2022年入冬第一場雪，比2021年來得更晚一些。
這場雪雖然晚到，但下得卻很“透徹”。
相信很多長春的網(wǎng)友12日早上起床后，都會在窗邊興奮地驚嘆：“哇，下雪啦。”
朋友圈、抖音、微博……
手機中的雪，和窗外一樣，一片一片一片落下。
曬曬“雪趣”，留住紀(jì)念，再來一首舒緩的歌曲——“我慢慢地聽，雪落下的聲音，閉著眼睛幻想它不會?！薄?/p>
朋友圈中，有朋友一大早就和2022年入冬的第一場雪進行了“親密接觸”，隨著雪花的落下，世界都安靜了。
孩子們堆起了漂亮的大雪人，再來一張合影，還有什么比這更童真和潔白嗎？
還有的朋友“適時”想起了大鵝，或許它們今天不算太開心。
54路有軌電車“長春號”在雪中行駛，綠色的車身，潔白的飄雪，形成一幅獨特的風(fēng)景畫。再配一首小詩，太有情調(diào)了吧！
攝影愛好者在南湖公園拍攝“2022年的第一場雪”的雪景，白雪，小路，腳印，樹枝，那叫一個“絕美”。
還有朋友呼喚南方的小伙伴們來玩，當(dāng)然南方的小伙伴們普遍表示“太羨慕了”。
海南的朋友說：“在海南的我永遠都不知道雪長什么樣。”
河南的朋友說：“河南什么時候來一場大雪啊。”
山東的朋友也在問：“第一場雪還挺大，山東什么時候下雪呢。”
湖南的朋友表示：“32度，晚上睡覺要開空調(diào)?！?/p>
在央視的鏡頭下，“北國春城迎來今冬首場降雪，蒙蒙細雪給城市戴上了一層厚厚的白紗，城市變成了童話世界?！?/p>
2022年，美麗大長春的第一場雪，如夢如幻。
中國吉林網(wǎng) 吉刻APP記者 郭雍皓
圖片來自網(wǎng)絡(luò)截圖
]]>客戶喜歡自己做主，自己做決定，而不是喜歡被你推銷，被你教育。
而客戶自己做決定，又存在著一些困難，首先是認(rèn)知上的困難，由于認(rèn)知問題，他發(fā)現(xiàn)不了自己的痛點問題，更不知道該如何解決自己的痛點問題。其次，是專業(yè)方面的知識缺乏，就算知道了自己的痛點問題，又害怕不懂行業(yè)專業(yè)知識，害怕被別人騙了，害怕買貴了，害怕被宰了，當(dāng)冤大頭。第三，猶豫不決是很多客戶都存在的問題，因為有的痛點問題不一定是現(xiàn)在就有的，可能是為了規(guī)避將來的風(fēng)險的，這時候，他們會存在僥幸心理，猶豫不決，或者是到底是選這個方案，還是選那個方案而猶豫不決。
當(dāng)你知道了客戶自己做主存在的幾個難題，那很簡單，一個個地對癥下藥，采取有針對性的措施就可以了。
如果是認(rèn)知不到位，那就提升他的認(rèn)知，可以通過別人的故事來引導(dǎo)他，可以用專家的話來說服，也可以用權(quán)威的媒體發(fā)布的信息來告知，借力使力不費力。通過認(rèn)知的提升，來讓客戶認(rèn)識痛點問題，承認(rèn)痛點問題。讓客戶感受到解決問題的必要性和緊迫性。
如果是專業(yè)知識缺乏，那就告訴他一些行業(yè)內(nèi)存在的坑，提醒他該如何規(guī)避這些行業(yè)內(nèi)的套路，讓他領(lǐng)略到你的專業(yè)知識和技能，讓他感受到你是真的為了他好，讓他覺得你跟別的銷售員不一樣，從而讓他喜歡你，直至依賴你。
如果他不知道該怎樣選擇，那就給他提供量身定制的、適合他的解決方案，設(shè)身處地，完全站在他的立場上，給出專業(yè)的建議，借助你的專業(yè)建議，幫助他做選擇。當(dāng)然了，這個環(huán)節(jié)，還得考慮到客戶的自身條件和購買能力。
生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創(chuàng)資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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做裁縫的樂趣。
文/姜雪芬
編輯/范婷婷
大部分80、90后的童年回憶里，家里都有一臺縫紉機，媽媽、外婆或者奶奶一邊手搖，一邊腳踩，發(fā)出“咔嗒咔噠”的機械聲，家里誰的衣服壞了，或是想換床新被子，縫紉機總能派上大用場。
如今，縫紉機在家庭場景中已經(jīng)鮮少出現(xiàn)，變成了上個世紀(jì)的回憶，而縫紉機的形態(tài)也發(fā)生了極大的變化，它越變越小，價格隨之降低，讓那些仍然享受DIY樂趣的人們，可以輕松擁有手作的樂趣。
郭麗就是其中一員。她白天上班，晚上回到家最大的樂趣就是做裁縫，“只有坐在縫紉機前的時光才是真正屬于自己的?！?/span>
她還在網(wǎng)上找到了很多自己的同類，和 “裁縫家”們分享手作的樂趣，開了網(wǎng)店賣手持縫紉機，一年賣出3000多個，收獲了天南海北的“縫友”，甚至連海外客戶也來下單。
省錢神器
郭麗是個上班族，朝九晚六，在互聯(lián)網(wǎng)公司做項目管理。工作近十年，她看著一個又一個輝煌的大項目誕生，成就感十足。但也有遺憾：從立項到上線，要平衡多方訴求，看似在職場所向披靡，其實打拼多年，沒有完全屬于自己的作品。
下班后，她喜歡待在自己幾平方米的縫紉機工作室里，發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，只需要一兩個小時，就能創(chuàng)造出自己的作品。一年多來，她的作品不少：把長褲改成短褲、做了沙發(fā)套、給娃娃縫制名字貼、還給汽車做了遮陽小窗簾。
郭麗小時候沒有直接接觸過縫紉機，父母并不擅長手工，都是直接給她買衣服。但她自己喜歡手作，長大后，經(jīng)常自己做發(fā)卡、簾子等小物件。去年，她在種草平臺瀏覽縫紉機時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的縫紉機變時髦了！
印象中，縫紉機都是老古董，厚重的踏板，體積大，放在房子里很占地方。但眼前的縫紉機體積小，手持的，相比老式縫紉機更便宜。
在豆瓣“自學(xué)成裁”小組里，聚集了十幾萬像郭麗這樣的江湖裁縫家。和老一輩踩著笨重的老式縫紉機“縫縫補補又三年”不同，他們只需要一臺小小的手持縫紉機，甚至是像訂書機一樣只有幾厘米大的迷你型縫紉機，就能做出讓人驚嘆的連衣裙、吊帶、寵物衣服、發(fā)帶……
