高科技帶來的社會變革讓時(shí)代節(jié)奏越來越快，不斷打破人們平穩(wěn)安逸的舒適圈：慢就業(yè)、高學(xué)歷通脹、職業(yè)保鮮期縮短、高歌猛進(jìn)的IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量期、視野之外的職業(yè)技能新物種不斷涌現(xiàn)······職業(yè)競爭賽道正在發(fā)生革命性的變革。
在開放、多元的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，“先就業(yè)再擇業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)公司還是大廠”、“選擇和努力哪個更重要”、“考公還是考研”······這些話題的討論度一直很高，因?yàn)楣ぷ骱苤匾?，也因?yàn)?/span>唯有在極速變化的動態(tài)環(huán)境中鍛煉出靜態(tài)平衡力的人們才能適者生存。
“在一個信息爆炸卻多半無用的世界，清晰的見解就成了一種力量?！币虼?，我們不再就這些話題展開辯證討論，本文在不考慮個性因素情況下，以不絕對的態(tài)度認(rèn)為——選擇很重要！
那么，如何做選擇呢？我們不妨用投資人看項(xiàng)目的方式找工作。換句話說，我們不妨跟著創(chuàng)投圈的方向去尋找就業(yè)方向。蒲根水暖雁初浴，創(chuàng)投圈一向是對市場反應(yīng)最敏感的群體，不管是國內(nèi)的還是國外的，是股票市場或是股權(quán)投資、VC投資，投資人的本質(zhì)邏輯是不變的——即項(xiàng)目（企業(yè)）具有先進(jìn)性、成長性、持續(xù)性。這樣的邏輯本身也意味著，跟著創(chuàng)投方向找工作是普通人最低成本、安全、高效的擇業(yè)路徑，畢竟他們?nèi)チ四睦?，錢也就去了哪里。
在過去的2021年，大量熱錢流向硬科技賽道，目前在國內(nèi)投資最熱的是先進(jìn)制造，且呈現(xiàn)出長達(dá)5到10年的熱潮。
什么是硬科技？
硬科技是指對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有較大支撐作用的關(guān)鍵核心技術(shù)，當(dāng)前主要體現(xiàn)在人工智能、航空航天、生物技術(shù)、光電芯片、信息技術(shù)、新材料、新能源、智能制造等領(lǐng)域。
根據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)，2021年前三季度，一級市場獲得投資金額最多的前三大行業(yè)分別是，半導(dǎo)體及電子設(shè)備、生物技術(shù)/醫(yī)療健康以及IT，對應(yīng)的投資金額分別是1927.25億元、1847.59億元和1577.46億元。
那么，為什么是硬科技？
投資時(shí)，投資人一般有“黃金五問”：
1.行業(yè)值不值得投資；
2.有沒有解決市場的需求和痛點(diǎn)；
3.有沒有差異化的商業(yè)模式；
4.有沒有優(yōu)秀的儲備團(tuán)隊(duì)支撐發(fā)展；
5.資金進(jìn)入后有沒有持續(xù)的放大效應(yīng)。
在過去十年，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展為中國商業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的風(fēng)口，幾乎每天都有新的創(chuàng)業(yè)故事在發(fā)生。一個idear就能點(diǎn)石成金，投資、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)······太多人渴望著在“追風(fēng)”的路上有所成就，或賺更多的錢，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由?？涩F(xiàn)在，時(shí)間來到2022年，市場進(jìn)入存量期，再談風(fēng)口已經(jīng)不切實(shí)際。這時(shí)，大家在談?wù)?/span>“新賽道”。硬科技，就是其中最熱的賽道！
接下來，我們將以蘭洋（寧波）科技有限公司（以下簡稱蘭洋科技）為例，從認(rèn)知紅利、長線思維、賦能紅利三個層面出發(fā)，來看一下硬科技賽道為何火熱。
蘭洋科技是全國制造業(yè)強(qiáng)市、中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍第一城——寧波市“甬江引才工程”重點(diǎn)引進(jìn)的高科技企業(yè)，由多位歸國工學(xué)博士領(lǐng)銜，是典型的科技創(chuàng)業(yè)、精英創(chuàng)業(yè)。蘭洋科技以國際領(lǐng)先的浸沒式液冷技術(shù)，為PC、IDC、5G基站、新能源汽車、航空航天等領(lǐng)域提供整體散熱解決方案。公司成立僅三個月就獲得由洪泰基金領(lǐng)投的千萬級天使輪風(fēng)險(xiǎn)投資，目前已成功完成由追遠(yuǎn)、中金、凱盈等國內(nèi)多家知名機(jī)構(gòu)共同參與的多輪融資，融資額近億元。
