Part1 公司概述

1.1 公司簡介

位于美國加利福尼亞的金融科技公司Marqeta，成立于2010年，是一家致力于為客戶提供虛擬卡，企業(yè)預(yù)付卡和企業(yè)信用卡的支付技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。

Marqeta員工達(dá)到800+名，業(yè)務(wù)涉及全球39個國家，有10年發(fā)卡經(jīng)驗，截至目前，Marqeta累計發(fā)卡達(dá)到5億張。2021年6月9日，Marqeta在納斯達(dá)克正式上市，發(fā)行價27美元/股，籌資額為12.27億美元。

1.2 創(chuàng)立背景

2004年，Marqeta創(chuàng)始人Jason Gardner創(chuàng)辦了集營銷、管理和支付處理服務(wù)于一身的公司PropertyBridge，后該公司將主要業(yè)務(wù)集中在支付領(lǐng)域。

2007年，國際快速匯款公司MoneyGram以2800萬美元收購了PropertyBridge。

基于PropertyBridge的成功經(jīng)驗，Jason Gardner將目光投向發(fā)卡領(lǐng)域，打造了世界上第一個開放API的現(xiàn)代發(fā)卡平臺Marqeta。

1.3 融資情況

（資料來源：天眼查）

Part 2 公司業(yè)務(wù)

Marqeta為各行各業(yè)提供量身定制、靈活且安全的支付解決方案。Marqeta的核心業(yè)務(wù)有以下幾點：

2.1 發(fā)行卡片

Marqeta發(fā)行預(yù)付卡、借記卡、信用卡這三種類型的卡片，卡片的形式分為實體卡、虛擬卡和代幣化卡。

2.1.1卡片類型

（1）預(yù)付卡

預(yù)付卡類似于借記卡或信用卡，但持有有限數(shù)量的資金，并且不直接與銀行賬戶或信用額度相關(guān)聯(lián)。Marqeta為預(yù)付卡提供動態(tài)支出控制和即時資金，以優(yōu)化現(xiàn)金流并減少支付欺詐。

①創(chuàng)建一次性和多次性卡片

②使用動態(tài)支出控制和即時資金配置卡片

③將預(yù)付卡配置到數(shù)字錢包

④即時發(fā)現(xiàn)卡片

⑤監(jiān)測卡片活動

（2）借記卡

①開戶和發(fā)行借記卡

使用強(qiáng)大的KYC開立賬戶并發(fā)行實體、虛擬和代幣化借記卡。

②資金賬戶

利用直接存款和其他資金機(jī)制，用戶可以立即開始消費。

③管理交易

定義卡消費授權(quán)規(guī)則、提供ATM訪問權(quán)限并促進(jìn)卡對卡支付。

④分析消費者活動

利用Marqeta儀表板和數(shù)據(jù)洞察來監(jiān)控帳戶活動。

（3）信用卡

①集中管理

使用Marqeta儀表板可以輕松配置信用卡的參數(shù)并利用內(nèi)置工作流程使團(tuán)隊高效協(xié)作。

②返現(xiàn)獎勵

Marqeta提供返現(xiàn)獎勵，企業(yè)客戶可以根據(jù)需要設(shè)置返現(xiàn)獎勵計劃。

③API定制

企業(yè)客戶可以使用一百多個基于信用卡的API在應(yīng)用或網(wǎng)站中打造原生信用卡體驗。

2.1.2 卡片發(fā)行

①在沙盒中構(gòu)建和測試卡片

開發(fā)人員可以在沙盒中創(chuàng)建卡產(chǎn)品，設(shè)置資金來源、持卡人、PAN（主帳號）、PIN（個人識別碼）、CVC（卡驗證碼）等信息，并可以利用私人沙盒模擬交易。

②發(fā)行和使用卡片

客戶可以與Marqeta合作銀行、Visa和Mastercard等卡組織集成，發(fā)行和使用虛擬卡。

③使用開放API配置卡片

客戶可以定義卡的屬性，例如設(shè)置在ATM、線上或銷售點的使用權(quán)限。另外，客戶還可以設(shè)置一次性卡片（該卡會在完成一次交易后被禁用）或多次卡（該卡會在到達(dá)某個特定時間后被禁用）。

④自定義實體卡

客戶可以根據(jù)自己的需要定制品牌卡。對于實體卡，客戶可自定義選擇磁條、NFC以及Europay、Visa和Mastercard(EMV)芯片。

⑤將卡代記化并集成到數(shù)字錢包中

將卡配置到數(shù)字錢包中，提高支付解決方案的采用率和減少欺詐行為。

⑥管理卡片

客戶使用Marqeta管理卡片的生命周期，比如卡片的訂購、激活、設(shè)置到期、暫停、終止等；通過 API管理丟失、被盜和損壞的卡片；批量處理卡片履行、庫存和運輸；使用交互式語音助手 (IVR) 進(jìn)行卡激活、PIN 設(shè)置、余額查詢以及卡丟失或被盜報告等操作。

⑦將卡片安全地嵌入應(yīng)用程序

客戶可以使用可自定義的小部件將敏感卡數(shù)據(jù)安全地嵌入到應(yīng)用程序中。持卡人可以在網(wǎng)絡(luò)和移動應(yīng)用程序安全地激活卡片并設(shè)置PIN。

2.2 處理交易

Marqeta在卡片交易處理方面的服務(wù)包括身份驗證、支出控制、即時充值。

特點：

①確保身份安全認(rèn)證

Marqeta提供了多種安全驗證方式：PIN、 簽名驗證、地址驗證、CVV、3D Secure (3DS)。

②自定義控制權(quán)限

企業(yè)客戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)規(guī)則實時授權(quán)交易，可以按商戶、商戶類別、商戶組、金額、用戶、用戶組、使用頻率、使用時間、開始/結(jié)束時間等來限制消費。

