許多網(wǎng)友對于范思哲的印象可以概括為：“時尚、新潮、奢華”三個標(biāo)簽。這個品牌，幾乎年輕一代人都聽過，但卻不是人人都會買。原因主要是對于大多數(shù)年輕人而言，很容易糾結(jié)在有沒有必要花大幾千塊買一件范思哲。穿阿迪，耐克不也美滋滋，況且現(xiàn)在國潮衣服質(zhì)量也是杠杠的不是嘛。
為此小魚搜羅了80%網(wǎng)友的意見反饋，綜合各方意見。說說我為什么在2022年首推范思哲春裝，理由如下：1，設(shè)計感出眾，撞衫幾率低，只要穿上它，走在街上回頭率必會爆棚，特別容易俘獲小哥哥小姐姐的春心，不，芳心；2，做工精良，面料的親膚感十足。按洗滌標(biāo)準(zhǔn)護養(yǎng)的話，七八年不會變形，拿出來依然很潮。3，保值率高，大家在閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上掛價買，只要保養(yǎng)得好，根本不愁賣好么。4，適合場景廣泛，無論是國際大都市，還是農(nóng)村種地，穿上范思哲，村里的希望就是你。
接下來為大家推薦一下2022年小魚推薦的幾款范思哲春裝。
外觀展示
NO.1 VJ范思哲 土豪宮廷印花男2面穿夾克C1GWA9A7 25187 黑色 899 48
推薦指數(shù)：五條魚（滿級），入手價格:2000大洋。
推薦理由：正反兩面裝，一件范思哲衣服的價格，兩套范思哲衣裝體驗。一面張揚富貴，一面低調(diào)內(nèi)斂。而且配上超高的性價比，我只能說香，真香！首推必買款。
正面展示
雙面展示
背面低調(diào)藍
NO.2 范思哲 男士奢華太陽花印花輕便防風(fēng)夾克系列
推薦指數(shù)：四條魚；入手價格：1877元
推薦理由：適合從來沒有穿過范思哲衣服的男士，經(jīng)典的太陽花設(shè)計，迎合了春暖花開，欣欣向榮的寓意。京東進口入手價：1877元，享受跨店鋪每滿300元減30元活動，性價比很高。
黑色太陽花正面
黑色太陽花背面
藍色太陽花正面
藍色太陽花背面
NO.3 VJ 范思哲 男裝棉質(zhì)連帽衫衛(wèi)衣純色拼接印花歐美潮流
推薦指數(shù)：三條魚；入手價格：10199左右
推薦理由：歐美拼色潮流，VERSACE標(biāo)志柔和融入，小魚比較鐘意這款設(shè)計風(fēng)格，一半火熱奔放，一半成穩(wěn)深沉，完美地結(jié)合到了這件衣服上。缺點：衣服過萬，相當(dāng)于正常打工仔一兩個月工資，不過咬咬牙，買件心儀的衣服相個親啥的，還是值得的。
正面
背面
NO.4 范思哲 Hey Reilly限定系列衛(wèi)衣B7GWA7VE-30443 O24藍色印花
推薦指數(shù)：三條魚，入手價格：1900左右
推薦理由：運動迷彩風(fēng)，藍色迷彩加上雕塑LOGO，比較另類的設(shè)計，小魚個人接受度一般，更偏愛太陽花設(shè)計，之所以推薦它是價格還是比較香的，1900元享受店鋪打折活動，有可能1500元內(nèi)拿下，感興趣的朋友，可以關(guān)注下。
正面展示
試穿報告
背面
NO.5 范思哲 男士羊毛巴洛克印花雙面穿時尚休閑夾克外套
推薦指數(shù)：四條魚，入手價格：18450元
推薦理由：1，同樣是太陽花，不同的是它的花紋更多，材質(zhì)是羊毛！！非純棉，檔次瞬間上了一個LEVEL；2，穿上它，對于對范思哲不了解的朋友，可能看不出前幾款和這款的差距有多大，然而，了解范思哲的朋友，無形是讓同樣穿范思哲的屌絲們心生膜拜；
所謂的富中顯貴，便是如此。缺點：價格偏高，90%的人舍不得買。
正面
反面
總結(jié)
以上是小魚關(guān)于本期范思哲春季男裝的五個推薦款，趕快收藏下單吧，出游裝，戀愛值上升，朋友圈拓寬，家庭更和諧，愛他就送他一件范思哲。
]]>很多新手做抖店，看到網(wǎng)上的起店方法，都想嘗試一下，結(jié)果浪費了很多精力，也依然沒有做好。那么到底什么樣的起店思路是適合新手的？下面帶大家一起來思考各種起店方法！
————圖文較長，建議收藏————
自己直播帶貨
這就需要自己的直播賬號有一定的粉絲的積累，不然直播間沒有人氣，一樣是帶不了貨。而且直播帶貨也需要一定的經(jīng)驗，直播前需要直播策劃，有具體的直播流程，包括怎么布置場景，直播的大體文本。也需要你知道，直播怎么做場控，遇到突發(fā)事件怎么處理，DOU+怎么投，怎么上熱門。這些沒有實際操作經(jīng)驗或者沒有專業(yè)的團隊來做，可能并不能帶來什么效果。
而且對于新手來說，不了解抖音直播的規(guī)則，沒有團隊策劃和助推，想要靠自己帶貨可能是比較困難的。
短視頻櫥窗
這個起店方法，就目前來說，可以說是最難的。需要自己根據(jù)所需要銷售的商品去拍攝短視頻，然后再將商品放在我們視頻的櫥窗里，這沒有經(jīng)驗是不容易拍好，做出效果的。而且這也需要你有準(zhǔn)確的賬號定位，并在后期逐漸能夠打造精準(zhǔn)粉絲群體，維護好粉絲群體。
不僅需要賣貨，也要做好自己的抖音賬號，這可能對新手來說比較難以學(xué)習(xí)，而且速度也會比較慢。對于將抖音小店當(dāng)做兼職或者副業(yè)來做的新手來說，是沒有這么多精力去拍攝和維護優(yōu)化自己的抖音賬號的。一般情況都需要一個團隊來做這些事情。
達人起店
通過精選聯(lián)盟，這是最簡單和最適合剛剛開始沒有經(jīng)驗的小白的方法。只需要把我們商品上傳聯(lián)盟，設(shè)置商品的傭金，達人在聯(lián)盟看到商品，就會掛在自己的商品櫥窗里，或者小黃車上，用自身的流量把商品推銷出去。
但是這種方法有時候并不會很有用，因為現(xiàn)在基本上主動尋找商品進行帶貨的都是一些粉絲量沒有那么大的達人，這樣可以獲得銷量，但不會太高，頂多有幾千的銷量就很好了。
想要銷量更好一點就需要你主動去找達人合作，經(jīng)常去刷直播尋找本地的達人，或者在達人廣場尋找合適的達人。但是一般不容易和流量很大的達人合作，我們還是要尋找一些在“腰部”的達人來幫我們帶貨。
