這段時間找我們制作小程序的老板，很多都是之前花了三五百做的小程序，后面出現(xiàn)各種各樣的問題都解決不了，于是又找到我們重新開始制作。
其實，他們就是利用低價來吸引客戶，做好之后，不管小程序后面出了什么問題，都不給解決的。就算給解決，也是每次再額外收費解決。有的時候，你找他的時候，店都被封了，根本找不到人。像這樣的商家，他們就是做的一錘子買賣，靠客戶量賺錢。
我們回頭想一想，如果是你給別人做小程序，只收費幾百元，你會給客戶提供一整年的售后服務(wù)嗎？如果提供的話，這些錢夠不夠你自己日常運營的成本？ 很顯然，肯定是不夠的。所以說，那些低價吸引客戶做小程序的商家，都是只做一錘子買賣的，千萬不要貪便宜。假設(shè)你的項目做成了，小程序后面出問題了，花錢找人解決都找不到，那么你損失可就很大了。一般情況下，簡單的小程序外包公司報價在2000-9000左右是比較合理的，因為這個費用包含了公司日常開支、人工成本、服務(wù)器、域名、后續(xù)服務(wù)?，F(xiàn)在每個企業(yè)的處境都不容易，不管是產(chǎn)品，還是服務(wù)，都要給廠商留一些利潤空間，企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展，才能給大家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù) ！
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《5小時吃透小紅書》是小紅書賬號“夏九九”的運營干貨，她半年在小紅書獲得24萬粉絲，變現(xiàn)超百萬。這本書從精準定位，爆款內(nèi)容，高效出片，精細運營，多元變現(xiàn)等五個方面詳細地介紹了如何從0到1的運營小紅書賬號。
IP人設(shè)五件套
一、取個好名字
1.簡短好記，容易傳播。如夏九九、程十安
2.簡單好寫，便于搜索。
3.有辨識度，獨一無二。
4.符合人設(shè)和定位。IP+關(guān)鍵字，如一米育兒，三棱鏡讀書。
二、拍個好頭像
頭像和名字是一起的，起到強化人設(shè)補充信息的作用。
1.能體現(xiàn)職業(yè)、身份、角色，增加人設(shè)的真實感和信任感。
2.符合主頁整體風(fēng)格
3.能體現(xiàn)賬號的價值
從效果上看，真實形象照/生活照>真人卡通照>網(wǎng)絡(luò)卡通照>動植物風(fēng)景照
三、寫個好簡介
四、做一張加分的背景圖
五、完善資料
爆款內(nèi)容的三大特點
一、擁有用戶視角，也就是站在用戶的角度創(chuàng)造內(nèi)容。
1.他們喜歡看什么？
2.他們關(guān)系什么？
3.他們需要什么？
4.他們擔心什么？
……
二、爆款觸發(fā)要素：有趣、有料、有用、有力。至少滿足其一。
1.有趣：搞笑幽默、腦洞、有意思
2.有料： 內(nèi)容真實、有細節(jié)、親自感受
3.有用：干貨類、實用類、技能類
4.有力：能刺激用戶的神經(jīng)，產(chǎn)生共鳴
三、爆款內(nèi)容的四大價值：使用價值、內(nèi)容價值、情緒價值、決策價值。至少提供一種價值
1.實用價值：對用戶有用，拿來利用的，比如育兒、讀書等
2.內(nèi)容價值：指分享的是一些用戶不知道的新鮮事
3.情緒價值：讓用戶宣泄情緒、滿足情感需要
4.決策價值：學(xué)什么、買什么、吃什么讓專業(yè)的人給自己建議
賬號權(quán)益及開通條件
一、成長等級
成長等級可以在自己的主頁“編輯資料”中查看賬號等級，目前小紅書的等級有尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯以及金冠薯，金冠薯是所有人的目標。
二、開通專業(yè)賬號
普通賬號升級為專業(yè)號，可以擁有豐富的專業(yè)工具和商業(yè)服務(wù)工具。點擊主頁齒輪按鈕，點擊“賬號與安全”，點擊“未升級專業(yè)賬號”，安照指引填寫資料即可開通。
