要謀求“她增量”，“種草效率”和“轉(zhuǎn)化效率”是兩大關(guān)鍵指標(biāo)。前者決定增量潛力，后者則直接決定增量能否達(dá)成。

為了助力品牌一站“種草”“轉(zhuǎn)化”，獲得3·8營(yíng)銷“她增量”，巨量引擎整合平臺(tái)產(chǎn)品及營(yíng)銷資源，就“找人”“種草”“轉(zhuǎn)化”三大核心環(huán)節(jié)，給出“她營(yíng)銷”解決方案，幫助品牌打通營(yíng)銷轉(zhuǎn)化全鏈路。

找不到高意向人群？

用好主動(dòng)A3指標(biāo)

每逢大促，品牌都存在“搶量危機(jī)”。如何合理分配預(yù)算，找到精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)種草，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率，成為此階段的核心命題。

3.8大促節(jié)點(diǎn)，面對(duì)基數(shù)龐大、人群形態(tài)豐富的女性用戶群體，精準(zhǔn)觸達(dá)更加“悅己”、有購(gòu)買力的高潛轉(zhuǎn)化女性人群，成為品牌間角逐的關(guān)鍵。

在巨量引擎，主動(dòng)A3(主動(dòng)問詢 ask)是鎖定高潛轉(zhuǎn)化人群的重要指標(biāo)。主動(dòng)A3，拆分于【點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)鏈接】巨量云圖O-5A模型中的A3（問詢ask)，擬合眾多對(duì)于品牌信息有相對(duì)行為好感的深度互動(dòng)人群，數(shù)據(jù)驗(yàn)證顯示，相比A3人群，主動(dòng)A3是更容易被種草和轉(zhuǎn)化的受眾群體。

當(dāng)A3達(dá)到一定量級(jí)廣告主需要做更深度細(xì)分的人群分析時(shí)，或在廣告主預(yù)算有限需要搶占大促期間較貴流量時(shí)，可以將主動(dòng)A3作為核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)，綜合圈定高品牌好感度、深度互動(dòng)行為的高潛轉(zhuǎn)化人群。

在主動(dòng)A3人群指標(biāo)的加持下，品牌可以進(jìn)行觸點(diǎn)矩陣分析，細(xì)化前鏈路種草策略，科學(xué)分配預(yù)算，在營(yíng)銷周期內(nèi)選擇最優(yōu)觸點(diǎn)組合，進(jìn)而高效積累主動(dòng)A3，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的最大化。

以某頭部美妝品牌為例，在大促期間實(shí)現(xiàn)了“主動(dòng)A3人群銷售轉(zhuǎn)化率較整體A3轉(zhuǎn)化率提升20%+”的效果，同時(shí)通過觸點(diǎn)貢獻(xiàn)分析方法得到了“巨量星圖+內(nèi)容營(yíng)銷為最優(yōu)觸點(diǎn)組合“等結(jié)論，進(jìn)而優(yōu)化預(yù)算分配。

此次3.8營(yíng)銷中，這一利器也將繼續(xù)助力品牌實(shí)現(xiàn)人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，繼而達(dá)成“她增量”。

種草效率難衡量？

從“達(dá)人為主”到“品效聯(lián)動(dòng)”

種草是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，3·8營(yíng)銷中，“種草”效率高低，直接影響品牌后續(xù)能撬動(dòng)多少“她增量”。

傳統(tǒng)的“內(nèi)容種草”以達(dá)人合作為主，以達(dá)人影響力和精品內(nèi)容影響“跟著感覺走”的女性用戶。而在女性用戶兼顧喜好和性價(jià)比的當(dāng)下，達(dá)人內(nèi)容外，更重信息溝通的“官方安利”等也成為能打動(dòng)女性用戶的“種草點(diǎn)”。對(duì)應(yīng)的，品牌“種草”也需要多線進(jìn)行。

基于此，巨量引擎積極探索達(dá)人營(yíng)銷與效果廣告聯(lián)動(dòng)的更優(yōu)打法，并在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)二者雙劍合璧確實(shí)能產(chǎn)生1+1＞2的效果。

以某新銳配飾品牌為例，今年持續(xù)在抖音嘗試巨量星圖達(dá)人營(yíng)銷+效果廣告聯(lián)動(dòng)的玩法，發(fā)現(xiàn)前者對(duì)后者的助攻作用周期長(zhǎng)達(dá)14天，取得了CVR提升37%的好成績(jī)，更好地觸達(dá)了Gen-Z年輕族群，帶動(dòng)了品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

究其原因，在于聯(lián)動(dòng)放大了兩者優(yōu)勢(shì)：巨量星圖廣告借力達(dá)人，能觸達(dá)更廣泛的用戶，且出于內(nèi)容影響力，傳播周期更長(zhǎng)；而效果廣告?zhèn)鞑ブ芷谙鄬?duì)短，但轉(zhuǎn)化效率更高，兩相結(jié)合，在用戶層面容易形成“多次觸達(dá)”達(dá)成的疊加效果，且用戶接收的信息更豐富，故而更容易被種草。

為了幫助品牌合理分配巨量星圖廣告和效果廣告的投放比率，巨量引擎還提供了“最優(yōu)星推比”作為參考指標(biāo)，數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)系統(tǒng)推算的搭配結(jié)果，科學(xué)助力品牌“種草”事半功倍。

轉(zhuǎn)化效率難提升？

“科學(xué)投放”加碼“精細(xì)推廣”

“轉(zhuǎn)化”無疑是品牌在此次3·8節(jié)營(yíng)銷中的重中之重，也是“她增量”最直接的衡量指標(biāo)。

一邊是3·8節(jié)有限的營(yíng)銷周期與預(yù)算，一邊是劃分更加精細(xì)的龐大女性用戶群，要想獲得“感性買單”與“理性購(gòu)物”兼具的顧客訂單，與品牌投放的精細(xì)度和科學(xué)性直接關(guān)聯(lián)。依托豐富的人群基礎(chǔ)和精細(xì)的標(biāo)簽結(jié)構(gòu)，巨量千川能夠高效幫助品牌解決精細(xì)化投放難題。

針對(duì)3·8營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，巨量千川從“效率”和“效果”兩方面幫助品牌實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”效果的躍升。

一方面，通過投放產(chǎn)品優(yōu)化、關(guān)注長(zhǎng)周期ROI等維度幫助商家及時(shí)調(diào)整投放策略，提升投放效果；另一方面，通過豐富素材、優(yōu)化產(chǎn)品、新增女王節(jié)特定人群包等功能，幫助商家提升投放效率。

此外，巨量千川還推出支付ROI、搜索廣告、高光快投、直播剪輯工具、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化價(jià)值等五大產(chǎn)品，系統(tǒng)化助力轉(zhuǎn)化達(dá)成，并特別推出了瓜分百萬紅包、直播間排位賽、直播間bigday激勵(lì)大賞、每日簽到等眾多福利活動(dòng)，以實(shí)際的效果激勵(lì)，鼓勵(lì)品牌探索她增量的更多可能。

“川星云”組合拳，為品牌提供一站種草、轉(zhuǎn)化的有力支撐。此外，作為一站式營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，巨量引擎也整合平臺(tái)資源，為品牌提供整合營(yíng)銷方案。

一方面，巨量引擎推出抖音“新女性洞察”IP項(xiàng)目“天生女主”，邀請(qǐng)多位當(dāng)代女性明星代表，為女性聯(lián)合打call，傳遞“她魅力”；另一方面，巨量招商融合抖音電商的態(tài)度營(yíng)銷戰(zhàn)役，借助“天生出色”的態(tài)度表達(dá)，邀約多家品牌共同發(fā)起女性新生活方式的倡導(dǎo)，幫助品牌建立與用戶的情感溝通和理念滲透，打造平臺(tái)乃至全網(wǎng)級(jí)的“她營(yíng)銷”線上主場(chǎng)。

聚焦更多商業(yè)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“找人”“種草”“轉(zhuǎn)化”全鏈路營(yíng)銷，巨量引擎期待與更多品牌共創(chuàng)增量佳音。

6月30日，巨量星圖為扶持高潛成長(zhǎng)型達(dá)人而推出的“繁星計(jì)劃”上線兩周年。截止目前，“繁星計(jì)劃”累計(jì)簽約達(dá)人超4.2萬，覆蓋27個(gè)行業(yè)、166個(gè)細(xì)分垂類。

2022年，“繁星計(jì)劃”將持續(xù)升級(jí)，對(duì)達(dá)人實(shí)行“零抽傭”政策，并通過助力垂類達(dá)人掌握商單及創(chuàng)作技巧、拓寬任務(wù)增派類型、加快增派周期、定期推薦優(yōu)質(zhì)繁星達(dá)人等多視角，繼續(xù)提升達(dá)人綜合創(chuàng)作能力及商業(yè)影響力。

二周年之際，巨量星圖聯(lián)合時(shí)尚媒體《ELLEMEN新青年》獨(dú)家揭秘三位成長(zhǎng)于“繁星計(jì)劃”的達(dá)人故事，希望為更多成長(zhǎng)型達(dá)人帶來持續(xù)創(chuàng)作、持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

她是古靈精怪的川妹子，是揮舞著薄荷綠印花手帕跟婆婆斗智斗勇的達(dá)人@劉正常 ；她是家有倆娃的“80后”孩子?jì)專欠劢z眼中的美妝界“不老女神”@老阿姨Mia ；他是吃遍大江南北的街邊小店體驗(yàn)官，是美食界的“斜杠青年”@特別烏啦啦 。

作為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投身短視頻行業(yè)的弄潮兒們，他們從一個(gè)個(gè)心懷夢(mèng)想的平凡逐夢(mèng)者，如今成長(zhǎng)為在各自領(lǐng)域發(fā)光發(fā)亮的耀眼達(dá)人。

劉正常“非正?！泵耖g高手

“這樣坐可以嗎？”達(dá)人劉正常往座椅后方靠了靠，仔細(xì)地向工作人員確認(rèn)采訪鏡頭中自己的位置。今天的她和以往抖音中的樸素形象有些不太一樣——高跟鞋，卷發(fā)，妝容精致，頗有些“女明星”的味道。

從一個(gè)普普通通的“川妹子”一路走到現(xiàn)在成為受百萬粉絲關(guān)注的抖音達(dá)人，實(shí)屬劉正常意料之外?！捌鋵?shí)我的個(gè)人經(jīng)歷算不上多精彩?！彼绱诵稳葑约褐暗纳?。做過文員，也做過網(wǎng)絡(luò)編輯，日子始終四平八穩(wěn)，沒什么起伏，直到閨蜜拉著她一起投身短視頻行業(yè)。

