外賣員這份工作雖然辛苦，但對于一些沒有其他更好兼職的人來說，是一個賺取辛苦錢的途徑。在剛開始跑外賣時，系統(tǒng)會給予新手特權(quán)，派發(fā)附近或目的地相近的訂單。因此，大部分訂單都是通過系統(tǒng)派發(fā)的，偶爾也會搶一些單。但是，如果要自己搶單，一定要熟悉取餐和送餐的位置和路線，否則很容易超時。超時的處罰是比較嚴重的，因此在不熟悉的情況下，盡量不要貪多導(dǎo)致超時。如果因為多搶了一單而導(dǎo)致兩單超時，那么多的那一單基本就抵了兩單超時的罰款，所以不值得。目前，我最多同時接三單，四單就跑不過來了。昨晚就因為超時被罰了。
以下是我根據(jù)您提供的內(nèi)容重新創(chuàng)作的文本：
我來總結(jié)一下最近三天的情況：
在過去的三天里，我經(jīng)歷了很多事情。首先，我在工作中遇到了一些挑戰(zhàn)，但我努力克服了它們，并且取得了一些進展。此外，我還參加了一些社交活動，結(jié)識了一些新朋友。最后，我還抽出時間進行了一些休息和放松，以保持身心健康。
希望這個版本符合您的要求。
在10月29日晚上8點出發(fā)，我一直工作到十點半，期間接了11單訂單，最終收入為52.2元。
10月29日
出發(fā)時間為10月30日早上9點，一直工作到當天晚上12點半，期間共接了15單訂單，總收入為98.3元（其中31日零時之后的一單訂單收入為9元），扣除保險費用后支出為3元。
10月30日
出發(fā)時間為10月31日早上九點二十分，一直工作到中午十二點，期間共接了11單訂單，總收入為59.7元，其中還扣除了3元的保險費用。第一單訂單是在30日晚上接的，費用為9元，從31日的收入中扣除。此外，還有一單訂單超時了，需要繳納2.52元的罰款。
10月31日
罰款2.52元，跑腿費6.3元，這是一筆訂單。
在三天內(nèi)，我一共跑了八個半小時，接了37單訂單。平均每小時接單數(shù)為4.3單。
我重新創(chuàng)作一下：
在11月份，我收入了210.2元，但是我也花費了6元。此外，我還被罰款了2.52元。
這些錢可以抵消平時上班的日常開銷，可能差不多，但是如果你跑得更多，收入也會更多。不過，一旦新手特權(quán)時間結(jié)束，系統(tǒng)可能不再優(yōu)待你，所以最好在這段時間內(nèi)多跑幾天，以便獲得更多的收入。
以下是根據(jù)您提供的內(nèi)容重新創(chuàng)作的文本：
以下是一些關(guān)于兼職外賣的經(jīng)驗，希望對想要從事這個行業(yè)的人有所幫助：
1. 選擇合適的平臺：在選擇兼職外賣平臺時，要考慮平臺的知名度、訂單量、傭金比例等因素。建議先在幾個平臺試水，然后選擇最適合自己的平臺。
2. 熟悉區(qū)域：在開始接單前，要先熟悉自己所在的區(qū)域，了解道路情況、商家位置等信息，以便更快地送達訂單。
3. 注意安全：外賣送餐是一項高風險的工作，要時刻注意自己的安全。建議在接單前先了解訂單的具體情況，如送餐地址、聯(lián)系方式等，以便在遇到危險情況時能及時求助。
4. 保持良好的服務(wù)態(tài)度：外賣送餐是一項服務(wù)性工作，要時刻保持良好的服務(wù)態(tài)度，盡可能滿足客戶的需求。在送餐過程中，要注意禮貌用語、穿著整潔等細節(jié)，以提高客戶的滿意度。
5. 合理規(guī)劃時間：在接單時，要根據(jù)自己的實際情況合理規(guī)劃時間，避免出現(xiàn)超時送餐的情況。如果遇到訂單量較大的情況，可以考慮拒絕一些訂單，以保證自己的工作效率。
希望以上經(jīng)驗對您有所幫助。
盡管在新手期，系統(tǒng)派的單通常都是比較近或者順路的，但是如果你有其他的計劃或者任務(wù)需要完成，也可以考慮拒絕系統(tǒng)派單。不過，如果你經(jīng)常拒絕系統(tǒng)派單，可能會影響你的接單率和信譽度。因此，建議在接單和拒單之間做出平衡，根據(jù)自己的情況來決定是否接受系統(tǒng)派單。
如果你沒有收到任何配送任務(wù)，可以在新任務(wù)列表中搶單。有時候會有一些配送費明顯高的任務(wù)，不要猶豫，直接搶了再說。
在搶單時，有些訂單可能是其他騎手轉(zhuǎn)單的，如果你接了這些訂單，就不能再將其轉(zhuǎn)給其他騎手了。因此，在搶單前，一定要仔細查看取貨和送貨地址以及配送清單，保持謹慎。
不要貪多，因為超時會受到懲罰。罰款的比例取決于超時的時間，超時時間越長，罰款越多。我只超時了兩分鐘，就被罰了40%的費用。
有些取餐點的定位可能不太準確，導(dǎo)航可能會讓你找不到正確的位置。這時候最好的方法是給商家打電話或者詢問路人，不要盲目尋找，否則會浪費很多時間。
在餐廳用餐時，如果等待時間超過5分鐘，您可以向服務(wù)員反映此問題，系統(tǒng)會自動延長配送時間。
安全是騎車的首要考慮因素，一定要保持警覺，不要分心。特別是不要在騎車時使用手機，以免發(fā)生危險。
我跑的時間不是高峰期，如果在晚飯時間可能會有更多的訂單。由于家庭原因，我只能在每天晚上九點左右開始工作。
請參考以下重新創(chuàng)作：
希望在三天后再進行總結(jié)，因為這樣可以更充分地了解樣本的情況，從而更好地解決可能出現(xiàn)的問題。同時，也希望能夠得到更多專業(yè)人士的指導(dǎo)和幫助，以便更好地完成任務(wù)。
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以下列舉了幾種最賺錢的晚上兼職方式和技巧，希望能對你有所幫助：
1. 外賣配送員
現(xiàn)在外賣訂單量大，外賣員缺口也大，成為外賣配送員是個不錯的兼職選擇。只需要擁有一輛自行車或者電動車，你就可以把豐富的餐飲帶到客戶的家中。
這項工作時間更加靈活，可以自由選擇工作時間，晚上也有很多單子可以接，而且每單平均可以賺取20元左右的酬勞。
2. 在線銷售
在晚上兼職的一種更加靈活的方式就是在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品。你可以在網(wǎng)上擁有一家自己的小店，銷售自己的商品（如服裝、手工藝品、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等），還可以借助社交媒體平臺宣傳推廣。
如果你可以挑選自己的產(chǎn)品，了解客戶需求并經(jīng)營好便利店，每天可以賺到幾百元至幾千元不等的收入。
3. 美容師/美發(fā)師
美容行業(yè)是一個比較高薪的行業(yè)，一些美容院或美發(fā)店，每天也會有一些顧客需要在晚上進行美容和美發(fā)服務(wù)。如果你有這項專業(yè)技能，可以選擇在晚上工作，每小時可賺取平均50-100元的收入。
