作者：嘎嘎

99劃算節(jié)上線百億級(jí)“次新奧萊”新市場(chǎng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)，聚劃算正在成為價(jià)值消費(fèi)時(shí)代商家爆發(fā)的新引擎。2022年聚劃算S級(jí)大促99劃算節(jié)，依舊遵循了讓好貨好價(jià)真正落在每位用戶身上，以劃算力度證明聚劃算品牌態(tài)度，在短期營銷活動(dòng)與品牌長線建設(shè)的過程中，全面引爆“劃算心智”。

事實(shí)上，聚劃算作為“為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的精選團(tuán)購平臺(tái)”，在不斷擴(kuò)寬電商“差異化”的想象邊界，并且在不斷升級(jí)供給與賣法、創(chuàng)新內(nèi)容互動(dòng)的過程中，始終不改劃算本質(zhì)，既滿足用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長,成為商家首選的確定性爆發(fā)陣地。今年聚劃算99劃算節(jié)，除了不斷探索《劃算8點(diǎn)半》直播IP的玩法，聚合官方直播、品牌店播和達(dá)人直播打爆“晚8點(diǎn)半搶購”心智，更在供給側(cè)加大“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的力度，聚焦供給升級(jí)，深挖國民消費(fèi)新需求，打造海南免稅、新農(nóng)品等特色供給和“次新奧萊”新市場(chǎng)，以“人無我有”的差異化優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心目中形成認(rèn)知占位。

直播玩法再進(jìn)階，夯實(shí)《劃算8點(diǎn)半》IP

說起來，99劃算節(jié)作為聚劃算每年的重頭戲，總有新花樣。而今年主要聚焦打造《劃算8點(diǎn)半》IP，強(qiáng)化“每晚8點(diǎn)半 就上聚劃算”看直播買好貨的用戶心智。9月1日到10日全周期，《劃算8點(diǎn)半》累計(jì)開播1300余場(chǎng)，聯(lián)合450余個(gè)商家，場(chǎng)均成交爆發(fā)高達(dá)3倍以上，在這驕人戰(zhàn)績(jī)的背后，是聚劃算在直播領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新和升級(jí)。

先從直播玩法上看，今年全民看直播“對(duì)暗號(hào)”玩法可謂成功引爆了一波晚8點(diǎn)半流量高峰。暗號(hào)玩法一共有8個(gè)謎題，范圍包括數(shù)學(xué)公式、甲骨文、元素周期表等，聚劃算官方聯(lián)合眾多商家共同發(fā)布暗號(hào)懸念海報(bào)，用戶通過趣味化的拆解，才能找到謎底，雖然解法各不相同，但都指向了同一個(gè)謎底：09062030。

原來這串神秘的暗號(hào)，就是告訴用戶在9月6日晚8點(diǎn)半,上淘寶搜索「8點(diǎn)半暗號(hào)」,就能進(jìn)入神秘專屬會(huì)場(chǎng)搶聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間，以及對(duì)應(yīng)品牌店播的四重福利和回血紅包等等。妙趣橫生的暗號(hào)謎題驅(qū)使消費(fèi)者們?cè)趭蕵分邢M(fèi)，也拉近聚劃算99劃算節(jié)和消費(fèi)者之間的距離，讓更多的人關(guān)注和參與99劃算節(jié)，畢竟在內(nèi)容為王的年代，提升品牌與消費(fèi)者之間的黏度和互動(dòng)性，亦是不可或缺的重要營銷方式之一。

除了官方直播間和品牌店播以外，在達(dá)人直播方面聯(lián)合淘系TOP達(dá)人和新咖，例如烈兒寶貝、胡可等共同打造99期間的“聚劃算超級(jí)聯(lián)盟”，并開啟一日一達(dá)人，一日一聚劃算專場(chǎng)，還專門挑選了100+聚劃算行品，在“每晚8點(diǎn)半”為消費(fèi)者集中帶來多重福利，讓用戶能夠真正實(shí)現(xiàn)“閉眼入”。

