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這意味著在滿足回歸居住本源與服務的需求基礎上，

新居住時代的市場主線

已由“住有所居”邁向“住有宜居”。

如何為民眾提供有安全感、有溫度、有歸屬感的美好居住服務，

已成為新時代人居發(fā)展的重要課題。

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眾所周知，

由于今年政策、疫情、經(jīng)濟環(huán)境等眾多宏觀因素發(fā)生巨變，

對房地產(chǎn)而言，

房企必須主動謀變，開啟多元化賽道尋求新增長；

對民眾而言，

安居才能樂業(yè)，住房承載著大家對美好生活的向往。

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由陜西廣電融媒體集團主辦的“2022金居美好生活峰會”

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地產(chǎn)大V、城市建筑者們匯聚一堂，

共同圍繞“共鳴城市未來，共鑒榮耀綻放”主題

交流思想、分享智慧、研討形勢、展望未來，

并與各方搭建起聯(lián)通的橋梁，交流思想的平臺，合作共贏的紐帶。

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據(jù)了解，

保利、萬科、金地、奧園、陜建、經(jīng)開城建、

天地源、陜投集團、京東MALL等

眾多兼具實力與口碑的品牌企業(yè)將受邀參會，

為西安購房者帶去理性的置業(yè)參考。

陜西交通廣播、陜西音樂廣播、896汽車調(diào)頻、

Hello好房、搜狐直播等主流媒體平臺進行現(xiàn)場直播，

敬請期待！

編輯 | 石亞瓊

Retool是誰？

盡管“低代碼”已成老生常談，但在2022年8月完成C2輪融資后，估值32億美元的Retool再次成為低代碼賽道風口上最炙手可熱的玩家之一。

成立于2017年，Retool是以低代碼的形式幫助開發(fā)者構(gòu)建內(nèi)部工具、可視化設計或與任何數(shù)據(jù)庫或API交互的開發(fā)平臺。目前包括亞馬遜、奔馳、DoorDash、Snowflake和Brex等公司在內(nèi)的數(shù)千個團隊正在圍繞Retool定制的應用程序進行協(xié)作，以解決內(nèi)部工作流程。

但對關注企服行業(yè)的人來說，Retool 不僅搶占了一個小眾又精準的細分市場，獲得美國資本市場認可，又在融資策略上獨樹一幟，靠每6-9個月一次的融資，增加對高端人才的吸引力。這無異于為中國賽道的玩家提供了借鑒。

本文，36氪將從產(chǎn)品市場匹配度、融資策略、技術壁壘等角度，分析Retool獲得認可的背后邏輯，以及對中國同伴們的啟示錄。

01 成為資本寵兒前：探索PMF，搶占小眾藍海程序員效率市場

在2017年，以及2019年后，Retool都站在聚光燈下享受資本的關注。

Retool最早在資本側(cè)嶄露頭角，可以追溯到2017年, Retool拿下了來自Y Combinator和多為個人投資者的100多萬美元種子輪融資。

此后，在2020年初，Retool獲得2500萬美元的A輪融資；在2020年10月獲得由紅杉投資的5000萬美元B輪融資時，Retool的估值已經(jīng)接近10億美金，成為準獨角獸；2021年12月，Retool完成2000萬美元的C1融資，估值為18.5億美元；2022年8月，在4500萬美元C2輪融資時，Retool投后估值為32億美元。

36氪整理

但在高密度的融資節(jié)奏中，卻出現(xiàn)過一段空白。

在2017年~2019年間，36氪經(jīng)過多方資料查證，發(fā)現(xiàn)Retool經(jīng)歷了一段尋找PMF（product-market-fit，產(chǎn)品市場匹配）的艱苦過程。

這段嘗試和探索，及其帶來的結(jié)果，才是撐起Retool高估值背后的秘密。

“Retool創(chuàng)始人David Hsu2017年在Y Combinator社區(qū)上發(fā)了一封尋找種子客戶的郵件，2018年又發(fā)了一封。所以這一年的時間里，他們沒有找到種子客戶?！贝a匠聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉琦告訴36氪。

當時，Retool面臨的問題無非是如何找到差異化優(yōu)勢——2017年，以低代碼方式提升開發(fā)效率，不算是新鮮事：Airtable成立于2012年，Zapier成立于2011年，Webflow成立于2012年，幾年的發(fā)展，他們或多或少已在資本側(cè)和市場側(cè)小有成績。

那Retool是如何瞄準自己的精準受眾、精準需求的？

我們可以通過2019年時，Retool在各大平臺上的宣傳，與現(xiàn)在做對比。

圖源網(wǎng)絡

上圖是2019年7月，Retool在lapa.ninja上推廣產(chǎn)品時的介紹。值得一提的是，lapa是一個幫助設計師找到設計靈感、學習和提高設計技能的網(wǎng)站。設計師群體和Retool現(xiàn)在主打、聚焦的開發(fā)者群體不太重合。

圖源Retool官網(wǎng)

上圖是2022年10月，打開Retool官網(wǎng)后現(xiàn)在的介紹。

具體對比這兩張圖里Retool對自己的定位，可以發(fā)現(xiàn)這些細節(jié)：

• 2019年7月，主標題是Retool幫助建立APP，2022年，主標題是幫助建立內(nèi)部應用，更加聚焦“內(nèi)部”。
• 2019年7月，Retool還在主打快速，比如4分鐘搭建一個系統(tǒng)，但在2022年時，并不提時間。原因是，對于做內(nèi)部開發(fā)的程序員來說，4分鐘開發(fā)出來并不重要的，重要的是好用的基礎上比原來節(jié)省時間。
• 2019年7月，介紹文字是：“定制化的的內(nèi)部工具，由相似的模塊構(gòu)成。Retool把這些相似的模塊給你，這樣你能更快地搭建應用。”現(xiàn)在則是細化了開發(fā)者的痛點：雜亂的UI組件庫、設計數(shù)據(jù)資源、找出交互邏輯。

Retool在2019年的價格表

Retool在2022年的價格

再來對比2019年和2022年的價格極其包含的服務，首先能夠看出，即使定價沒有區(qū)別，但從“plus”到“team”，從“pro”到“business”，Retool放棄了toC的用語，逐漸變得更加傾向于toB的客群。

以免費版本為例，2022年更聚焦開發(fā)web端應用，不僅如此，2019年時，Retool以“blocks”統(tǒng)稱所有模塊，2022年，Retool將組件和操作細化。

總結(jié)而言，通過這些細節(jié)上的進化，Retool成為完美貼合后端開發(fā)者、內(nèi)部系統(tǒng)開發(fā)場景的低代碼開發(fā)工具。

現(xiàn)在，Retool產(chǎn)品已經(jīng)成為瑞幸之于打工族白領、Outer之于戶外愛好者的存在——以更新的方式，服務一個特定群體：Retool平臺核心是圍繞 90個可以組合在一起的“組件”構(gòu)建的，軟件開發(fā)人員和工程師可以從中獲取一些基本的構(gòu)建塊，如表格、圖表和數(shù)據(jù)通道；同時，它還提供了能夠用于驗證、訪問的其他工具，以驗證一切是否正常工作；開發(fā)人員可以連接任何數(shù)據(jù)庫或API——任何帶有 REST 或 GraphQL API 的東西，以及 PostgreSQL、MongoDB 和其他數(shù)據(jù)存儲，以完成軟件的其余部分的編寫。

今年8月，Retool推出Retool Mobile，即能夠構(gòu)建移動端系統(tǒng)的平臺。其背景是，如今越來越多的內(nèi)部軟件會在多個環(huán)境下使用，而不僅僅是坐在辦公室使用電腦，因此內(nèi)部系統(tǒng)的搭建也需要推出移動版本。而使用Retool Mobile，開發(fā)者可以直接構(gòu)建移動端系統(tǒng)，并且不需要任何移動體驗即可成功部署到iOS和Android。

顯然，這又是一個只為這一小撮用戶的剛性需求而推出的解決方案。

來源：Retool官網(wǎng)

