精準營銷管理是當下企業(yè)營銷重點發(fā)掘的部分，那么，什么是精準營銷呢？就是綜合會員數(shù)據(jù)、用戶畫像、標簽管理、以及用戶觸發(fā)渠道，根據(jù)系統(tǒng)洞察的需求實現(xiàn)的“按需”營銷?？煞譃槿缦滤膫€部分展開：

1、精準營銷管理需要將線上、線下所有渠道的營銷活動進行統(tǒng)一平臺管理，通過數(shù)字化手段對營銷的全過程進行監(jiān)控，即活動的制定、執(zhí)行，以及跟蹤活動的執(zhí)行效果，甚至是期間進行活動的調(diào)整等內(nèi)容；

2、基于會員洞察分析和標簽畫像管理，進行會員分群、分組，有效定位活動每階段、各節(jié)奏最終的目標客群；

3、對于各會員群組的卡券支持不同規(guī)則的定義、發(fā)放、核銷，并且能夠根據(jù)用戶的需求制定策略，保障營銷服務(wù)的個性化和人性化，提高成交轉(zhuǎn)化和會員轉(zhuǎn)化，以及轉(zhuǎn)介紹成交。

4、支持動態(tài)分析活動執(zhí)行的進展，和活動效果的監(jiān)控，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為后續(xù)活動規(guī)劃做數(shù)字支撐。

常言道“兵無常勢，水無常形”，精準營銷管理最重要的是打造一套適用于多維度的策略集，期待產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)精準營銷管理的框架構(gòu)建有競爭力的精準營銷管理模塊。

下期，我們分享B2C CRM中的忠誠度管理。

重度幫助創(chuàng)業(yè)者的天使投資基金

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2022年疫情持續(xù)反撲，創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏被迫趨緩，“焦慮”、“崩潰”等負面情緒在創(chuàng)投圈中頻現(xiàn)。

難道創(chuàng)業(yè)者真的要躺平嗎？

《道德經(jīng)》中有云：“禍兮福所倚，福兮禍所伏?”，英國首相丘吉爾也曾說：“不要浪費一場危機”。對于創(chuàng)業(yè)者來說，每一次危機都蘊藏著無窮的機會，抓住趨勢才能脫穎而出。

5月19日，在「邦融資-阿爾法公社機構(gòu)日專場」，創(chuàng)業(yè)邦專門邀請到阿爾法公社創(chuàng)始合伙人、CEO許四清、Zenlayer創(chuàng)始人兼CEO Joe Zhu、Whale帷幄創(chuàng)始人兼CEO葉生晅，為創(chuàng)業(yè)者們帶來主題為《融資、創(chuàng)業(yè)，如何不浪費一場危機》的直播活動。

一、危機中蘊藏的巨大機會

對于本期的探討話題，許四清認為，要用發(fā)展的眼光來看待危機。

根據(jù)CBinsights的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國在2002-2021年期間投資機構(gòu)的投資額不斷攀升，在2020年疫情趨穩(wěn)后，融資數(shù)量和額度達到了歷史新高，在2021年一季度的融資額度達到380億美金，接近前一年全年融資額的一半。

許四清還提到，在危機時刻創(chuàng)投行業(yè)非但沒有躺倒，而是暗流涌動，危機中存在著機會。從國際上看，很多優(yōu)秀的公司都是出現(xiàn)在2008年金融危機以及2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期。

經(jīng)濟越低迷，天使投資和創(chuàng)業(yè)往往越有反周期現(xiàn)象，2008年金融危機后的4年時間里，種子輪單季度的融資數(shù)量增加到原來的6倍，融資金額是原來的14倍。數(shù)據(jù)充分說明了天使投資的后金融危機效應(yīng)，中國的投資人要為此做好準備。

因此，許四清告誡大家要跨越周期去看融資這件事，要站在歷史的角度去摸索融資的規(guī)律。越是在危機時刻，優(yōu)秀的公司越容易快速搶跑，這對于融到錢的創(chuàng)業(yè)者來說是好消息。

