我是學(xué)生”成閑魚(yú)砍價(jià)專(zhuān)用語(yǔ)
“能再便宜點(diǎn)嗎，可憐可憐我，我是學(xué)生，手上沒(méi)錢(qián)了。”
“誰(shuí)來(lái)可憐我！我賺錢(qián)也不容易的??！”
每天都有無(wú)數(shù)的商家，在閑魚(yú)上遭受著“我是學(xué)生”這句話(huà)的折磨！
要怪只怪這屆大學(xué)生，他們愛(ài)上了二手電商平臺(tái)閑魚(yú)，一句“我是學(xué)生”就想走遍天下。
從小就被爸媽教導(dǎo)，要擅于利用自己的學(xué)生身份，能俘獲一些商家的同情心，畢竟大家都是從窮學(xué)生走過(guò)來(lái)的，一句“我是學(xué)生”成為了當(dāng)代大學(xué)生的砍價(jià)神器。
但是！“我是學(xué)生”這一招，以后在閑魚(yú)上很可能行不通了！
最近，閑魚(yú)“校園圈”正式上線(xiàn)，這是一個(gè)大學(xué)生生活和二手商品交易的圈子。
用戶(hù)們?cè)谶M(jìn)入校園圈交易時(shí)，需要上傳學(xué)生證或者錄取通知書(shū)，并且學(xué)生認(rèn)證是365天就要驗(yàn)一次，保證圈子里都是真實(shí)的在校大學(xué)生！
在校園圈里，買(mǎi)賣(mài)雙方都是在校大學(xué)生，以后再在閑魚(yú)上拿“我是學(xué)生”當(dāng)借口的話(huà)，很可能是這種對(duì)話(huà)——
在很早的時(shí)候就有大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)，方便同學(xué)之間相互轉(zhuǎn)賣(mài)自己的二手交易物品。
而如今，一些電商二手交易平臺(tái)例如閑魚(yú)的崛起，也為學(xué)生黨提供了便利。
觀察了一下閑魚(yú)的“校園圈”，發(fā)現(xiàn)有這么幾個(gè)吸引人的點(diǎn)。
第一，平臺(tái)嚴(yán)格的大學(xué)生認(rèn)證系統(tǒng)，提高了消費(fèi)者的信任感。
與你正在交易的100%都是大學(xué)生，排除掉了對(duì)方身份不明的情況。
第二，這個(gè)二手交易校園圈細(xì)化到了各個(gè)高校。
你可以跟同校的校友進(jìn)行交易，這樣省下了快遞物流的過(guò)程，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天到達(dá)、一小時(shí)到達(dá)的愿望。
而除了能進(jìn)行二手交易這個(gè)最大的特點(diǎn)之外，閑魚(yú)校園圈里還有同城兼職、圖書(shū)回收、附近租房等針對(duì)大學(xué)生的功能，看上去像是一個(gè)學(xué)生時(shí)代的“58同城”。
用多元化的板塊去滿(mǎn)足學(xué)生的需求，想要引起學(xué)生的共鳴，不難看出，這是閑魚(yú)向校園生活發(fā)起的一次進(jìn)攻。
一半大學(xué)生在賺另一半大學(xué)生的錢(qián)
半佛仙人用一句話(huà)概括大學(xué)生二手交易市場(chǎng)便是：“一半大學(xué)生在賺另一半大學(xué)生的錢(qián)?！?/span>
“畢業(yè)了要搬宿舍，有些東西不好搬走，我通過(guò)在閑魚(yú)上倒賣(mài)我大學(xué)里的二手物品，一個(gè)多星期就賺了400多塊錢(qián)。”一位今年剛畢業(yè)不久的小華說(shuō)道。
小華還分享了自己賣(mài)大學(xué)生二手物品的心得：“像學(xué)習(xí)資料或試卷就特別好賣(mài)，比如四六級(jí)英語(yǔ)卷子、計(jì)算機(jī)二級(jí)卷子、考研資料等，回收利用頻率很高，發(fā)出去幾個(gè)小時(shí)就賣(mài)出去了。
其次就是寢室常用的物品，比如收納盒、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、床上書(shū)桌這些，也有很多學(xué)弟學(xué)妹想要。“
“我是學(xué)生”成為了閑魚(yú)的文化符號(hào)，不僅砍價(jià)能用得上，賣(mài)東西的時(shí)候也能派上大用場(chǎng)。
當(dāng)顧客問(wèn)為什么要二手轉(zhuǎn)賣(mài)，是不是質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題的時(shí)候，一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“畢業(yè)季，清倉(cāng)處理”就能輕松堵住別人的嘴。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示，在2021年第二季度，閑魚(yú)月活躍用戶(hù)突破1.3億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬(wàn)。
