昨天和大家聊了抖音老號和新號該怎么投抖加。
抖音新號是每條作品都投，30%測試反饋數(shù)據(jù)良好，就全部投完。
抖音老號是等作品上傳一段時間后，看作品數(shù)據(jù)是否良好，如果超出自己日常作品數(shù)據(jù)均值，就可以投放抖加，撬動更大的自然流量。
那么，什么樣的數(shù)據(jù)算好？什么樣的數(shù)據(jù)是值得我們投放抖加？什么樣的數(shù)據(jù)值得繼續(xù)追投抖加？
今天和大家聊一聊。
什么樣的數(shù)據(jù)值得投放抖加。
一般來說，一分鐘以下的視頻作品，均播時長占比大于50%，就可以嘗試投放抖加進行測試。
什么是均播時長？均播時長是指作品平均播放時長除以作品總時長。
比方說：你的作品總時長50秒，平均播放時長大于25秒，那么這個時候就可以投放抖加進行測試。
那經過30%的測試之后，什么樣的數(shù)據(jù)，值得將這剩余抖加全部投放完呢？
這里有一個參考標準。
作品的5秒完播率達到45%以上，點贊率達到15%以上。
達到這兩個指標的作品，有更大的可能被系統(tǒng)給予更多的自然流量。
但是，這個指標只是一個參考，而不是絕對指標。
我們經過大量的作品統(tǒng)計，這兩個指標更容易被系統(tǒng)推流，但是也有完播率30%，點贊率只有5%的作品播放量突破10萬的，也有50%完播率、30%點贊率的作品，投放抖加后效果很一般的。
系統(tǒng)的流量分配沒有一個固定的判斷標準，再加上也不是只有我們自己在發(fā)布作品。
在某一個時間之內，有可能我們的作品數(shù)據(jù)很好，但是在同樣標簽用戶只有那么多的情況下，別人的作品數(shù)據(jù)比我們的更好，這時候的抖加投放效果就會比較差，因為流量只會被分配到數(shù)據(jù)更好的作品那里去。
所以說，45%+15%的數(shù)據(jù)，只是擁有比較大的被推爆的可能，值得我們去將抖加消耗完，而不是說只要達到這個數(shù)據(jù)，作品就一定會火。
什么數(shù)據(jù)值得追加投放。
作品的抖加投放完成之后，該如何判斷，是否值得繼續(xù)投放抖加？
一般情況下，如果是作品質量比較差，在投放完100元的抖加之后，沒有撬動任何的自然流量，那么就沒有必要繼續(xù)追投。
還有的是情況稍微好一點，投放抖加之后只是撬動了幾百幾千的播放量，如果我們是要作品上熱門，相對于熱門作品幾百上千萬的播放量來說，這幾百幾千的播放量明顯不夠看，因此這條作品也可以考慮放棄，繼續(xù)優(yōu)化下一條視頻作品。
總得來說，要判斷作品是不是追投抖加，需要先確定我們的目的。目標確定之后，投放抖加之后的得到的成本和我們的目標相比，我們是否能夠承擔，這就是是否追加投放抖加的基本判斷條件。
比如說，如果我們是想要粉絲量，投放100元的抖加，最終帶來50個粉絲，那一個粉絲的的成本就是2元，對于這個成本，我們是否能夠接受。
如果覺得還可以，就繼續(xù)投放，如果覺得價格偏高，就放棄這條作品，繼續(xù)優(yōu)化下一個作品，做下一次投放。
我們每個賬號，可能目的都不一樣，有的需要引流做變現(xiàn)，有的需要做視頻的播放量，有的需要賬面數(shù)據(jù)好看，粉絲量和點贊量要高。
目的不同，自然判斷結果也就不同。
對于成本來說，也跟大家分享一個均值數(shù)據(jù)。
泛娛樂的賬號，點贊和粉絲的成本均值為0.1元，垂直領域，點贊的均值是0.25元，粉絲的均值是2元。
