu)，你是價(jià)格低還是你能保真？還是你可以拿到稀有款的奢侈品？
那不同的定位，你在公域平臺(tái)和你的私域里面發(fā)朋友圈做的內(nèi)容是完全不一樣的，是完全不一樣的。所以我們一定要就圍繞著定位去做內(nèi)容。 那我們?cè)倏吹诙€(gè)案例。第二個(gè)案例就是我們?yōu)槭裁匆龉虻囊骱退接虻某山?，我們同樣的假設(shè)是開家居店，A這個(gè)同學(xué)他只有淘寶的店鋪和線下的門店。那B的同學(xué)他除了淘寶店鋪和線下門店之外，他還在小紅書做內(nèi)容精準(zhǔn)獲客。你會(huì)發(fā)現(xiàn)B的生意一定比A好做，一定比A好做為什么？
因?yàn)锳的生意的邏輯不管是淘寶店鋪還是線下門店，基本上都是投放邏輯。因?yàn)榫€下的門店相當(dāng)于你投放了租金來獲取人流量。淘寶的店鋪你投放了直通車，你開始燒錢，你獲取了用戶。但是E這個(gè)同學(xué)他開始在做小紅書內(nèi)容的時(shí)候，他投放的是內(nèi)容,內(nèi)容跟前面投放租金，投放那個(gè)淘寶的直通車有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是內(nèi)容他可能你投100塊錢可以產(chǎn)生 1 萬塊錢的效果，可能產(chǎn)生10萬塊錢的效果。
它的杠桿只要你內(nèi)容做得好，它的杠桿是非常非常高的,,,是非常非常高的。所以你B的天花板是絕對(duì)比A要高的。 這個(gè)就是這個(gè)案例,,其實(shí)就說明了我們整體的這個(gè)IP的商業(yè)模式，它有一個(gè)用內(nèi)容去公域獲客的一個(gè)優(yōu)越性，就是它很可能有一個(gè)爆發(fā)性很可能用比較低的成本獲得一個(gè)流量上的爆發(fā)這是我們整體的一個(gè)圍繞著IP定位去做公域引流和私域轉(zhuǎn)化的這樣的一個(gè)IP的邏輯，這是我們整個(gè)訓(xùn)練非常非常重要的一個(gè)邏輯點(diǎn)。
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H5應(yīng)用場(chǎng)景有哪些?有怎樣的營(yíng)銷推廣方式?“H5"主流時(shí)代，任何人都可以很容易地制作出H5微傳單，也正因?yàn)?/span>H5網(wǎng)頁(yè)制作變得越來越簡(jiǎn)單，它的表現(xiàn)內(nèi)容和創(chuàng)意，都逐漸呈現(xiàn)出同質(zhì)化的現(xiàn)象，這也使得H5的行銷力量受到一定程度的影響。但是有些企業(yè)和品牌又對(duì)H5微傳單有很強(qiáng)的H5應(yīng)用場(chǎng)景需求，怎樣提高微傳單的市場(chǎng)營(yíng)銷能力?
