雖然剛進公司一個星期，但最讓我感到的是重視員工，對員工慷慨投資的公司。 優(yōu)越的工作環(huán)境，相互尊重的企業(yè)文化，舒適。 員工被認可自我價值和付出后，他們自然會受到激勵，工作積極性和效率會提高，對公司的忠誠度也會提高。

根據(jù)工作環(huán)境，我以為自己是劉姥姥。 辦公室里綠意盎然，加上開放式辦公室的設計，辦公桌可以升降，是不運動的懶漢的福音啊。 即使一天不坐，是不是也餓了？

Pantry有免費的咖啡、檸檬水、和氣氣泡的水，到處都掛著畫，最讓人吃驚的是廁所非常供應。 名牌洗手液和護手霜，真大方啊。 你不需要準備護手霜哦。 聽說是女廁所的福利哦。

辦公室還隱藏著舒適的休息區(qū)，布置地點很有禪意，可以在沙發(fā)上看書。 小圖書館的藏書是同事們的捐款。 正好和real estate總監(jiān)在同一間辦公室，談了辦公室的裝修。 我知道辦公室里掛著真正的藝術品，毫無價值。 其中的理念是辦公室是員工停留時間最長的區(qū)域，我們希望回饋員工，在繁忙的工作間隙通過享受藝術來放松。

這個有點感動了。 我第一次遇到這么慷慨地對待員工的公司。 幸運的是遇到員工的答謝周，遇到不知道從哪里來的運氣，每次進新公司都會遇到公司的百周年慶，而且不用自己工作。 再加上遇到一年一度的員工答謝周，我深深體會到了什么是不勞而獲！

大約在今年春節(jié)之時，在年近40歲這個檔口，心中說不上的滋味，沒有20歲那種向前沖那種勁頭，想想自己更多的時候是比較保守的向前邁步。如何能夠創(chuàng)造一個年入百萬的事業(yè)呢？

錢這個東西，屬于兩面性的，讓人愛，可以換來很多的美好的東西，他也有另外一面，讓人墮落，換來一些不好的事情。所以，我想到財富的擁有需要有德行才可以，否則財富會演變成不好的一面。

看到許多事業(yè)有成的朋友，滿口仁義道德，他到底真的像他口中說的那樣呢？是一個問號；但是他的確在心態(tài)中是能夠感受到，財富是需要德行來支撐起他的事業(yè)的。

我有很多感悟，在生活中瑣事中，逐漸逐漸地積累的。我看到很多人都想一飛沖天，達到一個人生的巔峰，許多人只停留在畫餅的階段，并沒有真正意義上去追逐夢想，將這張餅畫圓滿。在常人中有一個共同的點，人性逐利，大概的意思是，人們都有占小便宜的心態(tài)。

如何能夠屹立在人群中呢？我想到一個點，讓人們需要你，例如我有一份獨特的能力，是大部分朋友不具備的，當朋友有需求的時候，他會主動靠近我，這是一份吸引力法則，創(chuàng)業(yè)很多的時候是一種心理學，是一種讓別人認識你的過程，如何展現(xiàn)自己的長處。

我這個年齡心態(tài)逐步的意境趨于，平緩，安靜，嘗嘗自己倒上一杯茶，靜靜地閱讀。酒吧，ktv，夜場，吵鬧的場合已經(jīng)很少參與其中。更多時候與朋友在一起，談論的話題是如何讓自己賺點錢，做一個什么樣的項目。我們經(jīng)常滿口的仁義道德，雖說我們都沒有錢，但是都是大項目。

所以我覺得人性有一面是逐利的，所謂無利不起早，是有根據(jù)的。你看談女朋友，幾乎八成的姑娘都會問你，有房子嘛？為什么這樣呢？說明她需求這個房子這個產(chǎn)品，雖說這個房子價格昂貴，她愿意與你一起還房貸，女孩子她的心態(tài)中有家的概念存在，她會想到未來很多還沒有發(fā)生的事情，那么你能夠提供一個較為舒適的環(huán)境給她，生活，居住，學習，那么她會逐步靠近你，這也是一種吸引力法則

在人群中，如何這個女孩張口就是房子，男性朋友就覺得，她物質，勢利，如果按照商業(yè)角度看待這個問題，問題的本身存在于自己，你沒有有足夠多的吸引力，你的魅力沒有征服她的需求。

這是一個例子，講的是人性逐利的觀點，我修手機也是一樣，從邏輯層面也是相同的，如何讓大家認識我，如何讓朋友對我有需求，這是致富的關鍵點。這利益，可以是錢，也可以是幫忙，人立足于社會，在朋友中，我是哪款對你或者他人，是有利用價值的，她與他從我的身上可以占便宜，可以從我身上獲取利益，那么我就是哪款有用的人。

