在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。而在數(shù)字化時(shí)代，朋友圈成為了一個(gè)極具潛力的推銷(xiāo)渠道。然而，要在朋友圈中打動(dòng)客戶并成功推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不是一件容易的事情。本文將為您分享一些實(shí)用的方法，幫助您在朋友圈中有效推銷(xiāo)產(chǎn)品并打動(dòng)客戶。
首先，要了解自己的目標(biāo)客戶。在朋友圈中成功推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先需要了解自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。通過(guò)了解他們的興趣、需求和痛點(diǎn)，你可以更好地針對(duì)他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。這樣一來(lái)，客戶就能夠看到你的產(chǎn)品與他們的需求有很高的匹配度，進(jìn)而對(duì)你的推銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
其次，要制定一個(gè)明確的推銷(xiāo)策略。在朋友圈中進(jìn)行推銷(xiāo)，僅僅依靠簡(jiǎn)單的發(fā)布產(chǎn)品信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要制定一個(gè)完善的推銷(xiāo)策略，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作、互動(dòng)推廣、優(yōu)惠活動(dòng)等多個(gè)方面。例如，你可以通過(guò)撰寫(xiě)有趣的文章、發(fā)布吸引眼球的圖片或視頻，來(lái)吸引用戶的關(guān)注和參與。此外，你還可以利用抽獎(jiǎng)、打卡等方式提高用戶對(duì)你的推銷(xiāo)活動(dòng)的參與度，從而增加銷(xiāo)售量。
第三，要保持專(zhuān)業(yè)性和真實(shí)性。在朋友圈中推銷(xiāo)產(chǎn)品，很容易陷入夸大宣傳和虛假宣傳的陷阱。然而，這種做法只會(huì)損害你的信譽(yù)，讓客戶失去對(duì)你的信任。所以，要保持專(zhuān)業(yè)性和真實(shí)性，只發(fā)布真實(shí)相關(guān)的信息，并避免夸大其詞。通過(guò)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和解決方案，你才能夠真正打動(dòng)客戶，并建立起長(zhǎng)期合作的信任關(guān)系。
除了以上提到的幾點(diǎn)，還有一些其他值得注意的方面。例如，要定期互動(dòng)和回復(fù)客戶的留言和評(píng)論，這樣可以提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。此外，要積極利用朋友圈的社交性質(zhì)，與客戶建立緊密的關(guān)系，通過(guò)傳播有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)增加你的品牌和產(chǎn)品在朋友圈中的曝光率。
在總結(jié)中，朋友圈作為一個(gè)廣泛的社交平臺(tái)，為企業(yè)提供了很大的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)。然而，要在朋友圈中打動(dòng)客戶并成功推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不是一件容易的事情。只有掌握了合適的推銷(xiāo)策略和方法，才能夠真正吸引客戶并建立起持久的合作關(guān)系。希望本文的分享能對(duì)您在朋友圈中推銷(xiāo)產(chǎn)品有所幫助。
]]>
冬季服裝店如何進(jìn)行短信群發(fā)廣告
不管你的服裝店是線下還是線上或者兩者都有的，必要的宣傳都是必不可少的。特別是現(xiàn)在服裝的品類(lèi)眾多，用戶的粘性都不是特別高。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)換季服裝是經(jīng)常性的行為，并且一般女性對(duì)于服裝品牌的要求并沒(méi)有太高，她們對(duì)服裝的價(jià)格和衣服的款式有更高的要求。女性的高要求體現(xiàn)在短信內(nèi)容中就是潮流，新穎，實(shí)惠等等。服裝店要把精力更多投放在女性身上，因?yàn)閷?duì)于大部分男性來(lái)說(shuō)，只要穿著干凈整體就可以了，對(duì)于其余的部分并沒(méi)有太多追求。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，把自己打扮漂亮才是比較符合現(xiàn)在社會(huì)主流的，所以企業(yè)更多地要把發(fā)送對(duì)象定位在女性身上。
【XX服裝店】今晚0點(diǎn)雙十二，前一個(gè)小時(shí)折上8折，分享領(lǐng)券疊加滿300減100，搶先購(gòu)戳XXXXX
【XX服裝店】冬季換新季！XX爆款全新出發(fā)，店內(nèi)上架了許多新款，活動(dòng)期間全部7折起，還有精美小禮品贈(zèng)送。戳XXXX趕緊搶購(gòu)。
關(guān)注我或 點(diǎn)擊我頭像 或直接電話181_6003_1300 或 點(diǎn)擊官網(wǎng) 或者搜索 ‘恒世信通’獲取更多資訊；（聯(lián)系時(shí)備注頭條?。?！免費(fèi)提供平臺(tái)試發(fā)體驗(yàn)）
]]>
1、分析對(duì)手
足療店做的是周邊生意，顧客大部分來(lái)自于方圓3到5公里，但是狼多肉少，顧客數(shù)量就那么多，作為新店怎么打敗其他店脫穎而出呢？這就需要分析對(duì)手，從價(jià)格到品項(xiàng)和服務(wù)等，看看生意好的對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)，然后做出不同于對(duì)手的特色。
2、激勵(lì)員工
想象一下，即使有客人進(jìn)店，但看到一群消極、懶怠的員工，那他們還會(huì)來(lái)下一次嗎？所以作為店長(zhǎng)或者老板要激勵(lì)員工，讓他們用最好的狀態(tài)工作，早上可以固定時(shí)間開(kāi)晨會(huì)跳跳舞，保持員工的精神氣。
3、維護(hù)客情
所謂拉著客人的手要靠近客人的心，其實(shí)足療店是一個(gè)很好培養(yǎng)客情的地方，在洗腳時(shí)候多和顧客聊天扯家常，拉近彼此關(guān)系，也是一種維護(hù)客情的方法，那顧客在辦卡買(mǎi)單時(shí)候就不會(huì)那么抗拒了。
4、提高服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)業(yè)最忌諱的就是服務(wù)態(tài)度，顧客進(jìn)店是除了體驗(yàn)項(xiàng)目，也是享受服務(wù)的，尤其對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，良好的服務(wù)質(zhì)量是它們打開(kāi)市場(chǎng)的探路石，因此員工的培訓(xùn)不容小覷，怎么接待顧客、怎么和顧客交流等等這些都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)。
5、獎(jiǎng)罰制度
雖然說(shuō)革命靠自覺(jué)，但不是所有人都有自制力，這個(gè)時(shí)候就需要合理的獎(jiǎng)罰制度來(lái)激勵(lì)員工工作的，對(duì)于業(yè)績(jī)好、好評(píng)多的員工可以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那種經(jīng)常懈怠工作、業(yè)績(jī)差或者經(jīng)常被差評(píng)投訴的員工要適當(dāng)懲罰甚至辭退。
6、線上拓客
對(duì)于開(kāi)在底商的足療店，可以通過(guò)自然流量拓客，但是如果開(kāi)在小區(qū)公寓的呢？那線上拓客就是唯一的引流方法，熟知的第三方交易平臺(tái)比如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)，不過(guò)需要收費(fèi)，免費(fèi)的有新老自媒體，比如微信、小紅書(shū)、抖音等等，只要運(yùn)營(yíng)的好，店內(nèi)很容易引到流量。
總而言之，即使新開(kāi)的足療店如果經(jīng)營(yíng)的好，也是很容易快速積累人氣的，足療店沒(méi)有淡季旺季的思維，也沒(méi)有白天和黑夜的區(qū)別，只有行動(dòng)與否的關(guān)鍵，只要積極做到上述方法，相信你的足療店的人氣一定會(huì)火爆。
]]>在這里我將怎么尋找小紅書(shū)達(dá)人做推廣分成了2種路徑和方法，即：品牌商家自己尋找達(dá)人的方法和與小紅書(shū)第三方MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)商的基本面了解。
（一）達(dá)人自尋
當(dāng)我們已決定自己尋找小紅書(shū)達(dá)人時(shí)，首先就是從哪里可以發(fā)現(xiàn)到這些博主達(dá)人，這里分享4種常見(jiàn)的尋找博主達(dá)人方式：