1、請(qǐng)?zhí)?/span>
邀請(qǐng)函是指邀請(qǐng)親戚朋友、知名人士、專家等參加某活動(dòng)的信函，H5邀請(qǐng)函的使用非常廣泛，在企業(yè)活動(dòng)、行業(yè)會(huì)議中使用H5邀請(qǐng)函已成為慣例。凡科微傳單的邀請(qǐng)函涵蓋了行業(yè)會(huì)議、年度會(huì)議、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、婚禮、音樂會(huì)等活動(dòng)場(chǎng)景，可以在線提交報(bào)名，滿足企業(yè)對(duì)邀請(qǐng)函的多樣化需求。
2、公司招聘
招募工作是每個(gè)企業(yè)必不可少的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，每年春秋兩季，企業(yè)都會(huì)投入人力去參加各種招聘會(huì)，并通過各種招聘渠道每天發(fā)布招聘信息。利用凡科微傳單制作招聘帖，可以通過各種模板設(shè)計(jì)制作出你想要的招聘h5風(fēng)格，招聘H5炫酷的視覺效果也能提高求職意愿。
3、商標(biāo)宣傳
公司在發(fā)展過程中會(huì)遇到需要進(jìn)行品牌宣傳的情況，使用H5微傳單可以美化公司的品牌形象，促進(jìn)有效的傳播，同時(shí)也能有效提升公司的品牌價(jià)值。凡科微傳單除常規(guī)的品牌介紹內(nèi)容外，還結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置了多種節(jié)日祝福賀卡模板，通過發(fā)送賀卡來高頻率、高效率地傳遞品牌價(jià)值，提升顧客忠誠(chéng)度。
4、促銷活動(dòng)
無論線上還是線下，促銷活動(dòng)都已成為商家運(yùn)營(yíng)的常態(tài)，通過H5微傳單來傳播促銷活動(dòng)信息，是商家獲得免費(fèi)微信流量的有效途徑。除618、雙十一、雙十二等電商大節(jié)外，凡科微傳單還為每個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都配備了多樣的促銷模板,H5應(yīng)用場(chǎng)景幫助企業(yè)在全年的活動(dòng)中無縫覆蓋促銷。
上述就是金鑾微傳單可以提供的H5應(yīng)用場(chǎng)景介紹，如果您有制作H5微傳單的需要，請(qǐng)注冊(cè)登錄我們的官方網(wǎng)站進(jìn)行制作。
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隨著時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，客戶的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化，相應(yīng)地，企業(yè)營(yíng)銷也從1.0時(shí)代走到了4.0時(shí)代。
1、營(yíng)銷1.0是以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷。
營(yíng)銷手段就是通過不斷降低成本、降低價(jià)格來吸引客戶。
2、營(yíng)銷2.0是以消費(fèi)者為核心驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷。
企業(yè)開始滿足客戶的特定需求。企業(yè)的目標(biāo)是滿足客戶、維護(hù)客戶關(guān)系，產(chǎn)生了''顧客就是上帝''這句經(jīng)典口號(hào)。
3、營(yíng)銷3.0是以價(jià)值觀為驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷。
注重文化性和精神性，也被稱為“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷”。企業(yè)致力于滿足客戶的各種需求，同時(shí)也具備了更遠(yuǎn)大的各種需求，開始關(guān)注消費(fèi)者心理和一系列社會(huì)問題。
企業(yè)所主張和宣傳的價(jià)值觀，成為吸引不同客戶群體的“利器”。
4、營(yíng)銷4.0是以自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷。
營(yíng)銷4.0是幫助客戶實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)該把營(yíng)銷的重心放到與客戶的互動(dòng)上，把客戶作為營(yíng)銷活動(dòng)的主題，充分尊重客戶的價(jià)值觀，不應(yīng)再單純地對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值灌輸，而是要更關(guān)注客戶的內(nèi)心世界。
