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我想漫山遍野的打滾，躺在草地上，看顛倒過(guò)來(lái)的世界。
大詩(shī)人海涅說(shuō)：冬天從你這里奪走的，春天都會(huì)還回來(lái)。
我想頭頂明晃晃的藍(lán)天，腳踩毛絨絨的草地，過(guò)一種具體的生活。
01
據(jù)說(shuō)，當(dāng)代人在網(wǎng)上有一萬(wàn)種對(duì)抗無(wú)聊的玩法，但是對(duì)于漸漸只會(huì)上網(wǎng)或者只能上網(wǎng)的我們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上也有一萬(wàn)種讓我們變得無(wú)聊的方法。
在春天，我們需要一種用魔法打敗魔法的行為，比如發(fā)呆。在草地上躺著發(fā)呆，用無(wú)聊對(duì)抗無(wú)聊。你仔細(xì)品一下，什么叫做極致的體驗(yàn)，什么叫做奢侈的享受。
當(dāng)然，春天戶外的發(fā)呆和無(wú)聊，不是指那種空洞又機(jī)械的乏味體驗(yàn)。躺在大草原上發(fā)呆，代表沒(méi)有事情需要掛心；躺在大草原上享受無(wú)聊，代表除了單調(diào)的重復(fù)之外，我們一切有聊~
02
有戀夏情結(jié)的人喜歡說(shuō)：難忘的事情，好像都發(fā)生在夏天。但他們也不會(huì)否認(rèn)這件事：在春天，人們會(huì)更想做一個(gè)更好的自己。
久在樊籠里，城市從我們身上帶走了一些有趣的生存技能，比如生火做飯、比如采集水果、比如搭建蔽身之所、比如在開(kāi)闊的自然中游戲。但在不遠(yuǎn)的過(guò)去，這不僅僅是生存技能，更是一種生活方式，是我們體驗(yàn)人間煙火的重要時(shí)刻。
在木蘭草原來(lái)一次春天的露營(yíng)野餐，從自力更生開(kāi)始，露營(yíng)過(guò)春天，重拾一些生活的熱情。當(dāng)金色光線穿過(guò)云層，星星點(diǎn)點(diǎn)的光斑滑過(guò)枝頭、散落在帳篷旁野餐布上，你正從草原鉆進(jìn)帳篷，感受著被大地承托的安全感，呼吸帶著自然噪音的空氣，做了一個(gè)明黃色的夢(mèng)。
睡醒時(shí)，春天在不知不覺(jué)中更靠近了。武漢的第一朵櫻花開(kāi)了，大洋另一邊荷蘭的郁金香也開(kāi)了。世界上所有的美好，都在這一刻來(lái)到。
03
城市里好像總是沒(méi)有風(fēng)的，那種冬天上班路上的寒風(fēng)除外，那種夏天下班路上暴雨中的狂風(fēng)除外。但春天草原上的風(fēng)是和煦的、輕飄飄的，無(wú)憂無(wú)慮，包裹著草香和陽(yáng)光的顆粒。
坐在草原小火車(chē)上和春天的風(fēng)撞個(gè)滿懷；騎馬感受在風(fēng)中的來(lái)去自由；又或者來(lái)一次凌波飛渡，讓湖水帶你看看風(fēng)的形狀。
在木蘭草原，風(fēng)可以有很多種形態(tài)。
走下坡的草地上，有一個(gè)瞬間你捕捉到陽(yáng)光中的微粒，與此同時(shí)，會(huì)突然被一陣清新的草莓香襲擊，這讓你想到小時(shí)候的春游，大太陽(yáng)下冰棒水欲滴未滴；又或者你會(huì)想起，童年時(shí)代你第一次學(xué)會(huì)騎自行車(chē)的那個(gè)下午。
又開(kāi)始上坡了，你看見(jiàn)你的寶貝手腳并用努力前進(jìn)，圓溜溜的臉蛋就快要貼到草地上，感嘆：時(shí)間過(guò)得真快啊。不過(guò)……我的寶寶果然是天下第一可愛(ài)的！
可愛(ài)真是世界的第一動(dòng)力。
草原羊駝
04
只有在大草原上放過(guò)風(fēng)箏，才會(huì)知道放風(fēng)箏是不需要提防大樹(shù)和電線桿的。東南西北四個(gè)方向，想往哪里跑就往哪里跑，感受你與十幾米之上天空的連結(jié)，或許你可以聽(tīng)聽(tīng)風(fēng)箏的想法，讓它負(fù)責(zé)帶你去一個(gè)驚喜之地。
在草原上奔跑，是可以閉著眼睛的。無(wú)邊無(wú)際的草場(chǎng)，柔軟厚實(shí)的綠色地毯，就算跌個(gè)跟頭，你也可以轉(zhuǎn)念把自己想成是在天空上漫步。天空和草地之間的距離好像被壓縮了。意識(shí)到這件事的時(shí)候，你好像還聽(tīng)見(jiàn)自己的呼吸和心。
跑累了，把風(fēng)箏線綁在孩子肥嫩的手腕上，讓風(fēng)箏幫你免費(fèi)溜娃，這波真是薅羊毛薅到天上去了。
一直玩到感覺(jué)腳下的大地在微微浮動(dòng)。突然夕陽(yáng)打了一個(gè)響指，山坡上的天空成了一整塊軟撲撲的巨大橘紅色磨砂玻璃，四周的綠野上亮起了燈火，瞇上眼睛看會(huì)覺(jué)得是星星被抖落到了草地。
在這個(gè)春天的黃昏，心情變得輕快又圣潔。果然，大自然治愈心靈的奇效是不分年齡的。
05
在草原，有人喜歡將露營(yíng)進(jìn)行到底，有人則喜歡把居住的儀式感全面拉滿。白天在草地上盡情享受露營(yíng)時(shí)光，晚上美美入住侘寂風(fēng)野奢民宿巫儺部落或者木蘭軍寨帳篷酒店，全方位體驗(yàn)草原風(fēng)情。
軍帳帳篷
巫儺部落
從白天到夜晚，草原的居所各不相同；在城市邊緣，原來(lái)生活可以有這么豐富的層次。
作為華中地區(qū)野奢民宿的天花板，巫儺部落限定8間獨(dú)棟民宿，每間房自帶360°超大戶外露臺(tái)，和全程的專(zhuān)屬管家。柔軟私密的空間、精致華貴的美感，不論聚會(huì)、派對(duì)還是求婚，一定都能留下難忘的心跳回憶。
*溫馨提示*
近期，景區(qū)實(shí)施最嚴(yán)防控措施，打造無(wú)疫情景區(qū)。實(shí)名購(gòu)票、先預(yù)約后入園、分時(shí)錯(cuò)峰出游，確保游客安全。請(qǐng)游客朋友們放心！防疫工作無(wú)小事，眾志成城草原人，木蘭草原景區(qū)堅(jiān)持與武漢同呼吸、共命運(yùn)。
也請(qǐng)游客朋友們做好個(gè)人防護(hù)，遵守疫情防控四必原則：即口罩必戴、體溫必測(cè)、健康碼必掃、大數(shù)據(jù)通信行程卡必出示。不扎堆、不聚集，配合景區(qū)當(dāng)前防疫工作，安全出游。
武漢市黃陂區(qū)王家河街木蘭草原景區(qū)
-公交路線-
? 線路A
漢口火車(chē)站地鐵站B出口乘坐292路公交車(chē)→終點(diǎn)站→換乘P801豪華公交直達(dá)草原
? 線路B
乘坐輕軌1號(hào)線→漢口北站→換乘K3公交車(chē)→終點(diǎn)站→換乘P801豪華公交直達(dá)草原
-自駕路線-
? 線路A 岱黃高速：
漢口竹葉山—岱黃高速—黃陂轉(zhuǎn)盤(pán)第二個(gè)出口黃陂大道—火塔線—王蔡公路—草原停車(chē)場(chǎng)
? 線路B 武麻高速：
武漢城區(qū)—黃陂東下高速—火塔線—王蔡公路—草原停車(chē)場(chǎng)
? 線路C 機(jī)場(chǎng)高速：
武漢城區(qū)—黃陂轉(zhuǎn)盤(pán)第二個(gè)出口黃陂大道—火塔線—王蔡公路—草原停車(chē)場(chǎng)
-咨詢熱線-
400-6027-619
-訂房熱線-
027—85008100 / 027—85008088
]]>不管企業(yè)做什么行業(yè)或產(chǎn)品，最終的目的都是為了讓目標(biāo)客戶買(mǎi)單，而客戶之所以買(mǎi)單的最深層次的原因，就是服務(wù)或產(chǎn)品解決了客戶的問(wèn)題，滿足了客戶的需求。
我們今天就一起來(lái)學(xué)習(xí)一下“影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)外部因素”，了解客戶決策的底層邏輯，從根本找到原因，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)源頭。
建議大家?guī)е约旱漠a(chǎn)品去看這篇文章，并且要跟著思考。
1. 心理因素
這是消費(fèi)者的內(nèi)因，他買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是為了解決他的什么問(wèn)題，滿足他的哪種需求？
不管客戶是抱有什么樣的心理在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，大家可以參考馬斯洛需求理論的五大需求。
自我實(shí)現(xiàn)：人們追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或者潛能，并使之完善化。尊重需求：尊重自己（尊嚴(yán)、成就、掌握、獨(dú)立）和對(duì)他人的名譽(yù)或尊重（例如地位、威望）。社交需求：一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系。安全需求：人們需要穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、 能免除恐懼和焦慮等。生理需要：食物、水分、空氣等，它們?cè)谌说男枨笾凶钪匾?/span>
2.決策者的個(gè)人因素決策者的年齡、性別、崗位、學(xué)歷等個(gè)人因素決定了他的購(gòu)買(mǎi)決策邏輯和過(guò)程，只有在數(shù)據(jù)積累階段就做了明確了標(biāo)簽，通過(guò)后期數(shù)據(jù)分析就能幫助我們找到能影響他們購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人因素。
我們簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，同樣是買(mǎi)一件衣服，男人通常會(huì)事先想好需要什么樣的衣服，然后就直奔商場(chǎng)找到相應(yīng)的款式，付款，結(jié)束購(gòu)物。