小紅書(shū)app端
蒲公英平臺(tái)
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)
小程序通告
1、小紅書(shū)app端尋找達(dá)人
小紅書(shū)app端的達(dá)人尋找就是我們可以通過(guò)小紅書(shū)app的搜索框輸入我們的目標(biāo)達(dá)人名稱(chēng)或者品牌所在的品類(lèi)相關(guān)詞等進(jìn)行尋找，比如輸入關(guān)鍵詞“狗糧”然后就可以看到相關(guān)內(nèi)容筆記，接著就可以直接延伸到至發(fā)該筆記的達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)，同時(shí)也就可以發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)達(dá)人博主的相關(guān)聯(lián)系方式了。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些心儀的博主沒(méi)有留下她們相關(guān)聯(lián)系式的時(shí)候，我們也可以發(fā)私信的方式聯(lián)系，不過(guò)在小紅書(shū)發(fā)私信時(shí)有一個(gè)發(fā)送的限制問(wèn)題，就是對(duì)同一個(gè)還未關(guān)注自己賬號(hào)的人發(fā)私信至多只能發(fā)3條，且一天最多只能和5個(gè)未關(guān)注自己的人聯(lián)系，超出了就聯(lián)系不到她們了，就會(huì)被系統(tǒng)限制了。
綜上的方法可以說(shuō)是最原始的，而且也是最低效的，如果某時(shí)間內(nèi)需要大量且高效的聯(lián)系更多博主則是完全行不通，此舉需要付出大量的人員時(shí)間成本去記錄或添加聯(lián)系的過(guò)程，因此這種比較適合日常在小紅書(shū)app瀏覽的同時(shí)邊積累心中預(yù)選博主的聯(lián)系方式可為日后做準(zhǔn)備。
2、蒲公英平臺(tái)尋找達(dá)人
小紅書(shū)蒲公英是小紅書(shū)官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，「品牌合作」、「電商帶貨」、「新品試用」三大業(yè)務(wù)模塊于一體，為品牌提供具有種草特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。說(shuō)人話就是品牌方想找尋小紅書(shū)博主相關(guān)合作等的直接登錄這個(gè)平臺(tái)即可。不過(guò)使用這個(gè)工具的唯一門(mén)檻就是作為品牌方賬號(hào)需要認(rèn)證通過(guò)夠才能登錄，認(rèn)證費(fèi)用600元/年。
當(dāng)然在這里選擇的博主合作推廣都是可以在這里一站式完成交易的，即從尋找篩選博主開(kāi)始到合作推廣完成的整個(gè)流程。也就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的小紅書(shū)報(bào)備筆記就是在這個(gè)平臺(tái)報(bào)備的，換句話理解即品牌方通過(guò)這里選擇的博主且進(jìn)行下單合作推廣的都屬于報(bào)備筆記。
蒲公英平臺(tái)尋找小紅書(shū)博主達(dá)人的簡(jiǎn)要流程如下：
第一步：可以通過(guò)博主名稱(chēng)搜索或筆記關(guān)鍵詞搜索
博主名稱(chēng)尋找博主：顧名思義就是我們心中的預(yù)選博主，比如一些知名的或在小紅書(shū)app端發(fā)現(xiàn)的心儀博主，但是主頁(yè)沒(méi)有相關(guān)聯(lián)系方式或私信發(fā)送限制也沒(méi)回復(fù)的，那么就這可以在這里根據(jù)博主名稱(chēng)進(jìn)行搜索了解和聯(lián)系了。
筆記關(guān)鍵詞搜索：品牌方可以根據(jù)自己的筆記內(nèi)容布局需求，通過(guò)筆記目標(biāo)關(guān)鍵詞尋找對(duì)應(yīng)的相關(guān)性博主，比如搜索詞：“0糖”，那么搜索結(jié)果頁(yè)就會(huì)跳出與“0糖”的相關(guān)眾多博主出現(xiàn)，然后也可以根據(jù)標(biāo)簽功能按照自己的篩選條件進(jìn)一步精確高效的尋找符合相匹配的博主預(yù)選即可。
第二步：通過(guò)篩選后的博主進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的二次排查確認(rèn)
這里主要涉及到對(duì)預(yù)選博主相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)賬號(hào)質(zhì)量的真?zhèn)蔚淖R(shí)別和人群細(xì)分等，比如常見(jiàn)的博主達(dá)人粉絲畫(huà)像，活躍度，爆文率，形象風(fēng)格等綜合參考指標(biāo)是否與我們的品牌產(chǎn)品客戶群體相匹配等等。
第三步：邀約合作，下單推廣
當(dāng)我們完成了第二步意向博主篩選后，接下來(lái)就可以直接對(duì)有意向博主發(fā)起合作的邀約了，在邀約的過(guò)程中，有意向的博主都會(huì)回復(fù)聯(lián)系方式，品牌方可進(jìn)一步跟博主的詳情溝通比如價(jià)格調(diào)整，筆記內(nèi)容溝通，是否物料寄送等的確認(rèn)，最后即與博主進(jìn)行正式合作推廣的相關(guān)程序直至完成。如等待博主的筆記提交，審核到發(fā)布、完成。
3、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)尋找達(dá)人
這里主要涉及到第三方工具的使用（非官方工具），因此也是可以通過(guò)這些工具進(jìn)行尋找博主達(dá)人，其功能也是跟蒲公英平臺(tái)有點(diǎn)相似又略有不同，單從尋找博主合作的這個(gè)角度來(lái)看，蒲公英平臺(tái)的亮點(diǎn)是可以從尋找博主到完成推廣交易的高效對(duì)接和溝通便捷，以及是商業(yè)筆記報(bào)備的必經(jīng)之地。
當(dāng)然該工具也有其他非博主的相關(guān)數(shù)據(jù)查詢使用，唯一的缺點(diǎn)就是貴，其他的也還行，具體看品牌方或運(yùn)營(yíng)者的實(shí)際情況斟酌選擇即可。
至于這類(lèi)工具有哪些，在這里就不談了，避免廣告嫌疑，感興趣的自行度娘就好。若非糾結(jié)的話，建議可以優(yōu)先從官方工具了解開(kāi)始，畢竟除了年費(fèi)600之外，其他的都免費(fèi)那是真的香，基本可以滿足日常需求。
4、通告尋找達(dá)人
這個(gè)板塊的達(dá)人主要是通過(guò)小程序或社群的方式尋找達(dá)人，比如螃蟹通告，紅通告，達(dá)人圈等，不過(guò)這里會(huì)更偏向低粉絲量的素人博主為主要群體，畢竟中腰部以上的博主達(dá)人根本是不用主動(dòng)去找廣告的，每天基本上都是有廣告主找上門(mén)合作的，或者其歸屬的MCN公司任務(wù)排期派發(fā)等。
另外這類(lèi)型的達(dá)人招募比較適合大類(lèi)目領(lǐng)域，比如時(shí)尚美妝美食等行業(yè)品類(lèi)，對(duì)應(yīng)詞類(lèi)型的博主也比較多，因此可以很快的招募博主達(dá)人，不過(guò)有一些小眾品類(lèi)的博主，比如JK制服，漢服，新興潮玩等，在這里會(huì)很難有機(jī)會(huì)招募到，這類(lèi)的博主可以通過(guò)蒲公英平臺(tái)的筆記關(guān)鍵詞尋找或小紅書(shū)app端搜索相關(guān)詞尋找即可。
不過(guò)現(xiàn)在好用的小程序也沒(méi)幾個(gè)了，在“清朗行動(dòng)”的響應(yīng)下以及平臺(tái)社區(qū)的相關(guān)嚴(yán)格把控下，還有像以前的老傳統(tǒng)鋪量模式現(xiàn)在是不可取的也是行不通的。
因此現(xiàn)在從小紅書(shū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣均要回歸到平臺(tái)的本質(zhì)，將營(yíng)銷(xiāo)重心放在內(nèi)容，達(dá)人賬號(hào)質(zhì)量以及達(dá)人的組合匹配投放，同時(shí)結(jié)合站內(nèi)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的相結(jié)合，形成更精細(xì)化的投放才是當(dāng)下的正確之舉，這也是平臺(tái)的戰(zhàn)略導(dǎo)向。
以上分享的4種尋找方式基本可以滿足品牌方自行尋找目標(biāo)達(dá)人的日常需求。那么當(dāng)我們想要通過(guò)與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)尋找博主合作投放時(shí)又該怎么入手以及需要注意的事項(xiàng)呢？請(qǐng)繼續(xù)往下看。
（二）與服務(wù)商合作的博主尋找
首先，當(dāng)我們準(zhǔn)備尋找與第三方服務(wù)商合作時(shí)也就先很有必要了解小紅書(shū)MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)公司的類(lèi)型，這個(gè)可助于品牌商更清楚的知道哪種類(lèi)型的服務(wù)商更好的與自己匹配合作。