利益是轉換這么一種關系，你從我身上可以索取，我從中拿走你身上的一種我需求的東西，這叫做易物，如果創(chuàng)業(yè)一般會選擇一種模式，羊毛出在豬身上，類似的例子，例如我?guī)湍阈蘩硎謾C，我并不要你的錢，你的手機交給我維修就行，那么錢從哪里出呢，誰給我維修費用呢？如何邏輯進行轉換，有人需求維修教程，我拿到客戶的手機，將維修案例，做成文案，做成視頻教學，或者自媒體以視頻賺取平臺的分紅，錢從同行手中獲取，錢從廣告商那里獲取，也可以雙向收費，即拿客戶的錢又賣教程，雙份的收益，往往在操作的時候，會適當給客戶優(yōu)惠，人性中有貪便宜的心理存在，這樣的目的是故意讓他占便宜，適當?shù)臅r候我再收割韭菜，話題較為直白。

做生意的人，雖說滿口仁義道德，但很難做到，頭頭是道，很多朋友看到我們，在收割的時候，很像一個壞人，非常精準的，穩(wěn)準狠。我要的是什么呢？是錢是利益，無論我的技術是好還是一般，我歸根結底是要生存的。人是有層次的，用古人的話講，人以類聚物以群分。

上面我以個例，講的事，我在層次不高的情況下看到的人性的一面，他所能夠展現(xiàn)的逐利的一面、獲得財富需要動腦想，如何讓自己產(chǎn)生，吸引力，這種力量會讓許多人主動靠近你，讓他得到實惠。

更高的維度，抽象思維

德行，在人生存的環(huán)境中，財富密碼，關鍵問題是德行，這個已經(jīng)超越普通人認知層面，摸不著看不到，屬于超自然領域。為什么要講這些呢？實際上是一種匹配，有的人含著金鑰匙出生，有的人奮進一生也沒有脫離勞苦的命運，這到底是是不公平還是存在其他的原因呢？

含著金鑰匙出生的人，從出生起，父母已經(jīng)將他自己的財富，學識，人脈，從很小的時候都安排好了，不出意外的情況下，不盲目投資，他能夠一生無憂，父輩的財富他根本就花不完。

有的朋友，從出生到成人，一生歷經(jīng)坎坷，明明是應該他獲得的，有一天領導突然說，這個名額，給他或者她啦，辛辛苦苦的努力，一夜之間變成別人的啦，辛酸，苦楚，正直這時，還沒有一個朋友，活著的意義什么呢？是老天不公，還是我就不配做這個人呢？當然我只是做一個比喻。

從常人的角度，兩種極端的命運安排很不合理，含著金鑰匙出生的他不需要奮斗，房子車子票子，都是與生俱來的。那個坎坎坷坷的朋友，拿出了一萬分努力，臨到手看著是自己的，煮熟的鴨子還是飛了。

如果閱歷多了，是能夠看到，人是有另外的東西存在的，古人說積德行善，這輩子不得下輩子的。就像在文章開始之前，那種吸引力法則，你身上有這種吸引力，有需求的人或者事會主動向你靠近，其實財富也是一樣，你身上也得有吸引財富向你靠近的引力，財富也是有生命的，它需要通過你的手獲取它想要的東西。

在科學界，有人拿，熱力學熵增定律，寫了很多營銷文案，我倒是沒仔細閱讀過熵增定律。在人生閱歷中，我發(fā)現(xiàn)了，吸引力這種法則，財富的密碼，很多時候來源于，你能否讓他，為他所用。其實就是古語中，積德行善，財富看中你身體上的德行，如果沒有這個，財富感覺你還需要再鍛煉一下，讓你積累德行，你就會有各種不順心，各種矛盾，好像走在哪里我都不順利，這就像西游記中，九九八十一難，最終你達到標準，財富才會過來。

今天春節(jié)期間，我看到那個小男孩15歲，從出生起，被養(yǎng)父母抱走，這孩子如果再能堅持堅持，從這種紛亂的事情中繼續(xù)走下去，他可以得到的更多，挫折是痛苦的，有時候那滋味很難用語言寫出來。

有時候我在想這人到底可以達到什么樣子的巔峰時刻呢？在我的閱歷中，我能夠感悟到的，任何一種收獲，對應的都是相同質量的付出，往往是一種對等關系。從事業(yè)中找到自己的不足，自己的缺點，加以修正，我感受到最不了解自己的是自己，隨著自我修正缺點從中就可以收獲。沒有成功，歸根結底，是自己沒有發(fā)現(xiàn)自己的錯誤的點，有時候還在抱怨他人。

心理承受能力

寫這篇文案之時，我自己也不知道為什么要寫，但是有一種靈感讓他把他分享出來。這兩年其實我也有，心情郁悶的時候，說不出來的滋味，感情問題，或者是沒有賺到錢，或者是一不小心傷害了自己比較在意的人。一時間很迷茫，不知道自己奮斗的目標是什么。

身體上的勞累，有時候休個假，出門找個陌生的地方旅行一次，也許就可以自然緩解。發(fā)現(xiàn)繁雜的瑣事使心靈受到了創(chuàng)傷，有時候需要很久才會消散，真正讓人疼得累的，是心疼，心累。

