創(chuàng)辦企業(yè)始終是很多人心中的理想，但要將這個(gè)理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)卻并不簡(jiǎn)單。如果沒有清晰的策略、適當(dāng)?shù)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e6%b8%a0%e9%81%93" title="【查看含有[渠道]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">渠道和有效的方法，成功的可能性就會(huì)顯著降低。接下來，我將從這三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要討論。
思路：首先，一個(gè)明確的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是至關(guān)重要的一環(huán)。你需要思考一些核心問題，比如：你的產(chǎn)品或服務(wù)具體是什么？有哪些獨(dú)特之處？你的目標(biāo)客戶是誰？競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度如何？市場(chǎng)潛力有多大？如何開展?fàn)I銷和宣傳？如何獲得資金支持等。在制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)，充分利用各種資源和信息渠道是十分重要的，比如網(wǎng)絡(luò)、社交媒體以及店鋪等。此外，明確設(shè)定目標(biāo)并細(xì)化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的步驟也非常重要。例如，你可能希望在三年內(nèi)拓展到20個(gè)城市并實(shí)現(xiàn)一定的盈利。為此，你需要有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，充足的資源，以及靈活的營銷策略，同時(shí)還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。
渠道：銷售產(chǎn)品時(shí)，選擇合適的渠道是至關(guān)重要的。與傳統(tǒng)的銷售方式（如經(jīng)銷商或批發(fā)商）相比，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道更加高效便捷。這些新渠道能在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)更廣泛的受眾，并且更容易贏得客戶的信任。在選擇渠道時(shí)，也要考慮實(shí)際情況和效果，包括成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。
方法：成功的創(chuàng)業(yè)者通常具備多方面的技能和品質(zhì)，如創(chuàng)造力、執(zhí)行力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等。除此之外，他們還應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)：1. 堅(jiān)持不懈：創(chuàng)業(yè)的旅程充滿挑戰(zhàn)，成功者需要克服重重困難，并始終保持韌性；2. 尋找合作伙伴：與志同道合、具有共同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)合作，可以獲得更多資源和支持；3. 持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷吸收新知識(shí)和技能至關(guān)重要，這將提升你在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能靈活調(diào)整戰(zhàn)略。
總而言之，創(chuàng)業(yè)沒有固定的公式和秘訣。但如果你具備上述特質(zhì)與技能，擁有清晰的思路，選擇合適的渠道，并遵循得當(dāng)?shù)姆椒?，那么?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)將大大增加。
]]>維護(hù)客戶關(guān)系并不意味著要頻繁地出現(xiàn)在客戶的視線中，這樣不僅效率有限，還可能占用客戶的時(shí)間。為了與客戶保持更緊密的聯(lián)系，關(guān)鍵在于了解客戶的工作動(dòng)態(tài)，掌握客戶何時(shí)會(huì)聯(lián)系你，何種情況下需要你的幫助，以及你所能提供的支持。
如何有效進(jìn)行客戶跟進(jìn)和維護(hù)呢？
首先，定期與客戶溝通是非常重要的。你可以通過電話、電子郵件或社交媒體等方式保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋。
其次，提供個(gè)性化的服務(wù)也能增進(jìn)客戶關(guān)系。根據(jù)客戶的歷史購買記錄或興趣，推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，讓客戶感受到被重視。
另外，定期發(fā)送一些有價(jià)值的信息或禮品，比如行業(yè)動(dòng)態(tài)、使用技巧或節(jié)日祝福，可以加強(qiáng)客戶的忠誠度。
最后，不要忘記時(shí)刻關(guān)注客戶的滿意度，及時(shí)解決他們的問題，展現(xiàn)你的關(guān)懷與專業(yè)，從而維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
因此，必須做好充分準(zhǔn)備，并合理安排與客戶溝通的時(shí)間。在這一過程中，我們需要提升自己的專業(yè)能力。
1. 具備迅速識(shí)別客戶需求的能力，并能夠提供周全的解決方案作為準(zhǔn)備。
2. 識(shí)別客戶真正需要解決的根本問題，而不僅僅是表面上顯示的問題。