毫無疑問，蘭洋科技正起跑在硬科技這條新賽道上，備受投資青睞。這家成立不足三年的先端科技公司會釋放出多大的能量呢？
首先，我們從認(rèn)知層面出發(fā)，去預(yù)見硬科技賽道的蘊(yùn)含價(jià)值。而認(rèn)知就是在“看不見的手”中去尋找最大的確定性——對形勢與政策進(jìn)行研判。
關(guān)鍵詞
數(shù)字化、低碳化
當(dāng)今世界，“蝴蝶效應(yīng)”已是肉眼可見，后疫情時(shí)代發(fā)生的連鎖反應(yīng)每天都在上演，任何國家、地區(qū)、組織和個人都很難獨(dú)善其身，人類正在面臨或亟須解決高階文明帶來的沖突和動蕩。尤瓦爾?赫拉利早已在“簡史三部曲”的收官之作《今日簡史》中指出，當(dāng)前人類社會面臨著科技顛覆、生態(tài)崩潰和核戰(zhàn)爭三大挑戰(zhàn)。人工智能和生物技術(shù)正在顛覆原有的社會結(jié)構(gòu)和分配方式，數(shù)據(jù)成為最重要的資源。我們無意談?wù)撜危蝿菀呀?jīng)清晰：數(shù)字化、低碳化。2022，元宇宙已來。2022，應(yīng)對氣候變暖的“雙碳”政策已漸落到實(shí)處，恰如“壯士斷腕以全質(zhì)”。
在中國，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，并上升至“十四五”國家戰(zhàn)略層面，黨政信創(chuàng)等國家基石部門已開始向數(shù)字化縱深邁進(jìn)。隨著“東數(shù)西算”國家戰(zhàn)略落地，我國的算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入新一輪高景氣周期。作為算力基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)器市場規(guī)?？焖贁U(kuò)容。預(yù)計(jì)到2025年，我國的服務(wù)器出貨金額將達(dá)到2687億元。與此同時(shí)，在流量規(guī)模不斷攀升、算力穩(wěn)定安全運(yùn)轉(zhuǎn)不容有失、“雙碳”政策等條件要求下，作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)底座的服務(wù)器亟需迭代升級，向更高效、更安全、更低能耗方向?qū)ふ覄?chuàng)新科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“國產(chǎn)替代”。
進(jìn)入服務(wù)器制造提質(zhì)增效、節(jié)能降耗的技術(shù)改革深水區(qū)，國內(nèi)外研究的終極方案紛紛指向“液冷技術(shù)”，即將大部分熱量通過液體循環(huán)介質(zhì)，將設(shè)備發(fā)熱元件所產(chǎn)生的熱量帶走，實(shí)現(xiàn)機(jī)器設(shè)備的自然散熱，具有更加安全、節(jié)能、高效、低耗等優(yōu)點(diǎn)。谷歌在2018年已宣布將在數(shù)據(jù)中心采用液冷技術(shù)，英特爾、HPE等多家巨頭公司紛紛在液冷技術(shù)領(lǐng)域布局，液冷技術(shù)在IDC領(lǐng)域的嘗試不過四五年時(shí)間。儼然，蘭洋科技的浸沒式液冷技術(shù)解決的是數(shù)字化、低碳化時(shí)代的剛需，進(jìn)入的是巨大的藍(lán)海市場。
其次，長線思維。賽道與細(xì)分領(lǐng)域選對已經(jīng)穩(wěn)了一半，接下來我們要考慮的是成長產(chǎn)生價(jià)值，即企業(yè)自身是否具備良性發(fā)展的基因，低線和高線分別在什么區(qū)間。
2021年以來，IT行業(yè)壟斷清算、直播行業(yè)抽稅倒查、教培機(jī)構(gòu)關(guān)停整頓、房地產(chǎn)業(yè)震蕩、后疫情時(shí)代的服務(wù)業(yè)······如果，你依然認(rèn)為這些都屬于“黑天鵝”事件，那么你真的需要高度警覺起來了，其實(shí)這些都是有跡可循的“灰犀牛”。轉(zhuǎn)換角度，也可以理解為缺乏對行業(yè)的成長價(jià)值判斷。當(dāng)然，接下來我們具體要講的是對細(xì)分領(lǐng)域下的具體企業(yè)進(jìn)行研判。
關(guān)鍵詞
核心科技、創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式
核心技術(shù)是科技型企業(yè)的核心，是立足之本。位于前沿領(lǐng)先地位的核心技術(shù)能為科技型企業(yè)帶來硬實(shí)力，爭取了快速搶占用戶與市場的優(yōu)勢。
蘭洋科技始終將科技研發(fā)工作放在首位，持續(xù)加大科研投入，目前團(tuán)隊(duì)已掌握了包括高性能導(dǎo)熱材料、高效散熱的熱流模型以及納米級的鍍膜技術(shù)等應(yīng)用于浸沒式液冷方案的核心技術(shù)，已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)近百項(xiàng)。這些核心科技與自主知識產(chǎn)權(quán)為蘭洋科技的發(fā)展建立了寬闊的護(hù)城河。