自2017年以來，超過50萬個應用程序在Retool平臺上被構(gòu)建，共計數(shù)十億個查詢產(chǎn)生，2022年Retool預計收入為七千到八千萬美元。

這些數(shù)字足以說明Retool在開發(fā)者群體中的風靡。

能夠切合特定用戶特定需求的產(chǎn)品，自然會獲得增長，更會獲得崇尚PLG模式的硅谷的喜歡。

02 切痛點：拖拉拽+少量代碼，搭建內(nèi)部程序

正如上文所言，低代碼方式提升開發(fā)效率，并不是一個新鮮賽道。低代碼究竟能發(fā)揮什么價值，在行業(yè)里依舊能引發(fā)不斷地討論。甚至不少從業(yè)者認為，“低代碼”一詞已被濫用。

海外，低代碼的發(fā)展早于國內(nèi)，對于低代碼技術能夠落地的場景也已經(jīng)有了更多探索。Pietro Invernizzi 給出了他收集到的市面上常見的低代碼平臺列表，將常用的低代碼工具分為了 12 類，涉及網(wǎng)頁開發(fā)、應用開發(fā)、自動化流程、表格工具4等。

（本文所討論的，就是開發(fā)賽道的低代碼，Retool在第4類，Internal Tools &Internal App Buliders）

低代碼（low-code）和無代碼（no-code）都是提前配置好代碼，方便使用者通過少量或者不用代碼的方式，配置好應用。但二者不完全相等，使用哪個技術手段，要看應用場景和想達成的目的。

例如以 Airtable 和飛書多維表格這類以表格為主體，可以用來存放、統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)的平臺，基本屬于零代碼。而 Bubble、Retool 等應用開發(fā)工具，則需要具備基本的編程思維和代碼開發(fā)能力。

在這一前提下，如果低代碼/無代碼形式和場景錯配，不僅無法提升開發(fā)效率，甚至會帶來更多效率問題。某從業(yè)者曾這樣評價他所在公司的無代碼網(wǎng)頁搭建工具：“我們想要用無代碼技術，以拖拉拽的形式幫助沒有任何編程能力的人從0開始搭建頁面，但是矛盾就是，這群人既然沒有編程能力，就自然沒有搭建數(shù)據(jù)庫的能力，而從0開始搭建頁面，就必須要有數(shù)據(jù)庫。這個就是我們產(chǎn)品和人群的錯配?！?/p>

所以，Retool的成功基礎是，其技術和其場景是相輔相成的。

根本上來說，Retool要解決的點很明確，是在互聯(lián)網(wǎng)時代，無數(shù)且持續(xù)快速增長的軟件公司都會面臨的問題——不得不搭建的內(nèi)部應用程序，數(shù)量大、耗時長、重復性高、成就感差。

拆解來看，內(nèi)部應用搭建的痛點，由來已久。

內(nèi)部程序，往往不是公司的核心功能，但是卻不可避免不可忽視。David及其團隊認為，內(nèi)部應用程序占全球所有應用程序的 50% 以上，且往往會有定制化的需求。這些內(nèi)部程序也都不在公司的核心規(guī)劃里，僅僅是作為支持、輔助性功能存在。

不僅如此，在Retool出現(xiàn)前，搭建一個內(nèi)部系統(tǒng)并不是容易事。根據(jù)Retool在全球2200名開發(fā)者的調(diào)研報告，平均而言，受訪者將 33% 的時間用于構(gòu)建內(nèi)部工具。并且，公司規(guī)模越大，其對于內(nèi)部工具的使用就越頻繁、給到內(nèi)部開發(fā)的壓力也就更大。

來源：Retool

國內(nèi)對標Retool的低代碼開發(fā)工具ILLA告訴36氪，搭建內(nèi)部工具/系統(tǒng)本身，并不能吸引開發(fā)者。開發(fā)人員都希望能參加主營業(yè)務，比如，在字節(jié)做抖音、今日頭條、飛書的開發(fā)，在百度做搜索或者無人駕駛，而并非在抖音搭建，只在雙十一這一天才有的、只給兩個運營人員用的、用完就廢掉的、但是開發(fā)卻要幾個工程師幾天的時間的，內(nèi)部發(fā)紅包頁面。

David Hsu曾在2018年在Hacker News（Y Combinator旗下的一個新聞提交社區(qū)）上也表達過類似觀點：“最被低估的成本是維護工具，開發(fā)人員通常對構(gòu)建新東西感到興奮?！盌avid Hsu 還提到了內(nèi)部工具的另一個痛點：“真正的痛苦是當幾個月內(nèi)沒有人使用過工具但現(xiàn)在需要它時，原始開發(fā)人員已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他項目，因此沒有人可以更新或修復它。”

對于擁有大量內(nèi)部工具的公司來說，費用也是大問題。根據(jù) Retool 的粗略計算，對于一家擁有 1,000 多名員工的公司，維護內(nèi)部應用程序的成本每年可能超過 820 萬美元。這是因為超過一半的公司至少有一名全職員工致力于構(gòu)建和維護內(nèi)部工具，Retool 數(shù)據(jù)顯示——而且開發(fā)人員的薪水很高。

總之，Retool想要讓開發(fā)人員的精力放在更有價值的事情上，這恰好貼合了全球后端開發(fā)者的“夢想”。

所以，內(nèi)部開發(fā)的痛點，就決定了Retool的產(chǎn)品方向：

• 提升效率，最簡單的方式就是配置好一些模版，通過模版和拖拉拽的方式是最能節(jié)省實際使用者效率的。
• 涉及到的人就是已經(jīng)具備代碼開發(fā)能力的程序員。他們具備代碼開發(fā)能力，Retool初衷又是提升開發(fā)效率而非干掉開發(fā)，所以低代碼會比無代碼更適合。
• 既然是給開發(fā)團隊或者有開發(fā)能力的個人或者創(chuàng)業(yè)公司，那么這群人一般都是已有數(shù)據(jù)庫，那么Retool需要提供的是更好地接入數(shù)據(jù)庫的服務，而非再讓開發(fā)者在Retool上重新建立一個數(shù)據(jù)庫。
• 如果搭建的都是內(nèi)部工具，而內(nèi)部工具往往都是服務于該公司的主產(chǎn)品，因此需要便捷連接其他系統(tǒng)和平臺，Retool于是提供了快速、簡單的API接入方式。
• 使用者是內(nèi)部人員，因此展示層只需體現(xiàn)邏輯，無需體現(xiàn)設計要素。

跟據(jù)場景、人群的痛點，選擇技術，打磨產(chǎn)品，這讓Retool的Product和Market精準貼合。

換個角度思考，Retool之所以能夠找到自己的PMF，是因為僅僅把“低代碼”當成實現(xiàn)目的的工具，而非被“低代碼”的概念困住，拿著錘子找釘子。

03 獨特的融資策略：主動降低融資金額

盡管Retool的估值已經(jīng)頂?shù)搅?2億美元，但在創(chuàng)始人David Hsu看來，“但較低的估值和較低的稀釋率對員工來說要好得多。”

David發(fā)現(xiàn)，一旦企業(yè)估值達到 50 億或 100 億美元，之后加入科技企業(yè)的員工所能獲得的財務收益將遠低于之前的老員工。為了保障員工利益，David 決定每 6 到 9 個月進行一輪小規(guī)模、漸進式融資。這樣一來，一位工程師在行使股票期權時往往能多拿 100 萬美元，而公司高管則有望多拿到上千萬美元。

他坦言：“在跟求職者交流時，很多人都害怕公司已經(jīng)估值過高，錯過了最佳價值上升期。我們有責任讓公司團隊用付出換取更好的回報，這也讓 Retool 吸引到了很多優(yōu)秀人才。”

Retool的確也因此吸引到了更多人才。比如Snir Kodesh在2021年4月加入Retool，擔任開發(fā)負責人一職；Leading Content Ivana Ivanovic于2021年8月加入。Snir Kodesh甚至在2021年12月的推文中明確表示：“現(xiàn)在就是加入團隊的最佳時機?！?/p>

