一善兒童書店@北京順義，下同

如果從一種大眾視角對實(shí)體書店的觀察來看，這個問題的答案似乎是否定的。在剛剛過去的 2021 年中，全國便有多家實(shí)體書店宣布閉店，既包括耳熟能詳?shù)倪B鎖書店品牌，比如言幾又，也包括武漢百草園書店在內(nèi)的，許多在地性極強(qiáng)的獨(dú)立書店們?！伴_書店不賺錢”似乎已經(jīng)成為當(dāng)今社會一種人人都默認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

但從一份報告的視角中來看，這個答案似乎有些撲朔迷離?！?019-2020 中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2019 年中國關(guān)閉的書店有 500 多家，但新開書店數(shù)量超過 4000 家。

盡管面臨電子書沖擊、新冠疫情以及在線圖書銷售等現(xiàn)實(shí)困境，實(shí)體書店似乎仍然被需要，他們也正在尋找新的存在方式，而兒童書店便是這樣一條正在探索的方向。在這背后一方面是兒童對于線下閱讀的需求，一個家庭對于親子閱讀空間的需求；另一方面則是全世界都正在不斷增長的童書市場。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，閱讀已經(jīng)成為了一件簡單的事情。借助數(shù)字閱讀方式，人們正在被允許輕而易舉地獲取閱讀資料?！?020 年度中國數(shù)字閱讀報告》顯示，數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達(dá)到 4.94 億，增長率 5.56%，人均電子書閱讀量 9.1 本，人均有聲書閱讀量 6.3 本。

值得注意的是，兒童也正在成為數(shù)字閱讀的重要用戶之一?！秷蟾妗诽岬剑瑑和瘮?shù)字閱讀付費(fèi)用戶規(guī)模增速 56.5%，日均數(shù)字閱讀時長 29 分鐘，每晚 20-22 點(diǎn)是兒童數(shù)字閱讀的高峰。

如此來看，實(shí)體書連帶線下書店似乎正在成為一件跟不上技術(shù)潮流的古早事物，慢慢地在淡出人們的日常生活之中。不過事實(shí)或許并非如此，任何事物都有雙面性，數(shù)字閱讀也是同樣如此。

數(shù)字閱讀使得讀者的閱讀方式發(fā)生了變化，而這種變化也同樣對兒童產(chǎn)生了重大的影響。當(dāng)孩子們習(xí)慣于通過更便捷的方式來獲取內(nèi)容，其理解能力與深度閱讀能力便會有所下降。在這個過程中，保持專注對于孩子們來說或許正在變成一件更難的事情。

科學(xué)家們也注意到了這些變化。在以色列科學(xué)家塔米·卡特茲爾一項(xiàng)針對五年級兒童的大型重要研究中，受調(diào)查的兒童們利用屏幕和紙媒閱讀相同的故事，閱讀媒介的差異會導(dǎo)致閱讀理解效果的顯著差異。相較數(shù)字閱讀，兒童們在閱讀紙質(zhì)圖書時，才能更好地理解閱讀的內(nèi)容。

在線下閱讀空間中提供的另一項(xiàng)重要功能則是親子陪伴。在整個兒童閱讀環(huán)節(jié)中，閱讀是重要部分，家長的陪伴則是另外一項(xiàng)十分重要的部分。例如，美國兒科學(xué)會發(fā)布的指導(dǎo)方針鼓勵父母在孩子出生時就給他們朗讀，以此增進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)嬰兒的大腦語言和讀寫能力。

正因如此，盡管數(shù)字閱讀的市場規(guī)模在逐年增加、線下書店們經(jīng)營面臨困難，但我們?nèi)匀恍枰獌和瘯?。對于家長們來說，在適宜的線下環(huán)境中完成親子閱讀過程，即使在當(dāng)今數(shù)字時代中，同樣也是十分重要的環(huán)節(jié)。

兒童書店們也注意到了環(huán)境的重要性。月巷故事書店是英國倫敦的一家定位兒童書店的獨(dú)立書店。在 2017 年，其被授予英國圖書獎 “年度兒童圖書銷售獎”。

月巷故事書店創(chuàng)始人塔瑪拉·麥克法蘭女士就曾提到，書店每周都會更換品類，讓孩子們保持新鮮感，并通過引進(jìn)新書和增加特色主題圖書區(qū)域，以吸引附近社區(qū)的孩子光顧。而對于父母與孩子們一起來到書店的情況。月巷故事書店則通過在室內(nèi)擺放玩具來吸引孩子們的注意力，從而讓他們的父母能夠挑選圖書。