值得一提的是，蘭洋科技自主研發(fā)的系列高性能導(dǎo)熱材料，是打破國外“卡脖子”的新材料技術(shù)，較好地實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。2021年，蘭洋科技作為主要領(lǐng)銜申報(bào)單位與主課題負(fù)責(zé)單位，申報(bào)了科技部“十四五”重點(diǎn)專項(xiàng)“高端功能與智能材料”揭榜掛帥榜單——數(shù)據(jù)中心液冷熱管理材料研發(fā)與應(yīng)用示范項(xiàng)目，在有眾多大型國企參與、入選率不到10%、競爭激烈的申報(bào)中，彼時(shí)剛剛成立兩年時(shí)間的蘭洋科技成功進(jìn)入終審答辯環(huán)節(jié)。根據(jù)不完全披露，2021年蘭洋科技訂單量同比增長超200%。
如果說消費(fèi)型企業(yè)的創(chuàng)始人可以是草根出身，那么科技型企業(yè)一定是精英創(chuàng)業(yè)。這些技術(shù)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里面要有上萬小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，才有可能做出先進(jìn)的東西。
蘭洋科技由多位全職工學(xué)海歸博士技術(shù)領(lǐng)銜，核心技術(shù)成員曾隸屬于熊鈉鎂研究院，定向服務(wù)航天航空項(xiàng)目，在散熱導(dǎo)熱方面具備領(lǐng)先的知識儲備和雄厚的實(shí)驗(yàn)積累。后經(jīng)過多年自主研發(fā)，掌握了浸沒式液冷多項(xiàng)核心科技。目前蘭洋科技博士團(tuán)隊(duì)達(dá)到15人，囊括多位核心期刊主編、國家/省級研發(fā)課題帶頭人和國家/省級科技進(jìn)步獎得主。2021年8月，蘭洋科技已成功入庫國家科技型中小企業(yè)。
創(chuàng)始人對企業(yè)的發(fā)展具有重大影響，也有很多人認(rèn)為創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界才是企業(yè)唯一重要的邊界。蘭洋科技創(chuàng)始人白瑞晨不僅擁有先端機(jī)械設(shè)計(jì)與精密加工方面的專業(yè)研究背景，在商業(yè)運(yùn)作與企業(yè)管理方面也有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在海外期間，白瑞晨一直從事國際貿(mào)易生意，累計(jì)金額數(shù)千萬元，多次參與中外企業(yè)技術(shù)合作項(xiàng)目?？萍计髽I(yè)創(chuàng)始人應(yīng)具備的復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)必然對企業(yè)的長期發(fā)展起到良好的正向推動。
商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡、興衰成敗的大事，無論是任何發(fā)展階段的企業(yè)，要想獲得成功，就必須從制定適合的商業(yè)模式開始。在商業(yè)模式方面，蘭洋科技專注于浸沒式液冷技術(shù)的商業(yè)化落地，優(yōu)先布局了PC和IDC兩大領(lǐng)域，重點(diǎn)開拓和深耕IDC市場。在商業(yè)形態(tài)上，面向TOB/G 客戶提供浸沒/入式散熱技術(shù)方案、散熱模組，并進(jìn)行多元化的銷售或合作模式。
PC方面，蘭洋科技首先與高端PC（高配置、高價(jià)格）合作打響蘭洋浸沒液冷品牌影響力。2021年7月，蘭洋科技與國內(nèi)知名組裝PC品牌京天華盛聯(lián)合首發(fā)全球首批量產(chǎn)浸沒式液冷主機(jī)，上線6分半鐘就完成售罄，創(chuàng)造了行業(yè)銷售歷史，并在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。目前，蘭洋科技的新一代液冷PC產(chǎn)品即將上市，目標(biāo)為中低端PC市場，進(jìn)一步推進(jìn)浸沒式液冷PC的全面滲透；IDC方面，蘭洋科技被中國云項(xiàng)目指定為浸沒式液冷數(shù)據(jù)中心唯一供應(yīng)商，成為其全國布局重要合作伙伴。蘭洋科技還與第四范式、盛趣網(wǎng)絡(luò)等標(biāo)桿企業(yè)達(dá)成深度合作。
最后，淺談一下賦能紅利。簡單來說，就是共同創(chuàng)造價(jià)值。無論是投資還是找工作，與企業(yè)的關(guān)系都不是簡單的線性關(guān)系，僅僅是契約精神遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠完成成長產(chǎn)生價(jià)值的敘事體系。相互賦能、共同成長是對良性循環(huán)在意識形態(tài)層面的淺層表達(dá)，需要另外一套語言來表述，我們將在下一篇文章《我們?yōu)樯疃鴣怼分腥フ归_。敬請關(guān)注。
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]]>前兩天，看到上海同濟(jì)大學(xué)的S教授在微信里給我留了一條信息。
