導(dǎo)語(yǔ)：數(shù)據(jù)營(yíng)銷是一種基于大數(shù)據(jù)、依托技術(shù)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷方式。通過(guò)合適的時(shí)間與渠道，產(chǎn)品可以更加精準(zhǔn)地被投放至用戶面前。本文將為您介紹數(shù)據(jù)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，適合新人閱讀。
什么是數(shù)據(jù)營(yíng)銷？
數(shù)據(jù)營(yíng)銷是一種基于大數(shù)據(jù)、依托技術(shù)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷方式。它通過(guò)分析用戶的行為、興趣、需求等數(shù)據(jù)，將廣告投放至目標(biāo)用戶面前，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。
數(shù)據(jù)營(yíng)銷的流程
數(shù)據(jù)營(yíng)銷的流程主要包括以下幾個(gè)步驟：
1. 數(shù)據(jù)收集：通過(guò)各種方式收集用戶的數(shù)據(jù)，包括用戶的行為、興趣、需求等。
2. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出用戶的特點(diǎn)和需求，為后續(xù)的廣告投放做準(zhǔn)備。
3. 廣告投放：根據(jù)用戶的特點(diǎn)和需求，選擇合適的時(shí)間和渠道，將廣告投放至目標(biāo)用戶面前。
4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：對(duì)廣告的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，不斷優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。
數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
數(shù)據(jù)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式，有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1. 精準(zhǔn)投放：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以更加精準(zhǔn)地將廣告投放至目標(biāo)用戶面前，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。
2. 成本控制：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以根據(jù)廣告效果進(jìn)行調(diào)整，避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，提高廣告的投放效率。
3. 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，了解用戶的需求和特點(diǎn)，為產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷提供參考。
4. 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告的效果，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。
總結(jié)
數(shù)據(jù)營(yíng)銷是一種基于大數(shù)據(jù)、依托技術(shù)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷方式。它通過(guò)分析用戶的行為、興趣、需求等數(shù)據(jù)，將廣告投放至目標(biāo)用戶面前，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。數(shù)據(jù)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式，具有精準(zhǔn)投放、成本控制、數(shù)據(jù)分析和實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等優(yōu)勢(shì)。
我最近開(kāi)始學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)非常豐富。不過(guò)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。一方面，有些文章太過(guò)專業(yè)，難以理解；另一方面，有些文章雖然淺顯易懂，但是內(nèi)容過(guò)于零散。這對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)并不太友好。
因此，我將對(duì)自己所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行梳理和整理，以幫助那些剛?cè)胄械耐瑢W(xué)更好地了解數(shù)據(jù)營(yíng)銷的概念和實(shí)踐。
一、數(shù)據(jù)營(yíng)銷是什么
基于大量數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是一種應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。其核心在于通過(guò)合適的載體，在合適的時(shí)間以合適的方式將廣告投放給合適的人群。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是源于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一種營(yíng)銷方式，它主要應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。通過(guò)多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集和大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以使廣告更加精準(zhǔn)有效，從而為品牌企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。
