首先，我們需要明確一點(diǎn)，淘寶投訴賣(mài)家的目的是為了維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。如果我們購(gòu)買(mǎi)的商品與賣(mài)家描述的不符合，或者賣(mài)家違規(guī)操作，我們可以通過(guò)投訴來(lái)讓淘寶介入、并保護(hù)我們的合法權(quán)益。

雖然投訴賣(mài)家是一種有效的維權(quán)方式，但是并不是每一件事都可以得到很好的解決。在淘寶投訴賣(mài)家之前，我們需要了解以下事項(xiàng)：

1. 投訴前需先與賣(mài)家溝通

在投訴賣(mài)家之前，消費(fèi)者需要先嘗試與賣(mài)家進(jìn)行溝通和協(xié)商。很多時(shí)候，問(wèn)題出在信息傳遞上，通過(guò)與賣(mài)家溝通可以理清雙方的認(rèn)識(shí)，互相理解，也可能將問(wèn)題解決。

如果通過(guò)溝通協(xié)商，問(wèn)題得不到解決，或者賣(mài)家拒絕溝通，那么再考慮投訴賣(mài)家。

2. 投訴需要準(zhǔn)備充分的證據(jù)

在投訴賣(mài)家之前，消費(fèi)者需要準(zhǔn)備充分的證據(jù)。比如，訂單詳情、聊天記錄、圖片、視頻等等。只有有力的證據(jù)，淘寶平臺(tái)才會(huì)更容易地認(rèn)定問(wèn)題的真相，提供更好的解決方案。

3. 發(fā)起投訴應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?/p>

在淘寶發(fā)起投訴可以選擇平臺(tái)官方渠道或通過(guò)在線客服進(jìn)行。如果情況比較嚴(yán)重，可以直接撥打淘寶客服電話(huà)進(jìn)行投訴。

通過(guò)上述事項(xiàng)的了解，我們就可以更明智地投訴賣(mài)家。雖然淘寶投訴賣(mài)家并非總是有效，但是如果我們能夠正確地通過(guò)投訴維權(quán)，就能夠讓自己的利益得到更好的保護(hù)。

總之，淘寶投訴賣(mài)家是一種有效的維權(quán)方式，但是需要有充分的準(zhǔn)備和實(shí)際情況的考慮。如果我們理智而有力地發(fā)起投訴，就能夠讓不良賣(mài)家受到應(yīng)有的制裁，給消費(fèi)者一個(gè)更加安全的購(gòu)物環(huán)境。

那么，淘寶投訴賣(mài)家有用嗎？我們的答案是：有用。只有在正確的情況下，我們能夠讓自己受到更好的保護(hù)。讓我們一起理性維權(quán)，共建誠(chéng)信的購(gòu)物環(huán)境！

為什么要細(xì)分？

因?yàn)槿f(wàn)能的淘寶融合了無(wú)數(shù)長(zhǎng)尾需求，這是中小賣(mài)家最大最持久的機(jī)會(huì)。

找到一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足一小部分人的需求，更容易先掙到錢(qián)，然后才有后續(xù)。就像打王者要先發(fā)育不要急著團(tuán)戰(zhàn)。

找細(xì)分市場(chǎng)有難度，但是不找會(huì)更難，會(huì)持續(xù)陷入S單出不來(lái)。

這里提供10種找細(xì)分的方法，希望給大家一些幫助，一起來(lái)看看吧。

1

價(jià)格細(xì)分

價(jià)格細(xì)分是指商品在某個(gè)價(jià)格有市場(chǎng)，但是這個(gè)價(jià)格帶對(duì)手不夠強(qiáng)，主要應(yīng)用于標(biāo)品類(lèi)目。

一個(gè)價(jià)格段代表一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，所以建議選擇那些相對(duì)空白的價(jià)格段，避開(kāi)大品牌。

比如做個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得到中端價(jià)格需求高。

最終確定300到500元的價(jià)格段，一個(gè)店鋪定價(jià)是500元，另外兩個(gè)店鋪定價(jià)400-450元，同行賣(mài)380元左右。

同行雖然價(jià)格低，但由于他們的包裝設(shè)計(jì)及功能突出，加上產(chǎn)品本身門(mén)檻高追趕難度較大，所以遠(yuǎn)超其他店鋪銷(xiāo)量。

（訪客分析）

通過(guò)生意參謀-流量-訪客分析，看進(jìn)店人群的消費(fèi)水平、年齡層、性別等，針對(duì)性地研究進(jìn)店人群標(biāo)簽，對(duì)大家細(xì)分市場(chǎng)也是很有幫助的。

2

年齡細(xì)分

年齡細(xì)分是指在某個(gè)行業(yè)，為某個(gè)年齡段客戶(hù)量身定做該產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)細(xì)分人群對(duì)該產(chǎn)品最大化的滿(mǎn)意度。

按年齡可以劃分為新生兒、嬰兒、幼兒、兒童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱為例，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在很多年，產(chǎn)品也比較標(biāo)準(zhǔn)化，所以，純粹的行李箱肯定不好做。

但是換一個(gè)思路，把產(chǎn)品定位細(xì)分一點(diǎn)呢？比如：兒童行李箱，會(huì)更容易找到一個(gè)比較好做的市場(chǎng)。

3

性別細(xì)分

性別細(xì)分是指專(zhuān)門(mén)為某性別量身定做，實(shí)現(xiàn)對(duì)他/她的最大化滿(mǎn)意度。

像這種老人鞋，可以定位為老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

這就是產(chǎn)品細(xì)分定位，產(chǎn)品越細(xì)分，進(jìn)來(lái)的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

4

風(fēng)格細(xì)分

風(fēng)格細(xì)分是指為商品帶入某種獨(dú)特風(fēng)格，滿(mǎn)足某種特定偏好的人群的最大化需求。

尤其適用于中高端產(chǎn)品，顧客想要購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品反映自己的審美、價(jià)值觀的商品。

一位女裝賣(mài)家，起初做的是韓風(fēng)類(lèi)型女裝，客單價(jià)在150左右。

后來(lái)韓風(fēng)的價(jià)格一直上不去，做的太累。她們就開(kāi)始重新定位，去做偏歐美小眾的款式，價(jià)格提到380-400左右，屬于中高端市場(chǎng)。

雖然訂單量不大，但是她們的毛利很高，可達(dá)60％，而且對(duì)應(yīng)的客戶(hù)人群消費(fèi)能力和素質(zhì)非常高。最起來(lái)比之前輕松了很多。

5

場(chǎng)景細(xì)分

場(chǎng)景細(xì)分是指給商品另設(shè)一種使用場(chǎng)景，將會(huì)創(chuàng)造另一種需求。

比如運(yùn)動(dòng)護(hù)膝類(lèi)目，會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝備的人群做細(xì)分。

針對(duì)打籃球這類(lèi)人群，在圖片上會(huì)用籃球場(chǎng)這個(gè)場(chǎng)景，能讓客戶(hù)覺(jué)得這一款產(chǎn)品是為他量身定制的。

同時(shí)他們還采用了一個(gè)技巧，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上和同行做了差異?？蛻?hù)在淘寶一搜，很快可以找到他們的產(chǎn)品。

6

專(zhuān)業(yè)級(jí)別細(xì)分

專(zhuān)業(yè)級(jí)別細(xì)分是指為新手或者專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)群打造產(chǎn)品。

比如相機(jī)入門(mén)級(jí)。

7

功能細(xì)分

功能細(xì)分是指滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)功能更挑剔的需求。

比如做兒童澡藥包的，將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)小朋友的癥狀，比如流鼻涕、咳嗽、鼻炎等，針對(duì)性的設(shè)置不同的賣(mài)點(diǎn)，不同的藥包。

細(xì)分到每一個(gè)產(chǎn)品都是不一樣的，都非常有針對(duì)性，包括配方都是由資深的中醫(yī)藥師去寫(xiě)的，做出適合于日常用的泡澡包。

功能細(xì)分，可以建立

一、品牌方維權(quán)投訴的途徑。

1.阿里知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái)。這是阿里巴巴集團(tuán)設(shè)立的、專(zhuān)門(mén)保護(hù)與其合作的品牌方、廠家、權(quán)利人的合法權(quán)利的線上平臺(tái)，在上面可以對(duì)商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)侵權(quán)問(wèn)題進(jìn)行投訴。投訴通過(guò)后，賣(mài)家會(huì)受到相應(yīng)處罰并給予投訴方一定補(bǔ)償。

2.工商管理部門(mén)。品牌方在發(fā)現(xiàn)別的賣(mài)家盜用自己的商標(biāo)時(shí)，可以向有關(guān)行政部門(mén)投訴，根據(jù)與經(jīng)營(yíng)者達(dá)成的仲裁協(xié)議提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁；請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)或者依法成立的其他調(diào)解組織調(diào)解.

