在成年人的世界里,穩(wěn)扎穩(wěn)打地賺錢最可靠。
用戀愛腦去搞錢,你會做得風生水起;
利用金錢去追求愛情,可以讓你更清晰地看到一個人真實的品性。
勢均力敵才能雙向奔赴,投資成功才能盆滿缽滿。
經(jīng)濟形勢不佳,我們都需要改變思維方式,學會用更有激情的心態(tài)去賺錢。
01
只有選擇對了才能實現(xiàn)雙向奔赴。
選擇一個項目就像選擇另一半一樣,你需要盡可能減少試錯成本,尋找一個讓自己滿意的項目。
如果找到一個心儀的伴侶,我會毫不猶豫地全身心投入;選擇一個賺錢的項目,將決定我每天醒來時的內(nèi)心狀態(tài)。
可以簡單理解為將全身心投入到事業(yè)中,時刻都渴望為之努力奮斗,把事業(yè)視作人生中至關(guān)重要的一部分。
就像漫長而又充滿挑戰(zhàn)的一場人生旅程。
戀愛腦和追求靠譜的搞錢事業(yè)其實有一些共性。首先,戀愛腦讓人充滿了熱情和動力,這對于投身事業(yè)也是非常重要的。其次,戀愛腦讓人充滿了對未來的期待,這種樂觀的心態(tài)也能在追求事業(yè)成功的過程中發(fā)揮作用。此外,擁有戀愛腦的人通常也會具有較強的社交能力和人際關(guān)系,這在搞錢事業(yè)中也是非常重要的。
①總是牽掛對方,為事業(yè)做出改變。
賺錢是長期投入的事情,在認真投入和付出的前提下,需要不斷提高自我認知和能力,不斷總結(jié)經(jīng)驗,為其做出改變。它值得讓我們牽掛、關(guān)心和付出,而不是簡單的應付,也不止是一份換取溫飽的工作,而是能長期提供能量與價值的事業(yè)。
時刻關(guān)注細節(jié),提升個人價值。
在戀愛中,溫暖的體驗常取決于各種微小而重要的細節(jié)。同樣地,要在賺錢過程中把握好每一個步驟和細節(jié),捕捉細節(jié)是為了更加精細地雕琢它,放大細節(jié)是為了更全面地實現(xiàn)它。細節(jié)的處理決定了成敗,這是你脫穎而出的關(guān)鍵。
③總是全情投入,實現(xiàn)雙向奔赴
戀愛腦通常會全情投入,希望和另一半黏在一起。同樣,如果我們對待賺錢的方式也像對待戀人那樣投入,全力以赴、激情四射、堅持不懈,就能夠賺到豐厚的回報。學會換位思考,時刻關(guān)注客戶喜好,體貼入微、細心周到,把事業(yè)和客戶當成你的戀愛對象,處理好與他們的關(guān)系,才能實現(xiàn)雙向奔赴。
02
忠心熱愛并提供情緒支持。
開始可能是被外表吸引,接著被才華所吸引,最終堅守于人品。
賺多點錢,始于需求,陷于欲望,忠于價值。
對于親密關(guān)系,應該要用正確的方式去表達自己的愛意;對于賺錢,也要學會構(gòu)建一段健康良好的關(guān)系。
電視劇《玫瑰的故事》,玫瑰就是一個典型的戀愛腦,情感經(jīng)歷讓我們唏噓不已,一手好牌打得稀爛。好在她總能在失望后輕松脫敏,開始尊重內(nèi)心的想法,更清醒地面對下一段感情。
賺錢、搞事業(yè),何嘗不是如此。
如果,我們的心情每天都像過山車,又極度渴望得到對方的關(guān)注,患得患失又缺乏安全感,你是很難從容駕馭搞錢這件事。
努力掙錢,就要擺脫多余的精神內(nèi)耗,少去揣摩他人的想法,少共情,少討好。你應該守住那顆躁動的心,始終如一的忠心與熱愛,好好安放復雜的情緒,把所有精力放在看得見、摸得著的地方。
你要不斷包容、熱衷、反思這份事業(yè),始終保持熱情的情緒,始終激勵前行的腳步,有問題就溝通它,有差錯就解決它,隨時根據(jù)工作的變化不斷復盤,把每一步落實落地,更加長久地堅持下去。
03
學會斷舍離,投產(chǎn)差要及時止損
愛情是荷爾蒙的產(chǎn)物,注定是感性和縹緲的。
智慧的強者,應該更理性地斬斷不合情理的浪漫關(guān)系。
搞錢更是如此,學會明確自己想要什么,培養(yǎng)出結(jié)果導向思維。
大多數(shù)人既定了目標,也走在了路上,卻被眼前的挫折、障礙堆積而壓倒,經(jīng)不住時間的考驗,無法打敗自己的內(nèi)心,從此寸步不前,只知道否定自我。
多少人倒在了口罩那幾年。原因為何,不甘心、不理智、舍不得。我也有親身經(jīng)歷,那幾年耗盡了數(shù)百萬,所有的期待都變成了失望。而事實上,在第一個半年就應該及時止損。
面對不靠譜的項目,或者出師不利的事情,就應該快刀斬亂麻,有勇有謀,不把時間浪費在沒用的事情上。
如同愛情,理性思維和愛欲仿佛是無法共存的。當面對不健康又無法修復扭轉(zhuǎn)的局面時,及時止損是理智的,明知道這個事情要黃了,還繼續(xù)追加投資干嘛呢。
愛而不得,得而不惜,放而不舍,失而不甘。
你都需要及時止損。
04
持續(xù)學習提升,勢均力敵更和諧
戀愛腦是一種失衡狀態(tài)下的消極感情觀。
唯有勢均力敵,才能永葆新鮮。
賺錢也是如此,不僅僅是要用心、更多的是要用腦子,能敏銳覺察到現(xiàn)狀和需求,如何勢均力敵、穩(wěn)健向上。
首先,你要向內(nèi)求。
向外抓取是嗷嗷待哺的嬰兒,本質(zhì)是索求。真正有魅力的高手,能夠獨自消化情緒、獨立解決問題、善于復盤總結(jié),讓財富忍不住靠近、停留和擁有。
