如何找到本地微信推廣店鋪地址？

隨著社交媒體的發(fā)展，微信已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｗ鳛橐粋€(gè)強(qiáng)大的社交平臺(tái)，微信不僅僅用于溝通交流，還成為了許多商家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要渠道。然而，對(duì)于很多人來說，找到本地的微信推廣店鋪地址可能并不容易。本文將分享一些方法，幫助你輕松找到本地微信推廣店鋪地址。

1. 搜索微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)是商家開展推廣活動(dòng)的主要平臺(tái)之一。通過搜索微信公眾號(hào)，你可以找到本地的微信推廣店鋪地址。在微信首頁的搜索框中，輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，如“本地微信推廣”、“微信推廣店鋪”等，然后點(diǎn)擊搜索按鈕。系統(tǒng)會(huì)列出與關(guān)鍵詞相關(guān)的微信公眾號(hào)，你可以瀏覽其中的內(nèi)容，找到合適的店鋪地址。

2. 使用微信小程序

微信小程序是一種輕量級(jí)的應(yīng)用程序，通過微信內(nèi)置的小程序入口，你可以找到本地的微信推廣店鋪地址。打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”選項(xiàng)，然后選擇“小程序”。在小程序界面中，你可以搜索與推廣店鋪相關(guān)的小程序，或者瀏覽推薦的應(yīng)用。通過小程序，你可以查看店鋪地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間、用戶評(píng)價(jià)等詳細(xì)信息。

3. 互動(dòng)社區(qū)和論壇

在互動(dòng)社區(qū)和論壇上尋找微信推廣店鋪地址也是一個(gè)有效的方法。在社交媒體上，有許多與微信推廣相關(guān)的群組或論壇，你可以加入這些群組或論壇，并與其他用戶進(jìn)行交流。通過與其他用戶的互動(dòng)，你可以獲取他們的建議和推薦，從而找到本地的微信推廣店鋪地址。

4. 詢問朋友和家人

最后，你還可以通過向朋友和家人詢問來獲取本地微信推廣店鋪地址。他們可能有自己的推薦和經(jīng)驗(yàn)，能夠提供有用的信息。通過社交網(wǎng)絡(luò)和面對(duì)面的交流，你可以與他們分享你的需求，從而得到更準(zhǔn)確的推薦。

總之，找到本地微信推廣店鋪地址并不難，只需要運(yùn)用一些方法和技巧。通過搜索微信公眾號(hào)、使用微信小程序、參與互動(dòng)社區(qū)和論壇，以及詢問朋友和家人，你可以輕松找到你感興趣的微信推廣店鋪地址。希望本文對(duì)你有所幫助！

第一，淘寶首頁推薦頁

當(dāng)我們進(jìn)入淘寶首頁時(shí)，會(huì)看到推薦頁，里面會(huì)有各種商品的推薦，也會(huì)有一些可以領(lǐng)取的優(yōu)惠券。只需要在頁面上找到喜歡的商品并點(diǎn)擊查看，就可以看到該商品下方的領(lǐng)券按鈕。點(diǎn)擊領(lǐng)取即可獲得對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券。

第二，淘寶搜索頁

如果我們沒有找到心儀的商品，可以通過淘寶的搜索功能來查找。進(jìn)入搜索頁后，可以在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，并按下回車鍵。在搜索結(jié)果頁面的左側(cè)會(huì)有一個(gè)優(yōu)惠券分類，點(diǎn)擊進(jìn)入即可看到該類別下全部的優(yōu)惠券。

第三，淘寶客推薦

除了淘寶官方推薦和搜索頁面，我們還可以通過淘寶客來獲取更多的優(yōu)惠券。淘寶客是淘寶為我們提供的推廣渠道，通過淘寶客，可以找到更多的優(yōu)惠券和折扣活動(dòng)。我們只需要在淘寶客頁面搜索自己需要的商品，即可看到該商品對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券和活動(dòng)。

第四，其他渠道獲取

除了以上的幾種方法，我們也可以通過其他一些渠道來獲取淘寶的優(yōu)惠券。比如關(guān)注淘寶店鋪的公眾號(hào)或者小程序，會(huì)有一些店鋪會(huì)在公眾號(hào)或者小程序里提供優(yōu)惠券活動(dòng)。另外，我們還可以通過淘寶官方的社交媒體賬號(hào)（如微博、微信公眾號(hào)等）獲取更多的優(yōu)惠信息。

在獲取優(yōu)惠券的過程中，需要注意的是，優(yōu)惠券都是有時(shí)限的，過期后會(huì)失效。所以，在領(lǐng)取后盡快使用，避免浪費(fèi)。

綜上所述，淘寶領(lǐng)的優(yōu)惠券在哪找？我們可以通過淘寶首頁推薦頁、淘寶搜索頁、淘寶客推薦和其他渠道來獲取。希望這些小秘訣能夠幫助大家買到更實(shí)惠的東西！

描述：抖音上的漂流瓶是近期非?；馃岬脑掝}，許多人十分好奇，抖音上的漂流瓶在哪里找到？本文將為大家解答這個(gè)問題，并探索抖音漂流瓶隱藏的奇妙世界。

關(guān)鍵詞：抖音漂流瓶、抖音上的漂流瓶在哪里、漂流瓶

從2018年開始，抖音上推出了漂流瓶的功能，讓許多用戶都可以在漫長(zhǎng)的夜晚里“撈”起一瓶漂流瓶，期待著里面的內(nèi)容。但是，許多人并不知道，抖音上的漂流瓶在哪里找到。

其實(shí)，抖音上的漂流瓶是一個(gè)隱藏的功能。我們可以在發(fā)視頻的頁面下方，在“背景音樂”與“話題”之間，找到“漂流瓶”選項(xiàng)。點(diǎn)擊進(jìn)入后，我們可以看到許多精美的漂流瓶，它們包含了各種各樣的內(nèi)容，有文字、圖片、視頻等等。

在漂流瓶里，我們可以與在全國(guó)各地的陌生人聊天，可以看到他們的生活故事、感情經(jīng)歷、美食旅行等等，也可以與他們一起分享自己的故事。這種匿名的交流方式，讓我們不僅可以打破社交圈的局限，還可以收獲不同于平常生活的新鮮感。同時(shí)，這也使得抖音漂流瓶成為很多青年人的新“玩具”。

除了普通漂流瓶，抖音上還有主播漂流瓶和紅包漂流瓶。主播漂流瓶是指主播通過抖音直播間發(fā)出的漂流瓶，點(diǎn)擊進(jìn)入即可看到主播直播間的情況。紅包漂流瓶則是指用戶可以向漂流瓶里隨機(jī)的陌生人發(fā)送紅包，與對(duì)方交流并搶奪紅包。

在抖音漂流瓶的世界里，我們不僅可以與陌生人交流，還可以通過漂流瓶的功能展示自己，分享自己的生活感悟和情感故事。同時(shí)，不同于其他社交平臺(tái)，抖音漂流瓶以匿名交流的方式，提供了一個(gè)更為隱私的交流空間。

總之，抖音上的漂流瓶不僅是一個(gè)具有匿名交流功能的社交應(yīng)用，更是一個(gè)連接陌生人的奇妙世界。通過參與其中，我們可以擴(kuò)大自己的社交圈，結(jié)交更多的朋友，探索更多的生活樂趣。

這件事情在近期成為了熱門話題，有越來越多的網(wǎng)友開始尋找麥小登媽媽的下落。有人表示，這么可愛的小孩一定有著一位溫暖的母親，希望有機(jī)會(huì)能夠見到她；也有些網(wǎng)友表示，如果能夠與麥小登媽媽取得聯(lián)系，一定要為她送上祝福和感謝。

在眾多網(wǎng)友的強(qiáng)烈要求下，營(yíng)造出一種“找到麥小登媽媽”的浪潮。并且，愿望似乎終于要實(shí)現(xiàn)了！最新消息表示，麥小登媽媽已經(jīng)被找到了。據(jù)了解，她住在一個(gè)與世隔絕的地方，不使用社交媒體，不會(huì)接受陌生人的聯(lián)系，所以被大家認(rèn)錯(cuò)了身份。但是，現(xiàn)在，在麥小登的大力尋找下，她已經(jīng)出現(xiàn)在了公眾的視野中。她的名字叫做王琴，相信許多人會(huì)對(duì)她的名字非常熟悉。

王琴表示，自己一直非常忙碌，無暇顧及網(wǎng)絡(luò)世界，所以并沒有意識(shí)到自己的兒子在網(wǎng)絡(luò)上走紅。但是，看到網(wǎng)友們對(duì)自己和兒子的關(guān)注，她非常感動(dòng)，也非常感激大家對(duì)麥小登的喜愛和支持。此外，她還表示，自己會(huì)盡量讓更多的人了解孩子的天賦和夢(mèng)想，并且會(huì)給予他最大的支持和鼓勵(lì)。

在大家的努力和艱苦尋找下，麥小登媽媽終于被找到了，而她的到來也讓更多的人開始了解了這個(gè)可愛的小男孩，增加了他們的關(guān)注和關(guān)心。相信，在未來的日子里，麥小登一定會(huì)取得更多的成就，實(shí)現(xiàn)他的美好夢(mèng)想和愿望！