3.向人民法院提起訴訟?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="3457381">商標(biāo)法》規(guī)定：“商標(biāo)注冊(cè)人或者利害關(guān)系人如果有證據(jù)證明他人正在實(shí)施或者即將實(shí)施侵犯其注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的行為，如不及時(shí)制止，將會(huì)使其合法權(quán)益受到難以彌補(bǔ)的損害的，可以在起訴前向人民法院申請(qǐng)采取責(zé)令停止有關(guān)行為和財(cái)產(chǎn)保全的措施。”

二、品牌方怎樣投訴最有效

1.先選擇銷(xiāo)售數(shù)量大的、有實(shí)際賠償能力的侵權(quán)賣(mài)家，先打擊目標(biāo)最大最明顯的侵權(quán)者，對(duì)方銷(xiāo)售量越多，賠付的也就越多，受的處罰越重，這樣做可以對(duì)其他侵權(quán)賣(mài)家起到威懾的作用。

2.及時(shí)保留證據(jù)。對(duì)侵權(quán)賣(mài)家要時(shí)刻監(jiān)督，保留一切對(duì)我們有利的證據(jù)，力爭(zhēng)一次性維權(quán)成功。

3.對(duì)于拒不改正的賣(mài)家，品牌方可以視侵權(quán)的嚴(yán)重程度決定是否提起法律訴訟。情節(jié)較輕的可以與其協(xié)商，將其發(fā)展為下線，授予一定的權(quán)利，簽署保證條約；情節(jié)嚴(yán)重的追究其法律責(zé)任。

三、請(qǐng)求專(zhuān)業(yè)的第三方平臺(tái)協(xié)助

品牌方自己維權(quán)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，因此近年來(lái)發(fā)展起了許多第三方維權(quán)代理公司。這些公司有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和維權(quán)經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合品牌方的實(shí)際情況為其制定合適的維權(quán)方案，必要時(shí)還可代為投訴或訴訟。品牌方將投訴委托給一家值得信賴(lài)的第三方維權(quán)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

培訓(xùn)采取理論講解和實(shí)踐操作相結(jié)合的方法，邀請(qǐng)到阿里巴巴鄉(xiāng)村振興基金、湖南大晶文化傳播有限公司優(yōu)秀培訓(xùn)師2019年“最具價(jià)值的淘寶神人”大晶、“淘寶教育認(rèn)證講師”子城兩位專(zhuān)業(yè)老師，他們結(jié)合宜君縣實(shí)際，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)PPT講授、實(shí)際操作等，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)網(wǎng)購(gòu)、直播現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析、短視頻制作基礎(chǔ)教學(xué)、直播賬號(hào)定位、直播基本技能、直播賬號(hào)打造運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。同時(shí)，在實(shí)操過(guò)程中與參訓(xùn)人員積極互動(dòng)，既活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又增強(qiáng)了培訓(xùn)效果，整個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)充滿(mǎn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

培訓(xùn)結(jié)束后參訓(xùn)人員主動(dòng)拍攝家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳視頻，并進(jìn)行直播，大家紛紛表示，收獲頗豐、受益良多，回去后一定將所學(xué)運(yùn)用到具體實(shí)踐中，積極宣傳宜君縣優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)產(chǎn)品插上電商的翅膀飛往全國(guó)各地！

作者：馮永春

作者丨龍曦

監(jiān)制丨闌夕

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)選的數(shù)智經(jīng)營(yíng)陣地 ，阿里媽媽在今年雙11，推出了科學(xué)的新經(jīng)營(yíng)節(jié)奏「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」，從消費(fèi)者成交節(jié)奏入手，重新解構(gòu)大促蓄力玩法。

這套方法是對(duì)全網(wǎng)商家公開(kāi)的，也就是說(shuō)，如果你想在雙11大促期間的把握大一點(diǎn)，你就要比別人思考的深一點(diǎn)，而本文就是針對(duì)三波段中第一波段的營(yíng)銷(xiāo)法則而探討的策略，結(jié)合阿里媽媽的體系，也結(jié)合全網(wǎng)種草、直播蓄客等新玩法。

拔開(kāi)表層，我們要想想到底這場(chǎng)挑戰(zhàn)的本質(zhì)是什么？是我們真的缺渠道缺流量，還是我們沒(méi)有用好、用精現(xiàn)有資源，以及積極擁抱新增的拓客方式？

或許，你會(huì)因此先人一步。

第一部分 聚焦需求群體來(lái)蓄水，方法很多

阿里媽媽從科學(xué)角度助力商家，針對(duì)雙11推出的「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」，你需要了解一下。

簡(jiǎn)而言之，掌控確定性，是阿里媽媽與商家的共同目標(biāo)。

而通過(guò)復(fù)盤(pán)去年雙11，阿里媽媽洞察到，消費(fèi)者的大促成交，主要集中在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，分別是10月中下旬、11月初以及雙11當(dāng)天。

雖然每個(gè)階段都對(duì)應(yīng)一波成交熱，但總體來(lái)說(shuō)，三個(gè)階段圍繞蓄力、轉(zhuǎn)化、全面收獲而來(lái)，各有其側(cè)重點(diǎn)。

而其中第一個(gè)波段，最重要的就是一個(gè)“蓄”字，也就是說(shuō)，除了實(shí)現(xiàn)預(yù)售首購(gòu)爆發(fā)的戰(zhàn)役目標(biāo)外，更要注意其戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是充分的前置蓄力人群資產(chǎn)和貨品資產(chǎn)。

蓄力越久、水位越高、“潛爆品”類(lèi)貨品越充足，你才能在“長(zhǎng)江三疊浪”式的這個(gè)今年最后一個(gè)大促窗口，取得收益的最大化。

而阿里媽媽也給出了超詳細(xì)的策略指引，這是電商競(jìng)爭(zhēng)的必然——隨著電商運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化和全域化，以及流量資源稀貴、注意力資源稀缺、sku無(wú)限增加等等趨勢(shì)，任何商家都不能打“無(wú)準(zhǔn)備之仗”，都要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而阿里媽媽則不斷提供科學(xué)的洞察和經(jīng)營(yíng)攻略。

首先說(shuō)蓄客，大家可以注意到，現(xiàn)在無(wú)論是什么品類(lèi)、什么平臺(tái)，都很注重前置的蓄客。其中，即使必然是爆品的蘋(píng)果每年新機(jī)發(fā)布，以及雙11和618這樣的大促，越是重要的發(fā)布，蓄客時(shí)間越長(zhǎng)、手段也越多元。

某種意義上，這說(shuō)明蓄客已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)打法，提前把你的商品添加到收藏夾的的客戶(hù)越多，你在雙11制勝的可能性就越大。

那么，蓄客的本質(zhì)是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，蓄客的本質(zhì)就是你盤(pán)活手頭的存量客戶(hù)，和用最大努力獲取增量用戶(hù)的一個(gè)過(guò)程。

道理簡(jiǎn)單，但是玩法不斷升級(jí)，我們接下來(lái)就具體解析一下。

比如，為什么要蓄客？

拿阿里媽媽在內(nèi)容場(chǎng)的“短直聯(lián)動(dòng)”的策略來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)超級(jí)短視頻投放興趣人群，人群回流后再通過(guò)超級(jí)直播做后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

其中的核心關(guān)鍵詞是“回流”和“再次觸達(dá)”。營(yíng)銷(xiāo)研究表明，一次成功的成交背后，至少有6-12次的前置觸達(dá)。

所以，你也可以簡(jiǎn)單的理解為，蓄客期其實(shí)就是讓你有足夠的時(shí)間完成對(duì)潛在客群的多次觸達(dá)，一直觸達(dá)到即將成交的心理狀態(tài)。

也許你會(huì)疑惑，直播是一個(gè)實(shí)時(shí)傳遞信息的過(guò)程，怎么叫前置觸達(dá)呢？

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，真正產(chǎn)生爆發(fā)級(jí)銷(xiāo)售的直播可能只有一場(chǎng)，但之前你需要做很多的準(zhǔn)備工作。