有些人說，我加上達人了，可是對方一直不回我消息等等問題，這就要靠我們自身的溝通技巧了，一般情況下，達人都比較繁忙，既然對方添加我們了，證明有合作意向，我們其實可以直接給對方打電話，或者線下見面，這樣比發(fā)短消息更快，也更能表達清楚我們的合作方案，效率更高。
好了，今天就分享到這里！
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我是蝸蝸兔！持續(xù)為大家分享抖店經(jīng)驗！
]]>案例背景：
這個世界上最大的賭博就是雙色球，最成功的賭博也是雙色球，憑著2塊錢的售價，一天的利潤能上億，你不得不服。而且這個世界來錢最快的，也是賭博，輕者傾家蕩產(chǎn)，重者灰飛煙滅。
萬事萬物的成功都有他的規(guī)律，所以我們就要學(xué)習(xí)其中的道理，能讓別人成功的經(jīng)驗成為我們成功的踏腳石。
雙色球的成功原理非常簡單，現(xiàn)在已經(jīng)有人研究出來，也就是今天這個案例，靠賭性營銷，一場活動一個月獲利78萬。
這家店是在河北，老板是一位00后的小姑娘，店是開在一個居民區(qū)，面積不大只有50來平米，招牌也不響亮，沒掛連鎖的招牌。
所以最開始這家店的生意并不好，三天碰不到一個顧客，五天收不到一筆巨款，愁得店老板滿臉都是青春痘。你說開店做生意，不賺錢這可怎么整？
沒法呀，房租水電虧著，員工工資發(fā)著，只出不進沒有收入來源，于是老板就沉迷于雙色球，開始隨身攜帶筆記本，走到那算到點，一天也不多買就五注，連中獎后首先干什么，后干什么的事兒都提前想好了，就差最后一哆嗦了。
可結(jié)果呢？每個月300多塊錢的投資，結(jié)果最高的獎也就中過10塊錢，那次還是隨機賭了吧運氣才中的，你說這氣人不氣人？
生意不好，彩票也不中，這生活確實難，小老板一個人自己待在家里喝悶酒，感嘆人生之余，就在想，為什么大家明知道彩票中不了，還要去買彩票呢？為什么明知道賭博最后的結(jié)局都是傾家蕩產(chǎn)，為什么依舊有那么多人前赴后繼呢？
這一思考出大事了，小老板頓悟了，悟出了今天這場，月賺78萬的活動，想不想知道是什么呀？
活動介紹：
賭博不是賭的錢，是賭的人心賭的人性，賭得是人對內(nèi)心渴望的幻想，所以才有那么多人明知道不為而為之，所以為什么不能把這一點應(yīng)用在商業(yè)之中呢？
1：找一個透明的箱子，里面先放5000塊錢，箱子一定要大，錢一定要顯眼，然后打出廣告，凡是進店的顧客，當(dāng)天消費滿300元，即可抽取現(xiàn)金，隨時消費隨時抽。
2：而且顧客每消費300元，老板既會直接往箱子里面扔100塊錢，上不封頂，錢肯定是越積累越多，最高的時候一天獎金積累到1萬多塊錢，越到后面參與的顧客越多。
那問題來了，這樣的活動，這個錢是怎么抽取的呢，老板又是怎么賺到78萬的呢？
盈利分析：
像這樣的實戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進行解鎖
1：抽獎的規(guī)則是，只要消費300元，即可抽取一次獎勵，中獎規(guī)則是，一等獎箱子里面的80%，二等獎50%，三等獎20%，四等獎5%，五等獎1%。那很明顯五等獎和四等獎的名額最多，一等獎和二等獎一個月之內(nèi)只會出一個。而且一等獎越晚出，顧客消費越瘋狂。
這場活動對于顧客來說，消費300元賣衣服，本身就是一個正常消費，參與活動，最少以五等獎計算，最少以原始5000元計算，那就是50塊錢的現(xiàn)價獎勵。
但是顧客抽獎的時候想的是，萬一中了一等獎呢？用正常消費去博翻倍收益，這玩意本身就是比較上頭，所以顧客越到后面，抽獎箱里面的錢越多，越上頭，消費越高。
2：而對于老板來說呢？顧客消費300元，往抽獎箱子里面扔100元，相當(dāng)于做了一個7折左右的折扣，而顧客抽獎即使最后一等獎發(fā)出去，獎金盒子里面還會有20%，這20%到后期一定會大于5000塊錢。
當(dāng)然這里面實際操作的時候，上面的數(shù)字一定要計算好，那個數(shù)字最能刺激顧客消費，那個數(shù)字最能促使顧客瘋狂消費，這個必須得結(jié)合店面人均消費去計算。
這場活動關(guān)鍵的就是在于一個賭字，隨著抽獎箱里面的錢越多，就越刺激顧客消費，顧客越消費抽獎箱里面的錢就越多，最后老板賺到的也就越多。
你會發(fā)現(xiàn)這就是一個死循環(huán)，這個活動一但開始就無法停下來，雪球越滾越大。當(dāng)然賭博這個東西，其中一些可控制的內(nèi)容太多了，我們上面只是說一些常規(guī)為套路手段，如果你再用上一點套路，那結(jié)果就更無法想象了。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實戰(zhàn)案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內(nèi)容直觀，實戰(zhàn)性強，易懂易學(xué)。
如何十倍提升銷售效率？四個核心法寶供你參考。
01
精準(zhǔn)開發(fā)客戶
普通銷售員常見的三大錯誤
1、對于精準(zhǔn)客戶，完全沒有認(rèn)知
這些銷售認(rèn)為，客戶就是抓一個是一個，最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)抓得很多都是小魚小蝦，沒有了任何的準(zhǔn)心
2、銷售未能識別出誰是精準(zhǔn)客戶，不清晰精準(zhǔn)客戶的畫像。比如他的年齡層，他的區(qū)域、他的行業(yè)，他的消費需求等等。
3、懶得開發(fā)精準(zhǔn)客戶
在這樣子的銷售眼里看來，這些精準(zhǔn)客戶更多的不屬于自己，覺得開發(fā)難度大，開發(fā)周期長，自己覺得說身邊有一些人想抓就抓，沒有長期主義思維。
總之，我們必須要對客戶進行精準(zhǔn)拜訪，才能帶來高價值銷售的結(jié)果。
02
精準(zhǔn)拜訪客戶