但當(dāng)女人要準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一件衣服時(shí)，就會(huì)約上一兩個(gè)朋友去逛街，本來(lái)只打算買(mǎi)一件外套，但聽(tīng)到朋友說(shuō)現(xiàn)在流行某個(gè)款式的鞋子，于是便忍不住買(mǎi)了；買(mǎi)了后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有褲子搭這雙鞋子，于是又買(mǎi)了一條褲子來(lái)搭配；買(mǎi)了后又發(fā)現(xiàn)沒(méi)有上衣來(lái)搭……
于是，本想買(mǎi)的外套沒(méi)有買(mǎi)到，卻買(mǎi)了一大堆計(jì)劃外的衣物。
這就是決策者個(gè)人因素在思考和決策上的思維差異。
3. 目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)因素
經(jīng)濟(jì)因素決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，我們的產(chǎn)品和消費(fèi)者一定是雙向的。
我們的產(chǎn)品受眾是中高收入人群，那我們的產(chǎn)品滿足他們的社交需求或者尊重需求。但很多人的產(chǎn)品和消費(fèi)者是不匹配的。
假如做就業(yè)培訓(xùn)的，針對(duì)的就是一些剛畢業(yè)的學(xué)生和一些低收入群，我們把價(jià)格定在888，希望可以靠走量取勝。但如果我們的產(chǎn)品價(jià)格定在了9888，那么這個(gè)價(jià)格就不是目標(biāo)客戶所能接受的價(jià)格。那么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？
這就叫供需錯(cuò)配，這種情況是很難吸引到更多的消費(fèi)者。
4. 品牌因素隨著新生代消費(fèi)主力的崛起，品牌因素對(duì)消費(fèi)決策的影響越來(lái)越大。在以往的年代，購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，更多的考慮因素是質(zhì)量和價(jià)格，個(gè)性化的東西比較少。但現(xiàn)在的消費(fèi)更在意他們的品牌和文化認(rèn)同。
尤其是00后，他們對(duì)品牌和文化的認(rèn)同是非常高的，即使產(chǎn)品不是自己所需要的，但會(huì)因?yàn)楹妥约涸谝獾钠放坪臀幕嚓P(guān)而“非理性”購(gòu)買(mǎi)。
5. 社會(huì)因素社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)者決策的影響也在變大。
最明顯的就是“國(guó)貨”，在以前，大家很少去提及自己是國(guó)貨、是國(guó)內(nèi)品牌，而現(xiàn)在國(guó)貨平臺(tái)會(huì)明確告知消費(fèi)者自己就是國(guó)產(chǎn)品牌。
這是因?yàn)椋┠觌S著人們生活質(zhì)量的提高，我們的民族自豪感越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)自己的產(chǎn)品也是越來(lái)越有信心。
說(shuō)到底，學(xué)習(xí)“影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素”其實(shí)就是在找目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，只有找到目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，并且滿足他，才能使企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好。
所以都2022年了，在眾多高級(jí)編程語(yǔ)言的包圍下，還會(huì)有人將匯編作為程序員入門(mén)的第一個(gè)編程語(yǔ)言嗎？答案是有的，前段時(shí)間一位用戶發(fā)帖稱(chēng)：我的叔叔曾經(jīng)是一位程序員，建議我從匯編語(yǔ)言開(kāi)始學(xué)。
建議的原因：敲下最難的釘子
Reddit最近對(duì)編程有了點(diǎn)興趣，就找了之前做程序員的叔叔。想問(wèn)問(wèn)有什么建議嗎，結(jié)果叔叔開(kāi)口就是：一定要遠(yuǎn)離那些簡(jiǎn)單的高級(jí)編程語(yǔ)言，如Python或者Ruby。
叔叔解釋到，當(dāng)年他第一次接觸代碼的時(shí)候一度認(rèn)為自己是個(gè)天才，因?yàn)閹滋靸?nèi)就掌握了新技能。直到他接觸了C，才顛覆了自己對(duì)代碼的認(rèn)知。而且之前掌握的那些基礎(chǔ)技能在學(xué)習(xí)C語(yǔ)言的時(shí)候完全沒(méi)用。
如果Reddit能將匯編語(yǔ)言或者C語(yǔ)言入門(mén)，以后學(xué)習(xí)任何編程相關(guān)的內(nèi)容都會(huì)非常輕松。
對(duì)高級(jí)語(yǔ)言避之不及
然而經(jīng)過(guò)一番討論之后，網(wǎng)友和Reddit叔叔的觀點(diǎn)截然不同。很多網(wǎng)友認(rèn)為，能說(shuō)出這種觀點(diǎn)的叔叔年齡已經(jīng)非常大了。如果是1980年之前畢業(yè)說(shuō)先學(xué)會(huì)匯編還是很常見(jiàn)的，可以了解，畢竟當(dāng)時(shí)匯編很常見(jiàn)。然而在1990年以后，可以選擇的范圍太多了。
還有網(wǎng)友調(diào)侃到這就好像你叔叔讓你學(xué)車(chē)，不要學(xué)怎么開(kāi)，而是知道每一個(gè)部分是如何工作的。
平心而論，學(xué)好匯編語(yǔ)言可以幫助我們深入理解計(jì)算機(jī)底層，但不意味著我們就一定要對(duì)高級(jí)編程語(yǔ)言避之不及。我們可以好好學(xué)匯編，但是如果你只是從事軟件看法，適當(dāng)了解一下即可。
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我是一個(gè)財(cái)稅行業(yè)（就是幫助各類(lèi)公司代理記賬、稅籌規(guī)劃、公司注冊(cè)）的銷(xiāo)售人員，入這行絕對(duì)是由于一些特殊因素（疫情），個(gè)人之前一直從事的酒店行業(yè)。
初入這個(gè)行業(yè)之時(shí)，確實(shí)感受到了這個(gè)行業(yè)在銷(xiāo)售層面的困難之處，
1、沒(méi)有客源
公司雖然會(huì)提供一些從企查查上下載的客戶資料但是需要我們挨個(gè)打電話溝通，但是我剛剛?cè)胄袑?duì)各種行業(yè)用語(yǔ)和一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)非常缺乏導(dǎo)致電話的接通數(shù)量以及質(zhì)量非常低，常常是一整天下來(lái)都沒(méi)有累計(jì)到任何一個(gè)有效客戶。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏
對(duì)于一個(gè)新入行的小白來(lái)說(shuō)行業(yè)內(nèi)的各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)名詞剛剛開(kāi)始十分難以理解，幾乎每天開(kāi)會(huì)或者和聽(tīng)其他人跟客戶談事情就好似在聽(tīng)天書(shū)。
3、新環(huán)境的適應(yīng)
財(cái)稅這個(gè)行業(yè)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)，也是必須是非嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，記賬、報(bào)稅、提交各種資料容不得半點(diǎn)錯(cuò)誤，往往一個(gè)數(shù)字或者一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致結(jié)果和預(yù)期的結(jié)果相差十萬(wàn)八千里。這些因素導(dǎo)致了很多從業(yè)者特別是會(huì)計(jì)十分的謹(jǐn)小慎微，一是一二是二，在初期人際關(guān)系不熟悉的時(shí)候我辦事經(jīng)常碰壁。
幸運(yùn)的是我自身的適應(yīng)能力比較強(qiáng)，再加上自己的刻苦，在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)自學(xué)的方式完成了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，掌握的很多名詞和含義（至少看起來(lái)不像個(gè)小白了）。
很快我的人脈關(guān)系也發(fā)揮了作用，之前酒店業(yè)的客戶都知道我轉(zhuǎn)行了，由于之前累積的客戶群體比較大，再加上大家對(duì)我的認(rèn)可，很快我就成為了銷(xiāo)售部的骨干成員，半年后已經(jīng)開(kāi)始帶一個(gè)五人的小團(tuán)隊(duì)了。
進(jìn)入2021年以來(lái)，業(yè)績(jī)更是“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”，多次拿下“銷(xiāo)售冠軍”的頭銜!
