抓住機(jī)遇賺錢，就是指隨著一個(gè)時(shí)代的到來，比如房地產(chǎn)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、個(gè)體時(shí)代等。抓住機(jī)遇可以讓人致富，即使不能成為億萬富翁，也可以改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

隨著近年來汽車銷量的逐年增長，汽車配件行業(yè)也迎來了繁榮的商機(jī)。許多創(chuàng)業(yè)者選擇從當(dāng)?shù)氐钠嚱?jīng)銷商處采購汽車配件，通過熟悉市場和資源，得以獲得更有競爭力的價(jià)格，再將其銷售給其它商戶，從而賺取利潤。

快餐行業(yè)在生活節(jié)奏加快的今天變得越來越受歡迎。因?yàn)槿藗冃枰焖俳鉀Q溫飽問題，所以快餐的上菜速度成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。特色快餐因?yàn)槟軌蚪鉀Q這個(gè)問題而受到追捧，只要保持食品質(zhì)量和用餐環(huán)境，它們的發(fā)展速度非常驚人。

跑江湖就像馬戲、飛車表演和其他藝人一樣，都可以很快賺到錢，而且是合法的。雖然有些許欺騙成分，但并不屬于違法行為。此外，跑江湖還延續(xù)了古典國學(xué)藝術(shù)的傳統(tǒng)。

特色小吃：孩子們通常喜歡吃油炸食品、蛋卷和棉花糖等小吃。這些小吃在學(xué)校門口非常受歡迎，放學(xué)時(shí)孩子們會(huì)糾纏父母購買，而父母也愿意滿足孩子的小小愿望。

為了這次高考，很多噪音大的工地之類的，都已經(jīng)停工，就怕影響到考生的狀態(tài)。但是河南有一所學(xué)校，就沒控制住場面，因?yàn)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="20495528">時(shí)代少年團(tuán)的隊(duì)長馬嘉祺就在這里考試。說起時(shí)代少年團(tuán)，是這兩年剛走紅的男子組合，團(tuán)隊(duì)成員年紀(jì)都不大。

馬嘉祺其實(shí)是復(fù)讀了一年，今年再戰(zhàn)高考。他第一次考試分?jǐn)?shù)在300出頭，數(shù)學(xué)成績更是離譜，只有25分。他也因此遭到嘲諷，稱他花30多萬上補(bǔ)習(xí)班，都沒能考上大學(xué)。今年對(duì)他來說，是至關(guān)重要的一年，如果再考不上，恐怕會(huì)成為他的污點(diǎn)。

從現(xiàn)場的照片可以看到，考場外有大批粉絲聚集在學(xué)校外圍，都在拿著手機(jī)、相機(jī)拍照。馬嘉祺穿著黑色長衣長褲，戴著黑色帽子和口罩，把自己捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。在保安的護(hù)送下，他一路小跑出了學(xué)校，隨后乘車離開。

在別處圍堵的粉絲得知馬嘉祺出現(xiàn)，不顧人群擁擠狂奔而去，只為見他一面。即使現(xiàn)場的保安苦心勸告，他們也全然不在意。不僅圍追堵截，還大吵大鬧，連在學(xué)校附近，維持秩序多年的工作人員，都稱今年是最難的一年。

馬嘉祺早已想到會(huì)有這種情況出現(xiàn)，所以他提前進(jìn)入考場，考完延后出考場，就是想減少對(duì)其他考生的影響。不過，馬嘉祺自己倒是沒影響其他考生，但粉絲可不受控制。他們的追星行為，明顯已經(jīng)影響到其他家長，同樣是不文明的表現(xiàn)。

其實(shí)不僅是馬嘉祺，時(shí)代少年團(tuán)的其他成員，甚至他們的師兄TFboys，高考時(shí)都經(jīng)歷過這些。他們這種養(yǎng)成系藝人的瘋狂粉絲，似乎格外多。這也反映出飯圈亂象，就是粉絲喜歡去扒藝人私下的生活，這其實(shí)是很恐怖的，也不知這種行為何時(shí)才能停止。

高考是非常重要的，容不得一點(diǎn)差錯(cuò)，不然很可能跟理想大學(xué)失之交臂。粉絲就算再喜歡某個(gè)明星，也不能打擾人家的私生活，或者因?yàn)樽沸怯绊懫渌?。這種追星方式不僅不會(huì)讓明星高看一眼，反而會(huì)讓明星更加厭惡，實(shí)在是沒必要。

眾所周知，升值計(jì)是一個(gè)有關(guān)人生和財(cái)富的公號(hào)。

我的主業(yè)和專長是商業(yè)和賺錢，其實(shí)很少關(guān)注娛樂圈，跟大家聊娛樂圈的目的，是為了從中看到商業(yè)的趨勢(shì)和商業(yè)分析的方法。

今年大S忙著送床墊，去年的時(shí)候，她在干什么？

去年的大S，在狂刨白松露中。

這條新聞和大S最近的表現(xiàn)，證明一點(diǎn)，以大S為代表的臺(tái)灣女星對(duì)社交媒體商業(yè)模式的認(rèn)知，落后張?zhí)m十年。

這就是為什么，張?zhí)m帶貨帶得風(fēng)生水起，現(xiàn)在已經(jīng)是抖音的新晉頂流，人們不看新東方直播間了，都在看這個(gè)生猛的女人。

很多大曲線的粉絲為她不值，覺得她完全可以帶貨，但是我告訴你，她帶貨只會(huì)自取其辱，成績只會(huì)非常慘淡。

為什么同樣是相關(guān)的流量，張?zhí)m可以用，大S用不了，大S差哪里了？

很簡單，你回去看去年白松露的新聞就明白了，秘密全在這個(gè)白松露中。

婆媳兩個(gè)人最大的區(qū)別就是，一個(gè)在賣慘，一個(gè)在炫富。

前幾天大S聲明一出，很多人在夸大S優(yōu)雅，我立刻就知道，大S的品牌價(jià)值完了。

為什么？因?yàn)樗鸥?，因?yàn)樗齼?yōu)雅，所以她不愿意把自己弄臟，因?yàn)樗€在玩十年前的套路。

為什么張?zhí)m她討人喜歡？因?yàn)樗龖K，因?yàn)樗敢獍炎约旱耐纯嗾故境鰜怼?/span>

沒辦法，這不是大S的錯(cuò)，但是，時(shí)代變了，她在玩很老的東西。

十年前的自媒體，無論是網(wǎng)紅還是明星，都在走一個(gè)套路，炫富，不富也要強(qiáng)行裝富。

變富變美變自信變優(yōu)雅，這就是大曲線和徐媽媽的套路。

但是，現(xiàn)在，時(shí)代變了。

在今天，炫富是最沒有同理心的行為，對(duì)看直播、用社交媒體的大眾而言，每個(gè)人都明白了一件事情，

你炫富，跟我有毛關(guān)系？

你狂炫白松露，跟我有毛關(guān)系？

對(duì)不起，炫富已經(jīng)炫麻了。

社交媒體上，人們已經(jīng)看過太多炫富了，炫富已經(jīng)極度內(nèi)卷了。

有句話，叫沒吃過豬肉，也見過豬走。

社交媒體的最大價(jià)值，就是看見，社交媒體讓更多人的生活展現(xiàn)在人們面前，自然也會(huì)產(chǎn)生比較，

雖然很多人沒有住過別墅，但是打開任何一個(gè)媒體，看見別墅可是劃劃手指的事。

有看見就有比較，你的生活奢華，網(wǎng)友比不上，可是網(wǎng)友見過比你奢華的，所以，你就是不行。

拿白松露這件事來說，大S覺得炫1w元白松露，已經(jīng)夠炫富了。

但是今天的網(wǎng)友，見得多了。

同樣是臺(tái)灣女星的吳佩慈，就玩過白松露洗澡。

那么白松露洗澡是終點(diǎn)嗎？

必然不是。

所有炫富，都會(huì)造成極度內(nèi)卷，所以才會(huì)有比基尼滑雪，比基尼彈鋼琴，這種模式出現(xiàn)。

但是這種模式發(fā)展到極致，你以為迎來的是網(wǎng)民的擁戴和喜歡嗎？

錯(cuò)！

是極度的反感。

當(dāng)炫富的明星和自媒體享受著別人沒有享受的生活，甚至暴殄天物，只會(huì)帶來一個(gè)結(jié)果——毀滅。

所有炫富的終點(diǎn)，只能是自絕于網(wǎng)民。

你可以回憶一下，王思聰有多久沒有在網(wǎng)上發(fā)表意見了。

有多少富二代，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上消失了。

他們一定意識(shí)到了什么。

這不是國內(nèi)的現(xiàn)象，這是全世界的潮流。

看看全球商業(yè)頂流馬斯克，馬斯克的前女友，格萊姆斯回憶跟馬斯克在一起的日子，那時(shí)的馬斯克連個(gè)新床墊都舍不得買，她睡覺用的那一側(cè)床墊都破了洞。由于生活「拮據(jù)」，她有時(shí)要連續(xù)吃一星期的花生醬。

馬斯克活得不像「億萬富翁」更像是「生活水平簡直在貧困線以下」。

這就是標(biāo)準(zhǔn)的宣傳套路，美國的億萬富翁，尤其是靠互聯(lián)網(wǎng)和科技致富的硅谷一代，與以往的富豪最大的區(qū)別是，絕不炫富，與奢華絕緣。

為什么？

因?yàn)槿澜缱钔纯嗟囊患?，只有一個(gè)，那就是比我傻逼的人比我有錢。

然而全世界人民，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，我看別人都是傻逼。

所以，我們可以得出一個(gè)顯而易見的結(jié)論，有錢人都是傻逼。

有錢人是不是都是傻逼，我不知道，但是我可以肯定一點(diǎn)，仇富是全人類最大的共識(shí)。

所以，所有炫富者，死路一條。

這不是今天發(fā)生的事，回憶一下，直播帶貨翻車最多的，都是炫富的明星。翻車最嚴(yán)重的就是李湘，而別人對(duì)李湘的印象是什么？

是貴婦，是500w的豪車，是7000塊錢的早餐，所以，人都在等她的笑話，怎么可能買她的貨？所以她辛苦幾小時(shí)，只賣出36塊錢的東西。

大S，同理。

你可以想象一下，能帶貨的是誰？是負(fù)債6個(gè)億的羅永浩，是瀕臨破產(chǎn)的新東方，是慘到失去工作不能上講臺(tái)只能去直播間的董宇輝。

都是「窮人」。

注意，這個(gè)「窮」，不一定是真正的貧窮，而是想象中的貧窮。

因?yàn)?，大眾在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)夠慘了，不想看到比自己更牛逼的人，只想要看到比我慘的人。