談到他們?nèi)肟邮殖挚p紉機的理由，很多人調(diào)侃是“為了省錢”。很多人發(fā)帖子分享自己的“省錢攻略”：家人的褲子破了，拿到店里去補了幾個地方，花了上百元；自己是手殘黨，做針線活連親媽都嫌棄，基本上壞的衣服都要送去修衣店，鎖個邊、定個扣子都要十幾塊，真是肉疼，入手縫紉機后，這些錢都省了。
修改衣服的需求細碎又頻繁，既不便宜，且不方便。而一臺手持縫紉機的價格才幾十元，并且可以多次使用，相對到外面改衣服，性價比高。
郭麗發(fā)現(xiàn)這些小型縫紉機都是國內(nèi)產(chǎn)的，早前在國外流行。國外人工費高，人們習(xí)慣自己動手修改衣服，廠家此前主要做國外市場。
她找到了生產(chǎn)廠家，買了臺式、手持、迷你等多款縫紉機，學(xué)了一個多月，熟悉了使用方法后，想著既然那么多人都有這個需求，干脆就在網(wǎng)上開店，給縫友們推薦好用的縫紉機。
手作的快樂
芳華6代手持縫紉機是店里的爆品。郭麗分享，單一線圈容易跳線，這款產(chǎn)品有兩個線圈，雙線縫紉，自動打結(jié)。當(dāng)時網(wǎng)上專門賣這種縫紉機的商家不多，產(chǎn)品一上架，當(dāng)天就賣出去幾十個。
縫友們之間似乎有種默契，不會急著催單。不同于其他網(wǎng)店，郭麗給網(wǎng)店設(shè)置了自動回復(fù)，因為她白天要上班，沒有時間打理店鋪，晚上下班后，再一一回復(fù)縫友們的咨詢，發(fā)現(xiàn)他們都在靜靜等回復(fù)。
有的縫友說要做橫幅，要買工廠專用的；有的說要做婚紗，要縫制特殊面料。很多縫友關(guān)心能織多厚的布料。為了弄清楚答案，半夜12點，老公和娃都睡了，她還在用縫紉機做測試，把日常用到的幾十種面料都試了一遍，還拍下測試面料的視頻，傳到店里。
除了交流面料，她和縫友們還分享手作的樂趣，交流怎么給寶寶做枕套、手袋，怎么做窗簾，怎么改衣服，互相學(xué)習(xí)。
她發(fā)現(xiàn)，相對于“省錢”，年輕的野生裁縫家更享受創(chuàng)造作品的樂趣。甚至男生也來買縫紉機，說自己喜歡修改衣服，準(zhǔn)備拿運動褲、T恤練手；有人分享自己生活在鄉(xiāng)村，但是心里有個設(shè)計師的夢想，想以后走上時尚T臺。
年輕人的腦洞常常讓她驚奇?？p友當(dāng)中，娃衣手作圈的買家占比高，他們買縫紉機用來給各種娃娃做衣服?？粗麄儼l(fā)來的娃娃定裝美照，她說：看著不復(fù)雜，衣服不需要特別難的鎖邊，直線定在一起，可他們做出來那么精致，以至于她一度想開一家娃衣店。
每月，店里能賣出300多個手持縫紉機，一年下來，她認(rèn)識幾千個新縫友，收到上百個縫友們的“大作”。
安全感
1790年，英國木工Thomas Sainty發(fā)明了世界上第一臺手搖縫紉機，此后逐漸出現(xiàn)腳踏式、電動機驅(qū)動式等多動能的縫紉機。
據(jù)智妍咨詢，中國是全球最大的工業(yè)縫紉機出口國，2021年，中國工業(yè)縫紉機出口量為477.1萬臺，創(chuàng)下近幾年新高，同比增長22%。但與此同時，很多人直觀感受到，家用縫紉機正在逐漸退出歷史舞臺。
70后網(wǎng)友回憶，上世紀(jì)80年代，很多人穿的衣服是媽媽用縫紉機做出來的，不會做的會到裁縫店找?guī)煾底?。那時候一臺家用縫紉機價格約在100元，“那可是一大筆錢，我爸上班月薪才10元，能買得起縫紉機的都是有錢人”。作為必備品，縫紉機還榮登了當(dāng)時結(jié)婚流行的“大三件”（自行車、手表和縫紉機）。
時代發(fā)展，生活用品琳瑯滿目，人們過上了好日子，在網(wǎng)上、線下店隨時能買到新衣服，離“縫縫補補”的日子漸行漸遠。但在國外，家用縫紉機普及率依然高。網(wǎng)友分析，日本女性就業(yè)率低，從事家務(wù)勞動，家用縫紉機一直暢銷。在日本、歐美等國家甚至有縫紉機手工課程，根據(jù)小學(xué)、初中、高中，設(shè)置相應(yīng)的課程難度，教授技能。
在一些縫紉機從業(yè)者看來，中國的家用縫紉機并沒有退出歷史舞臺，它被改造成迷你型的家用縫紉機，麻雀雖小，五臟俱全，不僅成了現(xiàn)代人的省錢神器，還是解壓神器，在網(wǎng)上，大家樂此不疲地曬自己的手作。
郭麗感受到，今年中國整個迷你縫紉機市場也在升溫。銷量高的網(wǎng)店，一個月能賣出500多個手持縫紉機。甚至有海外買家來店里下單。
不過她還是會提醒縫友們不要沖動消費：縫紉機不是萬能的，幾十元的產(chǎn)品畢竟和專業(yè)的縫紉機不一樣，可以當(dāng)作玩具，縫制一些小物件，但它不能解決所有衣服的問題，也不能靠它做成衣，因為在功能上有局限性，比如涼快面料的褲子就不好做；彈性特別大的面料、紗布面料也不好做；對于絲綢類的面料，技術(shù)不好的也不建議使用。
但這不影響手作帶來快樂，郭麗開這個小店只是一份業(yè)余的愛好，一年下來，她雖然沒算過到底賺了多少錢，但知道“肯定是賺錢的”，生活相對多了一份保障。
每收獲一個新作品，就能解鎖一項新技能。評論區(qū)有寶媽分享，把自己不穿的連衣裙改成了寶寶穿的小裙子，時髦感十足?？粗患笞?，她也翻出了自己的衣服，加入“時尚爆改”的隊伍中。
]]>這門手藝她學(xué)得很精通，甚至青出于藍，故而才有了后來的“九歲學(xué)緙絲，十二歲學(xué)管家”。
狄斯累利說：“人生成功的秘訣是當(dāng)好機會來臨時，立刻抓住它?！?/p>
雖然沈翠喜的一生很悲苦，但你得承認(rèn)，她不管做人做事都是很成功的。如果當(dāng)初任老太太問她“想不想學(xué)緙絲”時，她答的是另一個答案，還會有后來的超高技藝和優(yōu)秀的管理能力嗎？沒有。
身為當(dāng)家主母的沈翠喜，是讓人心疼的也是散發(fā)著魅力的。她的自信、大方、遠見令人折服。身為任家領(lǐng)導(dǎo)人和主心骨，她有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，聰慧睿智、堅韌果敢，知人善任。每每遇到別人給任家生意下絆子，她總能從容不迫地尋找出路，破解困局。
身為妻子的情感缺失和掌舵人的重任把她淬煉成了一個堅強獨立自信的女人。所以哪怕最后她離開了任家，她依舊能夠堅定并且成功創(chuàng)業(yè)，有了屬于自己的公司：錦溪坊。
很多人都試過自主創(chuàng)業(yè)，也很多人都如沈翠喜那樣是在大公司歷練過，才出來創(chuàng)業(yè)，然而并沒有像她那樣成功。為什么？抽絲剝繭地往前看，你就會發(fā)現(xiàn)沈翠喜的成功并非偶然。她之所以能夠自己成功開辦公司并最終穩(wěn)定發(fā)展傳揚，離不開關(guān)鍵4要素。