隨著時(shí)間的推移，這種情況會(huì)逐漸演變?yōu)橐环N習(xí)慣?？蛻粼谛枰臅r(shí)候自然會(huì)第一時(shí)間想到你，并因此對(duì)你產(chǎn)生依賴。這種習(xí)慣的影響遠(yuǎn)超出你的想象。
銷售的整個(gè)過程以及各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)對(duì)策略，可以參考《銷售金鑰匙》這本書。這本書專門為銷售新手提供了一套簡(jiǎn)單、實(shí)用、低成本且能夠快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程與方法。因此，對(duì)于那些剛?cè)胄械匿N售人員來說，閱讀這本書將大有裨益。
要構(gòu)建一套高效、可復(fù)制的體系化策略，使團(tuán)隊(duì)成員在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)，明確每月、每周及每天的工作重點(diǎn)并具備相應(yīng)的執(zhí)行能力。團(tuán)隊(duì)還需具備自我激勵(lì)和優(yōu)化工作方式的能力。最核心的是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高效的執(zhí)行。可以參考銷售團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃圖。
]]>今天下午我將為新加入團(tuán)隊(duì)的同事們進(jìn)行新人培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋保險(xiǎn)法的基礎(chǔ)知識(shí)介紹以及人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類與需求分析。
帶伙伴們一起學(xué)習(xí)
在討論養(yǎng)老年金險(xiǎn)的時(shí)候，我向新晉伙伴指出，專為養(yǎng)老設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)產(chǎn)品，首要任務(wù)是了解社保養(yǎng)老金的領(lǐng)取方式。我們需要運(yùn)用社保的計(jì)算公式，幫助客戶準(zhǔn)確算出他們的養(yǎng)老金，然后根據(jù)實(shí)際的資金缺口，為客戶制定合適的規(guī)劃。
避免隨便將一份簡(jiǎn)單的計(jì)劃書交給客戶，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)和單純的儲(chǔ)蓄是有本質(zhì)區(qū)別的。必須讓客戶清楚了解社保養(yǎng)老金與他理想中的養(yǎng)老金之間的差距。在明確客戶的需求后，我們需要根據(jù)這個(gè)差距，使用商業(yè)保險(xiǎn)來幫助客戶彌補(bǔ)不足之處。
只有這樣，才能確?？蛻魶]有后悔的機(jī)會(huì)，避免未來出現(xiàn)退保甚至投訴的情況。我們必須堅(jiān)守團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和信念——根據(jù)客戶的需求來解決問題，確保他們不會(huì)在未來感到遺憾。
掌握社保養(yǎng)老金的計(jì)算方法，是每位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)技能。
在保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展中，貫徹專業(yè)精神至關(guān)重要。只有扎實(shí)掌握基本技能，才能真正不負(fù)客戶的信任，并在行業(yè)中不斷取得更大的成就。
憑借知識(shí)創(chuàng)造人生的轉(zhuǎn)機(jī)，用專業(yè)贏得他人的信任[作揖]
]]>在當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互關(guān)聯(lián)的時(shí)代，舉辦展廳成為最迅速進(jìn)行宣傳和推廣的手段。隨著市場(chǎng)對(duì)展廳的需求不斷增加，各類展廳設(shè)計(jì)搭建公司也應(yīng)運(yùn)而生。專業(yè)的展廳設(shè)計(jì)搭建公司需要隨時(shí)提高設(shè)計(jì)方式，并引入最新的科技，以滿足客戶不斷提升的需求。只有這樣，才能為參展商提供更全面的展廳設(shè)計(jì)方案，從而讓展廳設(shè)計(jì)搭建公司擁有更好的發(fā)展前景。
引入新的設(shè)計(jì)技術(shù)是一種有效的方法。
在設(shè)計(jì)展廳時(shí)，需要綜合考慮展示內(nèi)容的交互性、知識(shí)性和挑戰(zhàn)性，以讓客戶通過最新技術(shù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)。此外，重視構(gòu)建科技感和豐富的文化內(nèi)涵是必要的，可以加深客戶的記憶并挖掘潛在的市場(chǎng)，突顯新型展廳設(shè)計(jì)的特色。
增加游戲環(huán)節(jié)是方法二。
為了加深客戶對(duì)展廳的印象，并激發(fā)參展者的積極性，提高展會(huì)的氛圍，可以考慮在展廳設(shè)計(jì)中增加一些互動(dòng)小游戲，并贈(zèng)送一些小禮品。這樣不僅能更好地宣傳和推廣展廳的展品，也能增加參展者對(duì)展廳的興趣和關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)更好的宣傳和推廣效果。
鑫時(shí)空根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享了以上兩種方法，希望對(duì)大家能有所幫助。如果你想了解更多信息，請(qǐng)多關(guān)注鑫時(shí)空官網(wǎng)。
]]>每年的兒童節(jié)，餐廳都會(huì)精心策劃豐富多彩的活動(dòng)，給孩子們帶來歡樂和美好的回憶。本文將對(duì)一家餐廳兒童節(jié)活動(dòng)進(jìn)行深入解析，并衍生出相關(guān)內(nèi)容，以豐富文章內(nèi)容。讓我們一起來探索這個(gè)特別的兒童節(jié)活動(dòng)吧！
1.活動(dòng)背景