抖音作為一款新興的短視頻社交應(yīng)用，一直在不斷的推陳出新。其中，抖音上的漂流瓶成為許多用戶的新寵。漂流瓶是一種隨機(jī)交流的方式，用于與來自不同地方的陌生人進(jìn)行溝通和交流。正是在這種背景下，許多用戶紛紛想知道抖音上的漂流瓶在哪？抖音上的漂流瓶在哪找到？

首先，我們需要打開抖音應(yīng)用程序。然后，點(diǎn)擊主頁面下方的“稍后再看”按鈕，找到漂流瓶的入口。如果你尚未注冊(cè)賬戶，則可以輕松地創(chuàng)建一個(gè)新賬戶。接下來，你會(huì)看到一個(gè)漂流瓶界面，您可以選擇“扔瓶子”或“撈瓶子”操作。如果您選擇“扔瓶子”，您可以輸入想要分享的內(nèi)容，如文字、圖片或視頻，然后將瓶子“扔”向大海。如果您選擇“撈瓶子”操作，則可以隨機(jī)獲取其他用戶扔出的漂流瓶，并進(jìn)行交流。

另外，在抖音的“發(fā)現(xiàn)”頁面也可以找到漂流瓶功能。您可以在這個(gè)頁面上看到很多不同類型的內(nèi)容，包括熱門的話題和閃存動(dòng)圖。除了抖音的漂流瓶外，您還可以找到其他類型的隨機(jī)交流功能。這些功能都可以幫助您與來自不同地方的人交流，增加社交網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。

總結(jié)一下，抖音上的漂流瓶是一項(xiàng)讓用戶可以隨機(jī)與他人交流的功能。通過打開抖音應(yīng)用程序，在主頁面下方的“稍后再看”按鈕中找到漂流瓶的入口。另外，在抖音的“發(fā)現(xiàn)”頁面也可以找到漂流瓶功能。如果用戶想要增加社交網(wǎng)絡(luò)的廣度和增加深度，可以通過這些隨機(jī)交流的方式來結(jié)交新的朋友。

“非非宇Fay”與曾引發(fā)抖音“元宇宙”AI虛擬人熱潮的“柳夜熙”同屬于一家公司——?jiǎng)?chuàng)壹科技。他們的賬號(hào)內(nèi)容多以“情感”為主線，大多采用一鏡到底的拍攝手法，短短幾分鐘的劇情將人情冷暖體現(xiàn)得淋漓盡致。

本文整理自非非宇在直播中的分享自述，內(nèi)容經(jīng)嘉賓本人確認(rèn)。

PS：也歡迎大家去視頻號(hào)“新榜和ta的朋友們”觀看直播回放。每周四晚7點(diǎn)半，我們?cè)谥辈ラg等你！

做視頻內(nèi)容還有哪些機(jī)會(huì)，?

做視頻還有沒有機(jī)會(huì)？

說這個(gè)話題之前，我先分享一下我們團(tuán)隊(duì)大致的發(fā)展歷史。

從2018年到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷過10次以上的內(nèi)容迭代和商業(yè)模式迭代，大體可分為4個(gè)階段，同時(shí)我們進(jìn)行全國(guó)的布局以及資源整合。

階段一：聚焦賽道

在一個(gè)超級(jí)平臺(tái)崛起的過程中，第一件重要的事情是去占領(lǐng)賽道。

2018年，整個(gè)短視頻市場(chǎng)的賽道沒有那么多細(xì)分，我們當(dāng)時(shí)做的一個(gè)IP叫“拍照自修室”，這個(gè)IP已經(jīng)成為拍照賽道的第一，所以我們認(rèn)為，我們最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的短視頻賽道是拍照賽道。

聚焦拍照賽道之后，我們還想從拍照賽道擴(kuò)到特效賽道，因?yàn)榘さ媒?，跨一步就行。如果沒有當(dāng)初我們?cè)?018年的賽道聚焦，也就不會(huì)有現(xiàn)在在幾十個(gè)大賽道當(dāng)中，在創(chuàng)意的賽道我們能夠占到頭部。

階段二：內(nèi)容中臺(tái)搭建

第一個(gè)階段跑完之后，我們已經(jīng)占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)特效和拍照賽道的頭部，第二階段我們就在想，我們應(yīng)該打造什么樣的差異性，和別的MCN機(jī)構(gòu)有區(qū)別？

結(jié)論是：影視工業(yè)化。

“非非宇Fay”拍攝幕后

我們要將好萊塢整個(gè)的流程以及中國(guó)大的影視公司的流程，用在做短視頻上，提高我們做內(nèi)容的確定性。所以我們就開始搭建內(nèi)容中臺(tái)。

搭建內(nèi)容中臺(tái)需要錢，為了解決錢從哪里來的問題，我們開始去做一些服務(wù)性的事情，做TO B服務(wù)。 藍(lán)V賬號(hào)那時(shí)候剛開始推出，我們抓住了這次機(jī)會(huì)，在這個(gè)時(shí)期我們開始接觸非常多大型的上市公司，幫助他們做整個(gè)藍(lán)V賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過程中，我們有了非常好的資金基礎(chǔ)，并把這些資金都投入到內(nèi)容中臺(tái)的建設(shè)中去。

階段三：對(duì)接資本市場(chǎng)

這也是爆發(fā)階段，到了2020年初，很特殊的一年，我們看到很多內(nèi)容公司，很多的商業(yè)化公司都遇到很大的困難和瓶頸，但2020年一年我們整個(gè)公司的播放量，粉絲量以及增量是我們2018年和2019年總和。

為什么能做到這個(gè)事情？核心就是我們?cè)趦?nèi)容上和商業(yè)模式上的持續(xù)迭代。

第三階段我們就做了一件事情，叫左手做娛樂性流量，右手做轉(zhuǎn)化性的流量。

有了高效的內(nèi)容中臺(tái)，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力，我們的商業(yè)化做得比較順利，開始對(duì)接資本市場(chǎng)。

階段四：升級(jí)內(nèi)容中臺(tái)，全國(guó)布局做資源整合

剛剛講的很多事情，其實(shí)講的是如何去尋找爆款內(nèi)容的確定性。到了第四階段，更多是怎么去打破天花板和解決流量變現(xiàn)效率這兩個(gè)痛點(diǎn)，也就有了我們的商業(yè)模式4.0，即我們?nèi)绾魏推渌袠I(yè)去做結(jié)合。

總結(jié)起來就是，左手做商業(yè)找確定性，右手做IP做想象力，左手我們做加法，右手我們做乘法。

以上就是我們團(tuán)隊(duì)通過短視頻內(nèi)容撬動(dòng)商業(yè)的一個(gè)過程，短視頻內(nèi)容還值不值得做？相信各位應(yīng)該有了自己的判斷力。

如何找內(nèi)容創(chuàng)作的機(jī)會(huì)？

在拍短視頻的時(shí)候，最大的問題就是：沒有靈感。

這幾乎是所有做短視頻的伙伴都想解決的問題。我們也經(jīng)歷過完全沒有靈感 ，創(chuàng)意枯竭的階段。

但后來我們發(fā)現(xiàn)，如果你特別想要表達(dá)，那靈感的產(chǎn)生，是有方法的，可以經(jīng)過不斷的練習(xí)產(chǎn)生。

step1：靈感來源

沒有什么靈感是無中生有的，一定是我們看到一個(gè)東西，想到某件事情，聽到某一句話，通過不斷的聯(lián)想，出來一個(gè)新的想法。

靈感依賴于平時(shí)的大量積累，我們積累的信息越多，感受越多，靈感就越容易產(chǎn)生。在這個(gè)信息時(shí)代下，獲得信息對(duì)我們來說一點(diǎn)都不難，圖片、文字、熱點(diǎn)，還有生活。

創(chuàng)作來源于生活。

step2：信息處理

只要看足夠多的信息，就會(huì)有靈感嗎？當(dāng)然也不是這樣。

最重要的還是需要把看到的信息通過技巧處理，才能變成自己的短視頻創(chuàng)作靈感。

我們大腦處理信息的方式，有3個(gè)層次：

第一層， 信息只是被我們的眼睛看到了，但是大腦沒有開機(jī)，對(duì)眼睛看到的信息沒做任何處理，然后就結(jié)束了。因?yàn)樾畔⒉]有進(jìn)入大腦，更談不上從大腦里出來什么新的內(nèi)容。

第二層， 信息進(jìn)入大腦，但我們沒有自己的知識(shí)體系和思維模型，沒對(duì)信息做加工直接就應(yīng)用了。大白話說，就是大腦開機(jī)了，但它沒有工作，沒有自己的創(chuàng)新。

第三層， 是最牛的，就是信息進(jìn)入大腦，你的大腦迅速開機(jī)，然后各種分析、提煉、應(yīng)用，讓信息變靈感，靈感變創(chuàng)作。這才是一個(gè)創(chuàng)意誕生的根本邏輯。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候你的大腦就在分析和處理了。我們把這一步叫信息拆解。我們看到一個(gè)信息時(shí)，需要把信息掰開來，就像拆電器一樣，把每一個(gè)零件都拆下來研究透。

