一、了解什么是家居軟裝
軟裝飾其實(shí)就是當(dāng)你的房子按照你的平面來，立面源功能做完框架后，包括墻面，地面的材質(zhì)及顏色的選用，家具，窗簾被褥2113的選擇，還有還5261有飾面等等。 以移動的，易于更換的飾物，4102稱之為軟裝飾，例如窗簾、地毯、1653壁掛，臥室內(nèi)的被套、床單、毛毯、枕巾、枕套等。
二、家居軟裝私人訂制的特點(diǎn)是什么？
（一）降低營銷成本。
在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。
（二）有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。
在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會與消費(fèi)者面對面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
三、怎么做好宣傳
做好宣傳可以有很多種方式，有線上的和線下的。
（一）實(shí)體宣傳
如果你有實(shí)體的家居軟裝店鋪的話你就可以使用實(shí)體店鋪?zhàn)龌顒?，增加一下店鋪的人氣，提高一下知名度，平時(shí)也可以發(fā)一下傳單，叫朋友們宣傳一下呀等等。而且實(shí)體店的地理位置可以放在一些新型的地段，人流量會比較大而且受眾群體較大的區(qū)域，而且要避免一些飲食店隔壁，這樣會給客戶帶來一種不干凈不衛(wèi)生的感覺。
（二）線上宣傳
因?yàn)殚_頭的時(shí)候就說到了現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，所以也可以適時(shí)的使用一些線上輔助性軟件“里德助手”來做好一些宣傳推廣的工作，比如說一鍵群發(fā)想要發(fā)送的信息，因?yàn)槿藬?shù)沒有限制所以就可以多人發(fā)送，還能加上昵稱來拉近雙方的親密度，提升后期的復(fù)購率。加人的時(shí)候還能直接一鍵打標(biāo)簽來方便后期的直接管理，這樣就能減少很多麻煩，提高效率了。
線上其實(shí)也還有一些可以發(fā)布廣告，發(fā)布一些文章讓受眾群體知道這個(gè)品牌的存在呀等等 。
以上就是我想要表達(dá)的一些問題，希望可以幫到大家，謝謝
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一、定位養(yǎng)號
根據(jù)你的產(chǎn)品找到對應(yīng)的目標(biāo)人群，明確好引流的話題。而知乎養(yǎng)號其實(shí)挺簡單的，你只要多去瀏覽別人的問題，或者文章，比如你護(hù)膚相關(guān)的就找護(hù)膚類的內(nèi)容查看。每天點(diǎn)點(diǎn)贊，評論，收藏一些問題，但不用多。你也可以適當(dāng)?shù)鼗卮鹨恍┢渌脩籼岢龅膯栴}，如果你要通過知乎帶貨或者推廣店鋪的話，就必須發(fā)布文章或者回答問題將賬號等級養(yǎng)到4級以上才行，如果只是引流的話就。
二、打造人設(shè)
知乎對于人設(shè)的打造不像朋友圈，朋友圈你可以是就算你是寶媽也可以賣類似面膜這些產(chǎn)品。而知乎比較權(quán)威，專業(yè)性的，寶媽怎么會了解那么多專業(yè)知識。所以至于需要打造成一個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人，或者和該行業(yè)專業(yè)相關(guān)畢業(yè)的寶媽之類的。
三、找到容易獲得推薦位的問題
就拿護(hù)膚領(lǐng)域來說吧，一般相關(guān)的都是乳液，面膜、護(hù)理護(hù)膚以及潔面相關(guān)的產(chǎn)品，沒必要去找什么挖掘關(guān)鍵詞的工具，分析大數(shù)據(jù)等等，不用搞那么復(fù)雜，直接在知乎搜索或關(guān)注你行業(yè)相關(guān)的話題就行。只要你回答過問題，在知乎的創(chuàng)作者中心也有相關(guān)的問題推薦給你。
然后通過整理好了行業(yè)的關(guān)鍵詞尋找合適的問題，提問越靠前的熱度越高，關(guān)注人數(shù)1000-5W的比較容易獲得推薦。比如排名第一的回答質(zhì)量很渣，獲贊不高的，索索排名比較靠前，這種提問是非常有價(jià)值的。只要你寫出一篇優(yōu)質(zhì)的回答基本很容易排名靠前，甚至第一。
