?春暖花開季，正是讀書時(shí)，

讀本好書，讓心靈更充實(shí)。

每年的4月23日，是“世界讀書日”

整個(gè)4月又被稱為“讀書月”

隨著大家生活節(jié)奏的加快，快節(jié)奏、快餐式的消費(fèi)成為主流，閱讀也逐步隨大流成為了快餐式?？措娮訒?、聽書、聽書籍分享音頻等成為了大部分人對(duì)書籍了解的主要渠道、對(duì)知識(shí)獲取的主要方式。

我們常說(shuō)：活到老學(xué)到老，利用現(xiàn)代工具實(shí)現(xiàn)碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)不斷充實(shí)自己，擴(kuò)大自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，是值得贊賞的，但這樣的學(xué)習(xí)方式也是淺嘗輒止的，而且長(zhǎng)此以往對(duì)于視力和聽力而言，具有一定的傷害性。

為了讓更多的人回歸紙質(zhì)讀書的本質(zhì)，漫步于書廊下，暢游于書海中，享受紙質(zhì)書籍帶來(lái)的滋養(yǎng)和力量，特舉辦 “4月書香滿鹿城” 主題活動(dòng)，回饋選擇和信賴東易日盛的老客戶。

活動(dòng)福利一

老客戶進(jìn)店

可憑合同簽訂手機(jī)號(hào)

?領(lǐng)取書籍一本+博洛尼定制口罩一包

— 圖片僅供參考，以實(shí)物為準(zhǔn) —

博洛尼定制口罩

? 書籍類型較多，大家可以任選一本自己感興趣的書籍哦~來(lái)得越早，選擇越多！

活動(dòng)福利二

凡老客戶進(jìn)店

均可用38元/㎡的低價(jià)

購(gòu)買品牌木地板壹佰分木地板

壹佰分木地板

? 每位老客戶，最多可優(yōu)惠購(gòu)買15㎡木地板~

▌活動(dòng)時(shí)間：4月23日至4月24日 9:00-12:00、14:00-18:00

?▌活動(dòng)地點(diǎn)：包頭市青山區(qū)友誼大街現(xiàn)代城北門【包頭東易日盛裝飾】

▌咨詢電話：0472-6217441

更多4月優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)店詳詢~

發(fā)布會(huì)上透露，目前上海全市16個(gè)區(qū)中，已有15個(gè)區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)面清零，封控區(qū)總?cè)藬?shù)降到了100萬(wàn)人以內(nèi)。在此背景下，上海下一步防控工作擬分為“三個(gè)階段”，即鞏固清零攻堅(jiān)“十大行動(dòng)”成果階段、向常態(tài)化防控轉(zhuǎn)換階段以及全面恢復(fù)全市正常生產(chǎn)生活秩序階段，第三階段預(yù)計(jì)在6月中下旬。

近期，部分美妝企業(yè)已開始逐步復(fù)工。有行業(yè)人士表示，從今日官方發(fā)文中看到了曙光。但也有人坦言，市場(chǎng)想要真正地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，目前還沒(méi)有明確的預(yù)期。

上海：6月中下旬全面常態(tài)化

美妝企業(yè)逐步復(fù)工

根據(jù)規(guī)劃，即日起，上海將陸續(xù)放開社會(huì)活動(dòng)，最終在6月中下旬全面實(shí)施疫情防控常態(tài)化管理。

據(jù)化妝品觀察了解，截至目前，上海已經(jīng)發(fā)布了三批重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)復(fù)工“白名單”，其中包括部分美妝企業(yè)。不過(guò)，該名單目前暫未對(duì)外公開，僅上榜企業(yè)得到了通知。

4月24日，紐西之謎母公司上海優(yōu)萃生物科技有限公司拿到復(fù)工批文，40多名員工進(jìn)入工廠生產(chǎn)?！澳壳斑@些工人已在有序地進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)也入住了8人，取得了2張市內(nèi)通行證，這樣保證工廠及倉(cāng)庫(kù)的銜接，也保證外發(fā)物流的運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

紐西之謎集團(tuán)董事長(zhǎng)特助石波透露，紐西之謎公司今日也取得了上海市的復(fù)工白名單，“但還需要向所在區(qū)的經(jīng)貿(mào)委進(jìn)行二次申請(qǐng)，還在申辦中，同時(shí)辦公室所在地的物業(yè)也在申請(qǐng)中?！?/p>

