零售銷售美 [?ri?te?l ?se?lz]
[貿(mào)易] 零售銷售額
短語
零售銷售指數(shù)（Retail Sales Index）是一個(gè)反映零售行業(yè)銷售情況的指標(biāo)，它可以用來評估經(jīng)濟(jì)的健康程度。這個(gè)指數(shù)通常被簡稱為“零售指數(shù)”或“零售發(fā)賣指數(shù)”，通過監(jiān)測各種商品和服務(wù)在市場上的銷售量，幫助分析消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢和市場的整體表現(xiàn)。
社會(huì)消費(fèi)品零售總額；[貿(mào)易] 總零售額
零售銷售稅；銷售稅；零售稅
雙語例句的權(quán)威來源與真實(shí)樣本。以下是兩個(gè)例句的展示：
1. 原句：Learning a new language can be challenging, but it is also very rewarding.
雙語句：學(xué)習(xí)一門新語言可能會(huì)很有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)也非常值得。
2. 原句：Reading books is a great way to improve your vocabulary.
雙語句：閱讀書籍是提高詞匯量的好方法。
這些例句展示了語言學(xué)習(xí)的諸多益處，讓我們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。
As a result, it is expected that retail sales in Aroca City will rise significantly.
因此，Aroca City 的零售收入勢必會(huì)大幅提升。
Between early 2015 and 2016, there was an 8% transition in retail sales from physical stores to online platforms.
從2015年初到2016年期間，8%的零售銷售額已經(jīng)從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
Critics contend that the three percent of retail sales currently allocated is insufficient compared to the revenue generated for schools through property taxes.
批評者指出，目前的零售銷售額僅為3%，遠(yuǎn)低于由于財(cái)產(chǎn)稅增加而為學(xué)校帶來的資金。
每天都會(huì)分享外語相關(guān)的知識(shí)，歡迎點(diǎn)擊【關(guān)注】，這樣你就不會(huì)錯(cuò)過任何一期，幫助你提升語言能力。
【訊馳外語】可樂導(dǎo)師 編輯。
本文摘錄自《有道詞典》，如涉及版權(quán)問題，請及時(shí)告知我們以便進(jìn)行刪除。
寫作不易，感謝您的【支持】！
我的郵箱是：ilikework_cz@126.com。
]]>今天我們來聊一下經(jīng)過測試已經(jīng)能夠賺到錢的8種AI繪畫應(yīng)用。由于內(nèi)容較多，我建議你先收藏下來慢慢閱讀。
一、付費(fèi)壁紙
賺錢指數(shù)：?
AI技術(shù)的優(yōu)勢在于其生產(chǎn)效率高、成本低、能夠輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)性化壁紙。
客戶付費(fèi)意愿較低，且單價(jià)相對較低，這使得大部分人在銷售一兩百張產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期銷量便難以繼續(xù)經(jīng)營下去。
機(jī)會(huì)：
直接賣圖，這種量不大，金額也很小，比較雞肋。供稿給壁紙平臺(tái)直接銷售或者客戶看廣告分成，這種量不大，月收入普遍不過千，大部分的都還在200塊以內(nèi)。供稿出售版權(quán)，比如供稿給視覺中國，客單價(jià)還可以，但交易量一般。
壁紙市場的底層模式與素材網(wǎng)類似，成功的關(guān)鍵在于精選優(yōu)質(zhì)作品和擁有大量素材。無論采取哪種模式，如果作品的發(fā)布量不足一萬張，很難獲得上千的收益。
二、制作效果圖、插圖供稿
賺錢指數(shù)：?
AI繪畫的一個(gè)明顯優(yōu)勢在于其創(chuàng)意豐富，能夠迅速為客戶提供大量不同風(fēng)格的作品。
AI設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一個(gè)不足之處是客單價(jià)較低，客戶通常期望價(jià)格比人工設(shè)計(jì)師低，有時(shí)甚至?xí)菀琢魇Э蛻?。他們?huì)拿你的創(chuàng)意自行實(shí)施或者最終取消訂單。
AI的獨(dú)特優(yōu)勢在于其批量生產(chǎn)能力，因此可以考慮專注于制作分類素材包。類似素材網(wǎng)的運(yùn)作模式，客戶可以根據(jù)需要自主選擇訂購感興趣的素材，可以選擇按需付費(fèi)或免費(fèi)訂閱。這一模式將傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)化的 passively earn 收益模式。
三、付費(fèi)表情包
賺錢指數(shù)：??
優(yōu)點(diǎn)：快速制作，低成本，顧客打賞為稅后收入
對于付費(fèi)市場而言，規(guī)模相對較小。如果參與者過多，每個(gè)人能分享的利潤也會(huì)相應(yīng)減少。因此，一些通過發(fā)布一套圖片或者一天賺取數(shù)千元的P圖小技巧，實(shí)際上并不值得重視。如果被這些小技巧所迷惑，就會(huì)顯得有些愚蠢。
機(jī)會(huì)：
考量取勝，夠肝的話，就花一兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)幾百套上傳，賺后面的長尾收益，每個(gè)月一千幾百的，躺著收幾年也是個(gè)一本萬利的生意。用客戶本人圖片墊圖，給客戶定制專屬個(gè)人表情包，收費(fèi)一兩百左右一套，當(dāng)然還是建議先做幾十套樣式，讓客戶在里面選擇，不支持天馬行空的自定義，標(biāo)準(zhǔn)化去做才能省時(shí)省力。四、頭像約稿
賺錢指數(shù)：???