一：“精一技者通百路”，擁有一門成熟的技能
有一精湛的技能是她開店的首要也是至關(guān)重要的條件。沈老板她是“蘇州緙絲第一人”，這樣的美譽是蘇州百姓認(rèn)可的、各家掌柜默認(rèn)的，是真正手握“金剛鉆”的技霸。
我們常說想在企業(yè)立于不敗之地，你就要創(chuàng)造價值，而掌握一項精通的技能可以讓你更加的出眾以及不可替代。沈老板從九歲就開始學(xué)習(xí)緙絲技術(shù)，她不僅僅是學(xué)會學(xué)熟而已，而是在熟能生巧的情況出“新”，她希望能夠創(chuàng)造出自己的緙絲技法。
企業(yè)需要的不正是這樣的人才嗎？而想要創(chuàng)業(yè)，首先也必須要弄明白“你要做什么”。只有懂廣告的人，才會開傳媒公司；只有會插花的人，才會開花店；只有懂生產(chǎn)的人，才會辦廠。
總而言之，你至少得懂一門技能，你才敢去談創(chuàng)業(yè)。正因為她不斷地學(xué)習(xí)鉆研，才擁有常人不可及的技能，她才能復(fù)原雙面皮，才能在開辦“錦溪坊”傳授技藝！這是立根之本。
有個叫亞·索爾仁尼琴季節(jié)的伙計說過：一個人要么掌握很好的專業(yè)技能，要么掌握在生活中無孔不入的本領(lǐng)。這兩者都是生財之道。
沈老板無疑已經(jīng)成功了一半，而她強大的社交手段則是另一半，這兩者為她的事業(yè)保駕護航。
二：善于交際——才非交不用，名非交不發(fā)，義非交不利
沈翠喜是善于打交道的，不管是在當(dāng)任家領(lǐng)導(dǎo)人時還是自己開辦“錦溪坊”。任家生意繁多，眼紅想搞事情的大有人在，其中要數(shù)死對頭李照給她下絆子多。但沈總每次都能順利化解，這離不開她的謀略和頗有手段的交際。
利益和需要是社交的根本，她深切知道這一點，所以救任家二少時，她果斷送出“傳家寶”給曹彬，并且?guī)退麛[平賬務(wù)，這一手“舍不得孩子套不住狼”用的相當(dāng)漂亮。沒有人不佩服她的取舍和魄力，這不穩(wěn)穩(wěn)的一箭三雕，既救出了任二少，又收買了曹彬，還收服了熊孩子任如風(fēng)。
上頭有人，做事不慌；內(nèi)有老二，巧得墨寶，讓任氏企業(yè)起死復(fù)生，沈總復(fù)原的雙面緙迅速占領(lǐng)市場，成為任家新的獨一無二的絕技。往后六年，任家生意輝煌。
出府獨立后，面對創(chuàng)辦企業(yè)初期遇到的麻煩，任家老板和老板娘上趕著幫忙，昔日丫鬟如今的二把手舒芳更不用說了。沈總卻不想依靠老東家，所以她又找“巡撫大人”談了談，沈總不愧是沈總，憑借獨有的人格魅力和老練的社交手法，麻煩解決了不說，還喜得“巡撫大人”親筆牌匾一份。這錦溪坊，穩(wěn)了。
她的助理舒芳、任如風(fēng)、曾寶琴、知府，包括蘇州絲造坊的各大掌柜，都是她通過自己的魅力和智慧積累的人脈。好的人際關(guān)系和廣闊的人脈，能夠為以后企業(yè)的發(fā)展保駕護航。
三：有口皆碑是最好的肯定和宣傳
從開局出場以及路人的描述中就可以知道，任大奶奶是個風(fēng)評不錯的領(lǐng)導(dǎo)，這種正面大于負(fù)面的評價持續(xù)到結(jié)局。
她平日里對待身邊人和生意伙伴的態(tài)度，是此前掌家時一貫的行事作風(fēng)積累的經(jīng)驗，都為她最終“心胸豁達、睿智果敢、專業(yè)精湛、管家了得、遠見卓識”等等堅韌自信的女性形象，潛移默化地在百姓心口形成了交口贊譽的口碑。
俗話說“金杯銀杯不如老百姓口碑，金獎銀獎不如老百姓夸獎”，她以一女子之身獲得了“蘇州緙絲第一人”的最高聲望，以及任雪堂立碑傳頌的崇高贊譽。這是她做人的成功，做當(dāng)家人的成功，也是未來“錦溪坊”蒸蒸日上的成功。
四：成功需要有明確的目標(biāo)規(guī)劃
馬云說：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和能力。
沈總的胸懷和能力不用再說，她的眼界也是極廣的。她開辦“錦溪坊”的目的很明確：傳授緙絲技術(shù)，讓女性無需依賴男人也能活得很好！
在當(dāng)時的環(huán)境，這樣的目標(biāo)無疑是困難且難以被接受的，但是她依舊憑己之力去改變現(xiàn)實，給了很多女性一個可以選擇的未來。沈總的命運齒輪是從九歲開始轉(zhuǎn)動的，在任家經(jīng)歷的一切，讓她深刻地體會到這世道對女性的不公。任家當(dāng)家主母的身份給她榮耀，但更多的是責(zé)任、束縛、無奈、枷鎖。她明明有能力，卻因為身份桎梏，只能依靠任雪堂。
最后與其說是成全任、二人的竹馬情，不如說她是成全自己。她想獨立，她有足夠的自信自立，她要傳授自己苦心學(xué)成的“緙絲技藝”，給更多迫于世俗無奈的女子一個希望。這就是她成立錦溪坊的目標(biāo)和規(guī)劃。
總結(jié)：沈翠喜的成功絕非偶然，一手獨步天下的“緙絲”技能，令人嘖嘖贊嘆的口碑，玲瓏敏銳的社交能力，胸有丘壑的眼光和規(guī)劃，都是她最終能夠“獨立自強”，并且順利成功開辦錦溪坊的原因。
新時代給我們創(chuàng)造了更多的條件和選擇的機會，年輕人可以選擇進入職場鍛煉沉淀，也可以冒險到商場試水。
但創(chuàng)業(yè)艱難，沈總成功的四要素，創(chuàng)業(yè)者至少需要具備其中三樣，若想要有個好的開始和積極的發(fā)展，那勢必要做好萬全準(zhǔn)備的。而《當(dāng)家主母》雖是沈翠喜的個人勵志學(xué)，卻也是個不錯的參考。虛構(gòu)的人物事件，客觀地學(xué)習(xí)有用的處事智慧。
你能相信嗎，這些既接地氣又充滿創(chuàng)意的科研成果都來自剛20歲出頭的大學(xué)本科生。在剛剛結(jié)束的第七屆“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，來自世界121個國家和地區(qū)的4347所院校、228萬余個項目、956萬余人次報名參加了比賽。那些臉上稚氣還未全脫的大學(xué)本科生給人留下了極深的印象，他們中的很多人擁有多項國家發(fā)明創(chuàng)造專利，也有不少人創(chuàng)建了公司并有著不錯的發(fā)展前景。