現(xiàn)階段市面上常見(jiàn)的小紅書(shū)MCN第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)公司類(lèi)型一共有3種，如下：
中介型MCN機(jī)構(gòu)
自有達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)
全案型MCN機(jī)構(gòu)
1、中介型MCN機(jī)構(gòu)：
此機(jī)構(gòu)的合作方式一般是將自有資源的小紅書(shū)博主達(dá)人賬號(hào)直接整理成對(duì)應(yīng)的達(dá)人報(bào)價(jià)清單，然后給品牌進(jìn)行自行選號(hào)投放，這是最簡(jiǎn)單的合作模式，主要好處可以省去自己聯(lián)系尋找博主達(dá)人的時(shí)間，不過(guò)在這里我強(qiáng)烈建議初次投放小紅書(shū)博主的品牌商家或者對(duì)博主賬號(hào)質(zhì)量識(shí)別能力薄弱的是不太適合選擇投放的。
因?yàn)椴┲髻~號(hào)類(lèi)型的匹配和賬號(hào)質(zhì)量等因素最終都會(huì)影響品牌方在小紅書(shū)進(jìn)行博主投放的實(shí)際效果。所以這個(gè)比較適合對(duì)小紅書(shū)博主投放有一定操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的品牌商家。
2、自有達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)
此類(lèi)型的MCN機(jī)構(gòu)一般都會(huì)有自己的簽約達(dá)人賬號(hào)池，內(nèi)容質(zhì)量也比較高，在垂直度也會(huì)比較集中，效果也還行。但如果非要說(shuō)劣勢(shì)的話，就在于賬號(hào)費(fèi)用的性價(jià)比可能會(huì)比較一般，因?yàn)檫@些博主賬號(hào)后面有公司機(jī)構(gòu)在，因此相關(guān)服務(wù)費(fèi)會(huì)多一點(diǎn)也無(wú)可厚非。
那么這里稍微需要注意的，就是可能會(huì)存在極少數(shù)機(jī)構(gòu)出于盈利的考慮，會(huì)優(yōu)先推薦一些自家簽約的賬號(hào)，這時(shí)就要自行斟酌一下關(guān)于推薦的賬號(hào)類(lèi)型以及粉絲屬性等是否與品牌相匹配契合，不然也是會(huì)對(duì)于投放效果有一定影響，不過(guò)現(xiàn)在這種情況基本很少出現(xiàn)了，那么作為品牌方多注意一下總之是好的。
3、全案型MCN機(jī)構(gòu)
該MCN機(jī)構(gòu)合作方式主要偏向于全案式的投放，即是圍繞品牌在小紅書(shū)的推廣意向作節(jié)奏規(guī)劃等，比如在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的安排，投放策略的制定，賬號(hào)博主的篩選以及對(duì)接溝通等內(nèi)容，這一系列的整套方案流程，該類(lèi)型機(jī)構(gòu)都會(huì)進(jìn)行環(huán)環(huán)相扣的布局，簡(jiǎn)單理解，就是品牌說(shuō)出自己在小紅書(shū)投放的夢(mèng)想，同時(shí)將關(guān)于小紅書(shū)推廣的全權(quán)交予并最后與該類(lèi)型機(jī)構(gòu)的策劃提案等核實(shí)確認(rèn)后，即可執(zhí)行投放推廣運(yùn)作。
不過(guò)這類(lèi)型機(jī)構(gòu)對(duì)品牌商家有一定的時(shí)間運(yùn)營(yíng)投放周期性規(guī)劃，一般至少也會(huì)按照季度或者年度去做一個(gè)投放方案，優(yōu)先于保障品牌方的投放效益為主，所以總體來(lái)說(shuō)該類(lèi)型的服務(wù)商都會(huì)比較少對(duì)接在時(shí)間周期性比較短的品牌商，舉個(gè)極端例子，比如單月內(nèi)僅投放一次且才幾個(gè)博主的。
這里綜上3種服務(wù)機(jī)構(gòu)類(lèi)型對(duì)于（品牌方）參照指數(shù)排序：
服務(wù)質(zhì)量：中介型<自有達(dá)人型<全案型
預(yù)算花費(fèi)：中介型<自有達(dá)人型<全案型
辨識(shí)力基礎(chǔ)：中介型>自有達(dá)人型>全案型
通過(guò)初步了解上述3種小紅書(shū)MCN服務(wù)商機(jī)構(gòu)的類(lèi)型后，大家應(yīng)該可以更清楚知道，適合該尋找哪些類(lèi)型的小紅書(shū)MCN公司機(jī)構(gòu)了。
通常什么時(shí)候適合找小紅書(shū)第三方MCN機(jī)構(gòu)合作？
我認(rèn)為主要品牌方若是處于以下的4個(gè)階段，都是可以尋找機(jī)構(gòu)合作的。具體如下：
1、對(duì)小紅書(shū)0基礎(chǔ)的品牌
2、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)的
3、自有小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)但增長(zhǎng)相對(duì)較慢的
4、自有推廣團(tuán)隊(duì)效果久不見(jiàn)效的
為什么呢？
第一個(gè)要素，是對(duì)于0基礎(chǔ)但對(duì)小紅書(shū)感興趣的品牌商，只要在前期找到合適的服務(wù)商進(jìn)行合作是一個(gè)最好的策略，可以在初期階段省去盲人摸象的精力，比如內(nèi)容規(guī)劃，發(fā)完規(guī)則或博主跟蹤避免關(guān)鍵跑單掉鏈子等，或者是將雇員工的成本價(jià)值直接轉(zhuǎn)換成更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商去操盤(pán)的一個(gè)概念而已。
第二個(gè)要素就是學(xué)習(xí)，沒(méi)錯(cuò)，就是這么直接，可以基于自有品牌的參照下借助優(yōu)秀MCN公司團(tuán)隊(duì)相關(guān)的投放策略打法學(xué)習(xí)或優(yōu)化自身團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)建設(shè)等都能夠起到帶動(dòng)作用。
第三個(gè)要素是涉及到自己尋找博主的聯(lián)系和等待的時(shí)間成本，比如自己辛苦聯(lián)系的博主有可能就是已簽約的MCN博主了，發(fā)送的郵箱信息也是，當(dāng)然不是說(shuō)自尋的博主都這樣，只不過(guò)這樣的情景是不可避免而已。當(dāng)然這個(gè)跟品牌方的對(duì)博主需求的實(shí)際情況有著緊密關(guān)聯(lián)。
以上是我基于什么時(shí)候?qū)ふ襇CN機(jī)構(gòu)合作的看法分享，大家參考取舍即可。
最后一點(diǎn)，那尋找小紅書(shū)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)呢？
同理，可以通過(guò)小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)或第三方數(shù)據(jù)工具等去尋找小紅書(shū)MCN機(jī)構(gòu)，或者尋找周邊朋友圈子推薦以及度娘尋找均可。#小紅書(shū)#
以上就是關(guān)于怎么尋找小紅書(shū)博主達(dá)人做推廣的常見(jiàn)途徑和方法， 希望能助大家參考作用 、
歡迎關(guān)注，查看更多文章，助你小紅書(shū)種草投放、
]]>今天樹(shù)君就來(lái)詳細(xì)講解一下抖音直播帶貨從0開(kāi)始的全流程，全程干貨，內(nèi)容較多請(qǐng)耐心閱讀，整體目錄如下：
一、直播團(tuán)隊(duì)【人】
二、直播商品【貨】
三、直播間搭建【場(chǎng)】
四、直播內(nèi)容【賬號(hào)/直播間】
五、直播策劃方案【布陣】
六、直播話術(shù)【銷(xiāo)售】
七、直播彩排【練兵】
八、正式開(kāi)播【開(kāi)戰(zhàn)】
九、直播復(fù)盤(pán)【優(yōu)化】
直播團(tuán)隊(duì)【人】
做事，人永遠(yuǎn)是核心！人找對(duì)了，事就成了（不能說(shuō)100%，大概率）。那么應(yīng)該招什么樣的人呢？
有的老板抱著嘗試的心態(tài)入局，不舍得投入太多，先招1-2個(gè)人回來(lái)試試，天天逼著這兩人要結(jié)果，要GMV。搞得做事的人很累，天天頂著壓力干活，暗地里罵老板，有一天扛不住了，人就離職了。（除非你招的1-2個(gè)人，能力足夠牛X，能讓你完成冷啟動(dòng)）
也有的老板財(cái)大氣粗，一上來(lái)就奔著千萬(wàn)GMV的直播間來(lái)配置團(tuán)隊(duì)，每個(gè)崗位都配齊，有的崗位好幾個(gè)人，上來(lái)就是干，很多流程沒(méi)有梳理清楚，管理又跟不上，養(yǎng)了一堆閑人，幾個(gè)月下來(lái)虧倒閉了。
所以說(shuō)不舍得招人、或者招太多人，都是不對(duì)的。一定要根據(jù)自己的發(fā)展階段來(lái)匹配相應(yīng)的人，前期需要招的人，不要省，有些崗位暫時(shí)不需要的，先不招。
下面是以內(nèi)容為核心梳理的一張直播電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，各位商家朋友可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來(lái)組建團(tuán)隊(duì)，什么階段招什么樣的人。
