本錢是包含很多部分的 ，比如像你的創(chuàng)意 ，你的方法， 你的技巧，你的商業(yè)模式 。這是你的本錢 。跟你有多少票子沒什么關系 。

有的時候你的票子越多， 反而會虧的越慘 。你失敗也會越慘 。所以創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造一番事業(yè) 。就是把一個東西從零開始 ，從無到有的做起來 。這才叫創(chuàng)業(yè) 。

你拿著幾萬幾十萬 ，幾百萬，你拿去開個什么店或者開個什么廠， 那不叫創(chuàng)業(yè)，那叫投資。我們創(chuàng)業(yè)的時候一定要把這個東西弄清楚 ，弄明白 。

創(chuàng)業(yè)是謀定而后動的事情

那很多人說我沒錢 ，我干點啥好呢。如果你問這樣的問題， 我就告訴你， 你千萬別去創(chuàng)業(yè) ，因為你問的這個問題就注定了你要失敗。

注定了你這個創(chuàng)業(yè)是不會成功的 。創(chuàng)業(yè)是一個謀定而后動的事情 。就是我得先想好了怎么去賺錢 ，整個的邏輯全部都捋順了，捋明白了 ，而且自己去試過了，能夠成功 。這個時候才去干。

今天這個文章我建議你看20遍，30遍都不為過 。并且把它點贊收藏起來 。免得以后你想創(chuàng)業(yè)的時候 ，想找的時候找不著了 。其實哪怕你身上就那么幾千萬把塊錢，好好干 一年賺個三四十萬應該問題不大 。

那么具體要怎么做呢

怎么個做法呢 ，非常簡單啊 ，你就跑到你們當?shù)兀銈兡莻€省會最大的批發(fā)市場，去那干啥呢， 去看看那邊有沒有一些便宜的日常用產品 。我告訴你，多得去了。

比如像什么洗衣液啊 ，水杯啊 ，雨傘啊 ，在這種大型批發(fā)市場，說實話還是比較便宜的。 你就去那買 ，你就看，比如像這個水杯30塊錢一個， 看著質量還不錯 ，但是成本呢可能就五六塊錢 。同樣雨傘也是。

如果你要的量大也就五六塊錢， 但是他賣可是賣三四十的喲 。然后再說洗衣液 ，其實三四十塊錢的洗衣液其實成本也就五六塊錢。

你看這個時候你是不是就可以做一件事情 ，在這個批發(fā)市場里去拿一點貨 ，拿點貨，拿回去之后呢，就在你們當?shù)匕。肆髁可晕⒋笠稽c的地方。能夠擺地攤兒的地方，你去擺地攤兒。

你想在地攤買東西的人，他們最大的需求是什么呀？是不是占便宜？這個時候你就用組合銷售的方法。比如像你們當?shù)叵掠瓯容^多，那么你就說，哎，你看我們家買30塊錢的雨傘，送30塊錢的水杯，還送30塊錢的洗衣液，這些東西是不都是剛需，別人一看質量還不錯，也值30塊錢，他是不就買。

但是你想想就算你這個每一樣成本是六塊錢，三六一十八你賣出去一個是吧，還可以賺12塊錢。

你每天可以在那限量啊，我們今天只限100個啊，賣完即止。其實這種方法呢，我們做生意的時候一定要做到三個限制，“限時限人限量”。這樣的話才會形成別人趕快給我下單的這么一個趨勢。

有這樣的趨勢之后，我告訴你一天賣個一兩百個問題不大。那么我們不說多一百個一個十二塊錢。一天是不是也一千二百塊錢。這一個月也得賺個三四萬塊錢吧。

一年是不就三四十萬。 四五十萬到手了呀 。所以我們不管做什么的事情 ，我都說了要謀定而后動。 我們先想好了，然后再去做 。不要盲從忙動地去干。 其實你看剛才我說的這種方式 ，你一旦做到一定的規(guī)模了能夠賺錢了 ，后面還可以賺錢的地方還很多的 。