大家可以做一個參考。
好了，今天就到這里。
對于抖加的投放，之前已經分享了4篇，有需要的朋友可以參考一下。
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]]>還要搞一個小團隊，一般人搞不了。實際上并不是這樣的思維就決定了你的行動就決定了結果，所以我們不一定非得把自己框死在某一個點上。那同城探店后什么樣的路子能夠野瞞得進去，哪怕一個人也能夠玩得透呢？今天比該用幾分鐘時間詳細來講第三節(jié)。
那我們知道做實拍它是有好處的，同時做實拍的內容也有很大的弊端，特別是對于新手玩家入場來說是非常不友好的。比如說我們看這個同城的實拍號，那她出鏡，他找商家合作，這些都是需要成本的。第一個成本是比較高，比如說人力成本，那一個小團隊拉出來三五個人是要的，每個人幾千塊錢工資是要的，所以這也是需要成本。
最關鍵的是要和商家合作，你初期沒有粉絲，商家不愿意跟你談，這個時候你得自己掏錢來去墊付這個成本對吧，這都是一系列的問題。所以想的和做的是另外一回事，我們要先把這些問題給找出來，然后著重地解決它。
第二個是效率非常低下，兩三個人團隊，出去一天也就拍一兩個視頻，再多也拍不了多少了，回來還要做，后期還要做剪輯。那么一天時間下來還得加班，產出的效率非常低，一天做個一兩個也是最多了。另外就是作品極度的不穩(wěn)定，特別是一個新的團隊，剛開始做有很長時間的磨合期，沒有個把月基本都下不來。
那這些不穩(wěn)定的因素在哪里呢？最主要是拍攝的水準，比如說角度，比如說光感、畫質等等一系列的都是很重要的。所以有的時候我們發(fā)現(xiàn)想得非常美好，做的是另外一回事。另外一個是出鏡人的出鏡能力，一個是你的鏡頭表現(xiàn)力，你的鏡頭感。另外就是你的語言能力，還有文案能力，這各個方面的細節(jié)都決定你出品的作品它的穩(wěn)定性到底如何。
這對于一個新的團隊來說，貿然去進去的伙伴來說，它是有很大的弊端不利的。既然我們知道他有 B 端，他有問題，我們已經找出了問題解決，他就足夠了。所以我在做這個系列的時候，我講到這里，我不希望說是比高，找出了一個障礙，阻止你去做這個事。不是的，我們做任何項目一定要明白一個道理，這個項目它有沒有機會有機會，那就可以搞，同時要去思考這個項目它有沒有風險，它的弊端在哪里，把問題找出來，解決問題，問題解決我們的路子就更暢通了。那像這樣子， B 端被我們了解了，我們很清楚了做這種替換法。
既然我們知道實拍它的成本很高，那我們就用替代高成本的方式去替代它，我們就不實拍，我們可以去找其他的方式，比如說某團某點評或者是抖音團購里面就有很多的視頻，為什么一定要自己拍我再找了一下，我發(fā)現(xiàn)這個視頻真的非常多，要圖片有圖片要視頻有視頻這個光感角度非常好，專業(yè)級的我們來看看，我做了一個錄屏的演示。
找視頻很好找，你要找圖片有圖片，要找就有視頻。那這些素材我們獲取了之后就省掉了拍攝的環(huán)節(jié)。在接下來我們要開始做出成品，怎么去做呢？在這個內容制作這塊，我們把它分成三個板塊。第一，找素材。
這也是剛剛我演示的一個關鍵點，因為我怕很多伙伴了解，是一個非常不錯的玩法。但是不會找其實沒有那么難找素材的話，你可以通過像團購，像一些顧客的評價或者是一些他們店的特色宣傳，找他們的一些宣傳片，因為他們一定會宣傳本店最有特色的，這就是我們想要的內容，想要找的素材。