來源：推特

而之所以選擇這樣的融資策略，還要從Retool創(chuàng)始人上一次創(chuàng)業(yè)開始講起。

2016年，還在牛津讀書的David Hsu和朋友做了個App——Cashew。Cashew能讓牛津大學生互相轉(zhuǎn)賬，也能在校內(nèi)的一些消費場所做支付工具。

在開發(fā)過程中，為了讓產(chǎn)品體驗更好，David Hsu團隊就搭建了許多內(nèi)部工具，例如檢測欺詐、KYC和AML合規(guī)的工具等。從開發(fā)過程來說，這些工具雖然本質(zhì)上有相似之處，例如都由一系列的表格、按鈕、下拉菜單等組件構(gòu)成，但還是每次要重新開發(fā)，極為麻煩和耗精力。

Retool的雛形想法——把不同構(gòu)件排列組合，通過一鍵拖拽式創(chuàng)建工具——由此產(chǎn)生。

David Hsu或許沒料到，Retool的落地比想象要快。雖然Cashew在牛津爆火，頂峰時期，10個學生里有6個在使用。但到底是第一次創(chuàng)業(yè)，盡管躊躇滿志，團隊難以抵擋燒錢帶來的壓力。

在現(xiàn)金流只能再支持70天時，David Hsu計劃轉(zhuǎn)型。

David Hsu團隊4人，將開發(fā)出Retool的第一個demo產(chǎn)品在Y Combinator路演日展示，從而順利拿到150萬美金的測試訂單，以及來自Y Combinator和多為個人投資者的100多萬美元種子輪融資。

之后，Retool在2020年初獲得2500萬美元的A輪融資；在2020年10月獲得由紅杉投資的5000萬美元B輪融資，此時，Retool的估值已經(jīng)接近10億美金，成為準獨角獸。

在B輪時，Retool就已經(jīng)服務了Amazon, Mercedes, Phillips, Progressive等大型企業(yè)。但 Retool創(chuàng)始團隊并沒有被來自資本的關注沖昏頭腦，David Hsu堅持：“大多數(shù)人認為更高的估值、巨額的融資才是好的。但較低的估值和較低的稀釋率對員工來說要好得多?！?/p>

Retool的融資方式在全球來看，都是新穎、奇特的。David Hsu除了大學時期的金融創(chuàng)業(yè)，并無華麗的創(chuàng)業(yè)背景，那他是怎么想到這一融資策略的？

David的融資策略，或許背后有高人指點——比如Retool的個人投資人們。

也是在2021年12月，David Hsu轉(zhuǎn)向了他最早的個人投資者——Color Genomics聯(lián)合創(chuàng)始人Elad Gil、Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人John和Patrick Collison以及前GitHub首席執(zhí)行官Nat Friedman——與紅杉和成長型基金一起構(gòu)成了2000萬美元的小型C系列。這一輪融資后，Retool的估值僅為18.5億美元，不包括新資本，是之前的兩倍。

細細分析這些個人投資者的背景——Color Genomics是一家基因檢測公司，目前估值15億美元；GitHub是開源托管平臺，今年被微軟以75億美元收購，擁有全球最火的開源社區(qū)；Stripe提供網(wǎng)上支付解決方案，目前估值950億美元。

在加上最早的Y Combinator和紅杉成長基金，不難看出，Retool的策略或許與這些“大佬”的群策群力有著密切關系。

到今年8月剛公布的 4500萬美元C2輪融資時，估值已經(jīng)頂?shù)搅?2億美元。又將近上一輪的兩倍。而這輪資方中，又出現(xiàn)了幾位老股東的身影——紅杉資本、John and Patrick Collison、Nat Friedman、Elad Gil等。

Retool 定期進行像 C 系列這樣的小輪融資，預計在目前 6% 的基礎上再放棄 3% 的稀釋，就能達到 50 億美元的估值。這與其他公司在同一階段時相比，是非常有利的：云數(shù)據(jù)公司Snowflake在估值達到 36 億美元時放棄了 60% 的股權稀釋；根據(jù)招股書，Twilio在 IPO 時稀釋了37%，Slack則是稀釋了36%。

也是因此，海外有媒體認為，因為Retool獨特的融資路徑，如今Retool在一級市場的地位很難直接用估值、融資數(shù)額等評估。

Retool的融資策略，或許在不少已被資本“綁架”的創(chuàng)業(yè)公司眼里，值得學習。但是究竟能否成功復制到其他公司呢？歸根結(jié)底，還是要看產(chǎn)品本身，是否創(chuàng)造市場和資本都認可的價值。

04全球開發(fā)效率提升：出現(xiàn)分叉

正因為Retool的產(chǎn)品給全球開發(fā)者都創(chuàng)造了價值，所以全球范圍內(nèi)都刮起了提升開發(fā)效率的風潮。

用Retool CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人David Hsu 的話來說，Retool提供了“一種構(gòu)建軟件的新方法”：“我們的核心論點是，過去 20 或 30 年軟件的構(gòu)建方式?jīng)]有改變。Retool 背后的想法是，也許可以有一種更快的方法來構(gòu)建軟件?！盧etool使構(gòu)建和維護自定義軟件變得更加容易，兩周的典型開發(fā)可以縮短到一天。

真正提升生產(chǎn)效率，甚至有可能在未來改變開發(fā)者工作方式，是Retool所代表的未來。

也是因此，全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了越來越多的追隨者。

之所以用追隨者，而不是復制者，是因為在Retool所在的低代碼開發(fā)賽道，目前也分化出了兩條路徑——開源和閉源。

幾位國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，開發(fā)者人群會喜歡開源產(chǎn)品。截至2021年，在 GitHub（全球最大開源社區(qū)）上的全球開發(fā)者用戶共有 7300 萬+，足以看出開發(fā)者對于開源的熱愛。

喜歡是主觀因素?？陀^來看，Retool這類內(nèi)部程序搭建平臺，既然涉及到需要接入不同的企業(yè)系統(tǒng)，開源的方式的確會更便捷。

Retool是閉源的平臺，也就是說，目前尚未跟Retool合作的系統(tǒng)/軟件，開發(fā)者是無法在Retool上進行接下來的操作的。

而開源路徑的探索，以來自印度的Appsimth為首。AppSmith從 2019 年創(chuàng)立，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)行了 1.x 版本，處于正式發(fā)行狀態(tài)，目前已經(jīng)成為GitHub 上最火的低代碼開發(fā)平臺（18k+ star）。其開源模式，可以方便更多企業(yè)不設限地進行接入，并且免費。

2022年8月，Appsmith完成4100萬美元融資。融資額度和Retool相差不多，但是并沒有公布其估值。不公布的原因，有可能是估值并不高。

估值不高的原因有幾個：

• 開源版本的商業(yè)化，相比Retool差距較大，因此在估值方面會收到一定影響。
• Appsmith的產(chǎn)品架構(gòu)與Retool差距很大，使用體驗不好。卡拉云創(chuàng)始人蔣川曾在知乎寫道，如果細讀 Appsmith 的代碼的話，有個小問題是代碼本身較為混亂。其代碼用的仍然是 React 16.8 之前的 class 寫法，因此無法與更新的 react hook 兼容，這就為繼續(xù)開發(fā)和貢獻代碼創(chuàng)造了不小的麻煩。同時 Appsmith 的全局狀態(tài)管理用的是 Redux Saga，這個狀態(tài)管理庫較為小眾和復雜，也為 Appsmith 的發(fā)展帶來了一些局限。
• 幾位中國創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，Appsimth頁面有點丑，不如Retool時髦。

Appsmith頁面

Retool頁面

（Appsmith操作頁面與Retool操作頁面對比）

國內(nèi)一位無代碼開發(fā)從業(yè)者告訴36氪，開源閉源優(yōu)劣從開源出現(xiàn)開始就一直有，在他看來，如果產(chǎn)品是面向開發(fā)者群體，開源可能會更加有優(yōu)勢一些。因為開發(fā)者都更加喜歡開源，他們對開源的產(chǎn)品也會更有信心。