張?zhí)m，就是那個(gè)人。

張?zhí)m，當(dāng)然是富人，但是在網(wǎng)民的想象中，她是什么人？她是勤扒苦做的單親媽媽，是白手起家的女強(qiáng)人，是養(yǎng)個(gè)不成器兒子的老母親，是被兒媳婦坑了的婆婆，是付出了一切還見不到孫子孫女的奶奶，是65歲還要辛苦工作，但是絕不放棄的堅(jiān)強(qiáng)女性，是做對(duì)了所有事情，然后還被命運(yùn)錘了的西西弗斯。

這就是「美強(qiáng)慘」，任何一個(gè)人都可以在這里進(jìn)行心理投射，這種投射最終化為買買買。

這就是生命力的價(jià)值。

而大曲線家族精心打造的，成功、優(yōu)雅、美麗，在這種生命力面前，只能變成虛偽、奸猾、惡心。

過去的消費(fèi)模式，其實(shí)說到底，本質(zhì)是，我要成為什么人？

現(xiàn)在的消費(fèi)模式，已經(jīng)變了，現(xiàn)在的本質(zhì)是，誰來照顧我的體驗(yàn)？

如果說，過去的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，是「她經(jīng)濟(jì)」，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入全新的時(shí)代，是「娥經(jīng)濟(jì)」，重要的是「我」。

能找到「我」的人，才能賺到錢，張?zhí)m的厲害，就在于，她看到了千千萬萬的「我」，所以她活該是頂流。

這就是我最喜歡自媒體IP的地方，我接的每一個(gè)咨詢，其實(shí)都是在幫別人找到「我」，然后找到更多的「我」。

就連張穎穎這種人，都知道宣示存在感，我在呢，我在呢。

我一直在，我在世界才存在。

答案是產(chǎn)銷一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)。比如小米，由十多年前一窮二白白手起家的小公司，如今已發(fā)展成為身家近7百億美元，躋身世界5百強(qiáng)第二百多名企業(yè)前列的高科技企業(yè)。二零二二年更是成為全球創(chuàng)新企業(yè)第31名。

我曾經(jīng)讀過小米創(chuàng)業(yè)史，他們成功的密訣就是創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)口碑、品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。其一開始就把產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)論壇以發(fā)貼形式形成口碑，使用戶以滾雪球式，幾何裂變式速度快速增長，在全球形成了巨大市場。這其間他們的廣告投入幾乎為零，徹底顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)贏利模式，可以說把互聯(lián)網(wǎng)的潛力發(fā)揮到了極致。電商時(shí)代的用戶休驗(yàn)口碑效應(yīng)更是吸引了無數(shù)米粉。

現(xiàn)在，華為風(fēng)頭正盛，其全球創(chuàng)新排名更在小米之上。華為的成功也是利用互聯(lián)網(wǎng)巨大的傳播速度實(shí)現(xiàn)快速銷售和財(cái)富積累。這些成功的產(chǎn)銷一體的企業(yè)不僅快速實(shí)現(xiàn)向高科技轉(zhuǎn)型升級(jí)，更是用創(chuàng)新迭代牢牢占據(jù)了財(cái)富源頭和至高點(diǎn)。從某種意義上來說，其核心競爭力和不可替代性早已超越了馬云的創(chuàng)富模式。

由此可見互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代最大贏家是高科技產(chǎn)銷一體的企業(yè)。如何快速致富？產(chǎn)銷一體和創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)和口碑，成為任何一種產(chǎn)品或服務(wù)積聚財(cái)富的必備要素，無論你輸出什么。個(gè)人致富的密訣在于你輸出的不可替代性。比如當(dāng)年明月的《明朝那些事》，作者一夜之間版權(quán)收入四千多萬。更別說網(wǎng)絡(luò)文學(xué)學(xué)其他形式的版權(quán)收入。

作為5億+人的數(shù)字市井家園，快手在2022年為平臺(tái)用戶與合作品牌創(chuàng)造更多破壁出圈機(jī)會(huì)。2月27日晚，以“萬家燈火一家親”為主題的快手一千零一夜·2021百大主播晚會(huì)溫暖收官，晚會(huì)直播總觀看人次2.3億，最高同時(shí)在線人數(shù)372.7萬，直播總互動(dòng)量1.46億，預(yù)約直播總?cè)藬?shù)7688萬。

本場晚會(huì)不僅為快手主播們提供了展現(xiàn)自我的更大舞臺(tái)，同時(shí)也助力蒙牛、中國移動(dòng)兩大品牌借勢(shì)晚會(huì)的超高曝光量、頂流明星與達(dá)人的強(qiáng)大號(hào)召力、直播的多元?jiǎng)?chuàng)意玩法與強(qiáng)互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)，在品牌曝光、私域沉淀、品牌理念傳達(dá)等多角度實(shí)現(xiàn)營銷突破，在快手新市井商業(yè)生態(tài)中，快速搶占用戶心智，提升品牌影響力。

百大主播、明星藝人豪華陣容集結(jié)，超級(jí)矩陣提升品牌影響力

快手一千零一夜晚會(huì)演出陣容豪華，不僅集結(jié)了成龍、迪麗熱巴、黃子韜、沈騰、楊冪、周杰倫等超高人氣藝人，更有兜兜陳怡凡、終點(diǎn)娜、二人轉(zhuǎn)韓姨等快手百大主播。同時(shí)，晚會(huì)也在“星素同臺(tái)”概念上進(jìn)行升級(jí)，百大主播成為晚會(huì)“重頭戲”，舞臺(tái)呈現(xiàn)占比高達(dá)60%以上，充分體現(xiàn)了快手社區(qū)的原生特色和獨(dú)有的“家人”文化。

晚會(huì)上，明星和達(dá)人的跨界聯(lián)動(dòng)更是吸睛，呈現(xiàn)歌舞、小品、地方戲曲等豐富節(jié)目。楊冪和舞獅姐等快手主播一起帶領(lǐng)大家“趕大集”，感受蔚縣剪紙、濮陽舞獅文化魅力。宋小寶、唐鑒軍、王小利、閆學(xué)晶、楊樹林則與南京（金鴿）愛樂樂團(tuán)周游世界等人合作，多國語言爆笑演繹世界版《小拜年》。譚維維和快手主播劉斌、劉妍和高貴鵬跨界演唱《黃河組曲-時(shí)間的河》，展現(xiàn)搖滾樂與江水號(hào)子、青?；▋?、陜北民歌、山西民歌的音樂碰撞……

不同于其它晚會(huì)，快手在本次晚會(huì)中全程深度融合“家”的概念，盡展“萬家燈火一家親”主題。在舞臺(tái)設(shè)計(jì)上，打造了一個(gè)立體化的快手社區(qū)，這也是國內(nèi)首個(gè)使用樓體3D-mapping的大型晚會(huì)。在節(jié)目形式上，晚會(huì)設(shè)置了萬家齊聚、燈火家宴、最美家國三大篇章，同時(shí)蔡明、華少、INTO1林墨、柳巖、沈凌還有快手主播兜兜陳怡凡、蛋蛋等化身“明明一家人”，而不同垂類的快手主播則代表各“家”出一個(gè)節(jié)目，“家宴”模式讓晚會(huì)更添合家歡聚的氛圍。在品牌營銷上，快手通過站內(nèi)外一體式發(fā)聲為蒙牛、中國移動(dòng)帶來超級(jí)曝光，在晚會(huì)中通過內(nèi)容植入、互動(dòng)玩法自然植入品牌信息，讓品牌理念與用戶心智實(shí)現(xiàn)同屏共振。

蒙牛作為本屆晚會(huì)的獨(dú)家冠名商，在項(xiàng)目一開始即和晚會(huì)形成理念上的共通，快手一千零一夜讓外界看到了來自各行各業(yè)的靈活就業(yè)者逐漸獲得“主播”新身份，以及如何互相支持，努力積累價(jià)值的過程，而蒙牛從內(nèi)蒙古大草原一隅，走向全國消費(fèi)市場，這些都是不斷跨越新巔峰的堅(jiān)持，正是天生要強(qiáng)的底色。

在晚會(huì)階段，通過晚會(huì)預(yù)熱專題、話題承載品牌內(nèi)容露出，通過直播間掛件、開屏、站內(nèi)外營銷傳播上聯(lián)動(dòng)，帶品牌超高頻露出，在晚會(huì)內(nèi)容中也通過內(nèi)容植入傳達(dá)蒙?！叭紕?dòng)冰雪，要強(qiáng)中國”的核心理念。

此次晚會(huì)還通過品牌賬號(hào)沉淀私域流量，首次實(shí)現(xiàn)蒙牛母品牌藍(lán)V認(rèn)證，并在晚會(huì)預(yù)熱期展示、晚會(huì)直播中關(guān)注卡片下發(fā)等導(dǎo)流玩法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)引流，沉淀私域流量。

中國移動(dòng)作為晚會(huì)的行業(yè)贊助商，在站內(nèi)外資源上自然露出，獲得強(qiáng)勢(shì)曝光。在晚會(huì)現(xiàn)場更是在在連麥周杰倫和奧運(yùn)選手金博洋前后，用情景帶入的創(chuàng)新方式配以主持人口播解說，展示中國移動(dòng)5G速度快、不卡頓、覆蓋廣的產(chǎn)品特性，將營銷內(nèi)容與晚會(huì)議程深度融合，在流量高峰高頻傳達(dá)品牌“2億家庭的共同選擇”的核心理念與優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，本場晚會(huì)還有很多區(qū)別于常規(guī)晚會(huì)的特色設(shè)置，包括推出四屏連麥、在晚會(huì)的小屏直播間增加互動(dòng)評(píng)論和答題抽獎(jiǎng)等玩法，觀眾有機(jī)會(huì)獲得最高獨(dú)享88888元現(xiàn)金紅包、百臺(tái)iPhone13等超值福利。這也為品牌提供了更多互動(dòng)和曝光場景，拉近與用戶距離，提升品牌好感度。