崗位編號(hào)20220400340780
財(cái)務(wù)主管（合同制），1人，本科及以上學(xué)歷，26-40歲
工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)財(cái)稅業(yè)務(wù)相關(guān)問(wèn)題的咨詢及解答，整理票據(jù)、編制會(huì)計(jì)憑證、工商公示、匯算清繳、決算報(bào)告等工作；
2.負(fù)責(zé)總賬工作，按制度規(guī)定組織進(jìn)行各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算工作，按時(shí)編報(bào)各類(lèi)財(cái)會(huì)報(bào)表，保證及時(shí)、準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果；
3.定期進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析，成本核算分析，為公司經(jīng)營(yíng)管理決策提供詳實(shí)的依據(jù)；
4.負(fù)責(zé)向相關(guān)部門(mén)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為企業(yè)預(yù)算管理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；
5.熟練掌握U8系統(tǒng)，協(xié)助項(xiàng)目人員做好財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)控制工作；
6.維護(hù)和協(xié)調(diào)公司同工商、稅務(wù)等部門(mén)的良好關(guān)系，重點(diǎn)負(fù)責(zé)與銀行合作的各項(xiàng)事務(wù)，維護(hù)公司經(jīng)營(yíng)利益；
7.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
任職要求
1.財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有3年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具備中級(jí)職稱(chēng)或CPA、ACCA等相關(guān)財(cái)務(wù)證書(shū)的優(yōu)先；
2.扎實(shí)的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，熟知財(cái)務(wù)、金融、稅務(wù)政策及法規(guī)等，熟悉財(cái)務(wù)軟件的使用；
3.較強(qiáng)的成本管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)分析能力、報(bào)表合并能力，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，抗壓能力強(qiáng)；
4.具備較強(qiáng)的職業(yè)敏感性和邏輯思維能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
徐匯區(qū)虹梅路
薪資待遇
10000-15000元/月
工作時(shí)間
常日班
崗位編號(hào)20220400340170
統(tǒng)計(jì)分析崗（合同制），1人，本科及以上學(xué)歷，24-28歲
工作內(nèi)容
完成相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作包括匯總下屬單位數(shù)據(jù)、研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并輸出分析結(jié)論等。
任職要求
1.財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有統(tǒng)計(jì)分析能力、報(bào)表合并能力，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，抗壓能力強(qiáng)；
2.具備較強(qiáng)的職業(yè)敏感性和邏輯思維能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
徐匯區(qū)肇嘉浜路
薪資待遇
6000-8000元/月
工作時(shí)間
常日班
崗位編號(hào)20220400341255
助理（合同制），1人，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，25-55歲
工作內(nèi)容
主要配合經(jīng)理完成日常銷(xiāo)售及運(yùn)維的工作。
任職要求
有工作責(zé)任心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，肯學(xué)習(xí)的有志人士。有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)開(kāi)車(chē)的優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
徐匯區(qū)斜土路
薪資待遇
4000-10000元/月
工作時(shí)間
常日班
崗位編號(hào)20220400341242
會(huì)務(wù)員（合同制），2人，中專(zhuān)及以上學(xué)歷，20-30歲
工作內(nèi)容
1. 執(zhí)行部經(jīng)理的工作指令，并做好每次會(huì)議的登記及會(huì)議室安排記錄；
2. 熟悉本大樓各區(qū)域分布情況及局機(jī)關(guān)各處室常用分機(jī)號(hào)碼；
3. 嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)程做好會(huì)前、會(huì)中及會(huì)務(wù)結(jié)束后的服務(wù)工作；
4. 客人投訴，須虛心接受，并做好記錄；
5. 堅(jiān)持微笑服務(wù)、三輕操作，回答客人的詢問(wèn)要有禮貌；
6. 保持會(huì)議室環(huán)境整潔，會(huì)務(wù)用品完好齊全。
任職要求
有工作責(zé)任心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有服務(wù)意識(shí)。
工作地點(diǎn)
徐匯區(qū)肇嘉浜路
薪資待遇
5000元/月，另有飯貼450元
崗位編號(hào)20220400340785
電話銷(xiāo)售（合同制），2人，25-35歲
工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，根據(jù)主管的安排進(jìn)行電訪及回訪，推動(dòng)客戶了解并采購(gòu)公司產(chǎn)品；
2.根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)特性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段搜集及基于現(xiàn)有客戶引薦新潛在客戶的資料并進(jìn)行電話拜訪，安排并協(xié)同公司售前團(tuán)隊(duì)與客戶開(kāi)展電話會(huì)議的拜訪與營(yíng)銷(xiāo)溝通，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新客戶；
3.定期對(duì)老客戶進(jìn)行電話拜訪，以維護(hù)老客戶的客情關(guān)系，并對(duì)現(xiàn)有客戶挖掘并引導(dǎo)其潛在的采購(gòu)需求，提高客戶對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度和對(duì)產(chǎn)品的依賴度；
4.客戶追訪、回訪，維護(hù)客戶關(guān)系，活動(dòng)邀約及跟進(jìn)，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢，收集潛在客戶資料，管理客戶關(guān)系；
5.完成量化的客戶開(kāi)發(fā)、電話拜訪等工作要求，并能獨(dú)立處理上級(jí)安排的其他的工作。
任職要求
1.對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.普通話標(biāo)準(zhǔn)，具有良好的溝通表達(dá)能力，語(yǔ)言富有感染力；
3.為人踏實(shí)，品德良好，綜合素質(zhì)休養(yǎng)佳，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)；
4.有自信心、樂(lè)觀向上，工作態(tài)度積極認(rèn)真，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；
5.樂(lè)于接受挑戰(zhàn)性的工作，有較高的敬業(yè)精神，喜歡電話銷(xiāo)售工作。
工作地點(diǎn)
徐匯區(qū)虹梅路
薪資待遇
5000-8000元/月
崗位編號(hào)20220400339957
活動(dòng)策劃主管（合同制），1人，本科及以上學(xué)歷25-40歲
工作內(nèi)容
1.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定有效可行的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并制定有針對(duì)性的推廣方案；
2.協(xié)助總部及區(qū)域辦公室推出品牌項(xiàng)目；
3.與本地商會(huì)維持良好的合作關(guān)系；
4.與運(yùn)營(yíng)部門(mén)相互配合，確保品牌形象的積極傳播；
5.與周邊商家洽談合作，為住客提供增值服務(wù)；
6.為銷(xiāo)售渠道提供專(zhuān)業(yè)高效的資料；
7.確保公寓遵循集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)；
8.確保對(duì)外的公寓圖片及信息都能統(tǒng)一正面；
9.總結(jié)分析各市場(chǎng)推廣渠道的有效性；