截止到今年，“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)舉辦了七屆。記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽時，報名參賽的人數(shù)為20萬，之后，報名人數(shù)呈二三倍的迅速增長，第二屆就達到了54.5萬人，第三屆上升到150萬人，到今年，報名人數(shù)已經(jīng)升到了956萬人。據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，七年來，累計共有603萬個團隊項目、2533萬名高校學(xué)子參與到了這項賽事中來。
就在今年大賽舉辦之際，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》指出，大學(xué)生是大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的生力軍，支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要意義。同時也提出了要加強對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的財稅扶持和金融政策支持，將高校畢業(yè)生個人最高貸款額度提高至20萬元。
中央的政策鼓勵更多大學(xué)生大膽地加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行列。那么，飆升的參賽人數(shù)到底意味著什么？如此多的大學(xué)生加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行列，又會給我國高等教育帶來怎樣的影響？帶著這些問題，中青報·中青網(wǎng)記者在大賽期間進行了深入的采訪。
本科生的創(chuàng)新更接地氣
“我大一就加入了現(xiàn)在的科研團隊?！北本┖娇蘸教齑髮W(xué)機械工程及自動化學(xué)院機械工程專業(yè)的趙嘉偉說，他們團隊的參賽項目是應(yīng)用于胃腸道檢測領(lǐng)域的磁懸浮膠囊機器人。與目前普遍存在的胃腸道檢測不同的是，他們的膠囊機器人可以在胃部做磁懸浮運動，檢測過程可以更大限度地減少被檢測者的痛苦和可能出現(xiàn)的創(chuàng)傷，同時還能大幅提升胃腸檢測的智能化程度。
今年大賽的一大變化就是在主賽道新設(shè)了“本科生創(chuàng)意組”，中青報·中青網(wǎng)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)本科生的項目與普通百姓的生活聯(lián)結(jié)得更為緊密。因為“接地氣”，他們的創(chuàng)新項目更加讓人耳目一新。
“‘本科不牢，地動山搖’，本科生是我們國家高等教育的‘根’。因此，本科生的水平質(zhì)量如何，直接決定了中國高等教育的質(zhì)量如何，因此我們新設(shè)了‘本科生創(chuàng)意組’?！苯逃扛叩冉逃舅鹃L吳巖說，同時，今年大賽增加了參賽人員年齡不超過35周歲的限制，意圖就是讓那些很稚嫩的、還沒有功成名就的在校學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，能夠脫穎而出。
與有著更多科研積累的碩士生、博士生相比，這些本科生的面孔確實顯得有些稚嫩。但是，在科研這條道路上，年齡小不一定是劣勢，他們反而有著無所畏懼的沖勁和闖勁。
浙江大學(xué)的大四學(xué)生陳天潤所帶領(lǐng)的團隊發(fā)明的便攜式自行走打印機GoPrint，其創(chuàng)意就來自寢室內(nèi)的一次次天馬行空的“海聊”。
陳天潤認(rèn)為自己是個“比較會搞事情”的人，他覺得打印機不一定非要固定在房間里、也不一定只能打印在A4、B5這樣固定大小的紙張上，如果打印機能夠隨身攜帶，而且在任何想打印的地方，比如墻面、衣服上，都能打印自己想要的內(nèi)容，“一定是一件挺有意思的事”。于是，幾個同學(xué)在寢室中“一拍即合”，便開始了發(fā)明創(chuàng)造。
這個來自寢室中的創(chuàng)意，最終在今年的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中沖進了最終的冠軍爭奪賽，與來自國內(nèi)外的另外5個團隊同場競技，最終獲得了年度季軍。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已在高校逐漸走向成熟
在采訪中，很多學(xué)生都提到了學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育給自己的幫助。
如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的不斷深入、越來越多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功走出校園，很多高校已經(jīng)形成了很濃的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時，也給高校的教育教學(xué)帶來了新的變化。
“我們剛進入大學(xué)就有了導(dǎo)師，每個導(dǎo)師都有自己的課題，會定期跟我們溝通?！北本┖娇蘸教齑髮W(xué)大四學(xué)生王新陽說，這樣的做法可以讓學(xué)生剛邁入大學(xué)就能迅速進入科研狀態(tài)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
很多學(xué)校有類似的做法。
南昌大學(xué)大四女生劉淼文介紹，自己進入大學(xué)后經(jīng)過選拔進入了學(xué)校的卓越醫(yī)師教育培養(yǎng)計劃。“我們這個班最大的特色就是教學(xué)模式，我們會很早接觸臨床，從一進校門就能了解到臨床中實際面臨的問題和難題?！?/p>
劉淼文很早就確定了自己的研究方向——制成口服幽門螺桿菌疫苗。經(jīng)過幾年的研究，劉淼文和她的團隊取得了很大的研究突破，現(xiàn)在項目已經(jīng)擁有技術(shù)相關(guān)4項授權(quán)發(fā)明專利、兩項正在審批的發(fā)明專利、相關(guān)SCI論文14篇、1項科技查新報告。