其次,你要有松弛感。
談戀愛久了你都會累、都會煩,往死里談的大都是吸渣體質(zhì)。搞錢也要按照自己節(jié)奏,張弛有度不內(nèi)耗,過自己想過的那種生活。只要有明確的目標和計劃,加上相應的步驟和行動,每天進步一點點,你并不會感到累。
第三,你要有上進心。
談戀愛終究會經(jīng)歷新鮮期、穩(wěn)定期,也會迎來對抗期、倦怠期。怎么辦,不斷提升自己,保持同頻共振,至少精神獨立。對待搞錢這件事,時刻也要有危機意識,而學習和能力提升更是終生的行為。始終不忘提升自己,打造強大的內(nèi)核和技能,找尋向上經(jīng)營的能量,你會發(fā)現(xiàn)付出和收獲往往是成正比的。
癡情兒女何其多,緣來情盡空蹉跎。
追求愛,但不為愛燃燒;勤搞錢,但不喪失理智。
一個人對待愛情的態(tài)度,也投射出搞錢路上的結(jié)果。
愿我們感情美滿、富而喜悅,成為愛情事業(yè)雙豐收的一群人。
]]>域名
注冊一個域名成本是比較低的,60塊錢足以,如果是找建站公司代為注冊最多也就100塊錢。但如果賣家想要好一點的、時間比較久的老域名,價格就會比較貴了。因為老域名在做關(guān)鍵詞排名時,會比較有優(yōu)勢,所以購買的人也多,價格自然就上去了。
Ueeshop溫馨小貼士:購買域名前,賣家需要提前了解一下,該域名之前的用途是什么。如果是同類產(chǎn)品會更好,但若是存在一些不正當行為,那就最好放棄。
服務器
服務器分為虛擬空間和獨立主機,首先賣家要注意的是,最好選擇海外服務器,因為速度會更快。服務器的價格在幾百到幾千塊錢不等,主要還是看配置。服務器方面還是不能省的,因為網(wǎng)站的打開速度會嚴重影響網(wǎng)站的跳出率,網(wǎng)站速度越慢,訪客繼續(xù)瀏覽的可能性也越低。
Ueeshop一直在不斷優(yōu)化網(wǎng)站的打開速度,今年一月份,Ueeshop更是對網(wǎng)站速度進行了全面升級,不僅采用性能更好的CND在全球部署了83個海外訪問節(jié)點。而且Ueeshop還對影響頁面加載速度的冗余數(shù)據(jù)進行了深度優(yōu)化,使得全球訪問速度有了質(zhì)的飛躍。
網(wǎng)站搭建
網(wǎng)站搭建的方式有很多種,如果賣家選擇的是開源建站,即自己搭建網(wǎng)站,只是購買一些主題和功能插件,價格是比較低的。但這要求賣家有編程基礎,如果賣家是聘請一個程序員來搭建網(wǎng)站,并處理后期的運營和維護工作,那就是按照程序員的工資來計算建站成本了。
如果賣家選擇的是建站公司,就看賣家需要的是什么網(wǎng)站了。模板網(wǎng)站價格大概在三四千到一萬塊錢不等,需要的功能不同,價格也會有所不同。如果賣家選擇的是定制網(wǎng)站,那價格就比較高了,一般是萬元起步,高的八九萬也有。
英文網(wǎng)站備案
網(wǎng)站備案基本上是免費的,如果是用的海外服務器,甚至不需要進行備案。所以基本上不存在這部分的費用。
以上便是建站過程,賣家可能會產(chǎn)生費用的地方,一般來說,如果賣家要求不高,四五千就可以擁有一個完善的獨立站。實際上這樣的網(wǎng)站也完全可以對外銷售產(chǎn)品,當然如果賣家預算充裕的話,自然是越高端的網(wǎng)站越好,這樣會比較有利于后期發(fā)展。
做跨境電商,英文外貿(mào)網(wǎng)站還是非常有必要的,早點布局搶占先機的可能性也較高。同時相對而言,找一個建站公司,成本會比較低,也比較省事。賣家還是需要將更多的心思花在后期的運營推廣上。
]]>1
拿到香港身份需要多少錢?
在開始考慮申請香港身份之前,無論是通過香港優(yōu)才、專才,還是進修移民的方式,大家肯定會算一筆賬。
在2015年之前的投資移民,這筆賬至少是1000萬,但現(xiàn)在,最經(jīng)濟的方式只需要幾萬元。之所以會有這么大的差距,是因為香港現(xiàn)在想要“才”而非“財”。
以前香港側(cè)重投資引進,1000萬的投資額度讓很多中產(chǎn)家庭望而卻步,但現(xiàn)在香港越來越重視科技創(chuàng)新,特別2018年提出“人才清單”計劃,令到越來越多有能力的人能用性價比高的方式申請移民香港。
2
香港優(yōu)才計劃需要花多少錢?
1. 材料郵寄費用:一次30人民幣
這是申請階段寄出材料的費用。
2.簽證費用:230港幣
獲得原則性批準通知后3個月內(nèi)要預約赴港面試,香港入境處需要申請者繳納230港幣的簽證費用。
3.第三方服務費:4-6萬元不等
香港優(yōu)才配額4000個,但申請的人上萬。你是在跟上萬位優(yōu)秀人才同時競爭,所以申請者不要掉以輕心。如果不熟悉優(yōu)才流程,或者擔心自身條件問題,那么請專業(yè)的第三方機構(gòu)做針對性的指導是非常有必要的。
整體來看,如果和其它移民項目相比,香港優(yōu)才花費可以說很低了。申請香港優(yōu)才花的少,拿到身份后的福利也只賺不賠的。
3
拿到香港身份能賺到多少錢?
