本地生活這塊“蛋糕”已經(jīng)引起了互聯(lián)網(wǎng)大廠們的注意，比如前端時間火熱的“周邊游”，其背后隱藏的，就是大廠們對本地生活業(yè)務(wù)的熱切關(guān)注。那么本地生活賽道為什么可以吸引眾多玩家？互聯(lián)網(wǎng)大廠們又拿出了什么樣的應(yīng)對策略？不如來看看作者的解讀。
“旅游就是從一個自己呆膩的地方，去到一個別人呆膩的地方?！?/p>
這樣的“交換”，在每年的“十一黃金周”尤為火熱。
不過今年國慶節(jié)，這一“交換”趨勢出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，大家開始深度體驗附近的風(fēng)景，本地游、周邊游、短途游成國慶出游主流，本地消費也隨之成為假日經(jīng)濟“主引擎”。
嗅覺靈敏的互聯(lián)網(wǎng)大廠自然不會錯過這一商機，攜程“從遠及近”增強周邊服務(wù)，抖音“不設(shè)邊界”帶貨旅游產(chǎn)品，美團“堅守主場”加碼團購直播。
大廠們“明爭”周邊游的背后，實則“暗奪”本地生活的蛋糕。
一、今年國慶，你“周邊游”了嗎？
這個國慶節(jié)你去哪兒了？
相較于往常刷屏朋友圈的“網(wǎng)紅景點”9宮格，伯虎財經(jīng)的朋友圈今年明顯寂靜了不少，長途旅行的朋友屈指可數(shù)，反倒是市內(nèi)短程徒步線上“人滿為患”。
可不，疫情反復(fù)下三天一次的核酸，讓逛街都不再是“剛性需求”了，更何況旅游呢？
大批不愿承受異地隔離的消費者選擇“在家趴窩”，擇機出門。而且，相較于疫情前的遠距離旅行，消費者出于風(fēng)險考慮，也更青睞城市休閑玩樂和周邊深度游。
據(jù)在線旅游平臺攜程統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年國慶期間本地、周邊旅游訂單占比達65%。去哪兒旅行APP上“本地游”相關(guān)旅行產(chǎn)品的搜索量也從10月2日起持續(xù)猛增，“國慶不出城玩法”板塊關(guān)注人數(shù)達百萬。
而“周邊游”并非一時火熱，自疫情暴發(fā)以來，國內(nèi)主要節(jié)假日省內(nèi)游的占比明顯提高。據(jù)未來智庫，省內(nèi)游相比跨省游已形成“碾壓”優(yōu)勢，比例高達92.4%。
（省內(nèi)游和跨省游占比變化/未來智庫）
與“周邊游”一同火爆的，還有周邊旅游消費。據(jù)攜程統(tǒng)計，今年國慶本地、周邊旅游人均旅游花費較去年國慶節(jié)期間增長近30%；人均露營花費為650元左右，較中秋節(jié)增長30%左右。平臺上飛盤、皮劃艇、騎行、徒步、劃船、滑雪、騎馬等運動游玩項目銷量也同比增長超400%。
而這就進入了“美團”的地盤——“本地生活”。美團國慶期間消費數(shù)據(jù)顯示，本地消費占比高達77.4%。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
可美團還遠不能坐享其成，畢竟抖音、攜程等一眾互聯(lián)網(wǎng)大廠，都對這塊“肥肉”垂涎欲滴。
二、“本地生活”有多香？
可能大家有所耳聞，本地生活服務(wù)是一個萬億級的巨大市場。
有數(shù)據(jù)顯示，從2014年-2018年，中國本地生活服務(wù)的市場規(guī)模在以41.3%的年復(fù)合增長率飛速增長，預(yù)計將在2024年突破2.8萬億元。與此同時，作為一個萬億級的市場，其線上滲透率卻僅僅不到15%。
據(jù)百度百科，“本地生活服務(wù)是將當(dāng)?shù)亍⒕€下、具有實體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂等商家服務(wù)信息，以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給網(wǎng)民。