5月6日，相宜本草在其官方公眾號(hào)發(fā)文表示，“供應(yīng)鏈與研發(fā)中心第一批返崗人員入駐廠區(qū)，相宜供應(yīng)鏈、研發(fā)中心進(jìn)入閉環(huán)管理，復(fù)工復(fù)產(chǎn)”。上海宜儂生物科技有限公司也于5月14日發(fā)文稱，“宜儂與瀛彩目前已經(jīng)恢復(fù)了11條生產(chǎn)線，研發(fā)、生產(chǎn)與其他相關(guān)工作均逐漸步入正軌?！?/p>

作為上海市第二批復(fù)工復(fù)產(chǎn)“白名單”企業(yè)之一的愛(ài)茉莉太平洋，目前首批符合條件的復(fù)工人員已陸續(xù)返廠。

愛(ài)茉莉太平洋復(fù)工人員有序進(jìn)行核酸檢測(cè)

上?？得绹?guó)際生化有限公司副總經(jīng)理王淀華透露，其于5月14日拿到了復(fù)工權(quán)限，此前原本有70余名員工封閉在了工廠，進(jìn)行閉環(huán)生產(chǎn)，“現(xiàn)在新召回了二三十人，加大工廠產(chǎn)能，為618訂單做準(zhǔn)備”。

絲芙蘭方面也表示，目前絲芙蘭上海的瑞虹天地（太陽(yáng)宮）店及月星環(huán)球港店，已經(jīng)恢復(fù)外送服務(wù)?！?家線下門店于美團(tuán)平臺(tái)上重新開啟接單，同時(shí)開通大額訂單社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)，以及小額訂單跑腿閃送服務(wù)?！?/p>

不過(guò)，當(dāng)前仍有大量美妝企業(yè)還處于復(fù)工申請(qǐng)當(dāng)中，包括冰希黎、節(jié)氣盒子、一期一會(huì)、李記包裝、德之馨等企業(yè)?！斑€沒(méi)有準(zhǔn)備復(fù)工，沒(méi)有收到通知。有朋友收到通知說(shuō)是20或27日（復(fù)工）?！惫?jié)氣盒子主理人孫雪婷表示。

此前4月20日首批“白名單”公布后，化妝品觀察發(fā)現(xiàn)，首批復(fù)工企業(yè)均為主要來(lái)自上海的支柱行業(yè)，主要為集成電路、汽車制造、裝備制造、生物醫(yī)藥等重點(diǎn)行業(yè)。截至目前，相比上述企業(yè)而言，美妝復(fù)工企業(yè)仍相對(duì)較少。

“有一個(gè)更重要的原因，普通的化妝品公司不屬于保供企業(yè)范圍，應(yīng)該排在最后允許開工的序列?！蹦承袠I(yè)資深人士如是表示。

物流仍是最大問(wèn)題

“成本加10倍，時(shí)間多3倍”

據(jù)化妝品觀察了解，眼下，企業(yè)復(fù)工只是第一步，其他的困難仍然存在。

物流首當(dāng)其沖。

據(jù)報(bào)道，5月8日，上海市公布了郵政快遞業(yè)第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)“白名單”，包含順豐、圓通、中通、申通、韻達(dá)、蘇寧、菜鳥、京東等21家企業(yè)。5月16日，郵政快遞業(yè)第二批復(fù)工復(fù)產(chǎn)“白名單”發(fā)布，新增上海領(lǐng)速物流有限公司（跨越）、上海宅急送物流有限公司（宅急送）等7家快遞公司。

但不少化妝品企業(yè)透露，物流仍是當(dāng)前最大的難題。

“物流可以出去，但是慢?！鄙虾Ｒ藘z生物科技有限公司總經(jīng)理苗鋒告訴化妝品觀察，為了保障客戶訂單的及時(shí)送達(dá)，公司只能辦理通行證，安排自己送，或者專車送。

圖源上海宜儂微信公眾號(hào)

