哈嘍，大家好，我是Shine，一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。

對于新公司來說，關(guān)于谷歌廣告最重要的是要了解：

谷歌廣告不只有搜索廣告。

所以你可以搭配多種廣告類型，按不同周期制定你的營銷策略。

周期分為三部分。

第一階段，獨立站剛開始谷歌時怎么做。

第二階段，更多搭配多種廣告類型。

第三階段，更多建議使用再營銷廣告。

再營銷廣告，通俗來講，舉例說京東上，搜過AJ鞋，當(dāng)再次打開，還是AJ鞋。

所以說谷歌的再營銷也是這樣。

如果說，用戶用谷歌搜索，所搜索的時長、關(guān)鍵詞以及點擊行為，都會被記錄下來。

這是再營銷廣告。

當(dāng)?shù)谌A段時，不再依賴搜索和再營銷谷歌，而是品牌出海計劃。

這也是我們一直建議的。

其實你品牌起來了后，你谷歌廣告成本反而降低。

比如花西子，他只需要設(shè)置自己品牌名就可以了。

這樣幾乎不會有什么太大成本。

或者花很少一部分錢。

其實第三階段，就是通過品牌詞來帶流量。

這也是最理想的谷歌廣告狀態(tài)。

關(guān)于搜索廣告，有幾點建議：

我遇到很多客戶，上來就說：

我要投我競對的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然我們可以投，但你的競價未必會比對方低。

我們一定是要跑自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

這種關(guān)聯(lián)性不僅強，而且CPC會相對很低。

另外就是搭配多種廣告，積累了數(shù)據(jù)，再去跑發(fā)現(xiàn)廣告。

發(fā)現(xiàn)廣告是按CPA計價。

如果上來就投，谷歌是不會知道你多少成本發(fā)生成本的。

谷歌展示廣告，如果說，我們做過很大展會，或者說，我們做過公益性活動。

我們可以嘗試普通的展示廣告。

如果沒有，就不太建議。

當(dāng)然C端有例外，比如黑五來臨之際，可以通過展示做測品，這個可以的。

再營銷廣告，其實都可以搭配使用。