此外，快手還開放晚會(huì)tab、開屏、側(cè)邊欄1號(hào)位等核心資源為本次晚會(huì)強(qiáng)勢(shì)宣推，全面輻射快手用戶。同時(shí)，晚會(huì)的形式創(chuàng)新和聲量的發(fā)酵，引發(fā)了廣大媒體的關(guān)注與報(bào)道，有效實(shí)現(xiàn)了站外用戶高頻覆蓋，進(jìn)而引爆品牌的全網(wǎng)關(guān)注熱度。

借勢(shì)快手超級(jí)IP，繼冬奧之后品牌再掀營銷熱度新高

快手一千零一夜作為快手超級(jí)IP，在2020年首屆推出便取得了非常不錯(cuò)的成績，一時(shí)間成為全網(wǎng)熱議的焦點(diǎn)項(xiàng)目。今年，不僅熱度超出以往，在內(nèi)容及立意上更是賺足了行業(yè)眼球，以更加貼合快手市井文化及社區(qū)理念為指引，邀請(qǐng)極具特色及個(gè)性鮮明的主播及明星參與，打造了一場與家人息息相關(guān)的、見證相互之間緊密關(guān)系的特色市井社區(qū)晚會(huì)。

而蒙牛、中國移動(dòng)也正是借勢(shì)此IP優(yōu)勢(shì)與百億級(jí)流量，在冬奧之后再次以貫穿流量高峰期的高質(zhì)量營銷內(nèi)容、聯(lián)動(dòng)持續(xù)的直播營銷大事件，引爆品牌聲量、透傳品牌理念，再掀品牌營銷熱度新高，乘勝追擊搶占行業(yè)旺季的用戶關(guān)注和流量紅利。

事實(shí)上，在本次晚會(huì)和冬奧前，蒙牛和中國移動(dòng)早已與快手展開多次深度合作。其中，蒙牛合作過快手特色小劇場也是取得了亮眼的成績。此次與快手一千零一夜的合作更是品牌對(duì)快手新市井商業(yè)生態(tài)的認(rèn)可及進(jìn)一步驗(yàn)證自身營銷訴求和渠道的適配。

中國移動(dòng)則是繼與快手合作春節(jié)“移動(dòng)送虎氣”互動(dòng)魔表挑戰(zhàn)賽，及冬奧特色綜藝《冰雪快報(bào)》之后，再次延續(xù)春節(jié)與冬奧期間品牌營銷熱度，實(shí)現(xiàn)品牌營銷1＋1＋1＞3的實(shí)際收效。

依托快手一千零一夜、快手短劇、超耐思大會(huì)等快手眾多超級(jí)IP，加多寶、安踏、寶潔等國內(nèi)、國際品牌們正在加速融入快手新市井商業(yè)生態(tài)，通過快手打造的多元化定制創(chuàng)意玩法，實(shí)現(xiàn)營銷破圈、資產(chǎn)沉淀，挖掘更大的商業(yè)價(jià)值。

我的工作其中一個(gè)重要的部分需要解決的就是如何去呈現(xiàn)品牌，如何將品牌和消費(fèi)者連接起來——「與消費(fèi)者的溝通」。這是個(gè)關(guān)鍵問題，有時(shí)甚至決定生死。這是我最近也在實(shí)操中所面臨和要解決的議題，在跟朋友討論、案例研究、資料閱讀的過程中，思考發(fā)生了變化。借著研究案例的契機(jī)，寫下一些思考的碎片。

最近在為三家品牌做服務(wù)的時(shí)候，都遇到了同樣的問題：當(dāng)下應(yīng)該如何與消費(fèi)者溝通？

其中一家，還是A股上市的消費(fèi)品公司。他們的市場總和品牌總跟我抱怨，“現(xiàn)在不比以前了，過去我們投放個(gè)綜藝節(jié)目、電視劇，效果拔群啊，現(xiàn)在又散又亂的，頭疼?！?/p>

「與消費(fèi)者溝通」，是一個(gè)很容易被忽略，但又很關(guān)鍵的問題。其后于品牌規(guī)劃環(huán)節(jié)，又前置于營銷環(huán)節(jié)。

如果用「相親—談戀愛—結(jié)婚」來打一個(gè)類比（或不恰當(dāng)）的話，品牌規(guī)劃負(fù)責(zé)的是相親前的“打扮”，你是誰？你有什么優(yōu)勢(shì)（在男女市場中）？你的三觀是什么？你的性格是什么？等等。而營銷，負(fù)責(zé)的是談戀愛的環(huán)節(jié)，“領(lǐng)證”意味著營銷成交。而「與消費(fèi)者溝通」，類比于相親。當(dāng)你在把自己“打扮”好之后要面見對(duì)方時(shí)，你用什么方式來呈現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？

在跟甲方和團(tuán)隊(duì)討論的過程中，不約而同地都提到了「杜蕾斯式互動(dòng)」的成功。實(shí)際上，「杜蕾斯式互動(dòng)」最火熱的時(shí)候已經(jīng)過了。但幾年之后，其“戰(zhàn)績”依然留在了大家（至少業(yè)界人士）的腦海中。

我過去也有稍微留意過「杜蕾斯式互動(dòng)」。在討論的開始，我認(rèn)為這一招現(xiàn)在已經(jīng)沒有用了。因?yàn)椋付爬偎故交?dòng)」所仰賴的媒介環(huán)境，是“圖文時(shí)代”。在那個(gè)時(shí)候，一個(gè)海報(bào)、一句文案，能打中用戶的心，既有客觀基礎(chǔ)（媒介環(huán)境），又有主觀條件（海報(bào)/文案技巧出眾）。

而在進(jìn)入短視頻時(shí)代之后，「杜蕾斯式互動(dòng)」這招還管用嗎？

帶著這個(gè)問題，團(tuán)隊(duì)正在研究。而我在這一研究還未完成時(shí)，已經(jīng)有了新的思考。

01 「杜蕾斯式互動(dòng)」的奧秘

在分析了近2000張杜蕾斯在中國發(fā)布的海報(bào)（不包含自身的營銷活動(dòng)）后，大致可以從內(nèi)容方向做出這樣的分類：熱點(diǎn)、體育、食物、節(jié)日、聯(lián)名、公益/科普。

從這個(gè)內(nèi)容分類來看，實(shí)際上揭示了杜蕾斯在與消費(fèi)者溝通時(shí)的兩個(gè)維度的特點(diǎn)：頻率和內(nèi)容。

從頻率上來看，杜蕾斯有兩條溝通的策略線：一條是固定的節(jié)點(diǎn)，比如節(jié)假日。一條是臨時(shí)的熱點(diǎn)。

在節(jié)假日方向，杜蕾斯構(gòu)建自己特色的方面是，致敬名人。無論是名人誕辰，還是某些重大歷史事件發(fā)生的紀(jì)念日，杜蕾斯都會(huì)選擇在這一天出一張海報(bào)。

而最為人津津樂道的，便是臨時(shí)熱點(diǎn)這一方面。實(shí)際上，我們也發(fā)現(xiàn)了杜蕾斯在這一方面的特色，他們更喜歡追的熱點(diǎn)是體育類的熱點(diǎn)，而不是社會(huì)類熱點(diǎn)。這里有一個(gè)好處，體育類的熱點(diǎn)更容易“提前準(zhǔn)備”，且內(nèi)容與杜蕾斯的產(chǎn)品特點(diǎn)高度相關(guān)。

從內(nèi)容上來看，杜蕾斯貫徹了其沿襲已久的導(dǎo)向——“性愛擦邊球”。

杜蕾斯出圈的社交平臺(tái)是微博。但杜蕾斯進(jìn)駐微博的時(shí)間不算得早——2011年的2月，而在2010年10月底，新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)就已經(jīng)超過了5000萬。

早期，杜蕾斯的海報(bào)，依然沿用的是國外的版本。

作為一款服務(wù)于性生活的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性角度來說，杜蕾斯的功能只有兩個(gè)：還原/制造快感和安全保護(hù)。

從情感屬性來看，杜蕾斯可延展出的品牌價(jià)值是兩性/同性親密關(guān)系。

因此，杜蕾斯所選擇的內(nèi)容，都涵蓋了產(chǎn)品屬性和品牌價(jià)值兩個(gè)層面。

如果要總結(jié)的話，我認(rèn)為「杜蕾斯式互動(dòng)」取得成功有以下5個(gè)特點(diǎn)：

1. 站在消費(fèi)者角度，而不是品牌角度

很多品牌都喜歡站在自己的角度來宣揚(yáng)“我有多好”。如果按照這種思路來做「消費(fèi)者溝通」的話，那杜蕾斯的文案應(yīng)該不斷強(qiáng)調(diào)自己“有多薄、有多潤、有多安全”。這就像，相親的時(shí)候，一上來就宣稱自己“多有錢、多帥、多有趣”。很顯然，杜蕾斯知道，消費(fèi)者對(duì)這樣的溝通方式是不買單的。因此，他們選擇站在消費(fèi)者角度，將消費(fèi)者在（性）生活中遇到的問題擺出來，并將自己的理念和特性置入其中，使自己成為一種“需求解決方”的角色。

特別要注意的是，杜蕾斯的消費(fèi)者角度，實(shí)際上是男性角度。雖然性生活發(fā)生在男女之間，安全套的使用也涉及到兩者的感受，但實(shí)際上購買者絕大多數(shù)為男性。因此，杜蕾斯需要“討好”的購買者，是男性而非女性。而“黃段子”為基礎(chǔ)的互動(dòng)方式，也更符合男性的思維偏好。這也是杜蕾斯不時(shí)被女性投訴其“不尊重女性”的原因——尺度把握不好就容易冒犯。

2. 場景的延展和精準(zhǔn)