③即時充值

Marqeta的Just-in-Time (JIT)即時注資功能有利于擴(kuò)大客戶的業(yè)務(wù)范圍，它的原理是這樣的：一般來說，我們使用銀行借記卡購買物品時需要在借記卡個人賬戶中存有一定的資金，但是JIT功能不需要消費者在借記卡中預(yù)留余額。在消費者與某商家的交易被批準(zhǔn)之后，Marqeta所發(fā)行的余額為0的借記卡被授權(quán)后會實時注入資金，從而使消費者能夠順利完成交易行為。

④實時通知

Marqeta為每筆支付提供實時通知。

⑤加速對賬

用戶可以將自定義元數(shù)據(jù)注入到每個交易中以加速對賬。

2.3 應(yīng)用程序

強(qiáng)大的應(yīng)用程序為Marqeta的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)，關(guān)鍵應(yīng)用程序有以下幾個：

①開發(fā)者工具

客戶可以使用API、SDK、widgets（小組件）和文檔在私人沙盒中創(chuàng)建和測試卡片。

②卡管理工具

發(fā)行和管理卡片、查看卡片產(chǎn)品配置、監(jiān)測持卡人交易、報告卡片丟失或被盜。

③風(fēng)險控制

使用專為發(fā)卡機(jī)構(gòu)打造的一套產(chǎn)品管理保障卡片整個生命周期的安全性和合規(guī)性。

④爭議管理

通過簡化的工作流程創(chuàng)建、提交和管理爭議和拒付。

⑤數(shù)據(jù)洞察

實時監(jiān)控卡片使用情況并根據(jù)目標(biāo)跟蹤調(diào)整業(yè)務(wù)計劃。

⑥管理控制

可以通過此應(yīng)用為支付設(shè)置權(quán)限、查看詳細(xì)的審核日志。

Part3 替代產(chǎn)品

發(fā)卡平臺Nium可以看作是Marqeta的替代產(chǎn)品。

Nium提供的服務(wù)有：

①Nium Pay Out

Nium Pay Out可讓客戶向全球190多個市場付款。

②Nium Pay In

在35個不同的國家設(shè)立虛擬銀行賬戶，并通過銀行轉(zhuǎn)賬、銀行卡和錢包接受付款。

③Issue-cards

在世界各地發(fā)行卡片，使全球勞動力、供應(yīng)鏈或客戶群實現(xiàn)支付現(xiàn)代化。

④Crypto as a Service

Nium為客戶提供嵌入加密金融服務(wù)，使支付與加密緊密結(jié)合。

以這個打游戲賣懷舊游戲機(jī)為例，之前在抖音上就蠻火的，現(xiàn)在有人把這個項目復(fù)制到視頻號上，一樣的打法，照樣人流量非常高：

這個項目具體怎么玩，參考我之前的一篇的分享：在家玩游戲，日入6000元

而且視頻號的門檻更低，掛櫥窗門檻、直播門檻、推薦流量門檻都要比抖音低。

抖音現(xiàn)在不燒豆莢，視頻都很難火，且引流微信就更難了，明令打擊。

還有如視頻號做俄羅斯零食項目，也可以參考：

銷量還挺高的，其中的利潤更不用說了：

之前有個同行朋友，就是專注于帶貨俄羅斯零食，干的不錯。

加上俄烏戰(zhàn)爭這個熱點，經(jīng)常通過視頻來蹭這個熱點，然后賣俄羅斯零食。

這些帳號，不是說博主本人真的在俄羅斯，很多號都是冒充在俄羅斯的，現(xiàn)在視頻號也有了ip標(biāo)記，撒不了謊，以上面這個號為例，實際上是黑龍江的。

關(guān)于帶貨這塊，這幾天在視頻號交流群都分享過不少，新手基本上也能入門。

尤其是做帶貨視頻，以上面的俄羅斯零食為例，走二剪搬運的路依然是最簡單粗暴的，做這塊的話。

想賣什么產(chǎn)品，就去抖音上搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找抖音上爆款講解視頻：

然后微信搜“去水印”，很多小程序，有免費也有付費的，，可下載去掉水印的視頻：

目前在視頻號這塊，可做的項目領(lǐng)域挺多的。

如之前和大家說過，視頻號上三四線城市的中年人蠻多的，他們對實用性的產(chǎn)品，需求也挺大。

以這種捕鼠神器為例，放在大城市高層商品房，肯定沒需求，而在農(nóng)村，多少家里都會受老鼠的煩擾。

這種實用捕鼠的產(chǎn)品，反而挺受歡迎：

包括賣中老年人的衣服，這個類目，也可以考慮，中年人購物還有個特點：他們不知道怎么退貨，反而退貨率比較低。

這也算是一大帶貨優(yōu)勢了。

目前視頻號上很多帶貨視頻，都是各種搬運剪輯的，照樣成為爆款，證明視頻號當(dāng)前的機(jī)會依然很大。

主要還是看得人多，缺乏內(nèi)容，做的人少。

像這個號，很多爆款帶貨視頻，基本全部是搬運的：

至于視頻號直播，現(xiàn)在比抖音也寬松不少。

舉例：視頻號上，現(xiàn)在有一種無人直播，特別傻瓜式，就是一個手機(jī)直播，對著另一個手機(jī)上自動播放的視頻，然后賣視頻里面的產(chǎn)品，就這樣，竟然沒被封號，還有不少人觀看，重點是帶的貨銷量還不低。