1. 教育:節(jié)省1000萬
這數(shù)字看起來有點嚇人,可事實上在內(nèi)地一線城市很多家長都為了孩子入學而苦惱,沒有學區(qū)房就沒有公立學校學位,而這些學區(qū)房動輒幾百上千萬。
拿到香港身份后,孩子的出路就不一樣了。家長不用再操心買學區(qū)房的事。擁有香港身份的子女可以通過“港澳臺華僑生聯(lián)考”或“香港高考HKDSE”,輕松讀內(nèi)地985、211高校,或是“香港八大”(港大、港中文等),或者選擇英國G5、美國藤校等等海外高校。
在一個競爭人數(shù)相對低得多的情況下,讓孩子有更大空間發(fā)揮自己的特長,應該是每位家長的夙愿,而讓孩子升學頂級名校的機會可是再多錢都難以買到的,這個投資是值得的。
2.稅務:節(jié)省30萬+
香港被稱作“稅務天堂”,香港利得稅率(企業(yè)所得稅)為16.5%,薪俸稅(個人所得稅)率最高為15%,屬全球最低之列。另外,已婚人士、擁有子女或供養(yǎng)父母等,都能額外獲得相應的免稅額。
香港企業(yè)首200萬港元的利得稅稅率僅8.25%,超出部分的應評稅稅率僅16.5%,同時,簡單的稅制之下,沒有銷售稅、增值稅、預扣稅、消費稅等多項稅務負擔。
3. 其他補貼:節(jié)省200萬+
香港的免稅購車福利大家都知道,根據(jù)不同車型費用不同,總體的優(yōu)惠費用在0.71-15.21萬元間;
買房無戶口限制,購房貸款利率僅為2.5%,是內(nèi)地的一半,按照貸款額度600萬,分30年計算,總利息節(jié)省接近200萬!
符合條件的港澳青年還可申請最高額度500萬元的貸款并享受貼息支持。
這樣一下子就清晰了。從投入產(chǎn)出比來說,香港身份真的是非常值得投資。如果有能力,就為孩子多提前思考一步吧!
如果您有意向申請香港身份,可以點擊下方【鏈接】進行資格測試,只需30秒就知道你是否符合申請要求。
]]>我是薄荷安,點擊右上方“關(guān)注”,持續(xù)為你分享女性成長和自我精進干貨。
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大家好呀,我是薄荷安~
本期公眾號是話題征集的過稿分享。
?話題: 推薦一個你/你朋友在做的靠譜副業(yè),并說明理由。
以下為過稿的同學及稿件,快看看有沒有你吧!
@海上沫
我其實嘗試過不少的副業(yè),開網(wǎng)店、做微商、錄有聲小說等。要么需要先花幾千塊報個班,不然就像無頭蒼蠅一樣不知道怎么下手;要么還沒看到成效就得先買各種設備。
相比之下,寫作變現(xiàn)算是最靠譜的副業(yè)了。我第一次投稿,花了20分鐘,寫了500字,就賺了10塊錢。
以下是寫作變現(xiàn)靠譜的四點原因:
01.入門門檻低。每個人都學過小學作文吧,會漢字,就會寫作;每個人長這么大都有經(jīng)歷吧,有經(jīng)歷,就是素材;每個人都有思想吧,把你想的寫下來,就是文章。
02.操作簡單。不管白天夜晚,不管你在家里還是公交車上,只要你拿著手機,就可以寫作;打開郵箱,就可以投稿。
03.投入產(chǎn)出比高。寫作是可以練習的。寫的越多越熟練,熟能生巧?;蛟S你剛開始寫一小時才能賺十塊,但是隨著你能力提高,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時間會縮短,收益卻會穩(wěn)步上升。
04.萬能技能。寫作能力可以運用到生活和工作的方方面面。工作報告、會議紀要、演講致辭,甚至你平時發(fā)個朋友圈,和朋友微信聊天都會用到。學好寫作,走遍天下都不怕。
從未見過像寫作變現(xiàn)這么靠譜的副業(yè),你還在等什么呢?
@夏扎
我的大學舍友,目前在做舞蹈兼職,收入主要包括三方面:
01.兼職舞蹈老師,她會在健身房、舞蹈室兼職,一般時薪為120元左右,在健身房授課較為簡單,主要是燃脂的團操。在舞蹈室授課,她主要是教漂亮的小姐姐們跳女團舞,下班后去上課,既鍛煉了自己,還順便賺到了錢。
02.接商業(yè)演出,她平時通過社群聯(lián)系接單。雖然商演要提前彩排,異地的商演來回奔波也很累,但是當穿戴好看的衣服和頭飾,站上舞臺的那一刻,她覺得自己光芒萬丈,而且商演的收入比舞蹈老師的兼職更高。
03.自媒體,因為喜歡跳舞,她錄制了自己跳舞的片段,把學舞蹈的日常拍攝成小視頻,發(fā)布在嗶哩嗶哩,目前有小幾千的粉絲,也獲得一筆不菲的投幣收入。
我的大學舍友就一邊做自己喜歡的事情,一邊賺到了錢,而且還鍛煉了身體,擁有了優(yōu)美的肌肉線條。她的副業(yè)經(jīng)歷讓我看到,熱愛、擅長、謀生這幾個矛盾的特點,也可以完美地結(jié)合在一起。
@無名
一直以來,我都是一個隨遇而安的人。一份穩(wěn)定的工作和能夠維持生計的薪水足以讓我心滿意足。原以為自己就這樣一直躺平下去。
然而,一個偶然的機緣,遇見了新媒體。原來新媒體寫作還能掙稿費,后知后覺的我恍然大悟。
曾幾何時,我也算半個科班出身,為什么就不能嘗試走走文字的路子?既可以實現(xiàn)自我提升又可以賺點小錢,一舉兩得何樂而不為呢?
就這樣,一個新媒體小白開始了自己的文字之路。不到兩個月的時間,5篇原創(chuàng)文和13次話題征稿相繼問世,共賺取稿費67元。稿費雖少,但于我卻是莫大的鼓勵,內(nèi)心的歡喜也不言而喻。
誰也不曾料到,在奔四的路上才重新出發(fā)學習新媒體,希望為時不晚。
目前的我,雖然只能向那些小號新號投稿,稿費也微不足道,但相信通過自己的努力堅持和不斷積淀,可觀的稿費也會隨之而來,副業(yè)也會越做越好,因為生活從來不會虧待每一個努力向上的人。
@琴
推薦一個視頻剪輯與制作的副業(yè),我的大學舍友已經(jīng)做了一年多了,收益很不錯,基本上每個月都可以承包自己的生活費,而且有時候還會有富余買自己喜歡的衣服和鞋子。
隨著抖音快手等各大視頻軟件的繁榮發(fā)展,市場上對于優(yōu)質(zhì)視頻的需求也大量增加,視頻剪輯與制作領(lǐng)域缺口大,報酬也相對較為豐厚。很多人沒有專業(yè)的團隊進行視頻制作,但又對此有需求,所以會在平臺上發(fā)布任務,訂單還是很多的。
這個副業(yè)可能需要一些技術(shù),比較依賴精簡設施,比如電腦。當然自身技術(shù)過硬的話手機也是可以的。對于小白來說可能有些難度,但是經(jīng)過一段時間的學習上手還是很快的,基本上只要上手在相應的平臺上就能接到單,報酬都不低。可以根據(jù)自己的水平和時間選擇性接單,較為靈活輕松,我也嘗試過,后來因為工作忙就放棄了,但真的可以實現(xiàn)收入增加,強烈推薦??!