企業(yè)希望通過內(nèi)容和傳播方式的創(chuàng)新，與客戶加強(qiáng)溝通，形成牢固的感情鏈接，讓品牌成為客戶表達(dá)自我的媒介，同時(shí)，企業(yè)更希望通過客戶的自發(fā)傳播，形成強(qiáng)大的口碑。
那么，問題來了。企業(yè)要怎樣讓客戶自發(fā)傳播?怎樣形成強(qiáng)大的口碑？
很多企業(yè)面臨著獲客難、拓客難的問題，甚至連自己目標(biāo)客戶在哪里都不知道，又談什么做口碑呢？其實(shí)找到了目標(biāo)客戶，又怎么才能實(shí)現(xiàn)高效傳播呢？
我給出的答案是——社群營(yíng)銷。
所謂社群，就是人與人之間的一種連接方式，而最初的客戶社群是自發(fā)產(chǎn)生的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓社交媒體變得越來越發(fā)達(dá)。伴隨著生活方式和價(jià)值觀的升級(jí)，客戶也急于尋找歸屬感。于是很多線上社群就這樣誕生了。線下社群則在更早之前就有了雛形，比如同學(xué)會(huì)、俱樂部、讀書會(huì)等自發(fā)組織的團(tuán)體。
正是因?yàn)樯缛嚎梢园丫哂邢嗤枨蟮目蛻艟奂谝黄?，還可以持續(xù)吸引新成員，社群成員之間也具備較強(qiáng)的信任關(guān)系。很多企業(yè)就是看到了社群的巨大潛力，紛紛開始構(gòu)建社群，試圖利用社群維護(hù)客戶關(guān)系、吸引新客戶。
這些企業(yè)深刻地意識(shí)到：社群是持續(xù)交易的基礎(chǔ)，也是深化企業(yè)和客戶關(guān)系的重要途徑?？傊?，社群可以讓用戶帶來用戶，讓口碑贏得口碑，是經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)踐的一種有效的、可持續(xù)的營(yíng)銷方式。
所以在營(yíng)銷4.0時(shí)代，社群才是企業(yè)的破局之道。
我是劉志偉，一個(gè)有溫度、有態(tài)度、有深度、不站隊(duì)的營(yíng)銷學(xué)者。
致力于研究營(yíng)銷哲學(xué)與中國(guó)管理C模式，推動(dòng)社群營(yíng)銷管理學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展。
歡迎大家一起加入社群營(yíng)銷管理學(xué)學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)、相互成就。
]]>如：砸金蛋、買一贈(zèng)一、滿100返十等等，看似風(fēng)風(fēng)火火即便來了顧客也都是貪小便宜的一次性顧客，你能保證下次他還來嗎？活動(dòng)過后冷冷清清，你以為薄利多銷就能賺錢，請(qǐng)問實(shí)體店的顧客是有限的還是無限的？設(shè)計(jì)一次促銷活動(dòng)是讓本還是讓利？如果你的店鋪陷入了經(jīng)營(yíng)困境，不妨認(rèn)真閱讀本文，希望對(duì)你有所幫助
第一，營(yíng)造店鋪環(huán)境和氛圍。
這一環(huán)節(jié)常常被許多實(shí)體店老板忽視，店內(nèi)環(huán)境十分重要，是給消費(fèi)者的第一印象，良好的衛(wèi)生環(huán)境，豐富的燈光，活躍的圍和合適的音樂是吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店的第一步
氛圍營(yíng)造不知局限于店面裝修，店員的精神狀態(tài)，店面的細(xì)節(jié)裝飾，主推產(chǎn)品的擺放技巧，都是氛圍營(yíng)造的一部分，好的營(yíng)造吸引了不同消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，細(xì)節(jié)非常重要！
第二，商品結(jié)構(gòu)和補(bǔ)貨能力。
進(jìn)入商店的人流不能成交，商店商品儲(chǔ)備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力是一個(gè)原因。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)盡量每天在商店里記錄和統(tǒng)計(jì)進(jìn)入商店的人數(shù)、通行人數(shù)，從而計(jì)算出顧客的流失率，需要反省有多少是由于商品豐滿不合理而沒有儲(chǔ)備造成的？這是由于商品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的嗎？還有多少是由于備貨不足造成的？所以，不管是主觀原因還是客觀原因，都需要自己承擔(dān)
第三，品類驅(qū)動(dòng)和豐滿陳列