四、如何寫出高贊回答
這一部非常重要，同時(shí)也是很多人無法逾越的鴻溝，如果不知道怎么下筆就要多看別人怎么做的。很多人在給用戶安利一款產(chǎn)品的時(shí)候，都說不了幾句話，而且語言比較混亂，然后就直接丟給用戶一個(gè)鏈接，這樣人家怎么信服你呢？
就拿如何做好護(hù)膚為例：
開頭部分：我們可以直接在網(wǎng)上找就行。說出自己臉部遇到的問題，引起共鳴，這些問題往往都是很多人共同的煩惱。
正文：寫和護(hù)膚相關(guān)的使用體驗(yàn)，步驟、效果等等，這些在小紅書這類平臺有很多案例。
最后就是利用第一人稱的口吻去連貫文章的結(jié)構(gòu)，一氣呵成為優(yōu)質(zhì)的回答。模仿是可以超越的，很多人回答的人其實(shí)也不是很專業(yè)，但是回答得比較真誠。通過拆解別人的文章結(jié)構(gòu)，然后替換成邏輯更縝密的文章。越是不知道怎么寫的地方，你就要拆解得越細(xì)，比如我們可以引用一些藥學(xué)博士的論文，將這些原理寫上去，讓讀者看完覺得很牛逼的感覺。
五、獲得高贊引流到公眾號里
回答相同類型的問題，做護(hù)膚類的就找這個(gè)相關(guān)的圈子流量看和回答。這樣可以增加該領(lǐng)域的權(quán)重。比如首頁推薦的問題，往往都是新出的熱門，所以我們可別錯(cuò)過了，萬一就火了呢？知乎比較騷氣，很多垃圾的回答都可以在首頁，回答好的卻無人問津，尤其是沒有粉絲的賬號就更難了。
怎么辦呢？
1、初期可以人為干預(yù)點(diǎn)贊，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的回答，收藏?cái)?shù)量很高，但是點(diǎn)贊很少，而收藏對排名沒有影響，點(diǎn)贊卻直接影響了排名。所以可以適當(dāng)去找人互贊。不過不要搞太多，得適量，好的回答自然會有人去點(diǎn)贊。
2、人工點(diǎn)贊注意事項(xiàng)
一般是通過搜索問題去解決這個(gè)問題，而不是直接打開鏈接。還有瀏覽足夠的時(shí)間，然后拉到最底部，有圖片的點(diǎn)下圖片，有視頻的點(diǎn)開視頻。然后每個(gè)賬號一天建議最多點(diǎn)5個(gè)。
也不要長期找同一個(gè)人給你互贊，這樣連個(gè)賬號的權(quán)重都會被降低的。三無小號也要不得，這種號沒有任何作用，所以一定要問清楚人家用什么賬號刷。
3、如何引流？
知乎對于營銷賬號的處罰還是比較嚴(yán)格的，所以想要直接通過文章或者問答內(nèi)引流很容易被判定違規(guī)，違規(guī)個(gè)幾次賬號就可能被封禁了。當(dāng)然，如果你是直接帶貨的話，只要等級達(dá)到要求，就可以申請開通，然后通過知乎轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品鏈接即可。不過這種賬號要求的原創(chuàng)度更高，只要被系統(tǒng)判斷幾次抄襲就直接收回好物權(quán)限。
而引流的話，比較安全有效的方式就是通過簽名去寫微信或者公眾號名稱，然后讓用戶自己來找你。一般可以在文章或者回答結(jié)尾通過話術(shù)引導(dǎo)用戶去你的個(gè)人首頁查看你的信息。
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賣場可以理解為大的店面，我們談賣場內(nèi)的營銷推廣活動，其實(shí)也就是談所有類型的店內(nèi)營銷推廣活動，我們關(guān)注線下門店的推廣，其原因在于線下店的引流和轉(zhuǎn)化是個(gè)困難點(diǎn)，如何做到線下店?duì)I銷推廣活動是一個(gè)值得思考的話題。
一、主題設(shè)計(jì)
賣場營銷活動必須要有主題，這個(gè)主題需要貫穿活動始終，活動主題的設(shè)定一般從這幾個(gè)方面考慮。
1. 品牌內(nèi)涵
品牌內(nèi)涵提煉主題，可以作為常用的方式，特別是以品牌文化拉動消費(fèi)者關(guān)注的門店，直接啟用品牌文化內(nèi)涵作為主題，這對于已經(jīng)有品牌宣傳的賣場來說是一個(gè)優(yōu)選的設(shè)定主題的方案。
2. 新產(chǎn)品賣點(diǎn)
新產(chǎn)品上市的時(shí)候以新產(chǎn)品核心賣點(diǎn)作為活動主題，這也是一個(gè)合適的選擇。
3. 節(jié)慶主題