成為“需求解決方”的前提，就要將消費(fèi)者所面臨的場景表現(xiàn)出來。但實(shí)際上，囿于廣告的各種限制，杜蕾斯是不可能直接將與性相關(guān)的場景赤裸裸呈現(xiàn)出來的。所以，杜蕾斯必須將場景延展到“性生活”之外，但與此同時(shí)，這個(gè)場景又必須精準(zhǔn)，能讓人立刻聯(lián)想到性。這就是杜蕾斯為什么偏好體育、食物相關(guān)的內(nèi)容題材的緣故。因?yàn)?，這兩種內(nèi)容題材都跟性一樣，是人原始的欲望，在各種各樣的文化中，都早已有了大量的類比。

因此，杜蕾斯的場景有兩個(gè)：床上、床外。當(dāng)杜蕾斯在第一個(gè)傳遞層面把你帶到床外的時(shí)候，第二層一定會(huì)把你再帶回床上。這就是其對(duì)場景的延展和精準(zhǔn)的實(shí)施。

3. 文案與畫面的配合

具體到互動(dòng)載體上，為什么杜蕾斯是海報(bào)出圈？因?yàn)檫@種載體特別適合“打擦邊球”。如果使用更豐富的載體，很容易過于火熱，太靠近性；而如果純粹使用文字，又太冷淡，離性太遠(yuǎn)。

搜集資料時(shí)，我看到不少人單純就杜蕾斯的文案來進(jìn)行分析，從修辭上來說，杜蕾斯的手法并不復(fù)雜，幾乎全是“比喻”，但如果將畫面這個(gè)維度丟掉，我認(rèn)為是不完整的。文案+畫面，才完成了杜蕾斯的整個(gè)修辭。

比喻是一個(gè)最基礎(chǔ)的修辭手法，小學(xué)就學(xué)了。包含了三個(gè)文辭結(jié)構(gòu)：本體 (被比喻的事物或情境)、喻詞 (表示比喻關(guān)系的詞語)、喻體 (打比方的事物或情境)。

因此，如果將杜蕾斯的文案+畫面考慮為整個(gè)修辭的時(shí)候，我們才完整地看到了杜蕾斯在海報(bào)創(chuàng)作上的手法都是這么一個(gè)邏輯法則：以畫面展現(xiàn)“非性場景”，以文案展現(xiàn)“性”。即，畫面來作本體，文案包含喻詞和喻體。

4. 人性基礎(chǔ)和文化習(xí)慣

這種修辭手法實(shí)際上并非杜蕾斯發(fā)明的，只是杜蕾斯找準(zhǔn)了人性基礎(chǔ)和大家的文化習(xí)慣。在大多數(shù)國家的文化中，長久以來性并非是放在臺(tái)面上明著談?wù)摰脑掝}，但大家又不得不談。因此，人們?cè)缫呀⒘恕氨扔鳌钡姆绞絹碚務(wù)撔缘奈幕?xí)慣。而杜蕾斯創(chuàng)作的這種“性愛擦邊球”海報(bào)的文化母體，就是“黃段子”。

5. 保持了「溝通」的分寸

杜蕾斯出圈的那一批海報(bào)，保持了兩個(gè)很好的分寸。

第一個(gè)是“擦邊球”的尺度分寸。如果再過一分，便從“風(fēng)流”變“下流”。如果在男生大學(xué)宿舍，怎么“下流”都可以，但作為一個(gè)在社交公眾平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)的內(nèi)容，需要關(guān)注到其他群體的感受，不能讓他們有被冒犯的感受；

第二個(gè)是角色上的分寸。很多海報(bào)沒有恪守自己的「互動(dòng)者」的角色分寸，總妄想“一圖賣萬貨”。實(shí)際上是不可能實(shí)現(xiàn)的?！赶M(fèi)者溝通」就是溝通這個(gè)環(huán)節(jié)，不要總是把營銷環(huán)節(jié)的內(nèi)容放到這個(gè)溝通環(huán)節(jié)中。

02 「杜蕾斯式互動(dòng)」的缺陷

當(dāng)所有人都在鼓吹「杜蕾斯式互動(dòng)」的牛逼的時(shí)候，我們也需要從另一個(gè)角度來思考這個(gè)問題：「杜蕾斯式互動(dòng)」有不好的地方嗎？

在思考這個(gè)問題之前，我們得先回到安全套本身的產(chǎn)品屬性去尋找品類與消費(fèi)者的關(guān)系基礎(chǔ)。

與上文所說杜蕾斯自己宣揚(yáng)的「還原/制造快感和安全保護(hù)」兩個(gè)功能不一樣，我認(rèn)為就安全套這個(gè)品類而言，其產(chǎn)品屬性只有“安全保護(hù)”這一個(gè)，而這個(gè)屬性之下又細(xì)分了兩個(gè)功能：避孕和防病。

那么，就這兩個(gè)功能來看，安全套對(duì)消費(fèi)者是必不可少的嗎？

從避孕來看，答案很顯然不是。有大量的其他方法可替代安全套的這種避孕方法，如避孕藥、避孕針，甚至結(jié)扎。

但是，就防病這個(gè)角度來說，還沒有任何一個(gè)其他方法比安全套更有效。

這也是我們看到，在防艾/防性病的大量公益廣告中，強(qiáng)調(diào)人們?cè)谛孕袨榘l(fā)生時(shí)要使用安全套的文案的原因。

因此，安全套這種品類實(shí)際上只有一個(gè)真正的剛需：防病。

如果站在消費(fèi)商品和使用行為的角度來看，安全套屬于高頻快消商品。而從實(shí)際的使用體驗(yàn)來看，很多人都認(rèn)為安全套的使用會(huì)影響性快感。

因此，我們可以這樣概括安全套的品類與消費(fèi)者的關(guān)系基礎(chǔ)：我不得不用，但我不喜歡。

在這樣的關(guān)系基礎(chǔ)之下，「杜蕾斯式互動(dòng)」在我看來有兩個(gè)值得懷疑的地方。

第一，是否有助于建立持久的品牌忠誠度？

在快消品這個(gè)領(lǐng)域中，品牌忠誠度是需要通過長時(shí)間來建立的，至少包括了曝光度和產(chǎn)品體驗(yàn)兩個(gè)維度。

「消費(fèi)者互動(dòng)」這個(gè)環(huán)節(jié)，能在曝光度這個(gè)維度中發(fā)揮作用。其需要做的事情是，始終保持統(tǒng)一的調(diào)性、高強(qiáng)度的互動(dòng)頻率。

杜蕾斯的互動(dòng)在這兩個(gè)環(huán)節(jié)都做得足夠好。

但是，這依然不能代表其在建立品牌忠誠度方面發(fā)揮了作用。

因?yàn)?，安全套這個(gè)品類本身，本質(zhì)上是屬于“被動(dòng)型消費(fèi)”，而不是“主動(dòng)型消費(fèi)”。

而在“被動(dòng)型消費(fèi)”的場景下，選擇哪個(gè)品牌，消費(fèi)者的決策因素靠前的是購買的便捷性，而不是品牌的影響力。

因此，假設(shè)有一個(gè)想挑戰(zhàn)杜蕾斯的產(chǎn)品，如果其在渠道上的布局超過杜蕾斯，使得消費(fèi)者更易于獲取，其未必需要使用「杜蕾斯式互動(dòng)」。

實(shí)際上，這也是杜蕾斯在入華之后打敗杰士邦的最關(guān)鍵因素。彼時(shí)，杰士邦的銷售渠道主要還是在賓館、藥店、酒吧。而杜蕾斯卻另辟蹊徑，選擇了與消費(fèi)者購買更便捷的渠道——超市、便利店，的收銀臺(tái)。

第二，其與營銷環(huán)節(jié)的銜接是否匹配？

「消費(fèi)者互動(dòng)」環(huán)節(jié)與營銷環(huán)節(jié)的銜接，是個(gè)關(guān)鍵問題。

猶記得某一年五芳齋做了一個(gè)全網(wǎng)出圈的H5，但由于沒有做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，導(dǎo)致了最終這些流量并沒有能夠轉(zhuǎn)化為購買。

盡管杜蕾斯目前在中國的市占率排名第一，但其「消費(fèi)者互動(dòng)」與營銷環(huán)節(jié)的銜接是否夠好，我持懷疑態(tài)度。

這里面最關(guān)鍵的因素是：承諾與產(chǎn)品兌現(xiàn)。

縱觀所有的「杜蕾斯式互動(dòng)」，對(duì)品牌承諾往往通過很隱晦的方式來呈現(xiàn)，其意不在此。同時(shí)，其在產(chǎn)品方面與「消費(fèi)者互動(dòng)」環(huán)節(jié)能否關(guān)聯(lián)上，也由于跨越太多而無法實(shí)現(xiàn)。

這也是岡本之前出圈的文案引發(fā)了營銷大漲的原因所在。岡本的那個(gè)文案是：80年，只前進(jìn)了0.02mm

有一個(gè)段子使得我這個(gè)懷疑更深：營銷我服杜蕾斯，但是我用岡本。

這簡直就像是渣男的行為，我愛的是A，但跟B結(jié)婚。沒辦法，消費(fèi)者就是這么現(xiàn)實(shí)。

對(duì)杜蕾斯的營銷活動(dòng)還在進(jìn)行中，還未整理好更多的資料。我還抱著這樣的懷疑，希望接下來的研究可以推翻我這個(gè)懷疑。

而如果要說還有一個(gè)其他的副作用的話，那就是給品牌營銷行業(yè)帶來的影響：這一種互動(dòng)方式過于矚目，讓很多甲方/業(yè)外人士誤以為，只要做好這件事就夠了。