4. 夜班服務(wù)員
夜班服務(wù)員不需要技能，只需具備良好的溝通和服務(wù)能力，換班的時候和客人進行聊天和服務(wù)，此外還可以幫助老板打掃衛(wèi)生等。每小時的工資也比較可觀，平均在30元左右。
總結(jié)
晚上兼職的時間雖然有限，但是可以通過技巧和選擇最適合的行業(yè)賺到更多的收入。除了上述的兼職方式外，也可以選擇其他適合自己的行業(yè)。無論你選擇哪一種方式，都要注意自身的時間管理和效率，才能使你的晚上兼職更加高效和賺錢。
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1. 外賣員
隨著社會的發(fā)展，外賣行業(yè)越來越興盛。晚上8點到12點正是人們用餐的時間，因此送外賣這個行業(yè)的工作機會也相應(yīng)的增多。外賣員僅需有自行車或電動車就可以從事工作，很容易就能進入到這個行業(yè)。市面上的外賣平臺很多，包括美團、餓了么、閃送等等，你可以根據(jù)自己的實際情況選擇最適合自己的平臺。
如果你選擇了送外賣這個工作，你需要做的就是在晚上8點到12點之間，快速地將食品送到顧客手中。雖然這個職業(yè)會比較辛苦，但是收入也是相對比較豐厚的。
2. 客服代表
客服代表作為一個熱門的兼職工作，主要是公司提供的全天候客服服務(wù)。在晚上8點到12點之間，一些公司需要有專人負責接聽客戶電話，及時幫助客戶解決問題。工作內(nèi)容通常是負責回答電子郵件，解答客戶問題，以及提供售后服務(wù)等。對于有人際交往能力，善于溝通的人來說，這個工作崗位是不錯的選擇。
3. 網(wǎng)絡(luò)推廣員
網(wǎng)絡(luò)推廣員的工作是利用網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體來推廣公司或產(chǎn)品，以此來提高品牌知名度和銷量。對于那些善于寫作和有創(chuàng)意的人來說，這個工作是一個很好的兼職選擇。晚上8點到12點正是很多人最活躍的時間段，也是推廣工作最佳的時間段之一。你可以學(xué)習相關(guān)的知識，開展推廣活動，然后收取相關(guān)酬勞。
在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的同時，一定要注意規(guī)范自己的言辭和行為，切勿做出給人不良印象的行為。
4. 聊天手游陪玩
聊天手游陪玩是目前比較流行的一個兼職行業(yè)，晚上8點到12點之間是游戲玩家集中在線的時間。對于喜歡和別人聊天、并且有一定手游經(jīng)驗的人來說，這個工作是可以考慮的。工作內(nèi)容通常是和游戲玩家聊天，幫助玩家解決游戲中遇到的問題，或是一起組隊打怪。
聊天手游陪玩的工作室很多，比如一個人工作室、隨行陪玩等等，你可以根據(jù)自己的實際情況選擇最適合自己的工作室來開展工作。
總結(jié)：
晚上8點到12點之間是很多人空閑的時間，也是很多公司和企業(yè)需要人手的時間段。在選擇兼職工作時，一定要注意自己的實際情況和能力，避免盲目選擇。本文提供的幾個兼職工作建議，希望能對廣大兼職族有所幫助。
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1. 銷售代表
隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的普及，越來越多的企業(yè)需要銷售代表來推廣產(chǎn)品，這種工作很多都是面對客戶或者出客戶拜訪，因此一般在晚上進行。對于積極、善于溝通的人來說，這是一項非常不錯的兼職工作。
2. 外賣小哥
隨著外賣行業(yè)的火爆，外賣小哥成為了許多人的兼職選擇。只需要有自行車或電動車，并且有一定的領(lǐng)域知識，就可以通過線上平臺申請成為兼職外賣配送員，這種工作越來越受到大眾的歡迎。
3. 家教
家教一直是很多學(xué)生、家庭教師的流行兼職工作之一，不過現(xiàn)在也有很多職業(yè)人士選擇在晚上去家庭教學(xué)，在晚上輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)、復(fù)習功課等。這不僅可以賺取額外的收入，還可以提高自己的教學(xué)能力和經(jīng)驗。
4. 導(dǎo)游
北京是一個充滿人文歷史和旅游資源的城市，有大量的游客來到這里，因此導(dǎo)游同樣是一個非常不錯的兼職選擇。特別是在夏季或者節(jié)假日，游客的數(shù)量非常多，導(dǎo)游工作也會相應(yīng)地增加。
5. 客服
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動端的成熟，越來越多的企業(yè)需要在網(wǎng)上為客戶提供咨詢和服務(wù)。因此，涉及到客戶服務(wù)的工作，尤其是電子商務(wù)平臺上的客服代表，成為了晚上很多人的選擇。
6. 網(wǎng)店店員
隨著電商市場的火爆，越來越多的人想要在網(wǎng)上開店，因此才引起了網(wǎng)店店員的需求。只需要有基本的業(yè)務(wù)知識，懂得如何處理訂單、回答客戶的問題等，就可以通過網(wǎng)上平臺申請成為兼職網(wǎng)店店員。
7. 禮儀服務(wù)員
禮儀服務(wù)員在活動策劃、廣告宣傳、會議接待等方面的需求非常大，且往往集中在晚上進行。因此，如果你喜歡服務(wù)行業(yè)，有良好的形象，那么出任禮儀服務(wù)員也是一個不錯的選擇。
8. 攝影師
隨著影像技術(shù)的不斷發(fā)展，攝影走過了許多瓶頸，技術(shù)也越來越成熟，從而產(chǎn)生了許多攝影師的兼職需求?？梢栽谕砩虾涂蛻艏s拍或者去公司進行活動類拍攝。
9. 素描畫師
隨著繪畫技術(shù)的不斷發(fā)展，素描也成為了很多人的興趣愛好。因此，作為素描畫師也可以成為晚上兼職的一個方向。
總之，在北京晚上兼職的選擇非常多，從銷售代表到家教，從攝影師到素描畫師，每種工作都有適合的人群。只要時間和專業(yè)技能吻合，任何人都可以在其中找到自己的兼職工作。
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來源：新熵（ID:baoliaohui） 作者：于松葉
快手電商團隊，還在為“拉新”而頭疼。
打開快手，會發(fā)現(xiàn)不少帶貨主播幾乎從不在直播間介紹產(chǎn)品，主播們幾乎不怎么說話，情緒也很平靜，只是不停地跟隨音樂搖晃著，身后背景板寫五個大字：“全場一分錢”，然后你會好奇點開小黃車，牙膏、牙刷、火雞面、心相印衛(wèi)生紙統(tǒng)統(tǒng)0.1元還包郵到家。