在兒童閱讀中，家長扮演著更加重要的選書角色。而一家優(yōu)秀的兒童書店則可以幫助家長更好地選擇書籍，同時還能幫助更多的孩子愛上閱讀這件事情。

據(jù)全國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018 年中國 0-8 歲兒童家長帶領(lǐng)孩子逛書店的年均次數(shù)為 2.9 次，33.7% 的家長平均 1-3 個月內(nèi)帶領(lǐng)孩子逛一次書店。線下書店正在為家庭提供兼具閱讀空間、以及親子互動空間雙重功能的線下場所。

但兒童書店的作用遠(yuǎn)不止如此，線下書店加上社區(qū)空間，可以讓書店承載更多的功能、以及故事。

位于愛丁堡的金兔子書店曾經(jīng)同時入圍 2019 年年度兒童書店和年度個人書店。這家書店創(chuàng)始人為博物館館長兼藝術(shù)歷史學(xué)家馬克·瓊斯，書店的兔子吉祥物則是由他的女兒，同為藝術(shù)家的艾格尼絲制作。

而位于倫敦南部的“講不完的故事”書店，在定位兒童書店同時，還開設(shè)有一間治療室。這來自于店主兼經(jīng)理韋尼塔 · 伊斯蒙德－杰薩米從事社區(qū)服務(wù)工作，擁有兒童護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。同時，書店在出售兒童類圖書之外，也出售一些收養(yǎng)兒童、兒童保健以及幫助兒童了解自己情緒等專題圖書。

盡管兒童書店正在被家長和孩子們所需要，但對于一門生意來說，市場仍然是考量其是否是一門好生意的重要因素。

值得一提的是，少兒類圖書碼洋也正在經(jīng)歷增長。受新冠疫情影響，2020 年確實(shí)是出版業(yè)經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年。

2020 年是出版業(yè)經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年，根據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國圖書零售市場碼洋規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長，同比下降了 5.08%。但少兒圖書的碼洋規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大，2020 年，少兒圖書在圖書零售市場中的碼洋比重為 28.31%，同比增長了 1.96 個百分點(diǎn)，穩(wěn)居第一。

在剛剛過去的 2021 年中，根據(jù)開卷數(shù)據(jù)，圖書零售市場同比上升 1.65%，尚未恢復(fù)到疫前水平。實(shí)體店渠道受主題出版圖書帶動，同比上升了 4.09%，碼洋規(guī)模為 212 億元。雖然少兒類圖書碼洋同比微降，但其仍為整個市場中碼洋比重最大的類別。

事實(shí)上，少兒類圖書市場的增長不僅發(fā)生在中國，更是發(fā)生在全世界。根據(jù) NPD Group 的報告，由于冠狀病毒的爆發(fā)，2020 年美國兒童及青少年圖書的銷售額與 2019 年同期相比，增加了 6.3%； 兒童和青少年類別的電子書收入同比增長了62.4％。

與此同時，歐洲的童書市場同樣樂觀。根據(jù)英國廣播公司數(shù)據(jù)，2020 年兒童教育類圖書的銷量增長了 234％；德國圖書業(yè)發(fā)布的上半年的業(yè)績統(tǒng)計中，兒童和青少年圖書的銷量增長了 3.6％，超過了上一年的銷量。

盡管新冠疫情給整個出版及書店行業(yè)帶來了經(jīng)營困哪，但在疫情中需要居家的環(huán)節(jié)卻意外地增加了家庭中的親子時間，進(jìn)一步促進(jìn)了家長們對于童書的閱讀需求與認(rèn)知。

在整個中國少兒圖書市場中，碼洋規(guī)模以及增速最大的便是少兒繪本和少兒科普百科類書籍，而這些類別同樣也是兒童書店中的“主力”。

對于生于上世紀(jì) 80、90 年代的新一代中國家長們，其成長過程正是經(jīng)歷了中國童書發(fā)展的關(guān)鍵時刻。這是一個從無到有、從版權(quán)引進(jìn)到原創(chuàng)出版的過程，這一代家長們在從小閱讀海外童書的同時也留下了對童書的認(rèn)知。

第十五次全國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，0 ~ 8 周歲兒童閱讀圖書的主要來源是家長購買，占比 95. 3%，這意味著在我國兒童閱讀發(fā)展中家長承擔(dān)著更重要的責(zé)任。

另一方面，伴隨著三十余年中國少兒圖書行業(yè)的發(fā)展，面向兒童的科普類書籍以及繪本已經(jīng)十分完善。對于家長們來說，這些優(yōu)質(zhì)的繪本既適合與孩子們共同度過親子時間，同樣也是性價比極高的讀物。