并且在活動(dòng)期間，《劃算8點(diǎn)半》直播間還會(huì)送出百萬紅包、千萬補(bǔ)貼、1元秒殺、大牌5折、免單抽獎(jiǎng)等福利，用多種組合方式提升不同直播間的吸引力，為品牌商家搭建理想化的消費(fèi)場(chǎng)景，加強(qiáng)8點(diǎn)半品牌商家的曝光與銷量，能更有針對(duì)性地完成產(chǎn)品功能和品牌價(jià)值打造，達(dá)成確定性的銷售增長。

“次新奧萊”提升供給側(cè)差異，塑造“大品牌、次新品、尾貨價(jià)” 優(yōu)勢(shì)

有意思的是，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)今年的99劃算節(jié)，聚劃算一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)核心詞——差異化。追本溯源，聚劃算99劃算節(jié)海量“品牌好貨+劃算好價(jià)”的供應(yīng)背后，是聚劃算多年深耕產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)果——差異優(yōu)勢(shì)供給，形成“聚物”到“聚人”的閉環(huán)路徑，也培養(yǎng)消費(fèi)者“在聚劃算買優(yōu)質(zhì)供給”的差異化心智。那么此次99劃算節(jié)，聚劃算在供給側(cè)到底做了哪些差異化的動(dòng)作？我們不妨來一探究竟。

首先從當(dāng)前的市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)觀察，在物質(zhì)并不匱乏的當(dāng)代，人們已經(jīng)自覺養(yǎng)成了一種“從無到有，從有到好”的消費(fèi)行為，國內(nèi)逐漸形成一種既追求高品質(zhì)、又要求低折扣的消費(fèi)意識(shí)，消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)，會(huì)理性的去判斷貨品的性價(jià)比。為此，清楚意識(shí)到這點(diǎn)的聚劃算，在99劃算節(jié)中重點(diǎn)圍繞消費(fèi)者差異化的消費(fèi)訴求，分別打造三大特色供給板塊“海南免稅、新農(nóng)品、量販商品”，以及滿足“大牌”和“低價(jià)”的消費(fèi)需求，上線“次新奧萊”新市場(chǎng)。

其中，三大特色供給“海南免稅、量販?zhǔn)蕉谪?、時(shí)令大品”，分別能為消費(fèi)者帶來海外免稅商品、維持長期高質(zhì)量生活的量販裝日用品，以及來自原產(chǎn)地的新鮮高品質(zhì)特色商品，使本就品類豐富的聚劃算平臺(tái)更加全面完善，也拉開了聚劃算和其他平臺(tái)的差異化價(jià)值。

值得注意的是，作為全新推出的“次新奧萊”新市場(chǎng)，則將聚劃算在供給側(cè)的“差異化”和“極致劃算”詮釋的淋漓盡致，別的平臺(tái)買不到的低價(jià)品牌正品，在聚劃算都能買到。

首先，聚劃算重新定義“奧萊”，刷新大眾往常認(rèn)知里“奧萊即尾貨”的認(rèn)知，將“次新品”引入到大眾視野，也就是品牌商家在上個(gè)季度或者反季的商品，雖然不是最新品，但也不再是商家積壓下來的的“尾貨”。

并且，奧萊還具有“大品牌、尾貨價(jià)”的優(yōu)勢(shì)，以尾貨價(jià)享受“奢品、國際大牌、國民品牌”的大牌品質(zhì)，且大部分的商品都實(shí)現(xiàn)了5折上下的低價(jià)，具有極致的性價(jià)比。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在賣法上，奧萊采用了直播+頻道聯(lián)動(dòng)的新賣法，和聚劃算IP《劃算8點(diǎn)半》合作打造趣味直播間的同時(shí)，在頻道上也提供了多種展示方式，極大滿足了廣大消費(fèi)者買大牌正品的性價(jià)比消費(fèi)需求，足不出戶就可以享受所有品牌好物的購物自由，由聚劃算直接縮短消費(fèi)者的決策路徑，進(jìn)一步強(qiáng)化奠定了“買品牌奧萊，就上聚劃算”在消費(fèi)者端的心智占位。