三、開通視頻賬號
開通視頻賬號可以獲得小紅書官方的流量扶持。粉絲滿500且至少發(fā)過一篇1分鐘以上的視頻筆記，就可以開通視頻號了。
四、建立小清單
小清單是小紅書博主內(nèi)容帶貨變現(xiàn)工具之一，博主可以種草小紅書選品中心的商品，賺取傭金。開通小清單的條件是粉絲要達到1000個。
五、品牌合作
品牌合作是指小紅書可以承接品牌商家的廣告投放合作，主要有兩種形式。一種是入住蒲公英平臺，成為品牌合作人，填寫廣告報價，光明正大的“恰飯”。第二種是不按照官方報備合作，商家私下聯(lián)系博主，雙方達成一致后發(fā)布、完成結(jié)算。開通條件，粉絲大于5000，且實名認證。
六、開通專欄
增加文化領(lǐng)域博主變現(xiàn)能力，增強粉絲粘性。開通條件10000粉絲。
七、開通店鋪，號店一體化
實名認證的專業(yè)號就可以開通店鋪。
八、開直播
實名認證就可以開通。
九、薯條推廣
單次推廣最低75元，推廣最近90天的作品。
十、好物體驗
可以申請好物體驗，新手來薅羊毛。
十一、小紅書創(chuàng)作服務(wù)平臺
視頻筆記的幫手，可以傳更大的視頻。
小紅書的五大表現(xiàn)方式
一、廣告變現(xiàn)
二、付費專欄
三、帶貨變現(xiàn)
四、店鋪變現(xiàn)
五、獲客轉(zhuǎn)化
總結(jié)
老老實實做內(nèi)容，想辦法漲粉。才有資格體驗后面的功能。
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前幾日，B站把自己手下的一批官方賬號悄悄改了名，事情最近發(fā)酵很多人才知道，又引起了一大波的情緒輸出！
事情源于8月24日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，B站的很多官方賬號，都悄悄換了名字。
主要涉及的還是動漫粉常見二次元用語：“姬” “娘” “執(zhí)事” “醬” “菌”等用語。
雖然只是賬號名稱上的小小改動，但二次元起家的B站擁有著全中國最大量的二次元核心動漫粉。從10年前看著"嗶哩嗶哩"成長到今天，從以前看黑執(zhí)事、烏賊娘 動畫到最近的賽馬娘、夜叉姬、輝夜姬 動畫，還有每天打開b站都看得到的2233娘……二次元氛圍濃厚的阿B，今天突然說官方帶頭不支持二次元用語：“姬” “娘” “執(zhí)事” “醬” “菌”等詞了，心理上多少有些落差和不舒服……
不少人覺得這是b站要去二次元化的一個信號，二次元要退環(huán)境了……
B站近幾年的迅速膨脹破圈擴張，給他帶來了海量的新用戶，進而帶來了一個難題：海量的非二次元用戶和原本的核心二次元用戶的需求矛盾問題。官方改名這件事就可以很明顯地看出兩者的之間難以調(diào)和的矛盾關(guān)系。
非二次元的普通大眾用戶：
我來b站是學(xué)習(xí)娛樂的，我對二刺猿不感冒。平常就看看搞笑短視頻放松一下?？垂_課看電影看綜藝看舞蹈看美食看科普看生活，就算看動漫也是看普通話的國產(chǎn)動畫，日漫真的不熟。
日常生活里聽同學(xué)喊 “XX子”“XX君” 我就嚴重生理不適，文化入侵的日本鳥語終于被糾正了！這波改名改得好！
核心二次元動漫用戶：
十年老會員不請自來，我是看著B站長大的，愛追番愛生活，對二次元有著深厚的感情。《霸王別姬》 姬這個字在中國也是頗有淵源的好吧。很多字和文化都是我們中國自古就有，后來才傳到日本的，況且二次元又不是日本獨有的東西。
B站是靠什么起家的誰不知道？過河拆橋 矯枉過正，這點文化包容都沒有了嗎？b站的本名嗶哩嗶哩還是御坂美琴的外號呢，干脆別放動漫啦！嗶哩嗶哩也改名吧！
泛二次元用戶：
我無聊了會看一點點動畫，不管是國漫還是日漫，有爆火的就看一下，談不上喜歡，有啥看啥，就一消遣而已。這么一點小事也要吵？那打起來打起來！我好吃瓜看戲。
從目前的體驗來看，B站為了自身的發(fā)展，或者說是為了ZZ正確，會優(yōu)先照顧海量普通大眾用戶的基本盤，首頁各種真人UP的推廣也明顯變多。雖然不是真的去二次元化，但相較之下，整體動漫粉的體驗都受到不小的限制和影響……