今年在跟朋友喝茶中，朋友說，還是內心不夠強大，這句話舒適點醒了我。從我的閱歷中，開始梳理，我之所以被拋棄，做事失敗是有原因的，為什么她或者他選擇他呢？而不是我，我為什么沒有吸引到他或者她留在我的身邊呢？根本的問題，是我們沒有她或者他所需要的東西。

人性中逐利的存在，能夠看到，人們是向往美好的，舒適的環(huán)境，如果你能夠讓她或者他，從你身上獲取到他想要的，他才會留下，無論情感，愛情，事業(yè)，朋友，我能夠看清楚這一些列的問題，只有強大自己為基礎，強大到別人對你有需求，有利用價值，好多事離不開這個本質。

獲得財富最根本的本質是什么呢？努力工作，積德行善，走完九九八十一難，越難的環(huán)境越堅持。沒有錢在這個世界上寸步難行，沒有德在這個世界上會經(jīng)歷很多難事，做成一件事只有自己拿出時間勤奮學習，努力動手創(chuàng)作。

在我不高的閱歷中，我發(fā)現(xiàn)相同想法會吸引相同的人與事的向自己靠近，思維的活動會吸引相應的效應的產(chǎn)生，只是一個念頭想法，有時候不經(jīng)意間，就發(fā)現(xiàn)這件事突然出現(xiàn)。如果整天是煩心事，會發(fā)現(xiàn)身邊的人都是跟你相同的瑣事，這只是舉個簡單的例子。心態(tài)有時候能夠左右一件事是好或是壞，甚至能夠左右事情的走向，不知道大家是否也有這樣的事出現(xiàn)呢？

也寫了三千多字啦，不祈求有多大的流量，希望能夠幫助到一些朋友，分享一些我在創(chuàng)業(yè)中的感悟。以后有時間，繼續(xù)寫寫自己創(chuàng)業(yè)的一些想法和案例。

新疆戰(zhàn)略智庫——新疆東西部經(jīng)濟研究院創(chuàng)立于1996年。作為一家擁有200余名著名經(jīng)濟學家、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、投行、企管及培訓等專家陣容強大的綜合管理咨詢機構，一直強調本土化和實戰(zhàn)性，定位于“政府 的參謀和顧問、企業(yè)的醫(yī)院和教練”，并以豐富的實踐累積、訓練有素的專業(yè)團隊、堅持不懈的業(yè)務創(chuàng)新，為政府和企業(yè)提供規(guī)劃、戰(zhàn)略、文化、營運和投融資等咨詢服務。

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由浙江大學聯(lián)合新疆MBA企業(yè)家協(xié)會、新疆東西部經(jīng)濟研究院共同舉辦的“浙江大學—新疆企業(yè)家創(chuàng)新管理班”，于2021年10月28日—11月4日在浙江大學華家池校區(qū)舉行了開學典禮暨第一階段課程學習，“浙江大學創(chuàng)新管理新疆班”就此進入創(chuàng)新管理學科學習和企業(yè)深入學研的雙向學習，不斷迭代的嶄新學研體驗和思維認知的提升。

01

浙大我們來了

秋風不燥，陽光正好。28日下午，參加開學典禮暨第一階段課程學習的全體同學近30人抵達杭州市。之江公益學園執(zhí)行園長、浙江省紅石慈善基金會秘書長、新疆MBA企業(yè)家協(xié)會會長余立軍舉行歡迎晚宴，講述了與新疆東西部經(jīng)濟研究院唐立久院長一起創(chuàng)辦新疆企業(yè)家培訓的初心和心路歷程，作為一個浙商對浙江創(chuàng)新管理的底蘊和實踐做了切身分享，提出新疆企業(yè)家的培訓要在唐立久院長的傳承和帶領下，借助浙大雄厚的師資隊伍和一代代浙商砥礪奮進，解讀企業(yè)創(chuàng)新管理的基因和密碼，為新疆的企業(yè)家們提供了優(yōu)質的學習平臺和研學環(huán)境，一步一個腳印，在學習和實踐上走出自己的創(chuàng)新之路。新疆企業(yè)家舉杯同慶：浙大我們來了！

02

我們一起再出發(fā)

唐立久院長寄語：

各位同學：新疆東西部經(jīng)濟研究院與新疆企業(yè)家一起經(jīng)歷了三次思維認知的覺醒。第一次覺醒是回歸哲學思考。與北京師范大學合作舉辦了“北師大管理哲學博士課程班”，讓企業(yè)家們找到真實的自我和企業(yè)發(fā)展的初心。第二次覺醒是跳出戰(zhàn)略看戰(zhàn)略。與廈門大學合作舉辦了“廈大戰(zhàn)略管理EDP班”，我們從戰(zhàn)略管理的諸多要素中提取出核心環(huán)節(jié)進行解讀，我們一起提升對戰(zhàn)略的認知力和執(zhí)行力。第三次覺醒就是創(chuàng)新管理，聚焦當下行穩(wěn)致遠。浙大校訓是“求實創(chuàng)新”，創(chuàng)新是這個百年大變局的唯一的破冰工具，管理又是企業(yè)家們每天必須面對的課題，將二者結合，創(chuàng)新管理的學研將成為我們這一期學員合力對新疆企業(yè)家們思維躍遷的再創(chuàng)造。“哲學—戰(zhàn)略—創(chuàng)新”研究院一直致力于全面提升新疆企業(yè)家在哲學素養(yǎng)、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新落地基礎上的管理能力。