“一分購”并不是嶄新的事物，早在2020年上半年，快手就開始試水與“一分購”相似的“一元購”，這一營銷功能，被業(yè)內(nèi)稱為“拉新神器”，因為本質(zhì)都是通過極低的成本，吸引消費者下第一單，進而轉(zhuǎn)化為平臺和品牌的消費者。
如果直播是快手電商的要塞，那么一分購這種直播類型，就是快手直播的重要堡壘。
無論是“一元購”還是“一分購”，都透露出了2021年快手對于電商業(yè)務(wù)用戶體量和GMV轉(zhuǎn)化的渴求，而這也是快手日后和淘寶等外部電商脫鉤的重要基礎(chǔ)。整個2021年，快手都在為和外部電商脫鉤做準備。2022年3月初，快手正式和淘寶、京東等部分外部電商脫鉤，移除相關(guān)商品和服務(wù)鏈接。
快手的獨立，底氣來自過去一年中自身電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。海豚社數(shù)據(jù)顯示，2021年，快手電商的GMV達到了6840億元，市場份額已經(jīng)達到了4%，2021年9月復(fù)購率突破70%。
目前，快手直播有近20個垂類，而食品是一分購、一元購最為青睞的商品類目。作為典型的快消品，食品品牌的一元購活動幫助快手持續(xù)納新，也幫助品牌自身在快手站穩(wěn)腳跟。但對于快手今后在電商領(lǐng)域的開疆拓土，一分購的作用似乎十分有限。
01 當“社會搖”遇見一分購
你會在淘寶直播間和抖音電商直播間看到主播在賣力地介紹一件又一件產(chǎn)品，吸引用戶下單，但在快手，卻有一定比例的帶貨直播間不是這樣。在一分購直播間，主播們基本不會介紹產(chǎn)品，而是自顧自地“社會搖”。
品牌官方一分購直播間
社會搖是90年代末21世紀初興起的迪廳蹦迪的變種舞蹈形式，自美拍、快手等第一批短視頻平臺走紅后，“老鐵們”便將蹦迪進行了短視頻適配化改造，就誕生了社會搖。
作為“老鐵”聚集地的快手，社會搖自然有著深厚的根基。而快手上的一分購直播間，多是知名食品品牌直播間，產(chǎn)品本身就知名度高，不需要過多的介紹，那么主播如何吸引消費者、將消費者留在直播間便是首要的問題。
2021年，網(wǎng)紅井川里予的爆紅給無數(shù)短視頻和直播運營者巨大啟發(fā)。實際上，單論顏值，井川里予在一眾美女網(wǎng)紅中并不出類拔萃，之所以爆紅，得益于其短視頻的套路有可圈可點之處。有業(yè)內(nèi)人士表示，井川里予的視頻，幾乎都是高頻次的身體扭動搭配動感的背景音樂，這樣的視頻模式，會拉長觀看者的期待值，進而在不知不覺中觀看了一遍又一遍。
而快手一分購直播間的打造，則基于和井川里予短視頻的相同的思路，選用了節(jié)奏感強的音樂，以及在快手有著深厚基礎(chǔ)的舞蹈形式“社會搖”。一分購直播間內(nèi)，一個或多個主播在精心挑選的背景音樂下踩點扭動身體，偶爾唱幾句歌詞或者呼叫直播間粉絲下單，構(gòu)成了一種獨特的直播形式。
也就是說，一分購直播間的主播，自身并不等同于李佳琦那樣的促銷員角色，而更像是車展上吸引游客的車模。他們只要能吸引直播廣場上瀏覽的用戶點進直播間并長時間觀看即可，無需任何言語介紹商品，因為價格已經(jīng)具備足夠的吸引力。
一分購實付價格確實為一分錢
2021年至今，快手為一分購類型直播間不遺余力地導(dǎo)流?？焓忠曨l流中夾雜的推薦直播間中，存在一定比例的一分購直播間。而這些一分購直播間，多為品牌自播直播間，也有少部分達人直播間，為多品牌帶貨。
在快手賣貨頻道，一分購直播間幾乎占據(jù)了前排推薦位。在快手內(nèi)搜索“一分購”，也會出現(xiàn)一分購直播版塊。在熱門直播時段，一分購版塊內(nèi)的直播間數(shù)量達40個以上，已經(jīng)成為賣貨頻道中頗具規(guī)模的細分類目直播間。
快手上的一分購直播版塊
目前，康師傅、良品鋪子、百事可樂、徐福記等品牌的快手官方直播間均有一分購活動?！靶蚂亍庇^察發(fā)現(xiàn)，僅有新用戶和30天之內(nèi)未在平臺下單的用戶，具有一分購資格。一分錢下單后，產(chǎn)品多會變成6.9元及以上價格。
一分購資格說明
“新熵”向快手方面求證，品牌直播間的一分購活動是否享有平臺補貼，截至發(fā)稿前并未獲得回復(fù)。但據(jù)“新熵”獲悉，快手2020年上線的“新人一元購”活動，每單曾給予商家10元補貼。作為一元購的升級版，一分購活動大概率也享有快手方面的補貼。
更何況，一分購活動對快手的益處，遠大于對品牌的益處。作為新興的電商陣地，快手還沒有重要到讓眾多品牌不惜砸重金補貼。而快手，卻更需要康師傅、百事這樣的食品行業(yè)巨頭為平臺吸納更多新用戶。
通過補貼單價較低、剛需性較強的快消品牌商品，快手電商吸納了眾多新用戶?？祹煾抵辈ラg常居賣貨榜單前10名，良品鋪子、樂事等品牌也普遍位居賣貨榜前50名。
實際上，在快手電商所有直播間中，一分購直播間的數(shù)量和占比的比例并不大，但成績卻在官方扶持下矚目異常。究其原因，在于快手只是將一分購直播間當作拉新的抓手，這個抓手不需要多，但一定要有效，且能對電商業(yè)務(wù)全局起到促進作用。
一分購資格的設(shè)置便能看出快手對于用戶沉淀的渴望，一分的價格能夠促進用戶下單，30天以上再次獲得一分購資格則能促進用戶反復(fù)回到快手下單，進而轉(zhuǎn)化為快手的常規(guī)用戶。例如，許多羊毛黨已經(jīng)將快手一分購直播間視作長期“薅羊毛”的渠道之一。而這類羊毛黨，和拼多多的用戶高度重合。
理論上，通過一分購直播間，快手能先行攻略下沉市場用戶，和拼多多形成強競爭。隨著快手短視頻內(nèi)容端年輕化、時尚化和知識化的不斷推進，快手的用戶也在不斷多元化。一分購也會吸納到其他圈層消費者，進而擴大快手電商的基本盤。當各圈層用戶形成在快手的購物習慣之后，流量也會自然分散至其他垂類的帶貨直播間，進而滋養(yǎng)整個快手電商業(yè)務(wù)。
但極具誘惑力的一分購活動，實際開展中也出現(xiàn)了種種問題，不利于平臺拉新、用戶沉淀等方面的持續(xù)推進。
02 一分購，不如意
讓用戶獲得較大的優(yōu)惠，是各個互聯(lián)網(wǎng)平臺跑馬圈地、爭奪用戶的最佳手段之一。自拼多多打響百億補貼第一槍之后，其他主流電商平臺便不得不應(yīng)戰(zhàn)，也紛紛推出自己的百億補貼活動?？焓忠灿蓄愃频幕顒犹焯焯貎r，但入口較為隱蔽，且產(chǎn)品和直播的契合度不高，所以存在感較弱。一分購直播間的出現(xiàn)，彌補了快手在補貼戰(zhàn)方面的短板，也成為了快手的長期引流戰(zhàn)略。
但拼多多、淘寶等平臺的百億補貼活動，均是平臺直接補貼，補貼后的價格，多為全網(wǎng)最低價，有效促進了用戶下單，并加強了用戶黏性?？梢妰?yōu)惠活動的質(zhì)量、效率、真實程度，能夠直接影響消費者的消費決策和對平臺的依賴程度，但快手的一分購活動，在這幾個維度均存在爭議。