許多鞋店老板之所以關(guān)注商品的絕對(duì)毛利水平，而忽略了零售店競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是因?yàn)閷?duì)零售本質(zhì)的漠不關(guān)心和無知。
歸根結(jié)底，鞋店必須依靠單品、黃金單品或類別殺手來盈利。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和商品種類的增加，單品的勝利和類別管理已經(jīng)成為鞋服連鎖企業(yè)日常管理中最重要的手段之一。
此外，鞋店還依靠豐滿的展示來贏得顧客的眼球?，F(xiàn)代營(yíng)銷中，終端促銷顯得越來越重要，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，如折扣、減價(jià)、贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)示范等，商品展示和展示以及POP廣告等也越來越重要。加強(qiáng)終端品牌的展示，增加銷售額。
第四，主題促銷和活動(dòng)方案
店里的常規(guī)促銷策略其實(shí)差不多，比如買贈(zèng)活動(dòng)，但是效果總是沒有別人做好。為什么會(huì)這樣？
客戶單價(jià)。在制定活動(dòng)計(jì)劃之前，首先要明確一個(gè)方向，這個(gè)活動(dòng)是虧本賺吆喝，還是為了增加交易次數(shù)、客戶單價(jià)或銷售毛利額。
第五，專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
許多導(dǎo)游不重視專業(yè)知識(shí)和銷售技術(shù)，不熟悉商品知識(shí)，不了解顧客，不能組合銷售是三個(gè)主要原因，只根據(jù)鞋的利潤(rùn)推薦高利潤(rùn)的鞋，不了解鞋的材質(zhì)和特征，成為錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)的一大敗筆。銷售也經(jīng)常學(xué)習(xí)，不僅要經(jīng)常學(xué)習(xí)產(chǎn)品的內(nèi)容，還要了解品牌文化，加上必要的銷售技術(shù)，是合格導(dǎo)游的正確銷售方式。
六、VIP會(huì)員打造
“會(huì)員制”是鎖定消費(fèi)群體的一種重要營(yíng)銷手段，會(huì)員的轉(zhuǎn)化率、會(huì)員的復(fù)購(gòu)頻次和交易周期，是銷售行業(yè)眾所周知的一張有效銷售方式，是有效的VIP會(huì)員打造不是單純的客戶信息匯總，1+1模式店經(jīng)過很多次的積累，有效記住客戶的32項(xiàng)信息，真正記住顧客的每項(xiàng)信息，如家人的、最好的朋友等等……
七、優(yōu)勢(shì)服務(wù)和零售管理
從某種意義上講，零售就是服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)工作管理到位，乃是企業(yè)形象塑造、無形資產(chǎn)的增值。顧客為朋友，顧客才會(huì)反過來將商場(chǎng)視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會(huì)在“雙贏”中各自獲益。
讓店鋪的銷售業(yè)績(jī)提升，銷售技巧是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，但是店鋪之中更有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得注意的，就是要提高客戶的進(jìn)店率。
]]>再往深處想，為什么要在深巷子呢？估計(jì)業(yè)務(wù)剛開始的時(shí)候，家底不夠厚實(shí)，只能在比較便宜的地方開業(yè)，一般就是巷子最里面。不過等生意很好了，沒有幾個(gè)還愿意待在巷子里，一旦負(fù)擔(dān)得起租下臨街的店鋪，絕大多數(shù)人還會(huì)搬家。
日本方西瓜
這個(gè)說法的主要信息包含了兩個(gè)方面的意思。產(chǎn)品的功能和銷售手段，那么對(duì)于一個(gè)生意來說，到底哪個(gè)方面更重要呢？當(dāng)然，這里的銷售手段，是指正常的產(chǎn)品推廣，不包括任何非法，或者不公平競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容。
按照“酒香不怕巷子深”的說法，產(chǎn)品功能似乎更重要。但是酒香就賣的好嗎？酒香能飄多遠(yuǎn)呢？超不過兩三條街吧。再遠(yuǎn)一點(diǎn)怎么飄出去，要研究一下?？梢钥隙ǖ恼f，老板有足夠的動(dòng)力故意傳播出去。有一個(gè)關(guān)于某著名白酒的故事，說在國(guó)際展覽會(huì)上，因?yàn)榘b不夠漂亮，展臺(tái)前關(guān)注的人非常少。情急之下，一個(gè)員工將一瓶酒打翻在地上，酒香四溢，眾人驚艷，終于奪得金獎(jiǎng)而成為一個(gè)傳奇。也許有人說還是因?yàn)榫瀑|(zhì)量好?？墒侨绻麤]有“打碎一瓶酒”這個(gè)手段，這些后續(xù)結(jié)果可能永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。