二、應(yīng)對危機的心法

接下來，許四清與Zenlayer創(chuàng)始人兼CEO Joe Zhu、Whale帷幄創(chuàng)始人&CEO葉生晅針對創(chuàng)業(yè)過程中具體問題展開深度對話。

許四清：我先問問兩位，面對危機時如果公司的董事會里有人要求做重大戰(zhàn)略調(diào)整，你應(yīng)該做什么？

Joe Zhu：我首先會把一些相對“遠”的事務(wù)暫停下來，把眼面前的事情做好，至于控制費用這個問題是我們每天都要做的，而不是因為危機來了才想起做。

許四清：控制好費用，就是“use money smartly，use smart money”。我們都創(chuàng)過業(yè)，很容易在日子好過時忽視控制費用的問題，尤其是在拿到新一輪投資時。所以越是在危機時刻我們更應(yīng)該警覺，要考慮好如何use money smartly。

葉生晅：我想說兩點，在面對危機時，首先投資人應(yīng)該盡量少去指揮公司的CEO做事，因為CEO才是在戰(zhàn)場面對炮火的人，他們的決策往往更有效；其次，在這段時期我會把時間和精力放在公司戰(zhàn)略的制高點上，把戰(zhàn)略真正做透。

許四清：在這場疫情“寒冬”中，創(chuàng)業(yè)者常見的做法就是“裹緊棉襖”，請問在這一時間點，你最想做的是什么呢？

Joe Zhu：寒冬時期，正是創(chuàng)業(yè)者靜下心來打磨產(chǎn)品的時候。當外面“熱鬧”的時候我們可以多掙點錢，但外面稍微有點冷，我們就回到家里先把產(chǎn)品做好，然后等春天來臨時再有序發(fā)展。

葉生晅：在這一時期我們應(yīng)該把產(chǎn)品和技術(shù)做得更好，只有這樣，在下個周期來臨時，我們所有的付出才能變成重要的杠桿。除此之外，此時也是一個很好的“向內(nèi)看”的時刻，比如看看組織形態(tài)是否適合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，進而做一些組織調(diào)整。

許四清：是這樣。創(chuàng)業(yè)就像駕駛一艘船，當這船開得足夠快的時候，漏一點水都是小問題，但當外部環(huán)境迅速變壞時，船的速度慢了下來，漏水就成了大問題，所以組織的建設(shè)和治理非常重要，當公司向前狂奔時你可能顧不上，但當公司慢下來時就要更關(guān)注組織。

我追問一下，在公司快速發(fā)展的過程中，商業(yè)模式、產(chǎn)品、策略也在迭代，此時絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會面臨一個問題，就是很多老員工此時可能跟不上公司發(fā)展的節(jié)奏，這個時候你們怎么辦呢？

Joe Zhu：這個問題我相信很多公司都會遇到，這對于公司進入下一個發(fā)展階段是很關(guān)鍵的。我覺得有以下幾個處理途徑，一是讓他們有更多的學習機會，不要把他們框在固定的崗位上，而要讓他們嘗試新的事情；此外如果這個員工的價值觀很好，還可以安排他去做一些“務(wù)虛”的事，比如做企業(yè)文化。

葉生晅：我的想法就是要預(yù)防這種事情發(fā)生，也就是說當我們發(fā)現(xiàn)有些人可能跟不上的時候，就要非常清晰地跟他坦誠交流這件事，甚至可以幫他去學習。如果他們愿意學習，知道往哪個方向?qū)W，還是能跟得上公司節(jié)奏的。這里面一個關(guān)鍵點就是互相坦誠相待，坦率地去聊，而不是大家藏著掖著去處理。

許四清：在管人這件事情上，公司的領(lǐng)頭人要動足腦筋，無論是讓老員工學習還是做文化建設(shè)，甚至請他出去發(fā)展，都是讓創(chuàng)業(yè)伙伴換個方式跟我們一起跑。