——來(lái)源于百度百科
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)營(yíng)銷就是通過(guò)采集、清洗和分析數(shù)據(jù)，為品牌制定營(yíng)銷決策，從而提升營(yíng)銷效率。數(shù)據(jù)源可以來(lái)自不同的平臺(tái)和設(shè)備。
提高工作效率的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)分析。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)那?，使用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和文案素材，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者推廣。這也是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的一種策略，我們可以參考以前數(shù)據(jù)銀行策略中心的文章。
二、營(yíng)銷為什么要進(jìn)行數(shù)字化
隨著科技的不斷發(fā)展，營(yíng)銷資源已經(jīng)從量變到質(zhì)變。在過(guò)去，營(yíng)銷渠道非常有限，主要集中在報(bào)紙、電視、線下商圈和大型商超等傳統(tǒng)媒體上。但現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，營(yíng)銷資源已經(jīng)變得更加廣泛和多樣化。除了傳統(tǒng)媒體，企業(yè)還可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用程序和電子郵件等渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。這些新的營(yíng)銷渠道不僅可以幫助企業(yè)更好地與消費(fèi)者互動(dòng)，還可以提高品牌知名度和銷售額。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和各種智能設(shè)備的普及，品牌主的營(yíng)銷資源已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。社交媒體內(nèi)容呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)量也從G到T甚至到了P。如何更好地管理這些資源，需要通過(guò)技術(shù)手段對(duì)資源進(jìn)行整合。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率的重要手段，而數(shù)據(jù)營(yíng)銷則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)可以更好地管理數(shù)據(jù)、知識(shí)資產(chǎn)、財(cái)務(wù)和客戶等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，從而提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)營(yíng)銷不僅可以服務(wù)于營(yíng)銷本身，還可以為企業(yè)的各個(gè)場(chǎng)景提供支持，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要切入口。
三、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的特點(diǎn)
在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者的每一個(gè)行為和足跡都被記錄下來(lái)，這些數(shù)據(jù)都是有價(jià)值的。通過(guò)收集消費(fèi)者在不同設(shè)備和平臺(tái)上的個(gè)人數(shù)據(jù)和行為軌跡，可以產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的數(shù)據(jù)營(yíng)銷。
數(shù)據(jù)營(yíng)銷有以下幾大特點(diǎn)：
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的核心，數(shù)據(jù)分析和挖掘是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的核心。
2. 個(gè)性化營(yíng)銷：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以根據(jù)用戶的行為、興趣、偏好等信息，進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果。
3. 多渠道營(yíng)銷：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，如社交媒體、搜索引擎、電子郵件等，提高營(yíng)銷覆蓋面和效果。
4. 實(shí)時(shí)營(yíng)銷：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。
5. ROI可衡量：數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)ROI（投資回報(bào)率）的可衡量，提高營(yíng)銷效果和投資回報(bào)。
1. 多平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集