以前那個小而專，全是萌二死宅、婆羅門動漫粉的小破站大概真的一去不復(fù)返了……
這一波官方去"姬"去"娘"化的改名，你怎么看呢？
-END-
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1.萬家樂家政
萬家樂家政是北京市家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會代表單位，以養(yǎng)老護理主打服務(wù)，同時提供全職保姆，住家保姆/不住家保姆，鐘點工，家庭管家等服務(wù)的家政企業(yè)。從事家庭服務(wù)業(yè)達十五年以上，是經(jīng)國家工商部門批準營業(yè)的正規(guī)公司，國家協(xié)助扶貧項目特批單位、北京各大網(wǎng)站一站式服務(wù)商家/北京市誠信家政企業(yè)。北京萬家樂創(chuàng)辦于2007年，位于北京朝陽區(qū)芍藥居北里，經(jīng)過15年風(fēng)雨歷程，萬家樂一直以客戶需求為核心，提供滿意度高的服務(wù)體驗，目前已經(jīng)服務(wù)全國數(shù)百萬家庭，企業(yè)用戶及各類廠家，為你打造健康舒適的居家生活，全自營非中介，職業(yè)化培訓(xùn)，服務(wù)全程上險，專業(yè)靠譜。我們以整潔性家政服務(wù)航向為核心，傳承體貼真摯的服務(wù)水準，秉承到家服務(wù)，服務(wù)到家。同時也贏得了客戶的信賴和好評。
北京知名家政公司有哪家
2.北京婦貴寶家政
主營業(yè)務(wù)：月嫂上戶服務(wù)/母嬰護理培訓(xùn)/催乳師培訓(xùn)/營養(yǎng)師培訓(xùn)/產(chǎn)康師培訓(xùn)/小兒推拿技能培訓(xùn)等相關(guān)課程。
北京婦貴寶月嫂培訓(xùn)公司是北京知名高端家政品牌，專業(yè)從事培訓(xùn)家政管理人員：家政培訓(xùn)師/母嬰護理員/養(yǎng)老護理員/月嫂/育嬰師/催乳師/小兒推拿師/等培訓(xùn)機構(gòu)。在全國多個城市設(shè)有遠程培訓(xùn)教學(xué)點，已培訓(xùn)了超過2萬名高質(zhì)量的家政服務(wù)人員。她們憑借精湛的技能，務(wù)實的態(tài)度，全心全意，盡善盡美的工作作風(fēng)，贏得了社會的認可和廣泛好評。
北京最佳家政公司排行榜2022年
3.北京萬嬰寶家政育兒嫂公司
主營業(yè)務(wù)；月嫂，育兒嫂，高端家政等
北京萬嬰寶家政服務(wù)有限公司是由北京市工商局批準注冊的企業(yè)服務(wù)機構(gòu)，提供專業(yè)的月嫂、育嬰師、育嬰嫂；育兒嫂，高端家政。致力于為廣大新手媽媽和嬰兒提供多方位周到細致的服務(wù)，公司實行透明收費，不欺客、不詐客，創(chuàng)造北京優(yōu)秀品牌（萬嬰寶），我們要求家政服務(wù)員持三證（上崗證、身份證、健康證）三險（雇主人身傷害險、雇主財產(chǎn)損失險、家政員意外傷害險）上崗，公司對其家政服務(wù)人員崗前正規(guī)培訓(xùn)，以確保家政服務(wù)人員用愛心、耐心、細心和責任心對待每位產(chǎn)婦和嬰幼兒護理，讓雇主省心，放心、安心和舒心。
北京最佳家政公司排行榜2022年
4.北京樂益佳家政公司
主營業(yè)務(wù)；月嫂服務(wù)，育兒嫂服務(wù)，家政保姆，單位用人，勞務(wù)派遣等
北京樂益佳公司鄭重承諾；公司服務(wù)熱情，人性化管理，每個員工都經(jīng)過培訓(xùn)，正規(guī)化管理：客戶先試工3天滿意再簽合同。北京樂益佳家政服務(wù)有限公司打造中國知名品牌，開拓國際市場，讓家政行業(yè)走向正規(guī)化，人性化，做一個負責的家政公司絕不讓雇主到處扔介紹費的家政公司，讓雇主省心，放心，踏實
北京最佳家政公司排行榜2022年
5.北京婦嬰寶家政