信息內(nèi)容大意是他要辦一個學(xué)習(xí)python語言編程的學(xué)習(xí)班。
我回復(fù)，怎么報(bào)名。
S教授回復(fù)，看他朋友圈。
我點(diǎn)開S教授的朋友圈，有一則招生的信息，就是S教授給我發(fā)的那條信息。
問題的關(guān)鍵是，這個學(xué)習(xí)班是S教授做公益的一個項(xiàng)目，是免費(fèi)的。
100多個學(xué)時(shí)，結(jié)業(yè)考試通過還給結(jié)業(yè)證書，里面還有更重要的一點(diǎn)是，S教授招募各個地區(qū)的志愿者，要大量招募學(xué)員的姿勢？
因?yàn)镾教授現(xiàn)在在研究元宇宙，他這是給進(jìn)入元宇宙產(chǎn)業(yè)做布局嗎？
我決定先加入學(xué)習(xí)，什么時(shí)候開班，等候消息。
S教授，是我那一年清明節(jié)回廣西探家時(shí)去縣城拜訪C書記時(shí)，中午C書記請吃橫縣魚生的飯局上認(rèn)識的。
那時(shí)S教授在我們老家的縣里投資一個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
那時(shí)正好是我們搞江浙滬老鄉(xiāng)會搞得正紅火的時(shí)候，C書記對我們的老鄉(xiāng)會活動很支持。
那一次，我們老鄉(xiāng)會的幾個老鄉(xiāng)一起去拜訪的C書記，中午C書記請我們幾個老鄉(xiāng)吃著名的橫縣魚生。
那次飯局，除了S教授，還有我父親的初中同學(xué)——退休的縣長W縣長，還有老促會的會長H會長和老促會的一個什么干部。
S教授的項(xiàng)目落地，主要是通過老促會來進(jìn)行的吧！
2011年那一年我們的江浙滬老鄉(xiāng)迎新年會在上海浦東的一個飯店里進(jìn)行。
那一次年會，我們請到了上海廣西商會會長N會長，N會長是我們縣的。
N會長說把在上海的能請到的一個縣的兄弟姐妹都請來，請客費(fèi)用他來賣單——最后N會長把幾千元的餐飲場地費(fèi)用給結(jié)了。
那一次年會，我通過網(wǎng)絡(luò)作家Z老師跟縣里的C書記聯(lián)系上了，但那次C書記公務(wù)繁忙，來不了上海參加我們老鄉(xiāng)的年會，但他派縣老促會會長H會長來上海參加我們的年會以示支持。
通過那次年會，C書記和S教授和上海廣西商會會長N會長就聯(lián)系上了。
后來，C書記和S教授是想讓N會長也參與投資S教授的那個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來的，但N會長經(jīng)過考察后，拒絕了，其中細(xì)節(jié)我并不太了解。
再后來又傳出了S教授的這個項(xiàng)目投資失敗的消息，S教授在這個項(xiàng)目上投了幾百萬。
后來，有次我到上海拜訪S教授時(shí)，他說以后千萬不要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目了，和農(nóng)民打交道太難了。
這是S教授虧了幾百萬得出的結(jié)論，S教授是我們老家縣隔壁縣的。
S教授投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是一種情懷吧，但這個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不是他熟悉的行業(yè)。
他人在上海工作，而項(xiàng)目遠(yuǎn)在廣西，在管理上難免鞭長莫及，雖然他那時(shí)經(jīng)常上海、廣西兩地奔波。
S教授是·一·個鐵路通訊專家，也是一個創(chuàng)業(yè)老兵了，他經(jīng)營過幾家公司，但投資這個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)在是跨界太大，最后還是失敗了。
好在S教授家底豐厚，虧了幾百萬，也還能抗得住。
在后來，他還是回歸他熟悉的領(lǐng)域來做創(chuàng)業(yè)——這幾年一直都在搞區(qū)塊鏈、元宇宙這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目。
這不現(xiàn)在要做這個python語言編程的學(xué)習(xí)班，我決定報(bào)名學(xué)習(xí)。
一是和S教授做一次深度的鏈接，二是對這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目做一個比較深入的了解，更何況學(xué)習(xí)班還是免費(fèi)參加的嘛！
S教授的項(xiàng)目的事，先講這么多。言歸正傳，講回我在華東打拼市場的事。
創(chuàng)業(yè)公司的老板要想讓公司發(fā)展得更好、更順利、更長久，要么是老板事無巨細(xì)都很熟悉，掌控一切，要么是老板有很好的合伙人各掌一攤，大家的利益深度捆綁，共同進(jìn)退。否則，很難發(fā)展壯大，走得長遠(yuǎn)、長久。
這是我在原先大連的那家創(chuàng)業(yè)公司做了十年，經(jīng)歷了從初創(chuàng)到發(fā)展到最后撤出華東市場的所有階段后，觀察思考得出的結(jié)論。