新媒體
更中庸一點(diǎn)的說法，一個(gè)成功的業(yè)務(wù)，需要平衡一下產(chǎn)品功能和銷售手段的關(guān)系。過于關(guān)注產(chǎn)品功能，而忽略了通過傳播觸達(dá)用戶的關(guān)注點(diǎn)，往往就不會(huì)有好的銷售結(jié)果。反過來也一樣，吸引了用戶關(guān)注，結(jié)果產(chǎn)品一團(tuán)糟，也留不住客戶。
比如一個(gè)軟件公司，如何說服用戶選擇你的服務(wù)，可能比一個(gè)小區(qū)的雜貨鋪，在銷售手段上要花更多的精力。因?yàn)檐浖漠a(chǎn)品功能和一包零食比起來更不容易體驗(yàn)。所以，軟件公司需要設(shè)計(jì)出好的銷售手段讓客戶和公司在可接受的成本上達(dá)成購(gòu)買意愿。而雜貨鋪要做的，只需要有貨，然后讓你感覺價(jià)格合適就好，你一定是有了需要才去買，老板不需要用什么手段吸引、說服你。
外觀設(shè)計(jì)和品牌
所以，可以得出一個(gè)結(jié)論：產(chǎn)品越是復(fù)雜，越需要復(fù)雜體驗(yàn)，才能展示產(chǎn)品功能的業(yè)務(wù)，對(duì)銷售手段的要求就越高，對(duì)銷售手段是否能抵達(dá)人心要求更高，要求企業(yè)對(duì)客戶需求的理解更深。反之則越低。
當(dāng)然，能夠空手套白狼的人，一定是營(yíng)銷高手。但是如果不能提供合理服務(wù)，那就是騙子。
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一、短視頻營(yíng)銷
在當(dāng)下5G時(shí)代，隨處可見刷短視頻的年輕人，甚至連一些老年人也加入了短視頻這個(gè)潮流。這也表示短視頻形式更適合大眾的文化趨勢(shì)，符合大眾的消費(fèi)理念。
因此，企業(yè)想在短視頻中搶占流量紅利，首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行定位，找到符合自己企業(yè)的內(nèi)容形式，其次借助搞笑、故事、情感的短視頻內(nèi)容植入自己企業(yè)和產(chǎn)品信息，最后通過大數(shù)據(jù)劃分用戶喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)推送，從而達(dá)到二次傳播的作用，讓企業(yè)擁有推廣的熱潮。
二、廣告營(yíng)銷
企業(yè)知名度低，推廣范圍小，無優(yōu)質(zhì)客戶群體？至此企業(yè)可以尋找高權(quán)重知名平臺(tái)，因?yàn)榇笃脚_(tái)自帶流量入口，也更具針對(duì)性，企業(yè)可以在大平臺(tái)上發(fā)布廣告首頁(yè)圖、企業(yè)logo、企業(yè)產(chǎn)品信息等直接形式進(jìn)行傳播和宣傳，可以增強(qiáng)企業(yè)的影響力，為企業(yè)爭(zhēng)取到更多的客戶。
三、軟文營(yíng)銷
對(duì)于軟文內(nèi)容營(yíng)銷來說最重要的就是通過正確的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)群體，有數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)客戶端每五人中就有一位是今日頭條用戶，而騰訊也擁有龐大的用戶存量。所以，企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的時(shí)候可以通過選擇頭條、騰訊、百家號(hào)、網(wǎng)易賬號(hào)、微博等自媒體平臺(tái)宣傳，并通過硬廣、軟廣、軟宣、微信、網(wǎng)頁(yè)專題和活動(dòng)采訪等形式輸出內(nèi)容，達(dá)到曝光企業(yè)信息，提升品牌曝光率，激活用戶。
綜上，除了以上3種新媒體營(yíng)銷方式外，企業(yè)想實(shí)現(xiàn)變革發(fā)展，還可以找專業(yè)的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)來做，搜了網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)知名B2B站點(diǎn)，推出了專門的新媒體微信、頭條、抖音等內(nèi)容服務(wù)，覆蓋國(guó)內(nèi)各類新媒體，可以幫助企業(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值！
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