餐廳決定在兒童節(jié)這一天為孩子們帶來獨(dú)一無二的活動(dòng)體驗(yàn)，讓他們度過一個(gè)難忘的節(jié)日。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，餐廳精心策劃了一系列親子活動(dòng)和特色菜品。
2.親子活動(dòng)
餐廳在兒童節(jié)當(dāng)天為家長(zhǎng)和孩子們安排了多種親子活動(dòng)，其中最受歡迎的是親子廚藝課程。在這個(gè)活動(dòng)中，孩子們和家長(zhǎng)一起制作美味的小點(diǎn)心，通過動(dòng)手操作鍛煉了他們的動(dòng)手能力，增進(jìn)了親子間的感情。同時(shí)，餐廳還特邀了專業(yè)的面點(diǎn)師傅進(jìn)行示范和指導(dǎo)，為孩子們提供了一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
3.特色菜品
為了讓兒童節(jié)的餐品更具特色，餐廳特別設(shè)計(jì)了一份專屬兒童節(jié)菜單。菜單上包含了各種豐富多樣的兒童餐，其獨(dú)特的造型和口味吸引了許多孩子和家長(zhǎng)的眼球。餐廳還特意將一些常見的健康食材進(jìn)行創(chuàng)意搭配，打造了一系列美味又有趣的菜品，讓孩子們?cè)谙硎苊朗车耐瑫r(shí)，也能學(xué)到健康飲食的知識(shí)。
4.玩樂區(qū)域
為了給孩子們提供更多的娛樂空間，餐廳特別設(shè)置了一個(gè)兒童游樂區(qū)域。這個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)有各種兒童游樂設(shè)施，包括滑梯、蹦床和沙池等。孩子們可以在這里盡情玩耍，釋放他們的活力和創(chuàng)造力。同時(shí)，餐廳還配備了專業(yè)的保育人員，以確保孩子們的安全和愉快。
5.兒童節(jié)禮物
在這個(gè)特殊的場(chǎng)合，餐廳還準(zhǔn)備了一份小小的禮物，送給每位前來參與活動(dòng)的孩子。這份禮物不僅有紀(jì)念意義，還可以讓孩子們感受到餐廳的關(guān)懷和溫暖。禮物的選擇也非常符合兒童的喜好，比如卡通圖案的文具、小型玩具等。
兒童節(jié)是一年一度讓孩子們快樂的節(jié)日，餐廳為他們策劃了一系列活動(dòng)，給孩子們帶來了一天的歡樂和驚喜。從親子活動(dòng)、特色菜品、玩樂區(qū)域到小小的禮物，都讓這次兒童節(jié)活動(dòng)成為了一次令人難忘的體驗(yàn)。
如果您希望為您的孩子打造一個(gè)難忘的兒童節(jié)活動(dòng)體驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注我們的賬號(hào)。我們將為您提供更多精彩的活動(dòng)策劃和獨(dú)特的創(chuàng)意！如果您有任何需求或問題，請(qǐng)隨時(shí)私信我們，我們將竭誠為您效勞！
感謝您的閱讀！祝您和孩子們度過一個(gè)愉快的兒童節(jié)！
無論是什么類型的客戶管理制度，都需要執(zhí)行、監(jiān)督和考核。人工處理方式效率低，容易失去公平性，而且數(shù)據(jù)資源利用率也低。因此，CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是企業(yè)客戶管理制度落地的最佳方案。
1、集中化管理數(shù)據(jù)，易查詢、跨部門共享
在CRM系統(tǒng)中，無需每天重復(fù)填寫表格，可以快速篩選客戶類型并查詢目標(biāo)客戶，只需簡(jiǎn)單地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理即可完成記錄工作。此外，還可以輕松地在不同部門共享客戶信息。
2、銷售自動(dòng)化，智能執(zhí)行各類客戶管理制度
無論是客戶查重機(jī)制、公海池機(jī)制還是各類銷售預(yù)警，都是企業(yè)客戶管理制度的重要組成部分。
根據(jù)企業(yè)客戶管理制度，CRM系統(tǒng)可自行判斷并生成客戶評(píng)分，省去了人工審核的步驟，從而降低了培訓(xùn)成本，提高了工作效率。同時(shí)，客戶跟進(jìn)的要求也可由CRM系統(tǒng)自行決定，從而簡(jiǎn)化了客戶管理流程。
3、監(jiān)督，異常情況預(yù)警提醒到用戶及管理者
無論違反客戶管理制度的行為還是結(jié)果，CRM系統(tǒng)都能及時(shí)提醒管理者并監(jiān)督員工行為。甚至，CRM系統(tǒng)可以直接進(jìn)行處理，比如對(duì)超期拜訪客戶自動(dòng)開放，對(duì)逾期付款提醒銷售等。
4、數(shù)據(jù)分析，了解客戶管理制度的效果，不斷優(yōu)化升級(jí)
CRM系統(tǒng)可以智能分析客戶、銷售人員和訂單等多維數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)了解當(dāng)前的客戶管理制度是否合理，以及如何進(jìn)行改進(jìn)。
如果你在尋找CRM系統(tǒng)解決方案，歡迎與我們聯(lián)系，我們將提供專業(yè)、全面的服務(wù)！
]]>一、送節(jié)日禮品
在節(jié)日拜訪客戶時(shí)，選擇合適的禮品是很重要的。你可以在超市或商場(chǎng)買到節(jié)日禮物，這樣比較方便。如果你擅長(zhǎng)寫作，還可以附上一張心思細(xì)膩的文案，這會(huì)給客戶留下很好的印象。這樣他們就會(huì)更愿意與你保持合作關(guān)系。
二、實(shí)惠性
為了滿足一些喜歡實(shí)用禮物的客戶，您需要選擇適合拜訪客戶的實(shí)用禮物，比如鋼筆、錢包、香水等。這些禮品在日常工作中都能派上用場(chǎng)，不會(huì)成為擺設(shè)。
三、好面子型
許多人都很注重面子，所以在與這樣的客戶打交道時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免送上太差勁的禮品。否則，客戶可能會(huì)覺得你不夠慷慨。
首先，選擇適合拜訪客戶的小禮物需要事先了解客戶的性格，以便確定合適的禮物類型。另外，在登門拜訪之前，最好提前和客戶商量，讓客戶有所準(zhǔn)備。當(dāng)確定客戶在家的時(shí)候，再進(jìn)行拜訪，這樣會(huì)顯得更加有禮貌。