同時(shí)，“次新奧萊”新市場(chǎng)的推出，對(duì)商家側(cè)也同樣意義重大。由于通過在供給側(cè)的加碼升級(jí)，聚劃算猶如一個(gè)大型線上奧萊市場(chǎng)，那么也就意味足夠豐富的消費(fèi)品類能夠吸引并聚集大量的品牌消費(fèi)群體，通過搭建垂直精準(zhǔn)的線上消費(fèi)場(chǎng)景，也成為商家觸達(dá)海量消費(fèi)者的重要渠道，為生產(chǎn)商和品牌方提供了強(qiáng)大增長動(dòng)力，助力單品爆發(fā)。

以聚劃算開倉日活動(dòng)為例，在每周一消費(fèi)者都能夠在聚劃算頻道內(nèi)看到各類如adidas、ONLY、百麗、維密等國內(nèi)外一線品牌品牌，也能買到低至4折的低價(jià)大牌，賦能品牌商家大量拉新、沉淀獲客，實(shí)現(xiàn)流量環(huán)比近200%的增長。奧萊品牌在直播合作上，也助力了生意增長。例如，波司登品牌從《劃算8點(diǎn)半》上線便開啟合作，此次99劃算節(jié)期間，波司登在聚劃算內(nèi)部頻道成交269萬，獲客拉新效果明顯，人氣貨品銷售量爆發(fā)，力證了聚劃算成為品牌奧萊重要的爆發(fā)場(chǎng)地，能有效助推品牌商家的爆款打造和生意增長。

與此同時(shí)，通過99劃算節(jié)打造的“次新奧萊”新市場(chǎng)，也充分培養(yǎng)了消費(fèi)者“買品牌奧萊，就上聚劃算”的心智。例如和國際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭adidas綁定深度合作、供給深度折扣力度的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋靴，使得adidas在99劃算節(jié)期間成交破3000萬，超日常單天成交5倍以上，店鋪在9.6開門紅當(dāng)天便售賣百萬；還有多個(gè)亮點(diǎn)單品如Wedgwood Vera Wang設(shè)計(jì)師聯(lián)名高腳杯，99劃算節(jié)單款成交銷量便超百萬，MK 經(jīng)典mercer托特包，單款銷量超200件……由此可見，只要是能提供好貨好價(jià)的品牌商家，聚劃算就能將其從規(guī)則、流量、玩法、供給上給予全方位支持，保障商家獲得更有確定性的生意爆發(fā)，而也只有在聚劃算“次新奧萊”市場(chǎng)才能享受到大牌低價(jià)的優(yōu)質(zhì)貨品。

“供給+玩法+體驗(yàn)”組合拳，助力商家確定性的生意爆發(fā)

太陽之下無新事?；貧w根本，供給側(cè)是推動(dòng)電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿χ?，特別是牢牢把握潛力品類是各平臺(tái)未來面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要抓手。今年透過99劃算節(jié)整體不難看出高舉產(chǎn)品與價(jià)格兩面大旗的聚劃算，以左手供給+右手營銷的組合拳，再次成功滲透目標(biāo)市場(chǎng)用戶的“劃算心智”，做商家首選的確定性爆發(fā)陣地。

通過更具能量的差異化供給升級(jí)，打造海南免稅等各類特色供給?！按涡聤W萊”市場(chǎng)為消費(fèi)者甄選各類大牌低價(jià)好物，也讓品牌奧萊商家在線上有了明確的貨品爆發(fā)場(chǎng)景和巨大需求量，只有更好地將消費(fèi)端與供給端進(jìn)行連接，并重建價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，把聚劃算供給側(cè)的差異化優(yōu)勢(shì)凸顯出來，才能實(shí)現(xiàn)“人無我有”的供給優(yōu)勢(shì)。

