成功的企業(yè)家往往有很高的成就需求，還有極強(qiáng)的自信心，沒(méi)有心血的澆筑，很難成為神兵利器。每個(gè)人的成功雖不盡相同，但不可否認(rèn)的是，他們都是走過(guò)了一段艱苦的不為人知的路程，努力是成功的基石，也是走向人生頂峰的天梯。只在肯努力登攀，萬(wàn)事皆不難。
本期為大家?guī)?lái)的是傳奇企業(yè)家，來(lái)廣東汕頭的陳湖雄。2022年4月登上福布斯全球億萬(wàn)富豪榜，以21億美元財(cái)富位列第1445名。成為全球最大的文具制造商之一。那么接下來(lái)，帶領(lǐng)大家一起了解這位偉大的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事。
陳湖雄
早年經(jīng)歷
陳湖雄1970年出生于廣東省汕頭市，家庭貧寒，在他印象里家里窮經(jīng)常吃不飽飯。從小陳湖雄學(xué)習(xí)就很差，他的學(xué)習(xí)成績(jī)讓父母和老師很頭疼，不好好學(xué)習(xí)，還經(jīng)常逃課。他喜歡看武俠小說(shuō)，過(guò)著行俠仗義的生活。
整個(gè)學(xué)習(xí)生涯，不學(xué)無(wú)術(shù)的他成績(jī)非常的差，經(jīng)常是全班倒數(shù)?？墒窃倥涯娴暮⒆右矔?huì)有醒悟的一天。 高三的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)周圍所有同學(xué)都在備戰(zhàn)高考，唯獨(dú)他一個(gè)人整天不學(xué)習(xí)，顯得格格不入 。跟他最好的朋友都不理他了，他著急了，開(kāi)始為自己的學(xué)習(xí)奮斗。
陳湖雄
但是他底子非常差勁，第一次高考，他失利了。意識(shí)到好好學(xué)習(xí)的重要性他又開(kāi)始復(fù)讀，他的父母也非常支， 拿出自己壓箱底的錢(qián)送他去讀書(shū)?？赡軐W(xué)習(xí)與陳湖雄無(wú)緣，連續(xù)兩年參加高考都沒(méi)能考上大學(xué)，心灰意冷的他只好放棄讀書(shū)這條路。
打工生涯
1987年，對(duì)高考徹底失望的小伙決定外出打工。陳湖雄路過(guò)一家文具廠門(mén)口時(shí)，他偶然看到門(mén)口擠滿了人 ，一打聽(tīng)才知道底薪是50元，做得好的話每個(gè)月可以拿到上百元的工資。這樣的工資待遇吸引他停下腳步，陳湖雄馬上去報(bào)了名，有了第一份工作，成為文具廠的銷售員。
陳湖雄
他非常珍惜這次的工作機(jī)會(huì)，打工的日子并不好受，每天5點(diǎn)起床，只為多掙一分錢(qián)。小伙一點(diǎn)都不覺(jué)得生活艱苦。晚上10點(diǎn)他還在工作，只要一個(gè)電話，他很快就能出現(xiàn)在客戶面前，不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)賣(mài)文具的機(jī)會(huì)。那么不愛(ài)學(xué)習(xí)的人，卻選擇了文具行業(yè)，他真的能干好這份工作嗎？
在做銷售的路上，陳湖雄肯吃苦。他突然想到一個(gè)銷售策略。一家一家推銷即浪費(fèi)時(shí)間也推銷的慢， 他認(rèn)為直接把文具賣(mài)給百貨店老板不就可以了。這樣的模式吸引了不少百貨店與他合作，他連續(xù)8年在文具廠都是銷售冠軍。個(gè)人更是承擔(dān)了40%的銷售額。這種執(zhí)著的精神也為后來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
陳湖雄有著十多年文具推銷員的工作，對(duì)文具行業(yè)非常熟悉，一路高升。后來(lái)靠著自己推銷文具的經(jīng)驗(yàn)，有許多個(gè)地區(qū)的文具廠家都找他做代理。然而1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，他代理的文具品牌紛紛倒閉，他也放棄銷售這條路。
創(chuàng)建晨光文具