“一開始我也只是去輔助她的，到后來她們覺得我的表演居然還不錯(cuò)，就鼓勵(lì)我自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)。”說來也巧，當(dāng)時(shí)抖音上恰巧有個(gè)“挑戰(zhàn)給閨蜜男朋友擦嘴”的熱點(diǎn)，劉正常便小試牛刀，結(jié)果反響熱烈。第一支視頻就得到了這樣的回饋，更堅(jiān)定了她要繼續(xù)自己的短視頻創(chuàng)作生涯。

起初，劉正常的視頻更多是走逗趣的路子，并沒有明確的主題，但她始終琢磨著怎樣能讓自己的內(nèi)容再進(jìn)步，于是才有了加入劇情設(shè)定的想法。至于“拍什么”，劉正常覺著，不妨就從生活入手。

現(xiàn)實(shí)中，劉正常出生在一個(gè)和諧、幸福的家庭，父母一直以來都很開明，在這樣的氛圍中成長(zhǎng)的她性格實(shí)則隨性而柔和。結(jié)婚后，她的公公婆婆也十分友善，丈夫更是無條件支持自己的工作。

然而有趣的是，劉正常在短視頻中創(chuàng)造了一個(gè)截然不同的“世界”，在那里，她伶牙俐齒，甚至很“社?！?，戲癮發(fā)作時(shí)總是揮舞著一條薄荷綠印花手帕。她還有一個(gè)“慫萌”的婆婆和間歇性掉鏈子的老公，常常要跟三姑六婆和街坊鄰居斗智斗勇……

接地氣、生活化，在劉正常的視頻中，“川渝人家”的瑣碎日常散發(fā)著獨(dú)特的感染力，但也正是這種看似瑣碎的小事，擊中了許多人。尤其是那條薄荷綠印花手帕，已然成為她的代名詞。

“別人的風(fēng)格或許有比較犀利、比較潑辣的，那我的特點(diǎn)可能是用‘綠茶’的語氣和婆婆說話，于是就想到了這條手帕?！边_(dá)人劉正常解釋道。

劉正常其實(shí)挺慶幸自己生在這個(gè)時(shí)代，短視頻給了平凡的自己一個(gè)機(jī)會(huì)，用另一種方式打開人生。但她也承認(rèn)，這個(gè)過程并非一帆風(fēng)順。

“說實(shí)話我有長(zhǎng)達(dá)一年多的糾結(jié)期，這段時(shí)間其實(shí)有不斷地想要放棄，可能不下十次吧?！睆墓适碌脚_(tái)詞都一人包辦，她坦言自己一直屬于“閉門造車型”，思維方式十分有限。加上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的負(fù)面評(píng)論、數(shù)據(jù)的下滑，她免不了會(huì)動(dòng)搖：自己究竟還適不適合做這件事？

那會(huì)兒，身邊許多志同道合的朋友都在給她加油鼓勁兒，后來，巨量星圖“繁星計(jì)劃”亦向她伸出了援手?！胺毙怯?jì)劃”是巨量星圖平臺(tái)發(fā)起抖音優(yōu)質(zhì)潛力達(dá)人商業(yè)化扶持項(xiàng)目，以此提升高潛力達(dá)人的“商業(yè)變現(xiàn)能力”和“內(nèi)容創(chuàng)作水平”，為普通人提供舞臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)“被看見”。

“我是二期的繁星達(dá)人，記得那會(huì)兒參加培訓(xùn)的時(shí)候，他們會(huì)全方位告訴你包括賬號(hào)的定位、商單的植入等等，也會(huì)不斷推一些投稿任務(wù)，我從原來可能月入只有幾單，到月入十單?！?/p>

更驚喜的是，后來一個(gè)大品牌甚至找劉正常以包月推廣的形式合作，這讓她第一次覺得自己真正得到了肯定。

“在巨量星圖‘繁星計(jì)劃’學(xué)到的東西發(fā)揮了作用，喜歡我的人越來越多了，曝光度也越來越高了。

當(dāng)然實(shí)話實(shí)說，最現(xiàn)實(shí)的是收入也越來越多了，我不再是過去廣告費(fèi)一口價(jià)五千塊的那個(gè)小達(dá)人了。”劉正常說，巨量星圖‘繁星計(jì)劃’給她支持和幫助的過程，其實(shí)也是自己自信心不斷培養(yǎng)的過程。如今面對(duì)質(zhì)疑或是思維的局限，她都不再玻璃心，因?yàn)殡S時(shí)有雙手可以給自己“答疑解惑”。

歷經(jīng)種種，劉正常始終覺得，即便擁有了極大的關(guān)注，也沒有所謂的一夜成名，能力與機(jī)會(huì)，少了哪樣兒都不行?！斑_(dá)人就像是民間高手，有某方面技能和興趣，但同時(shí)也要有好的機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在短視頻的風(fēng)行，加上巨量星圖‘繁星計(jì)劃’的出現(xiàn)，可以讓一群平凡的人做自己想做的事情，同時(shí)發(fā)光發(fā)熱，讓更多的人關(guān)注到他們。”

至于目標(biāo)是什么，劉正常笑言“仍需努力”，她還想嘗試更多的方向和風(fēng)格，看看粉絲數(shù)能不能三年之內(nèi)破千萬，“然后，希望我能全款買套大房子！”

老阿姨Mia32歲的發(fā)光人生

乍一聽“老阿姨Mia”這個(gè)名字，很難與“美妝”聯(lián)系起來。但點(diǎn)開她的抖音后，認(rèn)知便很快被顛覆，畫面中御姐、明艷的美妝大咖，的確是達(dá)人老阿姨Mia本人無誤。其實(shí)對(duì)她而言，“老”并非什么貶義詞，或者說有種“反向強(qiáng)調(diào)”的意味。

“我現(xiàn)在已經(jīng)32歲了，家里有倆娃，但我不會(huì)覺得因?yàn)槟挲g越來越大而感到有任何負(fù)面的情緒。對(duì)我來說，反而覺得年齡越大，代表著人生的經(jīng)歷越來越多，我甚至還蠻期待40歲的時(shí)候會(huì)是什么樣子?！崩习⒁蘉ia首先解答了名字的來源。

在她的短視頻中，總是變著花樣分享女性抗老、護(hù)膚、保養(yǎng)的干貨和好物。她也不避諱素顏，真切、直觀地讓大家看到妝前妝后的反差。而談及開始拍美妝視頻的契機(jī)，老阿姨Mia直言，自己從小就愛美，無論是穿衣打扮還是化妝，都喜歡研究和琢磨。

一開始拍的內(nèi)容主要還是圍繞著美妝，后來便增加了一些貼近生活的小劇情，譬如“男朋友發(fā)短信讓晚上出去蹦迪應(yīng)該化什么樣的妝”，再后來還有好物推薦、教如何大家變美等等。慢慢地，發(fā)現(xiàn)有粉絲關(guān)注自己，甚至?xí)粞?，?huì)催更，這讓老阿姨Mia有種“偶然火起來的感覺”。

一方面因?yàn)槊缞y原本就是自己的興趣所在，又與生活息息相關(guān)，創(chuàng)作對(duì)她而言并非難事。另一方面，成為達(dá)人之后，她反而變得更自由了。

“因?yàn)槲沂莾蓚€(gè)孩子的媽，做達(dá)人更能讓我自由地安排時(shí)間。比如我白天帶娃，晚上就可以想視頻應(yīng)該拍什么內(nèi)容，等他們上學(xué)了甚至睡午覺的時(shí)候我就可以去馬上去拍。所以我覺得這樣的節(jié)奏對(duì)現(xiàn)代女性其實(shí)是非常友好的?！敝辽龠@一新興職業(yè)對(duì)老阿姨Mia而言，是優(yōu)勢(shì)，而非限制。

盡管美妝是老阿姨Mia再熟悉不過的領(lǐng)域，但一段時(shí)間后，她也發(fā)現(xiàn)了問題：不管怎么拍，怎么精心地制作，流量都不好。起初她也是百思不得其解，畢竟找不到原因，就不知道該如何調(diào)整自己的內(nèi)容。在遇到巨量星圖“繁星計(jì)劃”后，老阿姨Mia才知道，這是一個(gè)幾乎所有抖音達(dá)人都遇到過的困難。

“巨量星圖‘繁星計(jì)劃’有很多課程，其中就有從技術(shù)方面告訴達(dá)人視頻到底應(yīng)該怎么做，會(huì)有非常詳細(xì)的流程。記得之前有一個(gè)課程我聽了好幾遍，是關(guān)于如何把商單做成一條有流量的視頻，然后有很多成功達(dá)人的例子。這對(duì)我?guī)椭罅?，因?yàn)榧扔辛髁浚肿儸F(xiàn)了，對(duì)于達(dá)人來說一定會(huì)更有創(chuàng)作的動(dòng)力。”

學(xué)以致用，老阿姨Mia就想到了拍一條“怎樣可以自己在家做大波浪女孩”的視頻，教大家卷發(fā)的同時(shí)推薦好的產(chǎn)品，沒想到真的頗有成效，粉絲也很喜歡她的安利。

在巨量星圖“繁星計(jì)劃”的加持下，老阿姨Mia的思路拓寬了不少，創(chuàng)作也大膽了不少?！翱赡苤耙恢笔欠窒淼亩际窃趺醋兠溃院笠蚕胝f作為兩個(gè)孩子的媽媽，我也可以在母嬰類的內(nèi)容中尋找更多的創(chuàng)作靈感?！彼Ｍ幸惶?，大家看自己的視頻不只是圖一樂，而是能影響更多人的生活方式，無論是化妝、帶娃，還是對(duì)年齡的態(tài)度。

“護(hù)膚、保養(yǎng)并不是說我們一定要看起來像18歲的少女一樣，而是坦然接受大自然的規(guī)律，但也要相信每個(gè)年齡段都有值得發(fā)光和綻放的地方?！奔幢惚环劢z封為“不老女神”，老阿姨Mia也認(rèn)為這種“不老”理應(yīng)源自內(nèi)心。

“雖然說女性可能有很多身份，比如媽媽、女兒、妻子，但我覺得一定要有自己的一份事業(yè)，有自己熱愛的東西，然后去追求它，去實(shí)現(xiàn)它?！崩习⒁蘉ia說，“對(duì)我而言，達(dá)人可能是世界上最‘香’的職業(yè)了，哈哈?！?/p>