組建團(tuán)隊(duì)之后，一定要做到權(quán)責(zé)分明，分工明確，責(zé)任到人。尤其是冷啟動(dòng)階段，人是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的，很多團(tuán)隊(duì)都死在權(quán)責(zé)不分，團(tuán)隊(duì)抱怨內(nèi)耗死掉。
直播商品【貨】
做電商有一句話叫做：產(chǎn)品為王。7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)，只要有好產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)差一點(diǎn)也能干起來(lái)，但是如果產(chǎn)品爛，再牛逼的運(yùn)營(yíng)也干不了。
因?yàn)槎兑舻牧髁渴呛芫薮蟮?，即使是付費(fèi)的流量相對(duì)其它電商平臺(tái)也非常便宜，比如：100塊DOU+就能買(mǎi)到5000個(gè)播放（保底），還有很多商家不會(huì)做內(nèi)容，直播間全靠付費(fèi)流量做起來(lái)的，只要你的ROI劃算，就可以無(wú)限投流。
抖音不缺流量，缺的是牛逼的產(chǎn)品，牛逼的供應(yīng)鏈。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，別說(shuō)抖音直播帶貨做不起來(lái)，啥平臺(tái)你都不行，沒(méi)有品質(zhì)做啥生意？
1、選品
如果你是第一次開(kāi)播，直播間處于冷啟動(dòng)階段，一定要找出幾個(gè)爆品。那么如何去找爆款商品？提供有兩個(gè)方法：
1）競(jìng)品查詢
通過(guò)觀星樹(shù)商品榜，找到跟自己相同的產(chǎn)品，什么款在抖音平臺(tái)賣(mài)得比較好，不管你是賣(mài)什么的，比如：家居、家具、服裝、食品、美妝等等，這個(gè)類(lèi)目什么款賣(mài)得好，你就上什么款。
?數(shù)據(jù)來(lái)源：觀星樹(shù)
或者是找到自己的同行直播間，找出10-15個(gè)競(jìng)品，他們直播間什么款賣(mài)得好，你就上什么款，而且價(jià)格還要比他有優(yōu)勢(shì)。
2）自己測(cè)款
如果自己是供應(yīng)鏈，就把自己出貨量最高的商品拿出來(lái)測(cè)試，上架之后看銷(xiāo)量。多準(zhǔn)備幾款，如果賣(mài)不動(dòng)及時(shí)換品。
2、排品
常見(jiàn)的直播組貨品類(lèi)有：引流款、主播款、常規(guī)款、利潤(rùn)款、承接款、品牌款，根據(jù)自己的直播節(jié)奏進(jìn)行有效的直播排品。
引流款排在第一，目的是完成流量的冷啟動(dòng)，拉高直播間人氣，提高互動(dòng)。
福利款排在第二，福利款要與粉絲畫(huà)像有很強(qiáng)相關(guān)性，目的是搭配銷(xiāo)售品，提高直播間的停留，讓用戶占完便宜（引流款）還能再有一個(gè)福利品。
（低價(jià)秒殺的引流款可以有效提高直播間人氣）
?數(shù)據(jù)來(lái)源：觀星樹(shù)
3、測(cè)品
為什么冷啟動(dòng)的直播間，要先去看數(shù)據(jù)，找到2-3個(gè)爆款？因?yàn)槔鋯?dòng)的直播間人氣較少，場(chǎng)館本來(lái)就不多，如果產(chǎn)品還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很難有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率直播間是很難起來(lái)的，所以剛開(kāi)始直播一定要有爆款。
對(duì)于已經(jīng)成熟的直播，新品可以一邊直播一邊測(cè)款。因?yàn)橛猩唐泛茈y判斷，它能不能賣(mài)爆，可以先上架正常推，如果推不動(dòng)再下架，如果銷(xiāo)量不錯(cuò)，繼續(xù)推。
4、打爆品
對(duì)于測(cè)試完的商品，如果引流、轉(zhuǎn)化能力都不錯(cuò)的商品，接下來(lái)就是打爆款，沖榜單。什么樣的商品有潛質(zhì)成為爆款？
簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)：首先，你的產(chǎn)品受眾要廣，也就是說(shuō)10個(gè)人進(jìn)來(lái)8個(gè)人能接受這個(gè)款；然后，要是新品，新品意思是當(dāng)季流行的（適合當(dāng)下的）；最后，那就是性價(jià)比。
?數(shù)據(jù)來(lái)源：觀星樹(shù)
直播間搭建【場(chǎng)】
直播間搭建不是說(shuō)一定要有昂貴的設(shè)備，這不是賣(mài)貨的基礎(chǔ)，重點(diǎn)應(yīng)該是直播間的場(chǎng)景搭建。
所謂的直播電商、興趣電商本質(zhì)是場(chǎng)景的帶入，把用戶帶到一個(gè)不得不”剁手”的氛圍里面去，直播其實(shí)最難的是直播間氛圍的搭建。你仔細(xì)想一想，同樣的商品用戶在哪買(mǎi)不是買(mǎi)？為什么一定要在你的直播間？
直播間的環(huán)境最好是獨(dú)立、安靜的空間，可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間或者外面去租場(chǎng)地。
一個(gè)合格的場(chǎng)景布置，應(yīng)該具備三個(gè)部分：主推區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)。
主推區(qū)，就是觀眾能夠立即識(shí)別出你的直播間是賣(mài)什么產(chǎn)品的。那么與之相對(duì)應(yīng)的，就是主播的展示區(qū)。主播站在哪里，用戶就會(huì)注意哪里，所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品。但是我們沒(méi)辦法保證你主推的商品就是觀眾喜歡的，所以我們?yōu)榱吮苊庥^眾的流失，可以在直播間加入一個(gè)貨架陳列的區(qū)域來(lái)展示其他更多的商品。
但再優(yōu)秀的直播間，也無(wú)法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的。
為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過(guò)貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。
抖音直播間轉(zhuǎn)化過(guò)程是打單、逼單、踢單。50%以上的觀眾，并不會(huì)在你宣布價(jià)格的時(shí)候就立刻下單，大家會(huì)選擇觀望一會(huì)，一方面是可能對(duì)直播間不信任，另一方面可能還在期待有更加優(yōu)惠的價(jià)格。
這時(shí)就需要有道具區(qū)，可以增加直播間活躍度，增強(qiáng)用戶下單欲望。
如果我們用手機(jī)進(jìn)行直播，可以把活動(dòng)信息做成紙張貼在后方，如果是綠幕直播，可以讓美工做成貼紙直接展示在直播間。
直播內(nèi)容【賬號(hào)/直播間】
1、賬號(hào)內(nèi)容
短視頻內(nèi)容是很多人都會(huì)忽略的，甚至有很多人沒(méi)有耐心去做內(nèi)容，或者是不知道內(nèi)容該怎么做。內(nèi)容帶來(lái)的流量才是最便宜且有效的流量，如果用戶先看到你的短視頻，再進(jìn)入你的直播間，用戶停留的時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率都會(huì)大大提升。
2、直播間內(nèi)容
直播間內(nèi)容不僅是你的直播間畫(huà)面，還有直播的場(chǎng)景、人、品、活動(dòng)等，你的直播間是否好玩、有趣、新奇、有意思？這個(gè)是要考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的策劃能力，沒(méi)有最好、只有更好。
有的主播天天懟人，很多觀眾進(jìn)來(lái)就是為了看他如何懟人。還有的段子手、講相聲、蹦迪等，滿足了用戶的獵奇心理，要讓用戶愿意停留，才能有更多的轉(zhuǎn)化。
直播策劃方案【布陣】
在開(kāi)播之前，要做一份詳細(xì)的直播策劃方案，下面這張表是一場(chǎng)直播的策劃方案，可以看到，在直播以前我們就要確定好所有的直播細(xì)節(jié)。
直播話術(shù)【銷(xiāo)售】
除了直播策劃案以外，還要準(zhǔn)備直播話術(shù)，開(kāi)播話術(shù)、單品話術(shù)、過(guò)品/轉(zhuǎn)品話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、促單/逼單話術(shù)、下播話術(shù)等。
主播的話術(shù)需要不斷磨練，去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行直播間，把優(yōu)秀主播話術(shù)進(jìn)行摘錄（看到好的直播間，直播錄屏下來(lái)，反復(fù)觀看學(xué)習(xí)），不斷模仿、提純、輸出適合自己直播間的話術(shù)模板，說(shuō)直白點(diǎn)就是”抄作業(yè)”，去抄那些優(yōu)秀的同行直播間，而不是抄某些頭部的直播間主播，因?yàn)槟愫蛣e人不是同一個(gè)類(lèi)目的，更不在一個(gè)層次上，所以你根本學(xué)不來(lái)。
