眨眼間，豐富多彩的暑假就要結(jié)束，返校進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，同學(xué)們的暑假過(guò)的怎么樣呢？ 朋友圈里流行這樣一句話“抓住假期的小尾巴”，有的同學(xué)一看快要開(kāi)學(xué)了，準(zhǔn)備再痛痛快快玩一場(chǎng)。有的家長(zhǎng)平時(shí)工作一直忙，忽然發(fā)現(xiàn)孩子要開(kāi)學(xué)了，準(zhǔn)備趁最后一點(diǎn)時(shí)間帶孩子出去旅游一次。其實(shí)，這樣做未必科學(xué)。即將變換學(xué)習(xí)環(huán)境，如何順利切換“頻道”無(wú)縫對(duì)接？ 河南省名班主任工作室主持人、省實(shí)驗(yàn)小學(xué)老師賈福霞送你開(kāi)學(xué)前狀態(tài)調(diào)整“錦囊”妙計(jì)，邀請(qǐng)你一起做開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，有條不紊開(kāi)啟新學(xué)期。

8月15日

錦囊一：“空間”準(zhǔn)備

整理房間，回歸上學(xué)時(shí)模樣

放假期間，房間里充滿了休閑的氣息，各種物品唱著自由的歌曲到處流浪，是時(shí)候讓它們各就各位了。

好好把自己的臥室和書(shū)桌收拾一下，該扔的東西扔掉，該收起來(lái)的玩具收納放置，給自己的房間做一個(gè)徹底地打掃和清理。床鋪收拾整齊，桌面有序擺放學(xué)習(xí)物品，其他小物件可以放入收納盒，讓整個(gè)房間井井有條、干凈明亮，仿佛內(nèi)心也被打掃了一遍。

8月16日

錦囊二：“身體”準(zhǔn)備

加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，身心調(diào)至最佳狀態(tài)

小學(xué)生正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑假，有很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)高了變壯了，這可真是一件值得高興的好事情。適當(dāng)運(yùn)動(dòng)一下，會(huì)不會(huì)感覺(jué)自己的身體不夠靈活了？那就趕緊把運(yùn)動(dòng)計(jì)劃表安排上吧。

給自己定個(gè)運(yùn)動(dòng)小目標(biāo)，比如：每天跳繩十分鐘，讓運(yùn)動(dòng)喚醒身體，保持心情愉快；每天打球半小時(shí)，讓自己身體更加靈活、更有力量；每天跑步一公里，跑掉懶散，跑出快樂(lè)……

8月17日

錦囊三：“作業(yè)”準(zhǔn)備

檢查作業(yè)，查缺補(bǔ)漏看進(jìn)度

每次開(kāi)學(xué)前，總有同學(xué)忙著補(bǔ)作業(yè)，明明暑假一直在學(xué)習(xí)，可是還有作業(yè)沒(méi)完成，似乎是它們隱身了，快開(kāi)學(xué)才發(fā)現(xiàn)作業(yè)還有那么多。

“雙減”之后，作業(yè)形式豐富，實(shí)踐性作業(yè)變多了，調(diào)查報(bào)告、手工制作、勞動(dòng)實(shí)踐……這些作業(yè)雖然不難，但不是突擊能完成的，要提前復(fù)盤，看看自己還缺少哪一項(xiàng)，千萬(wàn)不要到了開(kāi)學(xué)前一天，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)忘記了，那個(gè)沒(méi)有寫。來(lái)來(lái)來(lái)，拿出作業(yè)清單，一項(xiàng)一項(xiàng)對(duì)照著打?qū)窗?。作業(yè)中的疑難問(wèn)題可以電話請(qǐng)教老師和同學(xué)，堅(jiān)決不留作業(yè)到開(kāi)學(xué)。

8月18日

錦囊四：“生物鐘”準(zhǔn)備

早睡早起，提前調(diào)整生物鐘

假期里，習(xí)慣晚睡晚起的同學(xué)們，恐怕要早點(diǎn)擺脫賴床的習(xí)慣了，調(diào)整為早睡早起了。開(kāi)學(xué)前，要慢慢恢復(fù)到一個(gè)和學(xué)校生活接近的作息時(shí)間。

你可以每天先早起半小時(shí)，晚上早睡半小時(shí)，慢慢調(diào)整，一直到和上學(xué)作息時(shí)間一致，讓自己的身體習(xí)慣時(shí)間的變化，養(yǎng)成早睡早起的科學(xué)作息習(xí)慣。