大道至簡，悟在天成。新疆東西部經(jīng)濟研究院愿與各位企業(yè)家一道，一起感悟、一起實踐、一起分享、一起前行。面對諸多的不確定性、不穩(wěn)定性，我們唯有不畏艱險、相擁相伴、從現(xiàn)在啟程，重新再出發(fā)，去創(chuàng)造一個嶄新的新局面。

03

課程回顧

第一堂課：破冰與融煉

由浙江大學特聘教授、杭州嘜思文化傳播有限公司董事長樓波別開生面的講授《破冰、團隊融煉—五項修煉：學習型組織模擬演練》，通過三個互動環(huán)節(jié)，來指引我們通過問題的表征來發(fā)現(xiàn)內在的真正意義，從不同的角度來看待問題的實質，我們每個人的潛能力其實是無窮的，猶如冰山，我們只看到了露在水面的一層，而忽視了水下那大部分的能力，這是我們在以后的管理工作中需要不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)的。從而多角度反映出要提高團隊的執(zhí)行力，必須先提高團隊的凝聚力，充分調動團隊每一個人積極參與團隊發(fā)展，為了團隊目標共同奮斗、共同努力。

學員心得：李 帥

通過這個課程讓我們知道信息在傳輸過程中出現(xiàn)的問題第一手法和感知人和人存在著巨大的差異，認識不足；第二對規(guī)則的理解上我們也存在著偏差；第三、出的題目完全出乎了我們的預案?？傊胄畔⒉皇д嫘枰鲎愎φn，還要不斷操練。知人才能有針對性的辦法。

學員心得：王渭劼

個人挖掘和團隊熔煉都有無窮的潛力，個人介紹方面我們都發(fā)揮了個人的想象力，團隊展示方面我們在傳統(tǒng)方式上加上了團隊手勢和歌曲的展示，成為了一個亮點。感知無處不在，創(chuàng)新力無處不在。

第二堂課：人才體系構建

浙江大學管理學院領導力與組織管理學系教授、博士生導師，浙江大學人力資源管理研究所副所長王端旭教授以企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)與發(fā)展似乎永遠面臨解決不完的問題，從體系框架搭建、管理思路梳理、操作工具介紹、典型案例分享、解決方案研討等多方面主講了《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)人才體系構建》。

學員心得：楊建國

什么是人才? 我們是人才嗎?從這些提問中，讓我們真正的touch到人才的特征，才能靜下心來審視自己的環(huán)境和企業(yè)實際。最終認識到：幾乎沒有一個人天生就是人才，優(yōu)秀的人才往往是后天培養(yǎng)出來的。

學員心得：張 軍

我們通常講只看結果，只要答案。這堂課告訴我們，這些認識可能是有害的，每個人的特點和特質不一樣，放在不同的地方，作用是不一樣的。工作的飽滿度和忠誠度的關系介紹，讓我們體會到，企業(yè)人才機制建設是非常重要的。最后關鍵細節(jié)影響成敗，而不是細節(jié)決定成敗?？磥砣瞬诺母拍钚枰M一步梳理和再認知。

學員心得：海 露

對人才的理解更深入了，也更具體了。對人才定義的精準認知，才能對更具體人與業(yè)務聯(lián)系起來，這樣去設計績效就更有針對性的。單純地問結果的直線思維對企業(yè)人才隊伍建設也是十分有害的。

第三堂課：創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理

浙大教育學院教授、博士生導師祝懷新教授的《博弈論視角下的創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理》課程開始，博弈是在一種創(chuàng)新的思維進行策略思考，通過策略推估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中獲勝。這個世界，在殘酷懲罰著不改變的人。創(chuàng)新思維的內涵就是博弈，隨著祝教授講課的不斷深入，同學們逐漸明白了什么是真正意義的創(chuàng)新，不是簡單的破舊立新，而是作為一名管理者，思維的方式很重要，人類的每一種行為、每一個進步，都與自己的思維能力息息相關。需要突破思維障礙以博弈精神來提升自己的管理水平，相向而行，打造一個團結合作的團隊，創(chuàng)造環(huán)境，激活所有人發(fā)揮自身的最大能力。

學員心得：趙續(xù)紅

“這個世界，在殘酷懲罰著不改變的人”。對于企業(yè)的創(chuàng)新基因里，更多的是企業(yè)家的帶隊能力和突破思維框架的格局，回顧我們企業(yè)的發(fā)展歷程，企業(yè)掌門人的格局和境界決定企業(yè)發(fā)展的高度，他是激活團隊所有人的源動力。