經(jīng)過(guò)這么多年干銷售的工作，也讓他存到了20萬(wàn)元。這些年他以文具為生，對(duì)文具產(chǎn)生了深厚的感情。于是，他決定自己開(kāi)工廠生產(chǎn)文具。經(jīng)過(guò)這段工作經(jīng)歷與磨煉，陳湖雄對(duì)文具銷售業(yè)務(wù)了如指掌，再加上有部分積累，他對(duì)創(chuàng)業(yè)非常有底氣，經(jīng)過(guò)考察，上海有許多筆廠，他也把建工廠的地址選在了上海。就在上海組建了工廠，取名為晨光。
晨光工廠
但是制筆的過(guò)程陳湖雄完全不懂，一支筆頭的制造就要20多道工序。于是請(qǐng)到幾位專家?guī)煾祦?lái)車間研發(fā)制造，陳湖雄也非常下功夫，他和研究人員一心撲在工廠上，幾乎吃住都在廠里，也是夜以繼日的工作。
陳湖雄
沒(méi)日沒(méi)夜地刻苦鉆研，收獲了回報(bào)，他們生產(chǎn)出了合格的產(chǎn)品，還掌握了生產(chǎn)筆頭的核心技術(shù)。
晨光
一年的時(shí)間，晨光就賣(mài)出了200多萬(wàn)套產(chǎn)品，打開(kāi)了市場(chǎng)知名度。陳湖雄覺(jué)得這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他認(rèn)為市場(chǎng)上同類型的筆太多了，他就想辦法生產(chǎn)不一樣造型的卡通人物筆。
卡通樣子筆
生產(chǎn)出了可愛(ài)的筆，一經(jīng)上市就一售而空。2010年，晨光的銷售額超過(guò)了20億，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)，取代了很多文具品牌。2020年，陳湖雄以186.8億元位列福布斯中國(guó)400富豪榜第200位。
陳湖雄
結(jié)語(yǔ)
憑借著勤勞的雙手和靈活的大腦，從推銷員做起，一躍成為百億總裁。一個(gè)普通人，他之所以取得了今天的成績(jī)，是因?yàn)樗冻隽顺Ｈ穗y以想象的努力。失敗了也不要緊，一定要坦然地去對(duì)待。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，成功的道路上處處充滿了艱難與坎坷，正是因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)才讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造出不一樣的業(yè)績(jī)，開(kāi)放出不一樣的精彩。相信自己，一定行!
]]>其實(shí)新入老板根本都不懂這圖書(shū)文具店的真實(shí)利潤(rùn)在哪，百分之八十是被別人忽悠跟風(fēng)開(kāi)的。說(shuō)生意好來(lái)錢(qián)快你要干比他干的好，一般都是賣(mài)你東西有利可圖的。其實(shí)這種店賣(mài)的是前期信息壟斷，信息是你自己的資源開(kāi)發(fā)出來(lái)的。其實(shí)老店清楚現(xiàn)在形勢(shì)和情況，老店本身當(dāng)時(shí)也有機(jī)會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但因?yàn)橐咔殡p減很多原因沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模維持現(xiàn)狀。主要是減少成本，生存堅(jiān)持。
現(xiàn)狀弊端分析內(nèi)容:
1.這種店正常一年經(jīng)營(yíng)10個(gè)月（房租交12個(gè)月），兩季開(kāi)學(xué)是生意最好的時(shí)間段?，F(xiàn)在是無(wú)法保證經(jīng)營(yíng)時(shí)間了，每年11月份開(kāi)始天冷后不光有肺炎還有甲流乙流影響。反正病毒種類多年年都增加，回不去以前的日子了。
2.很多節(jié)日都取消，每年的圣誕節(jié)萬(wàn)圣節(jié)都削減了。這些節(jié)日很影響店鋪營(yíng)業(yè)額。
3.疫情不斷來(lái)臨搞的人都沒(méi)什么錢(qián)了，買(mǎi)的東西也沒(méi)以前大方了。2015年之前進(jìn)什么就賣(mài)光什么，現(xiàn)在都是庫(kù)存一路上浮。
4.房租水店、店員人工、貨物采購(gòu)、實(shí)物損耗、實(shí)物丟失各方面成本避免不了。如果貸款玩資金壓力會(huì)一直存在。
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