在用戶(hù)構(gòu)成方面，閑魚(yú)的中度和重度用戶(hù)占比分別為26.6%與21.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它平臺(tái)。
閑魚(yú)能在其它的二手電商平臺(tái)脫穎而出的一大原因就是，閑魚(yú)上有大量的興趣圈子：汽車(chē)、模型、數(shù)碼、萌寵、旅行和美食等，用戶(hù)總能找到與自志同道合的人。
而閑魚(yú)要專(zhuān)門(mén)做一個(gè)大學(xué)生圈子早就有跡可循，閑魚(yú)的90后用戶(hù)超60%、95后用戶(hù)超過(guò)35%，而年輕化的用戶(hù)群體正是閑魚(yú)入局校園圈的資本。
為什么大學(xué)生偏愛(ài)閑魚(yú)平臺(tái)？
低廉的價(jià)格對(duì)應(yīng)消費(fèi)能力不高的大學(xué)生只是其中一點(diǎn)原因，還有個(gè)原因就是閑魚(yú)抓住了年輕人的“社交圈子”，大學(xué)生能在平臺(tái)上擴(kuò)充興趣。
平臺(tái)發(fā)布了一條《玩賺閑魚(yú)校園圈》的創(chuàng)意廣告的視頻，里面模擬了好幾種大學(xué)生日常生活會(huì)遇到的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景都是帶有強(qiáng)烈的“社交需求”的。
大學(xué)新生面臨著選修課選哪個(gè)的難題，可以在閑魚(yú)的“求幫忙”上發(fā)布帖子，在得到同校學(xué)生解答的同時(shí)，還能順便交到朋友。
創(chuàng)意視頻廣告里“一起玩”的下面，可以找到志同道合的朋友約出來(lái)玩，畢竟相似的靈魂自帶引力，目測(cè)“一起玩”也會(huì)發(fā)展成大學(xué)生脫單的秘密基地。
閑魚(yú)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)二手電商平臺(tái)了，目前在平臺(tái)上構(gòu)建的大學(xué)生人群的全新社交體系，在營(yíng)造一種社交電商。
閑魚(yú)走的大學(xué)生這條路，從學(xué)生間的二手交易為出發(fā)點(diǎn)，再慢慢向社交、兼職、租房過(guò)渡。
已經(jīng)靠二手市場(chǎng)吸引了大學(xué)生群體的閑魚(yú)，再往校園生活的其它方向發(fā)力是具有一定的潛力的。
這個(gè)路徑跟“超級(jí)課程表”APP有點(diǎn)類(lèi)似，以大學(xué)生經(jīng)常看課表的日常需求作為切入點(diǎn)，將用戶(hù)占領(lǐng)到自己地盤(pán)后，再開(kāi)啟社團(tuán)、圈子、二手平臺(tái)等作為平臺(tái)的擴(kuò)充部分。
在二手市場(chǎng)里交易故事
二手交易市場(chǎng)讓閑置變?yōu)檠h(huán)，打著“低碳環(huán)?！钡目谔?hào)沖擊了市場(chǎng)。
現(xiàn)代年輕人不再反感二手商品，有一個(gè)二手電商平臺(tái)不僅提供了市場(chǎng)，也保留了面子。
而參與交易的都是學(xué)生，對(duì)于質(zhì)量和人品都有一定保障，在大學(xué)校園圈里，買(mǎi)賣(mài)雙方形成了一個(gè)流通閉環(huán)。
二手交易市場(chǎng)里不僅是交換商品的場(chǎng)所，交換過(guò)程中的所有商品，都帶有上一位主人的情感和故事在里面。
“我在宿舍養(yǎng)了三年的綠植，東西太多帶不走了，免費(fèi)送給隔壁宿舍的學(xué)妹了，希望這盆植物能在學(xué)妹那里繼續(xù)生機(jī)勃勃下去?！币晃划厴I(yè)的女同學(xué)這樣說(shuō)道。
還有一位畢業(yè)的男生依依不舍地賣(mài)掉了自己的電動(dòng)車(chē)：“這輛電動(dòng)車(chē)上承載了我跟我女朋友的美好的青春歲月，賣(mài)掉了還真有點(diǎn)舍不得?！?/span>
話(huà)里話(huà)外，都流露出對(duì)青春的不舍，許多二手商品背后，都藏著悲歡離合、蔥蘢青春這些故事性色彩。
對(duì)于許多畢業(yè)的大學(xué)生而言，將自己的二手物品轉(zhuǎn)交給學(xué)弟學(xué)妹，不僅可以二次利用它們的價(jià)值，也有一種青春的寄托與延續(xù)在里面。
哪怕他們有一天離開(kāi)學(xué)校了，這份物件、這份心意也會(huì)流傳下去。
這屆大學(xué)生，他們?cè)陂e魚(yú)上做交易，交易商品，也交易故事。
作者：電商君
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