03 「杜蕾斯式互動(dòng)」依然有效

在通過微博在中國出圈之前，作為一個(gè)全球品牌，杜蕾斯早已憑著獨(dú)特的廣告風(fēng)格成為業(yè)界風(fēng)向標(biāo)了。

可以說，杜蕾斯的廣告積淀比它的大多數(shù)用戶的年紀(jì)還要大——1970 年代，杜蕾斯是第一個(gè)在許多國家做廣告的避孕套品牌。

因此，盡管最近好像沒有特別出圈的品牌，但并不是這種方式?jīng)]有效了，只是沒有那么矚目罷了。

在我看來，經(jīng)過多年的堅(jiān)持，「杜蕾斯式互動(dòng)」已經(jīng)從“打造品牌形象的手段”升維成了杜蕾斯的重要品牌資產(chǎn)。

廣告界的泰山北斗大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，品牌代表一種形象。這種形象來源于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，以及產(chǎn)品使用者的各類綜合想象（利益、經(jīng)驗(yàn)、身份等）。

而「杜蕾斯式互動(dòng)」所打造的品牌形象（人設(shè)），我認(rèn)為已經(jīng)成為了其獨(dú)特的識(shí)別符號(hào)，這就是一種品牌資產(chǎn)。

當(dāng)人們剛剛接觸到這種手段的時(shí)候，必然會(huì)受到更大的歡迎。而當(dāng)其已經(jīng)形成了一種固定的風(fēng)格的時(shí)候，“喜新厭舊”的人性自然會(huì)覺得好像沒那么有用了。實(shí)際上，盡管最近好像沒有使用這種方式贏得出圈效果的品牌，但并不是這種方式?jīng)]有效了，只是沒有那么矚目罷了

而在短視頻時(shí)代來臨之后，這種方式我認(rèn)為依然有效。但是，不會(huì)再重現(xiàn)杜蕾斯的那種“盛況”了。

我認(rèn)為有用的原因有兩個(gè)：

1. 文案/文字依然是最有效的消費(fèi)溝通載體

盡管看起來目前的主要內(nèi)容載體是短視頻，但是我們不要忽視這么一個(gè)事實(shí)：當(dāng)下我們處在一個(gè)信息超載的時(shí)代。

當(dāng)各種信息“轟炸”而來的時(shí)候，從傳遞和接收信息的功能來看，文字依然是最精準(zhǔn)高效的。

同時(shí)，盡管傳播手段已經(jīng)如此豐富了，但我們的互動(dòng)手段依然很局限。消費(fèi)者如果要跟品牌溝通，會(huì)拍攝剪輯一個(gè)短視頻嗎？

我們要注意的是，「杜蕾斯式互動(dòng)」還有另外一個(gè)今天尚未言說的部分：神評(píng)論。由于還未研究到這個(gè)部分，因此未來我還可能對(duì)此有所探討。

2. 人設(shè)更加是最直白的感受觸達(dá)

文案是最精準(zhǔn)高效的信息傳遞方式，但感受和情緒的傳遞需要依賴人設(shè)。

而我認(rèn)為這一點(diǎn)，比起一張張有趣的海報(bào)而言，更是「杜蕾斯式互動(dòng)」的關(guān)鍵所在。

那就是，對(duì)人設(shè)的持續(xù)打造。

哪個(gè)品牌敢在杜蕾斯面前稱“黃段子第一”嗎？而如果要形成這樣的人設(shè)，需要克制非常多的沖動(dòng)。每換一個(gè)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，或代理公司，都肯定有要改變/顛覆人設(shè)的想法。但杜蕾斯沒有，多年來其一直持續(xù)地營造這樣一種人設(shè)，難能可貴。

#專欄作家#

源記物語，微信公眾號(hào)：源記物語，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?！甘炭栈?dòng)」&「初芒新消費(fèi)」創(chuàng)始人。專注新消費(fèi)品牌，探尋品牌、營銷、運(yùn)營的底層邏輯。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

●認(rèn)知域中，語言、文字、聲音、圖像等一切信息的載體，在精心編織的敘事結(jié)構(gòu)下，都可能成為“射向思想的炮彈”，達(dá)成常規(guī)手段難以企及的效果。

●現(xiàn)代社會(huì)，圍繞“敘事”的較量成為認(rèn)知域戰(zhàn)場的重要陣地。“同一個(gè)事實(shí)，不同的表述”，成為認(rèn)知戰(zhàn)的重要表現(xiàn)。

所謂“后真相時(shí)代”，就是人們把情緒放在真相之前，由情緒來引導(dǎo)認(rèn)知的時(shí)代?，F(xiàn)代社會(huì)里，獲得一點(diǎn)真相是容易的，困難的是獲取全部真相。當(dāng)真相不完整時(shí)，人們的認(rèn)知就很容易被誤導(dǎo)。于是，圍繞“敘事”的較量成為認(rèn)知域戰(zhàn)場的重要陣地?！巴粋€(gè)事實(shí)，不同的表述”，成為認(rèn)知戰(zhàn)的重要表現(xiàn)。

關(guān)于“競爭性真相”

英國學(xué)者赫克托·麥克唐納在《后真相時(shí)代》一書中提出一個(gè)概念，叫作“競爭性真相”，意思是通過許多不同的方式描述一件事物，這些描述具有同等的真實(shí)性，但只包含片面的真相。比如下面兩句話：互聯(lián)網(wǎng)拓寬了全球知識(shí)的傳播范圍；互聯(lián)網(wǎng)加速了錯(cuò)誤信息和仇恨的傳播。如果只聽第一句，人們會(huì)認(rèn)為應(yīng)該大力推廣互聯(lián)網(wǎng)；如果只聽第二句，人們會(huì)認(rèn)為應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)加管制。其實(shí)這兩句話都是真相，而“競爭性真相”只告訴我們其中的一面。

為什么不告知全部的真相？因?yàn)閷?duì)方想影響我們的認(rèn)知。在“9·11”事件一周年的講話中，美國時(shí)任總統(tǒng)小布什告訴美國民眾四個(gè)事實(shí)：第一，伊拉克仍然在資助恐怖活動(dòng)；第二，伊拉克跟基地組織有一個(gè)共同的敵人，那就是美國；第三，伊拉克跟基地組織的高層有長達(dá)10年的聯(lián)系；第四，伊拉克曾經(jīng)培訓(xùn)過基地組織的成員，教會(huì)他們制造炸彈等致命武器。

聽完小布什說的四個(gè)事實(shí)，人們會(huì)覺得伊拉克很可能跟“9·11”事件有關(guān)，或者說伊拉克可能也在策劃襲擊美國。

實(shí)際上，小布什說的四個(gè)事實(shí)都是真的，但是他沒說“伊拉克襲擊了美國”——那是受眾自己腦中形成的推論結(jié)果。還有一些真相小布什沒說，那就是：第一，跟基地組織存在聯(lián)系的國家和地區(qū)還有很多；第二，美國也曾對(duì)基地組織提供過培訓(xùn)和資助；第三，敵視美國的國家不少，他們似乎都可以被視為“與基地組織有共同的敵人”；第四，最重要的是，根本沒有任何證據(jù)表明伊拉克參與了“9·11”事件。

在信息泛濫的時(shí)代，某些情況下，截取的真相會(huì)像謊言一樣誤導(dǎo)人，甚至比謊言更容易誤導(dǎo)人?！罢嫦嘞裆⒙涑蔁o數(shù)碎片的鏡子，每個(gè)人都認(rèn)為自己看到的一小片是完整的真相?！薄昂笳嫦鄷r(shí)代”的認(rèn)知戰(zhàn)，就是通過講述“競爭性真相”，來改變作戰(zhàn)對(duì)象和相關(guān)民眾的認(rèn)知，從而隱秘地達(dá)成或輔助達(dá)成戰(zhàn)爭目的。

敘事的三個(gè)策略

如果說傳統(tǒng)戰(zhàn)爭中的槍炮是為了消滅敵人的肉體，那么認(rèn)知戰(zhàn)中的敘事就是為了改變?nèi)藗兊乃枷?。認(rèn)知域中，語言、文字、聲音、圖像等一切信息的載體，在精心編織的敘事結(jié)構(gòu)下，都可能成為“射向思想的炮彈”，達(dá)成常規(guī)手段難以企及的效果，如煽動(dòng)民眾情緒、激勵(lì)本國士兵、瓦解敵軍斗志，甚至鼓動(dòng)“顏色革命”等。需要注意的是，敘事的對(duì)象未必是敵人，也可能是本國民眾和士兵。只要能達(dá)到“強(qiáng)化自身”“削弱敵人”的目的，此類敘事都可納入認(rèn)知戰(zhàn)的范疇。

那么，作為指揮員，應(yīng)該如何講述“競爭性真相”？最常用的有三個(gè)策略。

第一個(gè)策略是背景襯托。清朝咸豐年間，曾國藩率湘軍與太平軍作戰(zhàn)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，初期總是戰(zhàn)敗，其起草的一份給咸豐皇帝的奏折上寫道“屢戰(zhàn)屢敗”。曾國藩的幕僚一看，把這四個(gè)字調(diào)整了順序，改為“屢敗屢戰(zhàn)”。咸豐帝看后不僅沒生氣，還褒獎(jiǎng)了湘軍的勇武精神。這兩種表述說的是同一個(gè)事實(shí)，都說總打敗仗，但性質(zhì)不同。前者說明能力不行，后者強(qiáng)調(diào)精神可嘉。二者在策略層面的差異在于，“屢戰(zhàn)屢敗”的表述，“屢戰(zhàn)”是背景，“屢敗”是結(jié)果；而“屢敗屢戰(zhàn)”的表述，“屢敗”是背景，“屢戰(zhàn)”是結(jié)果。大腦的認(rèn)知特點(diǎn)決定了我們總是關(guān)注結(jié)果而忽略背景。這四個(gè)字的順序調(diào)整看似簡單，卻將表述主體和參照物顛倒過來，產(chǎn)生了完全相反的敘事效果。

第二個(gè)策略是提供數(shù)字。人的大腦往往更容易接受數(shù)字信息。一旦有了數(shù)據(jù)上的支撐，敘事內(nèi)容就會(huì)看起來更真實(shí)可信。例如，在美國對(duì)西班牙的美西戰(zhàn)爭中，美國海軍的死亡率為0.9%，而同期紐約市民的死亡率為1.6%，因此這個(gè)數(shù)據(jù)被美國海軍引用作為征兵廣告，以此證明去美國海軍當(dāng)兵甚至比坐在家里更安全。事實(shí)上，這個(gè)對(duì)比極具誤導(dǎo)性：能入伍的都是身體健康的成年男性，而紐約市的全體居民則包含老幼病殘。