除了幫助本科生盡快在科研能力上提升之外，不少學(xué)校也為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了幫助。
來自西安交通大學(xué)材料學(xué)專業(yè)的王曲歌介紹，自己所在創(chuàng)業(yè)團隊的第一批產(chǎn)品就是在學(xué)校的共享平臺完成的?！拔覀兊捻椖恳獎?chuàng)建自己的設(shè)備，但需要通過別的設(shè)備才能創(chuàng)建出來。這個設(shè)備就算買二手的也需要三五百萬的投資。”
據(jù)了解，西安交通大學(xué)構(gòu)建了八大學(xué)科交叉平臺和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地，提供研發(fā)與測試軟硬件平臺，用于學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和樣機研制，同時還有從種子基金到天使基金的資金支持。
與西安交通大學(xué)相同，很多學(xué)校出臺了眾多政策為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生提供實際的幫助。
比如，北京第二外國語學(xué)院為鼓勵大學(xué)生積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，專門開設(shè)了《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程，在全校學(xué)生中實施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，舉辦“競先杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，為每一個參加訓(xùn)練計劃和比賽項目的學(xué)生團隊配備專業(yè)指導(dǎo)老師，以賽促練、以賽促學(xué)，培育大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。在此基礎(chǔ)上，再遴選更高水平、更高質(zhì)量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，邀請校內(nèi)外專家指導(dǎo)，幫助大學(xué)生團隊提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平和項目質(zhì)量。
“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育從‘小眾’向‘大眾’轉(zhuǎn)變，帶動了我國高等教育理念更新、人才培養(yǎng)機制創(chuàng)新、教學(xué)管理制度革新，進而從根本上走出傳統(tǒng)的‘學(xué)而優(yōu)則仕’‘中庸’的保守文化，造就了越來越多的勇于挑戰(zhàn)、擅于創(chuàng)新、具備強烈創(chuàng)業(yè)精神的新一代青年?！闭憬髮W(xué)教授吳曉波說。
據(jù)了解，目前全國高校已普遍開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，累計開課3萬余門。各高校聘請行業(yè)優(yōu)秀人才擔(dān)任“雙創(chuàng)”教師，專職教師近3.5萬人、兼職導(dǎo)師13.9萬余人。因此，一大批“敢闖”又“會創(chuàng)”的大學(xué)生正在涌現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷顛覆自己
這么多大學(xué)生走上了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路，有人提出了這樣的疑問：這么多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有幾個能成功？
中青報·中青網(wǎng)記者在采訪中了解到，對于這些大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)過程中所收獲的成長比最終的成功更為重要。
西安交通大學(xué)經(jīng)濟與金融學(xué)院的大三學(xué)生范怡然從一進校門就被學(xué)校濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍感染，有了創(chuàng)業(yè)的念頭。
當(dāng)時她的想法非常簡單：“我想應(yīng)該從所需要的不同專業(yè)里各找到一個同學(xué)，組成團隊就可以成立一個公司，然后每個人負(fù)責(zé)自己那個領(lǐng)域就可以了?！彼睦斫?，就是“在學(xué)業(yè)之余進行創(chuàng)業(yè)”。
在剛?cè)氪髮W(xué)校門的范怡然看來，創(chuàng)業(yè)就是一個重量級的選修課。
帶著這樣簡單的想法，范怡然加入了學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)牛人”潘遠志的團隊，真的進入團隊之后才知道，創(chuàng)業(yè)沒有自己想得那么簡單?！皶r間不是由我來選擇的?？赡芪艺姓n或者正在復(fù)習(xí)考試的時候，公司就有業(yè)務(wù)需要我到銀行去辦理?！?/p>
范怡然學(xué)會了“創(chuàng)業(yè)之余學(xué)習(xí)”，只要稍有空閑，她就會把落下的課程補上或者先把后面的課程預(yù)習(xí)了。
中青報·中青網(wǎng)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的本科生創(chuàng)業(yè)者都有繼續(xù)上研究生深造的打算，甚至有的學(xué)生已經(jīng)保送了博士。
“如果想讓自己的團隊和公司有一個更好的前景，只有本科所學(xué)的知識是完全不夠的?！痹诒究齐A段就創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)在剛剛進入研究生學(xué)習(xí)的北京理工大學(xué)王云川說。