時(shí)間的節(jié)點(diǎn)回至2011年4月29日銀價(jià)達(dá)到50年一遇的至高點(diǎn)后回落，我們并沒有抓住這次行情。
此時(shí)的公司狀況是，開發(fā)出提銀機(jī)的技術(shù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)離開了公司，招聘來的銷售人才王經(jīng)理也離開了公司。
公司里還有兩個從生產(chǎn)車間里留下來的員工老Y，小F，還有我和另外一個業(yè)務(wù)員小Y，加上財(cái)務(wù)M、老板總共6個人。
好在，還有華東市場的十來家客戶還能產(chǎn)生效益，公司那時(shí)就依靠華東市場的這些客戶支撐著。
我是2004年9月份進(jìn)入這家公司的，到2011年這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)在這家公司做了6年了。
公司老板投資來做這個提銀機(jī)項(xiàng)目，是跨界創(chuàng)業(yè)。老板對技術(shù)研發(fā)并不熟悉，也不懂這個行業(yè)，但好在他以前創(chuàng)業(yè)時(shí)的第1桶金足夠大，家底豐厚才折騰到了現(xiàn)在。
但公司何去何從，在提銀機(jī)這個行業(yè)上往前走嗎？在投入這么多時(shí)間和人、財(cái)、物后，現(xiàn)在留在他手里的牌也不多了，公司最核心的技術(shù)人員都已經(jīng)離開公司了，公司還怎么往前發(fā)展？
并不是提銀機(jī)這個行業(yè)不好，提銀機(jī)這個行業(yè)那時(shí)還是發(fā)展的黃金期，因?yàn)殡娮有袠I(yè)是個大行業(yè)，這個市場有足夠的空間讓你去拓展。
是公司的內(nèi)部出了問題，或者說是老板的做人格局不夠，沒把人才隊(duì)伍穩(wěn)定下來。
我剛進(jìn)公司時(shí)的三大股肱大將——財(cái)務(wù)兼人事的L經(jīng)理,生產(chǎn)的C經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)的Z博士，到現(xiàn)在一個不剩地全都離開了公司。
還有在我們轉(zhuǎn)向電子行業(yè)市場后，以他杰出的洞察力研究出用信函銷售法敲開了電子廠的大門的王經(jīng)理，也離開了公司。
行文至此，我想如果那時(shí)老板能同時(shí)把這些人才組合在一起，這個團(tuán)隊(duì)將是一個創(chuàng)業(yè)的“夢之隊(duì)”。
一個創(chuàng)業(yè)的老板是需要一些戰(zhàn)略的眼光和思維才能把公司經(jīng)營好的。
我是一個在市場第一線拓展客戶的業(yè)務(wù)員，需要公司的售后和售前的支持才能最終把客戶給攻下來。
在王經(jīng)理在公司時(shí)，我們就合作得很好，連續(xù)拿下了好幾幾家中大型的電子廠客戶。在王經(jīng)理離開公司后，我難免感到一些孤掌難鳴的味道。
但就是在這種情況下，我還是在昆山又攻下了一家特大型的電子廠客戶，安裝了三臺提銀機(jī)。但是，這家客戶的合作模式和我們以前的合作方式不太一樣。
我們是把提銀機(jī)賣給了第三方，由第三方回收電解銀的方式來跟客戶合作的。
這個第三方就是老Z，一個長期回收我們電解銀的老板。
用這種方式來合作，其實(shí)是迫不得已做法，因?yàn)槔习?，覺得這家客戶合作回收銀比例太低，覺得不值得做。我在電話里反復(fù)跟老板溝通，說明這家客戶的規(guī)模是很大的，值得我們做，老板就是不同意。
我跟老板說，要不你把這個客戶承包給我吧，公司不愿意做，我來做，虧了算我的。
這時(shí)老板又不同意了，說我們是一個團(tuán)隊(duì)，怎么能承包給你呢？后來，我跟老板說，我看看能不能把設(shè)備賣給別人，讓別人來做吧。
老板同意了。我找老Z一說，老Z很痛快，同意做。
三臺設(shè)備，每臺兩萬多，賣了六萬多。由我們跟客戶簽合約提供服務(wù)，回收的銀歸老Z。
這家客戶做了一年后，收益很不錯，老板這時(shí)又眼紅老Z了，想把客戶拿回來自己做，但是，哪有這么辦事的？
更可氣的是，在年底回公司的總結(jié)會上，這三臺提銀機(jī)賣了6萬多，老板按一臺提成給300元，給我提了900塊。我在總結(jié)會上當(dāng)場就拍了桌子。
當(dāng)時(shí)，我拍完桌子，我立刻起身向老板鞠了一個躬，向老板道歉說我剛才有點(diǎn)激動了。
但是，從此之后，我和老板之間彼此都心存芥蒂了，關(guān)系再也恢復(fù)不到以前的那種彼此之間互相信任的狀態(tài)了。
想想那時(shí)我還是too yang too simple,老板那時(shí)本來就已經(jīng)對我們這些駐外人員充滿著疑慮，覺得你們在外面，遠(yuǎn)離公司的監(jiān)督，還不知道你們能搞些什么事呢？結(jié)果在年終總結(jié)會上你還拍桌子了，你想造反嗎？
正確的做法應(yīng)該是在會后單獨(dú)和老板心平氣合地溝通，去爭取自己的利益，和老板敞開心菲，開誠布公地談，我們這些駐外人員舍家撇業(yè)地在外地辛辛苦苦打拼市場，該給的利益你得給我們呀！
但那時(shí)我心里有怨言，也不愿意和老板去溝通，以致于和老板之間的心理距離越來越遠(yuǎn)，乃至于最后分道揚(yáng)鏢，這是后話。