開源模式更貼合開發(fā)人群，更符合“提高開發(fā)效率”的宗旨，得到了更多開發(fā)者的認可。

因此，更多創(chuàng)業(yè)公司在copy Appsmith的模式，比如2022年1月，完成150萬美元種子輪融資的Tooljet，和2022年8月，完成3700萬美元A輪融資的Superblocks，以及2022年9月30日，獲得3200萬美元融資的Airplane。

ToolJet是一個開源的低代碼框架，用于構(gòu)建自定義的內(nèi)部工具。他們在GitHub倉庫的第一次提交是在2021年4月1日，并于2021年6月7日公開了該倉庫，并在Hacker News（值得一提的是，最早Retool也是在Hacker News首次進行發(fā)布的）上發(fā)布了它。發(fā)布后8小時內(nèi)，ToolJet就得到超過1000顆星，這說明該產(chǎn)品與社區(qū)較為契合。在Hacker News發(fā)布后的2周內(nèi)，ToolJet團隊已經(jīng)籌集了155萬美元的資金。

另一位徒孫，Superblocks于 2021 年成立，也是一款搭建內(nèi)部應用的低代碼平臺，提供完全托管的服務和帶有開源、自托管包的混合模型。

（甚至Superblocks就在Retool下買了自己的詞條，宣傳語直接是：“Retool太貴？”）

Airplan同樣成立于2021年，是一個美國內(nèi)部工具開發(fā)平臺，致力于為工程師提供身份驗證、權限、審核日志記錄、審批流、通知、UI 組件等簡單的運營流程，以便開發(fā)人員可以專注于重要的業(yè)務。

這股風也吹到了中國。在國內(nèi)，出現(xiàn)了諸如ILLA（艾拉云科）、碼匠、卡拉云、行云等公司。

36氪制圖

其中，ILLA明確開源； ILLA和碼匠分別成立于去年年底和今年年初，目前二者都處于剛上線的狀態(tài)；行云在做Appsmith的國內(nèi)代理，原本是一站式云原生開發(fā)平臺產(chǎn)品及解決方案提供商，今年開始轉(zhuǎn)型做低代碼開發(fā)工具。

但是，在中國做低代碼開發(fā)，是個好生意嗎？

目前看起來沒沒有確定的答案。現(xiàn)階段國內(nèi)對于開發(fā)工具的接受程度較低，這背后有幾個原因。

首先，開發(fā)團隊對于效率提升，是薛定諤的需求。因為中國的企服采購，往往是自上而下的，而一家企業(yè)的負責人如果想要使用工具提升效率，意味著他想做更多的業(yè)務，從這個層面上來看，具體的使用者并沒有因為使用工具而更輕松，反而會面臨更大的工作量。

其次，具體到Retool這類開發(fā)工具來說，國內(nèi)的很多系統(tǒng)并不標準，這會給接入帶來很大難度。比如，Retool最初想要在快手推行的時候，發(fā)現(xiàn)很難和快手的內(nèi)部賬號體系打通，而無法打通的原因是國內(nèi)的賬號協(xié)議很亂，如果要接入，需要一個工程師一到兩周的時間。

最后，Retool也好，Appsmith也好，歸根結(jié)底都是PLG和CLG的模式，而在中國，該模式是否真的奏效，目前尚未有定論。

因此，ILLA和碼匠都曾表示，不排除未來全球化的可能性。

不過，中國也好，美國也好，可以明確的是——低代碼是未來開發(fā)的演進方式。

其實代碼的演進，本身就是代碼越來越少的過程。最早機器語言01，到匯編，再從匯編再到C再到C+再到Java再到Python，越來越簡單。所以未來趨勢就是，開發(fā)者在底層寫一部分代碼，前端直接拖拉搭建。

所以，Retool及其全球追隨者，不僅代表著低代碼技術進入新階段，找到了更適合的場景；更可以代表著，生產(chǎn)效率的提高，也進入了新階段。

參考文章：

https://rockset.com/blog/build-internal-apps-in-minutes-retool-rockset-customer-360/

https://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2021/12/22/retool-unicorn-funding-round-follows-risky-employee-first-approach/?sh=2230f5394f49

https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-10-20/retool-nears-1-billion-valuation-with-funding-from-sequoia#xj4y7vzkg

https://news.ycombinator.com/item?id=17725966

Retool with David Hsu

https://www.cnblogs.com/pengjiali/p/16260008.html

01

今天分析一下快手的PC端接口加密解方式和解密方法。首先我們打開PC端快手頁面，找到實時的熱點地方。

02搜索熱點中的關鍵詞，在開發(fā)者工具中搜索，發(fā)現(xiàn)了獲取熱點的接口。但是我們緊接著發(fā)現(xiàn)了通用接口。意思就是全局都是一個接口名字，通過不同的傳參來獲取不同的結(jié)果，最典型的案例就是支付寶支付接口。

03

打開接口，分析一下接口的情況。

返回值沒有加密，請求參數(shù)沒有加密，請求頭中也沒有多余的加密字段，但是cookie中有一些值是用來辨別身份和加密的。所以快手我們的難點是處理cookie

04

cookie加密也有很多方式，大部分是通過其他請求的返回響應頭來設置后，然后在進行接口的請求。還有一種是每次請求的執(zhí)行本地的js文件，根據(jù)加密規(guī)則動態(tài)生成的cookie?？焓钟玫氖琼撁娣祷豤ookie的方式

05

知道了怎么來的，就知道怎么寫了。

我們運行一下程序發(fā)現(xiàn)，他壓根就沒返回那幾個cookie。頭腦一熱，心里大聲默念了幾個詞。然后大驚快手接口就沒有加密！

運行一下接口，還真是沒有加密，只需要知道接口就行了。根據(jù)經(jīng)驗來看也是坑，以前老師說句話，爬蟲沒那么難，盡可能地把問題簡單化。怎么簡單化，就是拿到接口沒發(fā)現(xiàn)特殊的加密字段，直接先運行了再說。

學無止境

從TikTok的一系列動作可以看出，TikTok的政策利好品牌商家直播帶貨。因此出海品牌商家必須要抓住TikTok的流量風口，加速品牌傳播，提升品牌價值。紅毛猩猩PONNGO總結(jié)了直播腳本框架，希望能夠幫助品牌產(chǎn)品通過TikTok直播遠銷海外。

直播腳本框架

俗話說“不打沒有準備的仗”，為確保每一場直播能順利進行，直播運營人員需要提前準備一份清晰、可執(zhí)行的直播腳本。通過直播腳本，運營人員可以把控直播節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達到直播的目標。

1.確定直播主題

首先，運營人員需搞清楚本場直播的目的是什么？是新品上市宣傳還是大型的活動促銷？如果是新品宣傳，主播需通過直播讓粉絲了解新品的功能作用、上市時間以及渠道購買方式。如果是活動促銷，主播則需要對活動產(chǎn)品、優(yōu)惠折扣進行重點講解。除此之外，一些電商類的營銷節(jié)點非常適合作為直播主題，如雙十一、雙十二、齋月活動等。

2021年，PONGO在東南亞地區(qū)舉行“B&F 雙12 TikTok好物節(jié)”主題活動，PONGO聯(lián)手紅人主播通過直播引起消費者的興趣，并用有趣的玩法推薦高性價比的產(chǎn)品以此留住用戶。PONGO確立明確的直播主題，經(jīng)過合理排期和精細的選品，以及“短視頻視頻+直播+社媒投放”等策略，讓旗下的B&F賬號在雙12TikTok單場直播觀看人數(shù)突破59萬，同時在線人數(shù)突破9600人，累計67869件產(chǎn)品售出，新增11k粉絲。