@滕子
我有個朋友是中央美院的學生,畫畫技術(shù)一流,堪稱畫畫界的大佬,為了提升自己的能力,他通過在專門正規(guī)有質(zhì)量保障的畫畫網(wǎng)站上接單畫畫。
他接過單的平臺有豬八戒,牛皮網(wǎng),因為畫畫技術(shù)過硬,完成效率過高,所以他一般接600元—1000元的單子。
目前為止他通過接單賺到的錢可以作為他每個月的生活費,除此之外,他還通過建立自己微信的平臺開設畫畫教學課程,每個月都可以收入上千元。
真人真事,接單畫畫的平臺也是有國家認證的,完全可以放心。有興趣的小伙伴為了提升自己的能力也可以嘗試接單。
@悠紓
01.閑魚
可以在各大網(wǎng)購軟件低價好物掛咸魚,賺取一定差價。閑魚上貨圖片可以去購物平臺找類似商品好看的圖片,然后配文寫簡單點。
你也可以把自己平常薅羊毛用不完的東西,按照市場價來買,鞋子類的薅羊毛比較好賣出去,一個月下來這也是一筆不小的收入。
02.百度答主
申請成為百度答主,選擇適合自己的領(lǐng)域,每天回答回答別人的問題就有錢賺,一天可以10+,搶單多久100+都有希望。
現(xiàn)在剛好趕上高考,符合條件的也可以申請為高考答主,高考咨詢類題非常多,一天隨便20+,如果專門答題也可以實現(xiàn)100+。只要你答的多,賺的就越多。
03.公眾號投稿
現(xiàn)在很多公眾號號主征收圖片、文案、摘抄投稿,文筆不好的可以去投稿試試。文筆好的可以先從話題征集練手,然后嘗試寫原創(chuàng)。
我投稿的第一個月,僅僅依靠圖片文案投稿就賺了100+,如果文筆好的話,有希望實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。
公眾號投稿簡單靠譜,讓你的文字被大家看到,被大家認可,還有稿費收,何樂而不為?
@安逸
我個人很推薦,并一直在從事的副業(yè),就是英文筆譯。
首先,我必須要說一點,做筆譯是有門檻的,網(wǎng)上那些說筆譯屬于0門檻副業(yè)的論調(diào),聽聽就行了。就算你沒有CATTI證書,至少也要有個專四專八的證書,最不濟也要有個四六級證書加持,否則翻譯公司大概率不會通過你的簡歷,更不會給你測試稿判斷你的翻譯水平進而建立合作關(guān)系。
如果具備基本的準入門檻,并有興趣從事筆譯這個副業(yè),那我必須要說,這是一個非常適合社恐和性格內(nèi)向的人,值得做一輩子的副業(yè)。做筆譯不僅要會翻譯,更多的要會搜索查詢。做久了,你會下意識地多看多學多記,養(yǎng)成終身學習的習慣。隨之而來的,就是單價變得更高,翻譯速度越來越快,賺的錢也越來越多。
新手著手這個副業(yè),建議首先去找翻譯公司合作,不要急著挖掘直客。如果遇到有譯審改稿的翻譯公司,要加倍珍惜,暫時接受低價文件也可以。永遠記住,學習和實操,真的是兩回事。筆譯這個副業(yè),不會因為你年齡變大受到邊緣排擠,反而可以說越老越香,多年的積累和經(jīng)驗,就是單價更高的本錢。因此,只要這個行業(yè)一直在,我就會一直做下去!
@李妍然
就拿我自己的例子來說吧。我是一名即將升入大二的學生,我在兼顧學業(yè)的同時還想搞錢。因此,時間自由、工作彈性制的自媒體寫作對我來說剛剛好。
一方面,可以響應一些公眾號號主的話題、稿件、圖片等的征集活動。一開始或許不一定順利,但是只要多揣摩、多嘗試,這就是不斷學習的絕好機會。雖然金額不多,但是奶茶錢這不就有了!另一方面,可以嘗試運營自己的公眾號,在一點一滴的日積月累中不斷進步。
總之,互聯(lián)網(wǎng)足夠?qū)捜?,在這里,它能讓才華橫溢的人功成名就,也能讓平凡卻又肯努力的人“小富即安”。
【END】
?下面是自我介紹時間:
]]>我是薄荷安,一名90后自由職業(yè)者,也是一個靠在家寫作實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的全職媽媽。
在這里我會經(jīng)常分享女性成長和自我精進干貨,期待和你一起做朋友,一起變優(yōu)秀呀~
過了晌午飯時,日頭仍余威未減。趙志修就手拉了條蛇皮袋子,坐到果園門口的水泥樁上歇涼,光穿過一串串毛桃蛋蛋打在他臉上,那皺紋霎時生動起來。
陜西獼猴桃從野生變家生,趙志修和這關(guān)中道上的第一片園子,已經(jīng)相依相伴走過了37個春秋。在這37年里,周至縣獼猴桃栽植總面積發(fā)展到43.2萬畝、品牌價值達58.28億元,全產(chǎn)業(yè)鏈上從業(yè)人員超過30萬人(周至縣常住人口約50萬人)。
然而,與眉縣、渭南、漢陰這些新產(chǎn)區(qū)相比:規(guī)劃統(tǒng)一、技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一,“后來者”展現(xiàn)出越來越明顯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。雖然周至人茶余飯后常驕傲地談論,“眉縣70%的獼猴桃都是周至人賣掉的”“有獼猴桃的地方,就有周至人”,但同時人們也清醒地意識到,諸如土壤肥力減退、生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系不匹配、單家獨戶的種植模式阻礙規(guī)模化經(jīng)營等問題,正嚴峻考驗著包括周至在內(nèi)的果品種植老區(qū)的生命力。
人和地,都在經(jīng)歷“新陳代謝”。“歸結(jié)到根子上,這個產(chǎn)業(yè)要想活,必須種出好品質(zhì)的獼猴桃。咋樣種出好獼猴桃?首要和根本,在土壤。”記者在周至縣調(diào)查時發(fā)現(xiàn):政府、企業(yè)、農(nóng)技人員和農(nóng)戶,如同當年進山尋找野生獼猴桃優(yōu)株那般,又踏上了苦苦尋求土壤生態(tài)修復的征途。
“中醫(yī)”把脈、“西醫(yī)”問診,咋樣治好土壤的???