特別烏啦啦美食界的”特別存在“

達(dá)人特別烏啦啦的出現(xiàn)，即刻給拍攝現(xiàn)場(chǎng)帶來了活躍的氣氛，不經(jīng)意的話語間隨時(shí)抖落出幾粒冷幽默，若非要說與抖音中有什么不同，那可能是難得看到妝發(fā)整齊的他，要知道往常視頻里的他有多隨性。

在短視頻這一行，美食類達(dá)人比比皆是，但人如其名，特別烏啦啦絕對(duì)算得上是個(gè)“特別”的存在。帥氣、豪爽，嗓音低沉，卻穿搭隨意，秉持著不開美顏不開濾鏡的拍攝方式，親自去推薦那些好吃的街邊小店?！坝械娜说拇_覺得我看起來很粗糙?！彼{(diào)侃道。

特別烏啦啦開始拍視頻的契機(jī)和他的風(fēng)格一樣隨性。有一天他恰巧在商場(chǎng)里吃飯，包里裝了一臺(tái)相機(jī)，想著要測(cè)試一下，就拍了條視頻把那頓飯記錄下來發(fā)到網(wǎng)上。誰想晚上回到家一看，居然收到了不少點(diǎn)贊。

當(dāng)時(shí)他因?yàn)樵诠P(guān)公司上班，出差是家常便飯，正好有機(jī)會(huì)去各地探索美食、拍成視頻，為此還自學(xué)了拍攝剪輯的技能。

“說實(shí)話我真的很慶幸自己是在中國(guó)做一名美食達(dá)人，如果在其他地方說不定兩周就沒得拍了，但中國(guó)不一樣，仔細(xì)看了一下目前我拍過的店，可能連十分之一都不到?！绷牡酱颂?，特別烏啦啦不禁感嘆。

但特別烏啦啦入行時(shí)，其實(shí)已趕上短視頻博主的“井噴期”，各路達(dá)人頻頻涌現(xiàn)，高手如林。喜歡是一回事，想要做出一番事業(yè)又是另一回事，如何才能讓自己的美食探店視頻讓更多人看見？特別烏啦啦陷入了沉思?！爱?dāng)時(shí)經(jīng)常能刷到一些視頻是達(dá)人在教別人如何做短視頻，但其實(shí)他們說的東西都很玄乎?！?/p>

特別烏啦啦總想著得做些什么去突破這個(gè)瓶頸，這也是他與巨量星圖“繁星計(jì)劃”結(jié)緣的契機(jī)。可以說，特別烏啦啦是最早一批加入巨量星圖“繁星計(jì)劃”的達(dá)人之一。

他記得當(dāng)時(shí)每天晚上七八點(diǎn)左右都在上課，那時(shí)候跟他們講最多的是“持續(xù)創(chuàng)作能力”，也就是“如何堅(jiān)持一個(gè)賽道并且把它深耕下去”，給了他很大啟發(fā)。巨量星圖“繁星計(jì)劃”同時(shí)給他推薦了相應(yīng)的導(dǎo)師，講解正確的、也是最權(quán)威的規(guī)則，幫助大家屏蔽掉那些“旁門左道”的聲音。

巨量星圖“繁星計(jì)劃”幫特別烏啦啦解決了許多疑難雜癥，包括最難拿捏的“如何把客戶的利益點(diǎn)展示到位的情況下，同時(shí)又不失掉視頻的個(gè)人風(fēng)格”，如今他都能越來越好地平衡。

加入巨量星圖“繁星計(jì)劃”后，特別烏啦啦現(xiàn)在的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到1300多萬。網(wǎng)上更是流傳著一個(gè)說法，只要是特別烏啦啦說好吃的店，那一定是“天花板”的存在。

盡管事業(yè)上已經(jīng)有了質(zhì)的不同，但在如此大的關(guān)注之下，特別烏啦啦仍舊覺得自己的生活其實(shí)沒什么變化，只是比起過去“多了一個(gè)選項(xiàng)”而已?！斑_(dá)人”并不是自己的夢(mèng)想，而是一件在自己能力范圍之內(nèi)可以堅(jiān)持把它做到最好的事。

問他，能給今后想要成為達(dá)人，或者想拍短視頻的人什么建議？他一改隨性的表現(xiàn)，變得稍顯嚴(yán)肅起來。

“首先內(nèi)心要足夠強(qiáng)大，因?yàn)椴皇窍氲哪敲慈菀?。第二，做自己喜歡的行業(yè)，做自己可以長(zhǎng)期輸出的領(lǐng)域。第三，要積極尋求支持，比如巨量星圖‘繁星計(jì)劃‘，為自己的創(chuàng)作爭(zhēng)取專業(yè)指導(dǎo)和資源幫助。最后，最重要的就是堅(jiān)持?！?/p>

在流量變現(xiàn)的時(shí)代，星圖推廣借助平臺(tái)的力量，幫助一個(gè)個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，讓我們看到了溫暖與感動(dòng)，也期待，未來，能有更多優(yōu)質(zhì)的達(dá)人在巨量星圖這個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

巨量星圖X電商場(chǎng)景從內(nèi)容種草到購(gòu)買轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)種拔一體

Link組件+錨點(diǎn)組件：達(dá)人內(nèi)容一鍵直達(dá)商城、店鋪頁面，縮短購(gòu)買路徑依托達(dá)人的種草內(nèi)容，品牌/產(chǎn)品的賣點(diǎn)能夠靈活植入，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣。但是如何將這份消費(fèi)興趣快速變成購(gòu)買行為，讓達(dá)人營(yíng)銷更進(jìn)一步？為了發(fā)揮達(dá)人的內(nèi)容影響力，巨量星圖針對(duì)商城和商家店鋪，推出Link組件與錨點(diǎn)組件，用戶點(diǎn)擊相關(guān)組件，可以一鍵跳轉(zhuǎn)至抖音小店、抖音商城。

在商城場(chǎng)景下，Link組件打通抖音商城首頁及活動(dòng)頁；在商家場(chǎng)景下，Link組件打通抖音店鋪首頁及商品詳情頁?；诖?，Link組件能夠讓消費(fèi)者在被達(dá)人內(nèi)容種草后，直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁下單購(gòu)買，也可以選擇進(jìn)入商城或活動(dòng)頁繼續(xù)瀏覽，打通了內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化的多條通路，在滿足消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，助力商家轉(zhuǎn)化更高效。此外，店鋪錨點(diǎn)的價(jià)值，相比于即時(shí)轉(zhuǎn)化，對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)如店鋪加粉、店鋪會(huì)員等也有長(zhǎng)效價(jià)值。

直播引流組件：種草即拔草，達(dá)人短視頻絲滑跳轉(zhuǎn)帶貨直播間隨著抖音電商的快速崛起，越來越多商家開始在抖音直播帶貨。如何提升抖音種草到電商轉(zhuǎn)化的效率？巨量星圖打通直播場(chǎng)景，通過直播引流組件為商家提供直播間引流能力。直播組件可以幫助抖音小店商家實(shí)現(xiàn)達(dá)人種草視頻和品牌直播間的打通，完成從內(nèi)容種草到直播間拔草的聯(lián)動(dòng)。商家在直播期間，達(dá)人的短視頻內(nèi)容頁會(huì)顯示相關(guān)直播間名稱，一鍵點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至直播間進(jìn)行下單購(gòu)買。

此外，巨量星圖還打通搜索場(chǎng)景，推出搜索組件功能，為客戶開辟?gòu)亩桃曨l種草到搜索結(jié)果引流的路徑。搜索組件可以讓達(dá)人視頻在完成種草后，引流到搜索結(jié)果頁，幫助品牌進(jìn)行更深層次的多視頻矩陣營(yíng)銷、品牌專區(qū)聯(lián)動(dòng)、直播間聯(lián)動(dòng)等。

如今，半年時(shí)間過去，抖音的“圖文種草”已經(jīng)開始顯露出更多清晰可見的成果和端倪。

截止目前，在#抖音圖文來了 的話題下，半年來已有累計(jì)超過1015.6億的播放量，發(fā)布圖文人數(shù)高達(dá)1507W+。

帶著對(duì)于“抖音真的可以動(dòng)到小紅書的地盤嗎”這一問題的好奇，我們進(jìn)行了一些進(jìn)一步的研究，也有一些很有意思的觀察發(fā)現(xiàn)。

以下，通過本文分享給你。

一、抖音和小紅書的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比

先上一些數(shù)據(jù)和基本信息，以便我們可以理解抖音和小紅書之間的關(guān)系。

抖音當(dāng)前的日活高達(dá)6億、月活超8億；小紅書2021年8月日活超過4500萬，22年月活達(dá)到2億。

從收入上看，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，22年5月份抖音收入約6250萬，小紅書收入約940萬。

進(jìn)一步看收入占比，在小紅書21年的收入中，80%來自于廣告，20%來自電商。抖音方面，電商在2020年GMV就已突破5000億元，21年的廣告營(yíng)收則賣了1141億元。（以上數(shù)據(jù)來自艾瑞、洞見等平臺(tái)）

毫無疑問，抖音是絕對(duì)的“流量大熔爐”和“國(guó)民級(jí)APP”。抖音也已經(jīng)形成成熟的平臺(tái)-用戶-創(chuàng)作者-品牌商家之間的穩(wěn)定生態(tài)，平臺(tái)制定規(guī)則+通過算法來推薦匹配符合用戶興趣的內(nèi)容，創(chuàng)作者向站內(nèi)提供內(nèi)容獲得流量和變現(xiàn)機(jī)會(huì)，品牌商家即可自己入駐抖音帶貨，也可以把自己的貨源開放給有能力的創(chuàng)作者進(jìn)行帶貨，從中獲取收益。

相對(duì)的，小紅書的體量顯著要矮了一個(gè)量級(jí)。

理性評(píng)估的話，小紅書最核心、最有價(jià)值的部分，是其“有忠誠(chéng)度的內(nèi)容社區(qū)生態(tài)”，也即圍繞著好物推薦、心得聚攏了一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)意愿+消費(fèi)能力都同樣出色的用戶。