婦嬰寶家政公司目前擁有多家分店，設(shè)有專門的家政部、保潔部、育兒部、月嫂部、養(yǎng)老部、都設(shè)有專門的辦公室、接待室、培訓(xùn)師。平臺始終堅信高水準的家政技能培訓(xùn)、高標準的家政服務(wù)管理，才能成就高素質(zhì)的家政服務(wù)人員，依托完善專業(yè)的培訓(xùn)體系，高水準的培訓(xùn)師團隊以及卓越的服務(wù)意識，在近10年的時間里，得到了廣大用戶的認可。婦嬰寶家政是百姓口碑中的好家政。
噴灑殺蟲劑是殺蟑螂公司化學(xué)防治中使用最普遍的一種方法，它分成以下幾種：
1、接觸噴灑： 常用噴射劑、氣霧劑直接對蟑螂蟲體進行噴灑。接觸噴灑通常無持效作用，不能達到徹底有效控制，殺蟑螂公司常用于家庭和小范圍侵害不嚴重的場所。
2、屏障噴灑： 這種方法是在蜚蠊棲息場所周圍，用長效藥物，形成10~30cm寬的屏障封閉帶，采用劑型有涂抹劑、可濕性粉劑、膠懸劑、 微膠囊，使外出活動的蟑螂爬經(jīng)屏障腰帶而觸毒死亡。
3、滯留噴灑： 這是殺蟑螂公司使用最多的一種方法，即在蟑螂經(jīng)常出沒的活動場所噴灑持效性藥物，常用劑型有可濕性粉劑、膠懸劑、微膠囊，用背負式壓力噴霧機、調(diào)節(jié)噴頭，可使藥流成直線、對準縫隙而將藥劑直接射入。噴灑時，氣不宜打得太足，防止藥液飛濺，線型噴灑噴量為40mL/，滯留噴灑噴量為40 mL/。
4、超低容量噴灑： 此方法用于滅蟑時，雖然功效高，能在短時間內(nèi)處理較大面積，但蟑螂為爬蟲，棲息于縫隙，藥劑難以滲入縫內(nèi)，一般防治效果不佳。藥效十分短暫，所以殺蟑螂公司在蟑螂防制中只能與其他防制方法（滯留噴灑、毒餌等）結(jié)合使用，不宜作為單一的防制措施。
5、噴灑技術(shù)及要點：
1）將持效性殺蟲劑噴布于蟑螂棲息活動場所?！?/span>
2）清除浮灰油膩?！ ?/span>
3）堿性藥將會破壞石灰墻?！ ?/span>
4）考慮吸水性?！ ?/span>
5）扇形噴頭或針形噴頭?！ ?/span>
6）切忌只處理嚴重處，輕視忽略一般場所，殘留蟑螂會迅速恢復(fù)?！ ?/span>
7）處理范圍要適當大于預(yù)測的侵害范圍。
8）周圍及比鄰處設(shè)保護區(qū)?！ ?/span>
9）注意不要忽視下水道和陰溝?！ ?/span>
10）處理從外圍到中心?！ ?/span>
11）做效果監(jiān)測，噴后1周仍有活蟲，示遺漏或方法欠妥．需補充處理。
12）決定合適的頻度。取決于作業(yè)徹底性，殘存害蟲繁殖勢能，入侵機會，藥物持效性，環(huán)境、氣候條件。
關(guān)注奔奔蟲控，get更多消殺知識！
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有朋友說窗戶外看著有點天斬煞，我這個斜角度拍的，窗戶正對面是空曠的花園，沒有樓，而且小區(qū)都是低層。
墻面都是貼壁布，很多人都看成是大白墻了，說大白墻還花了那么多錢。
全屋地磚通鋪，臥室也是鋪地磚的，這個灰色地磚會不會顏色太深了點？
現(xiàn)在也快完工了，電視墻也是超級簡單的，沒做巖板背景墻，預(yù)算嚴重超支了，所以后面就沒打算買巖板了，已經(jīng)沒啥錢，就簡簡單單的做了個電視墻。
大家覺得這樣的裝修價格有沒有被坑啊？家具家電都還沒買了。
]]>先簡單說一下雕刻機和開料機的區(qū)別吧。開料機一般用于板材柜體的切割與簡單加工，而雕刻機則是用于復(fù)雜圖形加工。
既然區(qū)分了雕刻機和開料機的不同，那我們說說雕刻機的選擇吧。
應(yīng)考慮自己加工的工件大小，材質(zhì)，厚度，重量以及加工工藝。
一般雕刻機從材質(zhì)上分為：
1）木工雕刻機，適合精細加工一些板材，比如復(fù)雜的門扇，柜體；
2）廣告雕刻機，一般是一些小工藝，小操作臺的雕刻機，適合加工一些雙色板，有機板（亞克力）之類的材料；
3）石材雕刻機，一般加工一些大理石，人造石，花崗巖，青石，漢白玉之類的硬度較大的材料；
從加工工藝上分為兩種：
1）平面雕刻機，顧名思義是用于材料的平面雕刻加工的；