我們團(tuán)隊(duì)一般會(huì)從3個(gè)角度進(jìn)行拆解：事件、人物和環(huán)境。

首先是事件的拆解。這個(gè)信息交代了一件什么事情？我們可以拆為：起因、經(jīng)過、結(jié)果。

“慧慧周”有一個(gè)視頻的靈感來源是《芳華》這部電影，可以看下最后殘疾老兵被欺負(fù)那段。

第二個(gè)是人物的拆解。 人物可以拆成主人公、配角、人物關(guān)系。

每個(gè)元素還可以繼續(xù)拆，主人公和角色，我們可以分別分析他們的身份、特征、動(dòng)機(jī)、行為。

從這個(gè)素材來看，主人公是一名殘疾老兵，特征是殘疾，他被城管訛錢，和城管發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，被推到路邊。配角就是城管們，他們沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭(zhēng)。因?yàn)槔媳辉敢獗挥炲X，就把老兵推到路邊，還扔掉老兵的假肢。

第三個(gè)是環(huán)境的拆解。 這個(gè)比較簡(jiǎn)單不難理解。

我們經(jīng)過拆解有了足夠多的信息，但很明顯，僅靠這些信息拼湊在一起并不能產(chǎn)出靈感，還缺少短視頻的靈魂，也就是“我們想要表達(dá)什么”，這需要我們對(duì)信息進(jìn)行洞察，“洞察”我們可以簡(jiǎn)單理解為“提煉”。

我們從這些信息中進(jìn)行提煉，感受它們?cè)诒磉_(dá)什么。我們看完這些信息后，我們又想表達(dá)什么。

所以當(dāng)我們看到某類信息時(shí)，不僅要觀察信息的表面，還要對(duì)這些信息進(jìn)行加工，結(jié)合自己的情感、價(jià)值觀，形成自己的觀點(diǎn)。這需要個(gè)人思考結(jié)合生活閱歷、情感閱歷。

有一個(gè)很好的方式是善于利用自己的情緒，比如你在看某一個(gè)信息之后，你有什么情緒？是興奮？還是憤怒？再去想，這個(gè)情緒背后是什么？你為什么會(huì)感到憤怒？

step3：洞察提煉

現(xiàn)在我們經(jīng)過信息拆解，提煉了我們想表達(dá)的想法，接下來，如何獲得創(chuàng)新的短視頻靈感呢？一共有3種方法：

第一種方法：組合創(chuàng)新

字面理解就是信息拆解之后，把這些零散的點(diǎn)重新組合在一起，變成一個(gè)新的想法。

還是講老兵的例子。我們希望表達(dá)的情感是：我們的強(qiáng)悍在那個(gè)年代不值一提。元素有：老兵、年輕人、年輕人推老兵、戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的士兵穿越到了和平年代。我們又想到，如果年輕人穿越到戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，會(huì)怎么樣？觀眾認(rèn)為我們應(yīng)該怎么對(duì)待老兵？

似乎可以嘗試一下。于是我們開始組合：老兵被混混欺負(fù)，沒想到在推搡間穿越到了戰(zhàn)爭(zhēng)年代，變成一個(gè)慫包。這樣一個(gè)靈感就出來了，我們真的將這個(gè)靈感變成了一個(gè)短視頻，這獲得了50萬點(diǎn)贊。這就是組合創(chuàng)新。

第二種方法：?jiǎn)吸c(diǎn)破局

拆解完信息后，把其中某一個(gè)點(diǎn)拿出來，把它做到極致。

第三種方法：差異化創(chuàng)新

拆解完信息之后，你要根據(jù)自己本身的核心能力，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，大家都往左邊走，你就偏不往左走，而是向上走或向下走，跟他去打一個(gè)差異化，最后在內(nèi)容同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

無論是用哪種方式，不能忘記創(chuàng)新本來的目的。創(chuàng)新是為了解決問題，問題來源于需求，一定是為了滿足觀眾某方面的需求，我們才去做創(chuàng)新。

不管是組合、單點(diǎn)破局，還是搞差異化，都一定要考慮觀眾想看啥？不然就變成了一場(chǎng)自嗨，最后就出現(xiàn)“我覺得我拍得很有意思啊？怎么就不火呢？”這種情況。

所以，最重要的是關(guān)注用戶的需求。

持續(xù)輸出爆款的底層邏輯

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，故事是最容易打動(dòng)人、吸引人注意的方式。

對(duì)大多數(shù)人來說，不管你的定位是什么，是拍劇情類的短視頻，還是科普性的短視頻，我都覺得故事是更容易入門、也更容易看到成效的方式。

所以接下來，我們圍繞“怎么策劃一個(gè)爆款故事”來講。

什么是故事？

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的故事，有3個(gè)基礎(chǔ)要素：人物、環(huán)境、事件。

不過大家也知道，僅僅知道這三個(gè)要素，出來的故事還是有些平淡無奇。你們肯定也想拍出能讓用戶看完并認(rèn)可的內(nèi)容。

視頻本身屬于一種精神消費(fèi)和情緒消費(fèi)，做短視頻的邏輯就是要讓觀眾有豐富、復(fù)雜的情緒體驗(yàn)，類似坐過山車，跌宕起伏，如果不考慮情緒，只是單純要快，那就像坐高鐵一樣，高鐵很快，但不會(huì)讓我們產(chǎn)生任何情緒波動(dòng)。

短視頻其實(shí)跟電影是一樣的，只是短視頻不會(huì)像電影一樣那么長(zhǎng)，慢慢地鋪墊背景、營(yíng)造人物氛圍。對(duì)短視頻來說，需要我們有意地增加信息密度，提高內(nèi)容的節(jié)奏感，讓觀眾看這個(gè)視頻就像坐過山車一樣。

節(jié)拍1：開頭有事件

我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一個(gè)成本低、可以反復(fù)用的短視頻戲劇曲線，我們內(nèi)部叫它“節(jié)拍表”。 解決的問題是構(gòu)建觀眾預(yù)期和打破預(yù)期，這是我們做爆款內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

開頭有故事，我們叫激勵(lì)事件。

激勵(lì)事件就是一件事情打破了主人公的生活平衡，產(chǎn)生了一個(gè)不得不去解決的訴求，“不得不”這個(gè)點(diǎn)是極其重要的，如果是可解決可不解決的事，觀眾就沒那么想看。

大家都知道短視頻開頭5秒鐘很重要，具體怎么去抓人眼球呢？

曾經(jīng)有一位導(dǎo)演說過，觀眾看一個(gè)影片，決定是否看下去只有三個(gè)原因，即影片是否能夠調(diào)動(dòng)觀眾的三只眼睛。?

第一是獵奇之眼， 這個(gè)事情是否是你沒見過的，能抓起你好奇心的。比如今天天上突然來了一個(gè)UFO，幾乎所有人都會(huì)抬頭看、討論、拿起手機(jī)各種拍。

不過這種事情可遇不可求，所以等待不如自己設(shè)計(jì)。

這就很需要大家了解短視頻平臺(tái)里都有什么內(nèi)容，哪些大家已經(jīng)看膩了、哪些是大家都還沒有做的，抓住觀眾的獵奇心理。

第二是本能之眼，這個(gè)事情能讓你出于生理上的反應(yīng)想把它看完，能勾起你的本能欲望。最典型的是那些美女和帥哥，這些就是基于人的生理本能，就能看下去，因?yàn)檫@激發(fā)了本能之眼，在看的時(shí)候是生理上是愉悅的、快樂的。

第三是共情之眼， 共情之眼就是激發(fā)人的同理心，內(nèi)容讓觀眾心里有情緒的時(shí)候，他就和你的視頻產(chǎn)生了情感連接。

所以激勵(lì)事件的核心是打破主人公生活平衡后，讓觀眾去產(chǎn)生這三個(gè)情緒之一，要么獵奇，要么本能，要么共情。

節(jié)拍2：事件有訴求

激勵(lì)事件發(fā)生后，主人公產(chǎn)生了一個(gè)不得不解決的訴求，緊接著主人公就要去解決這個(gè)訴求，他要去采取行動(dòng)，要解決這個(gè)問題。

因?yàn)槲覀冏龅氖嵌桃曨l，不是長(zhǎng)視頻，所以沒有太多時(shí)間讓我們慢慢介紹人物設(shè)定、鋪墊氛圍。我們可以結(jié)合人物的外在設(shè)定和環(huán)境設(shè)定，或者一些對(duì)話旁白，一下子讓觀眾進(jìn)入情景，明白這些人物和事件的關(guān)系。

節(jié)拍3：訴求有障礙

戲劇的本質(zhì)是沖突，所以需要去設(shè)計(jì)一些沖突，讓故事更有看點(diǎn)。沖突如何去設(shè)計(jì)，一般分為三個(gè)方面：人與環(huán)境的沖突、人與自己的沖突、人與他人的沖突。

障礙出現(xiàn)后怎么辦呢？順理成章就需要我們付諸一些行動(dòng)，去解決這個(gè)問題，推進(jìn)故事的發(fā)展。

節(jié)拍4：障礙把人逼到絕境

怎么繼續(xù)讓故事發(fā)展，這時(shí)候可以繼續(xù)設(shè)置障礙，把人物逼到絕境。

設(shè)計(jì)絕境的方式可以參考設(shè)置障礙的方式，本質(zhì)都是設(shè)置沖突。只是這個(gè)沖突是升級(jí)版的，是比障礙更大的一個(gè)沖突，讓主人公無法解決，將矛盾和沖突最大化。

所以，從開頭的訴求、到障礙、到絕境，用戶的情緒是緊張的，是一直被我們牽引著的，這種情緒會(huì)不斷累積、上升。因?yàn)橛星榫w變化，加上時(shí)間又比較短，信息密度大，觀眾就會(huì)愿意持續(xù)看下去，因?yàn)樗麄兒芟胫溃銜?huì)怎么解決這個(gè)問題。