創(chuàng)業(yè)的過程是不斷顛覆自己的過程。
王云川的創(chuàng)業(yè)項目是海上智能組網(wǎng)終端。王云川介紹，現(xiàn)在我國大型漁政船有衛(wèi)星電話，但是小型漁船無法配備，因此，很多小型漁船出海10公里之后就聯(lián)系不上了。他們的項目就是要改善近海漁船海上通聯(lián)手段落后的局面。
“以前我認(rèn)為從科研到實際應(yīng)用只有一步之遙，我們研究出來了，漁民的出海條件就改善了?！蓖踉拼ㄕf。
而經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的歷練，王云川明白了要想把理想變?yōu)楝F(xiàn)實還要走很多步，而且每一步都不容易。只有不斷地豐富自己，開闊自己的視野，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。
吳巖介紹，面向“十四五”，教育部將立足高等教育普及化新階段、新形勢、新要求，全面深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程，推動高校健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系和實踐平臺，培養(yǎng)新時代大學(xué)生“敢闖會創(chuàng)”的綜合素質(zhì)能力。
在這個過程中已經(jīng)有越來越多的大學(xué)生走出“象牙塔”，把自己所學(xué)與社會生產(chǎn)生活實踐結(jié)合起來，尋找創(chuàng)新的新起點——這大概就是大學(xué)生身上“敢闖會創(chuàng)”的基因內(nèi)核。（中青報·中青網(wǎng)記者樊未晨）
來源： 中國青年報
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如何做好一個銷售，我把他分為以下幾個部分
1.找準(zhǔn)目的和方向
一般工作中，我們的目的較為明顯的就是簽單。不同場景，我們的銷售意識和目的并不是很明確或者很模糊，可能會想著請別人幫忙給別人留下好印象，獲得別人的認(rèn)可，等等。
?2.找準(zhǔn)人、找對人
在清楚自己的目的和清楚自己讓對方做什么樣的決策后，首先要找對人。這個人最好是能直接做決策的人，這是最直接有效的。
如果自己沒法找到這樣的人，那就想辦法影響發(fā)動教會與自己對接的人如何幫助自己影響能夠做決策的人。
?3.他人的決策機制是怎樣的？或者說為什么需要？
每個人做決策的方式不一樣，即便是同一個人，在不同的時間不同的情況，做決策的方式也是不一樣的。
大體決策機制分為理性和非理性。以自身項目為例，從理性角度來講，判斷一個項目要不要做要看做這個項目的目的，絕大部分人的目的都是盈利賺錢，所以要分析這個項目的投入和產(chǎn)出、盈利、盈利周期、如何運作與自身優(yōu)勢、資源是否匹配還有風(fēng)險等等等等…
另一方面，就是非理性比如說顧客的沖動、情緒、痛點、癢點、認(rèn)知盲點、預(yù)期，包括想象和環(huán)境。（每個人對每個因素的權(quán)重會有所區(qū)別和權(quán)重，同一個人在不同時間和不同情況下的決策因素，權(quán)重也會有所區(qū)別）
大部分人自認(rèn)為做決策會比較理性，但絕大部分人做角色，其實都是非理性轉(zhuǎn)絕大部分。
為什么這么說
1.大部分人就算里不足以支持他來做理性的決策。
2.沒有理性決策的意識，大多數(shù)人做決策，沒有理性的意思，而是靠經(jīng)驗、自我認(rèn)知、模仿、或以別人的意見做決策決策。
3.很多人都是靠感覺來做決策的。一個決策可能會有多個決策因素，一個個決策鏈，或者是多個決策累計完成的。
4.每個人都有自己的認(rèn)知區(qū)域、認(rèn)知盲點、主觀意識還有想法。所以因為這些因素的存在，不可能完全理性的去想決策。
5.很多人無法掌控情緒上的弱點，比如沖動、痛點、想逃避自身現(xiàn)狀的意愿、滿足預(yù)期等等…
從上面分析來看，每個人做決策時的復(fù)雜程度，每個人做決策的機制都是不一樣的。
從這個角度上來看，我們在做銷售的時候，要把客戶當(dāng)作一個特殊的、獨立、的不同的人來看，要做到以人為本，以客戶為中心。
以每個人做決定的復(fù)雜程度和不同，深入了解客戶所決策的機制。
?4.如何辨識，了解客戶的決策機制。
1.客戶自身的表現(xiàn)：需求、興趣點、關(guān)注點
客戶的預(yù)期、疑慮問題、客戶的優(yōu)勢、劣勢，客戶的積極、消極因素是什么，認(rèn)知焦點在哪里。了解客戶的核心顧慮，核心問題或者?是?核心需求?。
這需要我們?nèi)A聽、觀察、洞察、感知、換位思考，而我們需要做的就是讓客戶表露真實想法
2.類別中的橫向?qū)Ρ?/p>
成長環(huán)境、地區(qū)、背景、職業(yè)、年齡、目前狀況、需求、優(yōu)勢、劣勢
分析不同環(huán)境，不同文化，不同職業(yè)的人群，累積經(jīng)驗，了解對方的決策機制，為了達到我們的目的，就要想辦法影響對方的決策機制。
?5.施加影響力（借力、減少阻力）
信任是溝通的基礎(chǔ)，或者說信任是溝通最重要的底色。我們需要思考，因為每個客戶建立信任的方式不同，我們需要通過對比去確定方向，確定還未合作的客戶和已合作客戶的區(qū)別。
?6.影響力的構(gòu)成部分（誰在施加影響力）
1.客戶自身的主觀認(rèn)知和想法，利于牢固的主觀信念引導(dǎo)松動的想法。
2.銷售（我們自己）以及自己人，同事、領(lǐng)導(dǎo)都是借力的人
3.競爭對手，競爭對手如何影響客戶，如有不好影響即可借力（前提是客戶還沒決定做項目）
4.客戶信任的人:親戚、朋友。
借多方共同影響力，也必須讓自身影響突出，達到影響最大化，從而達到目的。
我把這一些做了一個簡單的總結(jié)，那就是:信任獲取、說服、引導(dǎo)、溝通、暗示、講故事、試探、推動和氛圍的營造。
以上為個人總結(jié)，僅供參考。
]]>警與匪之間敵對雙方你死我活的殊死拼搏、正義與邪惡的較量、槍口與熱血，再加上火爆刺激的打斗追逐場面等，都是警匪劇的重要元素。