而這些因素都促使著這一代家長們，在擁有了孩子之后，會再次選擇踏入兒童書店。

一方面擁有家長需求，另一方面背靠不斷增長的少兒類圖書市場，兒童書店會是一門好生意嗎？

事實(shí)上，兒童書店也確實(shí)受到了資本的關(guān)注。在受到關(guān)注的模式中，線下兒童書店大多是以繪本館的形式出現(xiàn)，其商業(yè)模式主要為提供繪本閱讀、售賣以及租賃等服務(wù)。根據(jù)教育行業(yè)媒體統(tǒng)計，2017 年繪本行業(yè)曾經(jīng)迎來屬于自己的第一個融資高峰，年度擁有 17 起融資案例。

倘若僅從融資規(guī)模來看，相較其他曾頗受關(guān)注的在線教育領(lǐng)域，兒童書店領(lǐng)域也許僅是曇花一現(xiàn)。相比在線類項(xiàng)目，依靠線下生存的兒童書店或許難以獲得較快速的擴(kuò)張，但其同樣也有相應(yīng)的優(yōu)勢，其或許是一項(xiàng)更加長期的生意。

兒童書店的優(yōu)勢在于，其為家長與孩子們提供的線下親子活動空間以及不同書店選書的方式。盡管在線圖書商城正在成為越來越多的人們購書的主要渠道，但線下書店的不可替代性便來自其具有的“特性”。

月巷故事書店創(chuàng)始人塔瑪拉·麥克法蘭女士認(rèn)為，圖書銷售商應(yīng)該在公眾視野與社區(qū)之間搭建橋梁，告訴出版商消費(fèi)者需要什么，也要讓出版商知道社區(qū)有什么。

“我們把充滿包容性的選書方式傳遞給孩子，鼓勵他們來書店看看。此外我們也通過一些節(jié)日活動，讓那些原本不肯參加活動的孩子們參與進(jìn)來?！彼斃溈朔ㄌm女士曾在一次公開演講中提到。

而這樣針對不同人群提供相應(yīng)的主題閱讀場所，并通過讀者反饋明確其閱讀需求與出版商進(jìn)行合作，以及加上混合業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，或許不僅是利好兒童書店，更是未來實(shí)體書店的出路。

但不論如何，只要仍然存在想要閱讀的家長和想要帶孩子閱讀的家長，兒童書店自有其存在的價值?！皩ξ叶?，兒童書籍不只是成人書籍的附庸，而是有它們自己的重要位置?！?塔瑪拉·麥克法蘭女士說道。

兒童不是微縮版的成人，而是獨(dú)立的創(chuàng)作者和探索者，他們對世界對他人對自我，都有獨(dú)特的觀察、思考和創(chuàng)造。

今年三月，一善書店在北京順義開業(yè)。

書是書店最大的主角，選書是一家書店區(qū)別于其它書店的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。一善兒童書店的書籍囊括 15 個主題——繪本、文學(xué)、語言、科普、心理、藝術(shù)、設(shè)計、建筑、工程、人物傳記、教育思想等，年齡從1歲到12歲，語種也不止中文，還有英文、法文、日文等，滿足小孩子的大胃口。

一善，它還是一間靜心閱覽室、一個秘密基地，擁有口袋美術(shù)館、庭院和花園 ，它也是開源互助社區(qū)，還可以是出版廠牌……這里會定期舉辦兒童友好的藝術(shù)展和兒童書展，邀請有意思的大人和小孩在這里做展，還將舉辦展出不同國家、分主題的原版童書展。

這里的第一場小型藝術(shù)展覽是《月 老虎》，作品全部來自一群小藝術(shù)家，他們都在“繪本國”學(xué)畫，老師是中國原創(chuàng)繪本領(lǐng)跑者熊亮老師。熊亮老師帶著大膽的孩子們，策劃了一場月亮與老虎的相遇，呈現(xiàn)了一場充滿想象力且具有蓬勃生命力的《月 老虎》展覽。

熊亮和學(xué)生在一起創(chuàng)作

一善兒童書店@北京順義

北京順義左堤路5號金茂怡生園酒店5號別墅

試營業(yè)時間：

節(jié)假日/周末：10:30-18:00

工作日(周一店休)：13:00-18:00

【1】案例背景

這家烤肉店的老板是一對夫妻，兩個人都姓張，今年40來歲的年紀(jì)。而這對張姓夫婦呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。張老板夫妻二人老家都是農(nóng)村的，也沒讀過什么書，沒想到去年居然靠著開烤肉店，年賺130萬，你說牛不牛？