這就是起承轉(zhuǎn)合中的“起”、“承”部分，對(duì)應(yīng)的節(jié)拍表節(jié)點(diǎn)就是訴求、障礙、絕境。這部分都是為了構(gòu)建一個(gè)觀眾預(yù)期，讓他們?cè)敢饪聪氯ァ?/p>

節(jié)拍5：行動(dòng)走出絕境

絕境求生是我們祖先打獵時(shí)就訓(xùn)練出來的本能。當(dāng)主人公陷入絕境，那么很自然地，他就得絕地反擊，做出一個(gè)打破常規(guī)的行動(dòng)，去解決問題，滿足他的訴求。

這個(gè)行動(dòng)最好是讓人意想不到的，因?yàn)檫@樣更有看頭。但我們也還在探索這個(gè)設(shè)計(jì)，我們每個(gè)作品的主角面對(duì)絕境時(shí)的行動(dòng)，并不是都做到了讓人完全意想不到。

這個(gè)行動(dòng)后，結(jié)局觀眾已經(jīng)能預(yù)料到了。這時(shí)候很多觀眾以為沒什么看點(diǎn)了，提著的心一下子放下了，就在用戶想劃走的時(shí)候，我們就以迅雷不及掩耳之勢(shì)設(shè)計(jì)一個(gè)意料之外的大反轉(zhuǎn)，讓他們?cè)痉畔碌男囊幌掠痔崞饋?，就像坐過山車。

節(jié)拍6：反轉(zhuǎn)

不管是“慧慧周”、“非非宇Fay”還是“宇航員小五”的視頻，你很難知道下一秒是什么。

觀眾在看視頻的時(shí)候，對(duì)故事的發(fā)展有自己的想象，那個(gè)是觀眾的預(yù)期。 我們前面從開頭事件、障礙、絕境、主人公的行動(dòng)，都是在構(gòu)建觀眾 預(yù)期，讓觀眾覺得自己仿佛是這個(gè)故事的主宰者。

但同時(shí)，觀眾又覺得有共情、或者很新奇、或是本能讓他要一直看下去。到了某一瞬間，你打破了他的預(yù)期，給了他一個(gè)和他原來想象中完全不一樣的故事。

我們要做的就是預(yù)判觀眾的預(yù)判。

這里核心反轉(zhuǎn)的邏輯是：預(yù)測(cè)觀眾可能會(huì)猜到的結(jié)局是什么，然后我們往那個(gè)方向加強(qiáng)引導(dǎo)，進(jìn)一步“誤導(dǎo)”他們，但實(shí)際上我們接下來的情節(jié)不打算往那個(gè)方向去發(fā)展，而是往一個(gè)觀眾不容易想到的方向去發(fā)展，變成另一個(gè)故事。

節(jié)拍7：升華

升華一般有3種類型。分別是共鳴、共情和傳遞價(jià)值觀。

現(xiàn)象共鳴： 在短視頻領(lǐng)域，最常見的就是你也遇到同樣的事情，比如你早上起床遲到，或者半夜上廁所感覺后面有人追，半夜把腳探出去感覺有人要抓你，這是每個(gè)人都會(huì)有的經(jīng)歷，屬于共鳴角度。

情感共情： 比如“翅膀系列” （見下方視頻） 。這個(gè)系列是我們?cè)谔剿鞴?jié)拍表的階段拍的一條視頻，那時(shí)候很希望能找到持續(xù)出爆點(diǎn)的底層邏輯。最后我們的結(jié)論是和更多人產(chǎn)生“共情”。

我們小時(shí)候會(huì)聽到爸媽吵架，當(dāng)自己成為父母時(shí)，會(huì)想盡辦法保護(hù)自己的孩子，即使自己千瘡百孔。就像視頻里的翅膀那樣，白色干凈的翅膀留給孩子，但實(shí)際已經(jīng)傷痕累累了。這就和大多數(shù)人產(chǎn)生了共情。

傳遞價(jià)值觀： 就是要把觀眾帶到某個(gè)道理中去，讓觀眾覺得這里原來是要講這個(gè)。

傳遞價(jià)值觀一般有2種，一種是讓觀眾認(rèn)可這個(gè)價(jià)值觀，也就是他本身就有這個(gè)價(jià)值觀，你的和他的正好碰上了。

另一種是用戶本身沒有這個(gè)價(jià)值觀，看了你的視頻后他有了新發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生了一個(gè)新的價(jià)值觀。

“非非宇Fay”拍攝幕后

一些內(nèi)容創(chuàng)作建議

第一，無論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人， 在短視頻創(chuàng)作的初期還是 多寫 ，因?yàn)橛邢敕ú皇亲铍y的事，最難的是怎么把一個(gè)天馬行空的想法落地，只有寫的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)還有各種各樣要考慮的問題，當(dāng)你把這些問題一個(gè)個(gè)解決掉的時(shí)候，你的想法才能變成一個(gè)可以落地、可以實(shí)施的作品。

第二， 多應(yīng)用工具，但不要太依賴工具 。在初期階段，可以多站在巨人的肩膀上，嘗試用這套工具去練習(xí)，再給自己一點(diǎn)空間去發(fā)揮。才能有成熟且具備商業(yè)價(jià)值的個(gè)人創(chuàng)作風(fēng)格。

最后， 先不要給自己太多限制 ，做短視頻是一件很難的事情，學(xué)會(huì)在小小的細(xì)節(jié)里找到成就感，能幫助我們走得更遠(yuǎn)。 比如 從沒有想法，到有一點(diǎn)想法，從一個(gè)想法變成一個(gè)故事，從一個(gè)故事變成一個(gè)起承轉(zhuǎn)合的故事。

PS：更多內(nèi)容歡迎大家關(guān)注視頻號(hào)“新榜和ta的朋友們”，每周四晚7點(diǎn)半，我們?cè)谥辈ラg等你！

編輯 李丹超

當(dāng)品牌店播成為商家日常運(yùn)營(yíng)手段，如何借大促玩出新花樣？

針對(duì)這個(gè)問題，今年天貓618期間，聚劃算給出了答案——將官方直播與品牌店播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打通站內(nèi)外各大流量通道，并通過每日不間斷直播拉動(dòng)晚間成交高峰，打造多場(chǎng)成交超千萬的直播。數(shù)據(jù)顯示，更有近1000款商品單品在聚劃算頻道內(nèi)成交破1萬件。

品牌直播間不僅是銷售爆發(fā)場(chǎng)，更是內(nèi)容爆發(fā)場(chǎng)。隨著總裁、明星，真人秀、綜藝，多個(gè)角色多種內(nèi)容形態(tài)進(jìn)入直播間，拉動(dòng)著消費(fèi)者的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)最能說明：參與相關(guān)活動(dòng)的小米官旗，包攬開門紅期間安卓手機(jī)品牌銷量、銷額雙第一。

當(dāng)直播成為商家的日常運(yùn)營(yíng)手段，也在倒逼行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和升級(jí)。對(duì)此，聚劃算不斷復(fù)盤過往直播經(jīng)驗(yàn)，在今年進(jìn)行升級(jí)，核心目標(biāo)是希望借此提升“消費(fèi)者體驗(yàn)”，簡(jiǎn)化消費(fèi)決策，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

開門紅，聚劃算不簡(jiǎn)單

經(jīng)過“55劃算節(jié)”的蓄水，20多天后的618，不少商家喜提開門紅。

618開門紅期間，聚劃算超過100個(gè)單品成交額破千萬，近2000個(gè)單品成交額破百萬；近1000款商品在聚劃算頻道內(nèi)成交破萬件，成功解鎖“萬人團(tuán)”。

為了助力上海實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，聚劃算打造了“儂好上海消費(fèi)周”項(xiàng)目。6月6日起，聚劃算向全國(guó)人民推薦上海國(guó)貨品牌，尤其是上海老字號(hào)及新銳國(guó)貨品牌，其中不乏蜂花、隅田川等老字號(hào)和新生代。消費(fèi)周活動(dòng)期間，在直播板塊，聚劃算針對(duì)部分上海商家提供了扶持，包括免坑免傭就能參加《劃算8點(diǎn)檔》、聚劃算官播，全面助力商家賣貨。

針對(duì)民生需求，聚劃算也提供了新方式，重回媽媽們最愛的量販時(shí)代，滿足后疫情時(shí)代人們對(duì)于生活必需品的囤貨需要，2萬款大包裝獨(dú)家貨品，加量10%卻不加價(jià)，其中包括紙巾、消毒液、洗衣液及糧油米面等商品。

與此同時(shí)，聚劃算聯(lián)手歐萊雅、寶潔、小米、NIKE、海爾5大行業(yè)頭部集團(tuán)推出“集團(tuán)歡聚日”活動(dòng)，打造618“一日一集團(tuán)”歡聚盛宴。5大集團(tuán)旗下23家品牌官方旗艦店參與，品牌店播開門紅成交額超6億。

而這期間，聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間也毫不遜色。618期間，劉濤、王濛兩大明星主播又一次上線，在6月3日的聚劃算百億補(bǔ)貼直播場(chǎng)里，聚劃算制造了一場(chǎng)沉浸式的戶外露營(yíng)主題的直播，王濛坐在戶外椅上，在天幕下邊露營(yíng)邊嘮嗑帶貨。