]]>在現(xiàn)而今這種不太景氣的資本市場環(huán)境下，可謂是投資人遍地走，機(jī)構(gòu)多如狗啊。如何高效、快速地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)的深淵之中，多一份幸存下去的幾率，成為所有企業(yè)主“要命”的話題……
而當(dāng)以往在我們幫助客戶完成商業(yè)計(jì)劃書之后，有很大部分人并沒有做好對接投資人的準(zhǔn)備，要么造成項(xiàng)目進(jìn)展的拖沓，胎死腹中，要么項(xiàng)目進(jìn)展太快，導(dǎo)致現(xiàn)階段的商業(yè)規(guī)劃已經(jīng)難以描述既有的現(xiàn)狀。所以，要想快速高效的找到靠譜的投資人，我們對您的建議包括以下幾步：
一、明確項(xiàng)目階段、合理判斷需求
一般情況下
種子輪——100萬人民幣以內(nèi)
天使輪——100萬-1000萬人民幣
A輪——1000萬-3000萬人民幣
B輪——5000萬人民幣左右
C輪——1億元人民幣左右
D輪——數(shù)億元人民幣
……
二、根據(jù)發(fā)展階段、找對應(yīng)的投資機(jī)構(gòu)
目前國內(nèi)，專注創(chuàng)業(yè)早期的天使投資機(jī)構(gòu)主要有真格基金、青山資本、險(xiǎn)峰長青、聯(lián)想之星、梅花天使創(chuàng)投、明勢資本、零一創(chuàng)投、英諾天使、創(chuàng)業(yè)接力、天使灣等；專注發(fā)展階段的VC投資機(jī)構(gòu)主要有IDG資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、軟銀中國、華創(chuàng)資本、源碼資本等。
三、了解機(jī)構(gòu)偏好、尋找對口投資人
可以通過投資圈專業(yè)的一些資訊網(wǎng)站，多了解一下投資人和投資機(jī)構(gòu)的興趣、風(fēng)格與自己項(xiàng)目是否接近。
比如，真格基金專注于TMT行業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、游戲、企業(yè)軟件、O2O、電子商務(wù)及教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的種子期投資；
IDG資本專注于投資中國技術(shù)型企業(yè)以及以技術(shù)和創(chuàng)新為驅(qū)動的企業(yè)；
紅杉資本偏向于科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源/清潔技術(shù)等領(lǐng)域等。
四、事先做足功課 、主動聯(lián)系投資人
可以多約談幾家對口的投資機(jī)構(gòu)，只要對方夠?qū)I(yè)，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業(yè)資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問題的角度。
當(dāng)然，對接投資人的途徑有很多種，從實(shí)際案例來看，高效的對接方式主要有以下幾種：
1、尋找有影響力的中間人
當(dāng)然不是什么人都可以做中間人的，通過他們的信用背書，來找到自己合適的投資人。
2、通過一些業(yè)內(nèi)的渠道
如可以通過論壇、社群、沙龍等增加曝光量。當(dāng)然貴在精，而不在多。
3、尋找FA
在融資顧問的幫助下，可以快速找到與項(xiàng)目匹配的投資人，并且在商業(yè)計(jì)劃書修改、會面交流、融資談判時(shí)給到一定的幫助。
4、參加閉門的私密路演
一般情況下，公開場合的路演對項(xiàng)目的PR效果反而大于對其融資進(jìn)度的推進(jìn)效果，所以參加一些私密的有針對性的主題行業(yè)路演，不管是在投資人的幫助下增加自己對行業(yè)對項(xiàng)目的理解，還是高效地和數(shù)位投資人進(jìn)行交流，對推進(jìn)融資進(jìn)度都有非常大的幫助。
避免盲目、低效的對接方式
1、在路演現(xiàn)場盲目尋找投資人、交換名片和項(xiàng)目信息。
2、不經(jīng)預(yù)約貿(mào)然拜訪，不能做到高效交流。
3、商業(yè)計(jì)劃書沒有針對性的進(jìn)行郵件群發(fā)。
4、鐘情某投資機(jī)構(gòu)/人，然后進(jìn)行死纏爛打型。
]]>林海前言：本文，獻(xiàn)給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)正在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域努力前行的新農(nóng)人；獻(xiàn)給那些有夢想、有抱負(fù)，正準(zhǔn)備跨行涉足農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資的老板們，耐心讀完、一定有收獲！
老板回鄉(xiāng)準(zhǔn)備勘察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目
大多數(shù)返鄉(xiāng)投資搞農(nóng)業(yè)的人，都屬于在外掙了錢的成功人士，回來基本都是大手筆的投入。