一個成功的銷售在客戶拜訪之前，會有三個方面來鑒定。
1、鑒定客戶的購買需求是否強烈
有的時候如果對方需求不強烈的話，銷售干脆也不要花這個時間去進行溝通。
2、鑒定客戶的購買力
有的客戶可能需求很強，但是他并不一定有足夠強大的購買力，這個也是一個很大的問題。
3、鑒定客戶的購買決策權(quán)
對于需求也強，也有購買力的客戶，但有的人可能不是決策人，還需要通過上面的老板來決策。這樣子的話也是需要去做這樣子的一個深入地篩選的。
03
幫助客戶創(chuàng)造價值
很多的銷售過去拜訪客戶都是低價值的，更多的是為了成交而成交，除了產(chǎn)品銷售之外就沒有其他可談的了，沒有真正為客戶提供除產(chǎn)品之外的價值。
而我們是真正需要做到幫客戶帶來除產(chǎn)品之外的額外附加值，比如說我們的服務(wù)，我們的整體解決方案等。
對于理性的人來說，不會看太多天花亂墜的廣告語宣傳，不會聽太多銷售的花言巧語，只會關(guān)注自己最熟悉的那個細節(jié)是否能實際去解決問題。在以往，我們碰到的很多500強企業(yè)的老板及高管都是這樣務(wù)實型的人，如果你沒有真刀真槍的幾把刷子，你是連跟對方見面的機會都沒有。而專業(yè)價值則源于十年磨一劍的在自己的領(lǐng)域里扎根！
04
做好約訪中的關(guān)鍵
成功銷售中非常核心的一點是：圍繞客戶的需求，主動提供客戶所需求的價值，比如”
① 業(yè)務(wù)經(jīng)驗：比如同行業(yè)案例，業(yè)務(wù)專家等等；
② 產(chǎn)業(yè)機會：比如政策變化帶來的機會、如何避免變化帶來的風(fēng)險等等；隱性問題：客戶容易忽略的問題。當(dāng)然這階段我們可能只能猜測；
③ 解決措施：對問題的解決辦法；
④ 成功案例：客戶同行業(yè)的案例；
⑤ 幫助采購：對采購過程和行為提供一些
。。。。。。
同樣是銷售，在成長的數(shù)十年時間里，卻會有截然不同的結(jié)局，這其中，對于高價值事情的認(rèn)知往往就能決定其中的成敗。
學(xué)好價值銷售，就等于是掌握了銷售的“葵花寶典”！
如果你有上述問題需要解決，歡迎與我們進行交流！
花一秒鐘就看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！
國海咨詢是這個時代企業(yè)經(jīng)營方法論務(wù)實的踐行者！
國海管理咨詢擅長短期、中長期戰(zhàn)略系統(tǒng)落地，既有全球500強咨詢視野，又有大量中小企業(yè)輔導(dǎo)落地實戰(zhàn)。國海團隊曾服務(wù)中國移動、中國電信、美的、格力、統(tǒng)一、康師傅、蒙牛等頭部企業(yè)及眾多品類的頭部客戶，致力于幫助企業(yè)成為細分領(lǐng)域的冠軍，傳播優(yōu)秀價值觀。
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第1章 歐陽琪
歐陽琪終于如愿以償?shù)目忌狭俗约浩谕拇髮W(xué)，拿到錄取通知書的時候歐陽琪非常的興奮，連當(dāng)晚睡覺，都沒松開手中的錄取通知書。
不就是考個大學(xué)么，至于激動成這樣么？
這就要說說歐陽琪的家庭情況了，歐陽琪從小就學(xué)習(xí)很認(rèn)真，就算不是第一名，至少也能保持前三名的成績。按大多數(shù)人的看法，那就是品學(xué)兼優(yōu)了，怎么也要好好夸獎獎勵自己小孩一番，小孩嘛，最喜歡的就是父母的夸獎了。但歐陽琪的父母卻不這么看，沒拿到第一名時，父親就會有些皺眉的說，“這次差了點，不過還算馬馬虎虎，下次一定要拿下第一名?！?/span>
這對于感覺良好，等待父母夸獎的小孩來說，是非常受打擊的。于是，歐陽琪就暗地里更加的努力，想要拿到那個第一名?？墒虑椴皇悄敲春唵?，學(xué)校有個男孩，以大家的叫法那就是天才，神童，悟性和記憶力都比歐陽琪強，天才不算可怕，可怕的是這個天才很好學(xué)。這就給拿到第一名增加了很大難度，想要勝過他就要加倍的努力。
終于，歐陽琪拿到了第一名，結(jié)果父親只是臉色平靜的說，“恩，不錯，繼續(xù)保持?！比缓缶腿ッψ约旱氖铝?。
沒有想象中的笑臉，連夸獎都看不出高興。歐陽琪有些氣餒失落了，自己的努力到底值不值得。
還好這時母親會安慰自己，“你已經(jīng)很棒了，我們都為你感到驕傲，你父親只是壓力太大，太累了，其實他心里是很高興的?！蹦赣H摸著歐陽琪的頭，“學(xué)習(xí)固然重要，但我們也希望你能過的開心?！?/span>
歐陽琪半懂不懂的點點頭，只要爸爸笑一笑我就很開心了。
可是時間長了，歐陽琪覺得父親心里其實并不是那么高興的，就好像拿到第一名是理所當(dāng)然的，沒有拿到第一名才不正常。
好吧，每個父母都期望著子女成龍成鳳，可是，想要超過那個勤奮的天才，歐陽琪付出了多少努力。但就是這樣努力，也只有少一半的次數(shù)才拿到過第一名。歐陽琪感覺自己好累，想要遠離這個家，遠離這一切。
終于，高考給了歐陽琪這個機會，歐陽琪毫不猶豫的報了這所離家很遠的大學(xué)，但專業(yè)問題卻還是不由得自己，選了管理專業(yè)，這算是最好的結(jié)果了。
終于可以自由了，離開這個家，沒有父親的壓力，沒有天才的競爭。
歐陽琪有些恍惚，上一次這么開心是什么時候，幼兒園入學(xué)？也許更早。自從父親的公司越來越大，笑容就漸漸消失了。歐陽琪很多時候都有些羨慕那些普通家庭。
要開學(xué)報到了，父親在公司沒有來，母親一邊嘮叨一邊往旅行箱里塞著各種各樣的東西，夏衣冬衣，鞋子，感冒藥，拉肚子的藥，連創(chuàng)可貼都有。
歐陽琪有些好笑，母親這是要把一輩子用的東西都裝進去么？
“媽，差不多行了，你這是要把整個房子都搬進去么？”
“你這死丫頭，媽這是未雨綢繆，你以前心都用在學(xué)習(xí)上了，哪里知道這些東西的重要性。哎，算了，就這么著吧，生活還是自己學(xué)起來，快一些。過段時間你也就自己學(xué)會了，我家琪琪這么聰明，一定能學(xué)會的。到了那邊記得給家里打電話，有什么問題可以跟我說，我?guī)湍愠鲋饕??！?/span>