數(shù)據(jù)顯示，本屆聚劃算618參與品牌店播商家超300家，場(chǎng)均成交額過千萬，爆發(fā)達(dá)20倍。

618，品牌店播找到新解法

品牌店播，已然成為今年618商家運(yùn)營(yíng)的重要陣地。

618期間，聚劃算聯(lián)合了百大品牌，聚焦直播，進(jìn)行高效聯(lián)動(dòng)。

海爾的品牌店播之戰(zhàn)從5月31日晚開啟，在這個(gè)商家“各出奇招”的夜晚，海爾智家聯(lián)動(dòng)浙江衛(wèi)視《奔跑吧》，開啟了一場(chǎng)沉浸式帶貨直播盛典，這場(chǎng)直播最終吸引了全網(wǎng)超9000萬用戶觀看。

近年來，海爾在內(nèi)容營(yíng)銷上全面發(fā)力，直播作為內(nèi)容場(chǎng)最重要的一個(gè)板塊，自然是他們關(guān)注度最高的一環(huán)。

海爾智家天貓分公司總經(jīng)理譚仲表示，早在4月底，海爾就開始進(jìn)行618大促的直播排期和備貨，5月用新品拉新客進(jìn)行大促前的蓄水。618前期，海爾和聚劃算集團(tuán)歡聚日合作，以會(huì)員日活動(dòng)激活粉絲活躍度直到大促全面啟動(dòng)；同時(shí)聯(lián)合聚劃算《劃算8點(diǎn)半》IP聯(lián)動(dòng)直播，通過洞察不同人群的消費(fèi)需求，推出 “干貨”集錦，篩選5折商品的爆款推薦，讓消費(fèi)者從被動(dòng)導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)為主動(dòng)種草。

最終，海爾集團(tuán)618開門紅，開售1小時(shí)10分成交額超2021年全天。整體品牌店播成交滲透率同比增幅38.6%，其中海爾官旗618開售第一天成交額即破億，居大家電行業(yè)TOP1。

不止海爾，和聚劃算共創(chuàng)內(nèi)容綜藝化的5大集團(tuán)中，有4個(gè)集團(tuán)直播間成交額破億，5家品牌直播間成交增速超100%，3家品牌直播間達(dá)行業(yè)TOP1。

其中小米用新品首發(fā)及總裁空降等玩法，讓直播間“燥”了起來。數(shù)據(jù)顯示，小米品牌店播間成為消費(fèi)電子行業(yè)首個(gè)破億的品牌自播間，并摘得開門紅行業(yè)品牌店播成交TOP1。

面對(duì)上半年最大的電商狂歡節(jié)，店播成為品牌獲得增長(zhǎng)的重要渠道，品牌直播間里也越來越熱鬧。據(jù)悉，珀萊雅、歐萊雅等品牌在大促期間開啟了24小時(shí)無休直播，以珀萊雅為例，主播通過不斷介紹“早C晚A”的護(hù)膚方法，助力其網(wǎng)紅產(chǎn)品“雙抗精華”再度爆發(fā)。

重塑消費(fèi)者體驗(yàn)，直播打法再升級(jí)

當(dāng)?shù)瓴コ蔀榻?jīng)營(yíng)標(biāo)配后，商家在不斷深耕時(shí)也遇到了些許困惑。例如日常的公域流量渠道獲取單一，日常店播觀看量數(shù)據(jù)提升不大以及直播內(nèi)容單一缺少新鮮感等。

針對(duì)這些困惑，聚劃算總結(jié)過往直播經(jīng)驗(yàn)，今年618再次升級(jí)了直播賣法。

其中包括聚劃算《劃算8點(diǎn)半》IP的上線，通過官方直播與品牌店播連線的模式，打造雙成交爆發(fā)場(chǎng)域。海爾方面表示，通過與《劃算8點(diǎn)半》合作，能讓用戶感受到劃算氛圍，不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品搬進(jìn)直播間，而是深度連接品牌和大眾的需求，融入品牌理念和科技點(diǎn)，為爆發(fā)蓄力。

與此同時(shí)，聚劃算品牌店播進(jìn)行了內(nèi)容化升級(jí)，通過多元化的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模式提升品效。

有商家表示，與聚劃算在直播上的聯(lián)動(dòng)很有價(jià)值。商家希望借由聚劃算，實(shí)現(xiàn)品牌間的打通和交流。

從“55劃算節(jié)”開始，聚劃算開設(shè)了直播打榜排位賽，618期間，聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間成交排名官播第一，單場(chǎng)觀看人次最高達(dá)到了755萬。另外，大促期間，26場(chǎng)官方直播不間斷，人氣爆棚的直播間，也創(chuàng)造出多款百萬銷量的爆品。

可以確定的是，聚劃算通過直播賣法內(nèi)容化升級(jí)、貨品供給端升級(jí)以及消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)真正把握了消費(fèi)者不斷更新的多元需求，從而為品牌積淀了粉絲資產(chǎn)，幫助品牌與商家重塑貨品爆發(fā)力。

多年在直播領(lǐng)域深耕和探索，讓聚劃算找到兼顧內(nèi)容和流量雙重指標(biāo)的最優(yōu)解。

上線12年，聚劃算歷經(jīng)業(yè)務(wù)迭代、沉浮，從最初的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，到下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，再到電商“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)和直播，它一直活躍在消費(fèi)者的視線中。聚劃算也始終牢牢抓住自己的關(guān)鍵詞：劃算，用不變的心智給商家和消費(fèi)者帶去期待。

不久前，淘寶天貓發(fā)布2022年新戰(zhàn)略：從交易到消費(fèi)，核心關(guān)鍵詞是“消費(fèi)者體驗(yàn)”，主題圍繞“人貨場(chǎng)”三個(gè)最本質(zhì)的商業(yè)要素展開，通過內(nèi)容為齒輪，推動(dòng)這套系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

而聚劃算在做的正是完善消費(fèi)者體驗(yàn)，圍繞它極致價(jià)格力的特點(diǎn)，助力商家持續(xù)爆發(fā)。

該《報(bào)告》對(duì)2020年以來生活服務(wù)行業(yè)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行了積累和研究，從生活服務(wù)行業(yè)整體趨勢(shì)出發(fā)，聚焦餐飲、酒旅、到綜三大行業(yè)，分析了疫情下生活服務(wù)行業(yè)用戶行為趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來趨勢(shì)。

線上生活服務(wù)行業(yè)逐步成熟???

《報(bào)告》指出大眾對(duì)生活服務(wù)行業(yè)的搜索熱度整體呈上升趨勢(shì)，但關(guān)注度受疫情影響——當(dāng)疫情進(jìn)入爆發(fā)，生活服務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量便會(huì)處于一個(gè)相對(duì)較低的階段;當(dāng)疫情趨于平穩(wěn)后，相關(guān)關(guān)鍵詞便會(huì)出現(xiàn)小波峰。

《報(bào)告》中特以西安為例來論證。在2021年11月到2022年2月西安疫情爆發(fā)時(shí)，疫情和生活服務(wù)相關(guān)的搜索量在疫情前后呈現(xiàn)“此消彼長(zhǎng)”的趨勢(shì)。當(dāng)2月份當(dāng)?shù)匾咔榈玫接行Х揽貢r(shí)，用戶對(duì)于生活服務(wù)相關(guān)的搜索量達(dá)到56%的增長(zhǎng)。

其次，該《報(bào)告》還指出越來越多用戶在線上通過內(nèi)容“種草”，線上渠道包括短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)新聞等信息獲取類APP。其中短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播增勢(shì)尤為顯著，用戶規(guī)模分別突破9億、7億，和2020年3月相比實(shí)現(xiàn)了21%、26%的增長(zhǎng)，領(lǐng)先于其他功能使用的用戶占比。

這之中又屬抖音的增長(zhǎng)速度最為明顯，其可以突破地域、時(shí)間限制，看到更多元生活的優(yōu)勢(shì)令與此相關(guān)的生活服務(wù)類視頻播放量在一年內(nèi)擴(kuò)增了18倍，成為用戶線上線下綜合體驗(yàn)平臺(tái)。

基于此，平臺(tái)內(nèi)形成了先進(jìn)行內(nèi)容“種草”，繼而轉(zhuǎn)向“購(gòu)買團(tuán)購(gòu)”，最終“實(shí)地打卡”的綜合體驗(yàn)流程。這個(gè)流程以更短、更高效的消費(fèi)鏈路推動(dòng)用戶交易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年1月到2022年1月，生活服務(wù)GMV增長(zhǎng)234倍，生活服務(wù)打卡量在同期也增長(zhǎng)了63倍。

除了短視頻外，該報(bào)告還強(qiáng)調(diào)目前“直播+”也成為另一塊新興傳播熱土。以2022年為例，更多生活服務(wù)商家入駐抖音，抖音內(nèi)生活服務(wù)相關(guān)的直播間數(shù)量實(shí)現(xiàn)了250%的增長(zhǎng)，觀看人次和關(guān)注主播的用戶數(shù)量均也有顯著增加，達(dá)到了880%、1002%的高額增長(zhǎng)率。

這一趨勢(shì)也使更多的生活服務(wù)商家入駐抖音，不管是合作商家數(shù)量還是活躍商家數(shù)量，均不斷攀升。商家服務(wù)體系日臻完善，為滿足用戶多元化需求打下了夯實(shí)的供給基礎(chǔ)。