但對于農(nóng)業(yè)，他們確實(shí)是“門外漢”?？缧型顿Y創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大。
作者林海，6年走訪200多位返鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)涉足三農(nóng)的老板，見過成功與失敗的不少案例，加上自身這些年親身參與農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)的體會。
總結(jié)：農(nóng)業(yè)，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)都會面臨這5道關(guān)，關(guān)關(guān)都很難，所以又稱“鬼門關(guān)”：即“人才關(guān)”、“生存關(guān)”、“融資關(guān)”、“發(fā)展關(guān)”、“鞏固關(guān)”。
很多人倒在這5道關(guān)的門口，沒有機(jī)會看見明天的太陽。
通過這5道關(guān)所需要的時(shí)間周期，因人而異，因項(xiàng)目而異。養(yǎng)殖業(yè)除了養(yǎng)牛等大型牲畜需要的周期性更長，養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等過關(guān)的周期要短些。種植業(yè)，除了種糧食和蔬菜周期短些，種水果肯定漫長。
本文林海今天只寫第1關(guān)：人才關(guān)。
奉節(jié)某老板回鄉(xiāng)種臍橙
返鄉(xiāng)投資農(nóng)業(yè)，需認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢
大多數(shù)返鄉(xiāng)投資搞農(nóng)業(yè)的人，他們比當(dāng)?shù)厝司哂械膬?yōu)勢是在外界有自己廣泛的人脈資源，也有豐富的市場營銷及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。而最缺乏的是以下兩大經(jīng)驗(yàn)及資源。
一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)
這種經(jīng)驗(yàn)，光憑幾本書或聽幾堂培訓(xùn)課，很難學(xué)會。需要在真刀實(shí)槍中去實(shí)踐探索。在自己遭遇一些困難后想辦法解決，在解決問題的過程中才能真正學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。
二，與村民、干部相處的經(jīng)驗(yàn)
三農(nóng)世界很復(fù)雜，農(nóng)村是個人情社會，拿外邊的游戲規(guī)則回鄉(xiāng)做事，多會處處碰壁。人情關(guān)系到位，做起事情來可能會輕松些。
回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的人，如果總認(rèn)為自己在外多年見了大世面、學(xué)了一身本事，回到家鄉(xiāng)太過張揚(yáng)，自然不會得到當(dāng)?shù)厝藦男睦锏闹С帧Ｔ陉P(guān)鍵時(shí)候，可能還會遭遇落井下石。
這些經(jīng)驗(yàn)，不是一時(shí)半會能積累起來的，若靠個人慢慢實(shí)踐摸索，不僅需要花費(fèi)更多的真金白銀，還會付出更漫長的時(shí)間。
所以，林海認(rèn)為在決定返鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)時(shí)，首先要解決的是在當(dāng)?shù)氐娜瞬刨Y源中，尋找具備同類項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)、管理等熟手，以合伙人方式合作，可以是資金入股、也可以是技術(shù)入股。
江西某老板種臍橙
揚(yáng)長避短，彌補(bǔ)自己的劣勢，如何尋找滿意的合伙人
尋找這種滿意的合伙人不容易，需要用心去觀察、去搜尋，同時(shí)具有以下幾個條件的人才能與之合伙。
1，合伙人，一定要是本地人，堅(jiān)守“任人唯賢”的原則
大多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資的人，常犯的錯誤，就是找自己老家的親戚朋友或者一些有背景關(guān)系的人，來加入自己的團(tuán)隊(duì)。
請神容易送神難。如果這些人沒有真本事，或者每天只知道吃吃喝喝、打麻將而不能踏實(shí)地干事情，更不能拉他們?nèi)牍伞?/p>
創(chuàng)造不了價(jià)值，一旦關(guān)系鬧僵可能還會給你帶來一大堆麻煩。消耗了資金，同時(shí)也消耗大量時(shí)間與精力，項(xiàng)目必?cái)o疑。
如果您的啟動資金充足的話，建議別惦記這些人拿資金來入股，他們?nèi)绻M(jìn)來虧了，可能憑口水都能淹死你，你在當(dāng)?shù)匾院蟠绮诫y行。
項(xiàng)目初期，一定要找能彌補(bǔ)自己劣勢，且真材實(shí)料、踏實(shí)肯干的合伙人。