張老板當(dāng)年結(jié)婚之后，夫妻倆為了賺錢，跑去深圳打工去了，一待就是十幾年。這些年，張老板為了攢錢在老家蓋房子，那是舍不得吃、舍不得穿，日子過得苦兮兮的。有時候看到那些親戚又買了新衣服，又去哪里旅游了，心里不是不羨慕，可自己只能賺這么幾塊錢死工資，孩子還要讀書，哪里舍得花這個錢呢？

一直到去年，張老板夫妻因?yàn)橐咔榈脑?，只能待在出租屋里過年的時候，夫妻倆這才后悔千里迢迢跑來這么遠(yuǎn)打工，早知如此，還不如待在老家，還能老婆孩子熱炕頭多吃兩碗飯。沒想到過了年之后，工廠都不復(fù)工，張老板夫妻沒了收入，心里感覺特別絕望。這時候，倆人心里才萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的念頭。

思來想去，張老板還是覺得要不自己回老家做點(diǎn)小生意得了，而對于普通人來說呢，餐飲行業(yè)是最好入門的行業(yè)，所以夫妻倆就打算開一家餐飲店，回了老家之后，盤了一家烤肉店。沒想到的是，烤肉店開業(yè)之后，沒什么生意，張老板覺得非常后悔，早知如此，還不如回深圳打工呢。

可老婆不甘心，覺得自己的血汗錢都投進(jìn)去了，絕不能讓它打了水漂，就開始想各種辦法。沒想到啊，還真就讓這個女人想到了法子，這不，短短一年時間，烤肉店年賺130萬。

【2】方案介紹

老板娘到底是想了個什么辦法呢？其實(shí)特別簡單，就一招：原價318塊錢一份的雙人套餐，現(xiàn)在只要159塊錢就可以享用。

這個活動看起來是不是覺得特別劃算呢？這可是給顧客打了“半價”呢。但實(shí)際上你算一下的話，還是有點(diǎn)貴的。因?yàn)槟闳テ胀救獾瓿钥救獾脑?，隨便吃一點(diǎn)東西，價格也不會太貴，現(xiàn)在搞活動都要159塊錢，能吸引到顧客嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我告訴大家，是一定可以的，因?yàn)槔习迥锔嬖V顧客，凡是享用了雙人套餐的顧客，除了可以享受半價優(yōu)惠之外，還可以免費(fèi)獲得1360塊錢的嫩牛肉！

大家想想，本來價值1678塊錢的東西，現(xiàn)在你只要花費(fèi)159塊錢就可以得到，難道你會拒絕這個活動嗎？要知道，這159塊錢也不貴，還可以獲得這么多東西，這不就血賺了嗎？

不過呢，大家也要知道，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，顧客可能賺了，但是老板絕對不會虧。為什么呢？因?yàn)檫@1360塊錢的嫩牛肉啊，其實(shí)就是20份牛肉。顧客每次進(jìn)店吃烤肉的時候，都可以免費(fèi)享用一份。也就是說，這20份牛肉可以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)20次。并且，這個牛肉也不是什么人進(jìn)店都能吃，而是至少需要兩位以上的顧客進(jìn)店，才可以免費(fèi)吃一份。大家想想，人一多，那么吃的菜也就多，一份牛肉哪里能滿足顧客的胃呢？顧客想要吃好的話，肯定還要點(diǎn)其他的菜啊，對吧？所以啊，老板娘是不可能會虧錢的。

但你以為只是這樣，就能讓張老板夫妻年賺130萬的話，顯然不可能。所以呢，張老板也是有后招的。

張老板告訴顧客：現(xiàn)在店里搞活動，只要顧客在店里充值，不管充值了多少錢，張老板都額外贈送顧客相同的額度。

當(dāng)然，這個充一送一呢，并不是大家所以為的那樣。我舉個例子：比如你充值了500塊錢，那么你就可以獲得1000塊錢的消費(fèi)額度。但是這1000塊錢又分成了兩個部分，一個是500塊錢無門檻消費(fèi)，一個是500塊錢的抵扣消費(fèi)，以后你去烤肉店消費(fèi)的時候，就可以用個抵扣消費(fèi)來抵扣20%的金額，一直到這500塊錢用完為止。換個角度想，這不就是給顧客打了個八折嗎？你說這老板娘會不會做生意？

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，張老板夫妻就是這樣，利用“半價”折扣，一年狂賺130萬。