據(jù)其透露，相比以往，目前這種物流成本增加了5-10倍，時(shí)間則增加了2-3倍，“應(yīng)該會(huì)對(duì)618訂單有影響”。

石波也透露，雖然紐西之謎通過(guò)在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市設(shè)立物流倉(cāng)儲(chǔ)、將銷量較高的爆品運(yùn)到武漢臨時(shí)倉(cāng)這種單向物流配送模式，解決了“終端無(wú)貨賣”的難題。但相比3、4月份，目前上海市內(nèi)的物流情況，依然沒(méi)有好轉(zhuǎn)。

為了緩解物流壓力，愛(ài)茉莉太平洋透露，公司對(duì)物流車輛實(shí)行“專車專人”管理，規(guī)劃指定行駛路線，在倉(cāng)庫(kù)區(qū)域設(shè)置固定場(chǎng)所進(jìn)行接收、裝卸、存儲(chǔ)、拆封及消毒等作業(yè)，實(shí)施全流程管控。

同時(shí)，愛(ài)茉莉太平洋還調(diào)配青島等地分倉(cāng)與物流中心、提升數(shù)字化供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效能等措施，打通疫情下的物流堵點(diǎn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商及代運(yùn)營(yíng)商重新布局和調(diào)配社會(huì)庫(kù)存，全力保障618期間的貨品供應(yīng)。

其次是防疫工作下的嚴(yán)要求。

5月3日，上海市發(fā)布了工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控指引第二版。其中要求，復(fù)工后仍實(shí)施全程封閉管理。苗鋒表示，“公司生產(chǎn)線共有21條，目前算是恢復(fù)了一半的產(chǎn)能。300多名員工在工廠里面閉環(huán)生產(chǎn)，大家都住睡袋?！?/p>

此外，復(fù)工后的員工還需做好每日健康監(jiān)測(cè)和登記，對(duì)于封控區(qū)的返崗及新到崗員工實(shí)施“一日兩測(cè)”，即早上做抗原、下午做核酸?！艾F(xiàn)在我們公司都自己做核酸了?！泵玟h說(shuō)道。

“第二版（指引）的要求要稍微好一點(diǎn)，防范區(qū)改為5天一核酸、每天抗原了?！蓖醯砣A表示，雖然已經(jīng)拿到了復(fù)工權(quán)限，但目前防疫物資還沒(méi)全部到位，還不算正式復(fù)工。

此外，生活生產(chǎn)物資進(jìn)入廠區(qū)，還要設(shè)置專用路線和固定場(chǎng)所，并與其他區(qū)域相隔離；《重點(diǎn)物質(zhì)運(yùn)輸車輛通行證》必須人車證相互，一證只能用于一條運(yùn)輸路線。這無(wú)疑也增加了物流難度。

“要不是因?yàn)橛唵蝸?lái)不及，還不想申請(qǐng)（復(fù)工）?！蓖醯砣A直言，之前閉環(huán)生產(chǎn)沒(méi)有明確要求，全靠自覺(jué)，而現(xiàn)在復(fù)工下的要求“太多了”。

“近10年最慘4月”下

市場(chǎng)何時(shí)復(fù)蘇？

需要注意的是，截至目前，上海疫情已經(jīng)持續(xù)2個(gè)月之久，這對(duì)于美妝行業(yè)顯然是一記重創(chuàng)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，4月化妝品零售總額214億元，同比下滑22.3%，綜合來(lái)看，1-4月份化妝品零售總額為1168億元，也同比下滑了3.6%。

圖源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

據(jù)化妝品觀察統(tǒng)計(jì)，今年4月該數(shù)據(jù)的下滑，是近10年來(lái)化妝品零售總額首次呈負(fù)增長(zhǎng)?！肮烙?jì)也是歷史首次下滑，堪稱史上最慘4月?！币恍袠I(yè)資深人士表示，以往4月都是銷售旺季，今年確實(shí)反常。

比如2021年4月，化妝品類零售額為272億元，同比增幅為17.8%。雖相比其他月份，增幅有所放緩，但依然保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)；而2020年4月，這一數(shù)據(jù)為224億元，雖同樣深受疫情影響，但仍同比增長(zhǎng)3.5%，跑贏社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)大盤。

今年的慘淡景象，從化妝品巨頭日前公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也可見(jiàn)端倪。根據(jù)資生堂日前發(fā)布的2022年第一季度財(cái)報(bào)，其中國(guó)市場(chǎng)下跌20.6%，主要原因就在于“受疫情影響，以上海為核心的活動(dòng)受到限制，導(dǎo)致線下顧客減少，一部分店鋪關(guān)閉的同時(shí)也縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間等”。