那時的警匪劇總是讓人有一種身臨其境的感覺，代入感極強，所以頗受大家喜愛。
接下來我們來探討一下，這10部天花板般存在的警匪劇，每部都是不容錯過的經(jīng)典。
一、《插翅難逃》
《插翅難逃》以張子強為原型的，詳盡細致地描寫了張世豪驚世駭俗的犯罪經(jīng)過及公安機關(guān)的偵破過程。
本劇是窺探世紀(jì)賊王張子強鮮為人知的隱私生活最真實、最全面、最權(quán)威的電視作品。
此片以嶄新的的視角與手法，在詳細講述罪犯張世豪驚世駭俗過程的同時，又追敘了張世豪曲折成長經(jīng)歷，及其與妻子郭金鳳近20年的愛恨孽緣。
觸目驚心的展現(xiàn)了這一犯罪團伙，暴力搶劫、綁架勒索、走私軍火等等罪行，同時又表現(xiàn)出內(nèi)地和香港警方通力合作，不畏艱險，與犯罪分子斗智斗勇的故事。
同時歌頌了警方的足智多謀和英勇善戰(zhàn)，警示那些妄圖以身試法的罪犯，天網(wǎng)恢恢，插翅難逃。
主人公張世豪，無論是其身邊馬仔阿勛，小馬，阿浩，金牌打手楊吉光，還是其對林先生，郭貴襄的綁架案，到最后因為走私軍火被捕等，幾乎和張子強的一生中的“大事”完全重合，真是一部高度仿真劇。
《插翅難逃》的故事是非常現(xiàn)實主義的，更為深刻，人物的悲劇性更強。
二、《末路1997》
《末路1997》又名《中國刑偵1號案》，改編自新中國成立以來中國第一大案“白寶山殺人搶劫案”。
本劇講述的是，因為搶劫而入獄14年的白寶山，一直覺得自己被判罰得太重，因此，心理扭曲的他，開始對社會不滿，從而走上一條報復(fù)社會的心。
《末路1997》號稱“國內(nèi)最真實再現(xiàn)特大刑事案件的紀(jì)實性警匪劇”，耗資6000萬拍攝完。
《末路1997》這部劇，導(dǎo)演在選角時也下了不少功夫，為了更加貼近現(xiàn)實，劇中的人物大部分都是選用當(dāng)年參與偵破白寶山案件的偵查員。
而且在細節(jié)這塊也考慮得很周到，劇中的警察也是穿得同九十年代的89式警服，和一臺標(biāo)配的大哥大。
以貼近案件事實的要求來保證這部作品的高品質(zhì)。
另外劇情這塊編排干凈利落，沒有拖拉的感情線，也沒有省略一些重要的作案過程，是完完整整將“白寶山案”還原。
整個案子的偵破，不是一點就破，而是通過警察夜以繼日，靠一點點積累線索破案的。側(cè)面的反應(yīng)了警察破案的真實狀態(tài)，靠他們默默奉獻的精神，才保證社會安定。
三、《征服》
《征服》已經(jīng)上映了快20年，如今還是大家口中津津樂道的經(jīng)典警匪劇。劇中也火了不少經(jīng)典臺詞，如“這瓜保熟嗎？”“給你機會你不中用啊”等等一些。
該劇播出于2003年，是由警匪劇“領(lǐng)軍人物”高群書執(zhí)導(dǎo)，孫紅雷、江珊、石兆琪領(lǐng)銜主演。
該劇主要講述了“黑老大”劉華強的弟弟劉華文被人砍成重傷，劉華強實施瘋狂的復(fù)仇計劃，帶著同伙頻頻開槍殺人的故事。
劇里不僅描寫了黑惡勢力之間的相互仇殺，而且展示了人民警察與黑惡勢力之間生死較量的驚心動魄。
《征服》也是借助于石家莊的真實案例改編，黑老大劉華強的原型就是石家莊市當(dāng)年有名的“黑老大”張寶林，劉華文的原型就是張寶林的弟弟張寶義。
惡行累累的張寶林于2000年落入法網(wǎng)，后被判處死刑。
細心的觀眾會發(fā)現(xiàn)，電視劇《征服》中的許多畫面透露出石家莊的地名、建筑名。由于這些原因，這部電視劇在石家莊備受關(guān)注，電視劇情和張寶林案一度成為石家莊街頭巷尾的熱門話題。
當(dāng)時《征服》在全國都非常熱播，各衛(wèi)視都搶先播出，收視率一路高歌猛進。就連該劇的VCD也是未播先火，剛一上市就幾度脫銷，銷量創(chuàng)近年來奇跡。
四、《121槍殺大案》
《121槍殺大案》拍攝于1998年，根據(jù)西安121重大槍殺案為故事背景。該片用極其逼近真實情況的“類紀(jì)錄片手法”一板一眼地詳細描述了中國的普通刑警是如何破獲一個連環(huán)持槍殺人的大案。
這部劇目前還是警匪劇豆瓣評分最高的劇，評分高達9.2，比前幾年大熱的《白夜追兇》還要高0.1分。
這部片子好看的原因就在于它的真實性上，片子里的警察幾乎都是真正的警察，曾經(jīng)參與過抓捕董磊的公安戰(zhàn)警。
而且整部片子大部分語言都是用陜西話，方言也給電視劇加分不少。里邊有好多臺詞都非常經(jīng)典，讓人印象深刻，很多人念念不忘的就是“窩慫口袋有個槍。”
主演王雙寶也將大反派董磊的兇狠、冷漠，演繹如同本人一般，導(dǎo)致很多人都誤以為他是真的罪犯。
據(jù)說后來一段時間他只要在大街上出現(xiàn)還會引起恐慌。
本劇不僅帶我們了解了121槍殺大案，還以一種獨特視角，真實呈現(xiàn)了當(dāng)時西安的社會百態(tài)，讓人回味無窮。
五、《黑洞》
《黑洞》是張成功“黑”系列三部曲之一，由管虎執(zhí)導(dǎo)，聯(lián)手陳道明精心打造的一部警匪大作。
《黑洞》同樣是取材于真實案件改編的，里面董明宇的原型就是原安徽阜陽市紀(jì)委書記的兒子史青峰。他利用父親的人脈網(wǎng)絡(luò)，無惡不作，在當(dāng)?shù)仄蹓喝罕?，奸淫婦女，黑白兩道通吃。
主要講述的是一個官二代的董事長，他利用其四通發(fā)達的人際網(wǎng)，收買海關(guān)人員，走私貨物，牟取暴利。而他的左右手也能力非凡，手段毒辣，在他們的經(jīng)營下，集團的業(yè)績步步高升。最終邪不壓正，在刑警隊長的調(diào)查下，這伙犯罪團伙一步一步走向覆滅。
雖然那時候的警匪劇多如牛毛，但是《黑洞》確實一部不可多得的良品?！逗诙础饭适虑楣?jié)尺度不比《掃黑風(fēng)暴》和《人民的名義》小，用權(quán)力戰(zhàn)勝權(quán)力，源于生活卻又高于生活。
陳道明把亦正亦邪的“董明宇”拿捏得十分到位，用他犯罪的人生完成了弒父。陳道明之所以能夠出彩，因為背后也付出了許多。
為了演好董明宇，陳道明買了不少有關(guān)犯罪的書籍鉆研怎么去演會更好，而且還給編劇張成功出謀劃策提供意見。
當(dāng)時管虎是這樣評價的：陳道明，癮君子也，非煙非酒非大麻，乃戲癮耳。可見陳道明這般的敬業(yè)，這般的為戲如癡如醉。
六、《大潮中的槍聲》