作為國內(nèi)本地生活業(yè)務(wù)的頭號玩家，美團目前的業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了生活的方方面面。
打開美團APP，能看到外賣、美食、酒店/民宿、休閑/玩樂、電影/演出、打車、買菜、跑腿代購、火車票/機票、美團優(yōu)選、買藥、景點/門票等入口，是眾多消費者尋求經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)的餐飲、旅游、娛樂等服務(wù)的一站式平臺。
那么，美團靠本地生活賺到錢了嗎？
也許在不久前，美團確實還是在虧損，但是今年二季度，美團繼2019年首次盈利47億元之后，二度扭虧為盈，實現(xiàn)扣非凈利潤21億元。與此同時，美團的核心本地商業(yè)業(yè)務(wù)貢獻營收368億元，同比增長9.2%，占總收入比重70%以上，妥妥的“現(xiàn)金?！?。
對于美團的商業(yè)模式，有業(yè)內(nèi)人士指出，美團就是“高頻帶低頻”的邏輯，并且其長達十年的實踐已經(jīng)證明了這一商業(yè)邏輯的成立，通過美團的外賣點單這一高頻消費，可以有效帶動低頻的電影票、旅游景點、美容美發(fā)等生活服務(wù)產(chǎn)品，從而帶動整個平臺的高效運轉(zhuǎn)。
這么優(yōu)質(zhì)的賽道，巨頭不來一場“廝殺”，貌似也說不過去。攜程和抖音，便是殺入這一賽道的兩位猛將。
對攜程來說，出境業(yè)務(wù)受挫、商旅業(yè)務(wù)增長放緩，亟需打開新的業(yè)務(wù)增長點。在“周邊游”成假期主流的情況下，本地化布局和本地用戶，自然成為了攜程必須拿下的“主戰(zhàn)場”。
事實上，早在2011年，攜程就已“進軍”本地生活，在當(dāng)年收購了“訂餐小秘書”；并在2014年上線了美食頻道，在2016年推出了“美食林”。
今年國慶前后，攜程也重點瞄準周邊服務(wù)，推出“超級周邊游”系列活動，涵蓋酒店、露營、租車、火車票等服務(wù)，直擊“本地生活”板塊的本地旅游消費，“殺”到了美團的主場。
而抖音這邊，也在2018年就組建團隊啟動本地生活服務(wù)，隨后幾年更是加快了布局的步伐。
2019年，抖音上線 “商家”頁，可查詢各類促銷、優(yōu)惠信息，并支持“在線預(yù)訂”；2020年，陸續(xù)推出團購、“達人探店”、上線酒店預(yù)訂、門票預(yù)訂等業(yè)務(wù)；2021年，專門成立“本地直營中心”拓展本地生活業(yè)務(wù)，在同城頁頂部上線“吃喝玩樂”頻道、地圖，在“錢包”功能內(nèi)增加團購入口。
目前，在同城生活頁面，抖音已經(jīng)提供包括美食、休閑娛樂、景點周邊游、酒店民宿等8類本地生活服務(wù)，與美團的首頁入口高度重合。
戰(zhàn)火燒到了“家門口”，作為“防守方”的美團也不甘示弱。對于抖音重點發(fā)展的直播團購，美團背靠外賣基本盤加碼到店團購業(yè)務(wù)，推出了主打本地美食特惠的平臺“美團圈圈”，并在美團App推出直播帶貨功能，開啟直播帶貨新征程。
單打獨斗易遭對手“背刺”，在你來我往的攻防戰(zhàn)中，美團拉來了快手，抖音則選擇了餓了么。
三、抖音步步緊逼，美團佛系防守
“敵人的敵人就是朋友?！?/p>
今年8月，抖音與餓了么官宣“結(jié)盟”，“通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富的商品和高效的物流配送，深度連接商家與消費者，在視頻化時代帶來‘即看、即點、即達’的本地生活新體驗?！?/p>
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
“革新”本地生活體驗，抖音、餓了么聯(lián)手攻入美團“腹地”的野心昭然若揭。