一季度同樣下滑3.7%的高絲在財(cái)報(bào)中直言，“受新冠疫情以及化妝品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)影響，中國(guó)區(qū)銷量下降，集團(tuán)整體銷售額下滑”；雅詩(shī)蘭黛也在2022年第三季度財(cái)報(bào)中指出， 亞太市場(chǎng)下滑4%，下滑原因包括其在上海的配送設(shè)施在履行實(shí)體和在線訂單方面的能力也暫時(shí)受到影響。

有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，依據(jù)上海今日發(fā)布的規(guī)劃，這種慘淡局面或有望在6月中下旬得到緩解。

“我們跟著政府走，配合防疫就好了。疫情后續(xù)肯定常態(tài)化，封控也是常態(tài)化，公司要做好預(yù)案?！泵玟h說(shuō)道。

但也有不少行業(yè)人士對(duì)這一節(jié)點(diǎn)持保留態(tài)度，“全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，市場(chǎng)短期內(nèi)難反彈?！薄皼](méi)說(shuō)復(fù)產(chǎn)，所以先別太樂(lè)觀，慢慢等?！?/p>

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大家腦海里應(yīng)該都腦補(bǔ)到那種場(chǎng)面，一幫人會(huì)哄搶的圍觀工單上的內(nèi)容，大家都急不可耐地想要施展一番拳腳，為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面內(nèi)，需要普及一下近些年來(lái)咱們這些汽車后市場(chǎng)行業(yè)的兄弟走路的套路，每一位入行的時(shí)候都是奔著學(xué)好一門手藝不會(huì)沒(méi)飯吃的想法，跑步前進(jìn)沖入汽車行業(yè)。

好了，現(xiàn)在給大家講講汽車后市場(chǎng)的發(fā)展，是如何被動(dòng)的發(fā)展。

1、黃金年代，那時(shí)候的大街上還是板桑、夏利、富康這類的汽車，想要維修保養(yǎng)那必須得是去國(guó)營(yíng)的修理廠托關(guān)系找到某某大師傅，安排家里小兄弟端茶倒水的學(xué)習(xí)維修技術(shù)。

2、白銀年代，那是一個(gè)百花齊放的時(shí)間，各大品牌的4S店、品牌經(jīng)銷商、國(guó)營(yíng)改制的修理廠如雨后春筍一樣密密麻麻的站起來(lái)了，進(jìn)場(chǎng)維修、保養(yǎng)的那是絡(luò)繹不絕每天不來(lái)個(gè)百臺(tái)以上的進(jìn)場(chǎng)量，都不好意思在店面月底聚餐里和別的店里小伙伴舉杯對(duì)飲。

3、青銅年代，就是一瞬間大家突然感覺(jué)沒(méi)有車進(jìn)場(chǎng)檢查了，過(guò)去的張哥、李哥、王姐現(xiàn)在偶爾都是過(guò)來(lái)刷臉蹭個(gè)洗車，臨走還得跟你說(shuō)：“小孫啊，等幾天我車要上車險(xiǎn)了，我過(guò)來(lái)找你報(bào)價(jià)?！?/p>

4、黑鐵年代，這些大哥大姐的小區(qū)周圍，各種動(dòng)物世界里的貓虎狗和以前多年的學(xué)徒熬成師傅的人在各種地庫(kù)、小區(qū)門口、商業(yè)街、十字路口開啟了琳瑯滿目的維修保養(yǎng)店。美名其曰布局最后一公里，讓車主足不出戶就可以享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。修理廠的大哥們也就只剩下了多年的保險(xiǎn)公司關(guān)系還能拿到一個(gè)好的點(diǎn)位，維持一個(gè)基本的生活狀態(tài)。但這個(gè)機(jī)會(huì)也是稍縱即逝的。

5、至暗年代，各種電話車險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)、平臺(tái)車險(xiǎn)、互助車險(xiǎn)搞的大哥們喝湯都沒(méi)有葷腥了，但也是也口湯喝，一聲晴天霹靂，車險(xiǎn)費(fèi)改了，什么叫費(fèi)改呢？通俗易懂就是車險(xiǎn)保費(fèi)按政府要求下降，讓百姓安居樂(lè)業(yè)，降低使用成本，但是保障項(xiàng)目要多，保額要高，費(fèi)用最低。