我們可以從多個(gè)平臺(tái)獲取數(shù)據(jù)，這些平臺(tái)包括互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、可穿戴設(shè)備、智能顯示屏、POS機(jī)/信用卡等與消費(fèi)者有關(guān)的設(shè)備。
2. 時(shí)效性強(qiáng)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的時(shí)效性。消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買方式往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生變化，而大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)可以通過(guò)技術(shù)手段及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，并精準(zhǔn)地向目標(biāo)消費(fèi)者推送廣告。這種方式可以幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，從而提高銷售業(yè)績(jī)。
3. 個(gè)性化營(yíng)銷
營(yíng)銷方式正在經(jīng)歷巨大的變革，廣告主的營(yíng)銷理念正在從媒體導(dǎo)向向受眾導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。以前，廣告主主要關(guān)注購(gòu)買廣告位置，而現(xiàn)在，他們更注重購(gòu)買消費(fèi)者?，F(xiàn)在，廣告主以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營(yíng)銷，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，他們可以了解目標(biāo)消費(fèi)者的位置、興趣和需求，從而進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷。這種個(gè)性化的營(yíng)銷方式可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高廣告效果，也可以為廣告主帶來(lái)更高的回報(bào)。
4. 關(guān)聯(lián)性
另外一個(gè)重要特點(diǎn)是，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以通過(guò)分析消費(fèi)者的行為模式和興趣愛(ài)好，精準(zhǔn)地推送相關(guān)的廣告和產(chǎn)品，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷還可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在進(jìn)行數(shù)據(jù)采集時(shí)，我們可以快速了解目標(biāo)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和所在地，以及他們購(gòu)買的商品種類等信息。這些信息可以被用來(lái)進(jìn)行多維度的關(guān)聯(lián)分析，從而更好地了解消費(fèi)者的需求和行為。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，我們發(fā)現(xiàn)他們不僅購(gòu)買了A商品，還購(gòu)買了B商品。因此，我們可以建議將這兩種商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配組合銷售，以更好地促進(jìn)商品的購(gòu)買，并提高購(gòu)買客單價(jià)。這種銷售策略可以在不改變?cè)袃?nèi)容的情況下，更好地表達(dá)出原意。
借助關(guān)聯(lián)性分析，營(yíng)銷人員可以更好地了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而更加精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略。
四、不同的營(yíng)銷人對(duì)數(shù)據(jù)營(yíng)銷理解的差異性
盡管在談?wù)摂?shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)，人們通常會(huì)提到微信私域、淘寶電商、抖音、拼多多以及線下等不同領(lǐng)域，討論數(shù)據(jù)、營(yíng)銷預(yù)算分配、會(huì)員體系和人群運(yùn)營(yíng)等術(shù)語(yǔ)，但實(shí)際上，不同營(yíng)銷人對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的理解因生態(tài)體系的不同而異。當(dāng)人們深入探討這些話題時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同平臺(tái)之間存在著不同的策略、方法和供應(yīng)商體系。
例如，在進(jìn)行硬廣投放時(shí)，我們通常會(huì)關(guān)注CPC、CPM和ROI等指標(biāo)，而在進(jìn)行社交媒體數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)，我們通常會(huì)關(guān)注KOL、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)等指標(biāo)。不同的生態(tài)系統(tǒng)需要使用不同的指標(biāo)來(lái)評(píng)估營(yíng)銷效果。
在各種數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域中，許多職位都被高度細(xì)分，因此這些職位的人員通常很難相互替代。
五、跟數(shù)據(jù)營(yíng)銷相關(guān)觸點(diǎn)類別
1. 社交媒體營(yíng)銷