頭像是繪畫領(lǐng)域中被瀏覽量最多的板塊，人們對手繪頭像、動(dòng)漫頭像和情侶頭像的需求非常旺盛。
短板：客單價(jià)偏低。一般在50-200之間，導(dǎo)致日收入有限。另外，AI繪畫工具的效果還不夠理想，因此需要花費(fèi)較長時(shí)間來進(jìn)行調(diào)試和修改。
這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)主要在于市場需求巨大。如果能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，收益將會(huì)十分可觀。例如，制作大量樣式（約三至五十套左右），允許客戶在其中選擇，并提供一鍵換臉或者將真人照片轉(zhuǎn)化為動(dòng)漫手繪。其中的關(guān)鍵是不支持客戶的個(gè)性化定制。關(guān)鍵在于賣出勞務(wù)，因?yàn)闀r(shí)間和精力是最大的成本。如果每個(gè)客戶都要求個(gè)性化制作，這將會(huì)非常辛苦并且沒有多少利潤。
五、繪畫作品集
賺錢指數(shù)：???
優(yōu)勢：個(gè)人作品集的制作取決于個(gè)人興趣愛好，因此在創(chuàng)作過程中并不會(huì)有太大的壓力，而且涵蓋的范圍也非常廣泛，非常適合廣大選手。
AI繪畫領(lǐng)域的新手容易碰到的問題是吸引到與自己擁有共同興趣的人群，由于粉絲量有限，銷量也相對較低。因此，耐心成為了他們面臨的最大挑戰(zhàn)。
對于對繪畫有興趣的人來說，作品集是非常符合他們興趣的，因此這個(gè)市場非常龐大。
機(jī)會(huì)：
自己的喜好，最好滿足大眾，太小眾的作品很難有大的銷量粉絲量，這個(gè)需要持續(xù)日更，至少三個(gè)月以上。大力出奇跡，不考慮捷徑。六、繪畫教程
賺錢指數(shù)：????
AI繪畫是一個(gè)新興市場，對于培訓(xùn)的需求非常旺盛。
教程質(zhì)量參差不齊導(dǎo)致客戶滿意度偏低是我們的短板。
AI繪畫市場需求量巨大，包括軟件賬戶交易、提示詞資料包、新手教程等項(xiàng)目。因此，專注打磨相關(guān)課程，將在未來1-3年內(nèi)帶來可觀的收益。
七、AI寫真集
賺錢指數(shù)：????
我們具有市場規(guī)模大、客戶質(zhì)量高的優(yōu)勢。
短板：要求前端體驗(yàn)高，響應(yīng)速度快，對普通個(gè)人門檻較高。
國內(nèi)的妙鴨相機(jī)和國外的Snow corp都以固定模型一鍵換臉為核心技術(shù)。Snow corp的復(fù)古畢業(yè)照功能吸引了大批歐美娛樂愛好者，為該平臺(tái)帶來了超過2億的巨額收益。
雖然經(jīng)營這樣的平臺(tái)需要相當(dāng)大的投資，但普通人同樣有機(jī)會(huì)，可以選擇細(xì)分市場進(jìn)行操作。例如，專門提供難度較高的巾幗英雄等風(fēng)格的影樓寫真服務(wù)。對于小團(tuán)隊(duì)來說，可以參考線下影樓市場，了解哪種類型的寫真更受歡迎，然后先推出一些標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格的寫真樣式?？蛻粼谶x定了其中一套樣式后，再進(jìn)行一鍵換臉，就可以得到一組照片。即使價(jià)格比傳統(tǒng)影樓便宜三到五倍，利潤仍然可觀。
隨著樣式庫規(guī)模的不斷擴(kuò)大，您將覆蓋更廣泛的目標(biāo)客戶群體。一旦擁有了規(guī)模優(yōu)勢，很可能會(huì)有投資機(jī)構(gòu)前來洽談合作開發(fā)的事宜。
八、潛力市場（動(dòng)漫IP/兒童繪本/知識(shí)日歷等）
賺錢指數(shù)：?????
這些市場都是低調(diào)發(fā)展的。
動(dòng)漫IP的創(chuàng)作包括無事小貓、吾皇貓等等，通過IP畫冊和衍生品賺了不少。相比于出鏡做視頻，制作一個(gè)插畫動(dòng)漫IP要容易得多，而且變現(xiàn)范圍也廣。它可以衍生成畫冊作品集、繪畫教學(xué)以及IP周邊等等，盈利周期也較長。這對于那些害怕社交場合的小伙伴來說非常適宜。
最近注意到阿里AI平臺(tái)大規(guī)模推廣了一款獨(dú)一無二的家庭繪本，公司能夠如此投入該產(chǎn)品，說明市場需求可能不小，這也顯示了該市場的潛力。 在測試時(shí)，選擇了兒童英語啟蒙繪本，而線下教育機(jī)構(gòu)對其反應(yīng)也非常積極。
還有一種流行的產(chǎn)品是知識(shí)日歷，比如小林的反轉(zhuǎn)漫畫日歷、有禮有節(jié)的國風(fēng)日歷、丁香醫(yī)生的醫(yī)療百科日歷等傳統(tǒng)產(chǎn)品，它們的銷量都不錯(cuò)。
知識(shí)日歷開發(fā)的最大成本通常是插圖版權(quán)費(fèi)用，不過AI繪畫技術(shù)的出現(xiàn)恰好突破了這一難題。
知識(shí)日歷可以涵蓋廣泛的主題，比如K12學(xué)習(xí)方法、100種思維模型、思維課程等，甚至還有非遺文化知識(shí)和插圖等等。
這些繪畫應(yīng)用的成功案例可能會(huì)給你帶來一些啟發(fā)。如果你覺得有用的話，記得給予點(diǎn)贊并關(guān)注。
得閑飲茶~
#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
]]>1：關(guān)鍵詞指數(shù)的意義：我們說的關(guān)鍵詞指數(shù)一般是指百度搜索指數(shù)，也就是每天搜索的數(shù)量。例如我們看到有一個(gè)指數(shù)是100的，那么在搜索引擎里面，大概每天就有100的人通過這個(gè)詞搜索了