上游都這么難了。下游大哥只能挺住，要保住這份家業(yè)。白天偶爾維護(hù)維護(hù)關(guān)系家長(zhǎng)里短的噴一噴，下午快下班各自行頭一換，某團(tuán)、某滴、各自赤橙黃綠青藍(lán)紫的衣服一穿出發(fā)了，現(xiàn)在大家應(yīng)該瞬間都理解了，這就是自己的遭遇，我們要想一想，我們這么多年下來(lái)能干什么，我們有什么，我們一直在替別人試水，自己應(yīng)該怎么做。

我們得用我們的專業(yè)來(lái)維系自己的客戶啊，把自己的私域流量搞起來(lái)，什么是我們的專業(yè)。

第一我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，保養(yǎng)？保養(yǎng)你自己要實(shí)力強(qiáng)的過(guò)動(dòng)輒多少億資本的動(dòng)物園團(tuán)隊(duì)嗎？人家敢補(bǔ)貼就是9.9保養(yǎng)你敢嗎？大哥說(shuō)了我敢，你敢一天兩天一個(gè)月，半年一年你試試家里都得揭不開鍋了。

第二我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，洗車？加油站加滿150元免費(fèi)洗車，你說(shuō)人家不噴沫，加油站里各位車主后備箱的預(yù)洗液都比你洗車房的專業(yè)。

第三我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，車險(xiǎn)送修？大哥醒醒吧，各大保險(xiǎn)公司公布的數(shù)據(jù)都是車險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠錢再做，你還想從定損事故里摳錢嗎？他們都研究燈罩撞碎了，還想給你粘的人，你和他聊定損，結(jié)果就是你下臺(tái)車可能都不知道什么時(shí)候能來(lái)了。

第三我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，修車。對(duì)啊，我們有技術(shù)啊，這是我們吃飯的手藝啊。就是會(huì)修車才有的這么多心血的投入，耗時(shí)耗力地搭起來(lái)的修理廠，我們應(yīng)該從修車入手，怎么幫客戶省錢，客戶每年養(yǎng)車維修的費(fèi)用動(dòng)輒7-8000元，趕上大毛病還得更貴，我們雖然在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候幫客戶解決了，但是我們算事后諸葛亮客戶老覺(jué)得你賺的多。

應(yīng)該從前端出發(fā)主動(dòng)擁抱變化和第三方專業(yè)的保修公司合作，把優(yōu)質(zhì)的保修項(xiàng)目帶給客戶，第一誰(shuí)也不知道明天和意外故障哪個(gè)先到，應(yīng)該未雨綢繆先行購(gòu)買保障，客戶會(huì)覺(jué)得你是真想著他，每個(gè)客戶都不想花冤枉錢的，但是每個(gè)人都希望花錢購(gòu)買保障，畢竟現(xiàn)在掙錢太難了，越兜里難的時(shí)候越需要各種保障都保護(hù)自己利益。這是第一步的盤活老客戶，客戶的車輛在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題了，及時(shí)對(duì)接三方保修公司進(jìn)行售后定點(diǎn)維修，快速幫助客戶處理。這是第二步我們的強(qiáng)項(xiàng)客戶信賴，快速處理。經(jīng)過(guò)盤活和解決問(wèn)題以后，客戶就是一個(gè)想法在這個(gè)店里放心，把朋友介紹過(guò)來(lái)。讓店里安排進(jìn)行車輛維護(hù)規(guī)劃，這是第三方客戶裂變。如果還聽不懂，大哥您只能在自己的店里翹首以盼了。

國(guó)內(nèi)目前延保公司介紹

市面上主要的幾家第三方汽車延保公司有：車娃娃、上海利真、武漢德煜通、中保眾巖、北京華奧、上海車延保、道勒延保、慧延保（廣州）、壁虎車保、萬(wàn)高（上海）、中汽國(guó)匯、億盟（深圳）等，排名不分先后，同時(shí)涵蓋傳統(tǒng)燃油車及新能源汽車的延保服務(wù)公司市場(chǎng)寥寥無(wú)幾。

中保眾巖是一家專業(yè)的汽車保修保值服務(wù)公司。公司以互聯(lián)網(wǎng)智能化服務(wù)為核心，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以全國(guó)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)汽車保修保值全流程服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供24小時(shí)客服熱線400-655-7655在線購(gòu)買、核保、核賠、維修等于一體的完整解決方案。