從商業(yè)上來理解的話，小紅書擁有一大批非常精準(zhǔn)、且交易屬性極高的流量，這樣的流量天然是更值錢的。

但對(duì)應(yīng)的，小紅書的核心問題是：雖然聚攏了這些高價(jià)值的流量，但卻并未形成強(qiáng)大的“流量-交易撮合能力”。因此小紅書上，內(nèi)容創(chuàng)作者們的變現(xiàn)能力，相比抖音、微信大V們來說，整體顯著要低上幾個(gè)量級(jí)。

從整個(gè)商業(yè)交易閉環(huán)的角度看，小紅書的內(nèi)容、社區(qū)管理能力是偏強(qiáng)的，但在商城、供應(yīng)鏈等方面的能力，則異常薄弱——迄今為止，小紅書的收入，絕大部分仍然來自于廣告也能說明這一點(diǎn)。

上面是宏觀一些的整體數(shù)據(jù)，接下來再看一些賬號(hào)之間的數(shù)據(jù)對(duì)比。

圍繞著“圖文種草”，我們挑了兩組賬號(hào)進(jìn)行對(duì)比。

第一組，是穿搭這個(gè)品類下的「PD大人」和「完士」。

PD大人和完士這兩個(gè)賬號(hào)，共同特點(diǎn)就是幾乎都只發(fā)圖文，沒有視頻。前者是小紅書穿搭領(lǐng)域頭部大V，后者則是抖音在穿搭方向下近半年內(nèi)新起的號(hào)。

PD大人第一篇的筆記創(chuàng)建于2017年，截止目前有138.5W的粉絲。

在最近的180天里，PD達(dá)人共發(fā)布了95篇筆記，其中最高點(diǎn)贊數(shù)2802，平均點(diǎn)贊410。

變現(xiàn)方面，PD大人的圖文報(bào)價(jià)為6W元一條，最近30天共發(fā)布了5篇種草筆記，收入大約在30W左右。

而完士第一篇筆記發(fā)布于21年11月，距離現(xiàn)在不過7個(gè)月的時(shí)間，目前已經(jīng)累計(jì)了45W+粉絲。

在最近的180天中，完士發(fā)了523篇圖文，最高點(diǎn)贊數(shù)為12.7W，平均點(diǎn)贊量為2983。

變現(xiàn)方面，完士的櫥窗共賣了1.5W件商品，每件平均售價(jià)為100元，從中收取20%的傭金，最終預(yù)計(jì)收入30W。

另一組對(duì)比，是美食品類下的「沙雕女孩在努力」和「瑋瑋開飯啦」

這兩個(gè)賬號(hào)同樣也只靠圖文進(jìn)行種草，不同的是：前者主打零食種草，在小紅書屬于頭部賬號(hào)；而后者主打美食制作，今年初在抖音上剛新建立的。

「沙雕女孩在努力」第一篇筆記起始于2020年4月，在2年時(shí)間里共累積了70W粉絲。最近的180天里，一共發(fā)布了104篇圖文，平均點(diǎn)贊量為4782。

在變現(xiàn)上，沙雕女孩的圖文報(bào)價(jià)為2.5W元，近一個(gè)月發(fā)布4篇商業(yè)種草筆記，收入約在10W元左右。

「瑋瑋開飯啦」在2022年的1月份，創(chuàng)建到現(xiàn)在只有6個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)獲得了65.8W的粉絲。

在最近180天中，共發(fā)布了378篇圖文，平均點(diǎn)贊量為2.1W，最高點(diǎn)贊數(shù)能達(dá)到191W。

變現(xiàn)方面，瑋瑋的櫥窗共賣了1904件商品，每件平均50元。最終能到手約2W元。

綜上，可以有兩個(gè)初步感受——

1）同一品類下，同樣的內(nèi)容質(zhì)量，在抖音獲得流量起號(hào)漲粉的速度，大概率會(huì)比小紅書要快得多；

2）在變現(xiàn)上，抖音對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者提供的變現(xiàn)方式更加多樣和豐富；小紅書上的博主們要想恰飯，目前則更多還是只能依靠“接甲方爸爸商單賺廣告費(fèi)”的形式。

二、重新理解抖音與小紅書的底層邏輯

同樣作為一個(gè)吸引力無數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者的內(nèi)容生態(tài)，毫無疑問，抖音和小紅書都需要以內(nèi)容為中心，解決好“人-貨-場(chǎng)”的問題。

但，二者間也存在著一些重要的底層邏輯差異。

本質(zhì)上，抖音的核心邏輯更接近于“場(chǎng)-人貨”，其最大的核心壁壘是依靠強(qiáng)大算法構(gòu)建起來的精準(zhǔn)內(nèi)容推薦匹配能力。

因?yàn)橛辛诉@一能力，抖音可以擁有極強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和平臺(tái)中心化效應(yīng)——任何時(shí)候，只要平臺(tái)上擁有足夠多的“貨”和“人”，算法就一定可以高效的把他們撮合到一起。

并且，因?yàn)樗惴ㄍ扑]的精準(zhǔn)性，也能確保在“人”與“貨”之間的交易達(dá)成更加高效。

而小紅書的狀態(tài)則更像是“人-貨場(chǎng)”，即希望依靠?jī)?yōu)質(zhì)的社區(qū)氛圍和用戶忠誠(chéng)度能形成自己的壁壘。

在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步逐漸探索和搭建更高效的“交易撮合場(chǎng)景”，并能引入更多“貨”以提升自己的交易撮合能力。

然而相比起來，抖音的“場(chǎng)”已經(jīng)足夠強(qiáng)大，但小紅書的“人”卻抓得并不牢固。

以“人”為中心來逐步強(qiáng)化“場(chǎng)”和“貨”，最成功的范例即是微信。

但需知道，微信是占據(jù)了熟人關(guān)系鏈和極度高頻的日常通訊之后，才能在“人”在擁有足夠強(qiáng)大堅(jiān)固的底盤和壁壘。

相比起來，小紅書目前在“人”上，僅僅只有看起來還不錯(cuò)的社區(qū)氛圍而已，往下再看一步，無論是關(guān)系鏈，還是更加高頻的互動(dòng)場(chǎng)景，小紅書都還遠(yuǎn)不足以達(dá)到“可以擊穿并形成自身壁壘”的程度。

作為一個(gè)大型內(nèi)容平臺(tái)和生態(tài)，這樣的狀態(tài)無疑是有點(diǎn)尷尬的，對(duì)比來看的話，知乎可能算是一個(gè)前車之鑒。（當(dāng)然，小紅書的流量交易屬性要比知乎強(qiáng)太多了）

理解了上述這一點(diǎn)，再往下看，你就會(huì)更容易理解抖音的“圖文種草”會(huì)如何影響到小紅書。

三、抖音“圖文種草”的本質(zhì)

及其對(duì)小紅書最大的威脅

本質(zhì)上，抖音的圖文種草，其目的并非是想要再造一個(gè)小紅書一般的內(nèi)容社區(qū)，恰恰相反，觀察過后我傾向于認(rèn)為，以算法為中心的抖音，一定很難長(zhǎng)出一個(gè)強(qiáng)調(diào)粉絲關(guān)系、互動(dòng)關(guān)系的消費(fèi)型內(nèi)容社區(qū)。

可以對(duì)比下抖音的“圖文種草”和小紅書的“圖文筆記”在內(nèi)容消費(fèi)方面的一些細(xì)微差別——

抖音的圖文以圖片為主，文案為輔，需要點(diǎn)開才能查看詳情。同時(shí)還配上了背景音樂，讓抖音用戶在刷到圖文時(shí)，除了內(nèi)容靜止外，與看短視頻相比并沒有明顯的區(qū)別——本質(zhì)上，更強(qiáng)調(diào)“在算法推薦的快速消費(fèi)、閑逛類場(chǎng)景下，快速抓住用戶注意力”。

而小紅書則是以圖片+文案為核心，僅僅是靠視覺與文字吸引用戶。極少有背景音樂的出現(xiàn)，是更為純粹的圖文形式——本質(zhì)上，更強(qiáng)調(diào)+關(guān)注用戶的“沉浸式觀看”，也會(huì)更強(qiáng)調(diào)用戶和內(nèi)容博主之間的關(guān)系。

抖音圖文以圖片+音樂為主，

小紅書以圖片+文案為主

那么問題來了，既然抖音可能也無心做一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，那抖音看起來對(duì)標(biāo)小紅書上線“圖文種草”的意義何在？

答案可能是：豐富其站內(nèi)的內(nèi)容供給，也讓“內(nèi)容-交易”之間的匹配關(guān)系和交易場(chǎng)景更多元。

在小紅書上，蒲公英平臺(tái)（即小紅書官方用來對(duì)接廣告主和平臺(tái)內(nèi)容博主需求的平臺(tái)）上線僅6個(gè)月，就有5.2萬博主入駐，產(chǎn)生了11w+篇的商業(yè)種草筆記，平臺(tái)商單月流水約逼近3億元，這些都已經(jīng)是被驗(yàn)證過的事實(shí)。

但，小紅書因?yàn)楦鞣N原因+自己的生態(tài)建設(shè)不夠強(qiáng)，導(dǎo)致自己很多時(shí)候只能處于一個(gè)“中介”地位。

很多用戶在產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，會(huì)到小紅書站內(nèi)來搜索其他人的心得、推薦，也會(huì)在搜索后去找到特定品牌下單。

但無論是廣告主的廣告投放費(fèi)用，還是用戶在其他第三方平臺(tái)的消費(fèi)購(gòu)買，這兩件事更多時(shí)候都與小紅書無關(guān)——這無疑是長(zhǎng)期以來小紅書官方巨大的痛點(diǎn)，也是一直想要解決但卻還沒能解決好的問題。

然而，抖音可不一樣啊——抖音已經(jīng)證明了，自己有最為強(qiáng)大的流量能力和精準(zhǔn)分發(fā)匹配能力，在站內(nèi)也已經(jīng)在大力引入商家，搭建自己的商城，在生態(tài)建設(shè)上，抖音是更趨于完善的。

可對(duì)抖音來說，一旦各大知名品牌紛紛入駐抖音商城后，抖音最需要的，就是“源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給”。

而在所有內(nèi)容中，直播、視頻在抖音都已經(jīng)大放光彩，唯有圖文，是已經(jīng)證明了其高價(jià)值的導(dǎo)流能力，而在當(dāng)下的抖音又趨近于一片空白的——這對(duì)抖音是個(gè)顯著的增量。如果結(jié)合很多視頻博主的內(nèi)容略微趨近于同質(zhì)化的背景，引入“圖文種草”型內(nèi)容對(duì)抖音的意義就會(huì)更大。