還可以模擬上學(xué)日，按時(shí)間起床，穿戴整齊。體育鍛煉，晨間誦讀，然后按照四十分鐘的時(shí)長(zhǎng)自己給自己布置任務(wù)，開(kāi)始按節(jié)點(diǎn)學(xué)習(xí)，按時(shí)下課，積極休息。在整個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程中，控制自己“上課”期間隨意走動(dòng)，專心學(xué)習(xí)，課間再喝水、進(jìn)廁所。這樣有助于提高自己片段時(shí)間內(nèi)的專注力。

8月19日

錦囊五：“學(xué)習(xí)”準(zhǔn)備

讀書(shū)練字， 適度復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)

俗話說(shuō)“三天不寫手生，三天不讀口生”，雖然大家假期里也做了很多作業(yè)，但比起學(xué)校生活來(lái)說(shuō)，寫字和朗讀還是少了許多，可以結(jié)合上學(xué)期所學(xué)內(nèi)容來(lái)適度復(fù)習(xí)一下，還可以每天背一首古詩(shī)，練一頁(yè)字，大聲朗讀美文，培養(yǎng)自己良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

有時(shí)間的話可以瀏覽一下新學(xué)期的電子課本，看看有哪些內(nèi)容，需要準(zhǔn)備哪些課外書(shū)目?？梢缘綍?shū)店選購(gòu)一些新學(xué)期需要讀的課外書(shū)，制定一個(gè)詳細(xì)的讀書(shū)計(jì)劃，每天堅(jiān)持閱讀。遇到好的片段可以摘抄下來(lái)，或者大聲朗讀一遍。還可以錄制好書(shū)推薦小視頻，發(fā)到班級(jí)群里分享給小伙伴，邀約大家一起來(lái)讀書(shū)。

8月20日

錦囊六：“文具”準(zhǔn)備

文具齊全，萬(wàn)事俱備不慌亂

開(kāi)學(xué)前，有很多物品需要準(zhǔn)備，趕緊列下清單，一項(xiàng)一項(xiàng)來(lái)整理吧！開(kāi)學(xué)前，檢查一下自己的文具，鉛筆、鋼筆夠不夠？分類袋、作業(yè)本、記事本、日記本是否都有？缺什么趕緊補(bǔ)上來(lái)吧。

或許，有些講究性價(jià)比的家長(zhǎng)，早早地在網(wǎng)上比價(jià)，下單，以避開(kāi)開(kāi)學(xué)前的物流高峰期。但是，如果時(shí)間上允許的話，家長(zhǎng)們可以帶孩子去現(xiàn)實(shí)中的文具店采購(gòu)。因?yàn)檫@不僅僅是一個(gè)采購(gòu)，更是一個(gè)調(diào)整狀態(tài)，切換頻道的好時(shí)機(jī)。

當(dāng)孩子來(lái)到琳瑯滿目的各式各樣的文具時(shí)，他們的情緒會(huì)很放松，也會(huì)興奮講哪種彩筆大家都在用，哪種文具在同學(xué)中間很“吃香”。看似順手的采購(gòu)，其實(shí)是在帶動(dòng)孩子重歸校園興奮的情緒。

8月21日

錦囊七：“衣物”準(zhǔn)備

整理清洗，備齊上學(xué)所需衣物

暑假里，怎么清涼怎么穿，吊帶背心短褲，涼快又舒適。到了學(xué)校，這樣的衣服就有點(diǎn)不合時(shí)宜了，服裝要穿整齊了。趕緊翻翻衣柜，拿出自己適合上學(xué)穿的衣服，清洗燙熨，按順序擺放好，方便開(kāi)學(xué)穿戴。

有的同學(xué)暑假里個(gè)子長(zhǎng)高了不少，要試穿一下自己的衣服是否合適，如果變小了，那就趕緊和家長(zhǎng)一起去添置吧！購(gòu)置新衣新鞋，別忘了運(yùn)動(dòng)鞋、方便運(yùn)動(dòng)的衣服可是秋季校園最適合的服裝了，一定要備齊。

8月22日

錦囊八：“心情”準(zhǔn)備

調(diào)整心情，開(kāi)開(kāi)心心迎開(kāi)學(xué)

有的同學(xué)開(kāi)學(xué)了心里有點(diǎn)慌，擔(dān)心自己起不來(lái)，擔(dān)心學(xué)習(xí)任務(wù)完不成，這樣的擔(dān)心是因?yàn)殡x開(kāi)校園太久了稍微有點(diǎn)焦慮了。