周至獼猴桃之所以能享譽全國,離不開秦嶺北麓的這方土地:疏松肥沃,通透性好。但經(jīng)過近40年的連耕連作,和蘋果、梨、柑橘等果品種植老區(qū)一樣,土壤修復成為擺在其面前的一個大課題。
“獼猴桃樹得了潰瘍病,導致果子品質(zhì)下降、產(chǎn)量降低,表面上看是樹病了,其實質(zhì)是土壤病了。”作為周至獼猴桃的鄉(xiāng)土專家之一,83歲的趙志修歷經(jīng)了秦美、海沃德到翠香等三代獼猴桃品種的更新迭代。他發(fā)現(xiàn),每個新品種大約在經(jīng)過15年后,樹身的潰瘍病就會襲來。
這其中有木本植物自身新陳代謝產(chǎn)生垃圾污染土地的緣故,即俗稱的“重茬”問題,也因長期以來果農(nóng)為追求快速增產(chǎn)而過度施用化肥致使土壤結(jié)構(gòu)被破壞。
我國人多地少,像日本和新西蘭那樣在全國范圍內(nèi)調(diào)節(jié)土地休耕、復耕,目前很難實現(xiàn)。趙志修根據(jù)他的親身實踐提出來,最有效最直接的解決方法就是增施有機肥、恢復微生物菌群、果園生草,以恢復土壤的團粒結(jié)構(gòu),從而提高樹自身的免疫力。這被他稱之為給土壤治病的“中醫(yī)療法”。
“獼猴桃樹是肉質(zhì)根,講究氣的作用,老百姓只知道一個勁給地里上化肥叫樹長哩,卻不知道有些營養(yǎng)樹根本就吸收不了?!壁w志修告訴記者,有機肥能使獼猴桃植株保持營養(yǎng)均衡,增加果實可溶性固形物含量,促使果實著色,提高品質(zhì)。而在行間人工種草或自然留草的好處,可以使土壤含氮量降低、磷與鈣含量提高,保肥保墑又保溫,從而改善整個獼猴桃園的生態(tài)環(huán)境。
這與雷永剛的看法幾乎不謀而合。他始終認為,土壤修復絕不僅僅是一個技術(shù)問題,而是一個生態(tài)問題,它關(guān)乎生活在土壤里的每一個生命——動物以及植物。
雷永剛(右二)帶領(lǐng)技術(shù)團隊正在農(nóng)業(yè)專家的指導下采集試驗田土壤樣本
這位1975年出生的前媒體人如今供職于西安一家農(nóng)業(yè)科技公司,公司的主要業(yè)務之一是數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。
“作為承載人類生產(chǎn)活動的空間載體,土地資源具有一定的時空分異性。你可以在周至觀察,只相隔一條馬路,獼猴桃樹開花結(jié)果的狀況都不一樣,更何況不同時期、不同地區(qū)、不同的技術(shù)條件作用?!崩子绖偢嬖V記者,數(shù)字農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢,便是在種種不確定性中尋求確定性,從而提高決策的科學性,用數(shù)字為農(nóng)業(yè)賦能。
2021年10月,雷永剛所在的公司承接了周至縣耕地土壤質(zhì)量提升試驗示范項目。農(nóng)業(yè)部門通過衛(wèi)星定位等一系列技術(shù)手段,綜合評估后選定了終南鎮(zhèn)豆村村民趙暉的5.2畝獼猴桃園作為試驗田。
“你們想用隨便用?!睂τ谶@件事,趙暉一開始的態(tài)度是無所謂,“我今年都64歲了,還能務幾年樹?那副花結(jié)得跟松樹籽一樣繁,疏花、打芽子活路多得很,可這一畝地一年純利潤才1萬來塊錢,不夠工夫錢?!笔安黄鹩謥G不掉,這是當下很多農(nóng)民面對土地的矛盾心態(tài)。
但雷永剛發(fā)現(xiàn),和趙暉打了半年多交道,這位老農(nóng)民近來對試驗田的態(tài)度發(fā)生了些許微妙的變化。
“老趙,你是不是澆地了?”
“雷老師,你得是有千里眼哩?!壁w暉一邊跟電話那頭的雷永剛開玩笑,一邊使勁蹭掉腳上的泥,“以前澆地敢穿拖鞋,土都是板結(jié)的。現(xiàn)在不穿膠鞋就不得行嗎,蚯蚓整天在那兒翻地哩。好些人問我,你給咱地里上的有機肥是個啥牌子?”