此外在直播玩法層面，圍繞聚劃算直播IP《劃算8點(diǎn)半》聚集流量人氣的同時(shí)，整體向內(nèi)容化升級(jí)探索，用全民接頭“對(duì)暗號(hào)”的形式加強(qiáng)品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)，在“解謎”、“黑話”、“暗號(hào)”等元素里，加深對(duì)品牌的記憶，并獲得對(duì)應(yīng)的活動(dòng)福利，從創(chuàng)新和心智占領(lǐng)兩大方面加固“每晚8點(diǎn)半，就上聚劃算”的認(rèn)知。

在用戶體驗(yàn)層面，聚劃算站內(nèi)升級(jí)99紅包玩法、整點(diǎn)秒殺玩法以及以價(jià)換量玩法讓用戶獲得新的購物體驗(yàn)，例如整點(diǎn)秒殺玩法，聚焦早10點(diǎn)、晚8點(diǎn)半兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的爆款秒殺，使消費(fèi)者能夠在固定的時(shí)間點(diǎn)輕松買到心儀的低價(jià)正品，這讓消費(fèi)者有了確定性的購買預(yù)期，也讓商家成交有了確定性的增長爆發(fā)，強(qiáng)化聚劃算成為品牌商家運(yùn)營用戶、沉淀獲客不可或缺的陣地。

相信未來，聚劃算還會(huì)和商家一起，在消費(fèi)趨勢(shì)下共同加大供給側(cè)改革，并在最佳的爆發(fā)時(shí)機(jī)，不斷升級(jí)直播玩法，也助力商家完成1到100的爆發(fā)飛躍，更讓“聚起來，才劃算”的本質(zhì)被更多消費(fèi)者看見，不管經(jīng)過多少年，聚劃算不變的是劃算本質(zhì)，不變的是聚人聚品。

1. 工商局備案

奧萊體育可以在網(wǎng)上查詢，不論是百度百科還是還是天眼查，企業(yè)查查，都能夠很輕松地查到相關(guān)數(shù)據(jù)，是一家正規(guī)注冊(cè)的公司，擁有工商局備案，擁有統(tǒng)一的社會(huì)信用代碼，所以開業(yè)證明是一個(gè)合理合法經(jīng)營的公司。

2. 資質(zhì)授權(quán)

資質(zhì)授權(quán)就需要到公司實(shí)地考察的時(shí)候查看，有資質(zhì)授權(quán)才能確保他的商品來路純正，屬于一手貨源，不是二道販。一手貨源的好處是，實(shí)力雄厚，可以拿到更多更好的貨源，同時(shí)沒有二道販在中間倒手，所以價(jià)格方面會(huì)更加優(yōu)惠，給你的優(yōu)惠，就是降低了你的成本，提升了你的利潤。

3. 倉庫展廳

倉庫的面積和商品的種類數(shù)量，直接決定了這家公司是否實(shí)力雄厚，展廳的布局和擺放，裝修設(shè)計(jì)陳列都是學(xué)問，如果公司的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，那么展廳的布置就不會(huì)，而這樣的展廳布置，你都可以學(xué)到手上，用在你的店里。同時(shí)倉庫的款式直接決定了你賣什么商品，所以商品款式要好，同時(shí)價(jià)格需要低廉，不然光好看但是沒有利潤也不行。

4. 成功案例

成功案例的作用是看到這家公司的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)怎么樣，哪些門店曾經(jīng)合作過，目前經(jīng)營狀態(tài)怎么樣，有條件的都可以去了解。如果沒什么成功案例，就說明公司經(jīng)營效果差，不靠譜，如果成功案例很多，那么就說明這家公司很靠譜可以合作。