再換個(gè)角度，在“圖文種草”這件事上，抖音的賬可能是這么算的：

只要我能做到每天站內(nèi)可以凈增數(shù)以千萬計(jì)的圖文類內(nèi)容，并且平均來看，這些圖文內(nèi)容的流量吸引效率并不低于視頻內(nèi)容，那它們就一定有機(jī)會(huì)讓平臺(tái)上產(chǎn)生更多的交易，帶來更大價(jià)值。

綜上，抖音的“圖文種草”，雖然很難撼動(dòng)和影響到小紅書的內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍，但它可能會(huì)對(duì)小紅書帶來的真正影響，是讓更多的圖文型內(nèi)容創(chuàng)作者們也開始把自己越來越多的時(shí)間投入在抖音而非小紅書上，從而在中期直接影響到小紅書站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給源。

四、小紅書的內(nèi)容博主流失可能

我們不妨再站到內(nèi)容博主的角度簡(jiǎn)單盤一盤。

對(duì)于內(nèi)容博主，在小紅書上有3種變現(xiàn)方式：

1）商單廣告

粉絲大約500左右，就能陸陸續(xù)續(xù)收到商家的廣告邀請(qǐng)，進(jìn)行私下交易。這個(gè)按道理是被官方禁止的，但卻又是“屢禁卻不可能止”的。

一方面，博主自然不會(huì)拒絕這樣的機(jī)會(huì)，另一方面，因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)“消費(fèi)種草平臺(tái)”的屬性，官方也很難明確分辨哪些內(nèi)容是商業(yè)廣告，哪些則只是用戶自發(fā)生產(chǎn)的筆記。

2）分銷推廣/商業(yè)接廣

粉絲5000左右，可以具有小紅書官方認(rèn)證的推廣資格，到創(chuàng)作者平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)接單，與品牌進(jìn)行合作。

價(jià)格與粉絲比例大約在5%~20%上下，具體還需要根據(jù)賬號(hào)流量與賽道進(jìn)行不同區(qū)分。

比如：PD大人138W的粉絲，圖文廣告的定價(jià)約為6-7W一條。同類型的穿搭博主，97.5W粉絲，圖文廣告定價(jià)為6.5W元，都在正常的范圍內(nèi)。

3）開店鋪

無門檻開通專業(yè)號(hào)，入駐開通店鋪。即可在圖文or主頁里添加商品鏈接，進(jìn)行帶貨。

但需要自己解決貨源等各種問題，還需要交1000保證金，提現(xiàn)需要4個(gè)月，平臺(tái)還會(huì)對(duì)此進(jìn)行抽傭等。

相對(duì)來說，抖音對(duì)于普通的“內(nèi)容創(chuàng)作者”而言，提供兩種變現(xiàn)方式——

1）開櫥窗

粉絲滿1000，即能開通櫥窗帶貨，直接在商城中選擇并添加商品，就能通過帶貨賺取都傭金。

整體比小紅書開店鋪的變現(xiàn)方式更為簡(jiǎn)單，也比接推廣所需要的粉絲數(shù)門檻更低。

同時(shí)，圖文內(nèi)容與商品鏈接更為緊密，可以直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，直接連通消費(fèi)下單。

2）星圖接廣告

這與小紅書的“商單廣告”邏輯非常相似。但區(qū)別在于，抖音中，所有商家的推廣需求都可以通過官方的“星圖”平臺(tái)來發(fā)布，商家可以按需要搜索到與自己需求匹配的博主，直接向其發(fā)送推廣邀約；博主也可以在星圖平臺(tái)中選擇性接受自己感興趣的廣告訂單。

整體上來看，抖音的變現(xiàn)方式門檻更低，對(duì)于博主也更加便捷。

實(shí)際變現(xiàn)來看，小紅書上耕耘5年，138W粉絲的PD大人，預(yù)估單月收入30W。美食類的很多3年+的博主預(yù)估單月收入10W元。

而抖音里，才做了7個(gè)月，44w粉絲的完士，7個(gè)月通過帶貨就賺取了傭金30萬，平均每個(gè)月4.2萬；而才做了6個(gè)月，yi'j已經(jīng)21.9W粉絲的瑋瑋愛吃飯，也已經(jīng)開始賺到了幾萬塊傭金。

人總是要恰飯的，過去，一些圖文內(nèi)容博主們選擇主做小紅書而非抖音，也許會(huì)有他們不那么擅長(zhǎng)駕馭視頻的原因。

但今天，一旦抖音支持圖文了，且變現(xiàn)門檻更低、方式更便捷、效率也有機(jī)會(huì)更高，換了是你，你說你會(huì)不會(huì)慢慢嘗試要在抖音上投入更多時(shí)間精力？

這堪稱抖音面向小紅書的一場(chǎng)不大不小的“陽謀”。

五、小紅書的應(yīng)對(duì)和潛在猜想

最后，結(jié)合上面與“人-貨-場(chǎng)”有關(guān)的一些粉絲思考，也站在小紅書的立場(chǎng)上聊兩句。

第一，如果小紅書的內(nèi)核是“人”，那講道理，小紅書也許更應(yīng)該思考是否可以強(qiáng)化自己的“私域能力”。即向內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的私域運(yùn)營(yíng)能力，以此留住他們。

我作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，一定會(huì)覺得抖音的粉絲是平臺(tái)的而不是我的，我在抖音就是圖掙錢。

但我其實(shí)更會(huì)覺得小紅書上的粉絲們跟我的關(guān)系會(huì)更近，這是真實(shí)存在的。

所以，如果我能在小紅書擁有一群忠實(shí)粉絲，官方也能給我這樣的空間讓我可以更好對(duì)他們進(jìn)行信息觸達(dá)和維護(hù)，那我會(huì)擁有留在小紅書的堅(jiān)實(shí)理由。

第二，小紅書的“場(chǎng)”一定可以強(qiáng)化，但“貨”能不能補(bǔ)起來，還真的不好說。

我們現(xiàn)在看小紅書，覺得它的核心是“社區(qū)”和“人”，但其實(shí)從2014年以來，小紅書在電商、供應(yīng)鏈、交易平臺(tái)等方面，一直也都在惦記著。

2014年，小紅書就上線了“商城”，嘗試自營(yíng)跨境電商，但后來2016年，因跨境電商政策收緊，小紅書開始逐漸轉(zhuǎn)向“平臺(tái)電商”思路，開放第三方商家鏈接接入，包括在小紅書內(nèi)發(fā)布筆記可導(dǎo)流至淘寶成交等。

但幾年下來，如前面所說的，小紅書越來越感覺自己活成了一個(gè)給別人打了很多工但自己卻不怎么賺錢的“中介”——如前所言，品牌會(huì)私下找很多小紅書博主進(jìn)行廣告合作，而外鏈導(dǎo)流給小紅書帶來的商業(yè)價(jià)值和回報(bào)也不明顯。

于是，才有了2021年我們看到小紅書做了兩件事——

1）上線“蒲公英”平臺(tái)，希望所有廣告主找博主投廣告都能走官方通道，官方也能從中賺一點(diǎn)錢；

2）突然宣布切斷淘寶外鏈，重新推出“號(hào)店一體”戰(zhàn)略，降低站內(nèi)開店門檻，鼓勵(lì)更多內(nèi)容創(chuàng)作者開店?？雌饋砣匀皇窍Ｍ约簛碜鲭娚坦?yīng)鏈，提升“交易撮合能力”。

但坦白說，這兩件事背后，總是存在一個(gè)靈魂拷問的：如果過去小紅書花了5-6年時(shí)間也沒有解決好，為什么它在今天就一定能解決得更好呢？

第三，關(guān)注商業(yè)價(jià)值的小紅書在未來1年內(nèi)，最大的挑戰(zhàn)一定是如何更好解決“內(nèi)容質(zhì)量”和“商業(yè)價(jià)值”之間的平衡，尤其是抖音這樣的平臺(tái)還可能持續(xù)吸引自己站內(nèi)的博主外流的情況下。

最后，理性看，小紅書也許會(huì)有幾種未來——

1）基于特定品類，成功補(bǔ)足了自己在“貨”和“場(chǎng)”的不足，于是成為部分核心消費(fèi)品類下最好的“消費(fèi)檢索-種草-購(gòu)買成交”一體化平臺(tái)，這可能是小紅書最理想的狀態(tài)；

2）“貨”和“場(chǎng)”補(bǔ)得不好，但在“人”上能把人留住，站內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給仍然源源不斷，則小紅書仍然可以成為一個(gè)高價(jià)值的流量平臺(tái)，無非思考如何跟其他巨頭合作，把自己的流量轉(zhuǎn)化成收入；

3）不僅“貨”和“場(chǎng)”補(bǔ)得不好，“人”也沒能留住，大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者外流，這樣的話，小紅書將逐步只能成為一個(gè)更小眾的社區(qū)而存在，流量規(guī)模和商業(yè)價(jià)值也會(huì)下降。這可能是小紅書最差的結(jié)局。

作者：許可 Youcan 學(xué)社內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

如何開通傳播任務(wù)？開通傳播任務(wù)之后，創(chuàng)作人可以自行在平臺(tái)設(shè)置報(bào)價(jià)，廣告主根據(jù)預(yù)算，在平臺(tái)挑選創(chuàng)作人下單。創(chuàng)作人根據(jù)廣告主的合作要求，進(jìn)行視頻拍攝，如果想要被廣告主選中，就一定要開通傳播任務(wù)，設(shè)置報(bào)價(jià)才可以。

開通傳播任務(wù)的門檻，需要西瓜頭條的粉絲加起來，必須大于等于10000才可以，而且內(nèi)容調(diào)性健康合法，西瓜視頻賬號(hào)要擁有原創(chuàng)權(quán)限。申請(qǐng)開通任時(shí)、最近20條西瓜視頻賬號(hào)內(nèi)、發(fā)布視頻平均播放大于等于1000。

開通的方法也比較簡(jiǎn)單，只需要3步就可以完成，第1步申請(qǐng)開通任務(wù)，登錄新圖平臺(tái)后，點(diǎn)擊服務(wù)管理，選擇西瓜服務(wù)管理，進(jìn)入西瓜傳播任務(wù)，點(diǎn)擊申請(qǐng)開通即可。