例如，你是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有投放或很久沒(méi)有投放過(guò)直播資源的商家，你是不是要通過(guò)反復(fù)測(cè)試來(lái)探索一個(gè)最適合自己直播間的投放設(shè)置。

就好像，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要沖擊世界紀(jì)錄，他肯定要來(lái)來(lái)回回在自己沖擊金牌的跑道上練習(xí)很多次，熟悉場(chǎng)地的特性和周?chē)沫h(huán)境，甚至風(fēng)向和人群的位置。

同理，選擇什么目標(biāo)投放和投放給誰(shuí)，平臺(tái)只能給建議，做主的是你自己。那么為了大促的最佳效果，就一定要提前投放來(lái)做測(cè)試。就算是數(shù)智化時(shí)代，有人工智能、數(shù)字技術(shù)做洞察加持，但這也要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推算。

集中優(yōu)勢(shì)兵力在大促中集中投放是對(duì)的，但如果沒(méi)有“偵察兵”去了解戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，你就可能打不準(zhǔn)、投不對(duì)。

所以，與其100%的盲投，不如用20%的資源投入直播測(cè)試，這樣才能精準(zhǔn)引導(dǎo)剩下80%資源的集中火力突破。

而且，測(cè)試是需要反復(fù)的，方法也是多樣的。比如，你可以先用“超級(jí)短視頻”去投放，做一個(gè)大致的蓄水估計(jì)；然后，針對(duì)回流的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，再用超級(jí)直播去追求投放這部分看過(guò)短視頻的人群。

視頻和直播將反饋給你很重要的信息——如果一個(gè)用戶(hù)不愿意看完你的短視頻，他更不會(huì)愿意看更花時(shí)間的直播；而一個(gè)用戶(hù)愿意花點(diǎn)時(shí)間來(lái)看短視頻，那么他就有一定概率去接受消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)更久的直播——所謂的精準(zhǔn)蓄客，就是這么一個(gè)逐漸收縮范圍，但不斷確定主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。

順便說(shuō)一句，由于流量變得金貴了，阿里媽媽會(huì)幫助你尋找更多的優(yōu)質(zhì)渠道，以加持你實(shí)現(xiàn)全域蓄水，會(huì)不斷引入一些消費(fèi)者活躍度高、流量大的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群+全域流量的強(qiáng)強(qiáng)配合，從而實(shí)現(xiàn)全域人群的新老客觸達(dá)。

一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)是，以上這種方法測(cè)試過(guò)，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定投放的比例超過(guò)50%。

另一個(gè)好的建議是，商家要學(xué)會(huì)用好達(dá)摩盤(pán)——這是阿里媽媽的數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，為商家提供海量類(lèi)別供自由組合，快速有效的找到目標(biāo)人群，同時(shí)為商家提供精細(xì)化人群洞察功能。

它是你后續(xù)聯(lián)動(dòng)多渠道進(jìn)行投放并實(shí)現(xiàn)全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的重要工具，所以，你一定要在大促前反復(fù)操作，以達(dá)到“人盤(pán)合一”的程度。

用好達(dá)人資源、做好全域種草的準(zhǔn)備很重要，隨著消費(fèi)信息的透明化，引導(dǎo)消費(fèi)決策的信息來(lái)源，從官方轉(zhuǎn)向第三方，也就是各類(lèi)消費(fèi)社區(qū)上千千萬(wàn)萬(wàn)的達(dá)人們。舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于這一趨勢(shì)，UD內(nèi)容將重點(diǎn)針對(duì)達(dá)人種草類(lèi)資源，進(jìn)行高額補(bǔ)貼對(duì)投，其中，最低補(bǔ)貼的達(dá)人合集資源也在30%起，包含抖音/小紅書(shū)/B站等平臺(tái)，這可是你一定要薅的羊毛。

而且，達(dá)人投放同樣可以起到測(cè)試的效果，達(dá)人的信息反饋也可以通過(guò)數(shù)智化來(lái)曝光人群回流，助推全域拉新。

所以，蓄客如蓄水，越早準(zhǔn)備越好，且不能依靠單一手段，要集合各種策略，以及不斷拓展的全域覆蓋，以全域拉新客、全域老客激活等形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求，并盡可能引導(dǎo)他們收藏加購(gòu)，這樣才可以在首購(gòu)時(shí)一擊即中、刺激爆發(fā)。

而且，人們很容易受到詞語(yǔ)“魔咒”的影響，很多品牌通過(guò)一個(gè)廣告詞的飽和投放，引導(dǎo)了顧客的直覺(jué)，強(qiáng)化了一種心理暗示，最終影響顧客感知，形成交易。

第二部分 人喊貨 還是貨喊人?

第一波段的另一個(gè)“蓄水策略”是針對(duì)貨品的蓄水。

在這個(gè)時(shí)代，商家要要掌握兩個(gè)貨架理論：

一是電商平臺(tái)上的貨架，產(chǎn)品進(jìn)入的終端越多，貨架位置越好，賣(mài)出的概率越大。

二是消費(fèi)者心智的貨架，在消費(fèi)者心智中，貨有沒(méi)有上架，對(duì)你最終的營(yíng)銷(xiāo)影響巨大。

所以，貨品的蓄客，就是一個(gè)挑選貨品，并配合其他策略讓這些貨品在消費(fèi)者心智中“上架”的過(guò)程，現(xiàn)實(shí)貨架的滲透率X消費(fèi)者心智貨架的滲透率，就是你的銷(xiāo)售綜合能力。

同樣，所有的商家都希望自己的商品成為爆品，但沒(méi)有方法論支撐的爆品是不可復(fù)現(xiàn)的偶然現(xiàn)象，所以要精準(zhǔn)掌握如何發(fā)掘潛爆品的能力。

首先，還是要學(xué)會(huì)利用工具，做好數(shù)智洞察之下再去決策。這里需要再提一下達(dá)摩盤(pán)，今年，達(dá)摩盤(pán)首次上線了PLTV貨品生命周期的分階段策略洞察，首創(chuàng)人+貨+創(chuàng)意能力組合。并且，逐步普惠開(kāi)放了貨品結(jié)構(gòu)及類(lèi)目診斷、新品洞察、新品批量測(cè)款、貨品冷啟動(dòng)加速等工具，這也是你一定要去試一試的工具。

此外，隨著UDplus上線，這一定位于解決商家銷(xiāo)貨的新產(chǎn)品，可以提供全新口徑和費(fèi)比決策數(shù)據(jù)支撐，也是幫助你專(zhuān)注于貨品經(jīng)營(yíng)的好工具。

當(dāng)然，除了工具之外，找到好的陣地和場(chǎng)景也是重要的。例如，今年的互動(dòng)城，實(shí)現(xiàn)了超級(jí)任務(wù)矩陣全面升級(jí)，通過(guò)平臺(tái)權(quán)益+品牌權(quán)益聯(lián)動(dòng)的模式，幫助商家提升核心爆品的加購(gòu)、轉(zhuǎn)化效率，最高的加購(gòu)率提升達(dá)370%。

不管它叫什么名字，它就是一個(gè)通過(guò)釋放權(quán)益，幫你的貨品在消費(fèi)者心目中上架的工具和場(chǎng)景。

還有，我們建議的是，種草是非常重要的策略，但一定要分清分別針對(duì)新品、加速品和爆品的策略和工具，其中的差別是很大的。直通車(chē)就針對(duì)不同的貨品階段，制定了分層的貨品策略。

例如純新品，基本沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)者心智，就需要壓縮冷啟動(dòng)期，在消費(fèi)者心目中“快速上架”，這時(shí)候就可以通過(guò)直通車(chē)的nickname搜索首條確定性保障、更寬人詞匹配等策略，以快速度過(guò)冷啟動(dòng)期。

而加速成長(zhǎng)品是有概率成為準(zhǔn)爆品的商品，這時(shí)候就需要增加確定性，通過(guò)直通車(chē)好貨快投等手段，加速銷(xiāo)量和收藏加購(gòu)。當(dāng)消費(fèi)者看到商品已經(jīng)被很人多選擇時(shí)，就有大概率跟隨購(gòu)買(mǎi)，這是人性。