]]>實(shí)施方案，又稱執(zhí)行方案，指的是為完成某項(xiàng)目而進(jìn)行的正式活動(dòng)或努力工作過程的方案制定。它是確保和評(píng)估項(xiàng)目能否成功實(shí)施的重要保障和依據(jù)。
根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法，項(xiàng)目實(shí)施方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、投資總額、實(shí)施進(jìn)度，以及提供公共產(chǎn)品或公共服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)等基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；投資回報(bào)、價(jià)格及其測(cè)算；可行性分析；特許經(jīng)營協(xié)議框架草案及特許經(jīng)營期限；特許經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)具備的條件及選擇方式；政府承諾和保障；特許經(jīng)營期限屆滿后資產(chǎn)處置方式；應(yīng)當(dāng)明確的其他事項(xiàng)。
對(duì)物品進(jìn)行評(píng)價(jià)是非常重要的，它可以幫助消費(fèi)者做出明智的購買決定。在評(píng)價(jià)報(bào)告中，專業(yè)人士會(huì)對(duì)物品的質(zhì)量、性能、耐用性和性價(jià)比等方面進(jìn)行全面評(píng)估，以便消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，從而做出符合自己需求的選擇。
根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<PPP物有所值評(píng)價(jià)指引（試行）>的通知》，物有所值評(píng)價(jià)是用于判斷是否采用PPP模式替代政府傳統(tǒng)投資運(yùn)營方式提供公共服務(wù)項(xiàng)目的一種評(píng)價(jià)方法。
進(jìn)行物有所值評(píng)價(jià)時(shí)，需要提交的資料主要包括(初步)實(shí)施方案、項(xiàng)目產(chǎn)出說明、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和分配情況、存量公共資產(chǎn)的歷史資料、新建或改擴(kuò)建的(預(yù))可行性研究報(bào)告、設(shè)計(jì)文件等。而PPP項(xiàng)目物有所值評(píng)價(jià)報(bào)告的內(nèi)容包括項(xiàng)目基礎(chǔ)信息、評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)結(jié)論和附件。
很抱歉，我無法根據(jù)這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。
根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目財(cái)政承受能力論證指引>的通知》，財(cái)政承受能力論證是對(duì)政府和社會(huì)資本項(xiàng)目的財(cái)政支出責(zé)任進(jìn)行辨識(shí)和計(jì)算，科學(xué)評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施對(duì)當(dāng)前及今后年度財(cái)政支出的影響，為PPP項(xiàng)目的財(cái)政管理提供科學(xué)依據(jù)。
財(cái)政承受能力論證主要包括幾個(gè)方面的內(nèi)容。首先是責(zé)任識(shí)別，包括股權(quán)投資、運(yùn)營補(bǔ)貼、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和配套投入等。其次是支出測(cè)算，需依據(jù)實(shí)施方案中的項(xiàng)目資本金要求和項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行股權(quán)投資支出責(zé)任測(cè)算，測(cè)算運(yùn)營補(bǔ)貼支出責(zé)任則需依據(jù)建設(shè)成本、運(yùn)營成本和利潤(rùn)水平。此外，還需通過比例法、情景分析法和概率分析法來測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)支出責(zé)任，以及根據(jù)政府提供的其他投入總成本和由社會(huì)資本支付的費(fèi)用來測(cè)算配套投入支出責(zé)任。接下來是能力評(píng)估，包括財(cái)政支出評(píng)估和行業(yè)、領(lǐng)域均衡性評(píng)估。最后是信息披露，需公開項(xiàng)目名錄、項(xiàng)目信息以及財(cái)政支出責(zé)任情況。
四、資格審查文件
資格審查文件指的是招標(biāo)人要求潛在投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目要求所提供的文件，用以證明其具備參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)資格條件。
資格審查文件的內(nèi)容很重要，通常包括項(xiàng)目概況、申請(qǐng)文件、申請(qǐng)文件格式、審查原則和程序、審查標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。在實(shí)際操作中，需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和審查方式進(jìn)行靈活運(yùn)用，這些內(nèi)容是資格審查文件的基本參考。