“恩，記住了，媽。那我走了?！?/span>
“我送你到機場吧。”
“恩?！?/span>
站在學(xué)校的大門口，歐陽琪眼睛放著光，我的樂園，我來了。
每年的這個時候，校園總是很熱鬧的，很多學(xué)長學(xué)姐們這個時候都會很積極來迎接新生后輩們，恩，也有很多學(xué)長學(xué)姐兩眼放光，尋找著漂亮的學(xué)妹，帥氣的學(xué)弟。長得好也是一種優(yōu)勢，就比如現(xiàn)在，三四個學(xué)長搶著幫歐陽琪拿行李，帶歐陽琪辦理報到領(lǐng)取物品事宜。
看著學(xué)長熱情的目光，歐陽琪有些不好拒絕，再說，有個熟悉的學(xué)長帶路，自己也不用盲目的瞎跑了，于是歐陽琪點頭微笑道，“那麻煩學(xué)長了。謝謝啊?！?/span>
歐陽琪很漂亮，笑起來更漂亮，看的學(xué)長一陣愣神，但學(xué)長還算自持，連忙說道：“不麻煩，不麻煩，新生總是不熟悉環(huán)境的，我們就應(yīng)該在這個時候幫助新生。再說，我們以后就是同學(xué)了，不用這么見外?！?/span>
歐陽琪一臉微笑，卻是暗地撇了撇嘴，剛才需要幫助的新生那么多，怎么沒見你幫助一下。不過有人樂意當(dāng)免費苦力和向?qū)?，歐陽琪還是不介意的。
在學(xué)長的幫助下，歐陽琪的效率很高，兩個小時不到就辦完了所有手續(xù)，把行李物品搬到了宿舍。
“謝謝學(xué)長了，你要有事就去忙吧?！睔W陽琪見學(xué)長還沒有走的意思，只好下了逐客令。
“哦，好的，以后你有什么要幫忙的，可以找我，不介意的話，可以留個號碼么？”
“不好意思啊，我剛來，手機號還沒辦下來呢?！?/span>
“那，我先走了，有事記得找我，我給你留下我的號碼吧?！闭f著學(xué)長拿出了早準(zhǔn)備好的便簽，撕下來一張給了歐陽琪，然后飛快的走掉了。
這情景看的歐陽琪一陣無語，這準(zhǔn)備的夠萬全的，早早準(zhǔn)備好的寫著號碼的一疊便簽，這是要廣撒網(wǎng)的節(jié)湊么，剛才走的那么快，是怕少接一個美眉么。
歐陽琪整理好了自己的東西，等著還未到來的三位室友。
歐陽琪很興奮，新的開始，新的生活，從現(xiàn)在開始，我要自力更生，所有的開銷都要靠自己來賺，我要證明，我能行的。
“謝謝了，剩下的我自己來吧?！甭牭秸f話聲，歐陽琪看向了門口，自己的室友到了。
“我來幫你?！闭f著歐陽琪快步走過去，幫忙拿東西，“你好，我叫歐陽琪，以后我們就是室友了，還請多多關(guān)照哦。”歐陽琪笑瞇瞇的說道。
“哦，我叫劉麗娜，多多關(guān)照?！眲Ⅺ惸瘸瘹W陽琪笑了笑，“你來的夠早的啊，報到的人太多了，可是擠死我了?！眱扇艘贿吺帐皷|西，一邊聊著。
“我中午剛到校門口，就碰到了一個幫忙的學(xué)長，效率自然高了?！睔W陽琪說道，“你不是也碰到幫忙的學(xué)長了么？”
“別提了，力氣還沒我大，連個箱子都拎不動。這也就算了，走到一半還迷路了。沒本事就不要學(xué)人家泡妞?！眲Ⅺ惸劝l(fā)了一通牢騷。
劉麗娜的行李不多，可是箱子里裝了好多的書，怪不得那個學(xué)長丟人了，不過，劉麗娜的力氣看來的確不小，反正歐陽琪自己覺得拎這個箱子有點困難。
劉麗娜看到了歐陽琪有些驚訝的目光，一邊擺放著書籍，一邊解釋道，“我中學(xué)是學(xué)校田徑隊的，力氣大了點。”
歐陽琪感覺自己有些失禮，轉(zhuǎn)移了話題，“你這么喜歡書啊，上大學(xué)那么遠都帶過來了?！?/span>
“沒有沒有，我是本地人，我家就在市里，我只是懶得再跑一趟?！眲Ⅺ惸葦[了擺手，一手叉著腰，頗有幾分女漢子的形象。
直到這個時候，歐陽琪才有空仔細打量了下對方。
劉麗娜有一米七零的個子，比自己高一點點，扎著一尺長的馬尾，瓜子臉，身材很勻稱，黑色的短袖T恤，深藍色的牛仔褲，腳上是阿迪的運動鞋，皮膚有些小麥色，淺一點，應(yīng)該是平時訓(xùn)練時曬的吧，不過不是那么深，很難得了，說話動作都透著一股豪爽，恩，搞體育的大概就是這樣吧，歐陽琪這樣想著。
劉麗娜也打量了一下歐陽琪，一頭短發(fā)，看起來很清爽，大大的眼睛，蘋果臉，皮膚很白，個頭比自己低一點點，白色的連衣裙，沒有多少裝飾，腳上是淺白色的涼鞋，標(biāo)準(zhǔn)的乖乖女形象。
兩人互相看著對眼，聊得很投機，頓時有種相見恨晚的感覺。
聽著歐陽琪說她上學(xué)的事情，劉麗娜有些吃驚，“你爸爸也太嚴(yán)厲了吧，我要是有你這樣的成績，我爸做夢都會笑醒了。也不對，是你爸爸對你期望太高了吧，你爸的公司估計是要交給你的，你越優(yōu)秀，你爸越放心啊?！?/span>
“可我不想那樣，自從我爸公司越來越大，我爸在家里基本都沒笑過，我寧愿沒有那個公司?！?/span>
“這是各人的命啊，我還想有個有錢的老爸呢，這樣我就可以當(dāng)個無所事事的富二代了。恩，如果我爸要像你這樣逼我，我肯定會離家出走?！?/span>
“我不想認(rèn)命，不想像我爸那么幸苦，我只想開開心心，自由自在的生活。所以，我決定，從現(xiàn)在開始，我要自力更生，自己賺錢養(yǎng)活自己?！?/span>
劉麗娜拍了拍歐陽琪的肩膀說，“恩，我支持你，我們一起兼職打工吧，我還從來沒試過打工的感覺呢，應(yīng)該很不錯的?！?/span>
“好啊好啊，其實，我也沒打工過，心里很沒低呢。有你陪我，我就有些安心了。”歐陽琪高興的說道。
正聊著，門口又有搬行李的聲音，又有室友到了，還是兩個一起到的。
另兩個人，一個叫趙小蝶，一個叫李清，都是本地人，兩人本就是同學(xué)，又分到了一個宿舍。
趙小蝶比歐陽琪低一個頭，就像把高個美女縮小下比例放在了趙小蝶身上，恩，有點小蘿莉的感覺。李清，比歐陽琪低一點點，人就像名字一樣文雅安靜，齊耳的短發(fā)，戴著一副金絲眼鏡，用劉麗娜的話說就是，“一看就是個搞文化的人?！?/span>
幾個女生開始還有點生疏，才聊了一會，就好像多年的好姐妹一樣，不得不讓人感嘆，女生的友誼來的真快啊。