接下來(lái)說(shuō)爆品。從邏輯上說(shuō)，不可能所有的商品都是爆品，都是爆品就不符合基本的資源法則，所以蓄力爆品最重要的是做取舍，通過(guò)直通車(chē)貨品風(fēng)向標(biāo)+好貨快投，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量敏感人群的高效觸達(dá)，這樣不但集中了資源，還對(duì)店鋪拉新、老客復(fù)購(gòu)等都有幫助。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，純新品的重點(diǎn)是增加觸達(dá)面、快速度過(guò)冷啟動(dòng)期；成長(zhǎng)品的重點(diǎn)是增加確定性和成為準(zhǔn)爆品的概率；爆品的重點(diǎn)是知道取舍、集中資源，并有效的消化爆品帶來(lái)的邊際效益。

當(dāng)然，商家更應(yīng)該了解到的是，阿里媽媽還有系列經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和超級(jí)內(nèi)容資源，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)去撬動(dòng)品牌聲量，包括王牌新品計(jì)劃、寶藏新品牌大賞、雙11迪士尼狂歡季等，它們的核心目的是一致的，利用稀缺資源和強(qiáng)互動(dòng)性活動(dòng)，幫助商家對(duì)精準(zhǔn)人群加強(qiáng)觸達(dá)效率，而這些都是不可以不去了解的。

第三部分 權(quán)益價(jià)值，也是社會(huì)價(jià)值

每到大促季節(jié)，阿里媽媽都會(huì)準(zhǔn)備海量的權(quán)益供商家“薅羊毛”，從微觀看這是為了幫助商家更好的經(jīng)營(yíng)、利用大促的核心窗口期，達(dá)成理想的效果；從宏觀看，如此豐富的資源權(quán)益釋放，也是阿里媽媽為電商大盤(pán)“托底”的社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。

例如，我們多次提到的達(dá)摩盤(pán)，不但完成了向商家“數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)”的升級(jí)，還不斷開(kāi)發(fā)、開(kāi)放新的功能。有些以前商家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)或者需要使用門(mén)檻的功能，在大促期間都有很多的普惠釋放。

而這種普惠的量級(jí)是百萬(wàn)級(jí)的，讓更多的商家可以在大促期間擁有全數(shù)字化界面的“達(dá)摩盤(pán)11.11作戰(zhàn)室”，讓各種資源的運(yùn)用和投放的反饋，第一時(shí)間以可視化、可數(shù)字度量的形式展現(xiàn)，讓商家在大促期間心中有“數(shù)”，而非僅僅根據(jù)經(jīng)驗(yàn)“盲操”。

我們還要提醒的是用好淘寶聯(lián)盟。聯(lián)盟生態(tài)是一個(gè)已經(jīng)發(fā)展了12年的超級(jí)生態(tài)系統(tǒng)，匯聚了大量電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的knowhow，是國(guó)內(nèi)最大最專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，可以幫助用戶(hù)用好社交生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、電商導(dǎo)購(gòu)等資源。

而在今年的雙11第一波次里，淘寶聯(lián)盟推出了《雙11超級(jí)聯(lián)盟合伙人（SUP）計(jì)劃》，通過(guò)過(guò)億補(bǔ)貼的流量，助力商家生意增長(zhǎng)。

這其中，既有對(duì)新開(kāi)通淘寶客的商家的增長(zhǎng)扶持，也有對(duì)商家希望打爆的單品的定向扶持；而對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，則提供了系統(tǒng)性的分層推廣解決方案，并通過(guò)品牌U享來(lái)服務(wù)頭部商家的經(jīng)營(yíng)升級(jí)，也有千萬(wàn)資金、億級(jí)流量的直接入場(chǎng)。

我們還想提醒商家的是，今年的雙11要特別關(guān)注兩個(gè)新的增長(zhǎng)渠道，一個(gè)是前文敘及的超級(jí)直播、超級(jí)短視頻這一新陣地；另一個(gè)就是來(lái)自站外的多平臺(tái)、全域性的流量轉(zhuǎn)化。

以前，由于APP帶來(lái)的孤島化和私域化，很多營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作在跨平臺(tái)的背景下，顯得十分割裂，而這次阿里用了很多的格局，實(shí)現(xiàn)了打通種草跨域，以保持營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，讓站外資源也可以為站內(nèi)所用。

例如，我們可以看到，紀(jì)梵希、迪奧等等頭部商家，在淘寶聯(lián)盟支持下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)如站外小紅書(shū)種草、站外品牌曝光，然后回流到阿里重復(fù)觸達(dá)來(lái)蓄積勢(shì)能、更好的孵化爆品；即使是iPhone14、華為Mate50等超級(jí)爆品，也通過(guò)淘寶聯(lián)盟一品多商的組合矩陣來(lái)做新品首發(fā)，單日爆發(fā)過(guò)億，證明了超級(jí)IP也需要組合營(yíng)銷(xiāo)和全域種草來(lái)提升整體的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能；而這對(duì)大量爆品、準(zhǔn)爆品的商家同樣有重要的示范意義。

結(jié)語(yǔ)：第一波次的三個(gè)核心方法論

第一，得益于數(shù)智化能力的加持，蓄客也可以更精準(zhǔn)，因此一定要集中資源，利用先進(jìn)的能力，不要盲目追求覆蓋面，而是對(duì)一定面積的客戶(hù)反復(fù)觸達(dá)的，短兵相接，優(yōu)勢(shì)在集中兵力的那一方。

第二，選品的時(shí)候，要有爆品思維。但不能指望爆品憑空而來(lái)，而是從準(zhǔn)爆品開(kāi)始的，準(zhǔn)爆品是可以通過(guò)人的努力，包括各種資源和策略的應(yīng)用，而非運(yùn)氣來(lái)塑造的，本文最推薦的，也就是充分種草+用好直播工具。

第三，了解阿里媽媽的平臺(tái)策略，充分用好權(quán)益。近幾年，阿里媽媽對(duì)商家在雙11期間的扶持政策，呈現(xiàn)越來(lái)越細(xì)分，且越來(lái)越精準(zhǔn)的趨勢(shì)。今年，阿里媽媽推出的百億流量+14億補(bǔ)貼等多種政策，是針對(duì)不同商家的特性，做了不同行業(yè)的需求拆解來(lái)分發(fā)的，商家應(yīng)該根據(jù)自己的特性選擇權(quán)益的最大化。

隨著雙11的臨近，阿里媽媽還會(huì)釋放出第二波段和第三波段的打法，能不能一跟到底，把“巧勁”變成“優(yōu)勢(shì)”，可以看看我們后續(xù)的解讀。

本著學(xué)以致用的思想，現(xiàn)在從項(xiàng)目十大領(lǐng)域的角度對(duì)備考國(guó)家軟考高級(jí)項(xiàng)目管理師進(jìn)行分析和管控：

1、項(xiàng)目整體管理：

項(xiàng)目目標(biāo)：2個(gè)月時(shí)間（4月6日——5月28日）備考并通過(guò)本次國(guó)家軟考高項(xiàng)的考試，制定好計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行；

為保證項(xiàng)目成功完成，主要使用以下方法和工具：

（1）目標(biāo)管理（目標(biāo)必須是清晰、明確的，是可度量的）；

（2）PDCA（計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、控制和調(diào)整實(shí)施）

（3）以人為本（做任何事情，包括現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，拼到最后拼的其實(shí)還是人，拼的是人的意志力和主觀能動(dòng)性。決心、毅力、投入、用心，下了多少功夫，這些對(duì)事情的成敗起了很關(guān)鍵性的作用）

2、項(xiàng)目范圍管理：

以一次性通過(guò)國(guó)家軟考高級(jí)項(xiàng)目管理考試為最終目的，以國(guó)家考試大綱為復(fù)習(xí)備考內(nèi)容；

3、項(xiàng)目進(jìn)度管理：進(jìn)度計(jì)劃和里程碑事件；

結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)、其他人的考試經(jīng)驗(yàn)以及自己的實(shí)際情況，要想通過(guò)考試，至少要投入200-300h的學(xué)習(xí)時(shí)間。由于目前是全職備考，只能利用上班不忙的時(shí)間或者下班業(yè)余時(shí)間，計(jì)劃每天至少保證2-3小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，周末有時(shí)間的話(huà)可以稍微多學(xué)一點(diǎn)，同時(shí)充分利用好上下班路上的零碎時(shí)間（上下班路上可以使用喜馬拉雅聽(tīng)書(shū)）。