招標(biāo)文件，也稱為采購文件，是指在進(jìn)行招標(biāo)采購過程中向潛在投標(biāo)人提供的文件，包括了招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范、合同草案等內(nèi)容。招標(biāo)文件的編制要符合相關(guān)法律法規(guī)，并體現(xiàn)出公開、公平、公正的原則，以確保采購活動(dòng)的合法性和透明性。
采購文件通常以招標(biāo)文件為主要內(nèi)容進(jìn)行闡述。
招標(biāo)文件是指招標(biāo)人向潛在投標(biāo)人發(fā)出的書面文件，其目的是向其提供編寫投標(biāo)文件所需的資料，并通報(bào)招標(biāo)投標(biāo)將依據(jù)的規(guī)則和程序等內(nèi)容。在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過程中，招標(biāo)文件是至關(guān)重要的一部分。
2、招標(biāo)文件的內(nèi)容。
招標(biāo)文件一般包括以下內(nèi)容：招標(biāo)公告和投標(biāo)邀請(qǐng)書、投標(biāo)人須知、擬簽訂合同、技術(shù)條款等。
招標(biāo)文件中必須包括項(xiàng)目的技術(shù)要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)段、擬簽訂合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件。 根據(jù)國務(wù)院有關(guān)部門已經(jīng)制定發(fā)布的管理辦法的規(guī)定，除了《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定之外，招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件還應(yīng)當(dāng)包括投標(biāo)保證金的數(shù)額、方式和交納方法;投標(biāo)有效期和出特殊情況的處理辦法;基礎(chǔ)設(shè)施交付期限和提供服務(wù)的時(shí)間;是否允許價(jià)格調(diào)整及調(diào)整方法;是否要求提交備選方案及備選方案的評(píng)審辦法；是否允許聯(lián)合體投標(biāo)及相應(yīng)要求；對(duì)采用工程量清單招標(biāo)的，提供工程量清單及相應(yīng)要求;對(duì)投標(biāo)文件的簽署及密封要求等。
六、相關(guān)文件（投標(biāo)文件）
這份回應(yīng)文件主要以投標(biāo)文件為重點(diǎn)進(jìn)行說明。
投標(biāo)文件是指投標(biāo)人在通過了招標(biāo)項(xiàng)目的資格預(yù)審后，根據(jù)招標(biāo)文件的要求所制定的響應(yīng)文件。該文件詳細(xì)描述了投標(biāo)人完成擬投標(biāo)項(xiàng)目的能力、報(bào)價(jià)，以及在擬投標(biāo)項(xiàng)目中準(zhǔn)備投入人力、物力、財(cái)力等方面的情況。
通常，投標(biāo)文件包括投標(biāo)人的致函、授權(quán)委托書、投標(biāo)人的資格證明文件、共同投標(biāo)協(xié)議（適用于聯(lián)合體投標(biāo)）、技術(shù)和管理方案、財(cái)務(wù)方案、法律方案、投資人報(bào)價(jià)文件、投標(biāo)保函以及其他相關(guān)文件。
七、評(píng)審文件
評(píng)標(biāo)文件是指招標(biāo)人為了確保評(píng)標(biāo)工作按照法律和相關(guān)規(guī)定順利進(jìn)行而制定的指導(dǎo)文件。
評(píng)標(biāo)文件包括評(píng)標(biāo)工作紀(jì)律、評(píng)標(biāo)工作概述、評(píng)標(biāo)工作程序、評(píng)標(biāo)細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和招標(biāo)文件的具體要求進(jìn)行靈活運(yùn)用。
八、談判文件
談判文件是指在評(píng)標(biāo)結(jié)束后，中標(biāo)候選人和招標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行合同細(xì)節(jié)談判時(shí)使用的文件。在談判開始之前，通常由招標(biāo)人起草，用于幫助雙方就合同細(xì)節(jié)進(jìn)行具體討論，并最終確定最終意見。
談判文件的內(nèi)容十分重要，應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。在PPP項(xiàng)目中，談判的核心內(nèi)容是投標(biāo)人在投標(biāo)文件法律方案中所提交的《項(xiàng)目合同偏差意見表》中對(duì)招標(biāo)文件非實(shí)質(zhì)性合同條款的修改建議。談判雙方須針對(duì)中標(biāo)候選人所提出的非實(shí)質(zhì)性合同條款修改建議的合法性、合理性及可行性進(jìn)行洽談。
九、項(xiàng)目合同
項(xiàng)目合同是政府方和中標(biāo)人或項(xiàng)目公司依法簽訂的協(xié)議，約定了雙方的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分配。
PPP協(xié)議的主要組成內(nèi)容包括總則、術(shù)語定義、特許經(jīng)營權(quán)、項(xiàng)目建設(shè)（適用于BOT、BOO形式）、項(xiàng)目的運(yùn)營與維護(hù)、項(xiàng)目設(shè)施的移交（適用于BOT、TOT形式）、雙方的一般權(quán)利和義務(wù)、違約賠償、終止、變更和轉(zhuǎn)讓、解釋和爭(zhēng)議解決等。
]]>創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面是其門面，設(shè)計(jì)需要審美和藝術(shù)感官，同時(shí)也要兼顧內(nèi)容表述。一個(gè)高質(zhì)量的計(jì)劃書能夠引導(dǎo)讀者產(chǎn)生親近感，從而增加興趣。封面的文字內(nèi)容通常包括公司名稱、項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)名稱、地點(diǎn)、創(chuàng)辦者姓名、聯(lián)系方式以及日期等。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或商標(biāo)，也應(yīng)當(dāng)置于封面頁。