這片方方正正的園子被均分成六行,除去最外側(cè)兩行邊際保護,自北向南分別為藥肥減施組、原位鈍化組、藥菌肥協(xié)同組和對照組,每行各選了十棵樹,11枝的六棵、12枝的四棵。這些樹都有屬于自己的編號,葉片、花、果的生長情況以及產(chǎn)量都會有實時記錄。
而肉眼無法觀測到的土壤氮磷鉀含量、PH值、電導率等13項數(shù)據(jù),會通過果園中心安置的傳感器傳到一套專門的監(jiān)測系統(tǒng)上。某幾項數(shù)據(jù)一變,雷永剛就知道老趙澆地了。
根據(jù)獼猴桃營養(yǎng)成分測定,每生產(chǎn)100千克獼猴桃需氮0.5千克、磷0.3千克、鉀0.5千克。經(jīng)過治理后,現(xiàn)下試驗田被監(jiān)測到的數(shù)據(jù)已十分接近標準值,PH值也達到了6點多。
雷永剛打比方說,監(jiān)測系統(tǒng)就好比在給土壤做“心電圖”,這是西醫(yī)思維;增施有機肥、恢復微生物菌群、果園生草則是中醫(yī)思維。“中醫(yī)”療法的效果通過“西醫(yī)”的科學數(shù)據(jù)得以檢驗,從而互相印證。
土肥站站長的“夏剪枝換肥料”計劃
周至縣馬召鎮(zhèn)崇耕村。聽說一噸獼猴桃樹夏剪枝可以換四袋有機肥,70歲的劉尊漢和80歲的陳緒友老弟兄倆相跟著,打算去同村趙五訓的家庭農(nóng)場里問問。
“能換。你們尋個電蹦子把樹枝拉來,在咱這個回收點上粉碎后我們統(tǒng)一拉到有機肥廠,換回來肥料再發(fā)還給大家。”
趙五訓把“技術(shù)路線”講得很清楚,老弟兄倆聽得笑逐顏開,“換幾袋肥料咱不計較,主要是這廢樹枝有了去處,幫我們解決了個頭疼事?!?/p>
這幾年,因為夏剪枝的處理問題,沒少引發(fā)基層政府和果農(nóng)之間的矛盾。
從前果農(nóng)不知道,把有病的樹枝粉碎到地里,叫好樹也染上了病菌。后來有人把樹枝偷偷堆到路邊或者倒到溝里,既影響環(huán)境衛(wèi)生又容易堵塞道路、引發(fā)火災,被各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府勒令禁止。農(nóng)戶家里燒柴倒是可以消耗一部分,可是又常被治污減霾辦找上門。
全縣43.2萬畝獼猴桃園,按照三畝地產(chǎn)一噸夏剪枝的量計算,每年會有14.4萬噸夏剪枝產(chǎn)生。難道就只能任由這些農(nóng)業(yè)廢棄物亂堆亂放,還要承擔著農(nóng)業(yè)面源污染的危險?2020年,周至縣土壤肥料工作站站長趙永鋒去寶雞開秸稈肥料化利用觀摩會,靈光一閃,冒出一個“夏剪枝換肥料”計劃。
趙永鋒說,其實這個點子他還受了廢舊礦泉水瓶的啟發(fā)?!盀樯豆r(nóng)舍不得隨手把空礦泉水瓶扔到地里?因為它有用,一個能賣二分錢。如果能讓果農(nóng)認識到,這些廢樹枝也是寶,誰還把它拉得到處扔?”
這是他說服上級領(lǐng)導實施此項目的一條理由,另一條理由他說得很嚴肅:跟新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體合作,把農(nóng)戶統(tǒng)起來,尋求周至縣長久的土壤生態(tài)修復路徑。
原本還有人開他的玩笑:“咋,你可要拿錢買有機肥呀?”一聊到這個層面,項目實施的意義陡然上升了幾個高度。毫無疑問,增施有機肥改良土壤,已經(jīng)成為包括政府、企業(yè)、農(nóng)技人員和農(nóng)戶在內(nèi)的各方主體的共識。但是這項工作怎樣做才能事半功倍?趙永鋒一直在探路。
當了幾十年農(nóng)業(yè)干部,趙永鋒對有機肥推廣的難點了如指掌。果農(nóng)當然知道有機肥比化肥好,但是有機肥的投入成本更高?!耙划€地上25袋有機肥是下限,沒有上限,越多越好,而化肥上一袋就夠了?!壁w永鋒說,有人怕花錢,有人嫌費事,再加上這幾年獼猴桃的市場行情一般,果農(nóng)對園子也不像以前那么重視了。
趙永鋒(左二)在與果農(nóng)交流土壤改良的好處
此外,有機肥市場的亂象也是果農(nóng)望而卻步的一個重要因素。有些不良商家以次充好,果農(nóng)“上了一當又一當,當當上的不一樣”,挫傷了其施用有機肥的信心。
趙永鋒試圖理順政策實施的邏輯。在“夏剪枝換肥料”的政策網(wǎng)絡中,政府作為主導者,一面對接市場口碑優(yōu)良的有機肥廠家,一面挑選有相關(guān)資質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為其“代理人”,設立回收點具體對接果農(nóng),逐步引導示范,以此形成多元主體參與的格局。
“今年的項目資金總共批了70萬元,我們確定了司竹鎮(zhèn)、終南鎮(zhèn)、馬召鎮(zhèn)三個回收點,每回收一噸夏剪枝給點上補助230元。受項目資金所限,每個回收點分配了300噸的額度?!壁w永鋒說,照目前試點的情況看,果農(nóng)積極性很高。
萬事開頭難,這個頭總算是開了?,F(xiàn)下趙永鋒最擔憂的問題,是如何讓回收點長期存活下去?
以趙五訓的家庭農(nóng)場為例,回收夏剪枝的旺季,他需要雇四到五名工人,主要負責操作粉碎機和裝卸料,而往來肥料廠的運輸成本也大得令他咋舌,“所以更理想的狀態(tài)是就地堆肥,樹枝能在這里直接轉(zhuǎn)化成有機肥?!?/p>
記者在趙五訓的家庭農(nóng)場里看到,在農(nóng)業(yè)專家的指導下,目前“好氧發(fā)酵”和“厭氧發(fā)酵”的實驗正在進行。如果實驗順利,可以預見,周至縣土壤生態(tài)修復的版圖將進一步擴大。
種地的人去販果子了,土地還重不重要?