直播彩排【練兵】
直播彩排是很重要的一步，也是經(jīng)常被忽略掉的，尤其是第一次開(kāi)播的直播間，如何做直播彩排？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是：模擬真實(shí)的直播。
很多明星/大主播首次開(kāi)播就翻車(chē)，大概率是沒(méi)有經(jīng)過(guò)彩排，直播間人氣爆了主播話術(shù)接不住，運(yùn)營(yíng)上錯(cuò)商品連接、加錯(cuò)庫(kù)存、活動(dòng)介紹錯(cuò)，直播間一度混亂，前段時(shí)間某千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅首播翻車(chē)，被迫下播，公開(kāi)道歉。
當(dāng)然，我們0粉開(kāi)播幾乎是不可能一開(kāi)播直播間就能爆的，但正是因?yàn)槲覀儧](méi)有粉絲基數(shù)，每一個(gè)進(jìn)來(lái)我們直播間的人氣都十分可貴，要努力把每個(gè)流程的細(xì)節(jié)做好，讓每一個(gè)進(jìn)來(lái)的觀眾都能在我們的直播間停留、與主播互動(dòng)、轉(zhuǎn)化下單。
正式開(kāi)播【開(kāi)戰(zhàn)】
直播間推薦與短視頻推薦的機(jī)制原理是差不多的，比如：只要你發(fā)布合規(guī)的短視頻作品，就會(huì)得到一定的基礎(chǔ)播放量。那么直播間流量推薦也是同理，只要你開(kāi)啟直播，就能得到基礎(chǔ)的場(chǎng)觀，然后通過(guò)直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來(lái)決定是否給你推薦更多的場(chǎng)觀，比如：看播時(shí)長(zhǎng)、公屏互動(dòng)率、商品點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率、千次觀看成交金額、成交訂單數(shù)以及訂單對(duì)應(yīng)的GMV。
對(duì)于冷啟動(dòng)的直播間一定要注重轉(zhuǎn)化率，每半個(gè)小時(shí)你的GPM是遞增的，每個(gè)直播的GMV增加。而不是一味地追求直播場(chǎng)觀，在你的人、貨、場(chǎng)還沒(méi)打磨好，即使你把在線人數(shù)拉到幾千人，如果轉(zhuǎn)化接不住，過(guò)一會(huì)你的直播間又會(huì)恢復(fù)到十幾人、幾十人、慘的只有個(gè)位數(shù)。
不要擔(dān)心直播間沒(méi)有流量，如果自然流量太少，那么就配合付費(fèi)推廣，投個(gè)幾百塊DOU+、千川下去，流量不就解決了。
一時(shí)開(kāi)播，請(qǐng)你堅(jiān)持每天開(kāi)播，而且要固定開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)。這個(gè)跟運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)是一樣的，如果你今天發(fā)一個(gè)作品，隔好幾天都不發(fā)，再過(guò)一段時(shí)間一天連續(xù)發(fā)好幾個(gè)，這是不行的，系統(tǒng)也得判斷你是否是一個(gè)活躍的內(nèi)容創(chuàng)作者，如何給你適當(dāng)?shù)姆龀?？直播也是同理。新?hào)、新直播間平臺(tái)都是有一定的扶持，如果你連堅(jiān)持開(kāi)播都做不到，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，你幾乎是做不起來(lái)的。
直播復(fù)盤(pán)【優(yōu)化】
最后一個(gè)流程就是直播復(fù)盤(pán)了，因?yàn)橄虏ブ竽憧隙ㄒ獜?fù)盤(pán)嘛。很多直播間下播之后，都沒(méi)有做復(fù)盤(pán)的習(xí)慣，每天都是機(jī)械式的開(kāi)播，這怎么能進(jìn)步呢？建議每一場(chǎng)直播后都要進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并且養(yǎng)成習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每天進(jìn)行。
至少你要知道整場(chǎng)直播下來(lái)，播得不好，是哪個(gè)流程出了問(wèn)題？這個(gè)流程上的問(wèn)題，該找誰(shuí)來(lái)溝通？如何去改進(jìn)？
觀星樹(shù)的【直播診斷】功能，可以很好的幫助商家朋友下播后分析自己的直播情況。通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)診斷，全方位的進(jìn)行直播復(fù)盤(pán)，幫助下一次直播獲得更好的表現(xiàn)。
?數(shù)據(jù)來(lái)源：觀星樹(shù)
當(dāng)然，觀星樹(shù)能為大家提供的幫助可不止這些，大家不妨親自體驗(yàn)一下吧~
]]>
接下去我以釣魚(yú)來(lái)說(shuō)這件事情，我們要去 釣魚(yú)，我們得做兩個(gè)準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好魚(yú)餌，找到魚(yú)多的池塘，再接下去就是反復(fù)的去釣魚(yú)，提高自己的釣魚(yú)技巧。我們要降產(chǎn)品推廣出去，是一樣的道理。
首先得找到用戶多的地方，然后準(zhǔn)備好廣告信息，最后反復(fù)的去嘗試，最終產(chǎn)生訂單。
我們?nèi)ヴ~(yú)塘釣魚(yú)，如果是別人養(yǎng)的魚(yú)塘，我們是要付費(fèi)的。我們釣魚(yú)，有時(shí)候能繪本，有時(shí)候確實(shí)虧本，但是經(jīng)驗(yàn)老道的人，總能有的賺。那么我們?nèi)绾稳ふ易约旱挠脩?，這個(gè)事情，我認(rèn)為是專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，如果自己具備引流的能力，就自己去挖魚(yú)塘，如果沒(méi)有，就去找別人做好的魚(yú)塘去釣魚(yú)。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的是垂直吸粉，也得力于大數(shù)據(jù)的發(fā)展，用戶都有標(biāo)簽、喜好，根據(jù)算法去尋找自己的用戶，是比較合適的。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品也只能在周?chē)鷰坠镤N(xiāo)售。
接下去就是準(zhǔn)備魚(yú)餌了，魚(yú)餌講究的是投其所好，根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，解決用戶難題，自然用戶就會(huì)找你。有些人會(huì)覺(jué)得自己不會(huì)在網(wǎng)上做，只會(huì) 線下做，其實(shí)是一樣的，只是換湯不換藥。
最后就是慢慢的釣魚(yú)了，有個(gè)說(shuō)法叫投入產(chǎn)出比，企業(yè)對(duì)自己的用戶要有足夠的了解，知道自己一個(gè)客戶的客單價(jià)是多少，然后才能決定自己愿意為1個(gè)客戶所花費(fèi)的廣告成本是多少，然后根據(jù)成本去選擇合適的推廣渠道，而不是人云亦云。
理論講完了，接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)實(shí)操，假設(shè)我是做辦公家具的。
那么我分析一下我的客戶群體，大部分以企業(yè)為主。考慮到企業(yè)大部分是由采購(gòu)員采購(gòu)產(chǎn)品，而采購(gòu)員一般通過(guò)電商或者搜索引擎來(lái)尋找供應(yīng)商，總不會(huì)是直播吧?？紤]到我們產(chǎn)品訂單金額較大，涉及到開(kāi)票、合同等。所以我將魚(yú)塘選擇在搜索引擎。
接下來(lái)我就是要考慮，我是自己做優(yōu)化還是直接找廣告商競(jìng)價(jià)推廣，考慮到公司有專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化人員，我選擇自己去優(yōu)化。雖然時(shí)間較長(zhǎng)，但是成本低。當(dāng)然，如果我不具備優(yōu)化的能力，肯定是選擇購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的利潤(rùn)，足夠支撐我所花費(fèi)的廣告成本。當(dāng)然，自己優(yōu)化也是有人力成本的。
再接下去就是魚(yú)餌了，考慮到辦公家具損耗比較多，我準(zhǔn)備好魚(yú)餌，所有產(chǎn)品1年內(nèi)非人為損壞免費(fèi)維修。區(qū)別于其他公司，就純粹的推產(chǎn)品，客戶找我咨詢的概率會(huì)增加。
再接下去就是慢慢的去調(diào)整優(yōu)化策略、落地頁(yè)面、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
有什么不懂的，可以評(píng)論討論，歡迎一起研究學(xué)習(xí)
本文由妥妥網(wǎng)站建設(shè)原創(chuàng)，關(guān)注我，帶你一起長(zhǎng)知識(shí)！
]]>1,找人
業(yè) 務(wù)：“喂!你好，請(qǐng)問(wèn)是B集團(tuán)嗎”?