第2章 打工
報到結(jié)束后，就是一個月時間的軍訓(xùn)了，對男生來說到?jīng)]什么，就是累點，但對女生來說這是很殘酷的事情，一個月時間在炎炎夏日的烈日下暴曬，皮膚要曬成什么樣子了。但抱怨歸抱怨，軍訓(xùn)一樣要進行的，這可是算學(xué)分的。
在一眾新生們怨聲載道一個月之后，萬惡的軍訓(xùn)終于結(jié)束了，而從這時開始，新生的大學(xué)生活才算是真正開始。
歐陽琪在第一時間找上了劉麗娜，一起研討自己的自力更生大計。兩人經(jīng)過仔細的思考研究，選了一家咖啡館，一家校園超市，咖啡館打工是下午三點到六點，超市是七點到十點半，這樣可以不用耽誤課程。選超市是因為晚上打工的就校園超市最好最輕松，也最安全，選咖啡館則是因為兩人覺得咖啡館的制服很漂亮，穿上制服頓時有種管家女仆的感覺，很新奇。
不得不再次感嘆，漂亮女生果然很有優(yōu)勢，找兼職果然是輕松，即使不會，也有人教。
而且兩人又不笨，很快就能夠駕輕就熟了。
一個月下來，拿著到手的一千多塊錢薪水，歐陽琪頓時有了底氣，心中發(fā)出豪言壯語，這樣打工下去，等大四畢業(yè)時，自己可以買一套房子了，恩，這樣就真的算新生活的開始了。多余的錢還可以給母親買點禮物，歐陽琪對未來有了前所未有的信心。
劉麗娜就不同了，剛拿到錢，就買了好多吃的，愜意的躺在床上吃著果脯?？粗且欢训牧闶?，趙小蝶和李清被震驚了，“你這么吃下去，身材不是要走樣了?！?/span>
“不會啊，我在家一直這樣吃的，也沒見有什么問題。”劉麗娜一邊吃著零食一邊含含糊糊的說著，“你們也來點，很好吃的?！?/span>
趙小蝶有些羨慕，看著那一堆零食，吞了口吐沫，卻又有些膽怯。
劉麗娜看出了她的心思，“你這樣減肥是錯誤的，要像我這樣。正確的減肥是要靠運功的，最簡單的就是跑步，你也不用跑的有多快，能讓身體里熱量散發(fā)出去就行，既可以保持身材，還可以排毒養(yǎng)顏。”
趙小蝶終于動搖了，恩，就吃一點吧。伸手拿了一塊蛋糕，小口吃了起來。
“哎呀，你們都那么矜持干什么，來來來，每人拿點?！闭f著劉麗娜抓起一把果脯塞給李清和歐陽琪。
兩人猶豫了一下，便放棄堅持了。四人開始邊吃邊聊了起來。早就把減肥的事拋到腦后去了，減肥還是留到明天再說吧。
吃完了零食，聊了一會，劉麗娜就準(zhǔn)備去例行跑步運動了，歐陽琪準(zhǔn)備了一下，也跟著去了，其他兩人人卻是不想動了，還是等明天早上再跑步吧。
就這樣過了一個多月，趙小蝶和李清兩人始終沒有抵御住懶惰，跑步計劃一直無限期擱淺了。
這天，趙小蝶剛一回來，就趴在床上開始哼哼。
“吆，你這是怎么了，誰欺負(fù)你了不成？”劉麗娜放下書，詫異的看著趙小蝶。
趙小蝶由于身材嬌小，頗有些蘿莉向，追求的男生可是很多的，趙小蝶的撒嬌可是百試百靈的，有誰敢欺負(fù)她，那可是和趙小蝶身后的一眾粉絲們過不去。
“我今天稱了下體重，胖了七斤，怎么辦，嗯哼哼哼?！壁w小蝶一邊抱怨著，一邊伸腿拍著床。
“嗨，我還以為什么大事，沒事的，跟著我跑幾天步，就瘦下去了?！眲Ⅺ惸仁忠粨]，安慰的說道。
“真的？”趙小蝶可憐楚楚的看著劉麗娜。
“當(dāng)然是真的，你看琪琪，她每天跟我跑步，一點沒胖吧?！眲Ⅺ惸瓤隙ǖ恼f道。
“那好吧，我們現(xiàn)在就去跑步?！壁w小蝶一咕嚕翻身下床，準(zhǔn)備行動了。
“好，那走吧，一起去吧?！眲Ⅺ惸赛c點頭。
不得不說，趙小蝶還是很有毅力的，堅持了一個星期還沒放棄。李清也跟著跑步了，可與其說是跑步，不如說是散步，每次剛跑一圈就不行了，后面的時間基本都是為了等趙小蝶三人而在一圈圈的慢慢走著，充分表現(xiàn)了文弱書生應(yīng)有的手無縛雞之力。按李清的說法，跑是跑不動了，走走還是可以的，總還是有點效果的。
劉麗娜跑的很快，按三人的說法，這個速度，運動會拿個冠軍都沒問題的。
趙小蝶和歐陽琪就不行了，兩人只能慢慢的跑，開始的時候是有點喘不過氣，時間長了，習(xí)慣了，就輕松多了。
最主要的是，一個星期下來，趙小蝶減了兩斤多，對此趙小蝶還是比較滿意的，要是跑一個星期就能減個七八斤，那減肥藥就不會那么貴還有大把人去買了。
減肥風(fēng)波就這樣過去了，但女生的日?？偸悄苷业胶芏鄻啡さ模降ξ兜纳畈皇勤w小蝶這樣的女生可以忍受的。于是，趙小蝶也決定跟著歐陽琪她們?nèi)タХ瑞^打工，穿一次女仆制服。本著人多熱鬧的原則，歐陽琪和劉麗娜欣然同意了趙小蝶的要求，結(jié)果，李清也在三人連拉帶騙之下跟著去了。
“沒問題的，有人送上門打工，店長不會拒絕的。更何況還都是美女?！钡觊T前，劉麗娜拍著胸脯保證道。
果然，店長在聽了劉麗娜的話之后，兩眼放光的看著趙小蝶兩人。兩人被盯的有些發(fā)毛，要不是店長是女的，而且歐陽琪和劉麗娜向她們保證過沒問題，差點扭頭跑掉了。
穿上制服，兩人的氣質(zhì)一下就顯現(xiàn)出來了。
說道氣質(zhì)，歐陽琪是鄰家女孩，劉麗娜是鄰家大姐，趙小蝶是隔壁小妹，李清則是真正的像個一絲不茍的女管家。
結(jié)果一個下午咖啡館一直滿座，其實這其中有好些是趙小蝶的粉絲團的。不過這樣養(yǎng)眼的咖啡館，怎么能不來坐一坐呢。學(xué)校門口咖啡館有很多美女的事一下就傳開了，于是就有了滿座的情況發(fā)生。
店長這幾天很開心，三十來歲的人，臉上都快笑出褶子了。生意這么好，誰會不高興呢。于是，店長決定要給她們四個漲薪水，一定要留住這幾個招財貓，店長如是想著。
趙小蝶對于眾男生的追捧很是享受，便答應(yīng)留下來繼續(xù)打工了。李清則是說，反正也沒事干，和大家在這里也熱鬧一點，還有錢拿，何樂而不為呢。
開心的日子總是過得很快，對歐陽琪來說，大學(xué)的這一學(xué)期，是她最開心的日子了，沒有壓力，沒有壓抑。期末考試結(jié)束了，歐陽琪恍然想起來，要放假了，自己也應(yīng)該回家了。
想到家，歐陽琪有點沉默了，對于大一的新生來說，放假回家應(yīng)該是最高興的事了，可自己怎么高興不起來呢。那個家給了自己太多的壓力，自己一直想要逃出去，可現(xiàn)在自己還是不得不再去面對冷漠到底的父親，幸好還有母親，這么多年，一直是母親陪著她，安慰鼓勵著她。想到母親盼著自己歸來的樣子，歐陽琪嘆了一口氣。收拾了下心情，準(zhǔn)備回家。