10.開(kāi)業(yè)籌備項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)支持工作。
任職要求
1.擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或旅游管理的學(xué)士學(xué)位；
2.至少1-2年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)（擁有酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
3.優(yōu)秀的問(wèn)題處理能力、組織策劃能力及人際交往能力，擁有較強(qiáng)的邏輯思維能力；
4.精通英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)及商務(wù)寫(xiě)作；
5.充滿熱情、積極向上并勇于接受挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
徐匯區(qū)羅秀路
薪資待遇
8000-9000元/月
應(yīng)聘以上崗位請(qǐng)登錄上海公共招聘網(wǎng)（https://jobs.rsj.sh.gov.cn/），按相應(yīng)崗位編號(hào)查詢，咨詢電話：24092222-3010。
徐匯區(qū)職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)地址：南寧路999號(hào)（近賓南路）2號(hào)樓5樓
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來(lái)源：上海徐匯
]]>由于工作安排的需要，有機(jī)會(huì)參與集成底座項(xiàng)目組，這是我來(lái)到公司后第一次參與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的工作，也是第一次完成了在角色上的重大改變，從一個(gè)開(kāi)發(fā)人員到一個(gè)實(shí)施人員的轉(zhuǎn)變，了解了產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境中的使用方式。本文將對(duì)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后的工作內(nèi)容、溝通交互、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等進(jìn)行總結(jié)。
工作內(nèi)容
本次項(xiàng)目的主要工作內(nèi)容是進(jìn)行集成底座項(xiàng)目的實(shí)施，目的是讓客戶方各信息系統(tǒng)之間擁有統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，方便日后數(shù)據(jù)管理和維護(hù)。本次項(xiàng)目的整體工作內(nèi)容大致分為以下幾部分：主數(shù)據(jù)調(diào)研，收集主數(shù)據(jù)類(lèi)別和主數(shù)據(jù)字段信息（包括參考字段），撰寫(xiě)藍(lán)圖文檔；主數(shù)據(jù)建模，主數(shù)據(jù)初始化、同步和分發(fā)流程開(kāi)發(fā)；測(cè)試環(huán)境中流程測(cè)試，產(chǎn)品測(cè)試；產(chǎn)品部署在正式環(huán)境中試運(yùn)行。
1.環(huán)境部署
本次項(xiàng)目采用云平臺(tái)部署模式，云平臺(tái)部署模式是以K8S集群為基礎(chǔ)，并通過(guò)UMC云平臺(tái)進(jìn)行可視化管理的部署模式。云平臺(tái)搭建是以Docker和K8S為基礎(chǔ)，輔以nginx、keepalived、haproxy、nfs、redis和mysql等構(gòu)建出高可用的UMC云平臺(tái)。通過(guò)UMC云平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控部署在K8S集群容器內(nèi)部的運(yùn)行的產(chǎn)品，使運(yùn)維人員更加方便快捷地管理在Linux環(huán)境下部署的產(chǎn)品。
環(huán)境部署清單：
2.產(chǎn)品清單
集成底座主要包括IDM統(tǒng)一身份認(rèn)證平臺(tái)、MDM基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、ESB企業(yè)服務(wù)總線平臺(tái)三個(gè)核心產(chǎn)品，以及UMC云管理平臺(tái)。
1.IDM統(tǒng)一身份認(rèn)證平臺(tái)：主要為業(yè)務(wù)系統(tǒng)搭建統(tǒng)一認(rèn)證平臺(tái)，通過(guò)預(yù)置的OAuth、CAS、認(rèn)證接口等方式實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的統(tǒng)一認(rèn)證和單點(diǎn)登錄，同時(shí)進(jìn)行組織、角色、用戶的管理，并根據(jù)需要為下游系統(tǒng)提供用戶賬號(hào)信息；
2.MDM基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)：通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理，將組織、崗位、人員、客戶、供應(yīng)商等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)同步至MDM平臺(tái)，并基于MDM的分發(fā)機(jī)制分發(fā)給下游業(yè)務(wù)系統(tǒng)；
3.ESB企業(yè)服務(wù)總線平臺(tái)：統(tǒng)一的服務(wù)管理以及集成構(gòu)建平臺(tái)，基于API管理、應(yīng)用集成快速構(gòu)建IDM、MDM以及業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成的集成服務(wù)接口，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和服務(wù)的對(duì)接；
4.UMC云管理平臺(tái)：統(tǒng)一的集群管理平臺(tái)，管理K8S集群，以及IDM、MDM、ESB等產(chǎn)品的容器化部署、升級(jí)，同時(shí)支持容器的水平、垂直擴(kuò)展。
3.流程開(kāi)發(fā)
1.應(yīng)用場(chǎng)景：
主要對(duì)人力相關(guān)的組織、崗位、人員等主數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，包括從源頭系統(tǒng)將主數(shù)據(jù)同步至集成底座進(jìn)行管理，以及從集成底座分發(fā)至下游業(yè)務(wù)系統(tǒng)?；谌肆χ鲾?shù)據(jù)以及集成提供相應(yīng)的同步分發(fā)接口，滿足主數(shù)據(jù)平臺(tái)和各業(yè)務(wù)系統(tǒng)有效的數(shù)據(jù)對(duì)接。
2.流程框圖：
主數(shù)據(jù)同步：
a)源頭推送數(shù)據(jù)（或者推送查詢標(biāo)識(shí)）至ESB的集成流程；
b)ESB的集成獲取源頭數(shù)據(jù)（或者通過(guò)查詢標(biāo)識(shí)從源頭查詢數(shù)據(jù)）后，在集成流程內(nèi)部調(diào)用MDM的接口；
c)生成主數(shù)據(jù)編碼，并將數(shù)據(jù)寫(xiě)入MDM，同時(shí)生成任務(wù)和同步日志；
d)ESB集成流程調(diào)用MDM的自動(dòng)提交接口將任務(wù)提交至MDM的BPM工作流中，BPM工作流通過(guò)調(diào)用ESB的分發(fā)流程實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)向下游系統(tǒng)的分發(fā)。
主數(shù)據(jù)分發(fā)：
a)通過(guò)ESB開(kāi)發(fā)主數(shù)據(jù)分發(fā)的集成流程，提供給MDM的BPM工作流進(jìn)行調(diào)用；
b)集成流程的入?yún)镸DM任務(wù)的taskId，通過(guò)taskId查詢MDM的任務(wù)數(shù)據(jù)，并根據(jù)業(yè)務(wù)要求進(jìn)行數(shù)據(jù)處理；
c)處理后調(diào)用下游系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接收接口將數(shù)據(jù)寫(xiě)入到下游系統(tǒng)中；
d)下游系統(tǒng)完后數(shù)據(jù)寫(xiě)入后調(diào)用MDM的日志回寫(xiě)接口進(jìn)行數(shù)據(jù)回寫(xiě)操作。
用戶分發(fā)：
a)用戶分發(fā)主要是通過(guò)IDM將登錄用戶信息分發(fā)至下游系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的統(tǒng)一認(rèn)證和單點(diǎn)登錄；
b)用戶分發(fā)涉及兩種場(chǎng)景，一是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的用戶和人員信息是一致的，那么直接通過(guò)MDM分發(fā)人員至下游系統(tǒng)即可，IDM只需要管理認(rèn)證信息，不需要對(duì)下游進(jìn)行分發(fā)；二是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的用戶和人員是分開(kāi)，那么MDM負(fù)責(zé)人員的分發(fā)，IDM則負(fù)責(zé)賬號(hào)的分發(fā)；
c)IDM用戶分發(fā)主要是將IDM的人員信息通過(guò)任務(wù)的形式分發(fā)下游系統(tǒng)，和MDM的分發(fā)方式類(lèi)似；
d)在人員信息進(jìn)入IDM平臺(tái)，可以手動(dòng)或自動(dòng)的方式生成分發(fā)任務(wù)，再通過(guò)IDM內(nèi)置的BPM工作流進(jìn)行自動(dòng)提交；