某老板種的雪梨
2，合伙人，一定要具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不能找負(fù)債累累或者正在為生活而愁的人
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，見效周期太長。這個過程中必然會有很多困難和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，需要熬得住，所以需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。
那些已經(jīng)負(fù)債累累或者正在為生活而愁的人，他們迫于眼前壓力急需要短期的現(xiàn)金進(jìn)賬，很難為了一個未來的盈利目標(biāo)而沉下心來做事。若在項(xiàng)目中遇到困難，他們可能丟下攤子，跑得比誰都快。
3，合伙人，需要有共同的思想和情懷
找合伙人的目的，并不完全是為了資金，最重要的是整合經(jīng)驗(yàn)、能力與資源。
但幾個合伙人在思想認(rèn)識上要能志同道合。比如，你想搞有機(jī)綠色農(nóng)業(yè)，而對方卻不看好；你想種草莓，而對方卻認(rèn)為種中藥好……
三觀難融合，思想不一致，合伙做事，失敗是必然！最終會形成三個諸葛亮，意見不合，還不如一個臭皮匠。
做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如果一開始就抱著撈快錢的想法，是不可能成功。撈快錢的人，只適合去做一些投機(jī)倒把的生意。
搞農(nóng)業(yè)，需要有一種大格局，大情懷。要么抱著樹立一個農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)，給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立一面旗幟，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品的情懷！要么，奔著解決農(nóng)業(yè)領(lǐng)域某一難題，技術(shù)難題，供應(yīng)鏈難題等……
有這類宏偉目標(biāo)和情懷的人，才適合一起合伙搞農(nóng)業(yè)。只有這類合伙人，才能靜得下心來，長久堅(jiān)持下去。
某老板回鄉(xiāng)種火龍果
物色好合伙人后，如何才能把他們拉進(jìn)來
具備以上3大條件的人才，在當(dāng)?shù)乜h域范圍內(nèi)一定存在，只是更需要自己用心去物色。具備這些條件的人，大多數(shù)比較清高，你看得上人家，人家未必看得上你。
這就需要放下自己面子，拿出干大事的老板胸懷，以“謙卑、空杯、求賢若渴”的心態(tài)，學(xué)劉備“三顧茅廬”上門。
要把自己的優(yōu)勢、軟硬實(shí)力充分展現(xiàn)給人家，給人家合伙加入的信心。同時(shí)，把人家的利益一定要明確白紙黑字地寫清楚，少點(diǎn)彎彎腸子，才會有人愿意?？恳粫r(shí)的忽悠是難求到真“諸葛”入伙的。
案例：
四川某地杜總，返鄉(xiāng)投資種200畝有機(jī)紅心獼猴桃。他花了兩個月時(shí)間，明察暗訪去物色當(dāng)?shù)氐暮匣锶?，談?6位，最終只有兩位令他滿意。
他采用了“基本待遇+人才入股+績效獎勵”的合伙模式，用盡辦法軟磨硬泡再花兩個月，才打動人家的芳心。
他的合伙人，其中一位是在當(dāng)?shù)匮芯?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="193599">獼猴桃種植10多年的農(nóng)技退休人員，園區(qū)修剪育苗、澆灌施肥、病害防范都做得很到位。如今7年了，園區(qū)還從沒得過人們傳說中的“潰瘍病”，平均每畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果都在3000斤左右。
另外一位，則是一名退休的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老干部，對農(nóng)民的利益說到做到，在當(dāng)?shù)刂苓叺霓r(nóng)民中深得人心，口碑非常好。平常他請當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來干活兒，幾乎沒人窩工；夏天暴雨多，園區(qū)需要及時(shí)排水，他只要用喇叭一吼，無論暴風(fēng)雨多厲害，幾分鐘以內(nèi)周邊的農(nóng)民都會進(jìn)園子來幫忙排水護(hù)園。
杜總的200畝基地，現(xiàn)在全封閉管理，外人想去參觀很難。目前掛果的只有80多畝，但這幾年收入都穩(wěn)定在240萬元以上，未來有望突破800萬元產(chǎn)值。
老板回鄉(xiāng)種的獼猴桃
（本文完結(jié)，下一篇：第2關(guān)“生存關(guān)”，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目如何從多個盈利點(diǎn)來“造血”！作者林海歡迎您繼續(xù)閱讀！林海講三農(nóng)，為三農(nóng)講真話，從不同視角找方法，歡迎長期關(guān)注?。?/p> ]]>