首先是一分購活動的質(zhì)量和效率，以康師傅直播間為例，雖然直播排名和直播數(shù)據(jù)均位于全網(wǎng)頭部，但直播間口碑卻低于同行9%，其中，回頭客更是低于同行22%。回頭客比例不高，快手借助一分購活動盤活整個快手電商的野望便無從說起。
康師傅一分購直播間評分低的原因，在直播間問答區(qū)中可見一斑。在“你認為主播的售后好不好？”問題下，閱讀量和點贊量最高的回答為“拍的東西差不多一個月了不發(fā)貨，問了售后說催發(fā)，然后就沒消息了，也不發(fā)貨。”
此外，今年1月以來，快手還推出了一分購的變種——“1分錢吃肯德基”活動，用戶只需分享給幾位好友“砍一刀”或拉數(shù)名新用戶注冊，即可不斷砍價至1分，進而獲得購買資格。
這一活動，無疑是拼多多砍一刀活動的翻版。但快手的這一活動卻遭遇了眾多差評和質(zhì)疑。黑貓投訴上，眾多消費者表示完成規(guī)定的拉新人數(shù)，卻未獲得一分購資格。
黑貓投訴上，消費者對快手一分購肯德基活動的投訴
一分購的初衷即是促進消費者近乎0成本下單，但是消費者對于活動效率甚至真實性的質(zhì)疑，無疑會對這一活動造成巨大打擊，進而影響到平臺的拉新成果。
另一方面，快手曾經(jīng)種種“不愛惜羽毛”的行為，也讓許多用戶對一分購活動望而卻步。
2020年至今，快手上存在許多非官方的一元購活動。全民省錢購、萌推商城、黑牛購等產(chǎn)品在快手投放廣告時，打出了“一元購手機”等旗號，但用戶實際操作發(fā)現(xiàn)，后續(xù)被這些產(chǎn)品誘導(dǎo)充值、做任務(wù)等等，且并未獲得購機資格。這些來自第三方的套路，也使得消費者對快手的信任大打折扣。如今快手自身的一分購活動，自然也不被部分消費者信任。
更重要的是，即便有許多消費者參與了一分購活動，但未必能真正成為快手電商的高頻消費者。畢竟，一分錢的試錯成本很低，但在其他高單價垂類，用戶依然不敢貿(mào)然下單。
03 難撐快手電商野心
近兩年，經(jīng)歷了辛巴的“糖水燕窩事件”、二驢夫婦的“山寨手機事件”等由平臺頭部網(wǎng)紅引發(fā)的電商負面事件，快手電商的外界印象不斷受挫。
2021年3月，快手電商提出了“信任電商”的概念，以消減由頭部網(wǎng)紅造成的惡劣印象和平臺野蠻擴張時期遺留的種種問題。具體措施包括攔截疑似假冒偽劣商品、封禁違規(guī)主播和商家、推出服務(wù)品牌“信任購”、將信任指標納入商家推薦系統(tǒng)等等。
顯而易見的例子是，辛巴2021年多次強調(diào)自己被官方限流，最終不得不轉(zhuǎn)向幕后。而另一邊，平臺對品牌和商家的扶持也逐漸增多。和淘寶直播一樣，快手也進入了“前期靠達人，后期抓品牌”的階段。
公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，超過1000個品牌入駐快手電商，同比增長186%。品牌自播的成長也頗為迅猛，2021年12月相較于1月，快手電商品牌自播GMV增長了1073%，各個垂直行業(yè)的品牌自播GMV增長均超100%。2021年11月?？焓致?lián)合創(chuàng)始人、CEO程一笑在財報電話會上表示，快手未來將引入更多品牌入駐，推出更多品牌商家的扶持計劃，提升店家自播比例。
可見，在2022年，品牌和商家直播將仍是快手直播的重中之重，而一分購作為品牌直播中的排頭兵，其戰(zhàn)略意義也將有增無減。但目前看來，快手一分購最大的問題一是可持續(xù)性問題，二是對快手電商總體的引流作用。
首先，一分購直播間的多數(shù)商品，幾乎均為預(yù)售商品，多在15-30天之內(nèi)發(fā)貨，而且部分消費者即便在預(yù)售期結(jié)束后，也未能收到商品。
有快手運營人士推測，“一分購下單量巨大，品牌方無法短期內(nèi)在同一渠道提供如此多的現(xiàn)貨，所以只能不斷拉長預(yù)售期?！钡珕栴}是，海量的訂單不斷堆積，最終很可能造成產(chǎn)品難以供應(yīng)的局面。最終反而會造成大量消費者退單，不退單的消費者也遲遲無法收到商品。如此，受損的依然是平臺口碑。
另一方面，隨著快手一分購活動的持續(xù)推進，是否會對品牌自身造成影響，也是未知數(shù)。如果越來越多的消費者來快手“薅羊毛”，那么品牌自身在其他電商平臺和渠道的銷量是否會受到影響，也值得品牌方警惕。
至于一分購對快手電商總體的引流效果，則不容樂觀。淘寶、拼多多等電商平臺的百億補貼活動，均是對全品類的優(yōu)質(zhì)商品進行補貼，消費者不會對單一類目造成依賴，而是傾向于瀏覽、購買平臺的全品類產(chǎn)品。但快手一分購則主要對食品進行補貼，對用戶的吸納范圍仍有限。被一分購吸引而來的消費者，依然沒有機會去接觸快手的高單價類目。
和淘寶脫鉤后，快手電商要面臨的最嚴峻的問題，即是否會在短期內(nèi)出現(xiàn)中高端品牌產(chǎn)品不足的情況。對此，快手的解決方法是拓展GMV破億品牌的數(shù)量。
2021年，快手電商有超過50家品牌實現(xiàn)年GMV過億，快手相關(guān)負責人在快手品牌、達人互動雙選會上表示，2022年快手電商將助力 100 家風向標品牌實現(xiàn) GMV 破億。為了實現(xiàn)這個目標，必須解決如何讓新用戶觸達更多品牌的難題。而目前快手上補貼甚多、聲勢浩大的一分購活動，更像是羊毛黨的狂歡盛宴。
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探案 | 新手開茶樓，互聯(lián)網(wǎng)依賴癥要命。
8月的某個清晨，王多余的手機鈴聲突然響起， 這讓王多余的心再次顫栗起來。她打開手機，電話里果然傳來一陣怒吼聲：
你們茶室怎么關(guān)門了？我邀請客戶來談事兒，你們卻關(guān)門，我生意沒談成，你們茶室負責嗎？而且我充了1萬，這才用了不到2千！你們就關(guān)門是想攜款逃跑嗎！
面對情緒激動的會員，王多余只能不停低聲下氣的道歉，自從自己的茶室關(guān)門以后，王多余經(jīng)常會接到來自會員的投訴電話，她現(xiàn)在都害怕聽到電話鈴聲，簡直像奪命。
害怕之余，王多余還會悔恨不已：如果當初那個推銷美團管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員上門時，能直接把他打出去……
首次創(chuàng)業(yè)，就花重金砸下豪華裝修、美女茶藝師
“我為了這個茶室可謂是嘔心瀝血，不夸張的說我連棺材本都拿出來了！”王多余說。