去給自己理個(gè)發(fā)，讓儀表精神干練，到學(xué)校周圍走一圈，找一找感覺(jué)，看一看上學(xué)路上的變化。一下子就會(huì)從情感上和學(xué)校生活進(jìn)行鏈接了。 看看班級(jí)群里的照片，回想一下自己班級(jí)里的趣事，回味上學(xué)時(shí)的快樂(lè)，和同學(xué)聯(lián)系一下，共同暢想一下新學(xué)期生活。也可以聯(lián)系自己的老師，相約早一天到學(xué)校幫忙做開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。愉快地接納新學(xué)期，歡迎新學(xué)期。

8月23日

錦囊十：“目標(biāo)”準(zhǔn)備

家庭交流，明確新學(xué)期目標(biāo)

開(kāi)啟新學(xué)期，踏上新征程，也要有滿滿的儀式感。在假期結(jié)束前，和爸爸媽媽一起總結(jié)假期生活，盤點(diǎn)假期收獲，可以用美篇展示假期生活照片，也可以錄制一個(gè)假期生活展示的小視頻，開(kāi)學(xué)的時(shí)候和一起同學(xué)交流。

跟家長(zhǎng)聊聊學(xué)校生活，說(shuō)一說(shuō)升級(jí)后自己有哪些學(xué)習(xí)上的打算？要在哪方面進(jìn)一步努力？希望參加一些什么樣的課外活動(dòng)？在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下制定新學(xué)期的小目標(biāo)，列個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，暢談新學(xué)期的前進(jìn)路徑。

每一個(gè)人都是一粒種子，總有一天會(huì)綻放自己的人生精彩，不管我們此時(shí)需要做怎樣的努力，都要會(huì)用行動(dòng)來(lái)開(kāi)啟。

一 真誠(chéng)和善是最有效說(shuō)服別人的辦法。

真誠(chéng)呢，是做人最起碼的條件。那些取得成功的人，身上有很多共同的特點(diǎn)，其中一個(gè)也是最基本的一個(gè)特點(diǎn)，就是真誠(chéng)。凡是做大生意的人沒(méi)有是靠哄騙而做成生意的，反而是市場(chǎng)的小販總是靠缺斤短兩和以次充好來(lái)賺錢。如果別人覺(jué)得你是個(gè)真誠(chéng)的人，他們就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)不會(huì)掩飾不會(huì)耍心眼的人，說(shuō)的話都不會(huì)是假話，這樣別人就會(huì)理解你，信任你。很容易取得別人的信任了，你就會(huì)有個(gè)好人緣，好人緣是做一切事情的良好開(kāi)端。

我給大家講個(gè)故事，你們就能解釋我上面說(shuō)。

我有個(gè)朋友看好了一家店面想做拉面館，他希望這個(gè)房東能降低點(diǎn)房租，但是這個(gè)房東很難纏，不好說(shuō)話，我朋友就說(shuō)你這塊地腳也不是很好，也沒(méi)裝修，就給便宜點(diǎn)吧。那個(gè)房東一聽(tīng)他這么說(shuō)，立馬說(shuō)了一句就這個(gè)價(jià)，愛(ài)租不租說(shuō)完就走了。我朋友當(dāng)時(shí)也沒(méi)好的辦法，就把這件事跟我說(shuō)了，我聽(tīng)完后跟他說(shuō)，你換個(gè)方式跟她談?wù)?，去先別跟她提房租的問(wèn)題，你先夸一下這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)，表示一下確實(shí)是真誠(chéng)的租她房子，只是手頭的錢不夠，如果按照現(xiàn)在的房租再裝修的話，手頭錢不夠，所以才想讓她把房租降一降。

過(guò)了幾天我朋友給我來(lái)電話，非常開(kāi)心的跟我說(shuō)，按照我的辦法和房東談了，果然房東又給她讓了兩萬(wàn)塊錢的房租。房東跟我朋友說(shuō)，看你是個(gè)實(shí)在人，我可以少要點(diǎn)租金，我喜歡和實(shí)在人打交道，你要是其他人一樣，挑我房子毛病來(lái)壓低房租，我肯定不會(huì)給你降價(jià)。

所以說(shuō)做什么事情都要真誠(chéng)，誰(shuí)不喜歡和一個(gè)真誠(chéng)的人打交道呢？這就是銷售常說(shuō)的先把自己銷售出去。

二 投其所好能迅速拉近距離。

中國(guó)生意場(chǎng)上有個(gè)很不好的習(xí)慣，談生意之前先吃飯喝酒，在飯桌上談成了很多生意。這就是投其所好，客戶喜歡喝酒你把他陪好了，他就會(huì)覺(jué)得你和他有共同愛(ài)好，他就喜歡把訂單給你，另一個(gè)從不喝酒的人，就很難拿到訂單。還有很多大商人都是在高爾夫球場(chǎng)上談成的大生意，因?yàn)榇蠹叶加泄餐瑦?ài)好，自然就有共同話題，久而久之就成了無(wú)話不說(shuō)的朋友，定單給你就水到渠成了。