客 戶：“是的，你是哪里?”
業(yè) 務(wù)：“我是某某服裝的，主要做訂做服裝的，我姓李，叫李明，想問(wèn)一下你們以前有沒(méi)有訂做過(guò)服裝?”
客 戶：“有的”
業(yè) 務(wù)：您看這事找誰(shuí)談呢?
客 戶：“找人力資源部劉經(jīng)理”
業(yè) 務(wù)：劉經(jīng)理的電話是多少?
客 戶：1234567
業(yè) 務(wù)：“好的，謝謝哈!”
2,找事
業(yè) 務(wù)：“喂!您好，麻煩您一下，我找一下劉經(jīng)理”
劉經(jīng)理：“你好，我就是”
業(yè) 務(wù)：劉經(jīng)理，您好，我是某服裝公司的，專(zhuān)門(mén)訂做服裝的，我姓李，叫李明!想問(wèn)一下你們以前有沒(méi)有訂做過(guò)服裝?”
劉經(jīng)理：哦，我們以前一直是在B公司做的!(準(zhǔn)備掛電話)
業(yè) 務(wù)：劉經(jīng)理，您對(duì)B公司做的服裝滿意嗎?
劉經(jīng)理：這個(gè)，還行吧!
業(yè) 務(wù)：哪些地方讓您感覺(jué)很滿意?
劉經(jīng)理：價(jià)格不錯(cuò)，衣服透氣性比較好
業(yè) 務(wù)：我們?nèi)绻趦r(jià)格上不變，質(zhì)量上提高點(diǎn)，您能不能給我們一個(gè)合作的機(jī)會(huì)?(如果質(zhì)量不變，價(jià)格上少一點(diǎn)，您能不能給我們一個(gè)合作的機(jī)會(huì)?)
劉經(jīng)理：可以啊!
業(yè) 務(wù)：劉經(jīng)理，這樣，明天上午10點(diǎn)鐘，我準(zhǔn)時(shí)到您辦公室來(lái)，我們當(dāng)面談一談!
情況一：
劉經(jīng)理：好的
業(yè) 務(wù)：那劉經(jīng)理，我們明天見(jiàn)!
情況二：
劉經(jīng)理：哦，目前不行，只有過(guò)了十月再說(shuō)
業(yè) 務(wù)：您看我什么時(shí)候過(guò)來(lái)跟您面談比較合適?
劉經(jīng)理：十月中旬吧
業(yè) 務(wù)：劉經(jīng)理，我如果路過(guò)您那的時(shí)候，我上來(lái)給您先送份資料吧!
劉經(jīng)理：好的
從這段簡(jiǎn)單明了但重點(diǎn)突出的話術(shù)中，我們可以看出，電話營(yíng)銷(xiāo)要想取得一個(gè)好的效果，關(guān)鍵在于最初幾十秒，用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言抓住客戶的心。
歡迎關(guān)注，每天為大家分享最實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，更多內(nèi)容持續(xù)更新，歡迎關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，謝謝！
]]>
一、 破冰
1. 顧客走近/走進(jìn)門(mén)店，如何打招呼
2. 顧客走進(jìn)門(mén)店，什么也不說(shuō)，如何開(kāi)場(chǎng)
3. 顧客走進(jìn)門(mén)店，隨意逛著，沒(méi)有明確目標(biāo)，如何溝通
4. 顧客走進(jìn)門(mén)店，轉(zhuǎn)一圈，什么都沒(méi)說(shuō)就要走，如何溝通
5. 顧客走進(jìn)門(mén)店，指定問(wèn)某款產(chǎn)品，如何介紹
6. 顧客走進(jìn)門(mén)店，隨口問(wèn)某件產(chǎn)品多少錢(qián)，如何回答
7. 顧客走進(jìn)門(mén)店，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的推薦沒(méi)有回應(yīng)，如何繼續(xù)溝通
8. 顧客和設(shè)計(jì)師一起來(lái)，如何接待
9. 顧客和家人一起來(lái)，如何接待
10. 正忙碌，有顧客進(jìn)店，如何接待
二、 探尋需求
11. 顧客是否知道我們品牌
12. 了解顧客的基本情況
13. 了解顧客想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
14. 了解顧客的預(yù)算
15. 誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)決策人
三、 異議處理
16. 如何介紹品牌、產(chǎn)地、資質(zhì)、材質(zhì)
17. 顧客說(shuō)，這款產(chǎn)品有沒(méi)有味道、含不含甲醛、是否環(huán)保？如何應(yīng)對(duì)
18. 顧客說(shuō)，你這個(gè)不如XX品牌好。如何應(yīng)對(duì)
19. 顧客說(shuō)，你這個(gè)比XX品牌貴。如何應(yīng)對(duì)
20. 顧客說(shuō)，XX品牌有XX功能，你這里沒(méi)有。如何應(yīng)對(duì)
21. 顧客說(shuō)，這款產(chǎn)品質(zhì)量不好/你們產(chǎn)品質(zhì)量差。如何應(yīng)對(duì)
22. 顧客說(shuō)，你們產(chǎn)品做工粗糙。如何應(yīng)對(duì)
23. 顧客說(shuō)，這款產(chǎn)品顏色/款式和我家裝修風(fēng)格不搭。如何應(yīng)對(duì)
24. 顧客猶豫不決選擇哪款產(chǎn)品。如何應(yīng)對(duì)
25. 顧客說(shuō)，東西還可以，但是價(jià)格貴。如何應(yīng)對(duì)
26. 顧客說(shuō)，太貴了，等打折再買(mǎi)。如何應(yīng)對(duì)
27. 顧客說(shuō)，太貴了，超過(guò)預(yù)算了。如何應(yīng)對(duì)
28. 顧客說(shuō)，我不要贈(zèng)品/積分，直接折現(xiàn)抵扣。如何應(yīng)對(duì)
29. 已經(jīng)報(bào)給顧客活動(dòng)價(jià)了，顧客還要講價(jià)。如何應(yīng)對(duì)
30. 顧客說(shuō)，其他品牌有活動(dòng)，你們有沒(méi)有活動(dòng)。如何應(yīng)對(duì)
31. 顧客說(shuō)，我到別家再看看/我再考慮一下。如何應(yīng)對(duì)
32. 顧客說(shuō)，這款產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)樣，圖片不好判斷。如何應(yīng)對(duì)
33. 顧客說(shuō)，我自己決定不了，還得和家人商量一下。如何應(yīng)對(duì)
34. 顧客說(shuō)，產(chǎn)品尺寸了，放不下。如何應(yīng)對(duì)
35. 顧客說(shuō)，我認(rèn)識(shí)你們老板，再打個(gè)折。如何應(yīng)對(duì)
36. 顧客說(shuō)，你再便宜一點(diǎn)，我?guī)湍阈麄鳎覀冃^(qū)很多裝修的業(yè)主。如何應(yīng)對(duì)
37. 顧客說(shuō)，我是XX顧客介紹來(lái)的，還能再便宜多少。如何應(yīng)對(duì)
38. 顧客聽(tīng)到價(jià)格后，就要離開(kāi)。如何應(yīng)對(duì)
四、 成交
39. 顧客有購(gòu)買(mǎi)意向，但是不讓開(kāi)單也不付款。如何應(yīng)對(duì)
40. 顧客的同伴不建議購(gòu)買(mǎi)，如何應(yīng)對(duì)
41. 從單品到成套
五、 送貨安裝
42. 顧客問(wèn)：你們售后好不好？如何回答
43. 顧客問(wèn)：你們是免費(fèi)安裝嗎？如何回答
44. 顧客問(wèn)：如果材料買(mǎi)多了，沒(méi)用完，可以退貨嗎？如何回答
45. 貨未按時(shí)送到，顧客要求退訂金/退貨。如何應(yīng)對(duì)
46. 顧客說(shuō)，送貨時(shí)產(chǎn)品磕壞了。如何應(yīng)對(duì)
六、 顧客投訴
47. 顧客說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量差，和在店里看到的不一樣要求退貨。如何應(yīng)對(duì)