提著行李站在家門口，歐陽琪突然有些不敢進去，想著以前的過往，歐陽琪有點發(fā)呆了。
門突然開了，母親那熟悉的樣子出現(xiàn)在歐陽琪眼前，打斷了歐陽琪的發(fā)呆。
母親一愣，“你這孩子，回來了也不說一聲，還站在門口干什么，快進來?！蹦赣H說著伸手接過歐陽琪的行李。
“媽，我好想你。”歐陽琪不知道為什么要這樣說，卻是控制不住自己，撲在了母親懷里，頭埋在母親的肩膀哭了起來。
“哎呀，這是怎么了，是不是學(xué)校過的不開心，還是有人欺負(fù)你了？”母親有些慌了，一邊安慰著歐陽琪，一邊說著。
“沒有，在學(xué)校過很開心，也沒有人欺負(fù)我。我，我就是想你了?！?/span>
“哦，那就好，別站著了，趕緊進來，自己的家，怎么變生分了?！?/span>
吃過了晚飯，父親放下報紙，看著歐陽琪問道，“學(xué)校學(xué)習(xí)怎么樣，沒有落下吧。能考第一名么？”
歐陽琪突然有些惱怒，在父親眼里就只有第一名么，“沒落下，第一名太難了，我拿不到?！睔W陽琪想都沒想，就順嘴說了出去。
“你是我的女兒，將來是要繼承我事業(yè)的，怎么可以這么差勁?！备赣H的目光有些嚴(yán)厲。
歐陽琪感覺常年堆積的一切都爆發(fā)了，“我是你的女兒，不是你的克隆，拿不到第一名很稀奇么，不繼承你的事業(yè)很奇怪么，你的事業(yè)誰愛繼承誰繼承去?！?/span>
啪，一個耳光讓歐陽琪愣住了，歐陽琪捂著臉跑進了自己的房間，砰的一下，門鎖了起來。
父親也愣住了，看著自己的手，自己從來沒有打過她，她也從來沒有這樣和自己說過話。這是怎么了？父親有些呆住了。
“你干什么你，你也真下得去手?！蹦赣H瞪著眼睛，小聲怒斥父親。
父親張了張嘴，不知道該怎么說，“你去看看她怎么樣了?！?/span>
“真是的?！蹦赣H瞪了父親一眼，去敲女兒的房門。
房門開了，母親看著床上的女兒，有些心疼，“哎，女兒終究是長大了，有了自己的想法，也會有自己的生活，只要你開心就好，媽媽支持你?！?/span>
“媽?！睔W陽琪撲到母親懷里無聲的哭了起來。
這個寒假歐陽琪過得很壓抑，上次之后，歐陽琪再也沒有跟父親說過一句話，剛過完年，歐陽琪就匆匆回學(xué)校了。
時間匆匆飛過，轉(zhuǎn)眼又到了暑假了，這個暑假歐陽琪沒有回家，只是和母親通了電話，聊了很久。
一年的校園生活，讓歐陽琪喜歡上了這個地方，歐陽琪一邊打工，一邊夢想著自己也有這樣一間小店，每天可以簡簡單單，開開心心的的生活。不過一間小店要不少錢的，這樣自己要更加努力的打工了。
就在歐陽琪開心的學(xué)習(xí)打工中，歐陽琪迎來了自己的大四畢業(yè)季。這幾年之中，劉麗娜參加了校隊，訓(xùn)練之余，便會過來和歐陽琪一起打工，趙小蝶和李清隔三差五的會來咖啡館打打工，享受一下成就感。
第3章 一份工作
歐陽琪從大一寒假之后，沒有找家里要過一分錢，全是自己打工賺來的。但打工攢的錢也不多了，畢業(yè)之后自己還要解決住房的問題，這也是不小的一筆錢，
以現(xiàn)在打工賺的錢，肯定是不夠的了，校園超市等畢業(yè)后就不能干了?？Х瑞^倒是可以，可是不知道會不會和新工作的時間沖突。
歐陽琪一直很喜歡在小店之中和人交流的這種氛圍，所以自己開一家小店一直是歐陽琪的夢想，但自己手頭又沒有足夠的資金，只能暫時擱淺了。
自己開不了，那就找一家小店做職員吧。對于這個想法宿舍三人一致認(rèn)為是歐陽琪過于偏執(zhí)了，而且浪費了學(xué)歷資本。不過歐陽琪還是堅持了自己的想法，偏執(zhí)就偏執(zhí)吧，這樣可以讓自己離夢想靠近一點。
六月了，一年一度的校園招聘會如期開始了，但歐陽琪沒有參加，小店是不會來這里搞招聘的，自己要出去上門找了。
這天晚上剛回來，歐陽琪接到了母親的電話，“琪琪啊，要畢業(yè)了，回來幫你爸打理下公司吧，你爸一個人忙不過來了?！?/span>
“媽，我不想回去，而且你也支持我過自己的生活不是么？”
“哎，你們爺兩都是這個脾氣，就算你不想承認(rèn)，等你爸老了，公司還是要由你來繼承的啊?！?/span>
“媽，你說，這樣值得么？自從公司越來越大之后，爸爸把所有的時間和感情都投入到了公司里，我已經(jīng)想不起來，上一次爸爸對我笑是什么時候的事了。有時候我在想，要是當(dāng)初沒有公司，我們是不是會過得更幸福。我努力了那么長時間，其實我只是想讓爸爸對我笑一笑，然后夸獎我真厲害。可卻是那么的遙不可及。媽，你說，上天是不是很惡毒，給了我們家那么多錢財，但卻剝奪了我們的幸福?！?/span>
母親有些沉默，“哎，你爸爸也是為了這家啊?！?/span>
“是啊，可是，如果要我變得和爸爸一樣，連笑也不會笑，這個家不知要有多冰冷，我有點不敢想。在我找到能保持笑容的方法之前，我不會回去的，更不會去碰那個公司。”
“哎，好吧，我好好說說你爸爸，你也好好想想。這幾年我都很少看到你了，媽很想你?！?/span>
“媽。”
“就這樣吧，只要你開開心心的活著，媽就放心了?！闭f完母親就掛了電話。
歐陽琪覺得有些對不起母親，可是如果回去，她怕自己變得和父母一樣冷漠，那樣的冰冷，歐陽琪承受不起。
這個晚上歐陽琪失眠了，歐陽琪有些動搖，有些害怕，還有些迷茫。
“你哪不舒服么，臉色這么差？”劉麗娜清早起床后，看見歐陽琪憔悴的臉色，嚇了一跳。
“沒有，只是有些沒睡好?！睔W陽琪搖了搖頭，努力讓自己打起精神。
“出什么事了？”歐陽琪一直是干勁滿滿的樣子，突然這樣，說沒事，劉麗娜打死也不信。
“我爸讓我回公司，我不想去?！睔W陽琪說道，對劉麗娜她沒有什么好隱瞞的。
“管一間公司，壓力果然是大啊，你爸一個男人都被壓力壓成這樣，你一個弱女子，還是個沒有什么管理經(jīng)驗的弱女子，我覺得現(xiàn)在的你肯定會被壓力壓垮的。你如果真放不下，那你就早點找出解決的辦法。不過管理公司這種事情我是不懂，但你好歹也學(xué)管理的，應(yīng)該不難。”