“秦美”和“翠香”優(yōu)株被發(fā)現(xiàn)的地方名叫?峪溝,周至縣最早開始獼猴桃種植的村子是周一村,從行政區(qū)劃上看,這兩個地方同屬樓觀鎮(zhèn)。因此,在周至縣,樓觀鎮(zhèn)也被稱為獼猴桃產(chǎn)業(yè)的“鼻祖”。
作為老產(chǎn)區(qū)中的“老產(chǎn)區(qū)”,據(jù)樓觀鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府公布的數(shù)據(jù)顯示:全鎮(zhèn)獼猴桃種植戶12949戶,占總農(nóng)戶的97%;6.4萬畝農(nóng)業(yè)用地中有5.7萬畝獼猴桃園,占比達89%。經(jīng)過近40年的發(fā)展,全鎮(zhèn)大大小小的冷庫(獼猴桃是后熟型水果,采摘后須經(jīng)冷庫貯藏)達到446座。這基本映照著整個周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),在這446座冷庫當中,除去像異美園等龍頭企業(yè)所建的千噸以上氣調(diào)庫外,很大一部分是經(jīng)濟條件較好的果農(nóng)在自家庭院里建起的小型冷庫。麻雀雖小,五臟俱全,與冷庫配套的分選機、叉車等家伙事兒應有盡有。
這些小型冷庫可以被視為一個個獨立的市場主體,收購來鄉(xiāng)親四鄰的果子再售賣往全國各地。它們大多采取家族式抱團發(fā)展,父母子女、兄弟姐妹分工合作,無論是在全國從南到北的果品批發(fā)市場還是各路電子商務平臺,隨處可見周至人的身影。
近年來,隨著獼猴桃種植基地在省內(nèi)東擴南移,眉縣、渭南、漢陰等新產(chǎn)區(qū)不斷崛起,周至本地成長起來的這些獼猴桃經(jīng)紀人們走出周至,到各個新產(chǎn)區(qū)去“拔梢子”。與此同時,無形中也促進了新老產(chǎn)區(qū)關(guān)于獼猴桃作務管理技術(shù)的交流。
可以說,這部分果農(nóng)已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)意義上面朝黃土背朝天的農(nóng)民形象,而發(fā)展成為“兩棲農(nóng)民”,立足于土地,卻不完全依賴于土地。在他們的家庭收入當中,三產(chǎn)所占的比重是一產(chǎn)的好多倍。
“有獼猴桃的地方,就有周至人”,這句話毫不夸張。這片由秦嶺和渭河共同孕育的肥沃土壤,不僅長出了獼猴桃,而且讓生活在這片土地上的人源源不斷汲取營養(yǎng),伸展成為“新農(nóng)人”。
但是回過頭來,我們也要看到:在周至縣龐大的果農(nóng)隊伍中,真正能夠?qū)崿F(xiàn)“自由遷徙”的只是其中一少部分人。而就在此刻,正在田間地頭授粉、梳豆豆、剪枝、澆地、施肥的,普遍是像趙暉、劉尊漢、陳緒友這樣的老農(nóng)民。
雖然他們也時常抱怨如今種獼猴桃下苦多掙錢少,“過幾年干不動了就把園子承包出去”,但面對現(xiàn)實,只要人手腳動彈著,口袋里總能多幾個零花錢。
相比于儲藏端和銷售端,種植端勞動力的“新陳代謝”總是來得要緩慢一些。誰都知道未來先進的生產(chǎn)力一定要匹配先進的生產(chǎn)關(guān)系,但是當下種地的投入產(chǎn)出比勸退了很多想搞種植的年輕人。由此影響的是種植老區(qū)土地“新陳代謝”的速度,土壤生態(tài)修復、土地規(guī)?;?jīng)營、品種技術(shù)統(tǒng)一等受阻。
“農(nóng)產(chǎn)品有它的特殊性,土壤決定品質(zhì),品質(zhì)決定銷售,反過來倒推,土壤是一切的根本?!敝苤量h獼猴桃首席科學家索江濤認為,新園子都會有老的那一天,雖然改革有阻力,但周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)浴火重生的時機已經(jīng)到來。
周至縣馬召鎮(zhèn)熨斗村,一座占地500畝的標準化獼猴桃產(chǎn)業(yè)園拔地而起,其中23棟溫室大棚賺足了人的眼球,里面栽的是從南方引進的新品種獼猴桃。從庫區(qū)移民搬遷下來的楊金萍正在和一群姐妹忙著運樹苗,她們居住在離熨斗村不遠的安富園社區(qū)。
好土出好果
“我們村原先是種雜果的,效益最差的時候一畝地李子賣600塊錢?!膘俣反妩h支部書記宋九林告訴記者,鎮(zhèn)政府招商引資時企業(yè)一眼相中了這片“新”地,“村集體以300萬元入股產(chǎn)業(yè)園,村民一年一畝地拿700塊錢租金,只要效益好,分紅、租金都會漲?!?/p>
正如趙志修老人所說,在父輩耕耘過的肥沃土地上,他們總能從中找條路出來。
(當代陜西)
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]]>一盒蚯蚓一根桿
好多釣魚人說:一盒蚯蚓一根桿,找個水邊坐一天,吃不吃隨緣。其實這種思路是不長久的:連續(xù)走空會消磨釣魚人的熱情,時間一長哪怕骨灰級愛好者都不再愛了。那么有沒有一種成本低又能釣得到魚的方案呢?這當然是有的,但一般也就只能釣釣鳊魚、鯽魚、黃骨魚、胡子鯰、鯉魚、青梢、白條、翹嘴這些,諸如草魚、青魚這種大體型的就不太行了,還是得高成本重窩。
接下來蓑笠哥來分享幾個解決方案,單次出釣成本完全可以壓縮到十元以內(nèi),在這方面還是比較“內(nèi)行”的,看過我視頻的釣友應該都懂:窮!
低成本野釣解決方案
綜合野釣窩料的解決方案
釣魚不打窩掉的也不多,想要魚上岸就要糧食換,這兩句可以說是釣魚界的指導性金句:窩料相當重要,不打窩即使是能釣到魚那也是路過的一兩條,想要魚獲很好不太可能,除非你是釣翹嘴、黑魚這些不需要打窩的魚。窩料一般打得太重了費用下不了,打一點點的話作用又不大。
解決方案:你可以用菜籽餅、花生枯、鴨飼料這些便宜好用的窩料,一般去榨油的地方菜籽餅和花生枯很便宜,前幾天我一次買了幾百斤只要一元錢一斤左右,哪怕野釣一次打五斤的話也只要五塊錢。況且絕大多數(shù)野釣五斤窩料已經(jīng)足夠,比如釣鯉魚、鳊魚、草魚和其他一些小魚。只不過這些東西去漁具店買就要稍微貴一些了,我建議你一次買夠一年地存放起來,用塑料桶或者塑料袋子密封放在陽臺上或者隨便一個角落。
釣黃骨魚、胡子鯰、鮰魚這些你可以去菜市場殺雞鴨的地方,找他弄點兒雞鴨魚內(nèi)臟,挑出苦膽丟掉,弄回去剁碎混合點兒飼料粉末打窩,效果真的特別的好!當然你也可以買幾塊錢的豬肝剁碎混合飼料打窩,效果要比雞鴨魚腸子好一些,菜市場也有雞肝、鴨肝購買,價格都挺便宜買回來用效果也挺棒!