在正式的評(píng)審與投資談判中，保護(hù)商業(yè)機(jī)密至關(guān)重要。這些機(jī)密信息可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)造成重大影響，因此在談判前簽署書面保密協(xié)議非常必要。在國外，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域被認(rèn)為是保密性最強(qiáng)的行業(yè)之一，投資者和融資方都非常重視保密，并且對(duì)投資細(xì)節(jié)和方案保持高度謹(jǐn)慎的態(tài)度。
3、摘要概述。摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精髓所在，總括了整個(gè)計(jì)劃的要點(diǎn)。它提煉了主要結(jié)論，以便讀者可以清晰地了解主要內(nèi)容。本部分主要包括企業(yè)的理念和概況：解釋企業(yè)成立時(shí)間、性質(zhì)、產(chǎn)品或服務(wù)定位及其優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位和核心能力。
公司簡(jiǎn)介包括公司的基本情況和發(fā)展方向等重要信息。其中包括公司的名稱、注冊(cè)地址和成立時(shí)間；公司的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)；公司的發(fā)展理念和企業(yè)文化以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成情況；公司主營的產(chǎn)品或服務(wù)等內(nèi)容。
4、行業(yè)和市場(chǎng)情況分析是企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃中的重要一環(huán)。首先需要根據(jù)我國工商注冊(cè)的具體要求，選擇經(jīng)營項(xiàng)目所屬的類別，如貿(mào)易類、服務(wù)類、科技類等。市場(chǎng)分析包括對(duì)目標(biāo)顧客的描述，包括目標(biāo)客戶的基本情況、主要客戶的基本情況、目標(biāo)客戶的社會(huì)特征和消費(fèi)習(xí)慣。另外，還需要進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必要分析，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
5、市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)如何找到顧客并實(shí)現(xiàn)銷售額的重要內(nèi)容。市場(chǎng)營銷策略主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、銷售和分銷等方面。在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷計(jì)劃部分展示了具體實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。此外，也可以在這部分介紹之前未涉及的產(chǎn)品內(nèi)容和定價(jià)策略。產(chǎn)品介紹和定價(jià)策略是市場(chǎng)化營銷中的關(guān)鍵部分。
主要銷售渠道是指創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)通過哪些渠道向市場(chǎng)進(jìn)行推廣和銷售的方式。
融資情況十分重要。在融資說明中，需要清楚闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求以及資金的用途和預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，還需要根據(jù)融資金額、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件。另外，也需要描述風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終關(guān)注的目標(biāo)。
編寫財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于缺乏財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新企業(yè)來說是非常重要的，因?yàn)樗軒椭髽I(yè)有效地運(yùn)用資金。具體內(nèi)容包括產(chǎn)品的售價(jià)、銷量預(yù)測(cè)、生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貨周期和資產(chǎn)利用率等，這些內(nèi)容有助于企業(yè)更好地預(yù)測(cè)和滿足短期和長(zhǎng)期需求。如果企業(yè)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以考慮聘請(qǐng)專業(yè)顧問或財(cái)務(wù)專家指導(dǎo)編寫財(cái)務(wù)計(jì)劃。
風(fēng)險(xiǎn)控制是創(chuàng)業(yè)過程中的重要一環(huán)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，以及創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離目標(biāo)的可能性及其后果。在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，主要包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和股票風(fēng)險(xiǎn)等各方面的考量。