學員心得：劉家海

突破思維障礙是非常難的一件事，我們總說的超越自我，這是最難實踐的，這就是俗話說的：“為什么知道了很多道理，卻依然過不好這一生？”我們的企業(yè)在艱難困苦中艱苦跋涉，不斷地試錯和前行，我相信：相信的力量，只要肯于改變，善于應變，企業(yè)一定會走出困境，戰(zhàn)勝困難。

第四堂課：風險防范與案例分析

浙江大學繼續(xù)教育特約教師、浙江財經(jīng)大學法學院副教授曾章偉就企業(yè)家最為關切的公司治理、股權管理、人力資源管理、合同管理、企業(yè)投融資、企業(yè)訴訟風險等法律風險問題， 通過“以案說法”的形式做了逐一主講了《企業(yè)法律風險防范與案例分析》。課程案例鮮活，語言通俗易懂，深入淺出，針對性強，受到了同學們的一致好評。

學員心得：趙 偉

這是一堂詼諧幽默還帶有些自嘲的課程，通過與法律相關的工具入手，展開浙商債務鏈和擔保鏈的話題，又通過介紹“情商+智商+德商+法商”組合概念，明確了法商是學法、懂法、用法，守法的法治理念、法治信仰、法治思維、法治能力。還給學院們普及了相關的查找工具，單據(jù)和證據(jù)如何留存。實用性較強。

學員心得：張國江

聽聽課才知道，法律的條文十分龐雜，各種法律風險要明晰和規(guī)避。對我們企業(yè)家的要求是很高的。首先要有基礎的風險意識；第二要懂的用工具查條文；第三還要懂的些常規(guī)的操作手法。當一個企業(yè)家真的不容易?。?/span>

學員心得：薛 霞

在這個時代，企業(yè)的法律風險是無處不在的，一張借條，一份文書，一紙合同都存在法律風險。我這里從學習中感受到任何企業(yè)活動都要從法律風險防范的角度去考量，不能僅憑直覺辦事。

第五堂課：企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的理念

浙江大學繼續(xù)教育學院教授孫家良帶來《觀念、思路、決策—企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的理念》課程，孫家良教授以精辟的語言概括了經(jīng)濟動能轉型的基本特點，介紹了當前經(jīng)濟政策環(huán)境的變化，著重分析了“經(jīng)濟人”的特質及經(jīng)濟轉型的具體內容。對同學加深理解出口、投資、消費三駕馬車的內涵和著力點，重點剖析消費的能力和成效，都具有很強的指導性和針對性。

學員心得：王金鳳

孫教授帶我們來了一次穿越，穿越時代，穿越環(huán)境，穿越制度，穿越組織，穿越幾代人，更在穿越了思想的變遷。作為每一個階段的親身體驗者，我深深地感受到我們這個時代的偉大，體會到我們這個時代的美好幸福的涵義。我們要與經(jīng)濟規(guī)律同頻，與時代共振，切合人性地看待知行合一?？偢杏X時間過得太快，學研之旅真幸福。

學員心得：薛 冰

這是一堂開啟對人性再認知的思維之旅，從經(jīng)濟的概念入手，直指經(jīng)濟問題、美好生活、農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村振興、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等特征，用犀利的語言刨開和展示事物本質，并對每個時代的觀念、思路、決策的事件讓我們懂得：企業(yè)經(jīng)濟的角色是在正確的時間，干正確的事。資源和資本的分析讓我們感受到從中的價值所在。這個課程聽得過癮。

學員心得：賈雪清

我經(jīng)歷了三期的學習，從管理哲學到戰(zhàn)略管理再到創(chuàng)新實踐，這堂課也是一種組織制度的創(chuàng)新和躍遷，看似簡單的描述，卻道出了我國在發(fā)展路徑上人、組織、制度變遷的底層認知，更深刻地認識到“經(jīng)濟人”涵義，真是學無止境。

第六堂課：企業(yè)管理能力提升

由浙江大學繼續(xù)教育特約教師，浙江工業(yè)大學經(jīng)濟學院黨委書記、教授，浙江省國際經(jīng)濟貿易學會副會長，浙江省高等學校中青年學科帶頭人，浙江省首屆高等學校教壇新秀，浙江省人大財經(jīng)委咨詢專家杜群陽講授《現(xiàn)代企業(yè)管理精要與企業(yè)中層管理能力提升》，整個課堂高屋建瓴，通俗易懂。

學員心得：何彥龍

這里講了很多的思維模型和案例分析，由淺入深逐步遞進，讓我們在同質化的產(chǎn)品和商品中找到一些邏輯和梳理我們的認識，當我們有選擇困難時，如何應對變化，提出合理的解決方案。

學員心得：李春雷

這是一堂淺顯易懂的課程，看似不難，但深入思考后還是收獲多多。第一、懂得了很多思維的誤區(qū)，看來理性需要學習和思考的；第二、在策略方面，要有自己的分析，不能盲目應戰(zhàn)；第三、創(chuàng)新是可以搭便車的，這也是小企業(yè)的一條出路。