王多余打工半生，一直聽別人的號令行事，所以擁有一份真正屬于自己的事業(yè)，不用再看人臉色，算是她半生的夢想了。所以在進入不惑之年，也就是2019年的時候，王多余因為一個偶然的機會，見到了一個極具禪意的茶室時，就決定投資50萬，打造一個格調(diào)在當?shù)財?shù)一數(shù)二的茶室。
王多余也確實上了心，他和老公馬上跑到云南普洱茶產(chǎn)地，花費數(shù)千元買了什么03年的老班章、06年的易武茶，“順手”加了多位茶農(nóng)的微信，又馬不停蹄的跑到內(nèi)最大茶展—廈門茶博會，認識了做滇紅、巖茶、鳳凰單叢的展商。
渠道搞定后，王多余把店選在美食和中高端外貿(mào)服裝店多的主干路上：轉(zhuǎn)讓費10萬、租金一年20萬、裝修改造又花了10萬。
雖然說店面成本很高，自己也沒生意經(jīng)驗，但王多余就是覺得這錢花的值！
緊接著，王多余又通過相熟的茶藝師介紹，挖了個在市內(nèi)的最有名的“香柏雅集”工作，有將近4年的茶藝經(jīng)驗的26歲小姐姐當?shù)觊L，兩個人迅速確定了品牌名稱、logo、渠道，先從從云南進了6大茶類將近20款左右、再在茶博會經(jīng)銷商那里定茶具，不到一個月，店里大大小小的軟裝布置展示柜、燈、茶席、投影、屏風、綠植、景觀等都一一到位。
硬件到齊后，美女茶藝師那是必不可少。
王多余對茶藝師的要求很高，需要具備專業(yè)的服務(wù)形象管理，身高165以上、長相端正，氣質(zhì)佳、親和力強，薪水6000－8000元/月，比同行普遍高出1500元-3000元/月……
總之，抱著要做就做到極致的想法，王多余完全沒有在乎前期的投入，不自覺就花了將近50萬，于2020年1月中旬正式進入試運營。
結(jié)果王多余發(fā)現(xiàn)，自己一腔熱血的投入，居然一個顧客都換不回來。
砸大眾點評、養(yǎng)抖音號……她感染了互聯(lián)網(wǎng)廣告依賴癥
整個開業(yè)的第一周，茶室都沒有人來消費，零星來的顧客也只是詢問這家店是做什么的，茶藝師帶著參觀一下，也就沒有見消費，更不用說再次光顧。
王多余認為問題的癥結(jié)是店的知名度不夠，就覺得花重金去網(wǎng)上沖量。
1、買流量。
她先在找大眾點評打廣告，剛開始沖了3千元的推廣通，在全市茶室排行靠在第五，此后就一發(fā)不可收拾，不斷充推廣通，排在第三廣告位……直到第一廣告位。
此外，由于店長之前有過和自媒體大V的合作，所以先找了4－5位店長熟悉的當?shù)靥降甏骎免費體驗，店長每人給了她們3張價值398元的免費體驗劵，她們把可以免費的體驗劵贈送給周圍的朋友，每次到來需要進行宣傳。
2、沖抖音。
王多余迅速給自己的茶室開了個抖音號，還找了當?shù)赜忻木巹〗o寫劇本，前3天是養(yǎng)號，讓美女茶藝老師+迷糊小茶童，結(jié)合店內(nèi)情景分享茶藝小知識，每個視頻前期有個場景，而后以問答形式進行，最后分享茶知識。
3、公眾號。
茶室的公眾號有專門一位文筆好的茶藝師和店長一起負責編寫，主要分為四個板塊:店內(nèi)介紹&日常優(yōu)惠/茶知識分享/茶歷史&茶趣味知識/店內(nèi)近期活動。
公眾號每周一更，其中茶知識分享的點贊和分享是最多的，加上一直進行店內(nèi)活動朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積攢領(lǐng)獎品等活動，人氣也還不錯。
再加上其他的一些多方努力，比如當?shù)夭鑸@拍攝店內(nèi)宣傳片等，不到3個月的時間，王多余的茶室就成為當?shù)氐拇蟊婞c評上五星級茶室。
人氣高了自然知名度也高了。當?shù)仉娨暸_有個美食探店的采訪節(jié)目叫“周邊美食”，每周都會更新一篇當?shù)匦∮忻麣獾牡?，在茶室連續(xù)在當?shù)夭枋遗判形挥谇叭臅r候，引起了這個欄目組的關(guān)注，免費給茶室做了個錄制。
王多余在這個時候仍然是舍得花錢的。采訪完之后王多余給了工作人員價值2000元左右的茶禮和5張價值398元茶室免費體驗劵。采訪很成功，茶室在當?shù)氐闹仍絹碓礁?，人氣越來越旺，?、300元/天~2000元/天，直到月營業(yè)額突破7萬！
這個時候的王多余以為自己的夢想就要實現(xiàn)了，卻不料隱患已經(jīng)埋下，前期在互聯(lián)網(wǎng)上投放的成功，讓她失去了一個生意人該有的冷靜。
她生意的下坡路，始于一個美團的管理系統(tǒng)
“上美團的管理系統(tǒng)，不能都怪銷售會忽悠，我自己也有問題?！蓖醵嘤嗾f。
眼看生意做的越來越好，但王多余想象中的快樂生活并沒有來到，店鋪的問題越來越多，王多余處理起來也非常頭痛。
首當其沖的問題就是賬目問題，由于手工帳工作量越來越大，月末盤點總是貨對不上帳，消耗的商品和系統(tǒng)顯示的數(shù)都不一樣，每個月不是少幾餅茶就是少幾個禮盒，不知道是售賣還是招待了。
正好有一天，一個美團業(yè)務(wù)員來到了茶室，推薦管理系統(tǒng)，賣點是可以把前后臺數(shù)據(jù)進行關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)后臺總控。
按照過去的王多余，可能就把人給趕出去了，但是因為正好遇到困難，也一聽正好可以解決店內(nèi)問題，價格還不貴，2000多元，就這樣王多余安裝了美團系統(tǒng)。
拿到美團的收銀機以后，王多余就讓茶藝師們把商品和價格都錄入到系統(tǒng)內(nèi)。但有一次，客戶杜老板要10盒綠茶，共3斤茶葉，正常來說，綠茶是要冷藏的，但他點名需要現(xiàn)裝以保持茶葉的口感。
王多余用后臺查詢后，顯示庫房里還有5斤茶葉，就讓小妹去拿，結(jié)果發(fā)現(xiàn)庫里只有2盒茶葉，只能用其他品質(zhì)稍微差一點兒的茶葉補了上去。
王多余開始以為這是自己員工操作后錄錯了庫存，就組織店里進行自查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多商品實際貨品和系統(tǒng)的剩余數(shù)量對應(yīng)不上，這才發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)銷售庫和成本庫沒有進行關(guān)聯(lián)。
比如，他們有100個空茶葉禮盒和50斤茶葉，每盒茶葉需要1個空茶葉禮盒和半斤茶葉，把這些全部錄入成本系統(tǒng)里，在收銀系統(tǒng)上可以銷售100盒茶葉。但是有人買走了99盒，收銀系統(tǒng)顯示售賣99盒，成本系統(tǒng)里顯示就沒有茶和空禮盒了，但實際上庫存還有1個空禮盒和半斤茶葉。
這可急壞了王多余：大公司部署的系統(tǒng)怎么會出現(xiàn)這么低級的錯誤！