2：網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞指數(shù)的關(guān)系：網(wǎng)站的權(quán)重越高，能做的高指數(shù)關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)就越高，如果我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)指數(shù)是1000的，但是我們的整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重只有1，那么這個(gè)詞基本就是做不上去的了。
3：高指數(shù)的關(guān)鍵詞排名：能做上前三的排名位置，就意味著能源源不斷獲得流量，一但這個(gè)關(guān)鍵詞排上了首頁的位置，就很難通過刻意去優(yōu)化這個(gè)詞了，這時(shí)候要考慮的是整體網(wǎng)站的質(zhì)量問題。
4：我們雖然知道有指數(shù)關(guān)鍵詞的價(jià)值，但是更加重視的是該如何把有指數(shù)的關(guān)鍵詞做上來呢?這就涉及到網(wǎng)站質(zhì)量的問題了。如果是新建的網(wǎng)站的時(shí)候，我們要選擇低指數(shù)的關(guān)鍵詞來優(yōu)化，這樣更有機(jī)會(huì)做上去。當(dāng)我們的網(wǎng)站權(quán)重上來之后，我們就逐漸做指數(shù)高的關(guān)鍵詞。我們一步一步這樣做，整個(gè)網(wǎng)站就能做起來了
5：很多同學(xué)運(yùn)營網(wǎng)站的時(shí)候，只是盯著幾個(gè)指數(shù)高的關(guān)鍵詞，這樣的優(yōu)化方法是比較片面的。如果行業(yè)競爭不激烈，則還好一些。反之，則很難做上去的。
總結(jié)：有指數(shù)關(guān)鍵詞，可以為我們指定優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容方向。如果我們一直做的詞都是沒有指數(shù)的，那這些文章也是價(jià)值點(diǎn)比較底的。因?yàn)樗阉饕娴谝豢紤]的是用戶的需求，如果一篇文章是沒有用戶需求的。那對應(yīng)的內(nèi)容也是沒有價(jià)值的。
]]>作為在基金圈混跡了近3年，還搞到了一桶金的人，我覺得有必要把這份經(jīng)驗(yàn)跟大家做個(gè)分享，都是干貨，可以收藏之后慢慢看！
1 第一桶金怎么來？
跟大家開始搞投資的目的一樣：只靠打工這一架馬車搞錢，太慢了。
至于為什么選基金？
我是覺得，基金真的很適合小白投資，一方面，它的收益可以很高，另一方面，它又足夠簡單。
收益高是因?yàn)?，它可以投資股票這類高收益資產(chǎn)。去年業(yè)績最牛的農(nóng)銀匯理工業(yè)4.0混合（趙詣管理），全年收益率達(dá)到166.56%。
之所以能有這么高的收益，就是重倉了近兩年大熱的新能源產(chǎn)業(yè)鏈。
（數(shù)據(jù)來源：基金三季報(bào)）
當(dāng)然，這種單一的投資風(fēng)格，風(fēng)險(xiǎn)也大，萬一市場風(fēng)格變化，下跌的幅度必然也高。
它的簡單，則是不需要我們像投資股票一樣，對企業(yè)進(jìn)行深度分析調(diào)研，因?yàn)榛鸾?jīng)理都幫我們做好了。
這些基金經(jīng)理出身名校，而且是在腥風(fēng)血雨的市場中一步步爬起來。如果用一句話來描述基金投資，那就是：讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。
花點(diǎn)錢，讓這些名校高材生，給我們干活，劃算得很。
所以多多的第一桶金來源也很簡單。從2019年開始，我持續(xù)不斷地把大部分工資盈余買入基金。完全不care日常漲跌的問題，堅(jiān)定買入，就像存錢一樣。
可千萬不要覺得這樣沒有技術(shù)含量。投資這件事，就是越簡單越好。給大家看下多多的收益↓↓
（年化收益約20%）
可恨的是，剛開始工作那會(huì)兒，工資不高，不然絕對收益能更多。
下面來補(bǔ)充下細(xì)節(jié)，讓大家操作起來更容易。
2 你怎么賺到第一桶金？
我將從基金分類，基金挑選，基金買賣三個(gè)方面來說。
1）基金的分類
按照不同的方式，基金有不同的分類，大致如下。
我們通常搞清楚前兩種分類就行。
① 貨幣基金（貨基）
這個(gè)大家最熟悉，我們買入的余額寶、微信的零錢通都是貨幣基金。
貨幣基金主要投資的是國債、央行票據(jù)等短期貨幣工具。
基本可以看做是無風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品，不會(huì)虧錢。
早些年的貨基，收益能達(dá)到4%-6%，現(xiàn)在由于利率的下降，收益在2%上下徘徊。
最直觀的是余額寶收益的變化，目前最新收益如下。
對了，挑選貨幣基金主要看的就是這個(gè)7日年化收益率。越高則表示我們拿到的錢越多。
不過根據(jù)多多的觀察，目前貨基的收益都差不了太多。
總之，買貨基圖的是它的靈活性，把平時(shí)要用的錢放到余額寶，隨存隨取，很方便。
② 債券基金（債基）
債基投資對象主要是國債、金融債和企業(yè)債。
聽起來，也是個(gè)比較穩(wěn)健的投資產(chǎn)品。根據(jù)天天基金網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，過去1年全部債基的平均收益率約4.5%。
跟貨基每天有收益不同，債基看的是凈值，有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
不過，中長期來看（3-5年），債基的穩(wěn)定性依然很高，收益跑贏貨幣基金基本沒問題。
③ 混合基金和股票基金
它倆都能投資股票，不同的是投資股票的占比。
股票基金的股票最低倉位是80%，不管市場行情如何，都不能低于這個(gè)數(shù)。
混合基金則可以根據(jù)市場牛熊的狀態(tài)，調(diào)整投資比例，相當(dāng)于既要擇時(shí)，又要選股。
如果你認(rèn)為在A股這樣牛短熊長的市場，擇時(shí)有意義，那么就可以選擇混合基金。相反，如果你長期看好中國市場，那就挑個(gè)股票基金。