第2部設(shè)置報(bào)價(jià)，同樣點(diǎn)擊服務(wù)管理，選擇西瓜服務(wù)管理，進(jìn)入設(shè)置報(bào)價(jià)，填寫自己發(fā)布一條含廣告的制定視頻報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)一般設(shè)置原則是粉絲數(shù)乘以0.01，最好不低于系統(tǒng)建議的報(bào)價(jià)每個(gè)月的1到25號(hào)可以進(jìn)行改價(jià)，修改后的報(bào)價(jià)次月生效。不建議創(chuàng)作人頻繁的改價(jià)，平凡的改價(jià)會(huì)讓客戶覺得創(chuàng)作者價(jià)格不穩(wěn)定，客戶投放意愿會(huì)降低。

第3步，點(diǎn)擊右上角頭像，找到賬號(hào)管理，填寫自己的聯(lián)系電話和聯(lián)系郵箱，用于接收任務(wù)和客戶取得聯(lián)系，一定要設(shè)置報(bào)價(jià)并完成基本信息，廣告主才能找到你。

如果你在新圖平臺(tái)開通過抖音、今日頭條、火山相關(guān)任務(wù)，想要開通西瓜傳播任務(wù)，就需要用已經(jīng)注冊(cè)的今日頭條、抖音、火山賬號(hào)登錄星圖，點(diǎn)擊賬號(hào)管理，選擇西瓜立即綁定，綁定成功后，點(diǎn)擊服務(wù)管理，選擇西瓜服務(wù)管理設(shè)置報(bào)價(jià)，填寫完價(jià)格后即可開始接單。

是不是很簡(jiǎn)單，只要大家跟著步驟去操作，其實(shí)也不難，內(nèi)容對(duì)大家有幫助，轉(zhuǎn)發(fā)收藏，喜歡的點(diǎn)贊評(píng)論加關(guān)注，感謝大家的閱讀！

1.視覺中國(guó)—操作難度1顆星☆（簡(jiǎn)單）

但是上面大牛 專業(yè)人士太多，較難獲得收益

有網(wǎng)頁，也有APP可以下載，還可以自己設(shè)置個(gè)性主頁：我的的個(gè)性主頁地址

https://500px.com.cn/Viking18039678051

2. 覓知網(wǎng)—-操作難度1顆星☆（簡(jiǎn)單）

但是只支持相機(jī)相片，喜手機(jī)拍照的自行略過

點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁的“點(diǎn)我賺錢”的字眼，之后就會(huì)跳轉(zhuǎn)頁面，然后就可以清楚地了解到利用圖片賺錢的流程。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同分類設(shè)計(jì)和作品質(zhì)量，顯示不同的價(jià)格，當(dāng)別人下載你上傳的圖片的時(shí)，就會(huì)獲得一定的收益。

在這個(gè)網(wǎng)站上是與不同類型的設(shè)計(jì)師簽約，而不是跟平臺(tái)。這個(gè)網(wǎng)站還可以通過 視頻 字體 PPT設(shè)計(jì)等方式來變現(xiàn)。覓知網(wǎng)提供了大量的設(shè)計(jì)素材 PPT模板、平面模板以及視頻 圖片等，包含的內(nèi)容比較全面。

缺點(diǎn)：這個(gè)平臺(tái)的素材下載不太方便，會(huì)成為影響收益的因素。且只支持相機(jī)拍攝 3.我圖網(wǎng)—操作難度3顆星☆☆☆（最難）
我圖網(wǎng) 賺錢的形式是在平臺(tái)上開店。

進(jìn)入首頁，點(diǎn)擊右上角的“開店賺錢”，進(jìn)去后就會(huì)出現(xiàn)開店的頁面?？梢赃x擇個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪，點(diǎn)擊個(gè)人店鋪之后，按步驟勾選 填寫自己的基礎(chǔ)信息，在完善好一系列的基礎(chǔ)信息后，就可以開店上傳作品了。

注意事項(xiàng)：

1，開店需要實(shí)名認(rèn)證

2，這個(gè)平臺(tái)開店另一個(gè)要求：要有30張圖片

所以大家在申請(qǐng)開店之前，提前準(zhǔn)備好身份證照片和30張圖片，上傳作品之后，提交申請(qǐng)，等待平臺(tái)的審核，審核通過就可以坐等收入了。

3，上傳圖片需要用到樣機(jī)素材（PS設(shè)計(jì)專業(yè)術(shù)語），PS或者美易，不太方便上傳圖片

文章尾部附上 樣機(jī)素材的解釋和視頻教程

4.圖蟲創(chuàng)意—操作難度1顆星☆（最簡(jiǎn)單）

在首頁上點(diǎn)擊“我要賣圖”（如下圖）

跳轉(zhuǎn)到攝影師簽約平臺(tái)，之后去完善自己的基礎(chǔ)信息，也是需要實(shí)名認(rèn)證。在完善信息的同時(shí)還需要上傳5張?jiān)瓌?chuàng)作品。

提交信息后，平臺(tái)會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)對(duì)作品審核，通過后就可以依靠作品賺錢。

5，一品威客—操作難度1顆星☆（簡(jiǎn)單）
在這個(gè)網(wǎng)站上開店鋪，實(shí)名認(rèn)證和注冊(cè)，有手機(jī)版APP

6. 抖音星圖計(jì)劃—–這個(gè)門檻略高，要先使抖音粉絲數(shù)目達(dá)到1000才行

抖音星圖是什么？有什么作用?
星圖是抖音其中的一個(gè)系統(tǒng)，主要是用于抖音的廣告交易的獨(dú)立平臺(tái)，為品牌方、MCN公司和明星/達(dá)人服務(wù)并收取分成。星圖平臺(tái)是抖音的官方推廣任務(wù)接單平臺(tái)，與微博微任務(wù)功能類似，主打功能都是為品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人提供廣告任務(wù)撮合服務(wù)并從中收取分成或附加費(fèi)用。在這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等，功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容交易過程中多種交易角色的連接與溝通。
比如說品牌方有內(nèi)容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷，抖音賬號(hào)有一定的粉絲數(shù)量要求。

抖音達(dá)人開通條件：

商家開通條件：

總結(jié):

如果只是個(gè)人興趣喜歡拍照，只想業(yè)余的玩玩，我建議：視覺中國(guó)和圖蟲創(chuàng)意，可以瀏覽海量圖片，學(xué)習(xí)大牛的拍攝技巧；

如果想要靠圖片賺錢，還是要靠抖音的星圖計(jì)劃，努力漲粉突破1000；

逐一探究之后，發(fā)現(xiàn)圖片賺錢雖然操作門檻低，適合的人群類型比較多，不管是兼職、學(xué)生、攝影師，都可以嘗試做，但是想要靠這個(gè)養(yǎng)家糊口的話還是非常難的。

當(dāng)然，如果是資深專業(yè)攝影人士，請(qǐng)忽略我以上個(gè)人說法。

PS：附加一些專業(yè)知識(shí)
樣機(jī)素材是什么？
樣機(jī)素材是做效果圖的素材，是設(shè)計(jì)行業(yè)的專用名詞，又叫模板。是設(shè)計(jì)圖案模擬到實(shí)物或場(chǎng)景展示的可重復(fù)套用模型，將設(shè)計(jì)圖案應(yīng)用到一個(gè)實(shí)物效果圖中進(jìn)行展示，讓設(shè)計(jì)圖案看起來更加形象逼真。

一般是PSD文件，只需替換文件中的智能對(duì)象就能做成效果展示的效果圖。

樣機(jī)素材可以蘊(yùn)藏PS中的7成功能與特效，樣機(jī)中的標(biāo)志模板和貼圖樣機(jī)比較常用。

“可重復(fù)套用模型”，是樣機(jī)最強(qiáng)大的功能。

通俗的說樣機(jī)是：一攬子效果的合集—特效樣機(jī)文件。

下圖是一個(gè)樣機(jī)，里面包含10個(gè)圖層，每個(gè)圖層的特效,位置都不一樣。若非樣機(jī)文件，同樣的效果需要制作10個(gè)圖層，并且要在每個(gè)圖層上的添加特效。而樣機(jī)文件的好處就是，可以一鍵置入內(nèi)容，點(diǎn)擊保存，所有的效果自動(dòng)完成。

樣機(jī)包含的效果非常多，位移、縮放、蒙板這些最基礎(chǔ)的操作可以成為樣機(jī)效果，濾鏡菜單欄下面的樣式可以為樣機(jī)所用，甚至外掛的插件都可以成為樣機(jī)。

下面是樣機(jī)文件展示：

抖音星圖平臺(tái)為了更好地服務(wù)客戶，幫助客戶尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行更深度的內(nèi)容合作，我們特別推出針對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻達(dá)人的助推服務(wù)——【品牌助推】。凡入選服務(wù)名單的達(dá)人，均有機(jī)會(huì)獲得任務(wù)視頻加推，提升客戶投放確定性，實(shí)現(xiàn)達(dá)人投放效果可預(yù)期以及客戶與達(dá)人深度合作雙贏局面。

一、產(chǎn)品亮點(diǎn)

1、更深度的種草體驗(yàn)

基于往期內(nèi)容風(fēng)格、營(yíng)銷合作體驗(yàn)、粉絲聲量等維度，精選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，提供更深度的產(chǎn)品種草體驗(yàn)。

2、優(yōu)質(zhì)作者營(yíng)銷視頻助推產(chǎn)品

品牌助推服務(wù)是為了實(shí)現(xiàn)客戶與優(yōu)質(zhì)達(dá)人雙贏，促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)的任務(wù)訂單助推型產(chǎn)品；通過助推優(yōu)質(zhì)作者營(yíng)銷視頻播放量達(dá)到日常發(fā)文播放量水平，提升達(dá)人營(yíng)銷確定性，滿足客戶投放的流量穩(wěn)定性訴求。

3、輕松挑選適配達(dá)人，省錢省心

品牌助推服務(wù)為任務(wù)訂單的增值服務(wù)，客戶在下單過程中，可對(duì)帶有【品牌助推】標(biāo)簽的達(dá)人進(jìn)行篩選，下單達(dá)人后可獲得任務(wù)訂單視頻助推服務(wù)，客戶不需要對(duì)品牌助推服務(wù)額外付費(fèi)。

二、產(chǎn)品說明

1、什么是品牌助推服務(wù)