2）立體雕刻機，可以360°的對材料進行雕琢加工，一般是既可以雕刻平面又可以雕刻圓柱體，正方體之類的多面體；
從雕刻規(guī)格上區(qū)分:
一般雕刻機都是有自己的固定型號，例如我廠的LD-1325，意思就是可以最高加工1300MM款，2500長的板材；
長寬確定之后就要根據(jù)自己需要雕刻的材質(zhì)詳細區(qū)分所配的主軸電機。同樣是木材，一般的密度板雕刻，大概需要4.5KW的電機，而紅木雕刻，則需要加大主軸電機功率，一般是6KW的主軸電機才可以保證雕刻紅木時有足夠的余量來保證其穩(wěn)定性。
至于根據(jù)重量的話，以我廠的石材雕刻機為例，300公斤以下的完全可以用經(jīng)濟型（輕型）雕刻機，300公斤以上我廠也有相匹配的重型石雕雕刻機。
以上觀點，純屬個人觀點，不接受反駁，不接受，不接受。但是我可以聽。
大家記住我，一個兢兢業(yè)業(yè)的熱心市民——-老三
]]>3月26日，我國知名空氣能品牌中廣歐特斯在全國經(jīng)銷商云峰會上，對內(nèi)部人員曝光了最新一支品牌TVC廣告。這部一分鐘的花絮版短片一經(jīng)“泄露”，便引發(fā)了全網(wǎng)熱議，“高圓圓不愧是國民女神，表現(xiàn)力絕了！”“這真的只是花絮嗎？也太走心了吧?！?/p>
國民女神高圓圓，自然演繹TVC
在觀眾眼中，她是敢愛敢恨的周芷若，她是自信職場女強人陳珊，她是大齡“恨嫁女”楊桃……一個個經(jīng)典角色早已刻進觀眾心中；在工作人員眼中，她瀟灑自信，無論工作場景多么嘈雜、閃光燈如何頻繁閃爍，她總能以最快的速度進入狀態(tài)，高效完成各項拍攝工作?；ㄐ鮐VC中呈現(xiàn)了一個真實工作狀態(tài)的高圓圓：不停止腳步，不斷乘風(fēng)破浪，展現(xiàn)了新時代獨立女性的最美狀態(tài)。
那日常生活中的高圓圓又是怎樣的？安靜，靜享生活里的每一個時刻，靜靜感受微風(fēng)來過的痕跡；同時遵從自己的內(nèi)心，真正慢下來去生活。國民女神高圓圓，將生活與工作玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起。
花絮后半段中的女神高圓圓，溫婉恬靜、氣質(zhì)舒適，眼神中盡顯溫柔純凈。而此支廣告片后半段，便正是從她個人角度出發(fā)，通過用溫馨的家庭風(fēng)來詮釋舒適、柔軟與純凈。
從流露出的花絮中，可以看到在完美展示女神高圓圓氣質(zhì)的同時，中廣歐特斯產(chǎn)品的高端品質(zhì)在片中也顯現(xiàn)的淋漓盡致。短片時間不長，但影像畫質(zhì)及音質(zhì)的清晰度觀者一看便知是精品。一個對廣告片都如此走心的企業(yè)和品牌，想必做產(chǎn)品也是無比走心的。
中廣歐特斯，讓愛有溫度
眾所周知，一支良好的品牌TVC廣告，不僅可以全面展示品牌形象，還能在潛移默化中將品牌理念傳遞出去。中廣歐特斯的這支TVC廣告，用舒適家居場景將品牌產(chǎn)品鏈與旗下產(chǎn)品品質(zhì)充分展現(xiàn)，讓家充滿愛，讓愛有溫度。
與此同時，還有一組品牌硬照目前已在北京?京信大廈超大LED顯示屏同步上映，來來往往的行人都能在這大屏幕中，感受到中廣歐特斯代言人高圓圓滿屏的優(yōu)雅視覺沖擊。
從多方資料還了解到，高圓圓最新代言的中廣歐特斯品牌，垂直深耕空氣源熱泵行業(yè)數(shù)十年，專注熱泵、暖通、凈水等產(chǎn)品的研產(chǎn)銷，積極致力于開辟“用熱泵重新定義空調(diào)”新紀元。迄今為止，中廣歐特斯品牌擁有國家專利400余項，旗下產(chǎn)品順利入選工信部《“能效之星”裝備產(chǎn)品目錄》。而其母公司—中廣電器集團更是實力不凡。中廣電器集團既是“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”，又是“2022杭州亞運會官方空氣能供應(yīng)商”，最近還成功入選“品牌國家隊”、成為了“大國品牌”的先行者。