王多余趕緊聯(lián)系業(yè)務(wù)員，后者給到王多余美團售后的聯(lián)系方式，讓其幫忙查找原因，售后測試了銷售的幾款茶和一款禮盒，操作后沒有問題，并教給王多余具體的操作流程。
但是第二個月盤點的時候還是發(fā)現(xiàn)60%的商品還是出現(xiàn)問題，導(dǎo)致每個月商品需要實際盤點，再和系統(tǒng)核對，最后重新修改剩余庫存。
同時，客戶要商品每次只能現(xiàn)找，訂貨量大的時候還要客戶等一下午。再加上店內(nèi)人手不足，排班班次有時候只有一個茶藝師，只能眼睜睜看著茶藝師到處找東西，感受特別差！
想著上系統(tǒng)能夠提高效率，但反而比原來花費了雙倍的人力和時間（ 以上關(guān)于美團的管理系統(tǒng)問題為采訪對象視角敘述，其實存在諸多疑點，但探案幾次和對方確認，對方說法保持一致，但探案仍認為，以上部分作為生意人第一視角的參考即可），但因為生意依舊沒有明顯的下降，所以當時的王多余也并沒有在意。
但是，隱患最終埋下。
想靠社交媒體翻盤，卻越陷越深導(dǎo)致關(guān)店
就在忙于各種對賬對庫存的時候，店里出了一個致命的疏忽。
6月份的一個周末下午，店里來了一位年輕的小伙戴著綠色墨鏡，說給老板買個茶禮送客戶，價格在2千左右就行，茶藝師推薦中高端的鳳凰單叢禮盒，茶葉清香、品質(zhì)保證，也是店里最看好的茶葉。
小伙兒上下看了半天左挑右選，最后選擇了一款黑色壇狀罐子的茶禮。
結(jié)果就出事了！
過了幾天，當?shù)刭|(zhì)監(jiān)局打來電話說:客戶舉報說賣的茶葉標簽和茶葉不符，指責茶室欺騙消費者，若不給予說法或賠償就要走法律程序。
王多余云里霧里的來到質(zhì)監(jiān)局了解情況，才知道黑色的壇狀罐子是私屬大紅袍的茶葉包裝，沒有及時交接就放在鳳凰單叢的樣品區(qū)備用了。
王多余恍然大悟，這是碰上專業(yè)“碰瓷”了。
但為時已晚?？蛻魮?jù)理力爭，說按照食品安全法要10倍賠償，不然就起訴，調(diào)節(jié)下，最終以1萬2進行了賠償。
王多余這才意識到：一個小細節(jié)、一個小失誤，帶來的損失有時候可能是意想不到的。
但這才是開始。后來，店里接二連三發(fā)生客戶和會員的投訴：
有的說店里茶葉儲存不當，花1千多買的一餅茶已經(jīng)受潮了，有異味兒。
會員說茶點不新鮮每次都是老樣子、1-2百/時的房間費沒有體驗到同等價值的感受、店里的隔音不好等。
王多余本來還想品牌加盟呢，誰知運營中會出現(xiàn)這么多問題。于是開始到處打聽詢問朋友有沒有資深懂運營和營銷的人才，在朋友的介紹下王多余認識了吳經(jīng)理，說是資深做品牌加盟策劃的。
吳經(jīng)理看到店里的問題，給王多余的建議是先做店內(nèi)培訓(xùn)進行調(diào)整。就這樣，吳經(jīng)理每天都進行課程講解，針對銷售、運營、食品安全法、營銷、私域客戶維護等進行培訓(xùn)，并參與公眾號和其他自媒體的運營包括店內(nèi)新浪號、微博號、小紅書等，同時也在籌劃店內(nèi)不同形式的引流活動。
結(jié)果一段時間后，店里的老客戶依然流失、新客戶只是通過大眾點評每天有2－3波的客戶。
這個時候王多余才發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理只是個光有理論沒有實踐的繡花枕頭。
而當時的王多余，已經(jīng)走到了精神壓力的頂點，那個時候的她每天基本只能睡3、4個小時，考慮來考慮去打算給員工降薪，她想著壓力不能一個人扛。
之后，王多余把茶藝師的底薪降至之前的60%，額外＋40%的績效，完不成只能有基本底薪，完成了才有額外的提成。
每個茶藝師的績效基本就是之前2~3個月的營業(yè)額數(shù)，很顯然這是完成不了的，就是變相降低工資。
決定公布后，2位茶藝師選擇離職，剩下1位茶藝師在一直堅持，后來又招來1位沒有經(jīng)驗的茶藝師，就這樣又過了2個月，店面還是老樣子，沒有起色，王多余每個月都在投錢，眼看自己的積蓄快虧空了，再加上疫情加重，人們基本不出門，實在也是想不到好的辦法盈利，最終只能宣告關(guān)店。
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創(chuàng)業(yè)不易，陷阱遍地。
多問一嘴，不當冤大頭。
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]]>來源 | 瀟湘晨報
7月9日上午，湖南三位女孩小曹、芳芳和小慧坐上從長沙開往三亞的飛機。小慧是有數(shù)十萬粉絲的網(wǎng)紅，芳芳是她朋友，小曹與小慧通過網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)識，可謂“網(wǎng)絡(luò)一線牽，珍惜這段緣”。
小曹和芳芳沒去過三亞，小慧去過，還認識當?shù)氐呐笥?，于是小慧幫忙張羅，提前幫她們訂往返機票和酒店，旅程計劃7月15日結(jié)束。到達三亞后，她們睡在一個房間，兩張床拼一起，小慧睡在中間?？梢蜻@個小細節(jié)，三人鬧翻了。
小慧睡了一晚中間床縫，抱怨芳芳“沒意識到她會感冒”，小曹和芳芳認為她“說話難聽過于計較”；分床睡了兩晚后，小曹芳芳單獨去住，要小慧退掉預(yù)訂酒店并退房費，這讓小慧感覺“一片好心卻被孤立”；小慧退房費時，還退掉了小曹和芳芳的返程機票，兩人只能重新買票，價格高出一大截，為此小曹和芳芳還報過警……
短短幾天時間，她們從相約旅游到吵架鬧翻，再到驚動警察、微信拉黑。幾人都覺得自己受了損失，也受了委屈。
△三位女孩合影，從左到右依次為芳芳、小慧、小曹 圖/受訪者供
相約旅游：網(wǎng)紅女主播邀請兩位朋友去三亞，因誰睡中間起爭執(zhí)
幾個月前，19歲的小曹在社交平臺做直播時，與有20多萬粉絲的21歲網(wǎng)紅小慧成為朋友。一次見面時，小慧帶來了朋友芳芳。不久前，小慧邀請她們一起去三亞旅游，還幫忙訂了酒店和三人來回機票，她們也將錢轉(zhuǎn)給小慧。
△小慧購買的三人旅行機票 圖/受訪者供
7月9日上午，三人坐飛機從長沙出發(fā)前往三亞，原計劃7月15日返回。到達三亞后，她們還見到了小慧在三亞的朋友。
幾人沒想到，旅行剛剛開始，就發(fā)生矛盾了。
小曹介紹，在三亞的第二天晚上，她們從酒吧出來坐網(wǎng)約車回酒店路上，小慧向芳芳抱怨，“她說自己睡在中間，責怪芳芳沒意識到她可能會感冒。說機票酒店都是她來安排，還讓芳芳第一個洗澡?！毙〔苷f，此前小慧并沒有提過不愿意睡在中間的事情。
小慧和芳芳有了爭執(zhí)，坐在前面的小曹接過話頭，“我說睡中間沒什么，你要是怕感冒，我就睡中間。她（小慧）說‘你睡在旁邊，當然覺得沒什么’，還說沒想到我也是這樣的人?！?