所以，你在銷售之前，不要直接介紹你的產(chǎn)品，那樣客戶就會(huì)覺(jué)得你就是為了賺我的錢，即便是他買了你的東西，也不會(huì)感謝你。反而你先和他從其他方面交談，和他談的來(lái)了拉近了距離你再銷售產(chǎn)品，他會(huì)覺(jué)得你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是單純?yōu)榱速嶅X，下次還會(huì)來(lái)找你，你即賺了錢，又能得到一個(gè)回頭客。

三 不要從價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。

有很多推銷失敗都會(huì)認(rèn)為是自己的產(chǎn)品沒(méi)有別人的價(jià)格高，所以就跟客戶把價(jià)格壓的很低，但是還沒(méi)有銷售成功，這是因?yàn)榭蛻魰?huì)覺(jué)得你這個(gè)東西不值這個(gè)價(jià)格，你輕易的降了一次價(jià)格，以后還會(huì)降價(jià)。

我以前是做鈕扣銷售的，我的客戶都是做出口服裝的，他們需要在國(guó)內(nèi)采購(gòu)服裝輔料和面料然后做成成品服裝出口到國(guó)外，我就是銷售其中一種輔料鈕扣。剛開(kāi)始去談客戶的時(shí)候，我會(huì)跟客戶說(shuō)我們家是自己的工廠，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，你可以比較一下我們和其他供應(yīng)商的價(jià)格。客戶聽(tīng)我說(shuō)完也沒(méi)發(fā)表意見(jiàn)就說(shuō)考慮考慮，有需要再找我。后來(lái)我又去了幾次，始終也沒(méi)給我下訂單。我從側(cè)面打聽(tīng)到客戶現(xiàn)在訂購(gòu)的鈕扣別我的價(jià)格高，但是還是不要的我的扣子，我十分疑惑找不到原因。我老板知道情況跟我說(shuō)，客戶看的不只是價(jià)格，還有其他的后續(xù)服務(wù)，最主要的是客戶覺(jué)得你的價(jià)格太低，肯定是質(zhì)量有問(wèn)題，要不然同樣的成本你們?yōu)槭裁幢葎e人價(jià)格低，所以你不能從價(jià)格上和別人競(jìng)爭(zhēng)，你要告訴我客戶我們價(jià)格低是因?yàn)樽约旱墓S沒(méi)有中間渠道，把中間商的差價(jià)省給了客戶，我們是保證質(zhì)量的情況下才給的這個(gè)價(jià)格。后來(lái)我按照老板的說(shuō)法又去跟客戶談了，客戶聽(tīng)我這么說(shuō)也明白了價(jià)格低的原因，再加上我都去了那么多次也有點(diǎn)過(guò)意不去，就跟我說(shuō)，你之前來(lái)跟我報(bào)的價(jià)格太低我根本就不敢用，肯定是扣子的品質(zhì)比別人的差，我要是為了省錢用了你的扣子出問(wèn)題，那么我們賠的不只是扣子，而是整個(gè)衣服的錢，今天聽(tīng)你說(shuō)了價(jià)格低的原因，而且保證質(zhì)量，你又來(lái)了那么多次，那我就給你個(gè)我們的樣品你打個(gè)樣，我看一下品質(zhì)。

我回去讓工廠按照客戶的樣品打了樣扣給客戶，客戶覺(jué)得質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，就給了我個(gè)小訂單開(kāi)始做，后來(lái)做了幾個(gè)訂單扣子質(zhì)量都沒(méi)問(wèn)題，給我的訂單就越來(lái)越多了。

這個(gè)故事就說(shuō)明，價(jià)格太低客戶會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品有問(wèn)題不敢買，千萬(wàn)不要從價(jià)格低去銷售，這樣會(huì)降低產(chǎn)品本身應(yīng)有的價(jià)值，很難賣出去。