4、項(xiàng)目成本管理：

這個(gè)項(xiàng)目最大的投入成本其實(shí)是人的時(shí)間和精力，上面也提到過(guò)，要想一次性順利通過(guò)考試，至少需要投入200-300h的學(xué)習(xí)時(shí)間，每天需要2-3小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，甚至更多。

資金成本：也就是從電商網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)課程，淘寶和拼夕夕上都有，我只花了很少的錢(qián)就買(mǎi)到了，不到一頓飯的錢(qián)，基本可以忽略不計(jì)。

5、項(xiàng)目質(zhì)量管理：

最終的項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)很明確，就是是否通過(guò)考試。信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師考試總共三門(mén)課程：綜合知識(shí)、案例分析、論文，三科總分均為75分，及格分?jǐn)?shù)均為45分，必須全部通過(guò)才算通過(guò)考試，拿到證書(shū)，考試成績(jī)不能累計(jì)，也就是說(shuō)必須一次性通過(guò)考試，不然還得重新來(lái)過(guò)。

為保證最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要對(duì)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格控制：

（1）一定要嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，每天都抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，完成每個(gè)階段的階段目標(biāo)；

（2）第一階段完成第一輪基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)對(duì)整體知識(shí)有個(gè)輪廓和認(rèn)識(shí)，通過(guò)看視頻、做筆記等多種形式夯實(shí)基礎(chǔ)；

（3）第二階段完成真題演練，規(guī)定時(shí)間做真題，演練、測(cè)試、打分、改錯(cuò)，通過(guò)真題測(cè)試、打分考察自己前期知識(shí)點(diǎn)的掌握，同時(shí)訓(xùn)練自己的做題思維，重點(diǎn)放在案例和論文上；

（4）第三階段需要做一些回顧和總結(jié)，一支筆一張紙，對(duì)著課程大綱自己做思維導(dǎo)圖，將前期所有的知識(shí)點(diǎn)和主要內(nèi)容進(jìn)行串聯(lián)和回顧，加深自己對(duì)知識(shí)的掌握；

（5）論文不確定因素最大，考察的知識(shí)比較綜合，所以需要重點(diǎn)準(zhǔn)備論文，考試前需要對(duì)十大領(lǐng)域至少準(zhǔn)備三篇論文，熟練掌握論文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)和模式，考場(chǎng)上可能沒(méi)有那么多時(shí)間供自己思考和仔細(xì)構(gòu)思。

6、項(xiàng)目人力資源管理：不涉及；

7、項(xiàng)目溝通管理：

項(xiàng)目中涉及到的主要溝通就是要及時(shí)關(guān)注考試相關(guān)的信息，包括報(bào)名、考試須知、及時(shí)打印準(zhǔn)考證，了解考試中的疫情防控措施和要求。

因?yàn)橥逻€有幾人也在備考相關(guān)的考試，所以可以和同事一起備考，相互監(jiān)督和鼓勵(lì)，可以選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行溝通和交流，包括復(fù)習(xí)進(jìn)度和心得體會(huì)的交流討論。

8、項(xiàng)目干系人管理：

主要干系人有：主考方：保持及時(shí)關(guān)注即可；

同行人（一起備考的同事）：及時(shí)溝通和交流，相互監(jiān)督和促進(jìn)；

9、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理：

項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)有：

（1）因疫情原因可能出現(xiàn)考試延緩甚至?？嫉那闆r，這是不可控風(fēng)險(xiǎn)，好在我是利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行備考，損失最大的就是投入時(shí)間和精力的機(jī)會(huì)成本；

（2）因其他原因（比如工作較忙、要兼顧頭條創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)等）占用了復(fù)習(xí)備考時(shí)間，最終導(dǎo)致考試不通過(guò)；

針對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我能做的就是做好前期風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，保證復(fù)習(xí)備考的時(shí)間；提高工作效率，保證工作在上班時(shí)間解決完，不占用下班時(shí)間；頭條和備考之間以復(fù)習(xí)備考為主，保證復(fù)習(xí)備考的時(shí)間和精力；

（3）論文：論文不確定因素較大，考察的知識(shí)比較綜合，前期要盡量夯實(shí)基礎(chǔ)，熟悉論文寫(xiě)作模板和套路，按規(guī)定模式寫(xiě)，考前要做好準(zhǔn)備工作。

10、項(xiàng)目采購(gòu)管理：

項(xiàng)目涉及到的采購(gòu)管理主要為報(bào)名費(fèi)、課程資料的采購(gòu)、后期復(fù)習(xí)資料和準(zhǔn)考證等的打??；考試用品可以用以前的不需要采購(gòu)。

以上是我近期的目標(biāo)和計(jì)劃，實(shí)話(huà)說(shuō)有一定的難度，尤其是需要平衡工作和生活，利用業(yè)余時(shí)間去做這件事。但是相信按計(jì)劃執(zhí)行還是有很大機(jī)會(huì)通過(guò)的，近期也有報(bào)考軟考的朋友可以留言或者私信，大家一塊談?wù)摻涣鳎黄饛?fù)習(xí)備考，前行的路上結(jié)伴同行。一個(gè)人或許可以走的很快,但是一群人卻可以走的很遠(yuǎn)。希望這些文字能幫到有需要的人。

相比較而言，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)防工業(yè)的軍民融合發(fā)展起步早、程度高。為了更好地推進(jìn)中國(guó)特色軍民融合發(fā)展，有必要深入研究并合理借鑒國(guó)外推動(dòng)國(guó)防工業(yè)軍民融合發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。作為世界上主要的軍事強(qiáng)國(guó)，為了繁榮本國(guó)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)保持軍事上的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)于1994年首次提出“軍民融合”概念，要求國(guó)防科技工業(yè)與民用科技工業(yè)相結(jié)合，以期在發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的同時(shí)兼顧強(qiáng)化國(guó)防軍事優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)二者雙贏。在這種背景下，美國(guó)軍工及民營(yíng)企業(yè)都走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路，推動(dòng)了軍用技術(shù)與民用技術(shù)的融合，促進(jìn)了高新技術(shù)的快速發(fā)展，為美國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治和軍事中的領(lǐng)先地位作出了巨大貢獻(xiàn)。

本文以美國(guó)太空矢量公司（SVC）為例，通過(guò)對(duì)國(guó)外代表性軍工企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所形成的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的分析研究，以期為新時(shí)期我國(guó)軍民融合深度發(fā)展模式軍工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供借鑒和參考。

一、SVC——太空矢量公司

SVC公司是美國(guó)的一家民營(yíng)小型軍事航天企業(yè)，由RichardO.Rasmussen等4位航天工程師創(chuàng)建于1969年，總部位于加利福利亞州的查特斯沃斯市，主要為政府和商業(yè)客戶(hù)提供軍事航天類(lèi)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。1979年SVC公司被出售給City Investment公司；1984年City Investment公司將SVC公司又出售給KKR集團(tuán)；后來(lái)又被佩慕克（PEMCO）航空集團(tuán)收購(gòu)；2009年4月1日SVC公司完成管理層收購(gòu)，成為管理層控股的私人公司。

自成立以來(lái)，SVC公司主要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有：①以探空火箭和靶彈為主的運(yùn)載器系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制造、總裝、測(cè)試與發(fā)射服務(wù)，曾為美國(guó)從事靶彈系統(tǒng)研制的四大公司之一；②以冷氣姿態(tài)控制系統(tǒng)、制導(dǎo)與控制系統(tǒng)、分離系統(tǒng)、降落傘回收系統(tǒng)為主的關(guān)鍵分系統(tǒng)；③以慣性數(shù)字姿態(tài)控制平臺(tái)、電池、電纜線、GPS元器件、地面輔助測(cè)試設(shè)備為主的關(guān)鍵單機(jī)，其中慣性數(shù)字姿態(tài)控制平臺(tái)使用量已超過(guò)1000臺(tái)。

SVC公司成立時(shí)主要是為美國(guó)航空航天局（NASA）提供用于探空火箭的小型慣性數(shù)字姿態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)和反作用控制系統(tǒng)。1972年，在美國(guó)海軍研究實(shí)驗(yàn)室（NRL）的支持下，SVC公司獲得退役的“民兵”1（Minuteman1）洲際導(dǎo)彈發(fā)動(dòng)機(jī)的使用權(quán)，將之用于制導(dǎo)的亞軌道火箭中，后來(lái)命名為“白羊座”（Aries）探空火箭。在隨后的20年內(nèi)，SVC成功發(fā)射30余枚“白羊座”探空火箭，用于各種科學(xué)及國(guó)防項(xiàng)目的研究性實(shí)驗(yàn)。