品牌主可以利用社交媒體平臺(tái)，如論壇、博客、微博、小紅書等，通過(guò)軟文、KOL、代言人等方式宣傳品牌和產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式可以潛移默化地影響消費(fèi)者，并且品牌主可以通過(guò)傾聽(tīng)用戶的反饋來(lái)優(yōu)化和改進(jìn)自己的宣傳策略。
社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以讓消費(fèi)者更好地了解品牌，并且與品牌進(jìn)行多種形式的互動(dòng)。此外，消費(fèi)者還可以及時(shí)分享自己喜歡的內(nèi)容，從而促進(jìn)人與品牌之間以及人與人之間的互動(dòng)。
2. 搜索引擎
搜索引擎是一種利用算法和技術(shù)，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞，從互聯(lián)網(wǎng)上檢索出相關(guān)的信息并展現(xiàn)給用戶的技術(shù)。它可以幫助用戶快速準(zhǔn)確地找到所需的信息，提高信息檢索的效率。目前，搜索引擎已經(jīng)成為人們獲取信息的主要途徑之一，像百度、谷歌、必應(yīng)等搜索引擎都已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡墓ぞ摺Ｍㄟ^(guò)搜索引擎，用戶可以輕松地獲取到各種信息，如新聞、圖片、視頻、音樂(lè)、商品等。同時(shí)，搜索引擎也為企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)，可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(SEM)等手段，提高企業(yè)的曝光率和銷售額。
搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于能夠精準(zhǔn)地吸引流量，因?yàn)橛脩羰侵鲃?dòng)進(jìn)行搜索的，這樣可以提高品牌曝光率。此外，按效果付費(fèi)的方式也使得品牌主可以更加有效地控制廣告投放成本，從而降低營(yíng)銷成本。
3. 程序化廣告
程序化廣告是指利用計(jì)算機(jī)程序和技術(shù)手段進(jìn)行廣告投放、交易和管理的一種廣告形式。通過(guò)程序化廣告，廣告主可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)化和效果最大化。同時(shí)，程序化廣告還可以提高廣告交易的效率和透明度，降低廣告投放的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
程序化廣告的前提是需要大量準(zhǔn)確的消費(fèi)者數(shù)據(jù)標(biāo)簽，包括人群信息和興趣信息等。同時(shí)，還需要強(qiáng)大的算法來(lái)進(jìn)行廣告位的競(jìng)價(jià)，以確保能夠以最合理的價(jià)格觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。
程序化廣告具有精準(zhǔn)定向功能，可以幫助品牌主精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。與搜索引擎相比，程序化廣告是一種被動(dòng)的觸達(dá)方式，但是它可以更廣泛地幫助品牌主找到目標(biāo)消費(fèi)者并進(jìn)行觸達(dá)。
4. CRM營(yíng)銷（直效營(yíng)銷）
直效營(yíng)銷，也稱CRM營(yíng)銷，是一種能夠直接接觸到消費(fèi)者的營(yíng)銷方式。不同領(lǐng)域?qū)RM營(yíng)銷的理解存在較大差異，但傳統(tǒng)的電子郵件、短信、電話、線上線下的會(huì)議等都屬于CRM營(yíng)銷的范疇。
在電子商務(wù)領(lǐng)域，我們通常將CRM運(yùn)營(yíng)視為會(huì)員和老客戶的運(yùn)營(yíng)。這種運(yùn)營(yíng)方式通常通過(guò)手機(jī)短信向會(huì)員和老客戶發(fā)送各種營(yíng)銷信息，同時(shí)淘寶的專屬客服和群聊也是電子商務(wù)CRM營(yíng)銷的一部分。
CRM營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于通過(guò)與消費(fèi)者直接接觸，更加高效和持續(xù)地進(jìn)行營(yíng)銷，從而幫助建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
5. 品牌自建的官方渠道
自建渠道，如品牌主自己的官網(wǎng)主頁(yè)、APP和小程序等，具有許多優(yōu)勢(shì)。首先，自建渠道可以幫助品牌進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理，有利于品牌的一致性工作的開(kāi)展，幫助統(tǒng)一的營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)。其次，品牌主在自建渠道拿到的都是一方數(shù)據(jù)，可以針對(duì)自有數(shù)據(jù)上對(duì)消費(fèi)者創(chuàng)建高度個(gè)性化的體驗(yàn)。這種個(gè)性化的體驗(yàn)可以提高消費(fèi)者的滿意度，從而增加品牌的忠實(shí)度和口碑。最后，自建渠道可以幫助品牌主更好地掌握消費(fèi)者的需求和行為，從而更好地制定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品規(guī)劃。
六、數(shù)據(jù)營(yíng)銷流程
- 明確問(wèn)題：要解決什么問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題需要分析哪些數(shù)據(jù)；
- 數(shù)據(jù)源：如果要分析這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)源有哪些，這些數(shù)據(jù)能用到什么程度；
- 抓取數(shù)據(jù)：通過(guò)技術(shù)或其他手段將可用的數(shù)據(jù)抓取過(guò)來(lái)；