“可我怕我變得和我爸爸一樣，笑都不會笑了?！?/span>
“那你就想辦法保持你現(xiàn)在的想法和心情就好了?！?/span>
“可是要怎么做呢？”
“坐在這里肯定是想不出來的，想要了解工作的事，那就去工作中找答案，你現(xiàn)在找一份工作好好體驗感受一回應(yīng)該就有答案了?！?/span>
歐陽琪精神一震，“對，去工作中找。咦，你今天說話怎么這么有哲理性了？”
“死丫頭?！眲Ⅺ惸纫话寻汛采系牟寂枷驓W陽琪仍了過去。
恢復(fù)了精神的歐陽琪開始滿懷信心的找工作了，可是那種她喜歡的小店要么招不起員工，要么已經(jīng)滿員了。一個星期的時間，歐陽琪跑遍了大半個城市，還是沒有找到合適的工作。
向上天的挑戰(zhàn)果然很難啊，歐陽琪趟在床上有些發(fā)呆，什么是夢想，那就是很憧憬，很遙遠，很難達成的目標(biāo)。
歐陽琪漫無目的的用平板電腦瀏覽著各種招聘信息，連歐陽琪自己都覺得，在網(wǎng)上能找到的幾率實在是不大，神啊，給我一間小店吧。
突然，歐陽琪眼睛一亮，神真的應(yīng)驗了，歐陽琪看到了一則招聘：
本精品店現(xiàn)招聘員工一名，主要負(fù)責(zé)對顧客介紹和推銷本店的商品。
待遇：一千元基本工資，加推銷出售商品的三成提成。
地址：步行街東側(cè)XX精品店，
后面還附加了聯(lián)系電話。
歐陽琪馬上拿起手機撥了過去，“喂，你好，這里是XX精品店，請問有什么可以幫忙的么？”電話那頭是個很年輕的男聲，“你好，我在網(wǎng)上看到你這里招聘店員，我想應(yīng)聘?！?/span>
“哦，太好了，晚上八點半之前，你隨時都可以過來。”對方語氣有些驚喜。
“好的，那我現(xiàn)在過去，我們到時候再聊?；仡^見?！睔W陽琪掛了電話，著急慌忙的收拾了一下儀表，便沖了出去。
“哎，你這么著急干什么去？”剛出門撞到了劉麗娜，劉麗娜奇怪的問道。
“有招聘，成了回頭請你吃哈根達斯?！睔W陽琪一邊跑一邊回到。
“不就是個招聘么，至于激動成這樣么?！眲Ⅺ惸揉止玖艘宦暎?dāng)然不理解歐陽琪的這種偏執(zhí)，還有一個星期的尋找。
步行街XX精品店門口，歐陽琪舒了一口氣，走了進去。
“你好，請問你需要什么？”一個帥氣的小伙子一臉微笑的沖歐陽琪說道。
“哦，我是來應(yīng)聘的，剛才和你通電話的那個。”歐陽琪解釋道。
“哦，是你，快請坐，”小伙子一臉高興的說著，“你要喝點什么？”
“額，隨便?！睔W陽琪楞了一下，他怎么比我還高興。
小伙子遞給歐陽琪一瓶康師傅綠茶，“正是介紹一下，我叫宋立陽，這就是我的小店，你要是感覺愿意的話，我們可以詳細的談?wù)?。?/span>
“你好，我叫歐陽琪，我很滿意，我要找的就是這樣一間小店?！睔W陽琪高興的說道。
宋立陽有些驚訝，“看來你很喜歡這種小店?！?/span>
“對啊，這種小店的氛圍讓我很喜歡，我的夢想就是自己能夠擁有這樣一間小店，我跑了大半個城市，都沒有合適的，直到看到你這家小店?！睔W陽琪高興的解釋著。
“你找了大半個城市？”宋立陽對歐陽琪有些敬佩，找了大半個城市，就為找一家這種小店，“那你原來是學(xué)什么的？”
“我是XX大學(xué)學(xué)管理的，是今年的畢業(yè)生。”
宋立陽這次是真正的肅然起敬了，還有些遇到知音的感覺，“看來你真的很喜歡這種小店了，剛才我還以為你是為應(yīng)聘故意這么說的呢。”停了一下，宋立陽接著說，“我當(dāng)初也是很喜歡這種小店，讓我感覺很簡單，很開心。也是家里人支持我，于是我就開了一家屬于自己的小店，不錯吧，嘿嘿?！彼瘟㈥柹瞪档男α?。
“恩恩，真不錯，我很喜歡?！睔W陽琪兩眼放光的盯著宋立陽，終于找到知己了啊。
宋立陽被看的心臟一跳，連忙說道“恩，那好，我們這就簽合同吧，這樣你也放心一些?！?/span>
“好啊?！睔W陽琪就差跳起來。
“薪水就按先前網(wǎng)上說的辦，一千底薪加三成提成，再多了我就拿不出來了?！彼瘟㈥栃α诵?。
“沒問題，那我明天就開始上班吧?！睔W陽琪努力平靜的說道。
“好的好的。也到吃晚飯的時間了，不介意的話我們一起吃了飯吧，也算是慶祝一下我找到了一個熱情的員工，你也找到了一份滿意的工作?！彼瘟㈥柨戳丝磿r間，提議道。
“恩，好，是要慶祝一下，正好我也沒吃飯呢。”
兩人很快就簽了合同，“恩，我這種小店能有你這么好的員工，我很知足了，如果你要走的話，隨時可以跟我說，工資按一整月算?！?/span>
歐陽琪驚訝的看著宋立陽。
“這也算是能在這個城市遇到一個知己，一點心意吧?！彼瘟㈥柦忉尩?。
“好吧，那我就卻之不恭了?！睔W陽琪也沒有矯情，大方收下了對方的心意。
“走，關(guān)門吃飯去了?！彼瘟㈥柛杏X很久沒這么高興了。
兩人一邊聊著天，一邊收拾東西關(guān)門，其實也沒什么要收拾的，精品店的擺放很到位，也很精巧別致，以一個小伙子來說，宋立陽是非常用心了。
兩人吃飯時，通過聊天才對對方有了具體的認(rèn)識。宋立陽家庭還算好，父母是開店的，以前宋立陽就常常幫父母招呼顧客，父母的脾氣也是非常好，總是夸宋立陽真厲害。而且宋立陽空閑時總喜歡做一些小飾品之類的東西。他父母說，孩子喜歡的話，就讓他做吧，也許有一天小立陽能成為大師呢。
宋立陽被夸的非常高興，就堅持了下來。有一次，宋立陽路過一間精品店，頓時被里面的東西迷住了，宋立陽當(dāng)時就發(fā)誓，要開一間自己的精品店，把自己的作品也放上去出售。這個愛好也讓很多女孩子都喜歡喝宋立陽一起玩，但是卻被男同學(xué)們嘲笑太娘了。
但宋立陽從來沒在意過。一直堅持到了今天。宋立陽的父母也是很高興的，兒子的這個愛好好招女孩子喜歡，兩口子倒是不擔(dān)心兒子找不到對象了，那么多女孩子，總能追到一個不是。
歐陽琪也感覺宋立陽這個人很有趣，而且很有勇氣，有了目標(biāo)，說做就做，從不在意別人的看法。自己當(dāng)時要是面對父親能大膽一些，不要那么沉默，說不定現(xiàn)在不會是這種情況了。歐陽琪決定，要改善一下和父親的關(guān)系，當(dāng)然，最重要的是要改變父親那張死板僵硬的臉。