對于抖音來說，短視頻內(nèi)容種草是其“看家本領(lǐng)”，在線點單功能也早已實現(xiàn)，只有即時配送是其短板。
而餓了么的300萬藍騎士正好可以補足這一交付和履約短板，并讓抖音從此前擅長的到店消費，延伸至到家類型的本地生活服務(wù)，進一步擴大其本地生活業(yè)務(wù)版圖。
目前，抖音本地生活服務(wù)已覆蓋全國377個城市，細分行業(yè)有80多個垂類，而且與去年相比，平臺上的動銷商戶數(shù)增長了22倍。在各地疫情較為嚴重的3-5月，抖音餐飲商家直播場次還增加了50%，短視頻發(fā)布數(shù)也增長了19%。
對此，消費領(lǐng)域觀察者楊謙表示，“一是流量優(yōu)勢，抖音擁有6億的日活用戶數(shù)據(jù)，本身就是一個很龐大的流量入口；二是短視頻的內(nèi)容形式相比傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容，更容易激發(fā)消費者的消費欲望，簡而言之就是很容易實現(xiàn)種草。”
由此可見，在疫情的催化下，抖音依托其流量優(yōu)勢已經(jīng)成為了餐企線上運營的重頭戲，此次與餓了么“牽手”，也將進一步賦能餐飲商家通過抖音帶貨并及時履約配送。
不過，“短視頻+外賣”的合作組合并非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭一樁，去年12月，美團便與快手達成了戰(zhàn)略互聯(lián)互通合作，“二者想要在本地生活取得突破性進展”。
然而如今過去了大半年，美團和快手的合作仿佛沒有了下文。目前，在快手上線的美團小程序，仍只有團購等服務(wù)，并不能提供外賣服務(wù)，而從市場反饋來看，用戶比較期待的正是外賣服務(wù)。
因此，美團和快手或只是為了導(dǎo)流目的，在一些外圍業(yè)務(wù)和流量方面開展合作，而非拿出自身核心業(yè)務(wù)強強聯(lián)合。相比于抖音的步步緊逼，美團對抖音主陣地的“反攻”屬實又慢又佛系。
就在昨天，天眼查信息顯示“抖音心動外賣”商標狀態(tài)變更為已注冊，獲批商標的國際分類包括教育娛樂、通訊服務(wù)、旅游物流、社會服務(wù)等。去年7月，抖音便內(nèi)測了“心動外賣”小程序，一時間帶有“抖音可以點外賣了”、“xx可以外送啦”標簽的短視頻引發(fā)網(wǎng)友熱議。
如今“心動外賣”商標獲批，又給抖音發(fā)力本地生活掃清了一個障礙，而美團主業(yè)面臨的威脅也將越來越大。
爭奪遠未結(jié)束，本地生活這塊“肥肉，終將“鹿死誰手”呢？
參考來源：
- 連線Insight：攜程等待“拐點”
- 無冕財經(jīng)：本地生活這塊肥肉，不能讓美團獨吞了?。疃?/li>
- 紅餐網(wǎng)：抖音“牽手”餓了么，餐飲業(yè)要變天了？
- 一刻商業(yè)：餓了么牽手抖音，壓力來到了美團這邊
- 未來智庫：在線旅游OTA行業(yè)深度研究：下沉市場空間擴容，錯位競爭龍頭共生
作者：東籬
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]]>一、市場
1. 市場整體概況
2. 需求
3. 痛點
二、商業(yè)背景
三、商業(yè)模式
1. 傳統(tǒng)資源置換
2. 全網(wǎng)廣告、物品置換
3. 達人探店置換
4. 現(xiàn)金折價購買
5. 代繳平臺費用運營
四、商業(yè)定位
五、具體玩法
1. 團隊組建
2. 團購抽傭
3. 達人合作
4. 異業(yè)聯(lián)合（美團、口碑）
5. 達人孵化（內(nèi)部/外部）
6. 私域沉淀
7. 模式加盟
8. 社群變現(xiàn)
9. 課程分銷
10. 線下演講
一、市場概況/需求/痛點