2.制定直播目標

其次，確定直播主題后，運營人員需根據(jù)主題制定直播目標，大致可分為以曝光量為主的人氣目標和以成交量為主的銷售目標兩大類。在實際操作中，大部分品牌商家是抱著產(chǎn)品成交為目的而進行直播的，因此會更注重考核GMV等與銷售額相關的數(shù)據(jù)。

人氣目標關鍵在于品牌通過直播觸達了多少用戶，運營人員可通過觀看人數(shù)、實時在線人數(shù)、最高在線人數(shù)、漲粉數(shù)量等數(shù)據(jù)對直播的效果進行考核。

銷售目標可分為總體目標和單品目標，總體目標的衡量標準為整場直播需要達到的成交金額，成交件數(shù)等。在實操的過程中，品牌商家會通過直播進行產(chǎn)品測試，因此運營人員除了關注整場直播數(shù)據(jù)還需要關注單個商品的數(shù)據(jù)，針對單品目標參考維度有商品曝光次數(shù)、CTR、創(chuàng)建訂單數(shù)、支付訂單數(shù)、成交金額等。

3.確定開播時間

運營人員需根據(jù)自身情況制定直播的開播時間，如果是粉絲量較少的直播間盡量避開直播高峰期，這樣可以有效地增加賬號的曝光度。有一定粉絲量的直播間最好在固定的時間進行直播，這樣方便粉絲掌握直播規(guī)律，養(yǎng)成按時觀看的習慣。同時，運營人員要設定直播時長，一般建議在2-4小時左右，只有確定了直播時長，才能更好地進行腳本流程設計。

近期，TikTok官方在印尼地區(qū)舉辦齋月TSP挑戰(zhàn)賽，在為期十天的直播活動中，PONGO針對母嬰、3C、美妝產(chǎn)品選擇了適合產(chǎn)品調(diào)性的直播時間進行了多場直播活動。PONGO憑借著印尼本地主播豐富的直播經(jīng)驗和國內(nèi)直播團隊優(yōu)秀的運營能力，在挑戰(zhàn)賽中奪得8次排行榜第一，并贏得挑戰(zhàn)賽的總冠軍。

4.活動策略

活動策略是直播間節(jié)奏的調(diào)和劑，運營人員可通過開場滿送、整點抽獎、限量秒殺、入團福利、神秘福袋等營銷方式吸引消費者進入直播間并進行產(chǎn)品購買。

5.崗位明確

品牌商家制定好了主題、目標、時間、活動策略的框架后，接下來就要對工作人員進行崗位分工和責任分配了。對此，PONGO在之前的文章中有介紹過，大家可以關注“紅毛猩猩PONGO”查看以前的文章。

在直播過程中的執(zhí)行力和團隊配合度是十分重要的，其中包括主播的話術、副播的助力、后臺運營的配合等，整個團隊的氛圍都會影響用戶的停留時長和轉(zhuǎn)化率。

直播腳本內(nèi)容

直播的過程是動態(tài)的，涉及到產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、人員配合等多種因素，設計直播腳本是為了規(guī)范直播流程，讓直播運營人員之間的配合更加有條不紊。此前，PONGO已經(jīng)產(chǎn)出過很多有關直播的文章，大家可以關注公眾號“紅毛猩猩PONGO”,在首頁點擊“出海干貨”-“直播”即可查看。

單品策劃流程

直播腳本的框架是表格里的表頭，要制作一個完整的直播腳本，則需要往里面填充內(nèi)容，這些內(nèi)容主要由一個個產(chǎn)品介紹組成。

運營人員在設計產(chǎn)品介紹時，需重點強調(diào)產(chǎn)品賣點、利益點、促銷活動、產(chǎn)品參數(shù)、使用人群等內(nèi)容。

主播在介紹產(chǎn)品的時候，切勿直接念枯燥乏味的詳情頁，而是要用生動有趣的語言吸引用戶停留。比如運營人員描寫的賣點是“屏幕1920X1080”，主播介紹的時候可以說“這個屏幕清晰到演員的毛孔都能看清，非常適合對視覺要求的寶寶們?！?/p>

黃金三分鐘

一般而言，觀眾在直播間待的時間越長對直播間的銷售就越有利，首先觀眾對直播間的品牌產(chǎn)品感興趣促使他們停留，因此他們是品牌商家的精準目標客戶；其次觀眾的長時間停留有助于直播間聚攏更多的人氣，提升被官方推薦的概率。

直播運營人員要提升觀眾的停留時間，最關鍵是觀眾進入直播間的前三分鐘，這段時間會影響到該用戶是否會在直播間形成購買行為，且間接會影響到直播間的人氣。在這黃金三分鐘里，主播盡可能多的與粉絲進行互動，如念粉絲ID增加親切感，預告直播福利引發(fā)粉絲期待等方式都能有效地讓觀眾增加停留時間。

同時，主播需要“眼觀四路耳聽八方”，實時觀察直播間在線人數(shù)，根據(jù)人數(shù)調(diào)整直播策略，比如在直播間人數(shù)急劇下降時趕緊推送引流款，吸引客戶停留。一旦發(fā)現(xiàn)下單率高但支付率低的情況，主播要及時與客戶溝通，是否存在因物流原因?qū)е驴蛻暨t遲不肯下單，運營人員需宣傳包郵、COD等售后政策，答疑解惑消除客戶疑慮，促使客戶下單。

SOP流程規(guī)劃

整場直播流程包括開場預熱、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品測試、優(yōu)惠信息、粉絲互動答疑等幾個要素，運營人員可根據(jù)自身需求填充內(nèi)容，合理分配每個產(chǎn)品的銷售時間。下播后，運營人員需要對直播進行復盤，分析不同時間的數(shù)據(jù)變化，尋找用戶的痛點，通過經(jīng)驗總結(jié)不斷調(diào)整和優(yōu)化直播流程，直至形成一套適合自己的SOP流程規(guī)劃。

關于PONGO

紅毛猩猩PONGO是一家為出海品牌提供數(shù)字化營銷服務的公司，在東南亞地區(qū)建立了多個海外團隊以及MCN直播機構(gòu)。PONGO能夠為合作伙伴提供跨境直播、本地化紅人營銷、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作等整合營銷服務，幫助品牌商深度觸達消費者，提升流量轉(zhuǎn)化。

軟件一：風云音頻處理大師

這款軟件可以說是專門面向新手所設計的音頻處理軟件，為用戶提供了包括剪切、調(diào)速、格式轉(zhuǎn)換、背景音樂添加等諸多功能，可以說很好地滿足了諸多不同用戶的編輯和使用體驗，在這里用戶可以自由的進行不同功能的使用，為用戶帶來了方便的操作引導，好讓用戶快速上手，軟件中還有著方便的格式轉(zhuǎn)換和音頻內(nèi)容提取功能，素材獲取也更加輕松。

軟件二：WavePad Sound Editor

這款軟件則是一款相對比較專業(yè)的音頻編輯軟件，可以為用戶帶來了更為專業(yè)化的音頻編輯體驗，用戶可以輕松瀏覽音頻的音軌，自由的進行添加和去除，為用戶帶來了方便的音頻合成，主要以mp3與wav這兩種常見音頻格式為主，有著出色的音頻采樣，可以方便用戶進行音頻質(zhì)量的調(diào)節(jié)設置，幫助用戶制作出更加精致的音頻內(nèi)容，諸多專業(yè)的拓展插件可供用戶自行添加使用。

這兩款軟件就是小編為大家推薦的音頻編輯軟件，為用戶帶來了相當出色的音頻編輯服務，為用戶提供了詳細的音頻內(nèi)容分類，諸多不同的音頻剪輯功能輕松上手，第一款軟件相對來講有著更為簡潔明了的功能界面設計，對各類剪輯功能也進行了簡化，提供了更為便捷的操作體驗，不過相應的也降低了一點編輯的上限，后者則有著更為專業(yè)的編輯工具，但是在操作上就相對復雜，需要用戶有著一定的音頻剪輯基礎，大家可以根據(jù)個人情況來進行選擇哦！