更深層次的思維方式

打個比方 你一天能夠賺一千多塊錢 ，這個東西是不是一個很好的收入。對于很多現(xiàn)在比較貧困人來說， 這個收入很好了吧 。那我問你 ，你能不能教別人 ，教別人怎么去擺地攤 。教別人怎么去那個把東西賣出去。教別人這種話術。

你教過100個200個人以后， 他們都從你這拿貨 ，你想想這個時候你不用擺地攤 ，變成什么了 ，教別人擺地攤和做供應鏈 。

我相信很多可能擺了一輩子地攤的人都在想，我自個兒這些方法我可不能交給別人。

你捂著其實你自個兒就賺那么一點點錢 。但是如果你能夠開放的想著，我是幫別人賺錢的時候 ，自己順便是不是也賺了點。

夠做到這一點其實是一種思維能力。如果有了這種思維能力你會發(fā)現(xiàn)他是站在別人的角度思考問題所得到的結果 是

9月1日，主播晨楓一如既往地作了9:00和21:00兩場直播。

在晚上的直播中，在線的“老鐵”們高達2萬余人，他們發(fā)射了100多萬個小紅心，以超高人氣把晨楓的快手直播間送上了河南地區(qū)第一、全國前30的名次。

事實上，這僅是晨楓直播成績的冰山一角。

晨楓是南陽人民廣播電臺《獨山夜話》節(jié)目主持人，從業(yè)11年來幫助不少人解決了各種情感困惑和矛盾糾紛，是擁躉心中萬能的“晨楓老師”。

自從2019年底玩起短視頻和直播以來，晨楓把自己的專業(yè)知識和正能量帶給了更多網友，不足兩年時間，這位“80后”便成為坐擁200.7萬粉絲的“大V”，相親相愛的“晨楓家”也在這一過程中不斷發(fā)展壯大。

電臺直播和視頻直播的聯(lián)動開啟了晨楓的人生新篇，成為當前媒體融合背景探索中的一個生動剪影。

晨楓

▍走向更大的舞臺

為什么要做視頻直播？除了增加一份收入外，晨楓說：“這個平臺體現(xiàn)了我更大的價值。”

據他透露，廣播情感節(jié)目《獨山夜話》此前受眾群體僅限于當?shù)?，但視頻直播卻把這檔節(jié)目推向了更大的市場，收獲了來自全國乃至海外的新朋友。

“我們的粉絲來自全國各地，甚至在美國、加拿大、澳大利亞、日本等。我的服務面更廣了，影響的人群更寬了，這樣我的工作更有意義和價值?！?/span>

《獨山夜話》是南陽人民廣播電臺于1996年創(chuàng)辦的第一檔直播節(jié)目，至今已經有25年歷史。

這樣一檔長壽節(jié)目也曾遭遇巨大危機，在2016年全國情感節(jié)目凋零之際，《獨山夜話》也面臨被砍掉的命運。

彼時，晨楓站了出來，申請自己再試試。于是，他前往鄭州學習后，向頻率總監(jiān)提出改版建議，之后將《獨山夜話》改造為一檔周一到周日播出的日播節(jié)目。

“從2016年做到現(xiàn)在，這5年來，一周7天，我晚上沒有過聚會、約會，沒有私生活?！背織骰貞浀?。2018年，他獲得了南陽市五一勞動獎章。

《獨山夜話》能夠枯木逢春并不容易，晨楓涉水網絡直播就起到了關鍵作用。

從2019年11月1日開始，晨楓發(fā)布了一個月的情感段子，每個段子都會強調“12月1日”開播。

可等到開播當日，直播間里僅有100多人，這還是晨楓調用自己的資源，把段子發(fā)到親友圈、朋友圈的成果。

“在起步階段，幾乎每天都是在迷茫中度過的?！蹦菚r他每天都很努力，但是直播間就是沒人氣，“沒人氣就是氣人，而且自己對未來也產生了很大的焦慮感?！?/span>

即使如此，晨楓還是堅持了4個月，粉絲突破16萬后，他才敢憧憬未來。

情感節(jié)目在一定程度上滿足了大眾對隱私的窺探，在紅紅火火背后也出現(xiàn)了恍恍惚惚的現(xiàn)象，比低俗、比媚俗的直播間比比皆是。

“我們要做到不去迎合，解決問題的3個點是情、理、法?！?/span>晨楓說，“我們作為媒體人，還是要有自己的光環(huán)，愛惜自己的羽毛?！?/span>

曾經，甘肅有一位女士向晨楓求助，說一位已婚男士愛上了她，要和妻子離婚，但卻不斷向她索要錢財，還要求在房產證上添上他的名字。直播間中，晨楓一邊把這位女士“罵醒”，一邊要求她維權。這一系列操作讓網友直呼過癮。