1. 放眼全國來看，本地生活賽道，自多年前的千團大戰(zhàn)之后，留下來的玩家所剩無幾，獨角獸美團占據(jù)半壁江山，口碑在阿里的加持下艱難前行，聯(lián)聯(lián)生活不斷開疆?dāng)U土，士氣正旺，每個城市還有一些小型團購平臺在茍延殘存。
2. 而市場的需求永遠存在，每個都商戶需要流量，需要更多的流量，更便宜的流量，更有價值和能產(chǎn)生持續(xù)消費的流量，在疫肆，實體大面積倒閉的今天，流量的獲取渠道越來越少，變現(xiàn)路勁越來越長，流量成本持續(xù)上漲，實體商戶急需流量獲取的方法。
3. 傳統(tǒng)的廣告，無論是實體還是互聯(lián)網(wǎng)廣告，都是按位置流量，按閱讀，或者按點擊等方式付費，基于以上的CPA模式，在現(xiàn)階段，商戶的接受度在大范圍下降，因為廣告的投放和產(chǎn)生的價值比持續(xù)下跌，商戶對CPA廣告的付費意愿度也在下跌，此時，商戶急需一個以CPS付費的流量渠道，即使流量成本稍微貴一些，商戶依然更愿意接受按效果付費，至少能有一定的流量保證，成交保證，再加上廣告之后的復(fù)購。
–
基于CPS付費的置換模式應(yīng)運而生
二、項目背景
在美團工作期間，我們通過大量的市場拜訪，得知商戶最大的問題在于，想要美團的流量，但是不愿意先付費給美團，如果可以先看到效果，他們愿意付更多的費用，但是，是基于效果產(chǎn)出之后。而大平臺本就手握流量，根本不可能給商戶按效果付費，你想要先合作，先交坑位費，在交傭金，這就導(dǎo)致很多中小型的商戶拒絕與美團等平臺合作，一是他們沒有付費思維，二是一些小眾品類即使美團，也無法帶來流量。
而我們所在城市，就有一個本地團購平臺，硬是在美團一家獨大的情況下（沒口碑），用置換的模式，存活了下來，并且在疫情中實現(xiàn)微穩(wěn)步增長，現(xiàn)年GMV已達500W，預(yù)計明年達2000W。并且利潤在50%以上。
自了解到此模式后，我們迅速組建團隊，在另一個城市，復(fù)制了此模式?？墒遣僮靼肽晗聛恚Ч⒉焕硐?。我們?nèi)フ劦纳虘?，接受度至少都?0%以上，五個人的團隊一個月能換個10W的券回來，可以說，在前端，我們已經(jīng)用數(shù)據(jù)證明了，這模式完全行得通。但是，最大的問題在于，他們基于此模式成功，除了置換的優(yōu)勢外，還有在本地生活起步早的先發(fā)優(yōu)勢，一開始積累了大量的用戶，所以變現(xiàn)渠道完善，而我們雖然換回來很多的東西，但是都無法變現(xiàn)，因為我們沒有變現(xiàn)渠道，沒有一個擁有大量用戶的變現(xiàn)平臺，那時候我們就想，如過有一個地方能幫我們賣東西，我們愿意分出至少一半的利潤，而后，我們找了一些本地的KOL引流，小紅書抖音等本地稍有影力的KOL，合作的第一天，通過他們筆記和視頻，就成交了上百單，因為我們的價格足夠便宜，只要有流量宣發(fā)出口，只要能被更多人看見，就能引爆。
但是這樣的合作并不長久，站在達人角度，他們也沒法預(yù)估銷售，所以大部分合作方式都是先收費，而我們自身換回來的本就是為變現(xiàn)的東西，相當(dāng)于要先墊付資金，我們成了商戶的二級代理商，這樣的模式我們自己也沒有信心，因為我們也怕付了費，沒效果，而不付費，達人也不愿意合作，用CPS。他們也怕沒效果。
一直到，抖音團購橫空出世！
抖音團購的出現(xiàn)，解決了我們的最后一個問題——變現(xiàn)渠道，有了此變現(xiàn)渠道，商業(yè)模式就完整閉合。
三、商業(yè)模式
1. 傳統(tǒng)資源置換
– 據(jù)我們了解，他們這個模式在最開始運營的時候，是用傳統(tǒng)廣告來置換的，也就是電梯廣告，公交車廣告等，這種廣告的一次性投入很大，后期基本就沒有成本，這個公司之前是一個傳統(tǒng)的傳媒公司，所以當(dāng)他們開始做本地生活的時候，這些東西就可以拿來直接用，比出去直接賣廣告容易的多，并且溢價還高。
2. 全網(wǎng)廣告置換