10. 附件。在商業(yè)計(jì)劃書中涉及的關(guān)鍵問題方面，提供必要的說明或證明材料，包括合同文件、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果等。
]]>1. 選品和備品：
將產(chǎn)品定價(jià)和福利產(chǎn)品選擇、價(jià)格核定、快遞和倉儲(chǔ)等因素作為主要選擇標(biāo)準(zhǔn)，這是在產(chǎn)品和電商以及抖音之間做選擇時(shí)需要考慮的重要因素。主營產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，而福利產(chǎn)品則應(yīng)當(dāng)以吸引顧客、提高購買意愿為目標(biāo)，價(jià)格相對(duì)較低。另外，確?？爝f、倉儲(chǔ)以及產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量等業(yè)務(wù)都要穩(wěn)妥進(jìn)行。
2. 團(tuán)隊(duì)：
主播在直播過程中負(fù)責(zé)介紹活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品信息，統(tǒng)籌全場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)程，并與粉絲進(jìn)行互動(dòng)交流。
助播是一個(gè)輔助主播進(jìn)行直播銷售的工具，它可以實(shí)時(shí)顯示銷售額和訂單數(shù)，提醒主播關(guān)注重要事項(xiàng)，同時(shí)支持畫外音互動(dòng)。助播的主要作用是輔助主播介紹產(chǎn)品特性和優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶了解和購買產(chǎn)品，并協(xié)助主播與用戶進(jìn)行互動(dòng)。
中控：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秒殺改價(jià)、庫存核對(duì)、活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺(tái)設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合等工作。
3. 設(shè)備：
要進(jìn)行網(wǎng)上點(diǎn)贊活動(dòng)，你需要準(zhǔn)備手機(jī)、電腦、三腳架、攝像機(jī)（備選）、隨身麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、提示板、點(diǎn)贊器以及手機(jī)卡。每張手機(jī)卡可以點(diǎn)贊3000次，每張手機(jī)卡代表一個(gè)在線賬號(hào)。
4. 直播號(hào)搭建：
申請(qǐng)直播帶貨賬號(hào)的基礎(chǔ)要求包括：進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、發(fā)布不少于10個(gè)作品、擁有1000個(gè)以上的粉絲，并提供營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證。
5. 直播間場(chǎng)景搭建：
直播場(chǎng)景的整潔、背景和燈光的布置都非常重要，能夠?yàn)橛^眾營造舒適的觀看氛圍。貨品的陳列要美觀大方，能夠吸引觀眾的注意力。
6. 話術(shù)+流程腳本：
根據(jù)產(chǎn)品定位和直播間定位，我們需要制定相應(yīng)的話術(shù)腳本、直播流程腳本，以及安排主播和助播在開播前熟悉腳本。同時(shí)，還需要為主播制定個(gè)人形象。
話術(shù)腳本需要根據(jù)產(chǎn)品定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，并同時(shí)結(jié)合直播間定位，與用戶建立情感聯(lián)系。在直播間內(nèi)，可以通過互動(dòng)、分享和展示來吸引用戶關(guān)注。討論產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，塑造品牌形象。
直播流程腳本則需要詳細(xì)規(guī)劃直播內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié)，保證直播過程緊湊有序。主播和助播需要在開播前充分熟悉腳本，確保流程順暢，保證直播效果。
制定主播自己的人設(shè)，需要考慮主播的性格特點(diǎn)、穿著打扮以及待人接物等方面，確保主播在直播中呈現(xiàn)出符合品牌形象和直播間定位的形象。
以上是我們根據(jù)產(chǎn)品定位和直播間定位，制定的相關(guān)方案。
7. 敏感詞規(guī)避
主播和助理主播需要學(xué)習(xí)如何規(guī)避直播中的敏感詞，直播間需要提前設(shè)置管理員來進(jìn)行管理，同時(shí)需要提前設(shè)置屏蔽敏感詞。
確保直播內(nèi)容合規(guī)非常重要，因此在直播前要充分了解直播規(guī)范，以確保直播過程中的表達(dá)符合相關(guān)規(guī)范要求。
8. 制定引流方案
探討如何制定引流策略，以吸引更多觀眾進(jìn)入直播間，比如，進(jìn)行抖音投放、一元購福利、制作小視頻預(yù)熱等等。
9.開播測(cè)試：
測(cè)試賬號(hào)已經(jīng)開始直播，請(qǐng)觀眾確認(rèn)是否可以正常觀看直播。
觀察直播間的基本功能是否正常，在主播活動(dòng)中可能會(huì)使用到這些功能。
對(duì)主播進(jìn)行人像曝光測(cè)試，以觀察直播畫質(zhì)的清晰度是否符合活動(dòng)需求，特別關(guān)注環(huán)境光線和主播畫面質(zhì)量。
觀察主播說話、播放音樂，以確保直播聲音的音量和音質(zhì)正常。觀察時(shí)間應(yīng)保持在最佳狀態(tài)下進(jìn)行，建議觀察時(shí)間為10分鐘。