在晨楓看來，媒體人要發(fā)揮輿論引導的功能。正因為這份堅守，晨楓的直播間與其他情感直播間風格迥異。在其他主播靠劇本或演出表現(xiàn)自己的時候，晨楓在直播間卻告訴大家：“這是我的工作。我們是聽別人的故事，思考自己的人生。”

透過晨楓的直播間，確實能看到人生百味和社會百態(tài)。有的人面對情感無法抉擇，有的人面對婚姻無法自處，有的人面對家暴無法反抗，有的人面對子女教育無法應對……晨楓這位“80后”調解人能夠一針見血地指出問題，并給予中肯的建議。

“什么是‘人設’？‘人設’其實就是主播的專業(yè)背景和個性特色。在媒體平臺化、平臺媒體化的趨勢下，傳統(tǒng)媒體需要平臺，而平臺越來越需要媒體，不僅僅是自媒體，所以輸出的價值要有用、有趣?！彼f。

在直播間，晨楓在展現(xiàn)自身專業(yè)素養(yǎng)的同時也展現(xiàn)了人格魅力?！坝袀€別粉絲觸碰到我的底線，比如說些讓我受不了的話，我會直接懟回去?！痹诔織餮劾?，他能接受建議，但不接受指責，“我會寵粉，但不慣著?！睘榇?，晨楓直播間的“老鐵”稱自己為“晨楓家人”，相互之間平等、包容。

隨著從廣播話筒前走向直播間鏡頭前，晨楓露聲也露臉，由此更注重形象了?！霸谶@個平臺上，優(yōu)點被放大，缺點也會被放大，別人會用挑剔的眼光看你。對我們廣電人來講，其實經常如履薄冰?！?/span>

▍真誠對待每一位“晨楓家人”

無論是作情感疏通引導還是與粉絲互動，晨楓一直強調一個主調——理解包容，真誠真實。“當前社會缺乏的正是信任感，而我的直播間著重構筑的就是信任感?！?/span>

不過，這并不容易。特別是當遇到多方調解時，晨楓常遭當事人出言不遜：“你是哪兒來的管閑事的？”被掛電話也是常有的事。

但是，他并不氣餒。憑借豐富經驗和專業(yè)技巧，晨楓一次次循循善誘，打開當事人的心扉，讓彼此達成和解，網友和聽眾也能從中獲得人生經驗。

正因為用心、用情，晨楓得到了很多聽眾和網友的喜愛。其中一位老大爺曾去電臺門口等候，希望能和他見一面，不巧卻錯過了，心有不甘的老大爺給晨楓寫了信。盡管筆畫潦草，錯字不少，這封信還是被晨楓讀給了網友和聽眾聽。

這不僅對老大爺是的慰藉，也讓疲憊的晨楓提振精神，獲得繼續(xù)前行的力量，更重要的是，也拉近了和視頻前、廣播前的大眾的距離，讓他們從中感受到人與人之間的親密陪伴。

在商業(yè)化變現(xiàn)上，晨楓也以真誠真實對待每一位買家：他拒絕高價低質的貨品，以優(yōu)質低價的產品夯實與粉絲建立起來的信任感。

“利潤比較高但比較坑的貨很容易傷粉，而粉絲跟你之間的感情一旦沒有了，以后再也不會跟你玩了?！彼麑Υ丝吹猛笍兀胺劢z是第一位的，經營是第二位的。只有掌握著第一位，第二位才能走得長遠?！?/span>