以各種法定節(jié)日作為活動主題，也可以用一些特別的紀(jì)念日作為活動主題，比如“國際睡眠日”等等。
4. 公益主題
設(shè)定某個(gè)公益主題，關(guān)愛目標(biāo)人群，也可以作為提升賣場美譽(yù)度的活動。
二、邀約對象來源
活動主題不難設(shè)定，難點(diǎn)在于參與活動的客人邀約，邀約對象的來源，我們把邀約對象來源分為這么幾類。
1. 老客戶帶新客戶
這是最優(yōu)選的方案，老客戶對品牌門店有粘性，通過邀約老客戶同時(shí)通過老客戶邀約新客戶，這是一個(gè)通常必用的手法。
2. 上一期活動客戶名單
上一期推廣活動中積極參與的人和沒有到場的人，都可以再邀約。
3. 所在商圈合作邀約客戶
賣場所在的購物中心、商業(yè)綜合體、商業(yè)街等等，一般都會有其積累的會員名單，通過他們發(fā)起邀約。
4. 異業(yè)合作
在活動設(shè)計(jì)中設(shè)置異業(yè)合作的模式，和異業(yè)同時(shí)邀約，達(dá)到互助共贏的目的。
三、活動流程設(shè)計(jì)
活動流程的設(shè)計(jì)是賣場內(nèi)活動進(jìn)行成功與否的關(guān)鍵，而與活動執(zhí)行有關(guān)的重點(diǎn)可以分為以下幾個(gè)方面。
1. 氛圍
活動現(xiàn)場的氛圍設(shè)計(jì)不一定是要大投入，而在于巧心思，營造與主題相關(guān)的氛圍，而氛圍營造有三個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是主入口形象，一個(gè)是主活動區(qū)域周圍形象，最后一個(gè)是活動主持人區(qū)背景形象。
2. 人數(shù)
根據(jù)活動主題、目標(biāo)客戶檔次定位、場地大小來確定人數(shù)，有些活動需要人多，比如帶有嘉年華性質(zhì)的活動需要人多，高端消費(fèi)人群品鑒會需要的人就少而精。
3. 場地布置
場地布置考慮的是三個(gè)方面，一是與活動內(nèi)容、形式相配，二是合理動線，三是安全性。
4. 主持人
主持人不論是店內(nèi)工作人員，還是外請的專業(yè)主持人，主持人是關(guān)鍵，對于主持人的要求除了形象和口齒等這些基本面之外，還包括這三個(gè)點(diǎn)，一是對流程熟悉，二是對業(yè)務(wù)、產(chǎn)品內(nèi)容要熟悉，三是對到會顧客背景類型熟悉。
5. 互動
活動的重點(diǎn)就是互動，好的活動內(nèi)容、好的執(zhí)行，活動過程中的互動性是重點(diǎn)，有互動才有顧客的投入，注意力投入和熱情投入，最終才會達(dá)成推廣活動的目標(biāo)。
6. 禮品
活動現(xiàn)場的禮品在于精巧和心意表達(dá)，而至于是人人都有還是根據(jù)活動參與度來派發(fā)，這是具體的設(shè)計(jì)，沒有定規(guī)，但總的來說有一點(diǎn)，好的禮品是讓客人樂于接納并珍惜的，甚至持久保存。
7. 顧客需求引發(fā)
推廣活動的內(nèi)容設(shè)計(jì)并不是做熱鬧，而是要刺探并引發(fā)到場顧客內(nèi)在需求，這是要看活動設(shè)計(jì)者的策略，也看現(xiàn)場主持人的能力。
8. 柔性推銷
除非是會銷，不然一般的店內(nèi)推廣活動都不涉及現(xiàn)場硬性推銷，而是采用柔性推銷的方式，或者種草，留下顧客的對品牌的記憶、對產(chǎn)品賣點(diǎn)的記憶或體驗(yàn)等。
四、活動后跟進(jìn)
活動結(jié)束后是另一系列工作的開始，包括以下內(nèi)容。
1. 回訪
對于活動中有明顯購買意向的客戶需要進(jìn)行回訪，最簡單的就是電話回訪，喚起顧客的關(guān)注和進(jìn)一步溝通。
2. 邀約體驗(yàn)
針對有進(jìn)一步了解產(chǎn)品的顧客，可以安排邀約體驗(yàn)，就是離銷售成交更近一步。
3. 名單存檔
活動后需要把這一次參與活動的顧客名單進(jìn)行存檔，并且是分類存檔，做好標(biāo)注，把注意力放在更有成交意向的客戶身上。
賣場內(nèi)的推廣活動不同于賣場外推廣，顧客到達(dá)了賣場的環(huán)境中，更容易被聚焦地納入活動氛圍中，但活動的目的性一定是指向銷售，但最好的推廣活動是顧客沉浸于活動感受中，并事后樂于接受店員的推銷，這才是推廣活動的最佳目的。
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