學員心得：顧 勇

一直聽課中梳理自己的思維邏輯，“企業(yè)—組織—人—管理—創(chuàng)新”這些詞匯在不同的教授有不同的理解，輸出的模型和邏輯也是不一樣的，這堂課讓我重新審視自我提升的內涵：一是要從紛繁的現(xiàn)象中找到最基本的特質和邏輯；二是向下尋求與組織結合，也就是說找到落地的路徑；三是通過實施過程中的信息反饋，不斷地調整實施的行為或行動方案?？傊荒芟萑脒x擇的迷茫中。

第七堂課：商業(yè)模式創(chuàng)新

浙江大學管理學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學系副主任、教授、博士生導師鄭剛教授以“相信你可以改變世界”為切入點主講《新經(jīng)濟時代企業(yè)管理創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新》，介紹成功企業(yè)家的故事；鼓勵同學們建立起創(chuàng)業(yè)信心，并通過顛覆式創(chuàng)新矩陣展示了創(chuàng)新者如何逆襲，指出要創(chuàng)業(yè)必須先有創(chuàng)新思維。他以馬斯克創(chuàng)業(yè)的故事為例講解如何用第一性原理做顛覆式創(chuàng)新，并引導廣大創(chuàng)客如何培養(yǎng)第一性原理的思維方式。最后，他以“與其更好，不如不同”來激勵大家要追尋事物的本質，用第一性原理思考問題，才有可能實現(xiàn)創(chuàng)新者的逆襲。

學員心得：楊忠軍

知道了VUCA大變革時代中：不穩(wěn)定（volatile）、不確定（uncertain）、復雜（complex）、模糊（ambiguous）。對“拼多多”商業(yè)模式的解析也很深入，在當今產(chǎn)品和模式不斷迭代中，提出創(chuàng)新逆襲矩陣（顛覆式創(chuàng)新矩陣），學術功底很強。

學員心得：伊虹艷

我對創(chuàng)新者的逆襲這個篇幅非常關注，目前各行各業(yè)都在講創(chuàng)新，都在進行著不斷的嘗試和發(fā)現(xiàn)。然而，創(chuàng)新之路是很艱辛的，也需要一些運氣在內。鄭剛教授的課程從學術的角度進行了解剖，從中看到了很多商業(yè)路徑的不同，“與其更好，不如不同”是貫穿這堂課的主題，第二曲線的選取和培育也是組織創(chuàng)新的重點，課程使我們受益匪淺。

學員心得：彭 娟

從顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品來講述第一性原理的思維精要，這堂課給我的啟示是，這個時代不存在什么紅海，找準路徑和方法，到哪里都是藍海。我是做餐飲和酒行業(yè)的，在遵義當?shù)匚覀儾惋嫪殬湟粠茫鼍埔灿歇毺刂?，在市場不景氣的今天，我們的企業(yè)成長性還是不錯的。也感謝這次學習，讓我更有信心，做好自我，發(fā)展自我，展示自我。

04

參觀學研

第一站：來到“夢想小鎮(zhèn)”

同學們一行以現(xiàn)場教學的形式來到杭州“夢想小鎮(zhèn)”學習考察，實地參觀了“夢想小鎮(zhèn)”先導區(qū)。目前，17萬平方米先導區(qū)塊(互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)和天使小鎮(zhèn))已全部建成。其中，互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)重點鼓勵和支持“泛大學生”群體創(chuàng)辦電子商務、軟件設計、信息服務、云計算等互聯(lián)網(wǎng)相關領域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(工程)服務的企業(yè)；天使小鎮(zhèn)重點培育和發(fā)展科技金融、互聯(lián)網(wǎng)金融，集聚天使投資基金、股權投資機構、財富管理機構，著力構建覆蓋企業(yè)發(fā)展初創(chuàng)期、成長期、成熟期等各個不同發(fā)展階段的金融服務體系。整個“夢想小鎮(zhèn)”在物理空間上“相生相融”、在職住配套上“共享分享”、在運營管理上“物聯(lián)互聯(lián)”、在產(chǎn)業(yè)布局上“融資融智”、在政策服務上“疊加推送”。

第二站：走進浙商博物館

“浙江大學創(chuàng)新管理新疆班”一行走進浙商博物館。共同感受“沒有改革開放，就沒有浙商…改革開放的40年，就是一部當代浙商史，浙商的命運跟改革開放休戚與共?！边@里有許多勵志又傳奇的故事。從儒商鼻祖尚圣范蠡到近代巨商胡雪巖再到當代馬云、宗慶后；從義烏貨郎到溫州一家人再到十萬人家……浙商們輝煌的歷史在現(xiàn)在的書籍和影視作品中都留下了濃墨重彩的一筆?！芭鼙槿a頭、吃過奉化芋艿頭”、“白天當老板、晚上睡地板”、“一抹鄉(xiāng)愁，無線牽掛”，從“四千精神”到“新四千精神”，不忘的是浙商吃苦耐勞和敢闖敢拼的精神。參觀學習引發(fā)了同學們的熱議與思考，這些生動的歷史無不激勵著每一位同學。