許四清：Jerry（葉生晅）可以介紹一下Whale帷幄具體是做什么的？

葉生晅：我們主要針對像寶潔、聯(lián)合利華這樣的大型消費品牌，幫助他們的營銷部門去做數(shù)字化基建，然后通過線下和線上兩部分去收集數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)分析，最后幫助客戶優(yōu)化整體的營銷閉環(huán)。

許四清：今天有很多考慮創(chuàng)業(yè)的，我想以Jerry（葉生晅）為例子，給大家講講投資人是怎么看創(chuàng)業(yè)者。當年我們在紐約見到Jerry的時候，我們深聊了4個小時就做出了投資的決定。

在參加Facebook之前，Jerry在哈佛商學院做研究助理，用人工智能幫助一個Coach做營銷和提升。他的電腦一打開，里面全部都是他做得非常詳細的圖表和數(shù)據(jù)，這瞬間就打動了我。

其實我們創(chuàng)業(yè)者是非常善于給投資人講故事的，但是如果你能拿出“一根針”，用它把投資人徹底刺痛的話，他就不會忘掉你。其實投資的本質(zhì)就是探索未知領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者如果給投資人講一堆故事，投資人很容易就會“懵圈兒”，但如果你能把最閃亮的一根針刺到投資人的骨頭上，他保證就能看中你。

許四清：你們?nèi)绾慰创髽I(yè)下一步突破的機會？

Joe Zhu：我們今天的話題就是危機，危機當然是暫時的，但這對創(chuàng)業(yè)者來說也意味著兩件事，第一是錢貴了，就是投資人的成本高了，因此投資人出手會比較謹慎；第二是無論做To B還是to C的客戶，他們在花費上會趨于緊縮。

一個企業(yè)想要發(fā)展起來，從某種程度上來說是要背靠著一個經(jīng)濟體而發(fā)展的，比如我們就是背靠著中國經(jīng)濟高速發(fā)展的契機。但我們在2017年左右又開始做全球化，主要是做更多的非中國公司的生意，今年我們大概有40%的收入是來自于非中國企業(yè)的，當我們的平臺比較成熟以后，自然能給國外的企業(yè)帶來非常大的價值。

我們做全球化的難點就是如何去切入市場，我們在中國市場或者亞洲市場更多是以直銷的方式去找客戶，所以我們在國內(nèi)有很多大客戶經(jīng)理，但在美國我們更多是通過合作伙伴去幫我們做推廣，去年我們在美國發(fā)展了14個渠道供應(yīng)商，這給我們帶來了2900萬美金的收入，今年我們會繼續(xù)發(fā)展10個渠道供應(yīng)商，同樣也會給我們帶來2000多萬美金的收入。

許四清：我還想問一下，在吸引、招募人才方面，二位有哪些心得？

Joe Zhu：關(guān)于招募人才，我創(chuàng)業(yè)幾年來最大的心得，就是看到合適的人才就不要在乎錢的問題。我們剛創(chuàng)業(yè)時其實是很在乎的，但今天我認為我們當時應(yīng)該更大膽一些，因為一個優(yōu)秀的人才會非常快的幫你解決公司問題，比如公司的戰(zhàn)略執(zhí)行，你的戰(zhàn)略定得再好，如果沒有人才跟進，也是沒有作用的。

當然這里面還有一個要點，招募人才不能僅僅靠砸錢，人才一定要與你的三觀一致，每個公司都有核心價值觀，特別是對創(chuàng)業(yè)公司來說，公司的價值觀就是老板的價值觀，因此人才的價值觀一定要跟你相一致。

葉生晅：人才能做到價值觀相一致其實已經(jīng)很不容易了，因為每個人的做事方式是不一樣的，對于人才我們不僅要靠錢，還要靠真心。只要是“對的人”，哪怕花上一年兩年的時間也要把他請過來，作為公司創(chuàng)始人一定要有“挖墻腳”的能力。