第三個(gè)策略是問題定性。所謂定性，就是一種價(jià)值判斷。通常而言，符合人們價(jià)值觀的觀念或行為會(huì)被接受，反之則被排斥。給問題定性，是認(rèn)知域非常重要的一種策略，因?yàn)樗鼘Q定人們后續(xù)的很多想法和行為。例如，甲午戰(zhàn)爭是一場不折不扣的侵略戰(zhàn)爭，但日本將其定義為“文明之戰(zhàn)、解放之戰(zhàn)、救亡之戰(zhàn)”：所謂文明之戰(zhàn)，是“先進(jìn)文明戰(zhàn)勝落后文明”；解放之戰(zhàn)，是將中國人從“滿清夷狄”治下“解放”出來；救亡之戰(zhàn)，則是通過征服改造，“團(tuán)結(jié)”黃種人對(duì)付西方白種人。日本一邊處心積慮地為戰(zhàn)爭定性，一邊積極公關(guān)甚至收買西方媒體和記者。在其輿論宣傳下，甲午戰(zhàn)爭從一場侵略戰(zhàn)爭，被美化成“中國的戰(zhàn)敗意味著數(shù)百萬人從愚蒙、專制和獨(dú)裁中得到解放”。其結(jié)果是，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)西方主流媒體都對(duì)中國沒有同情，甚至一些看法認(rèn)為，日本打敗中國是“文明對(duì)野蠻的勝利”，是“進(jìn)步對(duì)保守的勝利”，是“人類文明的一次進(jìn)步”。

如何應(yīng)對(duì)“后真相時(shí)代”

在充滿“真相碎片”的時(shí)代，面對(duì)敵人處心積慮的敘事，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

恪守邏輯。只遵循客觀縝密的邏輯推理，而不為主觀情緒所掌控。面對(duì)敵人提供的信息，首先在頭腦中畫一張“信息拼圖”，看看對(duì)方給的事實(shí)是否足以推導(dǎo)出他想要的結(jié)論。如果缺少關(guān)鍵事實(shí)，想想對(duì)方為什么不說。2003年美軍入侵伊拉克之前，美國情報(bào)機(jī)構(gòu)人士向媒體“泄露”了薩達(dá)姆政權(quán)擁有大規(guī)模殺傷性武器的“確鑿證據(jù)”，媒體隨即大肆渲染該地區(qū)面臨的安全威脅，成功煽動(dòng)民眾的恐懼情緒。如果對(duì)所謂的“確鑿證據(jù)”進(jìn)行分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)不過是：第一，薩達(dá)姆政權(quán)控制著擁有發(fā)展核武器技術(shù)的科學(xué)家；第二，根據(jù)未經(jīng)證實(shí)的情報(bào)，伊拉克試圖從尼日爾、索馬里購買鈾；第三，一旦獲得充足的武器級(jí)裂變材料，伊拉克可能在數(shù)月至一年時(shí)間內(nèi)制造核武器。這些“證據(jù)”是部分真相與主觀猜測的混雜，足以令人產(chǎn)生“伊拉克正在制造核武器”的印象。但如果縝密分析后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂的“證據(jù)”根本不足以得出“薩達(dá)姆政權(quán)擁有或即將擁有核武器”的結(jié)論。那么美國政府為什么不發(fā)布關(guān)鍵性證據(jù)？因?yàn)樗麄兏緵]有此類證據(jù)。撒謊的成本很高，被發(fā)現(xiàn)后會(huì)嚴(yán)重影響國家信用，而講述“競爭性真相”則成本很低，但已經(jīng)足以達(dá)成目的——煽動(dòng)民眾情緒，為美國政府采取軍事行動(dòng)提供動(dòng)武借口。

追溯動(dòng)機(jī)。順著對(duì)方提供的事實(shí)，思考其可能采取的行動(dòng)；通過比較“可能結(jié)果”與“實(shí)際結(jié)果”之間的差異，追溯和洞察對(duì)方的原始動(dòng)機(jī)。1967年6月5日，以色列先發(fā)制人，出動(dòng)空軍摧毀了約400架埃及、敘利亞等阿拉伯國家的飛機(jī)，確保以色列地面部隊(duì)在隨后的六日戰(zhàn)爭中取得優(yōu)勢(shì)，最后控制了西奈半島、加沙地帶等許多地區(qū)。戰(zhàn)后，以色列為自己辯護(hù)的說法是，埃及即將對(duì)以發(fā)動(dòng)攻擊，以軍的行動(dòng)只是“防御性自衛(wèi)”而非“進(jìn)攻性侵略”。據(jù)相關(guān)調(diào)查，埃及確實(shí)計(jì)劃于5月27日進(jìn)攻以色列，代號(hào)為“黎明”，但這項(xiàng)計(jì)劃最后被埃及總統(tǒng)納賽爾取消。盡管以色列的說法遭到國際輿論的質(zhì)疑，但也在一定程度上為以軍的進(jìn)攻行動(dòng)提供了法理依據(jù)，也就是所謂的“師出有名”。問題的關(guān)鍵在于，以色列宣稱他們將會(huì)遭到攻擊未必是說謊，但暗示這種攻擊很快就會(huì)發(fā)生則是一種巨大的誤導(dǎo)。人們有理由相信，對(duì)“防御性自衛(wèi)”的敘事，作為一種認(rèn)知戰(zhàn)行動(dòng)，本身可能也是“六日戰(zhàn)爭”的重要組成部分。埃及被取消的進(jìn)攻計(jì)劃，則為以色列發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭提供了絕佳借口。

還原真相。歸根結(jié)底，更具代表性、更加全面的真相是對(duì)抗誤導(dǎo)性真相的最佳武器。2016年8月，敘利亞民防組織（俗稱“白頭盔”）發(fā)布了一張照片：一個(gè)名叫奧姆蘭的小男孩坐在救護(hù)車?yán)铮^發(fā)蓬亂、衣衫襤褸、赤著雙腳、身有血跡。配圖文字稱，奧姆蘭剛剛被“白頭盔”從一場由敘利亞政府制造的炸彈襲擊中救出。這張令人心碎的照片登上了許多西方媒體的版面，在廣泛引發(fā)同情心的同時(shí)，激起了國際社會(huì)對(duì)敘利亞政府的強(qiáng)烈譴責(zé)。最終，奧姆蘭的父親在接受采訪時(shí)揭露，爆炸發(fā)生后，一群人將奧姆蘭從他手里搶走，然后拍攝了那張照片，“唯一的目的就是向西方媒體消費(fèi)我們”“至于那場突發(fā)事件是誰造成的，至今都沒有結(jié)論”。隨著越來越多的真相被揭露，“代表正義與希望”的“白頭盔”組織，逐漸被證實(shí)是西方輿論戰(zhàn)的馬前卒，通過“擺拍”“暗示”“誤導(dǎo)”甚至直接造假，制造各種矛盾焦點(diǎn)，并把矛頭指向敘政府，幫助反對(duì)派在輿論上造勢(shì)。隨著真相被還原，“白頭盔”逐漸失去民眾的信任，變成了一個(gè)自導(dǎo)自演的“小丑”組織。

事實(shí)決定觀點(diǎn)，觀點(diǎn)決定行動(dòng)。從更深層次解讀，也許事實(shí)并不重要，重要的是“事實(shí)帶給我們的感覺”，而感覺才是絕大多數(shù)人行事的主要依據(jù)。其啟示在于，面對(duì)敵人的“敘事”，不要輕易被情緒裹挾，要嘗試用理性和邏輯破解真相，洞察對(duì)方的動(dòng)機(jī)，并用“反敘事”的手段反擊，才能在這場“后真相時(shí)代”的認(rèn)知戰(zhàn)中立于不敗之地。（毛煒豪 覃東陽）

來源： 解放軍報(bào)

“我在深圳機(jī)場候機(jī)廳寫獻(xiàn)詞，飛機(jī)落地北京時(shí)發(fā)文，已是2022年。

2021年3月15日，365房評(píng)創(chuàng)業(yè)啟航，高舉媒體+研究+社群的“鐵三角”大旗。292天之后，又貼上了“流量運(yùn)營商”的新標(biāo)簽。

在292天里，365財(cái)經(jīng)、中房研究院ICR、365房評(píng)及其城市矩陣號(hào)、房評(píng)AI小程序、專家評(píng)樓、獲客寶（握客）、365輿情、房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿峰會(huì)、流量大V論劍、全國百城百V榜單與認(rèn)證、365千房百計(jì)……不斷給行業(yè)帶來驚喜。

292天，落地12城，業(yè)績過千萬！

292天，年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在成長！

292天，面對(duì)行業(yè)前所未有之變局、前所未有之困難，穩(wěn)住陣腳，堅(jiān)定前行！

292天，商業(yè)模式日漸清晰，核心產(chǎn)品日益完善！

最重要的是，在三六五網(wǎng)的支持幫助下，與三六五網(wǎng)同步，明確了“流量運(yùn)營商”的核心定位！

這在行業(yè)具有突破和引領(lǐng)意義。

方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)。

展望2022，我們將和整個(gè)國家一道，穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)，不忘初心，守正創(chuàng)新；以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以新創(chuàng)新。

我們?cè)诹髁窟\(yùn)營的新賽道，勇立潮頭，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容賦能、研究賦能、社群賦能，單點(diǎn)突破與整合創(chuàng)新并舉，大膽探索流量變現(xiàn)新模式；重管理，強(qiáng)運(yùn)營，磨團(tuán)隊(duì)，立文化，樹品牌，揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板。

流量時(shí)代，我們來了！

新的365天，我們依然在路上！

拼搏奮進(jìn)365，蒼天不負(fù)房評(píng)人！

致敬我的伙伴們

致敬我的朋友們

致敬偉大的流量時(shí)代

——2021年12月31日23：30

于深圳—北京航班上

22次，這是王耀慶目前在大陸影視作品中扮演精英階層、霸道總裁、高級(jí)金領(lǐng)類型角色的次數(shù)。

從2011年電影《失戀33天》的富一代企業(yè)家魏依然開始，王耀慶的熒屏形象大多都是這樣的——某公司創(chuàng)始人、合伙人，或者某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，總之，身家豐厚，事業(yè)有成。