晨楓守住底線、不越紅線，商業(yè)變現(xiàn)不過頭，才出現(xiàn)了他賣啥粉絲買啥的局面。一方面是因為粉絲相信晨楓的人品，喜歡他的風格；另一方面，“我們掌握火候，就像電視劇插播廣告一樣，得在體量上找到一個合適的比例。”

隨著商業(yè)化運作的愈加成熟，晨楓在挑選產品、商家方面形成了流程化體系。

不過在開始的時候，他毫無經驗，也被坑過。他賣過一次衛(wèi)生紙，展示時體積很大，到手后卻很小。怎么辦？晨楓當機立斷，直接賠錢給粉絲?！百r點就賠點，以后盡量不要出現(xiàn)這樣的問題。”時至今天，晨楓依舊會第一時間處理粉絲關于物流、售后等一系列問題。

在新媒體直播中獲得收入后，晨楓還積極投身社會公益——他2020年為河北疫情捐款1萬元，2021年為鄭州暴雨救災捐款1萬元，另外自費3萬元為鄉(xiāng)村裝路燈，還累計資助粉絲十余次共3萬余元。

▍珍惜在主播崗位上的每一天

聲音嘶啞幾乎是所有主播的通病，晨楓也不例外。直播間里，熱菊花茶已然成為晨楓的標配，時刻補充著他損耗的精神和體力。

“會有疲倦的時候，尤其做情感，每天吸收的負能量比較多?！?/span>晨楓的直播間里，熱線觀眾一般不會來分享愉快的事情，投擲來的往往是比較陰暗的一面。這不僅為晨楓帶來精力和體力上的透支，也得讓他時時調整自己的心理狀態(tài)。

盡管如此，直播依舊?！拔覀兠總€人無論在哪里生活，哪有容易的？”晨楓深知粉絲是靠一場場直播積累下來的。“對于我來講，直播既販賣時間，也販賣我的專業(yè)。只要一天不播，就會掉粉。”

據了解，晨楓是從2019年新冠肺炎疫情暴發(fā)之時開始從電臺直播間走向網絡直播間的。那時，他看到直播榜上刷禮物，打賞的3200元相當于他那時半個月的工資。在好奇心驅動下，晨楓下載App，注冊賬號，開始一邊拍段子一邊摸索漲粉的技巧。從策劃、拍攝到運營，他一個人全包。

彼時，他不敢讓單位知道，一個人偷偷摸摸做。剛開始時，他在家一天做3場直播，后來慢慢調整為上午9點和晚上9點各一場。

“直播占用了我太多時間，每天就像機器人一樣，沒有生活。”就上午直播來說，晨楓往往直播兩個半小時，有時長達4個小時；而晚上的直播，常常到23:30甚至24:00才結束。

今年年初，南陽人民廣播電臺注冊MCN機構，晨楓從“地下工作者”轉了正。憑借自身的努力，晨楓完成了他所在頻率近三分之一的廣告創(chuàng)收。

事實上，廣電主持人轉戰(zhàn)且兼顧新媒體平臺，做得好的并不多，而晨楓就是其中的佼佼者。

與資本注入型賬號不同，要想增強粉絲黏性，只能靠時間付出，沒有其他捷徑。在他看來，體制內的主持人只有靠自己日復一日的時間付出、專業(yè)引導和語言技巧，才能贏得粉絲、留住粉絲。

如今，晨楓對標更多的是社會賬號的體量和玩法。他務實地說：“新媒體變化比較快，先把流量和營業(yè)創(chuàng)收給穩(wěn)住再說。”

來源 | 廣電獨家公眾號 作者 | 楊哲

責編 | 孫曉寧 美編 | 王偉民 總編 | 陳輝

本報消息（記者 陳好 通訊員 吳根磊）昨天上午，鄭宅鎮(zhèn)疫情防控指揮部舉行了一個簡短卻又溫暖的捐贈儀式。捐贈儀式上，縣人大代表、鄭宅籍鄉(xiāng)賢張序寶以其企業(yè)富瑞浦集團有限公司名義向鄭宅鎮(zhèn)政府捐贈30萬元防疫專項資金。