餐飲、酒旅、到綜用戶行為趨勢(shì)

餐飲、酒旅、到綜作為生活服務(wù)行業(yè)中線下履約場(chǎng)景受疫情影響較大的三大行業(yè)，用戶消費(fèi)行為與習(xí)慣較過往呈現(xiàn)出了新變化，商家經(jīng)營(yíng)方式也隨之轉(zhuǎn)變。

首先對(duì)于餐飲行業(yè)，該《報(bào)告》指出數(shù)字化生活已成趨勢(shì)，用戶養(yǎng)成線上購(gòu)買團(tuán)購(gòu)再進(jìn)行線下消費(fèi)的習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示，有51%的用戶表示“平常會(huì)購(gòu)買美食類的生活服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)”，在這些用戶中，則有74%的人平時(shí)有購(gòu)買生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)的習(xí)慣。

在過去的2021年里，抖音生活服務(wù)美食類訂單均呈現(xiàn)上升狀態(tài)，尤其在9月至12月期間更是達(dá)到了一個(gè)高速攀升的增長(zhǎng)。

這部分群體在消費(fèi)之后將線下美食經(jīng)歷發(fā)布于抖音上，從“拔草人”轉(zhuǎn)化為新的“種草人”。其中31-40歲人群是傳播主力，但數(shù)據(jù)顯示50歲以上人群也開始涌進(jìn)餐飲體驗(yàn)的打卡潮流之中，視頻數(shù)據(jù)在近一年開始翻倍，TGI(目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì))指數(shù)猛增。

這也讓一些本土餐飲品牌經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的發(fā)散，成為新晉“網(wǎng)紅”。如在2021年期間，夸父烤串相關(guān)的視頻發(fā)布量增長(zhǎng)68倍，視頻互動(dòng)量增長(zhǎng)近6倍。

其次針對(duì)酒旅行業(yè)，該報(bào)告強(qiáng)調(diào)目前長(zhǎng)線游遇冷，周邊游升溫，戶外游覽項(xiàng)目受歡迎。相比2021年下半年，2022年初自然景觀周邊游交易額占比由31%上升至61%，植物園、展覽等周邊游交易額占比則分別從57%、77%上升至68%、86%，增勢(shì)明顯。

由于周邊游規(guī)模的擴(kuò)大，兼顧靈活性與安全性的自駕也成為用戶出行的首選方式之一。近兩年，自駕相關(guān)視頻的播放量和互動(dòng)量顯著上漲，尤其是在氣候適宜自駕的夏季達(dá)到頂峰。

在所有的游玩項(xiàng)目中，親近自然的戶外游覽打卡量均有所增多，而公園廣場(chǎng)的打卡又是其中增長(zhǎng)率最高的。這也從側(cè)面反應(yīng)了在疫情這個(gè)特殊時(shí)期，用戶已然將對(duì)于美好生活的追求融合進(jìn)日常行為習(xí)慣中。

其中40歲以下的中青年人群成為主動(dòng)搜索城市旅行資訊的主要人群，男女相當(dāng)，新一線城市TGI值更高。

最后在到綜行業(yè)，該《報(bào)告》顯示健康運(yùn)動(dòng)、麗人休閑的需求擴(kuò)大，更為多元。足球場(chǎng)、摔跤場(chǎng)館、羽毛球館的熱度顯著增加，相比2020年，2021年在足球場(chǎng)打卡量增速更是高達(dá)250%。尤其是2022年帶動(dòng)了滑雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的熱度，滑雪場(chǎng)的打卡量增長(zhǎng)率達(dá)140%。

而輪滑、 科學(xué)實(shí)驗(yàn)、兒童游泳、兒童球類商戶視頻打卡量顯著增加，得益于父母對(duì)孩子興趣培養(yǎng)與綜合素質(zhì)意識(shí)的提升。

除此之外，一些兼具社會(huì)交往與放松身心屬性的泛生活?yuàn)蕵奉I(lǐng)域?qū)τ脩舻奈ν瑯釉诩彼倥噬?。?shù)據(jù)顯示，劇本殺、桌游、DIY手工坊等偏向個(gè)人體驗(yàn)的活動(dòng)，以及汗蒸、溫泉、洗浴中心的健康活動(dòng)打卡視頻增長(zhǎng)率分別超過700%、250%，相關(guān)視頻內(nèi)容頻繁登上熱搜。

而之前也較為熱門的美容美發(fā)、麗人服務(wù)也沒有因?yàn)橐咔橛兴陆担炊枨蟪掷m(xù)上升。在2021年，麗人服務(wù)、美甲美睫、皮膚管理等麗人場(chǎng)所的打卡量增長(zhǎng)超過150%，同比2020年有了較高的提升。

洞見趨勢(shì)信號(hào)，順勢(shì)經(jīng)營(yíng)

突如其來的疫情對(duì)商家來說既是危機(jī)也是商機(jī)。疫情引發(fā)了一系列的經(jīng)濟(jì)連鎖反應(yīng)，改變了用戶在餐飲、出行、到綜等三大領(lǐng)域的行為習(xí)慣。本次《報(bào)告》以數(shù)據(jù)為本，分析了用戶的行為習(xí)慣新趨勢(shì)，洞察用戶的新需求，為商家后續(xù)運(yùn)營(yíng)調(diào)整方向提出變局之法。

據(jù)《報(bào)告》披露，內(nèi)容平臺(tái)已成為生活服務(wù)商家挖掘潛在目標(biāo)人群和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的重要陣地，短視頻和直播逐步成為商家實(shí)現(xiàn)不同營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容能夠幫助商家沉淀粉絲，實(shí)現(xiàn)流量積累和用戶種草，再通過直播全方面展現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)，將流量轉(zhuǎn)化成銷量。與此同時(shí)，抖音生活服務(wù)也在探索餐飲、酒旅、綜合服務(wù)行業(yè)發(fā)展方向探索，聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)公益啟動(dòng)“商家助力計(jì)劃”，致力于在特殊時(shí)期幫助餐飲、酒旅、綜合行業(yè)商家拓寬經(jīng)營(yíng)思路，掌握運(yùn)營(yíng)技能，找到新的生意突破口，助力商家實(shí)現(xiàn)全鏈路經(jīng)營(yíng)。

可以預(yù)見，該《報(bào)告》將成為商家在未來經(jīng)營(yíng)之路上的指南針，為商家高效把握經(jīng)營(yíng)方向。未來抖音生活服務(wù)仍將繼續(xù)努力，與商家共創(chuàng)美好生活。

（來源：千龍網(wǎng)）

從TikTok的一系列動(dòng)作可以看出，TikTok的政策利好品牌商家直播帶貨。因此出海品牌商家必須要抓住TikTok的流量風(fēng)口，加速品牌傳播，提升品牌價(jià)值。紅毛猩猩PONNGO總結(jié)了直播腳本框架，希望能夠幫助品牌產(chǎn)品通過TikTok直播遠(yuǎn)銷海外。

直播腳本框架

俗話說“不打沒有準(zhǔn)備的仗”，為確保每一場(chǎng)直播能順利進(jìn)行，直播運(yùn)營(yíng)人員需要提前準(zhǔn)備一份清晰、可執(zhí)行的直播腳本。通過直播腳本，運(yùn)營(yíng)人員可以把控直播節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到直播的目標(biāo)。

1.確定直播主題

首先，運(yùn)營(yíng)人員需搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是新品上市宣傳還是大型的活動(dòng)促銷？如果是新品宣傳，主播需通過直播讓粉絲了解新品的功能作用、上市時(shí)間以及渠道購(gòu)買方式。如果是活動(dòng)促銷，主播則需要對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品、優(yōu)惠折扣進(jìn)行重點(diǎn)講解。除此之外，一些電商類的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)非常適合作為直播主題，如雙十一、雙十二、齋月活動(dòng)等。

2021年，PONGO在東南亞地區(qū)舉行“B&F 雙12 TikTok好物節(jié)”主題活動(dòng)，PONGO聯(lián)手紅人主播通過直播引起消費(fèi)者的興趣，并用有趣的玩法推薦高性價(jià)比的產(chǎn)品以此留住用戶。PONGO確立明確的直播主題，經(jīng)過合理排期和精細(xì)的選品，以及“短視頻視頻+直播+社媒投放”等策略，讓旗下的B&F賬號(hào)在雙12TikTok單場(chǎng)直播觀看人數(shù)突破59萬，同時(shí)在線人數(shù)突破9600人，累計(jì)67869件產(chǎn)品售出，新增11k粉絲。

2.制定直播目標(biāo)

其次，確定直播主題后，運(yùn)營(yíng)人員需根據(jù)主題制定直播目標(biāo)，大致可分為以曝光量為主的人氣目標(biāo)和以成交量為主的銷售目標(biāo)兩大類。在實(shí)際操作中，大部分品牌商家是抱著產(chǎn)品成交為目的而進(jìn)行直播的，因此會(huì)更注重考核GMV等與銷售額相關(guān)的數(shù)據(jù)。

人氣目標(biāo)關(guān)鍵在于品牌通過直播觸達(dá)了多少用戶，運(yùn)營(yíng)人員可通過觀看人數(shù)、實(shí)時(shí)在線人數(shù)、最高在線人數(shù)、漲粉數(shù)量等數(shù)據(jù)對(duì)直播的效果進(jìn)行考核。