找到這些視頻素材之后，我們開始去進行第二步，寫解說文案。這個解說文案要求不長 30 秒的一個視頻，也就是百來次，那是擺來自口水話來寫就好了，主要是介紹他的一些特色菜的講解或者是他的套餐信息。然后商家的一些特色案例就是這么幾個步驟，那基本上是一個人，能打字我覺得都不是太大的問題，口水化就好了。
然后到了第三步，出作品。出作品的話就是要有一點剪輯能力了，我們要把這些素材和這些配音剪輯出來，一個作品的話不用太高，30秒就夠了，因為你時長太長的話，可能完播率還會受很大的影響。我建議就是控制在 20 來秒，30秒就非常好。另外把這個寫出來了，文案通過配音的方式來講解出來，讓文案這個配音要求也不高，只要是個人也能配，但是如果你發(fā)現(xiàn)聲音很難聽的話，你可以用一些其他的配音工具，那最后加上一個背景音樂其實你可以完全按照那些做實拍的這個版照著，基本上做兩個視頻出來以后你就一切都摸通了。
但是有的伙伴可能就覺得這個這里難那里難，這里做什么事情其實都不容易。今天我所講的還是一個非常野蠻的玩法。那這樣的作品出來之后，最關鍵的是我們要開始運營，怎么去運營，它在這里我輸了一個簡單的流程，如何去運營這樣的內容。
第一，我們去正常的發(fā)布作品，這個作品的話我們最好是保障每個賬號一天一更，你一天兩更也可以。但是不要跟太多，也不要斷更有精力多做幾個號，不要死死地守著一個號。第二找商家去要這個抖加來投放。注意這個是一個非常重要的問題。你把視頻做出來以后去聯(lián)系商家說老板我這邊看你們店做得非常不錯，我上次去吃，發(fā)現(xiàn)你們味道也特別好，我想要推你們的店，但是現(xiàn)在粉絲還不多，我就不跟你談合作了，我免費給你推。
另外你們可以把這個視頻投一下，抖加是給老板去談的，抖加讓商家讓老板來投，你可以去給他做一個換算。比如說老板你有沒有發(fā)傳單，你發(fā)這個宣傳單，那么你請的人力你印這個宣傳單，發(fā)這個一兩天你的成本是多少？你有沒有算過？
你不如把這個成本拿來投到抖加上面，因為你要做宣傳，你要在抖音上去擴展獲得流量，你自己都還要花幾千塊錢請人來拍。而今天我們把這個事給你搞定了，想辦法讓老板投抖加。那老板投抖加的目的很簡單，就是給我們幾號給我們帶來流量。當然有的老板可能愿意，但是有的老板他不愿意，不愿意的話就不用過多糾結，我們正常來做到了。
第三步，可以放一些假信息。這里我小聲BB ，就是低價套餐的這種，那可能人家老板都沒有做這個套餐給他放上去，先吸引人，把流量抓住，把粉絲抓住真的爆起來了。作品隱藏，反正流量，粉絲獲取了對吧。這里我不過多地去展開了，有點那種敏感。
第四點，可以，自己上抖加的目的我剛剛也講過，快速地給賬號打標簽，你投放的時候你不要瞎投，你就投放同城一般投幾輪，這個賬號這邊打了標簽，打了標簽之后，你的所有的數(shù)據(jù)都是在過萬的，這個時候你就可以跟老板跟商家去談合作的問題。所以你看我們把這整個過程梳理下來。
首先我們要會做內容，我們要了解它的底層邏輯。然后我們要會運營，我們要把賬號運營起來。第三步，我們要會在里面變現(xiàn)123，把它梳理起來，相信大家都能夠明白的。那在整個同城系列的教程，我怕一節(jié)講不清楚，我特意做了五節(jié)。今天是第三節(jié)，整個系列的教程我都把它梳理起來了，從內容制作到運營的變現(xiàn)全部都有。要看的話你可以私信我或者添加微信906197909。好了，我們今天就講到這里，我們再下期再見。
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