中廣歐特斯品牌方表示，未來他們會繼續(xù)堅持匠心工藝，專注產(chǎn)品力，筑好品牌護城河，爭做世界空氣能行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
為趕上短視頻這波“風(fēng)口”，溫州的孫女士想迅速地攀上流量的快車，于是請來短視頻“代練”。2020年11月9日，孫女士與溫州某傳媒公司簽署了《短視頻代運營直播系統(tǒng)服務(wù)協(xié)議》，約定該傳媒公司為孫女士提供短視頻代運營套餐服務(wù)，服務(wù)費為29800元，服務(wù)周期為1年。按照約定，傳媒公司要為孫女士打造一個保底粉絲“10000+”的高權(quán)重短視頻賬號，私人訂制拍攝29個量身打造的短視頻，并提供編劇、拍攝、剪輯、化妝、運營等服務(wù)。與此同時，雙方還對短視頻拍攝的具體操作作了約定。
合同簽訂后，孫女士向傳媒公司先后支付了29800元費用。到2021年4月中旬，傳媒公司為孫女士拍攝了短視頻30余個，其中有8個視頻是孫女士這方自己主導(dǎo)構(gòu)思劇本。但此時，孫女士的短視頻賬戶卻遠遠沒有達到預(yù)期的效果?！拔业囊曨l快完了這個粉還只有300……要不要跟著直播一起漲粉”，孫女士在工作群里表示了擔憂。
之后，孫女士從傳媒公司處取回了原先自己提供的手機時，傳媒公司上傳抖音賬號短視頻28個，另有1個視頻通過其他賬號交付。同日，孫女士還支付了傳媒公司墊付的粉絲推廣服務(wù)費用600元。再后來，孫女士認為傳媒公司還欠4個視頻，而傳媒公司認為雙方已經(jīng)終止合同。發(fā)生爭議后，孫女士起訴到法院，要求解除雙方的協(xié)議，并要求傳媒公司返還服務(wù)費30400元及利息損失。
法官說法：
本案中傳媒公司是否存在違約行為，使得合同符合法定解除條件，是爭議焦點。
孫女士曾在微信群里反映“我的視頻快完了這個粉還只有300……要不要跟著直播一起漲粉”，此時傳媒公司應(yīng)當明確知道孫女士方并沒有放棄粉絲數(shù)量要求，而且在提醒傳媒公司積極履行合同義務(wù)，但從當時賬戶的粉絲數(shù)300多至起訴時，賬戶的粉絲數(shù)仍只有300多，與合同目的粉絲數(shù)保底1萬以上相距甚遠，可見在此期間傳媒公司沒有積極履行代運營賬號的合同義務(wù)。
期間，孫女士從傳媒公司取回手機，傳媒公司在庭審中認為當時已告知取回手機表示雙方合同已解除。但孫女士予以否認，傳媒公司未能提供證據(jù)證明當時已告知，應(yīng)承擔舉證不能的后果。也就是說，傳媒公司仍負有代運營合同賬號的義務(wù)。其次，孫女士曾在微信群問還欠4個視頻時，實際也是要求繼續(xù)履行合同。根據(jù)民法典規(guī)定，在履行期限屆滿前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)的，可以解除合同。本案起訴時合同履行期限尚未屆滿，但在合同履行過程中傳媒公司以雙方合同已終止為由不再繼續(xù)履行代運營漲粉絲、交付剩余視頻等主要合同義務(wù)，已構(gòu)成根本違約，孫女士依法取得解除權(quán)。雙方的協(xié)議自起訴狀副本送達至傳媒公司時解除。
對于原告孫女士要求返還服務(wù)費30400元以及賠償利息損失的請求，其中29800元結(jié)合履行合同的情況，同時考慮孫女士方在履行合同過程中有主導(dǎo)構(gòu)思一部分劇本拍攝視頻等違反合同約定的行為，酌定傳媒公司返還原告8000元；另600元為平臺收取，根據(jù)雙方協(xié)議約定應(yīng)由孫女士負擔，故不予返還。同時，孫女士主張利息損失，沒有法律依據(jù)，不予支持。
法官借此提醒，即使短視頻代運營服務(wù)真能在短時間內(nèi)帶來大量的流量和粉絲，但如果自身的產(chǎn)品和內(nèi)容不夠過硬，缺乏競爭力，那么高流量終究只是曇花一現(xiàn)。
來源：浙江法制報