根據(jù)多多觀察到的數(shù)據(jù)，在近5年的時(shí)間內(nèi)，混合基金的整體收益要好于股票基金。
原因也簡單，5年之內(nèi)的2018年，剛好是一個(gè)熊市。
而面對這樣的情況，股票基金沒法調(diào)低倉位。
當(dāng)然，不管是混合基金和股票基金，風(fēng)險(xiǎn)都遠(yuǎn)高于貨基和債基。
要投資的朋友，先確定自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
④ 主動(dòng)基金和被動(dòng)（指數(shù)）基金
主動(dòng)基金要求基金經(jīng)理自己去做擇時(shí)和選股，對基金經(jīng)理的能力要求更高。
被動(dòng)基金，我們也叫做指數(shù)基金，選取特定的指數(shù)成份股作為投資的對象。
常說的上證50指數(shù)、滬深300指數(shù)都是它投資的對象。
基金經(jīng)理只需要復(fù)制指數(shù)的成分，機(jī)械地進(jìn)行買入賣出成分股即可。
這種方式更簡單，往往不需要投資者付出多大程度的努力，便能獲得不錯(cuò)的收益。
多多在2019年開始買入的一只上證50指數(shù)基金，也有差不多50%的收益。
2）基金的挑選
這里就不說債基和貨基了，指數(shù)型基金差別也不大。主要說說需要基金經(jīng)理擇時(shí)和選股的主動(dòng)型基金。
我總結(jié)了5個(gè)指標(biāo)：
基金規(guī)模適宜
太小，配置資源少，太大，容易趨于保守，難有超額收益。一般在10-100億為宜。
成立時(shí)間長一些
運(yùn)行時(shí)間越長的基金，說明越穩(wěn)定。最好是能穿越了一個(gè)牛熊周期，更能看出一只基金在不同市場情況下的表現(xiàn)，建議起碼3-5年以上。
歷史投資業(yè)績好
先強(qiáng)調(diào)下，歷史業(yè)績不能代表未來。
前面說到的趙詣，此前的業(yè)績并不好，不過去年一戰(zhàn)讓他名聲大噪。
當(dāng)然了，一個(gè)有著良好背景的人總歸比一個(gè)業(yè)績差得更令人信服。
基金經(jīng)理更換頻率低
就像一個(gè)公司的員工，流動(dòng)率越低說明穩(wěn)定性越好，基金經(jīng)理的更換頻率也是如此。
一只頻繁更換管理人的基金，不免讓人懷疑公司是不是有啥問題。
基金經(jīng)理擇時(shí)能力
主動(dòng)型基金與管理人的風(fēng)格有很大關(guān)聯(lián)。
往往對人的考察比較困難，不過天天基金網(wǎng)上根據(jù)從業(yè)時(shí)間、業(yè)績表現(xiàn)有一個(gè)多維度的評分，可作為參考。
挑選基金，并沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，是個(gè)見仁見智的事。
不過，在某些方面，經(jīng)過篩選的基金還是大概率好于隨意投資的基金。
3）基金的買賣
買入的方式，我覺得定投就好了。綜合來看，這是對小白最友好的方式。
定投的本質(zhì)是通過在不同時(shí)段，以不同價(jià)格買入來攤薄成本，從而在市場表現(xiàn)好的時(shí)候獲取收益。
這種方式不需要對復(fù)雜的市場環(huán)境進(jìn)行判斷，最關(guān)鍵的是選好基金。
當(dāng)然，定投最終能取得高收益，主要有兩個(gè)原因：
- 在價(jià)格低的時(shí)候買得足夠多；
- 賣出的時(shí)候，價(jià)格足夠高；
定投的頻率可以選每周、每月、每季度，看個(gè)人的資金安排。最簡單的是設(shè)置定時(shí)定額的投入。
如果你關(guān)注市場，也可以在市場大跌，進(jìn)入低估時(shí)，增加投入。多多目前就是這么做的，收益還不錯(cuò)。
另外，有個(gè)重要的事要說下，持有時(shí)間。
我知道不少90后，把基金當(dāng)股票來炒。漲一點(diǎn)就賣，享受這種每日金錢流入的快感。
必須提醒一點(diǎn)，買基金有申購贖回費(fèi)。如此買賣，錢都被基金公司賺了。
如果你就是控制不住手，那索性就采用最簡單的定時(shí)定額定投。不必時(shí)刻看盤，只要投資的邏輯在，就堅(jiān)定持有。
3 接下來要做的事
給大家說一個(gè)基金賺錢的邏輯。
在市場瘋狂的時(shí)候賣出，在市場冷清的時(shí)候買入。
具體怎么看呢？
定性地講：當(dāng)路邊小販都在跟你說買基金的時(shí)候，也許你就該考慮退出了。
定量地看：市場的成交額，指數(shù)的歷史估值等等。
巴菲特老爺子說：別人貪婪的時(shí)候我恐懼，別人恐懼的時(shí)候我貪婪。
秉承著專業(yè)人干專業(yè)事的原則，多多接下來要做的事也簡單：
努力進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高工資收入，繼續(xù)把工資結(jié)余買入基金。
如果你有想了解的，歡迎留言交流！
]]>減肥可謂是一輩子的事業(yè)，大家減肥1是怕影響美觀，2是怕長期肥胖對身體造成各種各樣的危害，在臨床中，我見過各種各樣的胖子，也見過并不胖，但是自己覺得胖來減肥的，今天就帶大家認(rèn)識(shí)一下自己所處年齡段，對應(yīng)身高的標(biāo)準(zhǔn)體重。（如下圖）
當(dāng)然，這個(gè)表僅代表大多數(shù)人群，這兩類人還是需要調(diào)理的：
1、體重在正常范圍內(nèi)，但是化驗(yàn)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，還是需要醫(yī)生去調(diào)理的。
2、體檢結(jié)果正常，但依舊感覺感覺渾身不適，可以采用中醫(yī)調(diào)理。
7個(gè)減肥小技巧，助你在減肥路上順風(fēng)順?biāo)?/h1>
1、將一部分主食替換成土豆、藕、山藥等根莖類蔬菜。
2、飯前10分鐘，喝200毫升白開水，增加飽腹感。
3、早餐一定要吃，并且水果，蔬菜，蛋白質(zhì)，主食都要補(bǔ)充.