– 我們沒有實體廣告資源，就想到了互聯(lián)網(wǎng)廣告，線上的廣告雖然看不見，但是ROI其實比線下廣告高很多，并且利潤也更高。朋友圈廣告、小紅書筆記、微博廣告、抖音廣告、豆莢投放等，都可以跟商家置換，成本低，溢價高。目前根據(jù)市場反饋，商家對抖音的接受程度普遍較高，但是對于付費的態(tài)度又各不相同，大型商戶可以一次型投入較高額度的廣告費，中小型商戶更愿意置換的模式合作，而這些腰部客戶就是我們最大的客戶群體。
3. 達人探店置換
– 在沒有抖音團購時，這個模式就已經(jīng)開始運營。達人給商家拍視頻，都是按照粉絲量的比例收費，比如10W粉絲的KOL，一條探店視頻大約3000元左右，可市場上至少有70%以上的客戶不愿意付費，而這部分客戶，用置換模式的話，接受程度至少可以達到90%以上。
如何置換：假設(shè)一個套餐100元，按50%毛利計算，商戶成本50元，而3000元可以換購60份。這60份套餐拿到手里，按照80一個套餐售賣，總售價4800元，這4800元，我們再分給達人3000元，剩下利潤1800元，而商戶相當(dāng)于還是花了3000元，但是帶來了確定的60桌客戶，這些客戶每桌產(chǎn)生50元的復(fù)購，商戶就回本，之后的二次多次消費以及達人探店帶來的曝光效果，都會持續(xù)放大，并且不再有任何費用。
4. 另一種方式就是，直接給商家現(xiàn)金，相當(dāng)于“團購”了團購套餐，自己在分批次賣出去。
– 比如：一份套餐100元，成本50元，可以直接按成本價格的8折30元，一次性購買100份，提前墊付3000元給商戶，之后，再按一份80元的價格售賣，總售價就是8000元，在把3000元給達人，剩下利潤5000元。
5. 代繳平臺費用代運營
– 美團等平臺需要收入駐費，而很多商家不愿意繳納這筆費用，我們可以幫商家繳納，然后用套餐置換，比如：一個KTV入住費用6000元，商家一個套餐400元，我們可以按100元（成價）一個置換60份，拿回來按300元出售18000元，剩下12000元利潤。
所有的置換模式都遵循一個原則：商戶用成本價做廣告，意愿度強，達人拿到探店費用，愿意合作，出掉所有費用，公司還能盈利
四、商業(yè)定位
雖然說所有客戶都需要流量，但是不同地區(qū)的客戶對付費廣告的接受度不同，自然對置換模式的接受度也不同，在三四線城市，商戶更愿意接受置換，是因為置換的模式更有確定感，他們不喜歡冒風(fēng)險，有極強的損失厭惡心理，而在一線城市，商戶更愿意做付費廣告，他們預(yù)算充足，也知道廣告的價值，更知道，置換看是在降低他的風(fēng)險，實則，也在降低他的利潤。
所以我們的打法就是，以三四線城市為主線，做三四線城市的中腰部客戶，然后不斷復(fù)制，擴大
五、具體玩法
1. 團隊組建
– 按2000客戶數(shù)為目標，半年時間完成上線并正常銷售，一人一天成交一個客戶，需要10個人左右，加上后期剪輯3個，加上操盤手，前期團隊人數(shù)在15人以內(nèi)。
2. 抖音團購
購買第三方程序，目前市場上有很做團購程序的第三方，平均價格在6000元左右每年，效果功能大致相同，只要系統(tǒng)穩(wěn)定即可，商戶拜訪，團購上線，視頻拍攝，按照6—15個點的傭金抽成
3. 達人合作
– 本地KOL，抖音為主，
– 粉絲1000以上均可以合作，合作模式按粉絲基數(shù)，分傭金或現(xiàn)金結(jié)算。
4. 異業(yè)合作
– 跟本地美團等平臺合作，拿到當(dāng)?shù)厝腭v價格，談好上線后分成，之后按置換模式幫商家上線美團，以抖音團購為變現(xiàn)渠道，直接先墊資，拿雙傭金
5. 達人孵化
新建10個抖音賬號，定位明確，按照品類細分，餐飲，酒吧，酒店，門票等，每個領(lǐng)域一個賬號，所有拍攝回來的視頻，達人發(fā)過之后，自己混剪再發(fā)，按賬號品類發(fā)送，一邊拍攝一邊養(yǎng)好，每次從利潤中拿出一部分充豆莢。
6. 私域沉淀