在LiveVideoStackCon 2022北京大會前夕，我們和蒼鵬暢談了播放器的未來。

蒼鵬 快手播放技術中心負責人

蒼鵬，曾任樂視致新高級技術總監(jiān)，負責電視/手機/車聯(lián)網(wǎng)/VR的多媒體框架，對安卓系統(tǒng)的音視頻播放框架有著豐富經(jīng)驗。2017年加入快手，主要負責移動端/Web端音視頻播放，移動端圖片渲染和資源下載，致力于在音視頻消費端為用戶提供極致的播放體驗。

LiveVideoStack：蒼鵬你好，2020年曾經(jīng)邀請你來上海LiveVideoStackCon分享，可惜因為疫情影響只能通過線上和大家交流。能否借這個機會和大家簡要介紹下自己？

蒼鵬：我在音視頻領域已經(jīng)工作十多年了，而且絕大部分工作經(jīng)驗都是播放器方向，從實習開始接觸流媒體傳輸，畢業(yè)后進入一家芯片公司做多媒體框架，之后加入樂視負責樂視多終端平臺的多媒體團隊。2017年加入快手，建設播放技術中心，負責快手播放、圖片、下載的終端解決方案。一路走來，是從底層芯片到終端廠商，再到APP開發(fā)，一步步從音視頻終端開發(fā)的底層走到上層。

LiveVideoStack：你說互動性是視頻的趨勢？怎么理解互動性？要實現(xiàn)互動需要做哪些工作？在快手已經(jīng)落地了哪些應用？未來有哪些計劃？

蒼鵬：一直以來，視頻方向都在追求清晰度，流暢度和互動性，當然直播方向還會追求實時性。音視頻領域長期在關注清晰度和流暢度兩大方向，如4K、8K、SR（超分辨率）帶來清晰度提升，高壓縮率、多碼率算法、網(wǎng)絡穩(wěn)定性提升流暢度。但這些方向的用戶體驗都是被動的，在到達一定高度后用戶可能就無感了。因此，最近幾年很多公司都在探索讓用戶主動參與的音視頻體驗新場景和新技術，如VR、互動視頻等，增加用戶的沉浸感和互動性。

快手在音視頻技術領域?qū)τ脩艋有缘奶剿?，例如全景視頻、6DoF、3D渲染方向等都已經(jīng)支持上線，互動視頻在一些活動上已經(jīng)應用，今年也與Nreal合作上線了快手AR。除了內(nèi)部業(yè)務的探索，在StreamLake服務外部客戶過程中，我們也收到了來自不同客戶的訴求，客戶對新技術在自身場景的應用非常感興趣。因此未來我們?nèi)匀粫男枨蠛图夹g雙向驅(qū)動，在音視頻方向?qū)τ脩艋有赃M行持續(xù)的探索與實踐。

LiveVideoStack：如何在開發(fā)工程效率和用戶體驗之間保持平衡協(xié)調(diào)，能說說你們的思考和經(jīng)驗嗎？

蒼鵬：提到用戶體驗，一般會關注流暢度、清晰度等，但還有一個影響用戶體驗的基礎是穩(wěn)定性。如果談到工程效率的影響，最重要的是保障穩(wěn)定性與交付效率的平衡。從快手播放器角度看，每天要承擔近千億的播放量，穩(wěn)定性是第一要務，可能一個小bug就會影響到上億的播放。而我們要承接的業(yè)務量級也較大，每天都會收到業(yè)務需求和優(yōu)化需求，這意味著對播放器要求最高的交付效率。作為研發(fā)，大家都知道需求的高速迭代對穩(wěn)定性會帶來極大挑戰(zhàn)，我們一直在追求又快又穩(wěn)。

首先是技術架構(gòu)，優(yōu)秀的技術架構(gòu)使技術方案更清晰，執(zhí)行效率更高，同時代碼質(zhì)量也會更優(yōu)質(zhì)，這些都進一步保障了穩(wěn)定性，我們對整個多媒體消費過程進行了合理的抽象，通過架構(gòu)上的先進性來提供符合業(yè)務要求的高效實現(xiàn)方案。比如基于模塊插件化，降低了播放鏈路上各個功能節(jié)點的耦合性；通過配置中心、策略中心和消息處理中心等架構(gòu)分層，實現(xiàn)播放業(yè)務和播放內(nèi)核的分離。這種優(yōu)秀的架構(gòu)設計，在確保穩(wěn)定性的同時，也為互動視頻等復雜業(yè)務場景提供了靈活的解決方案。在模塊交互方面，我們基于信號槽機制，把媒體消費流程從函數(shù)調(diào)用轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛳⑹录奶幚?，播放架?gòu)提供了全新的編程指引，可以極大提升開發(fā)效率，并降低三方接入成本。在性能方面，我們使用統(tǒng)一的線程池對播放全場景進行調(diào)度，降低了模塊化解耦帶來的性能損耗。伴隨音視頻技術快速迭代，播放架構(gòu)也在進行著動態(tài)演進，快手播放器技術不斷迎來新突破。

其次是流程標準，可謂“世界上最可靠的是人，最不可靠的也是人”，快手技術同學都是萬里挑一的，推進了技術方向和技術架構(gòu)的演進，但是工作中也會存在“bug”。如果完全依靠研發(fā)和測試同學，很難百分百保障軟件的穩(wěn)定性。因此我們針對播放器的開發(fā)、測試、發(fā)版階段建立了一套完善的CICD流程，使各階段彼此獨立且能高效流轉(zhuǎn)。在各階段內(nèi)，通過部署自動化工具，降低研發(fā)、測試同學在支撐型工作上的投入；在版本發(fā)布的各個階段，提供檢查攔截工具，減少不必要的人力干預，減少因信息同步不完整引入的風險。在提升研發(fā)、測試同學成就感及幸福感的同時，能更高效、高質(zhì)量為用戶提供更有價值的產(chǎn)品。另外，針對線上問題也有一套完善的監(jiān)控體系，及時發(fā)現(xiàn)問題。整個過程也建立了相應的數(shù)據(jù)看板，通過數(shù)據(jù)能反向驅(qū)使整個CICD流程的不斷優(yōu)化改進。

LiveVideoStack：客戶端與服務端會更多的協(xié)作分工是一種趨勢嗎（大算力交給服務端，客戶端負責展示）？比如在遠程桌面、云游戲等場景，你是怎么看的？

蒼鵬：表面上看我認為這一定是一種趨勢，像遠程桌面和云游戲都有落地場景。從終態(tài)上看，網(wǎng)絡足夠好，服務端算力充足，技術解決方案能達到實時性，用戶不用購買高價的終端設備，所有的端側(cè)設備就是屏幕，甚至是投影，走到任何地方，隨便找個屏幕或者戴上眼鏡，就能開發(fā)、玩游戲、看視頻。

但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，經(jīng)過這么多年的演進，部分應用場景還難達到本地計算的體驗，而且終端設備性能越來越強，價格越來越便宜。因此，從業(yè)務上，對于這種趨勢的投入建議還是關注在垂直領域和真需求上；從技術上，我是支持新方向新技術的演進。

LiveVideoStack：在播放器上還可能哪些新玩法？說說你的想法。

蒼鵬：從玩法或者體驗趨勢來看，仍然是超高清、多終端、智能化、沉浸式、互動式等演進方向?；谶^往的業(yè)務實踐和積累，進行了如上內(nèi)容的分享，更多的技術內(nèi)容將在StreamLake專場進行，敬請期待！