4、水果從飯后移到飯前吃，提升血糖，同樣增加飽腹感。
5、蛋白質(zhì)可以選擇，牛肉、雞肉、魚肉、蝦肉，或者豆制品，熱量相對較低。
6、兩餐間饞了，吃蛋白質(zhì)食物，比如雞蛋、豆干，維持血糖穩(wěn)定。
7、濕氣太重（齒痕明顯、舌苔厚膩、大號(hào)粘馬桶、渾身乏力、大腹便便），少吃生冷食物，輔助中藥，健脾祛濕。
【案例分享】
我有個(gè)患者，胖了20多年，近幾年越發(fā)感覺肥胖帶給她的傷害，脫發(fā)，失眠，受不了疾病折磨的她，決定嘗試中藥調(diào)理。
我根據(jù)她的癥狀為她制定了一套方案
在服用中藥30天后，她之前不舒服的癥狀都沒有了，體重還下降8斤，復(fù)診時(shí)她很開心，感#減肥嘆中醫(yī)的偉大，對我多加感謝，我讓她繼續(xù)保持，還可以繼續(xù)瘦。
]]>編輯導(dǎo)語：如今，增長已經(jīng)成為一個(gè)老生常談的話題，流量紅利見頂，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長成為了一個(gè)重點(diǎn)需要攻破的難題。作者總結(jié)了五個(gè)方面的內(nèi)容，從宏觀視角出發(fā)，談?wù)勂髽I(yè)如何做增長，希望對你有所啟發(fā)。
今天是一篇關(guān)于增長的分享，如果你耐心看完，有些共鳴，歡迎留言交流，相互分享見解，我將非常榮幸。
我將從增長三要素、三要素應(yīng)用、對抗增長迷失、建立增長杠桿、搭建增長模型5個(gè)方面來展開我的觀點(diǎn).
一、增長三要素
我認(rèn)為增長有三個(gè)必備的要素：新客群、新產(chǎn)品、新渠道。
- 新客群：客群是有痛點(diǎn)的人群，他們的痛點(diǎn)在特定的場景下產(chǎn)生。
- 新產(chǎn)品：滿足特定場景客群的痛點(diǎn)。
- 新渠道：本質(zhì)是觸達(dá)，觸達(dá)給對應(yīng)的客群，選擇渠道等同于選擇客群。
當(dāng)某個(gè)客群有一個(gè)痛點(diǎn)，通過一款產(chǎn)品滿足這個(gè)痛點(diǎn)，通過某個(gè)渠道銷售給這個(gè)客群，這就形成了一個(gè)生意模式通路。
企業(yè)的本質(zhì)無非多個(gè)生意模式通路的集合。
任何企業(yè)的增長都逃不出這三個(gè)要素，我們?nèi)粘Ｋ姷脑鲩L，無非都是這些要素中的一個(gè)或者多個(gè)發(fā)生改變：
- 蘋果不斷推出新機(jī)，喜茶不斷推出新品，是新產(chǎn)品帶來的增長。
- 淘寶商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播，跨境電商，是新渠道帶來的增長。
- 拼多多的成功是新客群帶來的增長。
我們互聯(lián)網(wǎng)中常常提及的概念，無非也是這三個(gè)要素的體現(xiàn)：
- 我們常常說的打磨產(chǎn)品核心競爭力，用戶記憶點(diǎn)，其實(shí)就是新產(chǎn)品的體現(xiàn)。
- 我們常常說的私域，社區(qū)團(tuán)購，其實(shí)是一種新渠道，用戶觸達(dá)方式的變化。
- 我們常常說的下沉市場、垂直領(lǐng)域，往往是面向新客群的增長思路。
再發(fā)散一下，從中國好聲音，到我是歌手，再到樂隊(duì)的夏天，從青春有你，到浪姐浪哥，你細(xì)品，本質(zhì)是不是都是這些要素發(fā)生了變化。
可以說，無論做任何增長，其實(shí)都是圍繞這三個(gè)要素去構(gòu)想，有沒有哪個(gè)要素可以改變，或者同時(shí)改變。
當(dāng)我們理解這個(gè)三要素后，我們可以嘗試把我們的業(yè)務(wù)這個(gè)三要素畫一個(gè)網(wǎng)格圖，就能看到我們當(dāng)前的客群、渠道、產(chǎn)品的匹配關(guān)系。下圖是我一個(gè)朋友，保健品品牌的生意模式舉例。
值得一提的是：生意模式通不通，對于增長來說非常重要，只有生意模式通，才能有量。就好比你沒有辦法在電視購物上賣客單價(jià)幾十塊的保健品，同樣你在京東上賣1000客單的保健品，你也很難出貨，因?yàn)榭腿翰黄ヅ洌@個(gè)問題我們改天專門探討。
二、增長三要素的應(yīng)用
我把業(yè)務(wù)增長分三個(gè)階段：
第一階段、對于剛起步的業(yè)務(wù)?？梢栽诋?dāng)前的生意模式下，通過轉(zhuǎn)化提升做增長。
就比如你的產(chǎn)品、渠道、客群都定了，生意模式也通了，那就不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品，不斷優(yōu)化渠道轉(zhuǎn)化率，洗這個(gè)客群。我們很多APP都是這樣起來的，抓住了一個(gè)痛點(diǎn)，有了一個(gè)產(chǎn)品，然后就是多渠道獲客、做轉(zhuǎn)化、拉留存、做復(fù)購，跑通商業(yè)模式。
在前期，只要是需求點(diǎn)抓得準(zhǔn)，產(chǎn)品不賴，獲取增長相對容易。
第二階段、對于已經(jīng)發(fā)展到一定階段的業(yè)務(wù)，現(xiàn)有的客群洗得差不多了，這時(shí)就會(huì)遇到第一次增長瓶頸。這時(shí)就需要改變?nèi)厝ふ倚碌纳饽Ｊ健?/strong>
- 做完了北上廣深，做二三線市場，再做下沉市場。
- 傳統(tǒng)的渠道都已經(jīng)覆蓋，摸索新的渠道，比如社群運(yùn)營。
- 做新的產(chǎn)品線、甚至開發(fā)一個(gè)新品類（喜茶）。
在京東和天貓殺的難解難分之時(shí)，大家都以為這個(gè)市場基本上很難出來巨頭了，拼多多異軍突起，新人群（下沉市場）+新渠道（私域裂變模式）+新產(chǎn)品（低價(jià)的產(chǎn)品定位）。