e)在BPM工作流內(nèi)調(diào)用ESB的IDM分發(fā)集成流程實(shí)現(xiàn)向下游系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分發(fā)；
f)IDM分發(fā)集成流程的入?yún)镮DM任務(wù)的taskId，通過(guò)taskId查詢IDM的任務(wù)數(shù)據(jù)，并根據(jù)業(yè)務(wù)要求進(jìn)行數(shù)據(jù)處理；
g)處理后調(diào)用下游系統(tǒng)的賬號(hào)接收接口將數(shù)據(jù)寫(xiě)入到下游系統(tǒng)中；
h)下游系統(tǒng)完后數(shù)據(jù)寫(xiě)入后調(diào)用IDM的日志回寫(xiě)接口進(jìn)行數(shù)據(jù)回寫(xiě)操作。
工作方式
初次來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，很多事情對(duì)自己來(lái)說(shuō)都是新事物，而現(xiàn)場(chǎng)的工作標(biāo)準(zhǔn)要求的更加嚴(yán)格，所以平時(shí)的工作中要多聽(tīng)、多看、少說(shuō)、多做，只有這樣才能避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，與此同時(shí)快速的學(xué)習(xí)公司文化和特殊要求，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)給客戶留下良好的印象，為公司樹(shù)立形象，促進(jìn)合作，達(dá)到多方面的共贏。
1.意識(shí)方面
無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，目標(biāo)意識(shí)非常重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最清晰的目標(biāo)就是什么時(shí)間最終交付什么成果，這個(gè)成果可以是一個(gè)產(chǎn)品的哪些功能，也可以是客戶需求滿足度達(dá)到多少等等。總之這個(gè)目標(biāo)一定要清晰，最好可衡量，當(dāng)然，還要保證團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都清楚地知道自己做這項(xiàng)工作最終的目的是什么。只有這樣，最終交付的結(jié)果才是有價(jià)值的。
除此之外，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)還要注意一點(diǎn)：一定要跟公司整體目標(biāo)保持步調(diào)一致。這里的步調(diào)一致是宏觀對(duì)齊并非簡(jiǎn)單的目標(biāo)拆解。例如，公司今年在產(chǎn)品上的核心目標(biāo)是上線一個(gè)大版本，那么你的核心目標(biāo)一定是與大版本上線相關(guān)的。
2.規(guī)劃方面
從一開(kāi)始就對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃可以確保每個(gè)項(xiàng)目里程碑都在實(shí)際時(shí)間線上，一直到項(xiàng)目完成。每個(gè)人都知道項(xiàng)目的哪一部分是誰(shuí)負(fù)責(zé)的并且能夠全面洞察正在進(jìn)行中的工作和已經(jīng)完成的工作。然后，協(xié)調(diào)并安排整個(gè)規(guī)劃中的項(xiàng)目，確保能最大限度的利用工作的時(shí)間。
3.匯報(bào)方面
匯報(bào)方面要做到及時(shí)匯報(bào)，盡早的將問(wèn)題暴露出來(lái)，從而及時(shí)的解決問(wèn)題，并且在匯報(bào)之前要對(duì)工作的全局有一定的規(guī)劃，清楚自己當(dāng)前做的是什么工作，已經(jīng)做了哪些工作，還有哪些工作是未完成的，哪些是不明確的工作，預(yù)計(jì)完成的時(shí)間等，將這些形成excel清單，并結(jié)合word文檔對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)性的匯報(bào)。
溝通技巧
在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最重要的一點(diǎn)是溝通，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)良好的溝通不是指善于說(shuō)話，而是指可以快速地理解問(wèn)題和表述問(wèn)題，能夠理解同事、廠商、客戶的意思并且使得同事、廠商、客戶理解自己的意思。
1.言語(yǔ)溝通
在于客戶交互式要靈活選擇溝通方式。面對(duì)業(yè)務(wù)人員多使用客戶能理解的業(yè)務(wù)詞語(yǔ)，從業(yè)務(wù)邏輯上進(jìn)行說(shuō)明；面對(duì)技術(shù)人員可以從技術(shù)實(shí)現(xiàn)的角度進(jìn)行溝通交互。在現(xiàn)場(chǎng)要定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展、反饋重要信息、回饋客戶疑問(wèn)。在需求變更的時(shí)候，不能口頭答應(yīng)，需要通過(guò)郵件的方式進(jìn)行確認(rèn)，并讓雙方領(lǐng)導(dǎo)清楚此事。當(dāng)客戶提出需求變更或是一些比較棘手的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)先把問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行詳細(xì)考慮或者與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)討論后再給客戶最優(yōu)的答復(fù)。
2.積極傾聽(tīng)
1.復(fù)述：不改變對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容或意思，使用略微不同的詞語(yǔ)進(jìn)行復(fù)述。
2.總結(jié)：在不改變實(shí)質(zhì)意義的情況下簡(jiǎn)要重述對(duì)方的表達(dá)要點(diǎn)。
3.澄清：簡(jiǎn)明地表達(dá)已經(jīng)說(shuō)過(guò)的內(nèi)容/核心，并添加一些有價(jià)值的東西，比如沒(méi)有體現(xiàn)在言語(yǔ)表達(dá)里的情緒、面部表情、身體姿勢(shì)等等。為了檢視你的理解你可以這樣說(shuō)：“聽(tīng)上去好像……對(duì)此你會(huì)說(shuō)什么呢？”。
4.鼓勵(lì)自我表達(dá):建立信任和親密關(guān)系以鼓勵(lì)開(kāi)誠(chéng)布公。
5.不評(píng)判、不批評(píng)、不依附：保持開(kāi)放的心態(tài)。評(píng)判和批評(píng)會(huì)讓人產(chǎn)生防御心理，不愿交流。
6.傾聽(tīng)潛能：關(guān)注個(gè)人的能力和優(yōu)勢(shì)，而不是他過(guò)去的表現(xiàn)或?qū)⑵湟暈閱?wèn)題。如果沒(méi)有限制，他會(huì)釋放怎樣的潛能？
7.用心傾聽(tīng)：聆聽(tīng)者如語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)、措辭、面部表情、肢體語(yǔ)言等非語(yǔ)言類(lèi)信息，在感受和意義（意圖）層面主義傾聽(tīng)，傾聽(tīng)其傳達(dá)的核心/本質(zhì)。
3.謹(jǐn)慎回絕
當(dāng)客戶提出某種需求或者某些修改方案時(shí)，通常會(huì)問(wèn)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，這個(gè)時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)人員切忌盲目回絕客戶提出的需求，即使客戶提出的需求考慮欠妥或者暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。有經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)人員不應(yīng)答復(fù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但是可以委婉地回答客戶，例如：不是不能實(shí)現(xiàn)，還要再探討一下方案。與此同時(shí)把問(wèn)題進(jìn)行記錄，匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，待領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估可行性和給予答復(fù)之后，再與客戶進(jìn)行溝通。這樣做既可以讓事情得以解決，給客戶的感覺(jué)也是對(duì)提出的問(wèn)題很重視，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
初次參與項(xiàng)目，從項(xiàng)目中接觸到許多陌生的工作內(nèi)容，遇到了很多問(wèn)題，通過(guò)這次參與項(xiàng)目了解到實(shí)施人員的日常工作。
1.業(yè)務(wù)生疏
無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)理解方面還是在溝通交互方面都有很大的欠缺。業(yè)務(wù)生疏主要體現(xiàn)在兩方面，一是不清楚產(chǎn)品整個(gè)實(shí)施過(guò)程，另一個(gè)是對(duì)客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)方面不清晰，導(dǎo)致很多不理解的方面需要向同事詢問(wèn)，所以初入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作，一定要多聽(tīng)、多看、多問(wèn)、少說(shuō)，這樣才能了解產(chǎn)品實(shí)施工作流程，避免出現(xiàn)客戶不信任自己和影響公司形象的情況。
2.經(jīng)驗(yàn)不足
