（來源：網(wǎng)絡(luò)）

只要是和時尚掛鉤的，就需要多方面的協(xié)調(diào)配合，不僅需要靈敏的時尚嗅覺，還要有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支持，另外，在推廣宣傳上，多渠道多形式的營銷手段也是必不可少的。

現(xiàn)在的跨境電商市場中，獨(dú)立站賣家要如何做才能建立起自己的時尚品牌呢？

一個眼睛盯產(chǎn)品，一個眼睛盯客戶

相比于對消費(fèi)電子的功能性滿足，時尚品類是否熱銷更取決于消費(fèi)者的情感上的需求，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)性會更加緊密。比如一個臉盆，相對于好不好看，人們會更在意它好不好用，功能屬性始終會蓋過它的外觀設(shè)計。但是對于時尚服飾，人們首先對它的要求就是一定要時尚好看，保暖、吸汗等其他功能只是它的附加價值。所以時尚品類的產(chǎn)品研發(fā)和更迭需要賣家保持對消費(fèi)者和市場的高度關(guān)注，及時把握市場風(fēng)向標(biāo)。

其次，服飾雖然可細(xì)分的品類多，但是架不住競爭激烈，造成如今產(chǎn)品和品牌都越來越同質(zhì)化。單一場景的消費(fèi)需求很難讓消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠度，要圍繞著消費(fèi)者在不同場景的不同需求去延伸產(chǎn)品線。比如， 消費(fèi)者在一家只賣外套的獨(dú)立站里買了一件外套，但同時還想要買一件可以搭配的褲子，那么消費(fèi)者就會去其他有賣褲子的網(wǎng)站逛。一旦其他網(wǎng)站更加吸引消費(fèi)者，且品類更多，那么這家獨(dú)立站就失去了客戶復(fù)購的機(jī)會。

（來源：網(wǎng)絡(luò)）

所以，在時尚品類上，需要不停地在產(chǎn)品的寬度上，基于更多的使用場景上進(jìn)行拓寬，給消費(fèi)者提供品牌風(fēng)格的其他產(chǎn)品。通過一個產(chǎn)品衍生整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合，去占領(lǐng)這個品類的部分需求。

打磨差異化，避免同質(zhì)化競爭

基于市場需求打磨差異化，在保持時尚觀感的同時滿足功能性需求，前面一點(diǎn)我們說到時尚服飾更多的是滿足人們的情感需求，但是這并不代表在功能性不能做文章。比如美國人不喜歡在下雨打傘，英國的雨水的水質(zhì)偏硬，如果被雨淋到頭，很容易會掉頭發(fā)。

考慮到這個特點(diǎn)，跨境品牌Wantdo做來一款帶帽子的女士風(fēng)衣，將戶外防水性功能應(yīng)用到衣服上，并通過客戶的反饋在透氣上做了一定的改良，還給帽子增加了可拆卸的功能，讓風(fēng)衣適應(yīng)更多場景。受到了消費(fèi)者的喜愛，消費(fèi)者感受到了品牌的用心，就會更加喜歡品牌和其產(chǎn)品。

（來源：wantdo）

差異化說起來容易，但是做起來并不簡單，有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？

首先，除了秀場的一些服飾，日常生活中的穿著并不需要太多顛覆性的產(chǎn)品，太過特立獨(dú)行的服裝反而會讓大部分消費(fèi)者望而卻步。一般在買衣服的時候我們會看到，其實(shí)100塊錢的衣服和1000塊錢的衣服，在外觀上差別不大，所以我們需要考慮，如何在這些不大的區(qū)別中抓住至少3個點(diǎn)的差異。比如在面料上、工藝上、某個細(xì)節(jié)設(shè)計或者功能上去切入。

至少3個點(diǎn)是為了能夠有足夠的理由來在營銷上說服消費(fèi)者，為什么要選擇這個產(chǎn)品、差異點(diǎn)越多越突出，消費(fèi)者可能越容易下決策。

最后，鯨網(wǎng)跨境在這里要提醒各位獨(dú)立站賣家，獨(dú)立站需要走的是長遠(yuǎn)的品牌路線，在產(chǎn)品的質(zhì)量上是首先需要保證的。接下去才是有節(jié)奏地進(jìn)行差異化打造，脫離同質(zhì)化競爭，創(chuàng)出時尚品類新格局。