“浦江是我的故鄉(xiāng)，鄭宅是我出生、成長的地方。近期疫情防控壓力還是很大的，我回浦江時切身感受到縣領導和鎮(zhèn)里的干部們對防疫工作的高度重視，一線工作人員的辛勤付出?！本栀泝x式上，張序寶說，“我們去不成一線，也不清楚目前一線最缺什么，能做的就是捐些錢讓鎮(zhèn)里統(tǒng)籌購買急需的物資，為家鄉(xiāng)的疫情防控工作盡點綿薄之力”

據了解，張序寶是縣第十五屆人大代表，鄭宅鎮(zhèn)孝門村人，現(xiàn)任富瑞浦集團有限公司董事長，浙江經濟發(fā)展理事會主席團副主席，杭州浦江鄉(xiāng)賢分會副會長。先后榮獲“中國誠信企業(yè)家”“浙江省優(yōu)秀企業(yè)家”、2019和2020屆“杰出浙商”“2021品牌強國·創(chuàng)新人物”等榮譽稱號。他致富不忘反哺家鄉(xiāng)，積極參與家鄉(xiāng)公益慈善事業(yè)，助學敬老、扶貧助困、防疫捐贈、編修宗譜，累計捐贈超300萬元。

鄭宅鎮(zhèn)黨委書記金靈占介紹，目前鄭宅鎮(zhèn)疫情防控形勢整體平穩(wěn)有序，但是常態(tài)化防控工作是一場耗時、耗力、耗財?shù)某志脩?zhàn)，以張序寶為代表的社會各界愛心人士的捐贈是雪中送炭。有了眾多熱心人士支持，鄭宅鎮(zhèn)全體鎮(zhèn)干部也一定會更加努力的沖鋒在抗疫一線，筑牢疫情防控防線。

（來源：浦江縣人民政府網站） 【投稿、區(qū)域合作請郵件 信息新報 3469887933#qq.com24小時內回復?！?

大病籌款就是給大病患者籌集治療費用的一種方式，只要符合條件就可以申請，

其實大部分大部分平臺都是可信的，比如水滴、輕松、無憂籌等平臺，它們都在相關部門的監(jiān)管下運作，尤其是一些成立時間比較久的平臺，已經成立很多年了，是經過很多患者確認過的，確實是可信的平臺，但如果是成立時間較短的平臺，那最好還是先別發(fā)起，誰也不敢保證這個平臺是不是可信的。

其實發(fā)起證實不是給平臺證實，而是給患者證實，給患者證實的人越多，越能證明患者情況的真實性，就像我們點到一個鏈接里，但是卻沒有人給這個鏈接證實，肯定會想這個項目究竟是不是真實的，連自己的親朋好友都不幫忙證實，那這個籌款項目的真實性肯定會被質疑。

發(fā)起籌款請別人幫忙證實是很有必要的，證實內容如下：首先說明和患者的關系，接著要著重強調患者的情況是屬實的、確實需要幫助，最后再請求愛心人士的幫助并表達自己的感謝。

當然想籌到更多款項，光讓別人證實肯定是不夠的，一定要把各項材料準備齊全、文章也得寫好，最關鍵是轉發(fā)的時候也得下功夫，除了自己轉發(fā)外，還可以號召一些認識的親戚朋友幫忙，盡可能多的轉發(fā)出去讓更多人看到，另外轉發(fā)的時候不要局限在朋友圈，其實還有很多平臺都可以轉發(fā)試試，比如一些短視頻平臺，把患者的照片做成視頻、配上文字效果可能會更好。無憂籌等平臺還有助推，能幫著患者一起轉發(fā)，轉發(fā)出去被人看到，籌款金額也就更多，而且在無憂籌發(fā)起是沒有費用的，就連第三方收取的提現(xiàn)費，平臺都補貼給患者了，不過其他平臺是有這部分費用的，水滴籌從今年開始還增加了3%的平臺服務費，取款的時候會從患者的籌款總額中扣除3.6%的費用。

大家一定要選好平臺，認真的對待籌款，也希望患者能夠始終保持好心態(tài)，積極的面的病魔，再艱難的難關，相信自己一定能夠挺過來！