基于在“民兵”I洲際導(dǎo)彈發(fā)動(dòng)機(jī)方面的使用經(jīng)驗(yàn)，洛馬公司于1980年授予SVC公司一項(xiàng)合同，為美國(guó)陸軍研發(fā)外大氣層尋的實(shí)驗(yàn)（HOE）所用的助推器，這是第一個(gè)成功在外大氣層對(duì)模擬彈道導(dǎo)彈彈頭的撞擊殺傷攔截。后來(lái)這項(xiàng)技術(shù)用于戰(zhàn)略防御計(jì)劃（SDI），并擴(kuò)大為外大氣層再入飛行器攔截系統(tǒng)（ERIS）。

1982年，SVC公司為美國(guó)太空服務(wù)公司（SSIA）研發(fā)并成功發(fā)射了“大蓬車(chē)”1（Conestoga1）火箭，這是世界上第一次由民營(yíng)企業(yè)資助的成功進(jìn)行亞軌道發(fā)射的飛行實(shí)驗(yàn)。隨后又進(jìn)行“大篷車(chē)”2運(yùn)載火箭研制工作，但最終以發(fā)射失敗而告終。

1997年，SVC公司獲得一項(xiàng)合同，成為第一個(gè)在空中發(fā)射基于民兵導(dǎo)彈的靶彈的公司。SVC公司為美國(guó)空軍研發(fā)了單級(jí)“埃塔爾”（AltAir）靶彈，用于演示驗(yàn)證靶彈空中投放概念的可行性。美國(guó)空軍于1997年授予SVC公司一項(xiàng)總承包商合同，為探空火箭項(xiàng)目（SRP）提供發(fā)射服務(wù)。

SVC公司在2002年將其重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為洛馬公司等大型總承包商提供高可靠性航空航天系統(tǒng)和部件。作為2005年空射項(xiàng)目的成員，SVC公司參與美國(guó)國(guó)防高級(jí)研究計(jì)劃局（DARPA）資助的“獵鷹”（FALCON）小型運(yùn)載火箭計(jì)劃，目標(biāo)是將質(zhì)量454kg的有效載荷運(yùn)送到低地球軌道（LEO）。SVC公司制造了一種同軸式針?biāo)▏娮⑵靼l(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)載發(fā)射系統(tǒng)，將一個(gè)質(zhì)量達(dá)32659kg、長(zhǎng)18.3m的火箭從未經(jīng)改裝的C-17飛機(jī)投放出去。

SVC公司于2007年研發(fā)了一種非火工分離系統(tǒng)，用于分離大型火箭的級(jí)間和有效載荷，無(wú)需使用爆炸螺栓或切割器，以盡量減少分離沖擊和碎片。一個(gè)直徑為1.27m的產(chǎn)品通過(guò)鑒定試驗(yàn)，并交付給ATK公司，用于ALVX-1探空火箭的飛行試驗(yàn)。

2008年，SVC公司獲得聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟（ULA）公司一項(xiàng)合同，為其研發(fā)和提供GPS跟蹤器/接收機(jī)和低噪聲放大器，用于為“宇宙神”5（AtlasV）和“德?tīng)査?（DeltaIV）兩型運(yùn)載火箭提供靶場(chǎng)安全的實(shí)時(shí)測(cè)量跟蹤數(shù)據(jù)。GPS跟蹤器參與的第一次飛行試驗(yàn)是在2012年，完成飛行鑒定驗(yàn)證。

2013年，SVC公司再次獲得ULA公司研制合同，為“德?tīng)査?運(yùn)載火箭貯箱研制燃料液位感知系統(tǒng)，并為“宇宙神”5運(yùn)載火箭研發(fā)一種新的燃料消耗探針。

2016年5月，SVC公司獲得美國(guó)海軍航空系統(tǒng)司令部（NAVAIR）作戰(zhàn)中心一項(xiàng)950萬(wàn)美元的合同，為其艦艇上各式導(dǎo)彈武器系統(tǒng)的航空遙測(cè)和儀表系統(tǒng)提供各種電子元器件。

二、太空矢量公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

SVC公司經(jīng)歷了美國(guó)軍事航天的發(fā)展、壯大、繁榮及低谷期，參與了美國(guó)軍民融合的整個(gè)過(guò)程，目睹了美國(guó)商業(yè)航天快速崛起，該公司既沒(méi)有倒閉或者被合并、兼并或收購(gòu)，也沒(méi)有發(fā)展壯大到行業(yè)的主導(dǎo)者。作為一個(gè)民營(yíng)的軍工企業(yè)，經(jīng)過(guò)近50年發(fā)展，既有寶貴的成功經(jīng)驗(yàn)，也有應(yīng)吸取的深刻教訓(xùn)。

2.1 發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

（1）充分利用成熟產(chǎn)品，繼承與創(chuàng)新相結(jié)合

在20世紀(jì)70年代前后，美國(guó)的航天工業(yè)基礎(chǔ)和人才儲(chǔ)備遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)今成熟和豐富，可供利用的資源非常有限。SVC公司充分利用成熟產(chǎn)品，采取繼承與創(chuàng)新相結(jié)合的實(shí)用化技術(shù)策略，迅速完成從一個(gè)單機(jī)供應(yīng)商到一個(gè)探空火箭系統(tǒng)主承包商的轉(zhuǎn)變。

通過(guò)這一系列的研制工作，SVC公司很快掌握了探空火箭系統(tǒng)的設(shè)計(jì)流程，并積累了豐富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與集成經(jīng)驗(yàn)，使其在能發(fā)射重型有效載荷的制導(dǎo)探空火箭領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位，更為后期美國(guó)彈道導(dǎo)彈防御系統(tǒng)所開(kāi)展的攔截彈助推器及靶彈系統(tǒng)研發(fā)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品的集成研發(fā)活動(dòng)中，通過(guò)充分繼承成熟產(chǎn)品和成熟設(shè)計(jì)，局部采用創(chuàng)新技術(shù)，走集成創(chuàng)新之路，從而使得總體性能達(dá)到最優(yōu)。這種技術(shù)發(fā)展策略可以使SVC公司實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最好的結(jié)果，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是快速進(jìn)入及開(kāi)拓新領(lǐng)域的有效措施之一。

?一方面，可以極大地降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，縮短研制周期，提高系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品的可靠性、實(shí)用性和維修性；另一方面，無(wú)需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的資金及人員投入，能夠有效降低研發(fā)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并可為后續(xù)研發(fā)投資積累資本。

（2）借助主承包商優(yōu)勢(shì)，拓寬專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域

SVC公司成立之初，主要是為NASA的探空火箭提供小型慣性數(shù)字姿態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)和反作用控制系統(tǒng)等單機(jī)產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域單一。在1972年獲取研發(fā)經(jīng)費(fèi)研制“白羊座”探空火箭，然后又憑此方面的優(yōu)勢(shì)，在1980年以主承包商的身份為洛馬公司研制彈道導(dǎo)彈攔截器的助推系統(tǒng)，從而進(jìn)入攔截彈助推系統(tǒng)/靶彈系統(tǒng)研發(fā)領(lǐng)域，進(jìn)而開(kāi)始“大篷車(chē)”1/2型運(yùn)載火箭研發(fā)工作，初步形成了運(yùn)載火箭總體、分系統(tǒng)及關(guān)鍵單機(jī)的研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)和生產(chǎn)配套體系。

?這種一體化的研發(fā)、生產(chǎn)與集成模式，在降低研制成本的同時(shí)，簡(jiǎn)化了解決問(wèn)題及決策制定的流程，避免因大量產(chǎn)品外包而使利潤(rùn)向外流失，可以有效加快生產(chǎn)研制進(jìn)度，提高工作效率。此外，這種圍繞一種主業(yè)或?qū)I(yè)技術(shù)進(jìn)行多元化發(fā)展策略，分散了單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使得SVC公司擁有多個(gè)利潤(rùn)獲取渠道，拓寬利潤(rùn)增長(zhǎng)途徑，也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了多種可行性發(fā)展的道路。

（3）聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)高附加值產(chǎn)品

?核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，更是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，高附加值產(chǎn)品是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。