許四清: 其實回過頭來想一想，早期創(chuàng)業(yè)者的財力總是有限的，盡管我們都同意遇到人才要不在乎錢，但是在現(xiàn)實中還是有很多掣肘。所以二位認為公司在什么時候最應(yīng)該請優(yōu)秀的人才加入？

Joe Zhu：如果在創(chuàng)業(yè)第一天就能跟優(yōu)秀的人才一起創(chuàng)業(yè)是最好的，但這是理想狀態(tài)。其實我們很多人在剛創(chuàng)業(yè)時，如果你的項目不是那么性感，是很難吸引到優(yōu)秀人才的，但如果你已經(jīng)過了最初難關(guān)進入到了公司的成長期，這時你必須要招更好的人才加入，如果這時招不到更好的人才，可能是你的公司遇到了瓶頸。

葉生晅：其實對于人才來說，如果你不招他進來，公司很容易走彎路，而走彎路花的錢要遠遠高于你招人，所以無論是在什么時間，招人一定是更劃算的，只要是遇到對的人，無論什么階段都一定要招他進來。

許四清：招人其實是不分時間的，而要看公司創(chuàng)始人有沒有決心。如果你有這個決心，其實你在任何時候都有足夠的能力，無論是錢、股份，抑或是你的誠意，都可以打動你想招募的人。

三、與網(wǎng)友互動：深度剖析當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境

網(wǎng)友提問一：如何看待今天的大學生創(chuàng)業(yè)？

Joe Zhu：創(chuàng)業(yè)是非常艱難的，大學生創(chuàng)業(yè)失敗的概率很高，要做好心理準備；如果你想創(chuàng)業(yè)，你首先要熱愛創(chuàng)業(yè)這件事情，你要喜歡折騰，對世界充滿好奇心；再者你的心智要成熟，在各方面做好準備。

許四清：我從投資人的視角總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)成功的必要條件都有哪些。首先你要選擇了一個不錯的賽道，如果你做的是很小眾的東西，那么成功率就不大，絕大多數(shù)投資人也會非常謹慎。

其次，你在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里要有足夠的知識和行業(yè)基礎(chǔ)。此外，你要有“能把自己后背交給他”的創(chuàng)始伙伴，同時他們與你的三觀也一致，當這幾個條件都具備的時候，天使投資人就會比較青睞你。

剛畢業(yè)的大學生可能在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗積累比較低，我建議可以去多學習，可以先加入到優(yōu)秀的公司里，所謂最優(yōu)秀的公司不一定是最大的，如果你加入到一個沒有創(chuàng)新精神、相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，你的進步就會非常小，所以你一定要加入充滿創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精英、同時又在新的賽道上跑得非?？斓墓?，從團隊汲取的精神營養(yǎng)會遠遠多于你創(chuàng)業(yè)的收獲。

網(wǎng)友提問二：最近因為疫情影響公司資金出現(xiàn)了很大問題，訂單大幅度縮減，想問一下幾位怎樣控制好公司現(xiàn)金流，如何防止因為業(yè)務(wù)停擺對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響？

Joe Zhu：這個時候企業(yè)要么能夠想辦法增加收入，要么能夠削減成本。首先你對公司賬面的“數(shù)字”要清楚，公司一個月有多少收入和成本、你的現(xiàn)金還能維持多久，這個要心里有數(shù)，在這個基礎(chǔ)上再去想有沒有開源的機會和節(jié)流的方法。

葉生晅：創(chuàng)業(yè)其實是一個無限游戲，它的任務(wù)就是活下去。其實當危機來臨前我們就應(yīng)該做好預(yù)案，無論是現(xiàn)金流管理、人員管理、業(yè)務(wù)管理都要提前做準備。其實創(chuàng)業(yè)最重要的還是要保持平常心，即使在最差的情況下，如果你擁有平常心，很多困難都不難解決。