初次來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作，相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都是不足的，對(duì)于集成底座的具體實(shí)施方式不甚清晰，對(duì)于行業(yè)和業(yè)務(wù)的理解也是不足的，面對(duì)客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)以及提出的一些需求，無(wú)法做到快速給出解決方案或處理思路，大多數(shù)情況下只能給客戶一個(gè)模糊的回答，容易造成客戶對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力的質(zhì)疑。
3.心態(tài)調(diào)整
在外做項(xiàng)目要擺正心態(tài)，調(diào)整好自己的心態(tài)，不論做任何事情，都需要竭盡全力，因?yàn)?strong>盡心盡力地做事可以決定一個(gè)人事業(yè)的成功或者失敗，所以無(wú)論何時(shí)，都要以主動(dòng)、熱情、積極、努力的態(tài)度來(lái)工作，這樣才能獲得更多的鍛煉機(jī)會(huì)，提高自己的工作能力，豐富自己的人生經(jīng)歷，為以后的職業(yè)生涯奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，與公司共創(chuàng)共贏。
心得總結(jié)
初入項(xiàng)目，從項(xiàng)目中了解到許多以前想象不到的工作內(nèi)容，也改變了以前對(duì)很多問(wèn)題的看法，在項(xiàng)目中收獲了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，能力上也得到了提升。
1.項(xiàng)目收獲
在這段時(shí)間里收獲最多的是如何溝通以及如何以客戶的角度看待問(wèn)題，在工作過(guò)程中聽(tīng)到了很多客戶的需求，讓我真正意識(shí)到我們軟件行業(yè)其實(shí)是個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們所有的工作最后都是為讓客戶能夠更好地工作，讓客戶擁有更好的體驗(yàn)感，所以在后續(xù)的工作中無(wú)論是實(shí)施還是開(kāi)發(fā)都會(huì)轉(zhuǎn)換角度去看自己的工作，提升自己的工作能力。
2.工作方法
通過(guò)本次項(xiàng)目的歷練，使我摒棄了之前的懶惰和某些錯(cuò)誤的做事方法，提高計(jì)劃意識(shí)、匯報(bào)意識(shí)等。使用Excel將工作計(jì)劃進(jìn)行分解，將工作任務(wù)有哪些、完成哪些、未完成哪些、哪些進(jìn)行中明確出來(lái)，這樣工作時(shí)才知道當(dāng)前的進(jìn)度以及當(dāng)前的項(xiàng)目狀態(tài)，不斷清晰接下來(lái)需要做的事情。此外，在項(xiàng)目中要有匯報(bào)意識(shí)，將現(xiàn)場(chǎng)的情況及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，保證消息的一致性。在今后的工作中要不斷提高自己的認(rèn)知和意識(shí)，保質(zhì)保量地完成工作。
3.個(gè)人總結(jié)
這段時(shí)間工作是充滿坎坷的，不論是在環(huán)境部署還是在產(chǎn)品實(shí)施的工作中，都出現(xiàn)了很多問(wèn)題，也發(fā)現(xiàn)了很多自身存在的問(wèn)題。后續(xù)最需要的是反省自己，調(diào)整自己在工作中的做事方式和方法，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不能像之前一樣局限自身，也要快速熟悉客戶的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的全部工作。
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)不像是在家里進(jìn)行開(kāi)發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)面對(duì)面地和客戶交流，第一時(shí)間了解客戶的需求，會(huì)更加近距離的知道客戶想要什么、想實(shí)現(xiàn)什么。進(jìn)入本次項(xiàng)目，終于真正理解了為什么在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候要以客戶的角度去看待產(chǎn)品，如果沒(méi)有項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，只在家埋頭開(kāi)發(fā)無(wú)異于閉門(mén)造車(chē)，做出的功能甚至產(chǎn)品都不能滿足客戶的需要，客戶的使用體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。后續(xù)的工作中要同時(shí)站在客戶以及技術(shù)人員的角度看待問(wèn)題和需求，爭(zhēng)取更好地完成工作。
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]]>近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，app軟文營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為企業(yè)獲客的重要手段。然而，很多企業(yè)對(duì)app軟文營(yíng)銷(xiāo)的投入?yún)s不成比例。有的企業(yè)甚至不知道怎么正確開(kāi)展app軟文營(yíng)銷(xiāo)。那么，app軟文營(yíng)銷(xiāo)到底該如何開(kāi)展呢？
專(zhuān)家表示，要想成功開(kāi)展app軟文營(yíng)銷(xiāo)，首先要明確目標(biāo)受眾。根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣、行為特征和使用習(xí)慣，制定有針對(duì)性的app軟文營(yíng)銷(xiāo)方案。其次，要注意內(nèi)容的發(fā)布時(shí)機(jī)。在用戶使用 app 的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布吸引人的內(nèi)容能夠增加用戶的點(diǎn)擊率。此外，還要注意內(nèi)容的傳播渠道。選擇合適的傳播平臺(tái)能夠有效地幫助企業(yè)將內(nèi)容傳播到目標(biāo)受眾那里去。app軟文營(yíng)銷(xiāo)（如何寫(xiě)好一篇項(xiàng)目介紹軟文）
總之，想要成功開(kāi)展app軟文營(yíng)銷(xiāo)，就必須從明確目標(biāo)受眾、注意內(nèi)容的發(fā)布時(shí)機(jī)、內(nèi)容的傳播方式三方面入手。只有這樣才能真正做到有效獲取目標(biāo)用戶，促進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售。
2：媒介星軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（南昌牛推科技）精通軟文營(yíng)銷(xiāo)的三大要點(diǎn)
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，app軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的宣傳主要手段。但是，如何寫(xiě)出一篇好的app軟文并不是件容易的事情。這就需要我們掌握一些基本的技巧。
首先，要想寫(xiě)出一篇好的app軟文，我們需要對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行充分的了解。這樣才能夠更加精準(zhǔn)地定位我們的內(nèi)容，使之與受眾的興趣相契合。
其次，我們?cè)谶M(jìn)行app軟文寫(xiě)作時(shí)，要注意保持文章的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了。由于大多數(shù)人都是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)瀏覽app軟文的，因此如果文章內(nèi)容太復(fù)雜難以理解，只會(huì)浪費(fèi)讀者的時(shí)間而不能得到有效的傳播效果。
最后，我們還需要注意使用豐富多彩的圖片和視頻來(lái)展示我們的app。通過(guò)這樣做可以吸引讀者的眼球并使之對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
3：軟文營(yíng)銷(xiāo)的四大技巧
當(dāng)前，軟文營(yíng)銷(xiāo)在app行業(yè)已經(jīng)成為一種常用的行銷(xiāo)手段。它的效果如何呢？下面我們就來(lái)分析一下軟文營(yíng)銷(xiāo)的四大技巧。
關(guān)鍵詞是軟文營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，如果你選擇的關(guān)鍵詞不合適，很難引起用戶的興趣。所以在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要從關(guān)鍵詞出發(fā)，確保你使用的關(guān)鍵詞能夠吸引到目標(biāo)客戶。
標(biāo)題是吸引用戶眼球的第一步，如果標(biāo)題不夠吸引人，很難引起用戶的興趣。所以在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注重標(biāo)題的創(chuàng)作，只有標(biāo)題能吸引住用戶的眼球，才有可能將用戶帶入你想要他們?nèi)サ牡胤健?/p>