*封面圖來自Unsplash

10月至12月，四川廣電網(wǎng)絡勁爆體育高清直播頻道，將為廣大球迷帶來一大波21-22賽季NBA常規(guī)賽精彩賽事！

直播信息詳情見下方，喜歡NBA的球迷朋友不要錯過哦！

焦點賽事

北京時間10月20日10:00 勇士VS湖人

新仇舊怨 附加賽重演

西部聯(lián)盟兩支超人氣球隊，開幕戰(zhàn)將正面交鋒，上賽季兩支球隊在附加賽對壘，當時湖人是以3分險勝，而本賽季雙方陣容都有變動，尤其是湖人陣容大洗牌，在休賽期引進了威少、勒布朗·詹姆斯和濃眉哥安東尼·戴維斯，他們短期之內(nèi)很難找到最適合的體系和整體打法，相比之下勇士隊的打法已經(jīng)成型，而且從季前賽的狀態(tài)來看，庫里依舊保持了上賽季勇奪得分王的狀態(tài)。三巨頭能否率湖人終結(jié)連?。烤凑埰诖?！

北京時間10月23日10:00 太陽VS湖人

湖人能否復仇成功

太陽隊上賽季在保羅的帶領下殺進了總決賽，但是慘遭雄鹿逆轉(zhuǎn)，保羅就這樣草草地結(jié)束了自己的第1次總決賽之旅。今年夏天保羅和太陽隊完成了續(xù)約合同，球隊也算保留住了上賽季的陣容。以布克、保羅、艾頓為首的太陽三巨頭本賽季依舊是西部的一支強隊，甚至他們有可能再次殺入總決賽。而處于隊伍磨合期的湖人在季前賽與太陽的對決中，遭遇慘敗，此次湖人能否磨合好陣容，復仇成功？敬請期待！

北京時間11月18日11:00 獨行俠VS太陽

新老控衛(wèi)的同場競技

北京時間今年1月31日上午，獨行俠主場迎戰(zhàn)太陽，雙方進行了交手，這也是新派控衛(wèi)盧卡·東契奇與老派控衛(wèi)克里斯·保羅之間的交手。保羅的出色表現(xiàn)證明了他仍然是聯(lián)盟最好的控衛(wèi)之一。反而是更為年輕的東契奇在比賽的最后階段隱身，在球星的直接對話中輸給了年邁的保羅。11月18日，新老控衛(wèi)將再次同場競技，結(jié)果又將如何？敬請期待！

北京時間12月26日09:00 籃網(wǎng)VS湖人

圣誕節(jié)開啟前任大戰(zhàn)

就季前賽的成績來看，籃網(wǎng)3勝1負，而湖人6戰(zhàn)全敗。其中，籃網(wǎng)在季前賽首戰(zhàn)就大勝湖人。本賽季，籃網(wǎng)擁有恐怖的三巨頭，杜蘭特、哈登和歐文都是當打之年，而湖人的問題明顯還是在球隊的磨合上。不過湖人在休賽期的這番運作，組建了這個超級陣容，明顯是沖著奪冠去的，到12月，湖人的球隊磨合將達到怎樣的效果？敬請期待！

更多精彩賽事，不容錯過！

北京時間10月21日10:00 掘金VS太陽

北京時間10月22日10:00 快船VS勇士

北京時間10月24日10:00 太陽VS開拓者

北京時間10月25日09:30 灰熊VS湖人

北京時間10月26日10:30 開拓者VS快船

2021-22賽季NBA常規(guī)賽如今已正式落下帷幕，明日附加賽將正式開戰(zhàn)，關于季后賽的爭奪大戰(zhàn)即將展開，讓我們一起來回顧一下這個剛剛過去的精彩的賽季常規(guī)賽。

榮耀

2021年12月15日的紐約麥迪遜花園球館只屬于一個人，他就是斯蒂芬-庫里。

在勇士客場挑戰(zhàn)尼克斯的比賽中，庫里在兩位前輩傳奇雷吉-米勒和雷-阿倫的注視下，對他們完成了超越，加冕NBA歷史三分王，而三代同框的畫面也讓無數(shù)球迷追憶青春。

恰好彼時《蜘蛛俠3 英雄無歸》正在公映，兩個世界的三代同框，同樣代表了我們的少年時代。

上賽季總決賽的鎩羽而歸，讓保羅、布克、艾頓在本賽季伊始便憋著一口氣，而他們在漫長的賽季中也成為了聯(lián)盟中最穩(wěn)定的球隊。

提前鎖定常規(guī)賽冠軍的他們也最終打破隊史紀錄，創(chuàng)造了64勝的最佳勝場數(shù)，當然他們的志也絕不僅僅于此。

波波維奇無疑是整個NBA最偉大的教練之一，執(zhí)教馬刺二十余載，他的門生已遍布聯(lián)盟，也率領GDP締造了無數(shù)的經(jīng)典奪冠時刻。

而在上個月的12號，馬刺主場逆轉(zhuǎn)爵士，波波維奇正式以1336場的勝場數(shù)超越老尼爾森，獨享NBA歷史執(zhí)教勝場第一（常規(guī)賽與季后賽皆為第一）。

恩比德力壓詹姆斯和字母哥成為得分王，也成為了繼99-00賽季奧尼爾后首位加冕此殊榮的中鋒球員。

而已步入職業(yè)生涯末期的保羅在繼續(xù)帶領太陽打出精彩賽季的同時，也第五次榮膺常規(guī)賽助攻王。

雖然整個賽季對于湖人來說是失敗的，但對詹姆斯個人來說卻不能算得上是特別失敗，在37歲的高齡還險些拿到常規(guī)賽得分王，并一度連續(xù)在多場比賽中砍下30+。

雖然本賽季是他入聯(lián)盟以來帶隊所創(chuàng)造的最差戰(zhàn)績，但他還是達成了多項個人里程碑，其中包括30000分+10000板+10000助攻的成就，他也在向著40000+10000+10000的里程碑繼續(xù)進發(fā)。

競技-激烈&精彩紛呈

本賽季較以往幾個賽季不同，最大的一個原因便是諸強林立，沒有了明顯的強弱分明，讓總冠軍的爭奪變得更加撲朔迷離，包括太陽、雄鹿、勇士、76人等隊均有沖擊總冠軍的實力。

尤其是東部的爭奪，除了附加賽名額及排位在最后一場才確定外，關于東部前四的爭奪同樣持續(xù)到了最后一刻。

而似乎十幾年前西強東弱的局面也在改變，今年東部附加賽資格區(qū)球隊的勝率要遠遠高于西部。

同時關于MVP的爭奪也趨于白熱化，約基奇、恩比德、字母哥三人均有希望沖擊最有價值球員獎項。

而如帶隊打出隊史最佳戰(zhàn)績的布克甚至不在最終的討論名單中，不禁讓人感嘆今年競爭的激烈。

驚喜

如果要選出一支在常規(guī)賽讓大家眼前一亮的球員和球隊，一定會有很多人提到莫蘭特和他的孟菲斯灰熊隊。

本賽季灰熊同樣創(chuàng)造了隊史最佳戰(zhàn)績并在莫蘭特的帶領下打出了極為賞心悅目的團隊籃球，并且在對陣強隊時也并不落下風，最可怕的是在核心莫蘭特缺陣時灰熊竟然要表現(xiàn)得更好一些。

今年的新秀球員們同樣在菜鳥賽季有著相當不錯的發(fā)揮，雖然活塞和火箭的戰(zhàn)績?nèi)蕴幱诼?lián)盟底部，但狀元坎寧安和榜眼格林的發(fā)揮卻極為穩(wěn)定和出色，完全配的上他們的選秀順位。

而探花秀莫布利則更是給了克利夫蘭球迷不小的驚喜，他與阿倫、馬爾卡寧組成的“內(nèi)線三高”組合有著很好的化學反應，并幫助騎士保留了進軍季后賽的希望，將在明日對陣奪冠熱門籃網(wǎng)。

失望

要談失望，賽季初被看好奪冠的“夕陽紅”大隊湖人可謂是最讓球迷失望的一支球隊，坐擁威少、濃眉和詹姆斯三大超巨以及一眾明星球員的的湖人隊最終僅打出了30+的勝場數(shù)。