推出「車修保服務(wù)」產(chǎn)品旗下涵蓋燃油車保修服務(wù)、新能源保修服務(wù)、保值服務(wù)三大核心業(yè)務(wù)板塊，提供新車保修保值服務(wù)、在用車保修保值服務(wù)、新能源保修保值服務(wù)等。

早在端游時(shí)代，公會(huì)與廠商有著密不可分的關(guān)系，他們給廠商導(dǎo)量，給廠商充值，為廠商維護(hù)玩家，隨著時(shí)代的發(fā)展，不少端游時(shí)代的公會(huì)也在尋求轉(zhuǎn)變，逐漸形成手游公會(huì)。手游公會(huì)是怎么玩的?他們與手游廠商還會(huì)有密切的聯(lián)系么?針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題記者咨詢了行業(yè)內(nèi)的一些公會(huì)負(fù)責(zé)人，得到的答案讓人驚訝，原來(lái)手游時(shí)代，公會(huì)已經(jīng)繞過(guò)了廠商，直接與渠道成為了小伙伴，而他們已經(jīng)成為渠道造就產(chǎn)品虛假繁榮和高流水的手段之一。

不過(guò)2022年，公會(huì)又被大平臺(tái)取代，各大平臺(tái)去公會(huì)化，剩下的小公會(huì)要么接不到游戲，要么拿不到最低的折扣，所以2022年，作為玩家的角度，還是找大渠道的一手客戶端最劃算，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，而且因?yàn)槭谴笃脚_(tái)包，所以不會(huì)出現(xiàn)斷續(xù)充和封號(hào)的情況。

目前2022年壟斷地位（對(duì)玩家是好事，折扣低）的大平臺(tái)最有代表性的是:手游折扣中心(獲取方式：打開手機(jī)自帶瀏覽器，地址欄輸入折扣端拼音zhekouduan點(diǎn)com，普通下載安裝就可以了

這個(gè)平臺(tái)成立了5年以上，如果這個(gè)平臺(tái)找不到的游戲，其他平臺(tái)也找不到了。

接下來(lái)，再說(shuō)說(shuō)公會(huì)為什么會(huì)被渠道所取代，被去公會(huì)化。

　　公會(huì)：淪為充值平臺(tái) 渠道背后的返利有多黑

　　目前，手游公會(huì)基本上全是去做了代充折扣商人，拋棄了公會(huì)的本意，依靠折扣充值吸引玩家，玩家進(jìn)入游戲后卻不在負(fù)責(zé)。導(dǎo)致游戲不平衡，玩家流失很大，真正的公會(huì)卻因?yàn)闆](méi)有商人的福利導(dǎo)致玩家被商人拉走。

　　如今的手游公會(huì)直接與渠道合作，某些渠道會(huì)給特殊的客戶端，以返利的形式吸引玩家充值，例如首充號(hào)福利等等，這對(duì)于公會(huì)來(lái)說(shuō)是件好事，可以吸引用戶，給玩家?guī)?lái)一定的實(shí)惠，平臺(tái)也希望公會(huì)給他們帶來(lái)用戶。但是為了吸引用戶，渠道將返利點(diǎn)越提越高，從最初的10%——15%，提升到45%——50%，形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，將市場(chǎng)做壞了，公會(huì)也淪為了充值商人。

返利折扣差異化對(duì)比(以一千元為例，對(duì)比最初與現(xiàn)階段返利折扣情況，單位為：元

返利折扣差異化對(duì)比(以一千元為例，對(duì)比最初與現(xiàn)階段返利折扣情況，單位為：元

　　渠道：公會(huì)成為渠道打造產(chǎn)品虛假繁榮和高流水的手段

　　渠道為了吸引公會(huì)，給予公會(huì)充值返利的活動(dòng)，部分公會(huì)接到活動(dòng)直接給玩家低折扣代充。目前一般是4折左右，400元就可以為賬號(hào)充值一千元，公會(huì)可以獲得500元返利。對(duì)于想做流水的產(chǎn)品，首充號(hào)可以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高額流水，這對(duì)于渠道和廠商來(lái)說(shuō)都是好事，早就了產(chǎn)品的高流水假象。