10.直播預(yù)告、預(yù)熱
昵稱：預(yù)告直播時(shí)間
提前2-3天開始進(jìn)行短視頻預(yù)熱，每天發(fā)布直播進(jìn)度和預(yù)告，可以考慮在抖音等平臺(tái)進(jìn)行投放。
抖音等平臺(tái)上的日常短視頻通常時(shí)長(zhǎng)在20-30秒以內(nèi)。
在制作直播預(yù)告短視頻時(shí)，我們需要加入直播的日期和時(shí)間等信息，但是需要避免提及秒殺、折扣、福利、優(yōu)惠價(jià)等營銷信息。
評(píng)論區(qū)經(jīng)常會(huì)有一些水軍，他們會(huì)通過引導(dǎo)其他用戶發(fā)起評(píng)論來制造輿論氛圍。這種行為讓評(píng)論區(qū)的討論變得沒有意義，希望大家能夠理性發(fā)表意見，維護(hù)良好的討論環(huán)境。
在微信朋友圈、業(yè)主微信群等社交平臺(tái)上提前1-3天發(fā)布預(yù)告，宣傳即將舉行的直播活動(dòng)時(shí)間、主題等信息。
二、正式開播
1.開播引流
開播時(shí)使用dou+可以幫助直播間吸引更多觀眾，提升熱度。
在直播開始后立即播放dou+廣告，以增加直播間的人氣。
觀眾類型：根據(jù)目標(biāo)群體性別和年齡段進(jìn)行廣告投放，吸引更多精準(zhǔn)的觀眾進(jìn)入直播間下單購買商品。
選擇最近幾天播放量較高的短視頻進(jìn)行投放，以提高直播觀看量和投放效果。
期望曝光時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)直播的時(shí)長(zhǎng)來選擇合適的時(shí)間。
2. 開播福利
整場(chǎng)直播需要貫穿一個(gè)簡(jiǎn)單的循環(huán)，每隔固定的時(shí)間段（比如每xx分鐘）進(jìn)行一次。為了達(dá)到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，可以考慮將整個(gè)直播內(nèi)容分為若干個(gè)階段，并在每個(gè)階段內(nèi)設(shè)定相應(yīng)的循環(huán)任務(wù)和時(shí)間安排。這樣能夠幫助確保直播流程有條不紊地進(jìn)行，并讓觀眾在整個(gè)直播過程中能夠清晰地跟隨內(nèi)容的發(fā)展。
抖幣福袋是一種福利商品，比如還有x分鐘福利產(chǎn)品上架或者還有x分鐘福袋開搶，這將吸引更多人關(guān)注直播間，增加直播間人氣。
3. 產(chǎn)品講解
針對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)講解流程需要遵循事先準(zhǔn)備的話語腳本。
歡迎大家來到直播間！如果你喜歡我的節(jié)目，記得關(guān)注我哦，還可以加入我的粉絲團(tuán)，這樣就可以第一時(shí)間獲取我的最新動(dòng)態(tài)和精彩內(nèi)容啦！
要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，可以嘗試各種促銷玩法來推動(dòng)成交。舉例來說：
定期推出特別優(yōu)惠產(chǎn)品或者贈(zèng)送紅包、福袋，需關(guān)注并領(lǐng)取，或者加入粉絲團(tuán)后領(lǐng)取。
采用下單送、抽免單、滿贈(zèng)、開心送等方式來促進(jìn)商品成交，顧客只需下單即可領(lǐng)取福利。
通過點(diǎn)名粉絲互動(dòng)、提問粉絲互動(dòng)、福利互動(dòng)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等方式，可以增加直播間的互動(dòng)，營造熱烈的氛圍，不僅能吸引更多觀眾，同時(shí)也有助于促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
5.分工配合
負(fù)責(zé)中控全程現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秒殺改價(jià)、庫存核對(duì)，確保上架產(chǎn)品與主播的節(jié)奏同步，同時(shí)妥善控制秒殺福利產(chǎn)品的庫存。
在協(xié)助主播時(shí)，需要隨機(jī)應(yīng)變，提醒主播節(jié)目進(jìn)度和流程，同時(shí)為觀眾講解加入粉絲團(tuán)或領(lǐng)取優(yōu)惠券的步驟。
6. 后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控
在直播過程中，當(dāng)直播間的觀眾人數(shù)上升時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹主打產(chǎn)品，并利用抽獎(jiǎng)等營銷策略鼓勵(lì)觀眾下單購買。而當(dāng)直播間的人數(shù)下降時(shí)，可推出福利產(chǎn)品來吸引新的觀眾和保持現(xiàn)有觀眾的興趣。通過提示板來控制直播間的節(jié)奏，以確保直播內(nèi)容與觀眾反饋的需要保持一致。
7. 下播預(yù)告
下次直播時(shí)間是本周五晚上九點(diǎn)，我們將為大家?guī)碜钚碌漠a(chǎn)品發(fā)布和特別的福利活動(dòng)。希望大家能夠踴躍參與，并且記得提前關(guān)注我們的直播間或加入粉絲群，這樣可以第一時(shí)間獲取最新消息，還有機(jī)會(huì)獲得更多的福利哦！詳細(xì)的福利內(nèi)容將在直播中為大家詳細(xì)講解，敬請(qǐng)期待！
8. 整體復(fù)盤
直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤是非常重要的，通過復(fù)盤可以梳理直播間的流量和轉(zhuǎn)化情況，找出優(yōu)點(diǎn)和不足，解決問題，以便在下一場(chǎng)直播中做得更好。
抖音電商最新推出了直播復(fù)盤功能，用戶在抖音直播結(jié)束后，可以登錄抖音電商的羅盤系統(tǒng)，進(jìn)入直播復(fù)盤板塊，對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解直播的表現(xiàn)等信息。