第三階段、對于紅海市場，該有的人群、渠道、產(chǎn)品線均已經(jīng)被覆蓋了，此時(shí)該如何做增長？
在已有的生意模式里再做細(xì)分，切更加細(xì)分領(lǐng)域的市場。
代表app：得物。
得物抓住了年輕人喜歡買正版潮鞋，擔(dān)心買到假貨這個(gè)細(xì)分的痛點(diǎn)，圍繞這個(gè)痛點(diǎn)建立產(chǎn)品核心競爭力，首先提出了“先鑒別再發(fā)貨”這樣的購物流程，以強(qiáng)中心化的平臺(tái)定位把控商品質(zhì)量，給買潮鞋的年輕人一個(gè)完美的購鞋體驗(yàn)。后來再由潮鞋這一品類，快速延伸到全品類，打造潮流社區(qū)，飛速增長，成為最受年輕人歡迎的電商購物APP。
在天貓京東拼多多三大巨頭絞殺下還能殺出重圍，這是因?yàn)榈梦?，抓住了更加?xì)分更垂直的一個(gè)市場機(jī)會(huì)。
同樣，2019年，樂隊(duì)的夏天，也在各種音樂類綜藝中脫穎而出，它并沒有踩中什么勢，僅僅是擊中一個(gè)精細(xì)的客群而已。
看似紅海的市場，但經(jīng)過對更細(xì)分人群痛點(diǎn)的拿捏，通過針對性的產(chǎn)品策略，還是可以找到新的生意模式。
三、對抗增長迷失
找到增長的根源，將增長持續(xù)。
增長迷失是很多企業(yè)容易出現(xiàn)的問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)在取得增長后，容易陷入增長的快感，被一時(shí)的增長沖昏了頭腦導(dǎo)致迷失，結(jié)果前一刻還風(fēng)頭正勁，下一刻就崩盤。這背后的原因就是沒搞清楚增長來自哪里，沒有為下一刻的增長提前布局。
當(dāng)你取得了階段性增長時(shí)，請問自己這個(gè)問題：
我的增長來自哪里? 我的這個(gè)增長是否可持續(xù)？我的增長里，哪些是線性的，哪些是指數(shù)的。
朋友吳做首飾品牌，去年開始在得物上賣，一個(gè)月1500w銷售額，今年得物月活翻倍，吳什么都沒做，銷售額一下子就到了4000w，可以說他趕上了得物快速增長的勢能，那么問題來了，這個(gè)增長是否是持久的？
- 得物MAU是否會(huì)持續(xù)增長，這種增長會(huì)持續(xù)多長時(shí)間。
- 是否會(huì)有更多競品涌入，獲客成本是否會(huì)進(jìn)一步增長，行情是否會(huì)越來越卷。
- 得物的平臺(tái)扶持是否會(huì)有變化，是否會(huì)擴(kuò)新品類導(dǎo)致流量大幅下降。
- 供應(yīng)鏈、發(fā)貨的能力是否能跟得上快速增長的規(guī)模，倉儲(chǔ)物流成本是否會(huì)成倍地增加。
隨便列舉，都會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)增長的背后，有太多不確定的因素，這些都為后續(xù)埋下了隱患。
正確的認(rèn)識(shí)自己的增長來自哪里非常重要，是自身的能力提升帶來，還是時(shí)代帶來。很多老板都錯(cuò)誤的估計(jì)了形勢，以為是自己決策正確、管理有方帶來的增長，過度自信導(dǎo)致昏招頻出。大潮過去了，才知道誰在裸泳。
不知道增長在哪里，比不增長更可怕。
做企業(yè)就必須要正確看待這種一時(shí)的增長，抓住增長背后的因素，消除隱患，提前布局。讓增長變得可持續(xù)。
四、找到增長杠桿
實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長需要借助增長杠桿，實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長。找到你的業(yè)務(wù)增長里，哪些是線性的增長，哪些是指數(shù)的增長。比如：
- 我做線下地推，一個(gè)銷售人效是一天拉5個(gè)用戶，我想增加用戶數(shù)，就只能增加銷售人數(shù)，這個(gè)就是線性增長。
- 我賣貨，上直播帶貨，上一次出100w的量，這個(gè)就是線性增長。
- 我做廣告投放獲客，花1美金獲一個(gè)客，這個(gè)就是線性增長。
這種線性增長非常常見，線性增長本身沒有問題，但問題就在于它不可持續(xù)，你總不能為了增長無限擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)吧，你的廣告投放成本總是會(huì)越來越高吧。
想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，必須得在線性增長基礎(chǔ)上有指數(shù)增長，也就是要找到增長杠桿。常見的增長杠桿有以下幾種：
復(fù)購，是第一種增長杠桿。
我本月的新交易用戶里，有50%的用戶會(huì)在下月完成復(fù)購，到了下個(gè)月這部分復(fù)購用戶我是沒有付出額外成本的，到了下下個(gè)月，又有下個(gè)月的新客戶復(fù)購，每個(gè)月交易用戶數(shù)越來越多，我付出的成本只有每個(gè)月的新用戶成本，這樣就形成了可持續(xù)的指數(shù)增長。
復(fù)制，是第二種增長杠桿。
凡事往前看三步，當(dāng)你一開始做決策的時(shí)候，你就應(yīng)該想到，這個(gè)模式是否可以復(fù)制。一個(gè)不可復(fù)制的模式，就算他再有價(jià)值，也都是短期的。
比如我們談一個(gè)異業(yè)合作，一家公司想和我們API對接，這時(shí)候需要判斷的就是這個(gè)API接入了后，是否可以打造一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，形成一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接口，接入了這家公司后把行業(yè)類似的公司都按照這個(gè)模式接入，如果合作沒有可復(fù)制性，非常個(gè)性化，甚至可以不合作。