品牌助推服務(wù)是中視頻伙伴計(jì)劃聯(lián)合巨量星圖官方推出的一款針對(duì)達(dá)人任務(wù)訂單視頻的增值助推服務(wù)，現(xiàn)階段下單帶有【品牌助推】標(biāo)簽（“使用品牌助推服務(wù)，預(yù)估播放量可達(dá)XX W”）達(dá)人任務(wù)的客戶無需就品助推服務(wù)支付額外費(fèi)用。

客戶選擇在品牌助推頁的達(dá)人進(jìn)行下單，達(dá)人發(fā)布符合產(chǎn)品規(guī)則要求（詳見產(chǎn)品規(guī)則部分）的任務(wù)視頻后即可享受品牌助推服務(wù)，在7~14天內(nèi)得到助推，助力相關(guān)視頻達(dá)到預(yù)期播放量八成以上。

三、產(chǎn)品規(guī)則

1）達(dá)人入選方式

產(chǎn)品分階段擴(kuò)充達(dá)人名單，上線初期只覆蓋一定比例的達(dá)人。達(dá)人的視頻投稿意愿、過往視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲互動(dòng)率等多方面因素均會(huì)影響最終入選權(quán)重。目前暫不開放達(dá)人主動(dòng)申請(qǐng)加入。

2）助推具體規(guī)則

任務(wù)視頻發(fā)布的7-14天內(nèi)完成助推，預(yù)期播放量以客戶下單時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)

預(yù)期播放量定義及參考時(shí)間周期：視頻發(fā)布前兩個(gè)自然月，達(dá)人新發(fā)布日常視頻的平均播放量

3）哪些情況無法享受助推

由于享受品牌助推服務(wù)的視頻會(huì)被展示給更多用戶，官方需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核，保證內(nèi)容的安全性和合規(guī)性。如果視頻沒有過審，證明視頻存在違規(guī)點(diǎn)。只有符合發(fā)布規(guī)范，且審核通過之后的內(nèi)容才可以享受該服務(wù)。規(guī)則詳見助推服務(wù)效果說明

以上規(guī)則可能不時(shí)更新，請(qǐng)以在線公示的最新版本為準(zhǔn)。如有疑問可以聯(lián)系巨量星圖官網(wǎng)右下角【客服】或發(fā)送郵件至star-QA@xingtu.bytedance.com反饋

四、常見問題

Q1、什么是品牌助推？

品牌助推服務(wù)是為了實(shí)現(xiàn)客戶與優(yōu)質(zhì)達(dá)人雙贏，促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)的流量助推型產(chǎn)品；凡入選服務(wù)名單的達(dá)人，均有機(jī)會(huì)獲得任務(wù)訂單視頻加推，通過保證優(yōu)質(zhì)作者營(yíng)銷視頻播放量達(dá)到日常發(fā)文播放量水平，提升達(dá)人營(yíng)銷確定性，滿足客戶投放的流量穩(wěn)定性訴求。

Q2、為什么有的達(dá)人有品牌助推標(biāo)簽我沒有？/ 我可以申請(qǐng)品牌助推標(biāo)簽嗎？

產(chǎn)品初期上線只覆蓋一定比例的達(dá)人，達(dá)人的視頻投稿意愿、過往視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲互動(dòng)率等多方面因素均會(huì)影響最終入選權(quán)重。目前暫不開放達(dá)人主動(dòng)申請(qǐng)加入。

Q3、品牌助推服務(wù)的預(yù)期播放量具體是多少？

預(yù)期播放量定義：客戶下單時(shí)間前兩個(gè)自然月，達(dá)人新發(fā)布日常視頻的平均播放量；享受助推服務(wù)的視頻，在符合助推規(guī)則的情況下，預(yù)計(jì)可在視頻發(fā)布的7~14內(nèi)達(dá)到達(dá)人廣場(chǎng)展示「使用品牌助推服務(wù)，預(yù)估播放量」的八成以上，以視頻發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)，詳情參考：

https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnT7e2ydkw1nLGiWB0DT2Lmb

Q4、我被商家選中了，訂單視頻一定會(huì)助推保量嗎？

由于享受品牌助推服務(wù)的視頻會(huì)被展示給更多用戶，官方需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核，保證內(nèi)容的安全性和合規(guī)性。如果您的視頻沒有過審，證明您的視頻存在違規(guī)點(diǎn)。只有符合發(fā)布規(guī)范，且審核通過之后的內(nèi)容才可以享受該服務(wù)。規(guī)則詳見：

https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnT7e2ydkw1nLGiWB0DT2Lmb

Q5、我被商家選中了，平臺(tái)會(huì)收取額外費(fèi)用嗎？

品牌助推服務(wù)是中視頻伙伴計(jì)劃聯(lián)合巨量星圖官方推出的一款針對(duì)達(dá)人任務(wù)訂單視頻的增值助推服務(wù)，達(dá)人無需就品助推服務(wù)支付額外費(fèi)用哦。

達(dá)人可以開啟抖音星圖品牌助推服務(wù)，達(dá)到更好的投放效果。

【編輯整理/甩手網(wǎng)】

萬萬沒想到！如今，連最具創(chuàng)作生命力的達(dá)人營(yíng)銷，也“卷”了起來。

截至2021年底，巨量星圖注冊(cè)達(dá)人數(shù)已達(dá)到156萬，2021年某品牌在巨量星圖的達(dá)人合作次數(shù)超過1000次，平均每天3次。

不過，TOP君從2021年巨量星圖達(dá)人節(jié)里，發(fā)現(xiàn)了一組更有意思的數(shù)據(jù)：在2020年這一年，新注冊(cè)的達(dá)人增多了6倍+，抖音上新成長(zhǎng)為百萬粉的作者超過七千人，其中85%是從普通人成長(zhǎng)起來的原生創(chuàng)作者。這說明，閃閃發(fā)光的魅力達(dá)人們，曾經(jīng)如你我一樣默默無聞，他們憑借著扎實(shí)的創(chuàng)作，被平臺(tái)挖掘、品牌看見，逐漸成長(zhǎng)起來。

達(dá)人營(yíng)銷，方法和工具很重要，把握時(shí)機(jī)更為關(guān)鍵。大促節(jié)點(diǎn)，品牌會(huì)提高營(yíng)銷預(yù)算、細(xì)化策略布局，各大平臺(tái)也會(huì)推出多種創(chuàng)意玩法和資源扶持，是達(dá)人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

一場(chǎng)“蓄謀已久”的內(nèi)容變現(xiàn)

剛剛過去的618里，有一批個(gè)性十足的抖音達(dá)人們，在「巨量星圖超品季」中“破圈”了。

比如，擅長(zhǎng)創(chuàng)作清新校園劇的抖音達(dá)人 @無糖奶茶， 與國(guó)產(chǎn)新銳衛(wèi)生巾品牌【她妍社】的合作，產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。

「巨量星圖超品季」TOP級(jí)黑馬視頻：無糖奶茶X她研社

都是近視惹的禍！是 @無糖奶茶 獨(dú)立創(chuàng)作的迷你劇，講述了高冷校霸和憨憨近視美術(shù)生的故事。小演員們生動(dòng)的表演，搭配輕快的剪輯節(jié)奏，每一集都將校園戀愛的試探與害羞表現(xiàn)得恰到好處。

衛(wèi)生巾廣告發(fā)展百年，除了背后關(guān)于女性權(quán)益的豐富內(nèi)涵，營(yíng)銷人也一直在思考衛(wèi)生巾廣告形式創(chuàng)新：如何讓衛(wèi)生巾廣告更有趣、更簡(jiǎn)單——“Just get real and simple！”

在 都是近視惹的禍！最新一集 他好像真的沒有那么討厭 ···，@無糖奶茶 與【她妍社】小懶褲合作的達(dá)人廣告，可謂是獨(dú)具匠心。前半部分，@無糖奶茶 沿襲自己一貫的清新校園風(fēng)格，交待了校霸與美術(shù)生“結(jié)下梁子”，勾起了觀眾的好奇心。隨后，出奇不意地引出“女生那幾天”的特殊場(chǎng)景。

截至目前，該視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)11.9萬，評(píng)論數(shù)超3000、收藏?cái)?shù)超7000、轉(zhuǎn)發(fā)量超2000。

當(dāng)校霸憨憨地?fù)项^，害羞卻堅(jiān)定地對(duì)暗戀的女生表達(dá)關(guān)心，自然地說出小懶褲的賣點(diǎn)時(shí)，空氣中彌漫的“粉紅泡泡”簡(jiǎn)直溢出屏幕，讓手機(jī)前的女孩子們也跟著臉紅心跳。生活化的劇情與氣質(zhì)契合的植入，這一波達(dá)人營(yíng)銷的創(chuàng)意，讓眾網(wǎng)友直呼“高級(jí)”。

再比如，千萬級(jí)別達(dá)人@百喬有毛病 創(chuàng)作風(fēng)格非常純熟，在抖音已擁有了一批非常忠實(shí)的活躍粉絲?！妇蘖啃菆D超品季」里，@百喬有毛病 沿襲“夫妻日?！比嗽O(shè)，與知名酸奶品牌「安慕?！箟?mèng)幻聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)作了點(diǎn)贊量高達(dá)239萬、評(píng)論量17萬、收藏量14萬、轉(zhuǎn)發(fā)量56萬，名副其實(shí)的“爆款視頻”。

夫妻亂入西安特色旅游酒店——兵馬俑之家?？鋸埖谋硌?、無處不在的兵馬俑、層層上疊無厘頭劇情，讓「安慕?！笰MX新疆哈密瓜風(fēng)味酸奶一出場(chǎng)，就成為了短片里的一抹清爽的亮色，引發(fā)了網(wǎng)友們的犀利調(diào)侃。

此時(shí)，@百喬有毛病 借置頂評(píng)論插入「安慕希」電商引流H5鏈接，小小一步，打通了達(dá)人種草-品牌收割的一大步。

「巨量星圖超品季」爆款視頻：百喬有毛病X安慕希

秀翻天的創(chuàng)意玩法，流暢的合作體驗(yàn)，離不開幕后巨量星圖的支持。

2022年5月12日-6月18日，巨量星圖借年中大促節(jié)點(diǎn)，面向品牌、達(dá)人和消費(fèi)者不同消費(fèi)和營(yíng)銷訴求，推出「巨量星圖超品季」一系列活動(dòng)玩法。

【品牌視頻排序規(guī)則】

取上榜品牌在巨量星圖過去7天內(nèi)發(fā)布的抖音傳播任務(wù)，綜合考量達(dá)人視頻播放量、視頻轉(zhuǎn)評(píng)贊互動(dòng)量、視頻播放漲幅等因子，通過數(shù)據(jù)模型加權(quán)得出，視頻排序每天更新。