自成立之日起，SVC公司一直堅(jiān)持聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，為航天及國(guó)防軍工行業(yè)研發(fā)高附加值產(chǎn)品，給SVC公司帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也使得在公司其他業(yè)務(wù)蕭條時(shí)能支撐公司的持續(xù)發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，SVC公司以提供用于旋轉(zhuǎn)制導(dǎo)火箭的制導(dǎo)與控制飛行硬件而著稱(chēng)。迄今為止，SVC公司已為眾多用戶(hù)研發(fā)并提供了總數(shù)超過(guò)1000個(gè)微型的慣性數(shù)字姿態(tài)控制系統(tǒng)平臺(tái)。

2.2 教訓(xùn)

（1）對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求分析不足

無(wú)論是軍工企業(yè)，還是民營(yíng)企業(yè)，對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求的分析、理解和合理運(yùn)用應(yīng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和開(kāi)拓新領(lǐng)域的基礎(chǔ)。低成本、高可靠運(yùn)載火箭一直以來(lái)都是各相關(guān)方追求的目標(biāo)。盡管太空矢量公司（SVC）很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，但其卻在外界條件不具備的情況下進(jìn)入商業(yè)運(yùn)載火箭發(fā)射市場(chǎng)，而在外界條件具備的情況下，卻又未進(jìn)入商業(yè)運(yùn)載火箭發(fā)射市場(chǎng)，從而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

相對(duì)于商業(yè)航天飛速發(fā)展的21世紀(jì)初，在20世紀(jì)80年代末到90年代初期，美國(guó)仍然處于冷戰(zhàn)時(shí)期，執(zhí)行“先軍后民，以軍代民”的政策和軍民分離的國(guó)防采辦制度，在國(guó)家層面無(wú)優(yōu)惠或鼓勵(lì)政策來(lái)發(fā)展商業(yè)航天，更無(wú)軍民雙方技術(shù)和市場(chǎng)之間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制及機(jī)構(gòu)。從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，國(guó)防軍工企業(yè)依靠國(guó)家投資、國(guó)家購(gòu)買(mǎi)的模式獲得巨大利潤(rùn)，自成比較封閉的系統(tǒng)，無(wú)外在競(jìng)爭(zhēng)壓力，也無(wú)軍工技術(shù)向民用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)力。從市場(chǎng)需求來(lái)看，首先，國(guó)家軍事衛(wèi)星或民用衛(wèi)星發(fā)射任務(wù)由以通用動(dòng)力、馬丁、麥道等公司壟斷；其次，技術(shù)門(mén)檻及研制成本高使得各類(lèi)商業(yè)衛(wèi)星發(fā)展緩慢，國(guó)內(nèi)發(fā)射市場(chǎng)需求量過(guò)??；最后，當(dāng)時(shí)俄羅斯、歐洲、中國(guó)、日本等國(guó)家都有或正在積極研發(fā)本國(guó)的運(yùn)載火箭，具備相應(yīng)的發(fā)射能力，其余國(guó)家由于技術(shù)門(mén)檻從而無(wú)衛(wèi)星研發(fā)能力，因而海外發(fā)射市場(chǎng)需求量更低。以上說(shuō)明當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀不適宜進(jìn)行商業(yè)運(yùn)載火箭研發(fā)業(yè)務(wù)。

但SVC公司由于對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求分析不足，過(guò)于樂(lè)觀，過(guò)早進(jìn)入這一領(lǐng)域，為美國(guó)太空服務(wù)公司（SSIA）相繼研制“大篷車(chē)”1和“大篷車(chē)”2運(yùn)載火箭。雖然“大篷車(chē)”1運(yùn)載火箭于1982年9月發(fā)射成功，但是經(jīng)過(guò)多次延期的“大篷車(chē)”2運(yùn)載火箭于1995年10月進(jìn)行首次飛行實(shí)驗(yàn)時(shí)發(fā)生爆炸，隨后由于缺少進(jìn)一步資金，其研發(fā)工作便全面終止，從此退出了運(yùn)載火箭系統(tǒng)研發(fā)領(lǐng)域。

在20世紀(jì)中期至今，為了促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與國(guó)防建設(shè)良性協(xié)調(diào)發(fā)展，美國(guó)政府出臺(tái)了各種促進(jìn)軍民融合發(fā)展的政策與法規(guī)，國(guó)防部成立“技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室”，從研發(fā)資金及技術(shù)轉(zhuǎn)移等角度加大對(duì)軍民融合的支持力度。此外，軍工行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，建立了強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，擁有了最完備的產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)了大量經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。而且，隨著技術(shù)的進(jìn)步，衛(wèi)星研制的技術(shù)門(mén)檻及成本越來(lái)越低，衛(wèi)星應(yīng)用越來(lái)越廣泛，越來(lái)越多美國(guó)私有企業(yè)及其他國(guó)家加入了衛(wèi)星研發(fā)及應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外衛(wèi)星發(fā)射市場(chǎng)需求量越來(lái)越大。最后，隨著經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，使得越來(lái)越多的資本關(guān)注并投入商業(yè)發(fā)射服務(wù)領(lǐng)域。這正是發(fā)展商業(yè)發(fā)射服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，然而SVC公司未能充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，錯(cuò)失企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及開(kāi)拓新領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇。

相反，太空探索技術(shù)（SpaceX）公司憑借敏銳嗅覺(jué)，積極投入到商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)，參與美國(guó)航空航天局（NASA）商業(yè)軌道運(yùn)輸服務(wù)（COTS）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)并獲取巨額訂單，從各大軍工企業(yè)招聘航天工程方面的技術(shù)和管理人才，采取實(shí)用化的技術(shù)發(fā)展策略，將業(yè)已證明的成熟產(chǎn)品和成熟設(shè)計(jì)拿來(lái)，通過(guò)合理簡(jiǎn)化和優(yōu)化，迅速在商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)一席之地并發(fā)展壯大。相對(duì)于SVC公司，SpaceX公司的成功主要得益于其對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)需求的深入分析、理解和合理運(yùn)用。

（2）缺乏深層次持續(xù)的技術(shù)

創(chuàng)新，逐漸退出探空火箭和靶彈系統(tǒng)集成領(lǐng)域盡管在早期，SVC采用“拿來(lái)主義”策略，通過(guò)大量利用成熟產(chǎn)品和成熟技術(shù)、局部采用改進(jìn)或創(chuàng)新設(shè)計(jì)的技術(shù)方案迅速進(jìn)入重型探空火箭領(lǐng)域，隨后又憑此順利成為美國(guó)導(dǎo)彈防御系統(tǒng)的首個(gè)攔截彈助推器及靶彈系統(tǒng)供應(yīng)商，并占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。然而，由于其在探空火箭和靶彈系統(tǒng)集成領(lǐng)域缺乏深層次持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，后發(fā)無(wú)力，無(wú)明顯技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)跟進(jìn)，從而不斷喪失已有市場(chǎng)份額，逐漸退出探空火箭和靶彈系統(tǒng)領(lǐng)域，成為一個(gè)純粹單機(jī)產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)。

三、太空矢量公司發(fā)展啟示

近年來(lái)，我國(guó)軍民融合力度不斷加大，在此過(guò)程中，軍工企業(yè)所面臨的新問(wèn)題也不斷增多，需要積極研究國(guó)外軍事大國(guó)在軍民融合方面的重要成就和經(jīng)驗(yàn)，以作為借鑒和參考。因此，結(jié)合我國(guó)軍工企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)美國(guó)太空矢量公司發(fā)展過(guò)程中所形成經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的分析，以作為借鑒和參考。

3.1 不斷加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求的分析與理解

無(wú)論是軍工企業(yè)的軍轉(zhuǎn)民，還是民營(yíng)企業(yè)的民參軍，都需要國(guó)家層面上的相關(guān)政策法規(guī)支持。從國(guó)外軍事大國(guó)軍民融合發(fā)展的情況來(lái)看，完善的法律條款和政策措施對(duì)推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。因此，對(duì)于軍工和民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)家軍民融合政策法規(guī)的分析與理解，在此基礎(chǔ)上，合理運(yùn)用相關(guān)的政策法規(guī)，制定企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)軍轉(zhuǎn)民、民參軍的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)市場(chǎng)需求的分析及把握是軍工和民營(yíng)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展及成功進(jìn)入新領(lǐng)域的前提條件。任何企業(yè)都不是孤立存在的，而是置身于國(guó)家和社會(huì)的大環(huán)境中。在當(dāng)前瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，所有軍工和民營(yíng)企業(yè)都必須對(duì)擬開(kāi)拓市場(chǎng)所處的環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，分析國(guó)家軍事需求及民用需求，從中找出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋求合適的軍轉(zhuǎn)民、民參軍切入點(diǎn)，在市場(chǎng)需求分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，制定合理、可行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、自身資源及外部環(huán)境達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，以促進(jìn)軍轉(zhuǎn)民、民參軍的公司企業(yè)良性發(fā)展。