許四清：我們創(chuàng)業(yè)者都知道公司要“活下去”，但還是有很多公司沒能活下去，原因就是他沒有真正意識到這個問題的本質(zhì)。我們在跟創(chuàng)業(yè)者交流的時候，常提到一個“12+ plus”，就是你公司的現(xiàn)金有沒有能力維持12個月以上，如果答案是“否”，你就要趕快想辦法防患于未然。

網(wǎng)友提問三：今年疫情的反復，想問問許總作為投資人，今年是否會因為環(huán)境的影響改變投資方向？

許四清：其實我特別想跟大家聊一聊天使投資人怎么看今天的經(jīng)濟形勢和創(chuàng)業(yè)機會。今天的創(chuàng)業(yè)者面對的環(huán)境發(fā)生了巨變，巨變其實是巨大的機會，所以首先我認為今天的環(huán)境特別適合在危機中脫穎而出的人。

說到投資人具體看好哪些行業(yè)，我們看好的就是國家非常需要的、核心技術(shù)的領(lǐng)域，比如跟能源、大健康、半導體、材料科學相關(guān)的行業(yè)。

還有一些機會會屬于“深宅大院里”的創(chuàng)業(yè)者，他們包含兩類，一類是在工業(yè)界有豐富行業(yè)經(jīng)驗的人，一類就是在研究機構(gòu)里面的人，研究機構(gòu)的價值不容忽視。第三個創(chuàng)業(yè)機會可能存在于新一代的信息技術(shù)中，比如5G的核心應(yīng)用還在不斷探索，會越來越臨近行業(yè)的爆發(fā)。

本文由創(chuàng)業(yè)邦首發(fā)，阿爾法公社轉(zhuǎn)載，整理自邦直播的「邦融資-阿爾法公社機構(gòu)日專場」。

關(guān)于阿爾法公社

阿爾法公社（Alpha Startup Fund）是中國領(lǐng)先的早期投資基金，由曾帶領(lǐng)公司在納斯達克上市的許四清和前創(chuàng)新工場聯(lián)合管理合伙人蔣亞萌在2015年共同創(chuàng)立。

阿爾法公社基金的三大特點是系統(tǒng)化投資、社交化創(chuàng)業(yè)者社區(qū)運營和重度產(chǎn)業(yè)資源加速成長。專注在半導體、企業(yè)服務(wù)軟件、人工智能應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、金融科技等科技創(chuàng)新領(lǐng)域進行早期投資。目前已經(jīng)在天使輪投資了包括白山云科技、領(lǐng)創(chuàng)集團(Advance Intelligence Group)、Zenlayer、帷幄科技、所思科技等為數(shù)眾多的優(yōu)秀項目。

阿爾法公社獲得36氪“2017年度最受創(chuàng)業(yè)者歡迎天使投資機構(gòu)Top20”、“2019年中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最受LP歡迎早期投資機構(gòu)”、“2019年中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最具發(fā)現(xiàn)力投資機構(gòu)TOP10”以及“2020中國最受創(chuàng)業(yè)者歡迎早期投資機構(gòu)TOP50”、“2021年度中國最受LP認可早期投資機構(gòu)TOP30”、“2021年中國最受創(chuàng)業(yè)者歡迎早期機構(gòu)TOP50”、“2021年中國跨境出海領(lǐng)域投資機構(gòu)TOP10”等獎項；獲得鈦媒體“2020 EDGE TOP50投資機構(gòu)”；還獲得母基金研究中心“2018年中國早期基金最佳回報TOP30”、“2019中國早期基金最佳回報TOP30”，以及母基金周刊“2020中國投資機構(gòu)軟實力GP100科技力Top10”等獎項。

創(chuàng)始合伙人許四清獲得2020年“福布斯中國創(chuàng)投人100”、投中“2019年中國最佳早期投資人TOP50”，以及36氪“2018年中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資人TOP10”、“2019企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資人TOP20”等獎項。創(chuàng)始合伙人蔣亞萌獲得2019及2021年“福布斯中國創(chuàng)投人100”、36氪“2019年中國中生代投資人TOP50”大獎。