爆款視頻：不限制達(dá)人粉絲量級(jí)取Top4

黑馬視頻：限定達(dá)人粉絲數(shù)<=100w取Top4

一方面，發(fā)揮“橋”的作用。巨量星圖為達(dá)人和品牌建聯(lián)，創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。根據(jù)此次活動(dòng)最核心的數(shù)據(jù)榜單——「巨量星圖超品季」星圖品牌創(chuàng)意榜，最新數(shù)據(jù)顯示：活動(dòng)期間共有410位達(dá)人上榜，擁有爆款短視頻達(dá)人數(shù)量362位，擁有爆款短視頻達(dá)人數(shù)量254位，其中有198位達(dá)人同時(shí)上榜爆款和黑馬，成為名副其實(shí)的“雙冠王”。

另一方面，發(fā)揮“眼”的價(jià)值。巨量星圖集平臺(tái)活動(dòng)資源，協(xié)手達(dá)人共同成長(zhǎng)。從官方618活動(dòng)帶動(dòng)星圖首變現(xiàn)達(dá)人數(shù)維度來看，活動(dòng)幫助歷史未接單498個(gè)達(dá)人完成首次商單變現(xiàn)，人均變現(xiàn)1.7w元。

從活動(dòng)策劃品牌創(chuàng)意榜單兩個(gè)維度——“爆款視頻”和“黑馬視頻”，TOP君看出，巨量星圖不僅重視成熟優(yōu)質(zhì)達(dá)人的商業(yè)化動(dòng)態(tài)，助力更多達(dá)人視頻破圈引爆，同時(shí)關(guān)注成長(zhǎng)型達(dá)人的生存狀況，借平臺(tái)的力量，為成長(zhǎng)中的達(dá)人們內(nèi)容變現(xiàn)創(chuàng)造更多機(jī)遇。

618超品季，星圖想對(duì)可愛的達(dá)人說些什么？

達(dá)人營(yíng)銷，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。平臺(tái)方究竟能為達(dá)人營(yíng)銷提供哪些具體的支持呢？在618「巨量星圖超品季」里，巨量星圖做了一個(gè)很好的示范。

制圖：TopMarketing

“只要作品足夠好，大促期間，我來幫你上熱榜！”

星圖品牌創(chuàng)意榜，是「巨量星圖超品季」的核心陣地。所有人點(diǎn)擊上榜品牌，可以直接跳轉(zhuǎn)到視頻頁面，增加了創(chuàng)作者視頻曝光的機(jī)會(huì)；視頻榜則直接展示了達(dá)人作品，達(dá)人視頻的人氣和熱度都能被品牌和消費(fèi)者看見。

TOP君認(rèn)為，星圖品牌創(chuàng)意榜反映出目前的抖音生態(tài)，依然以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為中心。巨量星圖在用戶熱情高漲的大促節(jié)點(diǎn)，為各行各業(yè)、不同體量達(dá)人的內(nèi)容引爆，創(chuàng)造了平等機(jī)會(huì)。在星圖品牌創(chuàng)意榜的保護(hù)下，達(dá)人們只需專注創(chuàng)作好作品，不愁沒流量。

“創(chuàng)作遇瓶頸？缺動(dòng)力？別擔(dān)心！活動(dòng)專屬激勵(lì)等著你！”

面向全行業(yè)創(chuàng)作者，上線的3場(chǎng)專屬投稿任務(wù)，是超品季又一大亮點(diǎn)。

一方面，活動(dòng)投稿任務(wù)門檻低，使尚未接到商單的成長(zhǎng)型達(dá)人，能通過創(chuàng)作獲得官方收益，同時(shí)借活動(dòng)曝光，有機(jī)會(huì)走向更大的舞臺(tái)。

另一方面，創(chuàng)作難免遇到瓶頸。巨量星圖借購(gòu)物狂歡季契機(jī)，設(shè)置主題任務(wù)，讓全體達(dá)人自發(fā)地加入這場(chǎng)品牌創(chuàng)意接力，充分調(diào)動(dòng)了達(dá)人們創(chuàng)作激情和創(chuàng)作才華。

“沒用過巨量星圖不敢玩？沒關(guān)系，來了就行?！?/span>

除了活動(dòng)扶持，巨量星圖還支持達(dá)人直接提供手機(jī)聯(lián)系方式給品牌，品牌可以第一時(shí)間聯(lián)系到達(dá)人，降低了溝通難度和合作成本。

撮合效率，往往是達(dá)人和品牌在選擇平臺(tái)時(shí)考慮的首要因素。傳統(tǒng)達(dá)人品牌建聯(lián)方式，往往流程繁瑣、實(shí)效性低。達(dá)人們很難一直盯消息、實(shí)時(shí)回復(fù)，以至于錯(cuò)過接單機(jī)會(huì)；品牌也常常因檔期等問題，失去和最心儀達(dá)人合作的機(jī)會(huì)。

巨量星圖打破了品牌和達(dá)人間種種合作壁壘，進(jìn)一步提升了雙方合作體驗(yàn)。

達(dá)人營(yíng)銷，到底該怎么玩？

隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩，廣告主在制定營(yíng)銷策略時(shí)更加謹(jǐn)慎，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是未來廣告營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70%受訪廣告主曾表示將于2022年加大達(dá)人營(yíng)銷的預(yù)算。

圖源：新榜研究院《2022達(dá)人營(yíng)銷發(fā)展洞察報(bào)告》，2022.5

（注：廣告主樣本N=270，Q1:請(qǐng)問貴公司投放廣告希望達(dá)到【目的】主要有哪些？Q2：2022年互聯(lián)網(wǎng)端，貴公司將加大以下哪些【廣告形式】的營(yíng)銷投入？）

達(dá)人營(yíng)銷是借助達(dá)人的創(chuàng)意才華和影響力，以多元內(nèi)容形態(tài)激發(fā)消費(fèi)者的興趣和需求，為目標(biāo)消費(fèi)者提供喜聞樂見的品牌內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)品牌信息傳遞并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式。

如今的媒體環(huán)境中，數(shù)字世界的邊界逐漸消失。豐富多彩的內(nèi)容，每時(shí)每刻刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)。消費(fèi)者們對(duì)于內(nèi)容的趣味性與價(jià)值感，對(duì)“人與人之間”關(guān)系的質(zhì)量，要求越來越高。

消費(fèi)者對(duì)達(dá)人的喜愛和支持，反映了他們的思考和渴望，讓身處“線下社會(huì)”的普通人心底的另外一個(gè)“本我”呈現(xiàn)出來，即達(dá)人成為消費(fèi)者的“數(shù)字鏡像”。

Edelman的一份2019年全球調(diào)研顯示，參與調(diào)研的63%消費(fèi)者更愿意相信達(dá)人口中的品牌，而不是品牌“自說自話”。達(dá)人連接著普通消費(fèi)者，透過達(dá)人這扇門，品牌能真正走近民間，觸摸到普通人真實(shí)、平凡的生活。

另一方面，優(yōu)秀的達(dá)人創(chuàng)作往往兼具娛樂性、藝術(shù)性和商業(yè)性。內(nèi)容井噴的市場(chǎng)環(huán)境中，達(dá)人內(nèi)容是品牌孕育和生長(zhǎng)的肥沃土壤。品牌找到與自身氣質(zhì)契合的達(dá)人共同創(chuàng)作，可以提升品牌的聲量與銷量。這群可愛的達(dá)人們，在品牌的支持和激勵(lì)下，可以心無旁騖地專注創(chuàng)作，被更多品牌看見，從而形成達(dá)人營(yíng)銷的良性生態(tài)。

可以說，自由的達(dá)人創(chuàng)作環(huán)境，暢通的內(nèi)容變現(xiàn)渠道，是成功的達(dá)人營(yíng)銷必備的元素。這其中，就需要平臺(tái)方科學(xué)且持續(xù)的努力了。TOP君觀察到，近幾年巨量星圖以“達(dá)人”為本，逐漸完善各項(xiàng)服務(wù)工具，已經(jīng)慢慢形成了一套科學(xué)全面的達(dá)人營(yíng)銷體系。

理論層面，今年5月，巨量星圖正式發(fā)布《巨量星圖STAR達(dá)人營(yíng)銷方法論白皮書》，通過以“策略+數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+技術(shù)”為核心的「STAR達(dá)人營(yíng)銷方法論」，幫助品牌快速找到適用于自身訴求的達(dá)人營(yíng)銷策略及轉(zhuǎn)化路徑的同時(shí)，更讓身處其中的每一位達(dá)人從此擁有了“全局視角”——通曉營(yíng)銷邏輯，熟悉業(yè)務(wù)生態(tài)，明確自己在整個(gè)營(yíng)銷全鏈路中扮演的角色。

產(chǎn)品層面，今年引擎大會(huì)上，巨量星圖正式對(duì)外發(fā)布《2021巨量星圖年度熱榜》，不僅為不同類型的品牌提供了廣泛參考價(jià)值，更是達(dá)人們的一場(chǎng)年終盛會(huì)和年度復(fù)盤，讓彼此交流、學(xué)習(xí)，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。

左右滑動(dòng)查看完整榜單

圖源：巨量引擎營(yíng)銷觀察，依次為《2021巨量星圖年度熱榜》推出的綜合影響力榜、垂類影響力榜、MCN機(jī)構(gòu)榜、代理商榜

除此以外，為了提升高潛力達(dá)人“商業(yè)變現(xiàn)能力”和“內(nèi)容創(chuàng)作水平”，巨量星圖持續(xù)策劃推出了如巨量星圖達(dá)人節(jié)、“百億扶持計(jì)劃”、“繁星計(jì)劃”等特色達(dá)人活動(dòng)，幫助更多達(dá)人被看見、被重視、被尊重。

結(jié)語

自媒體時(shí)代，人人都可以自稱創(chuàng)作者，但不是每個(gè)人都可以成為擁有忠實(shí)粉絲、長(zhǎng)期合作品牌的魅力達(dá)人。

完整的內(nèi)容創(chuàng)作-商業(yè)變現(xiàn)的圖譜在心中，相信在平臺(tái)的支持下，未來達(dá)人們創(chuàng)作時(shí)，方向?qū)⒏鞔_，步伐會(huì)更踏實(shí)，多方合力，用小創(chuàng)意創(chuàng)造大價(jià)值。

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