3.2 持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的深層次技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新

軍工企業(yè)可以憑借其技術(shù)的先進(jìn)性和高端性切入民用行業(yè)，民營(yíng)企業(yè)可以憑借其技術(shù)的低成本性切入軍工行業(yè)。但在進(jìn)入之后，如果軍工企業(yè)不能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)降低技術(shù)成本，民營(yíng)企業(yè)不能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)提高技術(shù)的性能和可靠性，那么它們必將無(wú)法得到進(jìn)一步發(fā)展壯大，進(jìn)而喪失已有市場(chǎng)份額，甚至有可能不得不退出相關(guān)行業(yè)。因此，需要面向高性能、高可靠、低成本技術(shù)和產(chǎn)品的軍民市場(chǎng)需求，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的深層次技術(shù)創(chuàng)新。

3.3 采取基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)高附加值產(chǎn)品

多元化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展可以分散單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但多元化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展應(yīng)建立在主業(yè)經(jīng)營(yíng)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)之上，圍繞一種主業(yè)或技術(shù)進(jìn)行多元化發(fā)展，在基于核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上發(fā)展多元化，而不能在主業(yè)或主要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不強(qiáng)的情況下向其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域拓展，更不能在丟失主業(yè)或主要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的情況下進(jìn)行多元化發(fā)展，這只能導(dǎo)致資源分散、技術(shù)創(chuàng)新能力不足，無(wú)法占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

對(duì)于軍工企業(yè)而言，尤為如此。相對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，軍工企業(yè)在管理方式、運(yùn)行機(jī)制方面有諸多限制，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)及靈活性方面遠(yuǎn)不如民營(yíng)企業(yè)，在這種情況下，其軍轉(zhuǎn)民更應(yīng)在做強(qiáng)、做大主業(yè)的情況下發(fā)展多元化，確保不能出現(xiàn)未站穩(wěn)新市場(chǎng)、又丟失傳統(tǒng)市場(chǎng)的現(xiàn)象。從對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的案例分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)行多元化擴(kuò)張，最成功的是圍繞其主業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展的公司，其次成功的是將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到相關(guān)領(lǐng)域的公司，最不成功的是業(yè)務(wù)范圍極其廣泛的公司，無(wú)導(dǎo)向的多元化發(fā)展只能意味著失敗。因此，基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的多元化發(fā)展是軍工和民營(yíng)企業(yè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。

四、結(jié)束語(yǔ)

軍民融合式發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，已成為實(shí)現(xiàn)國(guó)家安全和發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略。我國(guó)軍工和民營(yíng)企業(yè)應(yīng)在積極借鑒國(guó)外軍民融合經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加快軍民領(lǐng)域技術(shù)與市場(chǎng)的互通、整合、利用，在軍用領(lǐng)域打造滿(mǎn)足未來(lái)軍事戰(zhàn)略需求的威懾性產(chǎn)品，保障國(guó)家安全；在民用領(lǐng)域發(fā)展具有豐富多樣的高附加值產(chǎn)品或服務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)國(guó)防建設(shè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深度融合與協(xié)調(diào)發(fā)展，走出一條有中國(guó)特色的軍民融合發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)

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說(shuō)到助力裂變，猛地一看名字，很多人是不是感覺(jué)很陌生，但是提起拼多多，我相信大家都不陌生吧，而拼多多就是運(yùn)用助力裂變最典型的商家。大家有體驗(yàn)過(guò)被朋友圈請(qǐng)求砍拼多多支配嗎，實(shí)際上，一個(gè)人將鏈接分享給了他的朋友們，甚至是不認(rèn)識(shí)的人，而這個(gè)過(guò)程就是在推銷(xiāo)拼多多這個(gè)軟件。表面上拼多多是將現(xiàn)金白送給軟件使用者，實(shí)際上將鏈接分享出去的每個(gè)拼多多用戶(hù)都是在幫助拼多多商家推廣這個(gè)軟件。商家運(yùn)用較低的成本就調(diào)動(dòng)了大家一起幫忙宣傳。我們是能感覺(jué)得到拼多多助力裂變實(shí)施的效果的，大家無(wú)形中都在為拼多多的推廣“獻(xiàn)出了自己的力量”。

助力裂變是指這種通過(guò)請(qǐng)求好友助力獲得更多福利，比如每日默認(rèn)抽獎(jiǎng)一次，轉(zhuǎn)發(fā)給好友，好友關(guān)注后，可以額外獲得抽獎(jiǎng)資格，這種方式使用戶(hù)自愿推廣平臺(tái)。

一鍵推廣主要是可以自動(dòng)提取店鋪4、5星的offer，同時(shí)為offer自動(dòng)匹配優(yōu)選關(guān)鍵詞，并會(huì)定時(shí)更新店鋪好的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行推廣優(yōu)化，幫助客戶(hù)進(jìn)行有效便捷的推廣。在阿里課程上羅老師也建議，如果是新手，可以通過(guò)一鍵推廣進(jìn)行快速選品。

1688運(yùn)營(yíng)的自助推廣，企業(yè)則可以根據(jù)一鍵推廣篩選出的高轉(zhuǎn)化商品建立自助推廣計(jì)劃，提升推廣效益；自選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)出價(jià)卡位可控，關(guān)鍵詞推廣情況可看。

1688運(yùn)營(yíng)自助推廣如何出價(jià)呢？建議是PC和移動(dòng)分開(kāi)出價(jià)，出價(jià)建議參考區(qū)間范圍：PC端位置參考建議出價(jià)，無(wú)線端搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，查看展示情況。根據(jù)推廣情況，來(lái)優(yōu)化PC/無(wú)線端的出價(jià)。

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日前，武夷山市舉辦第一期農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨和短視頻技能培訓(xùn)班，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用興趣電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

培訓(xùn)班邀請(qǐng)了武夷學(xué)院和巨量引擎福建本地直營(yíng)中心的老師，在兩天的培訓(xùn)期間為50位武夷山電商從業(yè)人員傳授手機(jī)攝影攝像、新媒體運(yùn)營(yíng)、抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)等課程內(nèi)容，讓學(xué)員們掌握直播帶貨和短視頻營(yíng)銷(xiāo)的操作技能,讓武夷山熏鵝、筍干、土蜂蜜、蓮子等特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“直播帶貨”“短視頻營(yíng)銷(xiāo)”等模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由“田間”走向“餐桌”，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售得更遠(yuǎn)，帶動(dòng)促進(jìn)農(nóng)民增收，進(jìn)一步壯大村集體經(jīng)濟(jì)，助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

學(xué)員 張金燕：

“我們廠現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)是養(yǎng)殖石蛙，有線上和線下的固定銷(xiāo)售，主要是做淘寶和微信零售，我們?cè)诙桃曨l直播這塊是處于空白的，所以來(lái)這邊參加學(xué)習(xí)，能擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)和降低我們的銷(xiāo)售成本，老師上課也講的非常好，講的通俗易懂?！?/p>

興趣電商作為電子商務(wù)新的發(fā)展業(yè)態(tài)，通過(guò)“直播帶貨”和“短視頻營(yíng)銷(xiāo)”等模式，讓主播與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，在融入社交屬性的同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者了解購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程，促進(jìn)交易達(dá)成。近年來(lái)，我市大力發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，在近幾年的“農(nóng)產(chǎn)品電商強(qiáng)縣”評(píng)比中都位居前列。2020年我市已建成縣級(jí)電商服務(wù)中心1個(gè)，村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)47個(gè)，全市電子商務(wù)企業(yè)1343家，網(wǎng)店數(shù)量6719家；農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售火爆。還啟動(dòng)首屆5·13(武夷山)旅游電商節(jié)，通過(guò)“線上營(yíng)銷(xiāo)宣傳+直播帶貨+線下啟動(dòng)儀式”的形式，推廣“全福游·有全?！甭糜纹放?，助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展。（王鵬靖）

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