水鏡回天錄白話解．賢圣篇

亞圣──孟子

戰(zhàn)國鄒人

◎宣化上人講述于

一九八七年八月二十二日

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孟子名軻，字子輿，戰(zhàn)國鄒人。子思之弟子，以繼孔子之道為志，提倡王道，貶斥霸道。主張“民為貴，君為輕”之民主政治，故不受諸侯之歡迎。極力提倡性善之說，故云：“惻隱之心，人皆有之?！庇衷疲骸叭巳私钥梢詾?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="17423302">堯舜?！睂嵭腥柿x之道，以“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”為仁愛之思想。以“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”，為正義之表現(xiàn)。當時天下言，不歸墨則歸楊，為維持儒家之正統(tǒng)，故斥曰：“楊氏為我，是無君也；墨氏兼愛，是無父也；無父無君，是禽獸也。”禽獸不懂仁義之道。晚年設(shè)教立說，有孟子七篇。享年八十有四，世人尊為“亞圣”。

贊曰

善養(yǎng)浩然　書寶七篇　胸襟如海　志氣比天

追隨孔圣　不讓先賢　亙古無有　德滿大千

又說偈曰

予豈好辯非得已　楊墨不息孔不彰

邪說橫行滿天下　禽獸作怪充四方

仁義禮智挽狂瀾　孝悌忠信解倒懸

明并日月照今古　破除黑暗保安康

白話解

中國出了一位圣人──孔子，稱為“至圣先師”；又出了孟子，叫“亞圣”。這兩位圣人，對中國的功勞比誰都大，甚至比歷代皇帝的功勞都大。他們令人知道做人的基本道理，不犯份越禮，不作奸犯科，無形中移風易俗，令百姓各安其業(yè)，這對于治國安邦、扶世濟民的功勞是特別大的。當然中國也有一些不守規(guī)矩的人，那又另當別論。

孟子姓孟，名軻，字子輿，是戰(zhàn)國時代鄒國人。他的出生和一般兒童是一樣的，但是為什么他能成為圣人呢？因為他有一個好母親。他的母親是個寡婦，帶著這么一個兒子，以織布換取一點錢來維持生活，很困苦艱難。最初他們在好幾個地方住過，孟母都覺得不對：在屠夫鋪旁邊住，孟子就學屠夫做殺豬、宰羊、賣肉這一類的玩耍，所以孟母就搬到墳塋旁邊住。孟子看見人家把死人埋到地里，又學著做埋墳這種玩法。孟母看他這樣，見到什么就學什么，這不是好辦法，于是又搬家，搬到學校旁邊住。

孟子看見學生讀書，上學下學，揖讓進退、禮儀周到，他也都學會了，于是孟母就叫他去讀書。一讀書，時間久了，覺得并不是很好玩，所以就想輟學，想要逃學，要求媽媽讓他不用讀書了，他媽媽什么也沒有答覆，就把織布機上的線都割斷，他問母親：“織得好好的布，為什么要把它割斷呢？”“布織成了，才能換錢，中途割斷就沒有用了。讀書就像織布一樣，如果你現(xiàn)在不讀書，就像織布機的線都斷了，這匹布也織不成了，將來你也就沒有什么出息。”孟子一想，覺得還是繼續(xù)讀書才對，于是開始苦學，以后得到子思的栽培，所以成為圣人。

孟子的志愿是繼承孔子的學說，所以他到處提倡儒教的道理?？鬃又v仁義、忠恕，孟子存心繼志述事──繼續(xù)孔子的志愿，而續(xù)述一切的事，所以他提倡以王道治國，不用霸權(quán)，他看不起霸權(quán)主義，所以到處仆仆風塵想要發(fā)展他的抱負。可是當時的諸侯都是一些自私自利的人，沒有這種廣大的心量，不認識治國的棟梁之材，所以他就懷才不遇。這可說是孟子的命運，所以道就沒有推行。