最近，在與高圓圓合作的新劇《完美伴侶》中，他又出演了一名投行精英。在劇中，角色本人還未登場，關(guān)于他的傳說先出現(xiàn)了，曾經(jīng)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助數(shù)十家企業(yè)首次公開募股，締造了無數(shù)財(cái)富神話。同時(shí)出現(xiàn)的彈幕是，王耀慶一出來，我就知道他有錢。許多網(wǎng)友評(píng)價(jià)他，霸總專業(yè)戶全劇最富有的人掌握著北上廣經(jīng)濟(jì)命脈的男人演霸總最不油膩的男人，天生自帶貴氣。即便新劇探討的是家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系，豆瓣熱門評(píng)論的第一句還是圍繞金錢的有與無：真的想看王耀慶演一回淳樸窮人啊。

我們好奇，演霸總十幾年，王耀慶會(huì)有一套方法論嗎？就像許多觀眾提出的問題：他如何讓霸道總裁式的人物不油膩、不令人生厭，其中有自己什么樣的思考和體悟？聽到這個(gè)提問，王耀慶沒有說話，雙手交叉在胸前，端坐在視頻里微笑了6秒后，緩緩說出一句，如果你找到答案了，記得告訴我。

他似乎不太愿意，也認(rèn)為沒有必要去系統(tǒng)地看待那些角色，誰說他們都是霸總？那是粗淺的、簡單的貼標(biāo)簽行為，我演的是不同職業(yè)的人。他不斷強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，不同的職業(yè)、不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域，因此他聲稱自己從不疲于扮演這類角色，每一次都有新鮮感，都感到有趣。

他也一直在說，演員是一個(gè)被選擇的職業(yè)。

你知道真正好的情況是什么樣子嗎？同一個(gè)時(shí)間，我接到三四個(gè)本子：霸總、霸總、霸總。好的，讓我看看要選哪一個(gè)呢？看看看，這個(gè)是誰，這個(gè)是誰，這個(gè)是誰，那就是這個(gè)了。談一下，時(shí)間可以嗎，可以，好，去了。最好的情況就是你有三四個(gè)（霸總）可以選。

影視劇的霸總之外，王耀慶上綜藝節(jié)目，參與直播，拍訪談紀(jì)錄片，也演過交響樂劇《培爾·金特》，在這個(gè)劇里，他把自己當(dāng)成一把樂器，分飾22角去演一個(gè)故事，他真切地看到時(shí)間在流逝，無非幾秒鐘的時(shí)間而已，但是對(duì)你而言，不是幾秒鐘，你能看到那個(gè)東西流過去，那個(gè)樂章仿佛有顏色。它讓你活在每一秒里。

在不同的媒介里，他顯得歡脫、活潑，也流露出深摯與誠懇。他說，那是因?yàn)樗胼p松一些，快樂一些，也在終日的被選擇中主動(dòng)一些。

盡管他不愿比較飾演過的幾十個(gè)精英角色，但他還是有意識(shí)地思考了一些問題：精英階層到底是什么樣的？金錢到底意味著什么？以及，一個(gè)所謂的霸總專業(yè)戶，一個(gè)被觀眾貼上標(biāo)簽、只能演有錢人的演員，是否對(duì)此感到困頓和沮喪？

以下，是王耀慶的講述。

文｜谷幌幌

編輯｜槐楊

1

大家思考過一個(gè)真正的霸道總裁應(yīng)該怎么生活嗎？

大家認(rèn)為霸總都穿三件套，坐飛機(jī)都打領(lǐng)帶，床頭放自己的商務(wù)照。我常常會(huì)笑著說，是在70年代、80年代嗎，到底有誰會(huì)在房間里放那么多自己的照片？怎么還用照片區(qū)分這是誰的房間？在飛機(jī)上有誰會(huì)打領(lǐng)帶？這人對(duì)坐頭等艙這件事情是有多心存敬畏？

因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系，我接觸過非常多的總裁、高管、精英階層，不管是上市公司還是普通公司，說真的，現(xiàn)實(shí)生活中這些人真的都不穿西裝。他們都是愛穿什么穿什么。

我說實(shí)話，今天在一個(gè)劇組里擔(dān)任服裝造型的，有多少是真的收入與總裁高管齊平的，我不是認(rèn)為服裝師需要是真的有錢才能夠搭配出有錢人的服飾，只是說一個(gè)人的授薪程度往往決定了對(duì)生活的理解，以至于覺得事情就是這樣子。當(dāng)你跟他說，事情真的不是這樣子，霸總真的不穿三件套，他們是不能夠理解的。他們會(huì)覺得（有錢人）恨不得睡覺都穿這樣。

真正的有錢人，在意的不是這些，是我們根本想象不到的細(xì)節(jié)。有些人玩表，會(huì)戴一只很貴的表；有些人體現(xiàn)在吃上面；有些人體現(xiàn)在他的用品，喝的酒，開的車，所有一切的配套設(shè)施。

你知道馬化騰的眼鏡一副多少錢嗎？我演《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》，角色原型是馬化騰，我拿著他的照片去眼鏡行，想配一副類似的眼鏡。眼鏡行的人說，這副眼鏡你知道多少錢嗎？基本款22萬人民幣。

我一點(diǎn)都看不出來，它都沒有l(wèi)ogo，它貴在一體成型、手工打造、22K金，根據(jù)個(gè)人臉部弧度訂制。眼鏡行說，這東西可不是在我們這里隨便就可以配到的。

我拍個(gè)戲，配一副22萬的眼鏡？買不起啊！最后買了一副4萬多塊的，一樣沒有l(wèi)ogo，要低調(diào)。這個(gè)細(xì)節(jié)，我不說，觀眾誰會(huì)注意到，誰會(huì)覺得我戴個(gè)眼鏡就有錢了？

演了這么多所謂的霸總、精英階層，我發(fā)現(xiàn)，有錢是最后考慮的，甚至是非常不重要的一個(gè)因素，重要的是，這些階層、這些職業(yè)的人怎么去解決這個(gè)問題？從北京到上海，一個(gè)人選擇坐高鐵、坐商用機(jī)還是坐私人飛機(jī)，解決某個(gè)問題的路徑，才體現(xiàn)了階層的不同。

電視劇只能朝著大家認(rèn)為的有錢人的世界去拍攝。真正的上層世界里面有太多東西，是我們一般人根本無法想象的。影視作品也不過一種藝術(shù)呈現(xiàn)。

這塊土地上太多人了，面向公眾的影視作品是有責(zé)任的。萬一教育程度沒有那么高、對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀不那么理解的人，會(huì)曲解作品背后的意思，還是應(yīng)該更為謹(jǐn)慎。

前段時(shí)間，我在北京客串了陸川導(dǎo)演拍的一個(gè)戲叫《非凡醫(yī)者》，演了一個(gè)父親。他離過一次婚，有過一個(gè)孩子，后來又結(jié)婚，新婚妻子也懷孕了。他跟前妻的這個(gè)小孩，十多歲，出了車禍，肝受損，需要捐肝，父親的肝源是匹配的，那么他要面臨捐還是不捐的選擇。

按照我的理解，肯定要捐啊，小孩出事，做父親是沒有任何猶豫的。聽陸川導(dǎo)演說過，我才知道中國很多父母是不愿意捐的。他們做了調(diào)研，當(dāng)父母面對(duì)這樣的一個(gè)處境，母親同意捐肝的比例大概60%、70%，父親大概只有30%左右。有七成的父親遇到這種情況，是不愿意捐的。

我非常意外?？上攵?，我們的認(rèn)知只是處于社會(huì)的某一層，認(rèn)為世界都應(yīng)該是我看到的樣子。實(shí)際上還有很多不同的人、不同的階層，有人覺得為什么要捐，有人覺得可以直接花錢解決。

像我所演的那些角色，在我認(rèn)識(shí)的有錢人看起來，都是小兒科。有的觀眾覺得這些東西懸浮，不接地氣，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有經(jīng)歷過那塊（有錢生活）。每一個(gè)人只活在自己的信息繭房，不會(huì)去了解別人的世界在做什么。

我也會(huì)思考我們的影視文化、大眾文化到底出了什么問題，因?yàn)槲姨焯於家卮痤愃频膯栴}。朋友說，你演的那個(gè)（角色）也太可笑了，我會(huì)解釋編劇是怎么想的；另一些朋友又會(huì)說，那個(gè)（角色）為什么會(huì)這樣子呢，這么不接地氣？我說這是因?yàn)榱硪恍┤耸沁@么理解的。我一直在居中調(diào)解，自己也嘗試去理解，現(xiàn)在也沒有一個(gè)答案。

圖源 《失戀33天》

2

其實(shí)，我在出道第一部戲《太陽花》里演了兩個(gè)角色，有一個(gè)就是從國外回來，一路干到集團(tuán)主管，甚至想要拿下整個(gè)集團(tuán)，從現(xiàn)在的定義，他當(dāng)然也是（霸總）這樣的角色，不見得是從《失戀33天》開始，我才演這類角色的。

比起我什么時(shí)候開始演霸總，更應(yīng)該思考的是，我們從什么時(shí)候開始習(xí)慣對(duì)一件事情標(biāo)簽化。

可能大家都覺得我演的角色，叫做霸道總裁。我覺得，我演的只是不同行業(yè)的人。我演過醫(yī)生，演過律師，演過銷售總監(jiān)，也演過公司管理層，演過蠻多不同行業(yè)，不是只是單一面向的。我每一次都抱持著希望，希望那個(gè)角色能獲得那個(gè)行業(yè)的認(rèn)同。

比如，為了出演《完美伴侶》，我接觸了很多一級(jí)市場、二級(jí)市場的人，了解在投資圈、在投行領(lǐng)域工作的人是怎么樣的。具體的習(xí)慣細(xì)節(jié)我說不出來，只能說，那是一種概念。

我之前和李士龍老師聊過，他平常收工之后，花很多的時(shí)間放空，想想這個(gè)角色長什么樣子，說話是快是慢，抽不抽煙，上班經(jīng)過什么地方。這些不是看劇本就能想象出來的，還是一種感覺。