]]>然而，面對使用部門千奇百怪的需求，采購對于詢價往往無從下手，輕則造成項目拖延，關(guān)聯(lián)部門怨聲載道，重則造成品質(zhì)差異，公司利益受損。所以對于詢價方法的選擇以及相關(guān)資料的準備絕對不能馬虎。
下面就向大家介紹常見的三種詢價方法和要點
01
R F I
Request For Information ,信息邀請書
即采購向供應(yīng)商收集使用部門所需的信息
1.1適用的場景
（1）為供應(yīng)商庫引入合格供應(yīng)商，收集相關(guān)信息進行備案，例如：營業(yè)執(zhí)照、財務(wù)報表等。
（2）項目立項，使用部門要全面了解供應(yīng)商的基本情況，從而為確定采購需求做好準備，例如：供應(yīng)商只能進行鑄造加工，那么使用部門的需求就不能是鍛造的加工工藝。
（3）因為一些項目對供應(yīng)商的資質(zhì)有特殊的要求，可以使用RFI對供應(yīng)商的關(guān)鍵資質(zhì)進行審核，剔除不符合要求的供應(yīng)商，減少之后RFQ的工作強度。例如：提供餐飲服務(wù)的供應(yīng)商，必須具備《餐飲服務(wù)許可證》。
1.2適用的場景
（1）RFI不是正式的詢價，只是收集信息，為項目的可行性分析提供證據(jù)，所以采購要和供應(yīng)商說明白，既不讓他們喪失信心，也不讓他們抱有太大希望，以免之后與供應(yīng)商打交道處于被動。
（2）如果是為供應(yīng)商庫引入合格供應(yīng)商或者是項目初步篩選供應(yīng)商，一定要與使用部門確認好關(guān)鍵信息的權(quán)重（例如：一些資質(zhì)供應(yīng)商不具備，是一票否決，還是使用的順序向后調(diào)整），既符合邏輯，又要讓使用部門有一定的決策權(quán)，這樣采購才能避免事后背鍋。
02
R F Q
Request For Quotation，報價邀請書
即采購向供應(yīng)商收集使用部門所需的價格
2.1 適用的場景
（1）使用部門需求明確，采購想了解具體的價格，以便確認最終的供應(yīng)商與相應(yīng)的價格。
（2）對于一個采購需求，使用部門推薦了一個供應(yīng)商，相應(yīng)的報價單也到了采購手中，為了驗證這個報價是否合理，采購進行RFQ，利用其它供應(yīng)商的報價去驗證，為之后的價格談判提供依據(jù)。
2.2 需要注意的問題
（1）如果是為了解具體的價格而進行RFQ ，則必須建立在一個明確的采購需求的基礎(chǔ)上，否則，供應(yīng)商的報價可能五花八門，采購后期沒法比較和分析。
（2）如果是一個比較復(fù)雜的項目，RFQ需要比較多項產(chǎn)品或者服務(wù)的價格，前期必須要與使用部門提前溝通好，哪些產(chǎn)品或者服務(wù)是必須有的，哪些產(chǎn)品或者服務(wù)是選擇性的。供應(yīng)商的報價當中，如果缺少必要的產(chǎn)品或者服務(wù)，則要被一票否決，只起到參考作用，不會再使用。
（3）如果是為了證明使用部門推薦供應(yīng)商的價格合理。則詢價單要以這個供應(yīng)商的報價單為模板，向其它供應(yīng)商進行詢價，以便后期比較。
（4）詢價單的設(shè)計要周全，對供應(yīng)商報價的要求一定要準確而又全面。例如，詢價單要明確要求供應(yīng)商的報價單體現(xiàn)如下內(nèi)容：
（5）第一輪報價收回之后，采購簡單看一下，只要滿足使用部門的基本要求就可以，不用糾結(jié)報價單中的細節(jié)問題，直接和供應(yīng)商進行二次議價。因為大部分的供應(yīng)商在第一輪報價過程中都是投石問路，價格水分很大。
03
R F P
Request For Proposal，建議邀請書
即采購向供應(yīng)商收集使用部門所需的價格和方案
3.1適用的場景
（1）使用部門只有一個以目標為導(dǎo)向的采購需求，但是如何實現(xiàn)這個需求，根本不清楚，需要供應(yīng)商幫他們完善這個方案。