孟子主張性善，提倡惻隱之心，他說：“惻隱之心，人皆有之。羞惡之心，人皆有之。辭讓之心，人皆有之。是非之心，人皆有之。”他怎么證明惻隱之心就是仁的表現(xiàn)呢？他說：“今人乍見孺子將入于井，皆有怵惕惻隱之心?！比巳丝匆娦『⒆涌煲舻骄锪?，都會生出怵惕惻隱之心，由此可見：“無惻隱之心，非人也?！彼终f：“惻隱之心，仁之端也；羞惡之心，義之端也；辭讓之心，禮之端也；是非之心，智之端也。”他這樣提倡仁義禮智。

孟子又說，人要做大丈夫，什么叫大丈夫？大丈夫的行為是：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。”在富貴的時候不淫亂，仍然守規(guī)矩；貧賤的時候不改變操守，不轉(zhuǎn)移自己的目的和志愿；移就是沒有氣節(jié)，去投機、拍馬、鉆奸取巧，或者走私販毒，不擇手段博取金錢；大丈夫不會這樣，在貧賤的時候還是守分安命，順時聽天，就像孔子所說的：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之；如不可求，從吾所好?！庇终f：“富貴于我如浮云?！备毁F對我來說，就像浮云一樣，我根本不拿它當一回事。孟子所說的“貧賤不能移”，也就是效法孔子的“富貴于我如浮云”這種理論，所以他能“威武不能屈”，就是無論什么強權(quán)逼迫、威逼利誘，也不屈服；大丈夫是主持公理的，不屈服于強權(quán)之下。

他又說：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼?！蔽倚㈨樧约旱母改?，也推而廣之，孝順世界上其他人的父母；我慈愛自己的子女，也把這種仁慈的心，推廣到其他人的子女身上。所以孟子盡心竭力，教誨其他人的子弟如何做好人，這就是一種“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”的精神。

孟子當時又辟楊墨。楊就是楊子，名叫楊朱；墨就是墨子，名為墨翟。楊子是很保守的，墨子是很開明的；可是保守的過于保守了，開明的又過于開明了。楊子是“個人主義”者，處處為自己，保護自己，拔一毛而利天下，不為也，所以說：“楊氏為我，是無君也?！敝粸樽约褐?，上無領(lǐng)導，下無群眾。而墨子講“兼愛”，他說是很平等的，對誰都愛，就好像耶穌教所講的博愛；兼愛和博愛意思差不多，兼就是兼全，博就是廣博，只不過圣經(jīng)翻譯成博愛。因為兼愛，所以“摩頂放踵利天下而為之”，要是對天下有利益，即使用刀從頭割到腳底，一分為二，他也去做，這是墨子的學說。

因為當時天下之言，不歸楊，則歸墨。楊墨的學說，一個“為我”，一個“兼愛”；“為我”的，只有自己，不管別人；“兼愛”的，沒有自己，不管自己。所以孟子批評他們：“楊氏為我，是無君也；墨氏兼愛，是無父也。無父無君，是禽獸也?！睏钭有哪恐袥]有君上，君主有沒有危險，他不管，只是保護自己，這就是無君；墨子兼愛，他愛自己，也愛別人，對大家都是這么愛愛愛的，這心目中就沒有父親了；因為對待父親和對待旁人是一樣的，沒有分別，這是無父。所以孟子說：“無父無君，是禽獸也?！币矝]有父親、也沒有君主，這就像禽獸一樣，不同于中國的傳統(tǒng)了。有人說美國是楊子的學說，其實美國有楊子的學說，也有墨子的學說，兼而有之。