小曹和芳芳認為小慧情緒激動，“說話太難聽?！睜幊澈螅』蹥鉀_沖第一個下車回了酒店。
當晚，三人將床鋪分開，小慧單獨睡一張床，小曹和芳芳睡一起。
實際上，當晚還發(fā)生一件事情，讓三人之間心生嫌隙。
小慧的三亞朋友邀請她們?nèi)ゾ瓢赏?，聊天時小慧的朋友說挺喜歡長沙，而芳芳因為對長沙很熟悉，就說了很多長沙好玩的地方，“小慧覺得芳芳說長沙好，說三亞是個小地方。”
而小慧的理解不一樣，“我的朋友好意邀請大家一起去玩，但芳芳在朋友面前說三亞的不好，讓我覺得丟臉。”這也讓小曹和芳芳覺得小慧過于計較，不好相處。
分道揚鑣：兩人搬出去單獨住，女主播退房費后退掉她們返程機票
7月12日，她們?nèi)胱〉暮＞胺康狡?，小曹和芳芳單獨預(yù)定了一家酒店，兩人沒有住進小慧此前為她們預(yù)定的酒店。幾人的矛盾也因此升級。
小曹和芳芳要求小慧把預(yù)定房間退掉并退還費用。小曹介紹，小慧此前托芳芳將她的一條裙子放到二手平臺售賣，賣出1900元，“當時芳芳說你要是不把我們倆的酒店錢退了，我們就把你的裙子退款。但芳芳只是這么說，沒有這么做。”
但小慧一個舉動讓小曹和芳芳感到不滿——小慧退還房費后，也退掉了她們倆回長沙的飛機票。
小曹認為，或許小慧認為芳芳已經(jīng)把裙子退了，因此將她們的機票也退了。小慧則解釋，此前訂機票、酒店都是三人一致同意的，后來退預(yù)訂好的酒店時要扣手續(xù)費，對方是可以接受的，“所以我就認為只要不跟我在一起，把酒店、機票退了，她們肯定也是可以接受的?！?
機票被退掉后，小曹和芳芳想找小慧理論，發(fā)現(xiàn)被拉黑。為此兩人還報了警。
小慧告訴瀟湘晨報（報料微信：xxcbbaoliao）記者，她原本也不想退兩人的機票，“我心想在回去的飛機上，什么事都能說開”，但對方一直催要酒店退費，還用裙子“威脅”，既然大家不想一起玩，幾人之間就再也沒有關(guān)系了，這才將兩人的機票退掉，“也免得在飛機上碰到尷尬。”
△小慧收到對方發(fā)來“裙子幫你退了”的消息后很生氣 圖/受訪者供
各訴委屈：一方要求賠償機票損失，一方表示“沒多拿一分錢”
小曹和芳芳重新購買返程機票，但價格比此前預(yù)訂的機票每張貴了1000多元。小曹認為，小慧應(yīng)該賠償這筆損失?！八龥]有經(jīng)過我們的同意退機票，導(dǎo)致我們買票價格過高。我們打了電話跟她說起訴她，她給我們的回復(fù)就是那你們?nèi)テ鹪V吧?！?
△小曹和芳芳只能花高價購買返程機票 圖/受訪者供
而小慧也覺得滿腹委屈，她認為自己一片好心照顧兩人卻被孤立，還一直被催促退錢，“我全程負責預(yù)訂酒店、機票，被說酒店訂得不好也沒說什么。想著她們比我小2歲，我就睡中間那個縫。她們倆不理我，孤立我。”
小慧說，小曹和芳芳兩人離開后要她退酒店，意味著她自己也不能接著住了，但她也將退酒店扣除手續(xù)費后返還的錢還給了她們，“我沒有多拿她們一分錢，你說我自己的損失我去找誰要呢？如果是三個人出來玩簽了一份合同，她們兩個提前違約，那我連酒店費用都不用退?！?
△小慧退兩人機票時被平臺扣除了手續(xù)費 圖/受訪者供
目前，這趟旅程在不愉快中結(jié)束。三人沒能自行協(xié)商解決矛盾。
湖南睿邦律師事務(wù)所執(zhí)行主任劉明認為，小曹和芳芳將錢交給小慧購買機票、訂酒店，雙方實際上形成了委托代理關(guān)系，小慧必須在小曹和芳芳授權(quán)的范圍內(nèi)行使其權(quán)利，在小曹和芳芳沒有明確委托將機票退掉的情況下，小慧單方面解除委托代理關(guān)系造成的損失，應(yīng)該由小慧承擔。
同時，三位女孩共同出資預(yù)訂酒店房間，實際上構(gòu)成了合伙關(guān)系，如果因為小曹和芳芳違約造成了小慧實際的損失，例如小慧需要花更高價錢去住酒店等，那么小曹和芳芳也需要承擔相應(yīng)的賠償責任。
（文中三位女孩均為化名）
]]>花錢雇別人“哄”自己入睡?近日，“哄睡師包月套餐標價28888元”的話題沖上微博熱搜，引起網(wǎng)友熱議，什么是“哄睡”?
通過體驗，記者發(fā)現(xiàn)，所謂“哄睡”就是花錢購買時間，“哄睡師”在相應(yīng)的時間內(nèi)陪伴聊天。在某電商平臺，月銷5000+的店鋪超過10家，銷量最高的一家達到了5w+。
“哄睡”服務(wù)興起的背后，是不可忽視的睡眠問題?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="181471061">2021運動與睡眠白皮書》顯示，我國有3億人失眠，其中80%都是年輕人。這些年輕人也成為了“哄睡”服務(wù)消費的主力軍。
【50元可連麥聊天1個小時】
近日，“哄睡師包月套餐標價28888元”的話題沖上了微博熱搜，引起網(wǎng)友熱議，哄睡師是什么?
在某電商平臺上，頂端新聞記者搜索“哄睡師”，檢索到了大量有關(guān)商家，店鋪的簡介多是“陪伴說話、哄睡、聊天、虛擬陪伴、傾訴樹洞”等。所謂“哄睡”，就是花錢購買時間，“哄睡師”在相應(yīng)的時間內(nèi)陪伴聊天或者語音通話。
頂端新聞記者在平臺上先后聯(lián)系了6家店鋪，通過與客服溝通得知，“哄睡”服務(wù)一般分為文字、語音條和連麥通話兩種形式，有多種套餐可以選擇，服務(wù)都由真人提供。有的店鋪則提供免費試音，可以根據(jù)試音結(jié)果選擇“哄睡師”，其中一個工作人員表示，購買神級以上的服務(wù)還可以試音拍照。
根據(jù)等級和時間的不同，“哄睡師”收費標準也有很大差別，有盲盒、男女神、首席、錦鯉等不同套餐。最低級別的盲盒連麥通話，一小時價格從50到80不等，最高級別的則達到了400+。某家月銷6000+的店鋪，等級為錦鯉的“哄睡師”，包月價格高達33440元。
在一家月銷1w+的店鋪里，頂端新聞記者購買了30元的語音盲盒套餐。兩分鐘后，“哄睡師”居居就加上了記者微信。在聊天過程中，她透露自己是兼職做“哄睡師”。“做這個大多是兼職，我之前學(xué)過播音與主持，朋友們覺得我聲音很好聽，就推薦去做這個了。”
通過培訓(xùn)和聲音條件審核，她成為了一名“首席”級別的哄睡師，連麥1小時需要200元?！?/span>大多數(shù)是陪伴聊天，傾訴一下內(nèi)心煩惱，把我們當作一個樹洞?！本泳颖硎?，自己的客人大都是異性，遇到不講理的客戶，她會選擇退單。
另外，記者注意到，在30分鐘的聊天中，哄睡師居居曾兩次推薦升級聊天時長，推銷店鋪的其他服務(wù)，并表示連麥后聽到聲音會更有助于睡眠。
【“哄睡”服務(wù)主要受眾是年輕人】
在電商平臺上檢索了20多家店鋪后，頂端新聞記者發(fā)現(xiàn)，其中月銷5000+的超過10家，銷量最高的一家達到了5w+。除此之外，記者注意到，市場上還有很多助眠神器，如智能睡眠儀、睡眠貼、褪黑素、助眠香薰等，以及蝸牛睡眠、考拉睡眠等助眠app。在短視頻平臺上，也有不少“助眠”視頻，很多都點贊10w+。