第三站：考察萬事利集團

同學們參觀考察了萬事利集團，“浙江大學創(chuàng)新管理新疆班”一行得到了浙江萬事利絲綢文化股份有限公司領導的熱情接待。在講解員的帶領下，首先參觀了萬事利展廳和絲綢文化博物館，深入了解了萬事利的發(fā)展歷程、絲綢織造歷史及萬事利的絲綢產(chǎn)品，了解到萬事利成為G20杭州峰會、APEC會議、北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會各大盛會的服務企業(yè)?？吹窖矍暗腉20國禮絲綢、西子賓館絲綢新材料、G20總統(tǒng)接待酒店套房指定六件套、西湖國賓館藝術品、峰會主場館禮賓人員服裝五大類項目的設計開發(fā)……同學們大為贊嘆。

第四站：參觀杭蕭鋼構

同學們以現(xiàn)場教學的模式走進杭蕭鋼構股份有限公司，同學們認為杭蕭鋼構股份有限公司是鋼結構行業(yè)中的領軍型、旗艦型航母企業(yè)，公司發(fā)展的理念、方向和倡導的價值觀都符合五大發(fā)展理念的最新要求，杭蕭鋼構在鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化的市場和前景非常廣闊，大家對與杭蕭鋼構合作有著濃厚的興趣，希望能開展多層次、多緯度、多方位的合作，加強交流與對接，實現(xiàn)互利共贏。隨后來到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園，了解超高清視頻共享制作云平臺的合作模式、技術體系、5G應用場景以及企業(yè)孵化、視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢情況。解讀媒體融合和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第五站：深入紅玫軟裝

同學們以飽滿的熱情受邀來到浙江杭州的外資企業(yè)紅玫軟裝飾杭州有限公司，通過與企業(yè)家交流和實地考察，解讀杭州中小企業(yè)在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)上的實踐，這是人的創(chuàng)業(yè)，也組織和環(huán)境的推動，一個傳統(tǒng)的行業(yè)賦予了文化的內涵，用設計賦能，在平凡的產(chǎn)品上賦予智能制造和智慧展示的能級。讓產(chǎn)品煥發(fā)出勃勃生機。

對所有參觀和考察的學員來講，都是在解讀對方的同時，重新解讀自己。

05

學員感悟

李 帥：這是一次重新認識自我的機會，學研相長，其樂無窮！

楊建國：浙大學研我們收獲滿滿，信心十足。

王金鳳：我們是穿越時代走到今天的，這次學習真的很美，相信會更好！

張 軍：學習和考察給我?guī)硇碌乃伎?，浙大的學習讓我不再孤獨。

楊忠軍：扎扎實實地學習，踏踏實實地工作，我們會更好。

薛 冰：求實創(chuàng)新，我們要提升認知，這條路我們要堅定不移地走下去。

趙續(xù)紅：在浙大找到創(chuàng)新的底層密碼和第一性原理，相信我們會走實走穩(wěn)。

伊虹艷：這種感受是全方位的思想盛宴，沉浸其中的感覺真好。

李中華：“學習+體會+分享+發(fā)現(xiàn)+碰撞”是這次浙大學習的主旋律，以此來實現(xiàn)“1+1>4”思維認知上的升華，浙大學研之旅將成為新疆企業(yè)家開啟認知新征程的起點。在一起、在路上，真好！

06

院長總結

每一次出發(fā)都是對自我思維模式的一次洗禮，每一次的學研都是思維清零再出發(fā)的開始。這次浙大學研既有課堂教學，也有現(xiàn)場考察，更有深入企業(yè)的座談，可以說完全達到了學研的目的，本次浙大學研僅僅是全部課程的一部分，更深入和落地的課程將在今年年底和2022年給學員們全面展開。求實創(chuàng)新，新疆東西部經(jīng)濟研究院、新疆MBA企業(yè)家協(xié)會愿與各位企業(yè)家一起攜手再出發(fā)！

招賢納士

新疆東西部經(jīng)濟研究院

招聘崗位：

企業(yè)、政府咨詢顧問

職位描述：

1．組織或參與客戶溝通，正確、清晰、全面了解需求；
2．依據(jù)客戶需求綜合分析提出咨詢建議，形成實效性的可操作方案，將設計思路和工作成果清晰的傳達給客戶；
3．致力于研究渠道管理實踐難題及解決對策，并形成有效的知識體系與方法，實現(xiàn)專業(yè)領域與咨詢領域的知識創(chuàng)新。
任職要求：
1． 兩年及以上管理咨詢工作經(jīng)驗（能力優(yōu)秀者工作經(jīng)驗可適當放寬）者優(yōu)先；
2． 具有較強的邏輯思維能力、溝通協(xié)調能力和創(chuàng)新能力，能夠獨立分析問題、解決問題；
3． 較強的文字寫作與語言表達能力；
4． 較強的團隊協(xié)作能力、良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。