建立抖音的粉絲群，通過粉絲群引流到微信群，做好細分
7. 模式加盟
模式跑通后，輸出到其他地區(qū)
8. 社群變現(xiàn)
– 對于想要通過抖音團購賺錢的人，可以分為達人端和服務(wù)商端，分別
– 輸出模式分享經(jīng)驗，以付費的方式篩選價值觀相同的人。
9. 課程分銷
把整套模式制作成課程出售
10. 線下演講
– 以沙龍的形式組織線下分享
]]>與此同時，借助抖音的巨大流量加持，開展抖音團購對服務(wù)商是最好的選擇。
抖音團購最大的優(yōu)勢就是“流量”。以往消費者團購活動，都是根據(jù)美團商家提供的商品圖片下單。而抖音團購，則是通過商品視頻和圖片相結(jié)合的方式，吸引消費者下單。充分借助短視頻流量帶動，完成線下轉(zhuǎn)化。
群峰系統(tǒng)
現(xiàn)如今，已經(jīng)有很多本地商戶成功開展抖音團購，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。但依舊還有很多商戶在觀望等待，為如何開始做而發(fā)愁。
其實很多商戶只是缺少獲取流量的渠道和方法。抖音新上線的群峰系統(tǒng)2.0，可以幫助商家開展本地生活服務(wù)。
巨量中天-群峰系統(tǒng)有獨家的矩陣達人、團購達人、以及【抖音支付碼】即用戶通過商戶的活動吸引，掃碼抖支付進行付款后，商戶的宣傳視頻會在用戶的平臺上實行一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)流量推廣。
巨量中天已幫助1000＋本地服務(wù)商開通群峰系統(tǒng)權(quán)限，實現(xiàn)抖音團購，如果你想了解更多關(guān)于群峰系統(tǒng)，抖音團購的內(nèi)容，可以找我拿資料。
]]>騰訊正是因為擁有海量用戶，才奠定了它不可動搖的霸主地位。通過將觸角滲透每一個角落，最終實現(xiàn)全方位壟斷。
今天不說騰訊，說說同樣奔著壟斷去的抖音。
抖音自2016年9月面世一路高歌猛進，目前日活量超過6億，視頻日搜索量超過4億。擁有這么多的流量，二愣子都知道利益最大化。抖音照搬騰訊的模式，自然也不想放過任何一個角落。
且看懂車帝（汽車行業(yè)）、游戲發(fā)行計劃（游戲行業(yè)）、中視頻計劃（杠b站）、同城號（58同城）抖音小程序（微信小程序）等等，抖音的野心一目了然。
有人問：這跟我有一毛錢關(guān)系嗎？
還真有，兩虎相爭必有紅利。（可參考滴滴vs快的、餓了么vs美團）
最近抖音又瞄準了美團，搞了個團購達人中心。沒錯，普通人賺錢的機會又來了！
01抖音團購中心
抖音發(fā)布作品時添加可返傭位置，用戶通過作品下單你就能獲得返傭，適用于任何線下消費場所。比如你邊吃烤串邊拍個抖音，用戶看著嘴饞下單了，錢就賺到手了。
02團購帶貨申請
申請條件：賬號粉絲量大于1000、個人主頁帶位置視頻數(shù)大于5，就可以免費申請。
申請方式：抖音搜索【團購達人】，進入頁面按照提示操作。
03團購達人升級玩法
一個模式想做起來，商家和客戶缺一不可。當(dāng)年支付寶和微信想普及刷臉支付，很多商戶壓根不知道這個事。錢是好東西，花錢找人推廣輕松解決。
抖音團購達人也是如此，下圖是我聯(lián)系到的平臺負責(zé)人，他明確告訴我推薦商家是有傭金的。但政策正在整理，預(yù)計近日上線。
預(yù)測商家拉新是兩種獎勵政策，第一種是直接性收入，拉新一個商家直接獎勵你xx元；第二種是持續(xù)性收入，商家后面在抖音上的每一筆訂單，都能給你一定比例的傭金。
總結(jié)：抖音流量之大自然不用多說，同城團購目前屬于抖音藍海項目，早入局必然賺錢。
雖然門檻低，但業(yè)余玩肯定不行。建議兩個人合作專業(yè)性的拍攝，打造同城探店IP，探店+拉新同時進行。
搞起！
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