圖片和視頻是促進(jìn)人們互動(dòng)的有效方式，如果你能夠使用圖片和視頻來(lái)促進(jìn)人們的互動(dòng)，相信會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。圖片和視頻可以幫助你展示產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌形象，而且可以有效地吸引用戶注意力。所以在進(jìn)行app軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該盡量使用圖片和視頻來(lái)進(jìn)行促進(jìn)互動(dòng)。
即使你創(chuàng)作了一篇好文章，如果不能及時(shí)推廣就很難得到好效果。所以當(dāng)你完成一篇好文章之后要盡快將它推廣出去。相信會(huì)有意想不到的效果。app軟文營(yíng)銷(xiāo)（如何寫(xiě)好一篇項(xiàng)目介紹軟文）
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]]>人紅是非多。董宇輝應(yīng)該會(huì)對(duì)這句話深有體會(huì)。
新東方前教師董宇輝，憑借豐富的知識(shí)積累和出眾的口才在直播帶貨領(lǐng)域走紅。中英雙語(yǔ)講解產(chǎn)品、吟詩(shī)作賦信手拈來(lái)、段子和雞湯張口即出，各種小作文催人淚下……董宇輝的直播帶貨，簡(jiǎn)直讓人“上頭”。在內(nèi)卷嚴(yán)重的直播帶貨界，如此清新脫俗，自然會(huì)一路開(kāi)掛。
但是，人一紅，就會(huì)有一種被架在火上烤、放在顯微鏡下審視的“待遇”。有人就質(zhì)疑，董宇輝直播帶貨時(shí)出口成章，是因?yàn)樘崆皽?zhǔn)備好了文案，甚至有專(zhuān)人代寫(xiě)。董宇輝則在央視采訪中回應(yīng)稱(chēng)：“那么簡(jiǎn)單的文案，不需要提前準(zhǔn)備。每個(gè)老師在鏡頭前張口就來(lái)的東西，取決于你這些年讀的書(shū)?！?/p>
作為一名新東方教師，董宇輝此前就因?yàn)檎n堂上金句不斷、出口成章，在業(yè)內(nèi)小有名氣。且不說(shuō)作為一位有8年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的名師，具備出眾的文采和表達(dá)在情理之中，即便董宇輝是提前準(zhǔn)備好文案，甚至有專(zhuān)人代寫(xiě)，也沒(méi)什么大不了，一點(diǎn)也不影響他直播帶貨的魅力。
眾所周知，很多直播帶貨都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，提前準(zhǔn)備文案、設(shè)計(jì)話術(shù)乃至按照劇本演都是慣常套路，甚至還有靠罵戰(zhàn)、吵架、哭訴等“演繹式”直播撩情緒、帶節(jié)奏的。而董宇輝的直播間，沒(méi)有“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的咆哮聲，沒(méi)有夸張的貨品鏈接倒計(jì)時(shí)，沒(méi)有腎上腺素飆升的刺激和秒殺的緊張，他就是在鏡頭前娓娓道來(lái)，成語(yǔ)層出不窮，知識(shí)點(diǎn)接踵而至，“小作文”直擊心靈，傳統(tǒng)文化與生活哲學(xué)交替，文采風(fēng)流與人文情懷兼具，甚至有時(shí)離題千里，忘記要賣(mài)貨。這樣有料、有趣、有內(nèi)涵的帶貨方式，對(duì)于那些只會(huì)介紹產(chǎn)品的主播來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“降維打擊”。
我最近特意像追劇一樣，追過(guò)董宇輝的直播帶貨。他一邊賣(mài)牛排，一邊教英文，從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞。他既能用發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英文介紹商品，也能隨口用“美好的就如山泉、明月，如穿過(guò)峽谷的風(fēng)，如仲夏夜的夢(mèng)”來(lái)形容商品。他介紹鐵鍋，“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”。他說(shuō)火腿，“是風(fēng)的味道，鹽的味道，大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”……
尤其是他賣(mài)大米和土豆的時(shí)候，說(shuō)起“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪，我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng)……但是，我可以讓你去品嘗這樣的大米”，說(shuō)起他從拒絕母親的土豆到背上母親種植的土豆到西安，真的是讓人感同身受、心有戚戚。一個(gè)突出體會(huì)是，他帶的不僅是貨，也是知識(shí)、文化與情懷。退一步講，就算他提前準(zhǔn)備了文案，這樣的文案也是多多益善。
董宇輝的直播帶貨，有著一般主播難以駕馭的文采和調(diào)性，有著高顏值網(wǎng)紅主播們難以企及的知識(shí)密度和人文高度，賦予了帶貨主播這個(gè)職業(yè)更加豐富的精神價(jià)值，打開(kāi)了直播帶貨業(yè)的新思路。這種文采風(fēng)流、真摯情感，這種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，才是直播們應(yīng)該追求的“范兒”，即便是提前準(zhǔn)備文案，這樣的直播帶貨，也不妨多來(lái)一打。
]]>房地產(chǎn)行業(yè)受?chē)?guó)家政策影響大
很多人認(rèn)為買(mǎi)房就能賺錢(qián)
無(wú)論是剛需還是投資的人
都會(huì)對(duì)買(mǎi)房有較深的執(zhí)念
所以房地產(chǎn)行業(yè)比較火爆
我們身邊總會(huì)有很多朋友從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作
房產(chǎn)銷(xiāo)售需要做開(kāi)發(fā)房源、客源、
帶看、談單、過(guò)戶等工作
日常就是打電話找房源，
然后帶顧客看房
房產(chǎn)銷(xiāo)售人員比較忙，
經(jīng)常會(huì)有人忙到連喝水的時(shí)間都沒(méi)有
難點(diǎn)
買(mǎi)房子畢竟是件大事
在銷(xiāo)售員帶看促單過(guò)程中
成單的比例小的可憐
很多顧客都處于徘徊觀望狀態(tài)
房產(chǎn)中介行業(yè)需要大量的勞動(dòng)力
而行業(yè)門(mén)檻比較低，
大型房產(chǎn)中介公司拼命擴(kuò)張，
需要大量的銷(xiāo)售人員
這是因?yàn)榉慨a(chǎn)中介公司的員工流動(dòng)很大
只能大量招工作為備用。
同一公司內(nèi)部員工也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，
新員工很難開(kāi)單，
甚至幾個(gè)月不開(kāi)單，
公司對(duì)新人培訓(xùn)也很少，
底薪低的可憐，
一般前2-3月底薪1500-2000元
以后就沒(méi)有底薪了
由于國(guó)家政策經(jīng)常會(huì)調(diào)控，
市場(chǎng)還會(huì)冷卻下業(yè)，
一些新手很難開(kāi)單，
就會(huì)被迫轉(zhuǎn)行
不過(guò)如果你可以穩(wěn)定成單
走路都帶風(fēng)
人人都會(huì)禮讓尊敬你
建議
不過(guò)這個(gè)行業(yè)的同行個(gè)個(gè)都是“如狼似虎”
你沒(méi)有“金剛鉆”，
怎么可能在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的行業(yè)里面生存呢？
想要從事這一行需要懂很多知識(shí)
比如房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，
管理知識(shí)，
銷(xiāo)售心理學(xué)，
長(zhǎng)期積累才能具備競(jìng)爭(zhēng)力，
就像挖井，深挖才有水。
只要目標(biāo)明確，
工作起來(lái)就會(huì)有動(dòng)力，
哪怕你想放棄也不會(huì)那么輕易，
最為擔(dān)心是自己不知道要什么，
每天得過(guò)且過(guò)，
就會(huì)很容易產(chǎn)生心累和放棄的想法，
因?yàn)槟悴恢缊?jiān)持下去意義在哪，
也不知道如何去提升自己的能力，
你要了解自己的性格和潛在天賦
如果你面臨去和留的選擇難題
可以私信我
讓我?guī)椭阃诰蚰愕臐撛谀芰?/p>
而對(duì)于目前的房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀
我給你的建議是，
你想清楚自己的志向和理想是什么，
而不是渾渾噩噩，
要不斷積累知識(shí)和人脈
學(xué)到真本事是你的第一要義
該你走的彎路，
一步都不會(huì)少。
一次次被拒絕，
一次次被掛掉電話，
只有你走過(guò)這一遭，
你才會(huì)破繭新生。
利用好現(xiàn)有手中資源，
比如已成交客戶資源+潛在客戶電話資源等，
維系好一個(gè)老客戶的關(guān)系，
遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你去新開(kāi)發(fā)10個(gè)新客戶有效的多。
薪酬
銷(xiāo)售不是一份體力工作，
房產(chǎn)銷(xiāo)售更是把你所掌握的資源靈活運(yùn)用轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
這份工作的薪水高低80%都是有你自身決定。
很多有恒心的銷(xiāo)售人員收入還是可觀的！
樓市不好的時(shí)候
也有很多銷(xiāo)售能賺到高薪
銷(xiāo)售這份工作一刻不能停，
每天都要處在一線工作狀態(tài)。
銷(xiāo)售就是打獵的，
只有你去打才有的吃
前景
房產(chǎn)銷(xiāo)售員是表面衣冠楚楚、白領(lǐng)麗人，
背后卻是當(dāng)不了銷(xiāo)冠、坐不上銷(xiāo)管，
在年齡和業(yè)績(jī)的雙重壓迫下愁白了頭。
穿廉價(jià)的西服，開(kāi)輛電瓶車(chē)，
看到門(mén)口有人在看房產(chǎn)信息了，
趕緊跑出去笑臉相迎
不過(guò)三百六十行，
行行出狀元。
有沒(méi)有前景和個(gè)人的努力有絕對(duì)的關(guān)系
同樣也離不開(kāi)你對(duì)資源的利用和認(rèn)知、