- 數(shù)據(jù)治理：把數(shù)據(jù)抓取過(guò)來(lái)進(jìn)行清洗、標(biāo)準(zhǔn)化（檢查數(shù)據(jù)一致性，處理無(wú)效值和缺失值等），將數(shù)據(jù)變成可以分析的狀態(tài)；
- 數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)抓取過(guò)來(lái)后，海量數(shù)據(jù)該如何存儲(chǔ)，如何管理；
- 數(shù)據(jù)建模分析：將海量數(shù)據(jù)變成業(yè)務(wù)能讀懂，能使用的標(biāo)簽體系（可以產(chǎn)品化、報(bào)告等形式交付），并將數(shù)據(jù)輸出到各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景；
- 執(zhí)行評(píng)估及優(yōu)化：將數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行營(yíng)銷驗(yàn)證且進(jìn)行效果的評(píng)估，后續(xù)可以根據(jù)結(jié)果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
哈哈，今天的分享就到這里啦。最近我深深感受到，學(xué)習(xí)是一個(gè)由點(diǎn)到線、由線到面、由面到網(wǎng)的過(guò)程，而數(shù)據(jù)營(yíng)銷大生態(tài)就是一張非常復(fù)雜的網(wǎng)。我最近的學(xué)習(xí)也像是抽絲剝繭一樣，從一個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)開(kāi)始，不斷深入挖掘，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的知識(shí)，逐漸將這些知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，構(gòu)建自己的知識(shí)體系。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們深刻認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。只有耐心地學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能真正領(lǐng)悟其中的精髓。如果遇到不懂的知識(shí)點(diǎn)，我們也要有耐心去查閱資料，深入了解知識(shí)的本質(zhì)。未來(lái)，我們會(huì)更加注重學(xué)習(xí)的時(shí)間和耐心，讓自己變得更加專注和專業(yè)。
本文是由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的作者Li婷婷原創(chuàng)發(fā)布的。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
根據(jù)CC0協(xié)議，本題圖來(lái)源于Unsplash。
]]>
其實(shí)我們想要提升店鋪商品的銷量還有一種方法，那就是通過(guò)計(jì)算銷售額的公式我們也可以獲得一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間，我們可以看到公式為全店銷售額=成交額*客單價(jià)。還有就是想要提升店鋪的銷售額，店鋪的首頁(yè)也是非常重要的因?yàn)閮?yōu)化好一個(gè)店鋪的首頁(yè)是能為我們帶來(lái)很多的流量。寶貝頁(yè)換句話來(lái)講就是詳情頁(yè)，通過(guò)優(yōu)化詳情頁(yè)獲得店鋪的流量，因?yàn)樵斍轫?yè)能看出一個(gè)商品的細(xì)節(jié)，也能看到商品的缺點(diǎn)。一個(gè)好的詳情頁(yè)能未店鋪帶來(lái)流量，那么一個(gè)壞的詳情頁(yè)就能將店鋪的流量毀掉。
分類頁(yè)簡(jiǎn)單來(lái)講就是將店鋪的商品進(jìn)行分類，其實(shí)分類的目的嫩南瓜更好的進(jìn)行商品的銷售，我們將商品進(jìn)行分類，分類能提升商品自身的銷量。店鋪商家能夠自定義一類的頁(yè)面，可以自定義為：服務(wù)介紹須知、導(dǎo)購(gòu)流程、品牌故事等，同時(shí)適合作為活動(dòng)引導(dǎo)用戶。
用戶在店鋪的關(guān)鍵詞搜索框中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞而生成的寶貝列表頁(yè)，流量標(biāo)準(zhǔn)占全天訪問(wèn)人數(shù)10%左右。店鋪商家能夠自定義一類的頁(yè)面，可以自定義為：服務(wù)介紹須知、導(dǎo)購(gòu)流程、品牌故事等，同時(shí)適合作為活動(dòng)引導(dǎo)用戶。
跳失率，接觸過(guò)店鋪的人肯定對(duì)它有所了解，跳失率越高那么就證明我們店鋪的商品問(wèn)題越大，如果說(shuō)跳失率越小那么店鋪商品的問(wèn)題就越小。所以說(shuō)我們要經(jīng)常去查看我店鋪的商品然后進(jìn)行優(yōu)化，只有優(yōu)化商品的數(shù)據(jù)才能提升店鋪的排名，總之我們想要提升店鋪商品的銷量，那么就要根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行商品的優(yōu)化，優(yōu)化商品數(shù)據(jù)不僅能提升店鋪的排名還能帶動(dòng)店鋪其他商品的銷量，讓客戶看到這個(gè)商品就能想起是我們店鋪的商品。這樣才能激發(fā)客戶的潛在需求，獲取消費(fèi)者的信任。
再現(xiàn)在的電商行業(yè)中想要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，那么我們就要根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)去調(diào)整商品的消息，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)進(jìn)行商品銷售。
]]>