雖然其中有傷病的客觀因素存在，但縱觀湖人的整個賽季，包括每場比賽的比賽進程都讓球迷看得掙扎且絕望。

賽季初一度占據(jù)東部前幾名，有著復古打法的公牛隊一度被認為將是本賽季的最大黑馬，況且他們還擁有著兩大頂級得分手拉文、德羅贊以及明星內(nèi)線武切維奇。

但隨后因為球隊接二連三的傷病和狀態(tài)下滑，公牛逐漸掉隊且在與強隊的直接對話中屢屢輸球，屬實有一些高開低走。

哈登在本賽季黯淡的離開了籃網(wǎng)，籃網(wǎng)三巨頭在并沒有一起打幾場球的情況下便宣布解體，而哈登在來到76人后雖然偶有亮眼發(fā)揮，但多次關鍵場次的發(fā)揮仍然令人詬病。

不知與恩比德在季后賽中能擦出怎樣的火花？也不知哈登是否會在季后賽中再度拉跨？

回歸

時隔將近三年，湯普森終于迎來回歸，大家也似乎早已習慣了克萊不在的勇士，但他的回歸無疑使得勇士再度躋身爭奪冠軍之列。

雖然狀態(tài)早已不復當年之勇，但他仍然在賽季后半段不斷地找尋著自己的巔峰狀態(tài)，也在更好地融入到現(xiàn)如今的勇士輪轉(zhuǎn)體系中，季后賽中相信他依然會是那個庫里身邊最值得信賴的人。

同樣迎來復出的還有保羅-喬治，雖然快船在喬治和小卡缺陣的情況下仍然在盧指導的帶領下打得十分出色，但喬治在回歸的首場比賽中便打出精彩表現(xiàn)讓大家見識到了明星球員的能力。

無論是在附加賽還是季后賽，喬治都一定能將快船的上限拔的更高。

而在防疫規(guī)定逐漸解除后，歐文從“兼職”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭殹保矌椭@網(wǎng)重新回到了正軌中。

附加賽&季后賽展望

北京時間明日，附加賽將正式開戰(zhàn)，對于歐文復出后狀態(tài)逐漸復蘇的籃網(wǎng)來說，對陣騎士將大概率過關。

但等待他們的將是季后賽的首輪對手，將是在常規(guī)賽后段表現(xiàn)相當出色的凱爾特人。

而另外一張季后賽門票的爭奪同樣會非常激烈，如果對決籃網(wǎng)輸球，騎士將會面對老鷹與黃蜂的勝者，從綜合實力來看，三支球隊均有機會去爭奪這一個最后的名額。

而西部則更加膠著一些，快船、森林狼、鵜鶘和馬刺四支球隊從綜合實力來看基本處于同一檔的球隊，尤其是合力將湖人擠出附加賽的鵜鶘與馬刺的直接對話，誰贏誰負均在情理之中。

對于之后的季后賽展望，從西部來看無疑太陽是最有競爭力的球隊，但勇士在庫里回歸后，所組成的水花兄弟+格林的組合依舊充滿著競爭力，青年軍灰熊同樣渴望在季后賽中有一番作為。

東部則顯得更撲朔迷離一些，首先東部排名靠前的幾支球隊原本實力就較為接近，而在下半?yún)^(qū)還有著籃網(wǎng)（有消息表示，西蒙斯可能將在季后賽首輪復出）這一不確定因素，最后誰能沖出東部實在暫時難以預測。

-End-

這么設置的原因是因為不提前設置字體直接換中文會出現(xiàn)方塊亂碼，換主題也需要先換英文再換主題再到字體中文這個順序。

二、裝IPTV插件

簡而言之就是在插件里面的從插件庫里安裝，再找到PVR客戶端，PVR IPTV Simple Client，安裝就好，失敗了就多試幾次。

三、添加直播源

返回到主界面，設置，插件，我的插件，PVR插件，PVR 設置

這里選擇遠程路徑，填寫源

https://iptv-org.github.io/iptv/countries/cn.m3u

保存后重啟kodi，或者禁用PVR IPTV插件再啟用也可以。

在主界面打開電視就可以直接看直播了。

四、按鍵映射

其實到了這一步已經(jīng)直接觀看電視直播了，之所以設置一下按鍵映射是為了讓遙控器操作更符合我們邏輯和習慣，用起來更舒服。

我們開始

主界面，設置，插件，從庫安裝，程序插件，Keymap Editor。安裝

然后點擊運行后編輯

編輯，全局直播電視，playback

找到停止，按返回鍵，之后五秒內(nèi)按確定鍵。

再找到顯示播放列表，按確定鍵，五秒內(nèi)按確定。

隨后一直返回再保存。

這個設置的效果就是按返回可以直接退出播放，按確定鍵可以調(diào)出頻道列表。

最后一步

主界面，設置，PVR和直播電視，菜單／OSD，切換時顯示頻道信息5秒改2秒。

播放，按“確定”確認頻道切換，關掉。

做完這一步后遙控器就可以直接按方向鍵換臺了。

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到這一步基本上都結(jié)束了，但是網(wǎng)絡上的直播源都有不穩(wěn)定，會卡而且不知道什么時候失效的問題，最好的辦法是用運營商的組播地址通過路由器轉(zhuǎn)發(fā)來看直播，不僅不用擔心會失效而且非常流暢不占用帶寬，下一篇教程介紹一下如何用運營商的組播地址來做源。

▼太陽準備主場創(chuàng)紀錄

太陽隊的戰(zhàn)績高居聯(lián)盟第一，過去兩場他們已經(jīng)開始輪休主力，但是回到主場對湖人，太陽準備全員出戰(zhàn)，因為他們要創(chuàng)造隊史最佳常規(guī)賽戰(zhàn)績，只能說湖人趕上了這個節(jié)點，只能自認倒霉。

盡管戴維斯嘴上對上賽季季后賽輸給太陽不服氣，但如今兩支球隊的實力差距，已經(jīng)完全不在同一檔次，如果太陽發(fā)力，湖人可能一節(jié)比賽就會被打花，何況湖人主將詹姆斯大概率會缺席這場比賽。

▼詹姆斯腳踝繼續(xù)疼痛

近期，詹姆斯的腳踝傷勢時好時壞，比賽也是打打停停。例如打76人，獨行俠，爵士和掘金時，詹姆斯就因為腳踝疼痛缺席，在兩次面對鵜鶘時都帶傷上場。

在最近一次輸給鵜鶘后，詹姆斯缺席了對掘金隊的比賽，而詹姆斯的御用記者爆料，詹姆斯的腳踝還是疼痛，大概率無法在面對太陽時出場。

這樣一來，本來就實力不濟的湖人更是雪上加霜，雖然還有威少和戴維斯帶隊，但是兩人目前的狀態(tài)距離自己的巔峰水平相去甚遠，湖人角色球員實力有限，他們實在不具備爆冷贏太陽的能力。

太陽之后，湖人本賽季還有三場比賽，分別是對陣勇士，雷霆，掘金，不知道詹姆斯還有沒有機會登場。

▼央視派誰解說NBA

除了這場比賽本身的看點，央視派誰來解說也是廣大球迷關注的對象。因為自從央視復播NBA以來，全部由于嘉一個人單口解說，加上還有CBA的解說任務，于嘉的工作量確實有點多。

很多網(wǎng)友看到于嘉略顯蒼老的面容，更是產(chǎn)生一種傷感之情，曾經(jīng)的央視NBA解說可謂大腕云集，如今嘉賓全部去互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展，另一位楊健也加盟咪咕，只剩下于嘉一個人留守央視。

目前除了于嘉，央視常規(guī)的籃球解說還有劉星宇和黃子忠。自從冬奧會后，劉星宇好像很久沒有出鏡，而黃子忠作為多面手，似乎只解說過CBA，沒解說過NBA。

捉襟見肘的五頻道，也反映出了電視面對網(wǎng)絡的弱勢，同樣解說一場比賽，雙方的報酬可能差了一倍甚至兩倍，所以電視臺的老解說都陸續(xù)離職，年輕的新人也愿意去互聯(lián)網(wǎng)平臺一展身手，這種現(xiàn)象確實是難以扭轉(zhuǎn)。