至于釣小魚的話更簡單:搞一副雞腸子,用繩子綁上一個小石頭丟在水里即可,十分鐘左右就會有大量的白條什么的過來,有時候也有青梢和黃骨魚,釣就是了!去一趟菜市場,你需要啥窩料基本都不需要太大的成本。
釣草魚和鳊魚可以帶一把鐮刀,在岸邊割禾科水草或者蘆葦什么的,把它們捆起來綁在一根竹竿上面,然后竹竿的末梢綁一個大石頭再拋投到窩點就行,你也可以游泳拉過去,還可以用一個秤砣加線拉過去:秤砣孔洞中間穿一根繩子,然后綁一個礦泉水瓶子,然后把秤砣和小礦泉水瓶子丟出去,再用桿子把礦泉水瓶拉回來,然后綁上所有的草智慧再慢慢拉到窩點。
釣鯽魚不需要太多窩料
綜合野釣餌料的解決方案
事實上,大多數(shù)釣友開的餌料有相當一部分是浪費了,最后走的時候還有一大坨丟下去。開的時候不覺得,但用的時候一天也就用那么一點,對于這個問題蓑笠哥的建議就是:餌料買回家之后,先按照你經(jīng)常使用的比例混合好,添加好拉絲粉這些東西,然后用密封帶分開裝起來,一袋大約能開拳頭大小一團餌料,到釣點之后先開三分之一,后期不夠再開就是了。因為你一旦開好那么就浪費了,但是如果還沒有開就可以放很久,哪怕你開好用不完回家放急凍下次狀態(tài)會不對!
一般來說,一包商品餌料可以野釣至少用三次到五次,常見的老三樣混合可以用十來次不成問題,當然這只是一般的釣況下,如果是拉餌抽窩、魚情狂躁的情況下一次就能用一包,但這種釣況很少。平均下來一次的成本也就2-5元左右。
當然,你可以自制餌料,成本會更低,但是比較麻煩且技術(shù)不過硬效果會不太好,畢竟餌料最重要的就是狀態(tài)而不是味型,味型只是其次的,除非你是守大魚。蓑笠哥經(jīng)常會分享自制餌料配方,制作一次全部大約40-50元,但是差不多有5-6斤,釣個半年完全沒有問題。但!我現(xiàn)在也比較少自制餌料了,商品餌料只要你按照上面的方法使用,其實每次成本也不高況且也很方便。如果你自己就有原材料那就另說:自己家有種植紅薯或者玉米,那么基本不用購買什么餌料,紅薯蒸熟添加一天狀態(tài)粉單開釣鯽魚、鯉魚、青梢這些就很好,老玉米嫩玉米、煮熟玉米、發(fā)酵玉米可以釣淡水大多數(shù)魚種。
餌料開好之后帶過去
綜合野釣出行解決方案
這里說的是一般不遠的釣點,太遠的話成本降不下來,但是如果是來回50KM以內(nèi),可以用電動車來代步:買那種放腳的地方是平的,可以放釣箱釣椅,然后竿包背起來放在后座上,因為主要受力點在后座背著只是讓它不倒所以也不累,餌料可以放在前面的籃子,線組、傘什么的都可以放在竿包。
摩托車也挺不錯,但你要是有釣箱的話要去焊接幾個掛鉤,這樣竿包和釣箱才能一起綁起來。但是不建議開那種沒有檔位的摩托車:油耗高和小轎車差不了多少、復雜路面不方便、不好攜帶釣具。那種普通五檔的摩托車是首選:哪里都能去,帶一百斤窩料沒問題,攜帶釣具方便。
電驢子全部裝下
綜合野釣漁具的解決方案
魚竿就不用說了,哪怕是滄州竿只要你用得好用個幾年還是沒有問題,一般我個人會買免費配節(jié)的魚竿,比如漢鼎野釣就挺不錯:耐操、能拉大魚、免費配節(jié)、價格親民(聲明:我不是漢鼎粉絲,也沒有拿錢,只是單純覺得適合野釣)。線組都自己綁,不會就網(wǎng)上找視頻,鉤子什么的現(xiàn)在也很便宜,除非有品牌溢價,否則哪怕是真正日本進口的9.9包郵50個鉤子夠用好久,況且鉤子綁過是可以回收的。
我是蓑笠哥,希望你野釣爆護!
]]>促銷在財務上的主要作用:通過降低單價來增加銷量和收入。
我們財務在分析促銷活動時,不僅是簡單地控制各種營銷費用是否超預算,還需要預計評估發(fā)生這些費用的營銷活動,是否能達到預期效果。
以下,我們來介紹一個促銷活動的項目檔案中,從計劃到執(zhí)行,再到事后評估整個過程中需要記錄、計算和分析的內(nèi)容。
一:促銷活動的基本信息
1、活動名詞或者主題。
2、活動起止日期。
3、參與的銷售部門與區(qū)域,設計的門店數(shù)量。
4、活動針對的渠道類別:零售商、經(jīng)銷商、關(guān)鍵客戶。
5、促銷品牌與產(chǎn)品類別。
6、同期競爭對手同類活動情況。
二:銷售收入的預算
三:預計促銷費用
四:邊際貢獻與盈虧平衡點
出盈虧平衡點銷售額=盈虧平衡點銷售量*單位銷售價格
五:促銷活動的效果跟蹤
企業(yè)可以從財務與非財務的角度,分別評估促銷活動的效果:
非財務的評估角度:顧客反饋、市場影響力、消費者和目標市場是否提升了品牌認知度和市場份額。
財務評估角度:主要站在盈利性業(yè)績來看,可以用目標達成率來計算以下各個參數(shù):
1、活動相關(guān)凈收入
2、活動相關(guān)毛利
3、變動費用與固定費用
4、活動相關(guān)邊際貢獻
5、活動相關(guān)利潤
6、單位變動成本
7、單位邊際貢獻
8、盈虧平衡點
目標達成率=實際發(fā)生額?計劃發(fā)生額
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