聯(lián)系方式：

李主任 18016890504

新疆學系列研究（1374）

新疆東西部經(jīng)濟研究院 現(xiàn)代新疆研究中心發(fā)布

新疆東西部經(jīng)濟研究院是為新疆企業(yè)家群體搭建一個合作交流平臺，提供商業(yè)資訊、學習考察、管理咨詢等服務。我們以“團結合作，大同共贏”為宗旨，促進新疆企業(yè)成長。我們不斷通過企業(yè)家這個群體傳播正能量，建構新疆共識和國家認同，助推新疆和諧發(fā)展。

應一位老朋友的邀請，讓我在群里做一次分享，主題是《創(chuàng)業(yè)10多年的5個心得》

第一個心得：多問“為什么”

遇到困惑，問題，多問一個為什么

比如我們做銷售，客戶不理你；

問一下自己，他為什么不理我？我說了什么話？做了什么動作，導致他不理我

這樣做一個復盤和總結，很多問題的答案，自己就能找到

第二個心得：在重復中見真章

你熬過去，你就一定能成為人上人，

就比如，現(xiàn)在我們帶著一群人，一起做流量，我們做好了操作流程，大家只需要每天執(zhí)行就可以了

找群-加群-加群里人；重復這三個步驟

很多人干幾天，就感覺枯燥乏味，就放棄了

包括我們每天早起，每天寫文章，都是在重復

但就是這樣的重復，才能讓你的基礎越來越牢固，你的思想越來越豐富，慢慢形成自己的思維體系

想賺錢，沒有什么捷徑，也沒有什么批量加幾萬粉的方法，有的就是，日復一日的重復

第三個心得，解決問題，你要具備升維和降維的能力

舉個例子；你們公司的銷售團隊，業(yè)績不太好

如果你只是加大力度培訓銷售人員，給他們加大工作量，給他們提成刺激；這樣做的效果往往都很一般；

你要打破慣性；銷售業(yè)績不好，不要總是從銷售員身上找問題；

你要怎樣做呢？

1；升高維度；

調整和優(yōu)化你們公司的營銷模式，推廣模式，運營模式，企業(yè)文化，產(chǎn)品的研發(fā)，核心技術的打造等等

讓你們公司的知名度更高，口碑更好，產(chǎn)品競爭力更強；

那你的業(yè)務員開展業(yè)務，是不是就事半功倍了？

2；降低維度

你招更多能力強的銷售，你把銷售員的能力培訓的，比同行更牛；

你給銷售員的提成，比同行更高；

你的產(chǎn)品價格，促銷更有競爭力等等；

這是從細節(jié)上，做到人有我優(yōu)，不過這樣做，很難很難

相對比較容易的做法，還是升高你的維度，你才能對同行形成降維打擊

第四個心得：建立一套屬于自己的完整的思維體系

我在做銷售的初期，經(jīng)常去交學費，到處聽課；門票不便宜的，四五千的，八九千的，上萬的

當時感覺收獲滿滿，但回到公司，去面對客戶，卻感覺學到的東西，沒什么用，不會用，用不出來

包括我們現(xiàn)在每天刷抖音，看幾百個視頻，感覺收獲很大，但睡一覺，第二天醒來，卻什么都沒記住

所以，沒有自己的思維體系，你看再多碎片的知識都沒用

當你有思維體系了，你說出來的話，輸出的內容，都是認知很高的，別人一聽，就會對你很認可，對你肅然起敬

那，如何打造一套自己的完整的思維體系呢？

給大家分享一個，簡單的思維導圖

第五個心得：跟對人，做對事

人一生最重要的能力，就是選擇的能力；

選擇一個能量強的人，選擇進入一個能量強的場

跟對人，做對事；選對賽道，賺到大錢

跟錯人，掉進坑；多走彎路，痛不欲生

選擇的能力，大于你其他任何的能力，你多么能干，多么聰明，執(zhí)行力多么強，都不重要

其實，這也是我的人生哲學“老二主義”

我喜歡做老二，咱也有自知之明，俺能力有限，做不了老大

認可一個能力強，人品好的人，跟緊他，一起吃肉

最后，再附加一個心得體會，就是善于總結，

看完別人的文章，視頻后，暫停10秒，讓大腦冷靜一下，總結一下

1 看完這篇文章，這個視頻，有哪些點讓我有啟發(fā)？

2 哪些知識點可以為我所用？我會怎樣使用？

3 這個啟發(fā)的點，又讓我聯(lián)想到其他什么相關的知識點？（寫3-5個）

好了，我就分享到這里，

其實，以上這些，我感覺最最最重要的，就是“總結能力”

我從一個，作文從來沒及格過的差生，到現(xiàn)在能總結這么多，

就是在銷售工作中，打下的基礎，每天做日報表，做復盤

而今年，我又在做日更文章，

希望各位伙伴，也養(yǎng)成每天寫日記的好習慣哦

跟東哥學銷售，掌握一套完整的銷售思維體系，任何客戶都難不住你

我是賈修東：13年銷售老兵；《銷售與成交72絕技》作者；《1000個銷售常見疑難問題》作者