（2）使用部門已經(jīng)確認好了部分的采購需求，但是對其中的關(guān)鍵節(jié)點拿捏不準，所以需要供應(yīng)商幫他們進行把關(guān)。
3.2適用的場景
（1）大部分情況下，使用部門只有一個以目標為導(dǎo)向的采購需求，很可能這個需求就是“異想天開”，絲毫沒有可操作性。但是這個結(jié)果，往往在比價最后幾個階段才能表現(xiàn)出來，不僅浪費了大量的人力、物力，還會因為耽誤項目進度而被使用部門“甩鍋”。所以正式進行RFP之前，要先完成如下項目的可行性分析。
全部了解完成之后，匯總成一份書面的項目可行性報告，由使用部門各方簽署或者郵件批復(fù)。
（2）RFP需要使用部門與采購部門進行打分，綜合考量確認最終供應(yīng)商。它的優(yōu)點是不僅比較價格的高低，還考慮采購風(fēng)險來選擇總成本最優(yōu)的供應(yīng)商。所以采購記分卡的設(shè)置需要注意如下幾點：
首先，在詢價之前，要與使用部門充分溝通，以便確認采購記分卡，技術(shù)部分與商務(wù)部分的構(gòu)成比例，并取得書面確認。通常情況下為五五開，如果有的項目，技術(shù)要求特別重要，可以最多做到七三開。
其次，技術(shù)部分的打分標準確認，一般是由使用部門確認的，但是作為采購要提醒他們，設(shè)置的標準要明確化、可衡量化，不能是籠統(tǒng)的描述。
舉一個簡單的例子大家就明白了。我們現(xiàn)在為公司年會采購餐飲服務(wù)，口味是其中很重要的一個考核要素。但是使用部門確認標準的時候，不能籠統(tǒng)的確認為“好吃”、“一般”和“不好吃”，這樣標準太籠統(tǒng)，也無法進行客觀的量化打分。但是如果通過對主廚的職業(yè)等級（國家特級廚師10分，國家二級廚師5分等等）和從業(yè)經(jīng)歷（烹調(diào)國宴10分，烹調(diào)市級宴會5分等等）來體現(xiàn)口味，就可以明確化、可衡量化。
再次，商務(wù)部分的打分標準確認，一般采用離散型計分方法，將最低價格賦予最高分，其余按照比例進行換算。在換算的過程中，即使公式使用錯誤沒有關(guān)系，但是一定要保證公式的統(tǒng)一，這樣反映出的結(jié)果是相同的。
最后，對于一個項目，多個部分需要進行RFP詢價，在詢價開始之前，要考慮到兩個問題，第一，每一部分的權(quán)重是多少；第二，如果有供應(yīng)商不能報價，那這一項應(yīng)該記錄為0分，而不是最高分。
（3）在正式RFP報價之前，采購要與使用部門和供應(yīng)商確認，他們是否要召開需求說明會和方案說明會，如果需要，采購要進行安排。
需求說明會： 安排的原則是以使用部門為主，讓他們充分闡述自己的要求。以供應(yīng)商為輔，可以就關(guān)心的、不明白的點，反復(fù)向使用部門提問。采購起到協(xié)調(diào)作用，會前與會上要重點強調(diào)，供應(yīng)商不能透漏自己公司的名稱，而是使用采購安排的代號。明確報價的時間點，要求方案與報價分開，方便使用部門與采購分別進行打分。
方案說明會：安排的原則是，以供應(yīng)商為主，充分闡述自己的方案。以使用部門為輔，可以就關(guān)心的、不明白的點，反復(fù)向供應(yīng)商提問。采購安排相應(yīng)的闡述時間表。安排的原則是，一般預(yù)估的闡述時間，前后各讓15分鐘（第一個供應(yīng)商前面不需要讓時間）。這樣一方面考慮到有的供應(yīng)商會闡述超時的問題，另外也給評審人員充分休息及討論的時間。
04
RFI、RFQ與RFP特點匯總
當然，在實際運用的過程中，采購可以不用拘泥于單一詢價方法，可以2個，甚至是3個方法綜合使用。
核心思想在于：在明確使用部門的具體采購需求的前提下，爭取更低的價格以及性價比更高的方案，為后續(xù)簽訂合同、以及長期合作，奠定良好的基礎(chǔ)。
作者：Aric Sun 來源：采購實戰(zhàn)家專欄 原題：該如何“詢價”
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