48. 顧客說(shuō)，產(chǎn)品有色差。如何應(yīng)對(duì)
49. 顧客說(shuō)，我買(mǎi)貴了。如何應(yīng)對(duì)
50. 顧客非質(zhì)量問(wèn)題要求退貨。如何應(yīng)對(duì)
]]>https://www.ecinnovations.com/blog/how-to-successfully-market-yourself-as-a-freelance-translator/
ECI 最近在重慶設(shè)立了辦事處，在重慶的小伙伴可以去應(yīng)聘。
這篇英文推文提供了 8 大營(yíng)銷(xiāo)策略，如下所示：
1、找到目標(biāo)客戶
根據(jù)你所從事的翻譯領(lǐng)域去找到目標(biāo)客戶，查看他們的官網(wǎng)，先了解他們，然后投其所好，用其喜歡的方式來(lái)推銷(xiāo)自己。
疫情這幾年，生命科學(xué)/醫(yī)療領(lǐng)域非?；?，大家可以關(guān)注做這個(gè)領(lǐng)域的翻譯公司，去官網(wǎng)看看，根據(jù)官網(wǎng)的風(fēng)格，更新簡(jiǎn)歷。并且看看他們的出的一些攻略，提高試譯通過(guò)率。
2. 借助社交平臺(tái)推薦自己
ECI 推薦了領(lǐng)英平臺(tái)，因?yàn)檫@里有很多客戶在找譯員。
此外，我建議可以利用微信朋友圈、公眾號(hào)以及其他公域平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。
只有讓更多的人知道你，你才有更多機(jī)會(huì)獲取某個(gè)兼職。
首先，我們最好把微信和QQ昵稱(chēng)都改成翻譯相關(guān)的昵稱(chēng)，讓人家一看你的昵稱(chēng)，就知道你是個(gè)自由譯員。
平常，朋友圈也記得要發(fā)布翻譯相關(guān)內(nèi)容，總之要讓身邊的朋友有翻譯業(yè)務(wù)的時(shí)候，能夠第一時(shí)間想起你來(lái)。
其次，時(shí)間和精力允許的話，可以開(kāi)公眾號(hào)再加一兩個(gè)公域平臺(tái)，比如小紅書(shū)、今日頭條等平臺(tái)。
這些平臺(tái)可以找到直客，比如會(huì)有一些朋友找我翻論文摘要，甚至論文正文。
3. 創(chuàng)建網(wǎng)站
第3點(diǎn)，ECI 建議咱們自由譯員建一個(gè)網(wǎng)站，就跟公司有官網(wǎng)一樣。網(wǎng)站主要是介紹自己的翻譯經(jīng)驗(yàn)，能夠做的工作，以及相關(guān)證書(shū)。
這一點(diǎn)我還沒(méi)試過(guò)，不過(guò)我覺(jué)得開(kāi)公號(hào)，做自媒體應(yīng)該跟建個(gè)人網(wǎng)站有些類(lèi)似，所以就不必專(zhuān)門(mén)做個(gè)網(wǎng)站了。
第4點(diǎn)，ECI 建議在一些社交平臺(tái)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，這一點(diǎn)跟第2/3點(diǎn)異曲同工。
第5點(diǎn)，在自己建的網(wǎng)站上收集目標(biāo)客戶的郵箱，然后經(jīng)常發(fā)一些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容過(guò)去。所以，第4/5點(diǎn)比較適合翻譯公司。
6. 請(qǐng)老客戶寫(xiě)推薦信
完成項(xiàng)目之后，可以跟客戶要一個(gè)好評(píng)，請(qǐng)其幫忙推薦一下。我還沒(méi)試過(guò)，感覺(jué)翻譯公司可能會(huì)排斥這種做法，畢竟你做得好，人家不想放走你，你做得不好，人家為何要推薦你？
7. 參加論壇和社群活動(dòng)，積累人脈。
8. 結(jié)識(shí)同行
這一點(diǎn)我深有體會(huì)。一開(kāi)始我在翻譯公司做全職筆譯，收入只有五六千，每天被付出和收入不成正比的氣氛籠罩著。
后來(lái)寫(xiě)簡(jiǎn)書(shū)，認(rèn)識(shí)了圈圈、Angie等同行，突然感覺(jué)眼界開(kāi)了，發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。
從那以后，沒(méi)多久我就辭職做了自由譯員，現(xiàn)在雖然賺得不是很多，但是比上班還是好多了。
做社群以后，我遇到過(guò)好些才華橫溢但是沒(méi)找到渠道的朋友，這些朋友跟當(dāng)初上班的我，一模一樣。
9、注冊(cè)一些自由職業(yè)網(wǎng)站，完善個(gè)人簡(jiǎn)歷，這樣也能收到一些兼職機(jī)會(huì)。
比如，PROZ、Translatorscafe、Freelancer、Upwork等網(wǎng)站。
總之，開(kāi)發(fā)客戶的第一步是讓更多人知道你在做翻譯，擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域。這一步，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)中間也挺曲折的。所以，很多人可能連第一步都做不到。
最后，歡迎加入我的翻譯資訊群，提供簡(jiǎn)歷修改、練習(xí)測(cè)評(píng)、兼職分享、日常答疑、書(shū)籍推薦等服務(wù)哦。
作者簡(jiǎn)介：
自由譯員、翻譯博主、嘉譯工作室負(fù)責(zé)人（個(gè)體經(jīng)營(yíng)）
曾在國(guó)內(nèi)著名翻譯公司做英語(yǔ)筆譯、項(xiàng)目經(jīng)理
5年翻譯400萬(wàn)字，擅長(zhǎng)技術(shù)+法律合同類(lèi)稿件
本科英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)八）|研究生比較文學(xué)與世界文學(xué)專(zhuān)業(yè)
現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一個(gè)小的英語(yǔ)筆譯付費(fèi)資訊群
]]>我們普通人說(shuō)到創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，可能大部分男人就會(huì)想到開(kāi)飯店、開(kāi)理發(fā)店之類(lèi)的生意，女人就會(huì)想到開(kāi)一家美容美甲店、服裝店之類(lèi)的。說(shuō)實(shí)話，這些生意也是挺不錯(cuò)的，做好了也是挺能賺錢(qián)的，可是這些生意對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，投資并不小，甚至很多人根本就拿不出來(lái)本錢(qián)進(jìn)行投資。其實(shí)要我說(shuō)的話，除了這些比較熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以外，還有很多小生意也是特別賺錢(qián)的，利潤(rùn)非常之高的，只是我們一般人沒(méi)有做過(guò)，對(duì)他們不了解而已。
我有一個(gè)很要好的農(nóng)村兄弟，他初中沒(méi)畢業(yè)就出門(mén)打工了，打工幾年后就開(kāi)始擺地?cái)傋鲂∩饬?，到現(xiàn)在他還在做小生意。有一次跟他喝酒，我就無(wú)意問(wèn)起他為什么還在擺地?cái)傋鲂∩?，是不是有什么困難？他卻哈哈一笑，說(shuō)我們太膚淺了，太不了解他們做小生意這行了。隨后他把他了解的小生意內(nèi)幕全部都跟我透露出來(lái)了，當(dāng)聽(tīng)到他說(shuō)的這些小生意內(nèi)幕后，我真被驚呆了，想不到這些不起眼小生意竟然如此賺錢(qián)，怪不得他做小生意就賺到買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，娶妻生子的錢(qián)，最少也有上百萬(wàn)了，原來(lái)那些小生意都是如此暴利。今天我也冒著被罵的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)把這些小生意內(nèi)幕揭露給大家，希望能給大家起到一些參考作用。