銷售目標(biāo)可分為總體目標(biāo)和單品目標(biāo)，總體目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)為整場(chǎng)直播需要達(dá)到的成交金額，成交件數(shù)等。在實(shí)操的過程中，品牌商家會(huì)通過直播進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，因此運(yùn)營(yíng)人員除了關(guān)注整場(chǎng)直播數(shù)據(jù)還需要關(guān)注單個(gè)商品的數(shù)據(jù)，針對(duì)單品目標(biāo)參考維度有商品曝光次數(shù)、CTR、創(chuàng)建訂單數(shù)、支付訂單數(shù)、成交金額等。

3.確定開播時(shí)間

運(yùn)營(yíng)人員需根據(jù)自身情況制定直播的開播時(shí)間，如果是粉絲量較少的直播間盡量避開直播高峰期，這樣可以有效地增加賬號(hào)的曝光度。有一定粉絲量的直播間最好在固定的時(shí)間進(jìn)行直播，這樣方便粉絲掌握直播規(guī)律，養(yǎng)成按時(shí)觀看的習(xí)慣。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員要設(shè)定直播時(shí)長(zhǎng)，一般建議在2-4小時(shí)左右，只有確定了直播時(shí)長(zhǎng)，才能更好地進(jìn)行腳本流程設(shè)計(jì)。

近期，TikTok官方在印尼地區(qū)舉辦齋月TSP挑戰(zhàn)賽，在為期十天的直播活動(dòng)中，PONGO針對(duì)母嬰、3C、美妝產(chǎn)品選擇了適合產(chǎn)品調(diào)性的直播時(shí)間進(jìn)行了多場(chǎng)直播活動(dòng)。PONGO憑借著印尼本地主播豐富的直播經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)直播團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，在挑戰(zhàn)賽中奪得8次排行榜第一，并贏得挑戰(zhàn)賽的總冠軍。

4.活動(dòng)策略

活動(dòng)策略是直播間節(jié)奏的調(diào)和劑，運(yùn)營(yíng)人員可通過開場(chǎng)滿送、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、限量秒殺、入團(tuán)福利、神秘福袋等營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間并進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買。

5.崗位明確

品牌商家制定好了主題、目標(biāo)、時(shí)間、活動(dòng)策略的框架后，接下來就要對(duì)工作人員進(jìn)行崗位分工和責(zé)任分配了。對(duì)此，PONGO在之前的文章中有介紹過，大家可以關(guān)注“紅毛猩猩PONGO”查看以前的文章。

在直播過程中的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)配合度是十分重要的，其中包括主播的話術(shù)、副播的助力、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的配合等，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍都會(huì)影響用戶的停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率。

直播腳本內(nèi)容

直播的過程是動(dòng)態(tài)的，涉及到產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、人員配合等多種因素，設(shè)計(jì)直播腳本是為了規(guī)范直播流程，讓直播運(yùn)營(yíng)人員之間的配合更加有條不紊。此前，PONGO已經(jīng)產(chǎn)出過很多有關(guān)直播的文章，大家可以關(guān)注公眾號(hào)“紅毛猩猩PONGO”,在首頁點(diǎn)擊“出海干貨”-“直播”即可查看。

單品策劃流程

直播腳本的框架是表格里的表頭，要制作一個(gè)完整的直播腳本，則需要往里面填充內(nèi)容，這些內(nèi)容主要由一個(gè)個(gè)產(chǎn)品介紹組成。

運(yùn)營(yíng)人員在設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹時(shí)，需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品參數(shù)、使用人群等內(nèi)容。

主播在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，切勿直接念枯燥乏味的詳情頁，而是要用生動(dòng)有趣的語言吸引用戶停留。比如運(yùn)營(yíng)人員描寫的賣點(diǎn)是“屏幕1920X1080”，主播介紹的時(shí)候可以說“這個(gè)屏幕清晰到演員的毛孔都能看清，非常適合對(duì)視覺要求的寶寶們。”

黃金三分鐘

一般而言，觀眾在直播間待的時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)直播間的銷售就越有利，首先觀眾對(duì)直播間的品牌產(chǎn)品感興趣促使他們停留，因此他們是品牌商家的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶；其次觀眾的長(zhǎng)時(shí)間停留有助于直播間聚攏更多的人氣，提升被官方推薦的概率。

直播運(yùn)營(yíng)人員要提升觀眾的停留時(shí)間，最關(guān)鍵是觀眾進(jìn)入直播間的前三分鐘，這段時(shí)間會(huì)影響到該用戶是否會(huì)在直播間形成購(gòu)買行為，且間接會(huì)影響到直播間的人氣。在這黃金三分鐘里，主播盡可能多的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，如念粉絲ID增加親切感，預(yù)告直播福利引發(fā)粉絲期待等方式都能有效地讓觀眾增加停留時(shí)間。

同時(shí)，主播需要“眼觀四路耳聽八方”，實(shí)時(shí)觀察直播間在線人數(shù)，根據(jù)人數(shù)調(diào)整直播策略，比如在直播間人數(shù)急劇下降時(shí)趕緊推送引流款，吸引客戶停留。一旦發(fā)現(xiàn)下單率高但支付率低的情況，主播要及時(shí)與客戶溝通，是否存在因物流原因?qū)е驴蛻暨t遲不肯下單，運(yùn)營(yíng)人員需宣傳包郵、COD等售后政策，答疑解惑消除客戶疑慮，促使客戶下單。

SOP流程規(guī)劃

整場(chǎng)直播流程包括開場(chǎng)預(yù)熱、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品測(cè)試、優(yōu)惠信息、粉絲互動(dòng)答疑等幾個(gè)要素，運(yùn)營(yíng)人員可根據(jù)自身需求填充內(nèi)容，合理分配每個(gè)產(chǎn)品的銷售時(shí)間。下播后，運(yùn)營(yíng)人員需要對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤，分析不同時(shí)間的數(shù)據(jù)變化，尋找用戶的痛點(diǎn)，通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不斷調(diào)整和優(yōu)化直播流程，直至形成一套適合自己的SOP流程規(guī)劃。

關(guān)于PONGO

紅毛猩猩PONGO是一家為出海品牌提供數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)的公司，在東南亞地區(qū)建立了多個(gè)海外團(tuán)隊(duì)以及MCN直播機(jī)構(gòu)。PONGO能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┛缇持辈ァ⒈镜鼗t人營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作等整合營(yíng)銷服務(wù)，幫助品牌商深度觸達(dá)消費(fèi)者，提升流量轉(zhuǎn)化。

以下是三位“鄉(xiāng)村守護(hù)人”的故事：

@古村樂樂：讓深山小村成為抖音“網(wǎng)紅”

10月1日，經(jīng)常出現(xiàn)在古村樂樂視頻中的煥河村來了一萬多名游客。

他們中的很多人是樂樂的粉絲，有的拖家?guī)Э?，只為與樂樂合影，再品嘗一下視頻中出現(xiàn)過的小米扣肉、蕨粑、仔姜鴨等鄉(xiāng)村美食。

村里只有幾十戶人家，最寬的路也只能容納兩輛車擦肩而過，很多地方甚至連路都沒有，一些車子還開進(jìn)了溝里。煥河村村支書沒見過這樣的架勢(shì)，有些摸不著頭腦，“以前連路都沒有的村子，現(xiàn)在竟然開始堵車了？”

煥河村在貴州省銅仁市共和鄉(xiāng)，是鄉(xiāng)里最偏遠(yuǎn)的山村。樂樂選擇煥河村拍視頻，是因?yàn)橐谎劭粗辛舜蹇诘娜刂鴰资?jí)青石臺(tái)階走下去，泉水從石階下的水槽流淌出來，匯入水井。有專家為井水做過檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)水質(zhì)指標(biāo)比街上賣的桶裝水更好。

泉水井成了樂樂視頻里最常出現(xiàn)的場(chǎng)景。那些從林子里找到的菌子、從田地里采來的青菜、從山間挖來的野蔥、從鮮嫩的絲瓜藤上摘下的花朵，都會(huì)被她用井水洗凈，在灶上烹飪，最終變成餐桌上的美食。而幾乎每段美食視頻，都會(huì)為煥河村帶來關(guān)注。

11月18日，樂樂發(fā)了一段與菊花有關(guān)的視頻：一籃金黃色的新鮮菊花，在井水里洗過后，放進(jìn)火鍋里涮著吃。樂樂說，菊花有一種高級(jí)黃花菜的味道，“花瓣味道要淡一些，中間的花蕊要濃一些”。視頻發(fā)布才一天，馬上有人留言，網(wǎng)友們想來村里旅游，順便品嘗視頻里的菊花。

煥河村在抖音露臉不過8個(gè)月，整個(gè)村子都感受到了短視頻的力量。過去，村里安靜、冷清，幾乎只能聽見牛羊的叫聲，到了吃飯時(shí)才會(huì)熱鬧一點(diǎn)。今年國(guó)慶，村里來的游客太多，飯館里準(zhǔn)備的飯菜不夠了。樂樂有些不好意思，她沒料到會(huì)來這么多人，只能盡量與粉絲合影。

村里開飯館的、擺小吃攤的、賣手工藝品的，買賣都很好，有人甚至一天賣光了3000塊的手工藝品。村民們開始理解“網(wǎng)紅村”的含義，看到了文化旅游產(chǎn)業(yè)的魅力，不少人家喊回了在外打工的子女，全家人一起備貨，開個(gè)小賣部或者農(nóng)家樂餐廳。