品牌，是第三種增長杠桿。
我們常常說到一個(gè)詞是品牌勢能，當(dāng)你的品牌建立起來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做增長容易了很多，不斷地出新產(chǎn)品，就能獲得增長。
朋友吳給我講了他自己一個(gè)案例。他做飾品的早期，主打男性送女生首飾，他70%的用戶都是男性，因?yàn)槟行栽趶V告投放的時(shí)候，下單轉(zhuǎn)化率很高，ROI高、利潤高，投放男性很賺錢。
但后來他發(fā)現(xiàn)，這些男性幾乎沒有復(fù)購，因?yàn)樵谶@種送禮的場景下，他們對品牌的認(rèn)知幾乎為零，雖說下了單，但沒有沉淀。前些年拉了很多男性交易，但實(shí)際上除了當(dāng)時(shí)賺的一點(diǎn)現(xiàn)金流外，什么都沒沉淀下來，這就是只獲得了線性增長的收益。
直到后來，他開始轉(zhuǎn)型做女性，女性自己買給自己，這種的品牌認(rèn)知就上來了，復(fù)購率也上來了，開始有了一些指數(shù)增長的基礎(chǔ)，慢慢量級(jí)就滾起來了。
傳統(tǒng)的供應(yīng)商，都是按渠道出貨，渠道為王，多一個(gè)渠道，就等同于多了增量。這種渠道就是線性增長，渠道是有限的，渠道數(shù)到了瓶頸，增長就到了瓶頸。
為何很多傳統(tǒng)的供應(yīng)商都在轉(zhuǎn)型做私域，私域本質(zhì)是一種觸達(dá)用戶的變化，通過私域的觸達(dá)，提升用戶的粘性和品牌認(rèn)知，用戶產(chǎn)生復(fù)購，這樣就有了指數(shù)增長的機(jī)會(huì)。
順便提一個(gè)客觀規(guī)律：在一個(gè)生意模式的初期，增長都非常容易，越往后越難。可能和正常的認(rèn)知相反，大家都覺得從0到1很難，但其實(shí)我認(rèn)為從0到100，是最容易的，但從100-10000的這個(gè)過程很難。
這是因?yàn)?，只要生意模式通，總是容易度過0-100的階段，但新戶的獲取是線性的，你沒辦法讓新戶每月增長，100—10000的階段就必須得玩增長杠桿了。
五、搭建增長模型
最后分享一個(gè)非常非常實(shí)用的增長模型，可以說大多數(shù)的業(yè)務(wù)都適用，我現(xiàn)在都一直在用他來制定團(tuán)隊(duì)考核，預(yù)估目標(biāo)，列目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵路徑。
大概說下這套增長模型的邏輯：
- 整體GMV=業(yè)務(wù)新GMV + 業(yè)務(wù)老GMV
- 業(yè)務(wù)新GMV=當(dāng)月拉新人數(shù) x 新用戶客單價(jià)
- 業(yè)務(wù)老GMV=存量用戶人數(shù) x 老戶活躍率 x老戶客單價(jià)
整個(gè)模型標(biāo)黃的部分為入?yún)?，其他的部分全可以通過前一個(gè)月的數(shù)據(jù)算出來。如果假設(shè)新戶老戶客單價(jià)不變的話，那實(shí)際上決定了每月GMV的只有兩個(gè)參數(shù)，當(dāng)月的新用戶人數(shù)以及存量用戶的活躍率?；谶@個(gè)可以做運(yùn)營路徑拆解，制定運(yùn)營策略。
這套增長模型非常好用，它可以預(yù)估接下來一年、兩年甚至更久的業(yè)務(wù)走勢，通過調(diào)節(jié)其中的參數(shù)，可以獲得不同的增長趨勢，讓目標(biāo)的達(dá)成路徑更加清晰。
當(dāng)然這只是一個(gè)最基礎(chǔ)的增長模型，實(shí)際應(yīng)用時(shí)可以結(jié)合業(yè)務(wù)情況，針對業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)老有進(jìn)一步的拆解，以滿足業(yè)務(wù)訴求。
以上五點(diǎn)，是我對增長的一些理解，歡迎在下方評論區(qū)留言探討。如果你有什么見解或者遇到什么問題，也歡迎留言討論。我將非常榮幸。
本文由 @SUSU魏慶強(qiáng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Pexels，基于CC0協(xié)議
]]>5月10日，2022京東云智能營銷新品發(fā)布會(huì)如期舉行，京東科技智能客戶服務(wù)產(chǎn)品部算法負(fù)責(zé)人陳蒙會(huì)上正式發(fā)布京東智能客服言犀新一代升級(jí)產(chǎn)品——京小智全場景客戶服務(wù)與營銷平臺(tái)。
新一代京小智上線三大智能化升級(jí)驅(qū)動(dòng)品牌降本增效
新一代京小智在“智”上下足功夫。
首先，“智”在全面。升級(jí)為全場景客戶服務(wù)與營銷平臺(tái)的京小智，致力于為B端、C端用戶提供貫穿零售服務(wù)與營銷全鏈路的超級(jí)SaaS工具，打造京東云針對京東域內(nèi)品牌及商家推出的更多維、更有溫度的服務(wù)平臺(tái)，提升用戶進(jìn)店、客服咨詢、下單轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化、物流跟蹤、售后關(guān)懷復(fù)購、服務(wù)全流程管理的用戶體驗(yàn)，為品牌管理者、客服人員提供降本提效的智能化助手，為C端用戶提供有情商、擬人化、高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