越努力，越幸運(yùn)
入中介銷(xiāo)售行業(yè)前，
必須要想清楚了，
這確實(shí)是一個(gè)能讓你掙到錢(qián)的行業(yè)。
但是你必須得有足夠的毅力堅(jiān)持下去，
吃的了苦，
勤奮工作，
善于交流。
不偷奸?；?/p>
不唯利是圖。
你就能成功走下去。
]]>某種程度上，李蒙趕搭上了中國(guó)新能源車(chē)銷(xiāo)量起飛的“順風(fēng)車(chē)”。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)新能源乘用車(chē)零售銷(xiāo)量達(dá)到298.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)169.1%。上海則是全國(guó)5個(gè)新能源車(chē)接受度最高的市場(chǎng)之一，在2021年上半年，上海新能源車(chē)市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，新能源汽車(chē)的上險(xiǎn)量達(dá)到了 10.9 萬(wàn)輛，市占率高達(dá) 33%。蔚來(lái)汽車(chē)2021年上海上險(xiǎn)量達(dá)到了16989輛，同比增速達(dá)到了135%。
2021年1月，李蒙開(kāi)始在門(mén)店做見(jiàn)習(xí)fellow，4月份轉(zhuǎn)正為正式員工，5月份就成為上海所有門(mén)店的銷(xiāo)售冠軍。之后雖然有波動(dòng)，但仍然是上海地區(qū)的前三名。和在金融行業(yè)的同學(xué)相比，她的工資能夠高出2-3倍。
李蒙告訴記者，每年的5-6月份是上海新能源車(chē)銷(xiāo)售的高峰期，最多一天要接待30組客戶。傳統(tǒng)4S店的銷(xiāo)售高峰期通常在年底，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在年底前囤積車(chē)輛，增大優(yōu)惠，沖擊一波銷(xiāo)量高峰。新能源車(chē)企業(yè)則普遍維持價(jià)格穩(wěn)定與透明，這也導(dǎo)致年底反而不如5-6月熱度高。
李蒙的同事嘉辰曾經(jīng)在特斯拉門(mén)店工作過(guò)，他更加真切地感受到上海新能源車(chē)市場(chǎng)的變化與變遷。
2018年，嘉辰還是特斯拉門(mén)店的銷(xiāo)售顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)上海用戶對(duì)于新能源的接受度并不是很高，特斯拉的知名度也很低，許多客戶弄不清楚究竟是“特斯拉還是特拉斯”，到店以后問(wèn)特斯拉的車(chē)是油車(chē)還是電車(chē)。來(lái)買(mǎi)特斯拉的人絕大多數(shù)是中高端人群，家里有一臺(tái)或者幾臺(tái)豪華品牌汽車(chē)，購(gòu)買(mǎi)特斯拉并不是剛需，而是以一種極客的心態(tài)來(lái)體驗(yàn)新潮的產(chǎn)品，銷(xiāo)量和用戶群體都很低。嘉辰自己當(dāng)時(shí)也懷疑，電動(dòng)車(chē)究竟是不是下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。
變化從特斯拉上海工廠啟動(dòng)開(kāi)始，大量的媒體報(bào)道以及特斯拉國(guó)產(chǎn)后價(jià)格的下探，沖擊到一部分市場(chǎng)，也影響了一部分人的觀念。慢慢買(mǎi)特斯拉的人多了，上海尤其以女性客戶居多，通常是家里的第二臺(tái)車(chē)。再往后，普通老百姓家里小孩畢業(yè)之后的第一輛車(chē)，也有買(mǎi)特斯拉的。
嘉辰說(shuō)，早幾年客戶上門(mén)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，通常會(huì)問(wèn)安不安全、充電方不方便，現(xiàn)在問(wèn)這些問(wèn)題的很少了，上海的小區(qū)與商場(chǎng)充電樁很多，開(kāi)新能源汽車(chē)的人也很多，大家就沒(méi)什么顧慮了。
嘉辰告訴記者去年的5、6月是最忙的時(shí)候，早上7點(diǎn)30起床凌晨1點(diǎn)到2點(diǎn)才能睡覺(jué)。工作的內(nèi)容不光是賣(mài)車(chē)，還有許多協(xié)同和服務(wù)的工作。客戶在交訂金后，蔚來(lái)的工作人員會(huì)組建一個(gè)多人的工作群，24小時(shí)真人在線解答客戶的任何問(wèn)題。雖然嘉辰只需要回答銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，但他每天還是要花時(shí)間打開(kāi)聊天群去看看客戶問(wèn)了什么，及時(shí)的回復(fù)。
李蒙表示，最累的是心累而不是身體累，去年疫情和芯片的影響，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)答應(yīng)了客戶6周提車(chē)，結(jié)果10周才提到車(chē)。用戶雖然很包容，但是自己感覺(jué)卻很不好。
與其他的公司相比，嘉辰感受最深的是蔚來(lái)的用戶型企業(yè)理念以及確保這套理念落地的流程制度。蔚來(lái)內(nèi)部鼓勵(lì)fellow優(yōu)先去考慮用戶的權(quán)益，而不是公司的利益。當(dāng)一件事情需要跨部門(mén)協(xié)同時(shí)，員工可以跨部門(mén)、跨級(jí)別（包括VP級(jí)別）拉工作群來(lái)協(xié)調(diào)處理，快速響應(yīng)。
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，蔚來(lái)的fellow與客戶之間的關(guān)系普遍較為融洽，這在傳統(tǒng)汽車(chē)4S店中較為罕見(jiàn)?？蛻敉ǔ?duì)傳統(tǒng)4S店帶有不信任的情緒，傳統(tǒng)4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)在交易達(dá)成后幾乎就與客戶斷絕了關(guān)系，客戶只會(huì)在保養(yǎng)或維修時(shí)與4S店發(fā)生關(guān)系。
李蒙告訴記者，蔚來(lái)的用戶和fellow更像朋友關(guān)系，有些用戶中秋會(huì)給fellow送月餅、鮮花。她有一個(gè)做中國(guó)福利彩票的車(chē)主，有一次閃送了50張刮刮樂(lè)。她刮出了260塊錢(qián)，請(qǐng)了全店同事喝奶茶。
李蒙曾經(jīng)以用戶的身份拜訪過(guò)一些傳統(tǒng)豪華品牌4S店，她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作內(nèi)容與工作方式，與蔚來(lái)汽車(chē)存在著很大的差別。
首先是工作時(shí)間上的不同。蔚來(lái)的NIO House和space一般開(kāi)在商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間與商場(chǎng)一致，也就是早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。傳統(tǒng)4S店的工作時(shí)間一般是早上9點(diǎn)到下午6點(diǎn)。
其次是工作內(nèi)容，蔚來(lái)的fellow除了要接待客戶外，還要進(jìn)行日?？蛻舻木S護(hù)，比如在客戶結(jié)婚或生日時(shí)寫(xiě)手卡，送禮物等。還要與產(chǎn)品專(zhuān)家溝通，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)，蔚來(lái)希望fellow對(duì)自家的產(chǎn)品能非常熟悉。
在接待客戶時(shí)，蔚來(lái)的fellow會(huì)比較多地去介紹蔚來(lái)品牌和服務(wù)體系，更關(guān)注客戶對(duì)新能源車(chē)、對(duì)蔚來(lái)品牌的接受度等。李蒙認(rèn)為傳統(tǒng)豪華品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)面向客戶時(shí)更加直接，會(huì)問(wèn)客戶的預(yù)算、購(gòu)車(chē)時(shí)間等，對(duì)品牌和產(chǎn)品的介紹卻不夠多，一些銷(xiāo)售顧問(wèn)甚至對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)并不熟悉。
傳統(tǒng)豪華車(chē)以及特斯拉、小鵬等品牌產(chǎn)品試駕比較麻煩，通常都需要預(yù)約，有些4S店并不會(huì)完整地配備試駕車(chē)輛，相比之下蔚來(lái)的產(chǎn)品試駕要方便很多。石門(mén)一路的蔚來(lái)太古匯門(mén)店配備了多臺(tái)試駕車(chē)和多名產(chǎn)品專(zhuān)家，即便客戶突然提出試駕的需求，最多等待20分鐘就可以去體驗(yàn)車(chē)輛。
隔壁的特斯拉則嚴(yán)格地執(zhí)行預(yù)約試駕的流程，在特斯拉的理念中，預(yù)約試駕的動(dòng)作可以篩除掉一部分意向不強(qiáng)的客戶，這也是埃隆·馬斯克“第一性原理”的體現(xiàn)之一。
李蒙與嘉辰的故事，只是汽車(chē)行業(yè)百年未有之局的冰山一角。越來(lái)越多的傳統(tǒng)車(chē)企開(kāi)始學(xué)習(xí)新勢(shì)力的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式，幾乎所有傳統(tǒng)車(chē)企轉(zhuǎn)型做智能電動(dòng)車(chē)時(shí)都會(huì)高舉“用戶型企業(yè)”旗幟。
一家外資車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)高管向記者說(shuō)道：“汽車(chē)行業(yè)應(yīng)該特別感謝特斯拉和蔚來(lái)兩家公司，特斯拉改變了汽車(chē)產(chǎn)品的定義，蔚來(lái)改變了企業(yè)和用戶的關(guān)系。”
(應(yīng)受訪者要求，李蒙和嘉辰為化名。)
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