　　公會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為這樣其實(shí)對(duì)游戲是一個(gè)弊端，貌似短期內(nèi)流水很高，但是長(zhǎng)期看來(lái)，游戲不平衡，沒(méi)有折扣的玩家們心里不平衡流失，購(gòu)買了折扣號(hào)的玩家因?yàn)榛ㄥX少，對(duì)賬號(hào)也不珍惜，會(huì)隨時(shí)流失。

　　廠商：樂(lè)得看高流水 對(duì)虛假繁榮真只眼閉只眼

　　手游公會(huì)已經(jīng)繞過(guò)廠商，通過(guò)這種返利的方式，渠道可以刷流水，高流水有利于吸引CP的產(chǎn)品。流水高了，通過(guò)返利，短期抬高了收益，之后再分成，CP的收入也會(huì)較高。這種方式對(duì)手游廠商是沒(méi)有影響的，反而會(huì)變相提高產(chǎn)品的流水，所以大部分廠商睜一只眼閉一只眼。

　　上面說(shuō)到用400元就可以充值1000元，其中的差價(jià)并不需要CP來(lái)填補(bǔ)，也不需要公會(huì)來(lái)填補(bǔ)，而真正填補(bǔ)這個(gè)漏洞的是渠道，為了沖流水，有些渠道甚至貼錢做活動(dòng)。

　　而弊端則是，虛假繁榮與短期的高流水結(jié)束之后，產(chǎn)品回歸到正常狀態(tài)，通過(guò)返利得到的用戶大量流失，造成流水迅速減少，這樣很容易將產(chǎn)品做死，對(duì)于大CP來(lái)說(shuō)，可以用新產(chǎn)品代替，但是對(duì)于中小CP來(lái)說(shuō)，沒(méi)有快速的迭代產(chǎn)品，很容易將小CP做死。

　　手游公會(huì)的現(xiàn)狀：返利賺錢成為做手游公會(huì)的目的

　　現(xiàn)在的手游公會(huì)很多，因?yàn)榍赖膼盒愿?jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)玩游戲的人都知道手游充值返利，不少人都在嘗試去做手游公會(huì)，手游公會(huì)已經(jīng)脫離的公會(huì)最早時(shí)期的單純以玩游戲?yàn)槟康牡娜后w，成為了賺錢的工具，以及渠道的工具。

　　大部分手游公會(huì)都是端游公會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，在選擇游戲上，卡牌類的產(chǎn)品比較適合公會(huì)的發(fā)展，但是14年開始大量的RPG游戲上線，渠道也更重視手游公會(huì)，比較適合手游公會(huì)發(fā)展的手游類型是國(guó)戰(zhàn)類的，因?yàn)楣珪?huì)通過(guò)統(tǒng)一調(diào)度才能打贏戰(zhàn)爭(zhēng)，這點(diǎn)對(duì)手游公會(huì)的發(fā)展是非常有利的。

　　重度游戲的發(fā)展迅速，很多玩家花在手游上的時(shí)間已經(jīng)與端游持平，但是手游靈活性更高，不必像端游時(shí)必須在固定時(shí)間登陸，手游隨時(shí)可以登錄，只要是手機(jī)就可以。

　　由于是從端游公會(huì)轉(zhuǎn)型手游公會(huì)，用戶群體不同，以前的人員就不太適應(yīng)了，需要重新招募，目前主要通過(guò)QQ群，KK語(yǔ)音，游戲內(nèi)自帶語(yǔ)音，渠道論壇、游戲貼吧等方式招募，接受采訪的這家公會(huì)每款游戲基本都會(huì)進(jìn)駐200人左右，招人的方式與端游類似。

　　手游公會(huì)的價(jià)值何在?

　　“我認(rèn)為手游公會(huì)的真正價(jià)值還沒(méi)有到來(lái)，手游公會(huì)應(yīng)該像端游一樣，打造自己的品牌，公會(huì)可以在玩家中有一定知名度，聚集一批高端用戶，帶動(dòng)會(huì)員進(jìn)駐某款游戲。目前所能做的只是去游戲幫派的維護(hù)和禮包發(fā)放。希望各個(gè)廠商能夠一起出來(lái)抵制商人的首充號(hào)，讓市場(chǎng)干凈一些?！蹦彻珪?huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

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