其次，「智」在前沿。在快變的零售環(huán)境下，IP化、社交化、情感化成為品牌與消費(fèi)者嶄新的連接方式。本次發(fā)布會(huì)，京小智全新推出為品牌方提供7×24小時(shí)在線的虛擬主播服務(wù)。虛擬主播是傳統(tǒng)在線客服的視聽加強(qiáng)版，在給用戶解疑答惑的同時(shí)，通過自然的商品介紹、評論互動(dòng)，促進(jìn)品牌，打造高效、精準(zhǔn)的選購體驗(yàn)。陳蒙表示，京小智虛擬主播能夠提供了超過100種的虛擬形象，以及超過近30種的AI的音色，品牌可以根據(jù)自身情況去打造屬于自己的專屬虛擬主播形象。
通過應(yīng)用京小智AI虛擬主播，品牌商可以復(fù)制最優(yōu)秀的帶貨主播，只需上傳直播內(nèi)容文本信息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為聲音，還可以通過前沿的自然語言處理技術(shù)，自動(dòng)生成直播內(nèi)容，實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)虛擬人形象、表情，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)的直播在線，并且通過有情感、高效率的互通、互動(dòng)，有效增強(qiáng)用戶粘性。
最后，「智」在高效。京小智擁有的全新運(yùn)營管理工具，可以幫助AI訓(xùn)練提升配置效率，還可以讓管理者通過數(shù)據(jù)大屏、AI質(zhì)檢、數(shù)據(jù)洞察等深度分析當(dāng)前薄弱點(diǎn)。不僅如此，京小智進(jìn)一步為商家提供更加智能化的咨詢與導(dǎo)購服務(wù)，并可以輔助人工接待，人機(jī)緊密協(xié)同提升客服接待效率，智慧增收。其售前智能導(dǎo)購可以幫助商家高效轉(zhuǎn)化，售中自動(dòng)跟單、售后主動(dòng)服務(wù)則通過全場景覆蓋、高效接待既提升了用戶體驗(yàn)，也助力商家高效運(yùn)營。
“人貨場”新局面京小智與聯(lián)想共創(chuàng)精細(xì)化運(yùn)營之道
在數(shù)實(shí)融合的大背景下，人貨場的關(guān)系不斷重構(gòu)。從人的角度，消費(fèi)者的需求越來越挑剔，品牌竭力為消費(fèi)者帶來專屬的、定制化的體驗(yàn)。從貨的角度，通過在消費(fèi)者、庫存、物流、配送等全渠道網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的前提下，技術(shù)能夠幫助品牌理解用戶，提升銷售轉(zhuǎn)化、物流配送等一系列問題。從場的角度，電商平臺(tái)廣泛且高頻的線上購物行為，為人工智能更好的洞察、理解消費(fèi)者，提供更智能化的營銷導(dǎo)購、智能推薦服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
作為一家成立于中國、服務(wù)遍布180個(gè)市場的全球化科技公司，聯(lián)想集團(tuán)在客戶服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)走在行業(yè)前列。2019年，聯(lián)想集團(tuán)“觸電”智能客服，選擇了與京小智合作，
“團(tuán)隊(duì)目前共有50多名的專業(yè)客服與4名專業(yè)的智能客服AI訓(xùn)練師，引入京小智后，通過智能應(yīng)答、全鏈跟單等能力，店鋪在營銷服務(wù)和運(yùn)營管理都取得了一個(gè)很好的效果?！甭?lián)想京東自營旗艦店的售前客服負(fù)責(zé)人劉剛?cè)缡钦f。
京小智主要在三個(gè)方面提升了聯(lián)想京東自營旗艦店的服務(wù)、運(yùn)營效率。
第一，提升服務(wù)效率，京小智的接入使得店鋪在接待能力響應(yīng)速度上一個(gè)新的臺(tái)階。第二，提升服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者的滿意度，京小智針對電腦、數(shù)碼品類強(qiáng)大的品類知識(shí)庫起到了至關(guān)重要的作用。第三，降低京東618、11.11等節(jié)點(diǎn)的服務(wù)壓力，日常店鋪的咨詢量有2萬左右，在營銷節(jié)點(diǎn)咨詢量一般會(huì)是平時(shí)的3-4倍，京小智采用人機(jī)協(xié)同的方式，有效分擔(dān)了人工客服重復(fù)性咨詢的解答壓力。
過去，通過人工跟進(jìn)，銷售的轉(zhuǎn)化率大概是在10%-14%左右，而京小智要比人工的轉(zhuǎn)化率高大約4%-5%。在2021年11.11的預(yù)售期間，京小智輔助的人工模式，幫助店鋪30秒應(yīng)答率提高至92.45%，平均的響應(yīng)時(shí)長縮短至15.1秒，純機(jī)模式在預(yù)售階段服務(wù)近20萬人次，累積節(jié)約了60%以上的成本，有效助力聯(lián)想深耕精細(xì)化全周期運(yùn)營。
作為京東內(nèi)部復(fù)雜場景多年錘煉成長起來的技術(shù)產(chǎn)品，京小智把積累的豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與成熟的產(chǎn)品落地能力相融合，將持續(xù)拓展產(chǎn)品應(yīng)用邊界，為廣大品牌上提供智能、易用、高性價(jià)比的技術(shù)產(chǎn)品，釋放存量潛能，激發(fā)商業(yè)增長。
本文源自金融界資訊
]]>