樂樂還記得，村里原先到處是荒掉的木屋，院里的雜草長(zhǎng)到膝蓋高?，F(xiàn)在，木屋的主人們陸續(xù)回鄉(xiāng)打理，村里重新熱鬧起來。樂樂鄰居家有一對(duì)四五歲的姐妹，原本是留守兒童，她們的父母最近決定回家做點(diǎn)文旅方面的小生意，孩子們也將重新?lián)碛杏H人的陪伴。

@湘妹心寶 ：一場(chǎng)直播后，賣不動(dòng)的土特產(chǎn)火了

湘妹心寶記得螞蟥粘到大腿上吸血的感覺。

那時(shí)她5歲，湖南婁底新化縣維山鄉(xiāng)的村里多水田，她站在大腿深的泥水里插秧，秧插得東倒西歪。媽媽在旁邊幫著扶秧，順手搓下吸在女兒腿上的螞蟥。心寶沒哭。

從小，心寶就知道農(nóng)村生活的不易：每天日出前就要下地，農(nóng)忙時(shí)，還要在正午頂著頭頂?shù)奶柸サ乩餄菜?。一年下來，種的糧食剛好能夠換到飯錢，剩不下多少。村里人認(rèn)為離開農(nóng)村才是出路。“老是跟農(nóng)田打交道能有什么出息？”心寶的媽媽說。

和大多數(shù)年輕人一樣，心寶中專畢業(yè)后去了深圳和東莞，在電子廠站過流水線，在服裝廠做過服飾加工。那樣的生活三點(diǎn)一線，談不上什么快樂。她開始懷念在農(nóng)村時(shí)的自由時(shí)光，農(nóng)活干累了，可以坐在田埂上歇一會(huì)，聊聊天。

2018年?duì)敔斶^世后，心寶回到村里。奶奶身體不好，她怕奶奶孤單。她覺得在家“隨便找點(diǎn)什么事做都可以”，轉(zhuǎn)年年初，她和表哥開始在抖音拍視頻。

視頻里，是她熟悉的農(nóng)村生活，春天去田里插秧，秋收時(shí)到地里割谷、打稻子，就連棉花都是心寶自己打。網(wǎng)友們這樣的視頻發(fā)出感嘆，“還有什么是心寶不會(huì)做的……”

然而，心寶的抖音號(hào)起初并不被父母看好，他們認(rèn)為外出打工或者找個(gè)男人嫁了才是正經(jīng)事，粉絲多了又有什么用？有人甚至問她：“粉絲多了能煮著吃嗎？”但心寶有自己的想法：通過抖音為村民和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品帶貨。

第一次帶貨，她和表哥選中了白溪腐乳。這是當(dāng)?shù)氐牡乩順?biāo)志產(chǎn)品，尤其是瓷壇裝腐乳，很有特色?？粗@個(gè)大眼睛、圓臉蛋的女孩，腐乳廠老板有些疑惑：你一個(gè)小姑娘不可能賣得出去！瓷壇裝腐乳最難賣，網(wǎng)上銷量很不好。

但憑著一場(chǎng)直播和一條帶貨視頻，心寶在小山村里創(chuàng)造了奇跡。當(dāng)天，瓷壇裝的白溪腐乳賣出6000多單?？筛閺S完全沒料到這個(gè)結(jié)果，竟然沒有備貨。不得已，廠里臨時(shí)招人，晝夜趕工。此前不愿出面的董事長(zhǎng)也受到震動(dòng)，和心寶說話都比過去客氣了。

除了腐乳，心寶還幫附近村民銷售農(nóng)產(chǎn)品，尤其是梨子、西瓜、火龍果等水果。隔壁村的一對(duì)夫婦，為了陪伴家中的三個(gè)孩子留在了農(nóng)村，家里種植桑葚。但桑葚保鮮期太短，線下又打不開銷路，在心寶的幫助下，夫婦倆當(dāng)年的桑葚很快賣光了。

如今快三年過去，心寶已在抖音發(fā)了300多條短視頻，粉絲漲到了312萬。僅白溪腐乳，她就推動(dòng)銷售15萬壇，銷售額近600萬元；家鄉(xiāng)各類農(nóng)副產(chǎn)品銷售額超過1000萬元。

時(shí)間退回20多年前，心寶家門前有一座山，翻過去，能看到大片農(nóng)田，再走遠(yuǎn)一點(diǎn)，是鄉(xiāng)里的集市。那是兒時(shí)的心寶去過的最遠(yuǎn)的地方。跟奶奶去趕集，帶著自家種的蔬菜到集市去賣，是她最開心的時(shí)光。如今，她依然會(huì)去趕集，還會(huì)幫著老鄉(xiāng)們吆喝著賣菜。她還是當(dāng)年那個(gè)農(nóng)村里的小姑娘。

@陳茲方：用雙腳創(chuàng)造無限可能

從出生起，陳茲方就沒有雙手。他對(duì)此并不避諱，“身體殘缺了的人”。

人字一撇一捺，少了哪邊都很艱難。為了吃飯，他練習(xí)用腳夾筷子，摔碎了不少碗，割傷了腳；為了上學(xué)，他向?qū)W校哀求了八次，并學(xué)會(huì)了用腳夾筆，翻書；后來為了生活，他又開始用腳砍柴、做飯，腳趾差點(diǎn)被切掉。

他用雙腳解決了生存的難題，但2019年有了新想法：他要用腳在抖音上拍視頻、做直播。

與許多創(chuàng)作者用手機(jī)拍視頻不同，為了保證畫質(zhì)，陳茲方選擇了單反相機(jī)。24-70mm的鏡頭，安裝UV鏡時(shí)很麻煩。UV鏡的厚度只有幾毫米，用腳安裝很費(fèi)勁，他摔碎了好多個(gè)。接下來，他還要用腳調(diào)節(jié)焦距，在鏡頭和場(chǎng)景間來回尋找合適的拍攝距離；再用腳按下快門，跑到選好的拍攝位。

后期剪輯更難。普通人一小時(shí)做完的事，他要做五小時(shí)。他記得第一次做視頻時(shí)，拍攝加剪輯，他用了整整四天。

在視頻里，陳茲方會(huì)分享恩施老家的鄉(xiāng)村美食和生活。比如他做過一次金包銀蓑衣飯，金包銀是玉米面和大米，蓑衣是辣椒炒黃瓜片。這是母親想吃的食物，從洗米、蒸飯，到切黃瓜、炒菜，陳茲方做好這頓飯花了幾小時(shí)。

但簡(jiǎn)單的飯菜，讓網(wǎng)友們看到了陳茲方持之以恒的努力。有人說，“一直覺得他有無限可能，無限期待……”不到一年，他的抖音粉絲就達(dá)到了165萬。

自己成功后，陳茲方又轉(zhuǎn)而幫助身邊的人，從與他情況相似的困難家庭開始。附近鄉(xiāng)村里的王某燕因?yàn)樽龉こ趟嗔送?，陳茲方在抖音上幫其賣出了滯銷的2萬斤臍橙。隔壁野三關(guān)鎮(zhèn)顧縣坪村的張某松，小時(shí)候左腿截肢，家中困難。陳茲方把他請(qǐng)到了自己的抖音小店，教他做客服、打單子、收款，按月支付工資。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，陳茲方開展直播帶貨、經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)以來，共為240多戶農(nóng)戶銷售土特產(chǎn)品，帶動(dòng)貧困戶147戶，直接幫助農(nóng)戶增收500多萬元。

“在這個(gè)世界上，我們每個(gè)人其實(shí)都在努力活著，只是每個(gè)人活著的方式不一樣?！标惼澐秸f，他選擇的活著的方式是，遇到任何困難都有一種克服它、戰(zhàn)勝它的愿望。

最近，他有了一個(gè)宏大構(gòu)想：與另一個(gè)股東合作，建立2000平米的電商運(yùn)營(yíng)中心?，F(xiàn)在，基礎(chǔ)工程已基本完成，建成后，他就可以把抖音上的經(jīng)驗(yàn)分享給更多人。他有一個(gè)愿景，“包括當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民朋友，一些身體也有殘缺的朋友，都可以一起參加到這份短視頻直播的事業(yè)中?！?/p>

無論@古村樂樂 、@湘妹心寶 還是@陳茲方 ，他們都有一個(gè)關(guān)于守護(hù)的故事，守護(hù)著鄉(xiāng)村大地不斷孕育出新的花朵。他們還有一個(gè)共同的名字——鄉(xiāng)村守護(hù)人。

“鄉(xiāng)村守護(hù)人”計(jì)劃是字節(jié)跳動(dòng)公益發(fā)起的鄉(xiāng)村創(chuàng)作者扶持項(xiàng)目，由抖音等平臺(tái)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)并給予資源扶持，大家一起助力鄉(xiāng)村發(fā)展。

好消息是，“鄉(xiāng)村守護(hù)人”現(xiàn)已開啟全面招新！只要你愿意長(zhǎng)期創(chuàng)作鄉(xiāng)村美食、鄉(xiāng)村文旅、鄉(xiāng)村生活、鄉(xiāng)村非遺方面的短視頻，內(nèi)容積極向上、傳遞正能量，且抖音粉絲≥10000，即可參與遴選，歡迎點(diǎn)擊報(bào)名：「鏈接」