《大潮中的槍聲》是我國最早播出的掃黑警匪劇之一，看過這部電視劇的人估計現(xiàn)在都已經(jīng)老了。這部劇1992年上映，與《新白娘子傳奇》幾乎是同一時段，在當(dāng)時那個環(huán)境，《新白娘子傳奇》受到了大眾喜歡，而《大潮中的槍聲》卻反響平平。
雖然劇中并沒有什么出名的明星腕但以那時候的拍攝環(huán)境和拍攝條件，也算是部不錯的作品了。
劇情主要講以俗稱“刀槍炮”的肖龍飛為首的帶有黑社會色彩的犯罪團伙，利用不法手段謀取利益，無惡不作，致使民心不安，經(jīng)濟發(fā)展受阻。機智驍勇的公安干警不畏強暴，歷盡艱險，最終把這伙不法之徒繩之以法。
《大潮中的槍聲》是一部根據(jù)真實故事改編的打黑力作，取材于哈爾濱公安局打擊以喬四為首的黑社會犯罪團伙的真實故事。
雖然只有短短12集，卻刮骨療毒地揭露了社會的陰暗，被網(wǎng)友評價為“東北版《無人區(qū)》”。
該劇高度還原九十年代的哈爾濱實況，揭露了人性的丑惡，填補了歷史的空白，一時成為市民追捧的佳作，目前的播放量高達幾十萬。
七、《大江東去》
坊間曾流傳一個這樣的故事，劉德華受邀請去沈陽開演唱，由于演唱會當(dāng)天劉德華身體不適，原定表演30首歌，結(jié)果他只表演了25首。
這下子讓當(dāng)時“黑老大”劉涌十分生氣，演唱會結(jié)束后劉德華本想立即回香港，誰知遭到了劉涌的撐摑還“軟禁”了他，劉德華為了能夠回到香港，想了很多辦法。
故事中的“黑老大”劉涌就是《大江東去》中陸天宇的原型。
《大江東去》是由雷獻禾執(zhí)導(dǎo)，李幼斌、曹力等主演的繼《大雪無痕》《絕不放過你》之后的反腐打黑三部曲終結(jié)篇。
《大江東去》以震驚全國的“慕馬大案”為素材，講述的是黑老大陸天宇用糖衣炮彈，把原本清正廉潔的市長賀遠鵬墮落成一名腐敗分子。
全劇案情錯雜，懸念叢生，人物有血有肉，主題發(fā)人深省。
據(jù)說這部劇是較好的還原歷史，那么其實也非常的需要，在面對賀遠鵬這樣的人，有能力而且原本可以做到清官，但是面對的誘惑堅守不住立場，結(jié)果一步走錯步步錯。他們的能力是有的，可卻非全能，在很多地方是有不足的，把持不住容易讓人設(shè)計掉坑里的。
八、《無處藏身》
他是《征服》里忠心耿耿的冷血殺手金寶，他是《盲井》里尚有一絲人性的唐朝陽，他是《無處藏身》中的殺人犯楊冰，他還是《神話》里的劉邦，他就是李易祥。
《無處藏身》是李易祥2008主演的電視劇，這部劇集合了懸疑、驚悚、情感等眾多流行元素，上演了一出“追捕與反追捕”、“殺人犯越獄千里大逃亡”的精彩好戲，堪稱中國版的《越獄》。
李易祥在劇中扮演的是因為賭博殺人而四處逃亡的罪犯楊兵。他一再表示楊兵對自己“挑戰(zhàn)最大的一個角色”，“這個角色與以往我在《我叫劉躍進》、《雞犬不寧》中的角色有很大的不同，他的心理是扭曲的，甚至有心理疾病，這種角色是我之前所沒有出演過的，所以要演好他必須得超越自己才行?！?/span>
九、《黑白大搏斗》
《黑白大搏斗》同樣是根據(jù)真實案例改編而成，其真實案例犯罪手法相當(dāng)?shù)膬礆?，對整個案子的偵破帶來了極大難度，警方破案的高超智慧性，被作為經(jīng)典案例列入公安部教材檔案。
電視劇講述了北環(huán)市一漂亮姑娘林雅云的男朋友楊海濤把想勾搭這個姑娘的一個大老板殺了，剁成肉塊分次扔在大街上，北環(huán)市的刑警大隊警察歷經(jīng)磨難，在破案的過程中順便破了其他搶劫案、殺人案等案件，最終抓到犯罪嫌疑人的故事。
當(dāng)時拍攝《黑色大搏斗》還留下兩個彩蛋，一個是“線人”差點進入鏡頭。扮演刑警簡選化的是三級警督張建全。
在現(xiàn)實中，張健全是一位緝毒科長，對全市販毒情況了如指掌，手上也掌握了不少“線人”。
剛好那天在一家飯館拍攝戲，為了拍攝效果，并沒有通知飯店的客人在拍戲，結(jié)果遇到一個“線人”主動上前來和張健全打招呼，這場戲一下子就被攪了。原來這人是張建全的一個“線人”，經(jīng)常反映販毒吸毒的情況。這次他看到“領(lǐng)導(dǎo)”執(zhí)槍沖了進來，以為是沖著自己來的，便急忙上去解釋。當(dāng)張建全說明情況后，那人說：“既然是拍電視，我就躲開點，不然把我拍進去，就暴露了?！?/span>
另外一個是要找“好人家”的狼狗當(dāng)警犬。因為劇情的需要，劇組的道具師向社會上借了幾條大狼狗，因為狗認(rèn)主人，別人牽它，它會亂咬人，劇組就讓狗主人穿上警服牽著狗上現(xiàn)場。
沒想到這場戲拍完后，公安方面要求重拍。他們解釋說，有幾個社會上的狗主人是有前科的，讓他們穿上警服拍戲有損公安形象，必須換人重拍。
為了社會效益，劇組只好重新組織人力物力，特別是找“好人家”的狗，重拍了這場戲。
十、《刑警本色》
《刑警本色》放到現(xiàn)在可謂是大制作，里面大咖云集，王志文、李幼斌、劉威、段奕宏、李晨，每個都是影帝級別的戲骨。
現(xiàn)在，劇中大多數(shù)演員依然活躍在屏幕上，很多小配角都成了大明星，這足以看出這部電視劇的質(zhì)量。
只能說張建棟挑人的眼光很毒辣，敢于用有實力的年輕演員，才能造就這部經(jīng)典。
《刑警本色》雖然不是根據(jù)真實案件改編，但是是選取于偵破紀(jì)實叢書中一個《天府之國魔與道》的故事改編而來。
這部劇整體的節(jié)奏把控得非常好，情節(jié)緊湊，跌宕起伏，似乎沒有一個鏡頭是多余的，臺詞精湛不拖泥帶水，人物塑造很用心，有血有肉的呈現(xiàn)出來。
王志文和李幼斌的對手戲，更是讓人直呼過癮，其中二人一場停車場對峙的戲份堪稱經(jīng)典。不僅主角演技對飆，而且配角也是相當(dāng)給力。
如石兆琪扮演的葉冠武，十足的大哥派頭，周詩萬和鄭海在他面前顯得像是小輩。還有鄭海頭號殺手的心狠，通過丟棄馬衛(wèi)東這個包袱這一個橋段盡顯無疑，而他與蕭文突遇對峙時，竟然從頸后掏出一把槍來，可見其老練，為了演好動作苦下功夫。
最后就是段奕宏飾演的殺手羅陽，那時已經(jīng)展示了“戲妖”的潛質(zhì)，雖然在劇中不茍言笑，但是把一個殺手的狠演的卻到好處。
《刑警本色》還獲得不少獎項，在第18節(jié)電視金鷹上收獲多個大獎，電視劇優(yōu)秀獎、男主角獎、男配角獎、最佳剪輯獎收入囊中，《刑警本色》劇組可謂是大贏家。
這10部經(jīng)過歲月沉淀的警匪劇，值得大家再去回味一遍。
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