傳說墨子是很巧妙的一個人，很聰明的，當時他就會造飛機，可是那個時候不叫“飛機”，叫“飛燕”。中國人看這東西一飛飛到天上，要是回不來了怎么辦？膽子都很小，所以不敢繼續(xù)發(fā)展，就把它忽略了；沒有人繼承，工業(yè)就不發(fā)達。那時要是繼續(xù)發(fā)展，怎么會等到西方人去發(fā)明飛機呢？還有三國時代的諸葛亮，當時就會造“木牛流馬”──木頭的牛和木頭的馬，可以搬運東西，又不用吃草料，你看這個妙不妙！現(xiàn)在運貨的車還要燒汽油，那時不用汽油，只要用木頭把機器造好就可以，什么燃料也不用花費。

孟子老年的時候，就回到鄉(xiāng)間設(shè)教，又著書立說，所以寫出孟子七篇（注一）。第一篇梁惠王章句：

孟子見梁惠王。王曰：“叟！不遠千里而來，亦將有以利吾國乎？”孟子對曰：“王何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰：‘何以利吾國？’大夫曰：‘何以利吾家？’士庶人曰：‘何以利吾身？’上下交征利，而國危矣……。茍為后義而先利，不奪不饜。”

孟子告訴梁惠王要講仁義，最后梁惠王也跟隨著他說：“仁義而已矣，何必曰利？”雖然梁惠王這么說，可是卻不這么干。

孟子一生仆仆風塵，提倡仁義道德，來教化中國人民。他活到八十四歲，中國人稱他為“亞圣”?！皝喪ァ本褪抢^孔子之后的又一位圣人，可以媲美“至圣先師”孔子。

贊曰

善養(yǎng)浩然，書寶七篇：孟子說：“我善養(yǎng)吾浩然之氣?！笔裁唇泻迫恢畾饽?？他說：“難言也。其為氣也，至大至剛，以直養(yǎng)而無害，則塞于天地之間?！边@就是浩然正氣。他又提倡仁義禮智，說：“仁義禮智根于心，其生色也，睟然見于面，盎于背，施于四體，四體不言而喻?！薄皶鴮毱咂?，這是說他有寶貝──他的著作七篇。

胸襟如海，志氣比天：他的胸襟像大海一樣寬廣，志氣和天一樣高。

追隨孔圣，不讓先賢：他學習孔子，向古圣先賢看齊，要和他們一樣。（注二）

亙古無有，德滿大千：亙古也沒有這樣偉大的人，他的道德學問充滿大千世界。

又說偈曰

予豈好辯非得已：人人都說孟子好辯，他說：“予豈好辯哉？予不得已也……。楊墨之道不息，孔子之道不著，是邪說誣民，充塞仁義也。”孟子欲正人心、息邪說、距诐行、放淫辭，推行圣人的學說，所以他說：“予豈好辯哉？予不得已也?！?/p>

楊墨不息孔不彰：若不把楊墨所講的學說平息了，孔子之道也不能彰明昭顯了。

邪說橫行滿天下：當時的邪說不單楊墨之道，還有很多其它旁門外道，各立學說，各說各的是，各說各的非。

禽獸作怪充四方：那時候，四處都好像是禽獸在作怪。類似現(xiàn)在Rochinici這一類的人，當時也是有的，不過沒有這么明顯地表現(xiàn)出來，他們所講的道理和禽獸差不多，人們不認識，所以就盲目跟從。現(xiàn)在又有盧某、林某，也是禽獸之類的，所以誰要是愿意做禽獸，就去跟他們學。

仁義禮智挽狂瀾：他用仁義禮智這種學說，來糾正顛狂的世人。

孝悌忠信解倒懸：他用孝悌忠信這種德行，來解救世人的倒懸之苦。

明并日月照今古：他的智慧好像日月那么光明，照今照古。

破除黑暗保安康：他破除世界黑暗，保全所有人類的平安和康寧。

注一：請參見本書

（一）二三○頁．歡喜言利的君王

（二）二三八頁．與民皆樂的君王

（三）二五二頁．盡心的君王？

注二：孟子曰：“夫天未欲平治天下也；如欲平治天下，當今之世，舍我其誰也？”孟子以天下為己任，想要救天下于倒懸，志與先賢看齊，當仁不讓。