同樣都是霸總角色，我通常會(huì)避免用同樣的肢體、同樣的語言節(jié)奏和同樣的邏輯?？吹揭粋€(gè)好笑的事情是直接笑，是先停一秒再笑，還是不笑，我盡可能不要跟之前的角色一樣。我說過，霸道總裁要收著點(diǎn)演。所謂的收，跟吃東西的口味是一樣的，太辣太咸不行，寡淡無味也不行。對(duì)于一個(gè)演員來說，最難做到的是恰如其分，不多，也不少。

（演霸總）不疲憊啊，完全不疲憊啊。每一個(gè)角色都是新的嘗試，跟不一樣的導(dǎo)演、不一樣的劇組、不一樣的演員合作，演不一樣的劇本，碰撞不一樣的火花，永遠(yuǎn)不會(huì)無趣，這件事情怎么會(huì)疲憊呢。

當(dāng)你連續(xù)兩三部作品演的都是所謂的高級(jí)金領(lǐng)后，大家開始有一個(gè)定義，一個(gè)標(biāo)簽，王耀慶演的都是霸總。我從來不在乎，也沒想過擺脫這種標(biāo)簽。

即便我告訴你，應(yīng)該天天補(bǔ)充維他命C，多喝熱水，你依然不會(huì)這么做。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是自己生活的主宰，每一個(gè)人都是自己宇宙的中心，有多少人真的完全在乎別人嗎，這是我比較好奇的。

我對(duì)別人貼標(biāo)簽不再有任何的想法。別人說你又演一個(gè)霸總了，那我就笑一笑，我演的不是霸總，我演的是一個(gè)投行經(jīng)理。

我當(dāng)然想過嘗試不一樣的角色?！锻昝腊閭H》這部劇，我之前挺想演孫磊的。兩位男性角色，一位居家丈夫，一位投行經(jīng)理，精英人士。但是，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，試錯(cuò)的空間很小，對(duì)制作單位來說，他想要的就是確定性。他會(huì)用每一個(gè)演員身上最不會(huì)出錯(cuò)的、大家都知道的、比較沒有疑惑的部分。

四個(gè)主角里我是最后一個(gè)進(jìn)組的，能夠改變的空間也不大，當(dāng)時(shí)基本已經(jīng)照著制作單位預(yù)想的組合去發(fā)展。這也是無可厚非的事情，那我就去接受它。

還有，很多人誤會(huì)了，性格霸道才叫做霸總嗎？舉個(gè)例子，今天演個(gè)皇上，都不需要演，不需要思考怎么樣演才會(huì)像一個(gè)皇上，只要所有人看到你就跪，你就是皇上。你想怎么樣就怎么樣，沒有人敢反駁你說什么，你就是皇上。這和他性格霸不霸道沒關(guān)系。不是你演的問題，是這個(gè)劇本怎么呈現(xiàn)的問題。

所以，我從來沒有思考過不同的霸總之間有什么區(qū)別，怎么探索相似類型角色的不同性格、不同呈現(xiàn)方式。這個(gè)超出我的工作范疇。

劇本空間是導(dǎo)演賦予的。比如《下一站是幸福》里的舅舅葉鹿鳴很討喜，是因?yàn)閷?dǎo)演希望我演出一個(gè)不招人討厭的角色，那我就演得有點(diǎn)幽默。作為一個(gè)演員，首先我想的是，怎么樣服務(wù)導(dǎo)演，幫助導(dǎo)演說這個(gè)故事。

然后才是在滿足導(dǎo)演之上，可不可以再多做一點(diǎn)什么。在《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》里，我戴了一只卡西歐最簡單的電子表，因?yàn)榻巧莿?chuàng)業(yè)起家，幾個(gè)年輕人窩在小房間里敲代碼，我想用這只表來提醒自己，角色是從那個(gè)時(shí)代走過來，不忘初心。

這些細(xì)節(jié)一般觀眾很難知道，這是編劇寫的嗎？不是，這是我自己加的，這件事情說出來有任何意義嗎？也沒有意義。只是你在演這個(gè)角色，賦予自己的某一種暗示而已。這種東西，相比整個(gè)劇本來說，還是少的。

每次接到一個(gè)新角色，我還是會(huì)忐忑，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。忐忑能不能讓每一個(gè)導(dǎo)演，每一個(gè)制片人都認(rèn)可我的作品。說到底，導(dǎo)演是作品的統(tǒng)籌者。即便我認(rèn)為真正的精英其實(shí)不穿西裝，導(dǎo)演覺得有必要穿，那我還是得穿。所有的東西都是一個(gè)妥協(xié)的過程。如果總考慮我這樣演觀眾會(huì)喜歡，這跟緣木求魚有什么不一樣，我為什么要被這個(gè)東西綁架？

圖源《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》

3

小時(shí)候，我對(duì)錢沒有太多的概念。有一次，爺爺帶我去打針，說其他小朋友都哭了，只要你不哭，給你零用錢買糖，我說好呀，護(hù)士一針下去，我沒哭，還哈哈哈哈大笑，診療室都安靜了。那時(shí)候，錢對(duì)我而言，就是一顆糖。

后來長大了一點(diǎn)，我想當(dāng)奸商，因?yàn)槲矣X得賺很多的錢，可以過上很好的生活，住大的房子，開好的車子。當(dāng)有一千塊錢，我可以選擇吃驢肉火燒，也可以選擇日本料理、鐵板燒。當(dāng)只有十塊錢，對(duì)不起，不能選日本料理，也不能選鐵板燒，你只能選擇驢肉火燒。錢是什么，錢就是選擇自己喜歡的東西的自由，就是生活從兩個(gè)可能性變成兩百個(gè)可能性。

再后來，我又發(fā)現(xiàn)錢并不是最重要的。重要的是能不能順著你自己的意愿去做你想做的事情，而這件事情并不需要錢來支撐。我生日許愿，第一個(gè)愿望一定是身邊的人身體健康，因?yàn)榻】凳菬o價(jià)的。生命當(dāng)中最重要的，健康、情感、自我實(shí)現(xiàn)，哪個(gè)東西是跟錢有關(guān)系的？我認(rèn)為沒有。

所以，我一直在做的不是讓自己爭取到更多的所謂的自由，而是思考我在這個(gè)社會(huì)可以怎樣和人產(chǎn)生互動(dòng)，發(fā)生對(duì)話。譬如，除了演員身份之外，我也演話劇、出專輯、寫書、拍短視頻。我不會(huì)把自己限制在一個(gè)影視劇里邊，這個(gè)世界很大，很多彩，如果只陷在一個(gè)范疇去討論那么小的一個(gè)點(diǎn)，沒有意思。

2016年，我開始做《職人訪談錄》，就是這樣的想法。我很想去聽聽別的行業(yè)的人對(duì)他們的職業(yè)、生命、熱情是怎么看的。一期《職人訪談錄》大概會(huì)拍兩天，至少十多個(gè)小時(shí)有效素材，最后濃縮到15分鐘，留下來的東西，可能看起來比較溫暖，沒有那么尖銳，它想讓觀眾看完覺得，這個(gè)世界你只來一次，對(duì)吧，為什么不做一點(diǎn)自己喜歡的事情。

我之所以自己花錢做《職人訪談錄》，因?yàn)樗械臇|西都是我的意志。這個(gè)作品就代表我。

演員是一個(gè)很被動(dòng)的職業(yè)。小部分演員例外，大部分演員都是別人要你演什么就演什么，努力就是盡可能演到像那個(gè)角色，或者符合導(dǎo)演對(duì)那個(gè)角色的某種功能性要求。我們?nèi)ψ永?，有多少人可以說，我想演什么樣的角色，去主動(dòng)爭取到那樣的角色就可以了？

有些人說，沒戲拍，就休息啊，去體驗(yàn)生活啊，不能做一些奇奇怪怪的事情，會(huì)影響別人的觀感。但是，我還是想去接綜藝節(jié)目，想去做短視頻，做訪談，這是我身處在一個(gè)被動(dòng)的環(huán)境中，還能夠主動(dòng)去做、去選擇的東西。

這種被選擇貫穿了我的生活。我今天勉強(qiáng)維持在這樣一個(gè)體型，也是很難得了。我很愛吃甜食，我們家又是易胖體質(zhì)，爺爺奶奶、爸爸媽媽妹妹的體脂率沒有低于26%，家里沒有瘦子。高中同學(xué)聚會(huì)，男生基本都胖20公斤以上，我大概是我們班唯一從畢業(yè)到現(xiàn)在體重沒有太大改變的。這么辛苦保持，是因?yàn)槲乙恢痹诒贿x擇。

我的心態(tài)還是好的，沒怎么焦慮過。一個(gè)人如果工作的時(shí)候想放假，放假的時(shí)候擔(dān)心要工作，基本活在地獄，只要換個(gè)心境，工作時(shí)好好工作，放假時(shí)好好休息，就活在天堂，一念之間。我只要今天還在演，還能演，就很好了。

你知道好的情況是什么樣子嗎？同一個(gè)時(shí)間，我接到三四個(gè)本子：霸總、霸總、霸總。好的，讓我看看要選哪一個(gè)呢？看看看，這個(gè)是誰，這個(gè)是誰，這個(gè)是誰，那就是這個(gè)了。談一下，時(shí)間可以嗎，可以，好，去了。最好的情況是你有三四個(gè)（霸總）可以選。而且，這種被選擇只會(huì)越來越少。

那你想，What's the fucking difference？有什么差別呢（笑）？還是在一個(gè)被選的狀態(tài)里面啊。這樣下來，壞消息是，別人找你只會(huì)演一種角色。那好消息是什么呢，就是這種情況在2022年之后不會(huì)再加劇了。

到后面你只能慢慢習(xí)慣。再壞也壞不到哪里去。可預(yù)見的是，可能在五年內(nèi)，大家還是會(huì)找你演霸總，我能做的是盡量讓大家不限于只看到一種霸總。

《職人訪談錄》，2019年秋天，王耀慶在北京白塔寺旁訪問聲樂家沈洋 受訪者供圖