小生意到底有多賺錢(qián)？你肯定不敢相信！
一、春聯(lián)，進(jìn)價(jià)幾毛賣(mài)幾塊
春聯(lián)，這東西每年雖然只能賣(mài)一個(gè)來(lái)月，但是這個(gè)生意做好了一個(gè)月也能賺幾萬(wàn)元，甚至十幾萬(wàn)，這還真不是吹的。首先說(shuō)說(shuō)做這行的利潤(rùn)把，一般情況下，一副對(duì)聯(lián)進(jìn)價(jià)才幾毛錢(qián)，就算是那種很大、很漂亮的燙金字對(duì)聯(lián)，也才進(jìn)價(jià)不到一塊錢(qián)，可是零售賣(mài)價(jià)最少能賣(mài)好幾塊錢(qián)，批發(fā)價(jià)也能翻倍。
看到這里可能有杠精會(huì)說(shuō)了，這玩意利潤(rùn)再高，一天賣(mài)不出來(lái)量也同樣賺不到錢(qián)吖？是的沒(méi)錯(cuò)，如果沒(méi)有量確實(shí)賺不到錢(qián)，可是對(duì)于那些老做生意的人來(lái)說(shuō)，別人一年就靠臘月這一個(gè)月賺錢(qián)，你認(rèn)為別人會(huì)沒(méi)有辦法賣(mài)出量來(lái)嗎？至于用的什么方法，以后有時(shí)間慢慢分享給大家。如果我們?nèi)ヅl(fā)市場(chǎng)打聽(tīng)一下就明白了，有很多人都是靠賣(mài)對(duì)聯(lián)賺大錢(qián)的。
二、回收長(zhǎng)頭發(fā)，暴利當(dāng)中的暴利
回收長(zhǎng)頭發(fā)，是暴利行業(yè)當(dāng)中的暴利，看到這句話可能有人會(huì)不屑一顧的說(shuō)，大張你在吹牛了。其實(shí)這一點(diǎn)都不吹牛，我就舉一個(gè)例子，大家看看就都能明白了:有位業(yè)內(nèi)人士收長(zhǎng)頭，花了三百塊錢(qián)的高價(jià)，收到一個(gè)女孩子的長(zhǎng)頭發(fā)，這把長(zhǎng)頭發(fā)有70厘米長(zhǎng)，重量有4兩重。大家猜猜他轉(zhuǎn)手賣(mài)了多少錢(qián)？是五百還是八百？都不是，人家轉(zhuǎn)手就賣(mài)了1500元，這利潤(rùn)高不高，而且他賣(mài)的只是收購(gòu)商，還不是廠家，如果賣(mài)到廠家，就能賺更多了。
也許又有人會(huì)說(shuō)了，這不是偶爾一次嘛，難道他天天能賺這么多錢(qián)，每次都能以低價(jià)收到長(zhǎng)頭發(fā)？嘿嘿，你還別說(shuō)，確實(shí)如此，確實(shí)每次都是這種價(jià)格收長(zhǎng)頭發(fā)，他給的這三百塊錢(qián)在業(yè)內(nèi)當(dāng)中還算比較高的，如果是到其他業(yè)內(nèi)人來(lái)收的話，估計(jì)也就出價(jià)200多塊錢(qián)。大家可以算算，這到底有多賺錢(qián)，這是不是暴利當(dāng)中的暴利？別跟我說(shuō)做這行沒(méi)有量，我可以告訴大家，別人做這行的，自然有辦法弄到貨的，我們外行人不懂而已。
三、散裝糖果，進(jìn)價(jià)幾塊，賣(mài)幾十塊
賣(mài)散裝糖果，同樣也屬于高利潤(rùn)行業(yè)，做這行的人一年四季基本都是淡季，只有臘月和正月是旺季，不過(guò)這兩個(gè)月賺錢(qián)就夠了。我還是先說(shuō)利潤(rùn)吧，一般情況下，進(jìn)價(jià)5塊錢(qián)左右一斤的普通糖果，賣(mài)價(jià)不會(huì)低于12塊錢(qián)一斤；而進(jìn)價(jià)8塊錢(qián)左右一斤的巧克力糖果，賣(mài)價(jià)基本在18-25塊錢(qián)一斤，如此高的利潤(rùn)，每天賣(mài)一二百斤，這還不賺錢(qián)嗎？
每天賣(mài)一二百斤糖果，這個(gè)量還是農(nóng)村集鎮(zhèn)擺攤的量，如果是在城里有店面，或者在批發(fā)市場(chǎng)做這個(gè)生意的話，走的量就更大了。大家別以為普通人在批發(fā)市場(chǎng)去拿貨就都是批發(fā)價(jià)，不是熟客去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的話同樣也是零售價(jià)，只是顧客以為自己到了批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然就是批發(fā)價(jià)拿貨的，事實(shí)根本不是這樣的，做過(guò)生意的自然就懂。
四、老花鏡，進(jìn)價(jià)幾塊，賣(mài)十幾塊
農(nóng)村集鎮(zhèn)、城市的菜市場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口，總能見(jiàn)到有跑江湖賣(mài)老花鏡的人，這些人到底賺不賺錢(qián)呢？我看網(wǎng)上很多自認(rèn)為很聰明的人都在說(shuō):這些賣(mài)老花鏡的人根本就沒(méi)有賺錢(qián)的，他們告訴別人自己如何如何賺錢(qián)都是假的，他們的目的就是想讓別人也去他們那里進(jìn)貨。說(shuō)這種話的人都是沒(méi)有腦子，以為就自己聰明，全世界的人都是傻子。
別人賣(mài)老花鏡的人都是跑江湖的，有幾個(gè)人是搞批發(fā)，找代理的？這些跑江湖的人他們每天要吃、要住、要開(kāi)銷(xiāo)，如果不賺錢(qián)他們能維持下去嗎？每個(gè)說(shuō)賺錢(qián)的人難道都是想讓你也去賣(mài)老花鏡，想讓你也做代理嗎？不可能的。一副老花鏡成本也就幾塊錢(qián)，賣(mài)價(jià)10-30塊錢(qián)很正常，別人懂講口(廣告詞)的人，每天賣(mài)幾十上百副老花鏡一點(diǎn)不費(fèi)勁，這就是俗話說(shuō)的三百六十行，行行出狀元。
五、小玩具，進(jìn)價(jià)一塊多，賣(mài)五塊
賣(mài)小玩具，我給大家分享多次了，這個(gè)生意會(huì)做的能賺大錢(qián)，不會(huì)做的，就呵呵了。不會(huì)做的，就進(jìn)那種賣(mài)價(jià)幾十塊錢(qián)一個(gè)的電動(dòng)玩具，攤位上也就擺了一點(diǎn)點(diǎn)貨，這種攤位別人看都不會(huì)看，這怎么賺錢(qián)呢？會(huì)做生意的人，他們進(jìn)的玩具有兩種，一種是沒(méi)有什么功能的，但是看起來(lái)個(gè)頭很大，好像很劃算一樣，這種玩具進(jìn)價(jià)一塊多錢(qián)一個(gè)，買(mǎi)五塊錢(qián)一個(gè)，或者十塊錢(qián)三個(gè)，非常好賣(mài)，而且他們進(jìn)的貨非常多，都是一堆一堆的，貨賣(mài)堆山，很多人喜歡去看熱鬧，買(mǎi)的人自然就多。
還有一類(lèi)就是賣(mài)價(jià)比較貴，但是玩具非常好，很功能很多，而且很新奇的。比如那些飛天小女警、魯班飛鳥(niǎo)等玩具，非常好玩，功能很能吸引人，大人小孩都愛(ài)玩，讓人一看就有種眼前一亮的感覺(jué)，就有種想買(mǎi)的沖動(dòng)。這種玩具賣(mài)價(jià)也不貴，一般才賣(mài)15-30塊錢(qián)一個(gè)，很多人也都很舍得買(mǎi)，至于利潤(rùn)嘛，一半一半，這難道還不賺錢(qián)嗎？
總結(jié):以上就是今天我要給大家分享的全部?jī)?nèi)容，看了這文章，大家還認(rèn)為小生意不賺錢(qián)嗎？其實(shí)別人做小生意只是比較低調(diào)而已，事實(shí)上他們比很多普通白領(lǐng)還賺得多，我們外行人不了解他們而已。好了，今天我也透露得夠多的啦，我們就聊到這里吧，大家對(duì)此還有什么想說(shuō)的話都可以在評(píng)論區(qū)留言討論，最后我也懇請(qǐng)大家?guī)兔?，給我一個(gè)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、并長(zhǎng)按點(diǎn)贊鍵，謝謝大家！
]]>