睡眠服務(wù)興起，折射了成年人不可忽視的睡眠問題。《2021運動與睡眠白皮書》顯示，我國有3億人存在睡眠障礙。這個巨大的人群基數(shù)，也催生了“助眠”這樣一個龐大的市場。iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，有失眠問題的消費者中，年齡在22~40歲的占比達74.3%?！八恢?、睡不好”是很多年輕人的常態(tài)。
這些年輕人中的“熬夜戰(zhàn)神”，成為了哄睡服務(wù)和助眠視頻的主要受眾。李樂(化名)是一位百萬粉絲的“ASMR助眠博主”，從2017年開始，李樂就開始看ASMR助眠視頻，并開始兼職創(chuàng)作相關(guān)視頻。李樂表示，觀看自己視頻的大多都是年輕人，且以女孩居多。
據(jù)他介紹，行業(yè)內(nèi)并沒有諸如“哄睡師”這樣的固定稱呼，自己所做的助眠視頻與電商平臺上提供的哄睡服務(wù)不太一樣，更多的是提供物品之間碰撞的聲音，也就是ASMR助眠。
ASMR是一種專業(yè)的助眠，即自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)，是指人體通過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他部位產(chǎn)生的令人愉悅的獨特刺激感，主要通過聲音來舒緩或釋放情緒。
ASMR博主小雪(化名)，從2020年開始成為了全職創(chuàng)作者，在她的視頻里，會捕捉咯吱咯吱的走路聲、撕開包裝的沙沙聲、敲擊桌面的噠噠聲，雨水滴落劈里啪啦的聲音。經(jīng)常會看評論和私信的小雪也表示，“自己的粉絲大多是大學(xué)生，或者剛工作的年輕人”。
1998年出生的梁園，就是ASMR的忠實粉絲。“聽到這個聲音很安心”，她從上大學(xué)期間就開始觀看相關(guān)視頻，畢業(yè)后工作壓力劇增，讓她更為依賴ASMR視頻里提供的聲音才能入睡。
【行業(yè)門檻低但存在發(fā)展隱患】
隨著各種壓力的增加，越來越多年輕人失眠，催化了各大平臺上，“哄睡”“助眠”“白噪音”等內(nèi)容的火熱?？勺鳛橐粋€新興行業(yè)，目前“哄睡”服務(wù)和ASMR都沒有統(tǒng)一的準入制度和職業(yè)規(guī)范，存在一些灰色地帶和發(fā)展隱患，例如，一些店鋪為了吸引流量，會打色情擦邊球，還有很多客戶被“哄睡師”推銷升級服務(wù)，也有一些“哄睡師”被客戶騷擾。
同樣是聲音助眠，“哄睡”服務(wù)和ASMR都存在模糊界限，軟色情的隱患。“ASMR是一個門檻不高的行業(yè)，只要有相應(yīng)的設(shè)備，都可以加入?！毕胍尤脒@個行業(yè)并不難，但首先自己得喜歡。李樂說，在很長一段時間里，國內(nèi)的ASMR視頻都走偏了方向，夾雜了很多軟色情和擦邊的內(nèi)容。正是這種現(xiàn)象的存在，他并不看好ASMR在國內(nèi)的發(fā)展，只是把它作為業(yè)余愛好來看待。
對于大多數(shù)ASMR助眠博主而言，都是因為自己喜愛，才想到去創(chuàng)作。小雪告訴頂端新聞記者，自己就是因為喜歡，才選擇了成為一名創(chuàng)作者，視頻主題的選擇，也大都根據(jù)自己的喜好。同樣，她也認為這個行業(yè)門檻不高，只要喜歡且認真研究后，都可以加入，只是收入并不穩(wěn)定。
從眼罩耳塞、助眠香薰、助眠APP到ASMR視頻，以及現(xiàn)在“哄睡師”的大熱，都見證了“失眠人”為睡個好覺所做的努力，但如何安然入睡，還是要選擇適合自己的，不可盲目跟風。
]]>手剎主要分為機械手剎和電子手剎，車輛停穩(wěn)后拉起手剎制動片會緊貼剎車盤，讓汽車強制制動，防止車輛發(fā)生危險。停車的時候最好拉手剎，開車的時候一定要放下手剎，否則會非常危險。
根據(jù)網(wǎng)友一車千里提供的素材，國內(nèi)有一位女司機第1次開車上路，汽車遇到故障后她居然拉著手剎行駛了20多公里。劉女士是一位新手司機，買車后第1次開車上路行駛就遇到了狀況。
不知道汽車出現(xiàn)了什么原因，行駛過程中突然熄火，停在原地無法動彈。劉女士只能打電話找朋友，朋友拿出一根拖車繩拖著劉女士的車輛往修理廠走。劉女士把車停在路邊的時候拉了手剎，朋友拖著車輛前進的時候忘記把手剎放下來了。
朋友拖著劉女士的汽車在馬路上行駛，車輛的手剎一直處于拉起狀態(tài)。行駛過程中剎車片磨得通紅，看上去觸目驚心。劉女士坐在車內(nèi)，聽到車輪出現(xiàn)異響，他不知道響聲是從哪來的，也沒放在心上，任由汽車拉著手剎行駛20公里。
到達目的地后整輛車的剎車片已經(jīng)磨得通紅，朋友這才意識到行車過程中劉女士沒有放下手剎。劉女士看見剎車盤一片通紅，
他的內(nèi)心非常著急，居然直接從車內(nèi)拿來水杯，往剎車盤上倒冷水。
冷水潑在滾燙的剎車盤上，導(dǎo)致剎車盤冒出大量的白煙。朋友想勸劉女士停止手中的動作已經(jīng)來不及了，火紅的剎車盤經(jīng)過冷水澆灌肯定出問題。目前劉女士的車已經(jīng)被送去修理廠檢測，手剎系統(tǒng)以及整個剎車盤都要更換。
很多網(wǎng)友都說女司機真是太可怕了，車輛在高速上行駛20公里，居然全程拉著手剎。當劉女士發(fā)現(xiàn)剎車片一片通紅的時候，應(yīng)當讓剎車片慢慢冷卻，劉女士居然在燒紅的鐵片上倒水，這不是火上澆油嗎？
開車時拉手剎的后果：
長期拉手剎開車會導(dǎo)致剎車盤磨損嚴重，手剎線長期處于緊繃狀態(tài)，會導(dǎo)致汽車的剎車系統(tǒng)功能下降。長期拉著手剎行駛剎車片會滾燙，坐在車內(nèi)還能聞到焦糊味兒。
長期拉手剎行駛的第2個缺點會導(dǎo)致剎車分泵咬死，剎車油和制動液泄漏。拉手剎行駛會導(dǎo)致剎車系統(tǒng)過熱，制動液溫度也會逐漸升高，整個剎車系統(tǒng)可能都會失靈，造成嚴重的后果。
有些車主開車的時候粗心大意，沒有注意手剎是否放行。行駛過程中，如果車主聽到異響或者聞到焦糊味，發(fā)現(xiàn)車尾冒煙，應(yīng)當立刻停車放下手剎。停車后車主什么都不需要做，只需要等待剎車片溫度降下來，剎車系統(tǒng)沒有其他異常再行駛。
文中這位車主拉著手剎行駛了20公里，剎車系統(tǒng)幾乎崩潰。車主還在滾燙的剎車盤上倒冷水，這么做對剎車系統(tǒng)的耗損非常大。現(xiàn)在很多高檔車都有電子手剎檢測系統(tǒng)，手剎沒有放下來會自動報警，希望大家多多注意。
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