四 學(xué)會(huì)拒絕客戶，拒絕不能模棱兩可。

不能按滿足戶提出的每一個(gè)要求。合理不合理的要求你都答應(yīng)的話，久而久之就會(huì)給客戶造成你比他低一等，是你在求他買你東西，如果形成這種關(guān)系，你后面的工作會(huì)很難做。你應(yīng)該滿足客戶合理的要求，不合理的要求要堅(jiān)定的說(shuō)不，而且不能托尼帶水，例如說(shuō)我回去問(wèn)一下領(lǐng)導(dǎo)諸如此類的話，這樣會(huì)給客戶留下希望，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)沒(méi)達(dá)到客戶要求時(shí)，客戶會(huì)覺(jué)得是你沒(méi)能力，這樣他會(huì)越來(lái)越不信任你。你要堅(jiān)決的說(shuō)不，讓客戶明白這個(gè)要求是不合理根本不能實(shí)現(xiàn)的，你要合情合理的講出為什么不能滿足客戶，讓客戶明白我不是求著你買我的東西，咱們是平等的合作。如果你答應(yīng)了一次不合理要求，以后如果不答應(yīng)，客戶就會(huì)和你翻臉，所以一定要學(xué)會(huì)說(shuō)不。

四 要耐心聽(tīng)取客戶的講話搞懂客戶想要什么

其實(shí)和客戶交往沒(méi)有那么神秘，你只要能專心致志的聽(tīng)客戶說(shuō)話就可以了。

有些人去和客戶交談，客戶剛沒(méi)說(shuō)幾句他就發(fā)表自己的看法，總覺(jué)得自己了不起，根本沒(méi)聽(tīng)你白客戶想要說(shuō)什么，就從自己的角度夸夸其談講了一大堆客戶不想聽(tīng)的話，客戶很討厭這種業(yè)務(wù)員的，會(huì)認(rèn)為你這個(gè)自以為是的人。所以，一定要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人說(shuō)話，明白的了對(duì)方的真實(shí)意圖，從別人的角度考慮問(wèn)題，這樣別人才會(huì)覺(jué)得你會(huì)替他著想，而不是主觀的替別人做決定一切從你的角度出發(fā)。

五 要敢于面對(duì)問(wèn)題積極解決

我以前做鈕扣銷售的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出一些不可預(yù)料的問(wèn)題。有扣子本身質(zhì)量的問(wèn)題，也有客戶工廠工人加工出的問(wèn)題，還有交期超出客戶要求的問(wèn)題等等，出了這些問(wèn)題有的業(yè)務(wù)員不是積極的先想辦法解決，而是找各種借口把責(zé)任退出去，這樣你不但沒(méi)解決問(wèn)題反而還讓客戶覺(jué)得你是個(gè)出了問(wèn)題就忘客戶身上推的人，客戶會(huì)很反感。你應(yīng)該先找到問(wèn)題的原因，然后積極的解決這些問(wèn)題，問(wèn)題解決后再跟客戶說(shuō)明原因造成的，如果是客戶造成的問(wèn)題你給解決了，客戶會(huì)非常感謝你信任你，會(huì)覺(jué)得你辦事能力強(qiáng)，能幫他解決麻煩的人，這樣的人客戶還會(huì)不和你長(zhǎng)期合作嗎？

六 讓客戶成為你的業(yè)務(wù)員

做到以上五點(diǎn)的時(shí)候，客戶就會(huì)對(duì)你十分信任，覺(jué)得你是個(gè)能力強(qiáng)，事事為他著想的人，他會(huì)因?yàn)橛心氵@個(gè)供應(yīng)商感到驕傲，自然而然的就會(huì)把你介紹給和他不錯(cuò)的同行，客戶把你介紹過(guò)去肯定要比陌生拜訪客戶成功率高。所以你真正的搞定一個(gè)客戶，會(huì)給你帶意想不到效果，其實(shí)就是把客戶和你綁定在一起，能做到這點(diǎn)非常的不容易還需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。

做銷售的真諦就是，先做人后做事，人都做不好誰(shuí)還會(huì)給你機(jī)會(huì)去做事。做一個(gè)有自信的人，不懷疑自己的公司，不懷疑自己的產(chǎn)品，更不能懷疑自己的能力。失敗的時(shí)候一定要堅(jiān)持下去，憑著自己的努力和好好運(yùn)用技巧一定會(huì)好起來(lái)。要保持積極向上的樂(lè)觀態(tài)度，不要在沒(méi)訂單的時(shí)候消極，有訂單的時(shí)候就像打了雞血，這樣你情緒的起伏不定，肯定會(huì)影響到你的銷售工作，心態(tài)決定一切，一切好的事情都是從好的心態(tài)開(kāi)始的，性格決定命運(yùn)，態(tài)度決定你的總做成效，切記要保持一顆平常心。

這些就是我今天跟大家分享的幾個(gè)銷售技巧，大家還有什么不同的看法和好的銷售技巧，歡迎評(píng)論區(qū)留言。