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事實上近兩年服裝行業(yè)的行情并不算良好，在去年服裝行業(yè)更是陷入低迷期。數(shù)據(jù)顯示2020年我國服裝產(chǎn)量下降明顯，降幅高達8%；從服裝行業(yè)的零售總額來看，2020年相對于2019年的增速只有1.5%，是近8年來服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速首次跌下4%。此外古裝服裝行業(yè)受到電商的影響極大，去年服裝已經(jīng)成為了人們網(wǎng)購參與度最高的品類，電商往年零售規(guī)模增速保持在20%以上。
種種跡象都在表明，實體服裝店迎來了陣痛期，想要現(xiàn)在進入實體服裝行業(yè)掘金，無疑是比較困難的。拋開服裝行業(yè)的大環(huán)境不談，新手開服裝店還需認(rèn)真思考以下幾個問題：
一、貨源問題。服裝行業(yè)新手難以找到優(yōu)質(zhì)低價的貨源渠道，以市場價進行出售，有可能造成利潤空間不是很理想。此外在合作關(guān)系沒穩(wěn)定之前，不乏有貨源商將問題產(chǎn)品提供給創(chuàng)業(yè)者。
二、同行競爭問題。市場上服裝店的數(shù)量眾多，新手自主創(chuàng)業(yè)開服裝店，一沒品牌吸引力，比價格難以斗得過電商渠道；二沒忠實顧客，需要口碑積累；三是銷量好的服裝，很快會引來同行跟風(fēng)。
三、壓貨問題。這是服裝行業(yè)中最為致命的一個問題，服裝屬于季節(jié)性商品，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)季節(jié)的變化不停地進新貨，加上現(xiàn)在消費者喜歡追求潮流時尚，今年當(dāng)季的服裝沒有賣出去，次年想要難上加難。創(chuàng)業(yè)者忙了一年覺得生意不錯，結(jié)果真正結(jié)算的時候，發(fā)現(xiàn)錢沒有多少，反而賺了一倉庫的囤貨。誠然創(chuàng)業(yè)者選擇開一家知名品牌的合作門店或者是與某些大型貨源商合作是可以允許商品退換，但是這種合作模式下，創(chuàng)業(yè)者一般需要投入更多的資金來提升門店規(guī)模與檔次等，要是稍有不慎出現(xiàn)經(jīng)營問題，會對創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟上造成重創(chuàng)。
以上三點是目前開童裝店的重大難題，創(chuàng)業(yè)者要是能完美解決掉以三個問題，無疑是為自己開童裝店增添了強有力的保障。服裝生意本身是利潤空間巨大的，但是現(xiàn)在想要開童裝店賺錢并非是那么簡單，還需要創(chuàng)業(yè)者多下功夫琢磨琢磨市場
]]>小張萌生創(chuàng)業(yè)的想法，正是貓狗電商打架的時代。因為手頭并不寬裕，所以一凡成本利潤測算后，就決定在自家18線小縣城開個服裝店。
控制門店成本
小張選了一家40平方左右的門面，客流量大，每個月租金只有2000元。為了降低成本，前期也沒有額外招人。
門店裝修并沒有對標(biāo)傳統(tǒng)的精致裝潢，而是采用簡約黑白風(fēng)，門頭造型獨特顯目。這讓裝修費省了很大一筆。
獨一貨源，提高競爭力
那時候老家的人消費水平不低，也愛美愛打扮。服裝行業(yè)，想要擺脫線上低價的掣肘，貨源就必須是獨有的。
恰逢韓劇“星星的你”爆火，在國內(nèi)掀起了韓裝潮。這讓小張眼前一亮，如果從國外代購一些獨家潮款，顧客不僅無法在網(wǎng)上比價，還能提高客單價。
韓國東大門批發(fā)市場與國內(nèi)女裝相比，款式上新更快更好看。加上檔口的老板基本都是中文交流，小張在選品談價方面比較順利。
獨特優(yōu)勢，快速回本
小張從韓國代購的服裝，在小縣城有著獨一無二的優(yōu)勢。每次有新貨，她都會自己搭配穿在身上拍照發(fā)朋友圈。
因為衣服單價并不便宜，所以快速鎖定了有消費能力的年輕人或中年人。甚至，一些回老家的年輕人逛了她的店之后，看到她朋友圈上新，就會直接下單讓郵寄過去。
門店的口碑越來越好，讓她不到一年就收回了本錢。
快時尚風(fēng)起，私域鎖客
2016年，大批海外快時尚資本進入中國，韓潮也不再是主流。她一些周邊市區(qū)和外地大城市的訂單，明顯下降了很多。
那些海外品牌風(fēng)格多樣，單價和她的差不多，卻有品牌背書。小張的門店必須盡快轉(zhuǎn)型。
一、直播興起，把自己包裝成穿搭達人，把門店做成網(wǎng)紅店。
二、調(diào)整貨源，此時的廣州十三行也在推出快時尚的品牌和款式。
小張在原有的客源上，拉了2個社群。通過直播平臺曬穿搭，將粉絲引到社群。門店一半的貨架上新十三行的款式，也是采用搭配好拍成視頻在朋友圈和社群宣傳的思路。
更新潮的款式價格更低，顧客也基本都是成套下單。小張的店不久就轉(zhuǎn)型成功。
電商鎖客模式
另外，小張通過小程序開起了微商城，加上“打折、滿減、抵扣券、秒殺、拼團“等在線促銷的組合拳，讓門店的復(fù)購率大幅提升。
不知不覺，小張的社群也在不到2年就裂變成13個500人的大群。她招了一個店長，負(fù)責(zé)社群運營、在線咨詢和門店接待。
而她自己專心做直播，做穿搭。雖然網(wǎng)紅思路讓店鋪越來越賺錢。但是，小張并沒有擴大規(guī)模，在她看來，提升產(chǎn)品的“增值“遠遠比擴大”盤子“更實在。
因為穩(wěn)扎穩(wěn)打和及時轉(zhuǎn)型，也讓她成功躲過了疫情的沖擊。
下沉市場真香
小張有實體店的口碑支撐，直播并沒有像一線城市那么必不可少。即便針對下沉市場的低價格戰(zhàn)，小張也一直鎖定高消費能力的客群，在沒有跟風(fēng)降價的情況下，反而顧客越來越多。
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