要想有效地變現(xiàn)舊衣物，可以考慮將其出售給國外的客戶。找到合適的國外客戶其實并不難，只要你的產(chǎn)品質量好。我經(jīng)常有國外客戶來找貨。一些來自剛果金和坦桑尼亞的產(chǎn)品，昨天我還收到了相關貨物，這是一個出售產(chǎn)品的好機會。
如果你不擅長銷售，可以嘗試其他方式來賺錢，比如騎三輪車收廢品，收取辛苦掙來的錢。這樣的方式百分之百沒有風險，也無需向他人學習。
另外一個方面就是考慮開設工廠，投資成本稍大，具有創(chuàng)業(yè)風險，但可以通過學習減少走彎路，明確發(fā)展方向和標準，從而最大化利潤。通過分類回收舊衣服來賺錢就是這么一回事。
1. 端午節(jié)集贊活動
為了吸引消費者參加端午節(jié)營銷活動，服裝品牌可以通過集贊活動來增加用戶的互動參與。例如，設計一個有趣的端午節(jié)主題短視頻，用戶在觀看后可以通過點贊、轉發(fā)、評論等方式與品牌互動，達到一定的互動量就可以獲得相應的獎品。這樣不僅可以增加品牌知名度，還可以提高用戶的留存度。
2. 端午節(jié)限時折扣
端午節(jié)是購物的高峰期，因此限時折扣是一個非常受歡迎的營銷活動。品牌可以在端午節(jié)期間推出促銷活動，提供一些折扣和優(yōu)惠券等等，吸引更多的用戶前來購買。此外，品牌可以結合短視頻或者直播平臺進行宣傳，增加活動的曝光率。
3. 端午節(jié)主題社交媒體活動
社交媒體是一個很好的品牌推廣平臺，品牌可以通過建立一些端午節(jié)主題的社交媒體活動來吸引更多的用戶關注。例如，發(fā)布一些有趣的端午節(jié)題材的短視頻或者圖片，并借助微博、微信等社交平臺進行推廣。活動期間，可以通過答題、抽獎等方式增加用戶的參與度。
二、服裝品牌的營銷方案
1. 推出端午節(jié)主題服裝
為了更好地貼合端午節(jié)的主題，服裝品牌可以設計一些端午節(jié)主題的服裝款式。例如，配有精美藝術字和龍舟圖案的T恤，可以讓用戶更好地感受端午節(jié)的氛圍，也能增加品牌的品位。
2. 聯(lián)合營銷活動
服裝品牌可以與其他品牌進行聯(lián)合營銷活動，共同推出一些優(yōu)惠。例如，與食品品牌合作，推出一些特別的端午禮盒套餐，既可以滿足消費者的衣食需求，也可以擴大品牌的市場份額。
3. 推出端午節(jié)禮盒
為了更好地傳遞端午節(jié)的文化，服裝品牌可以推出端午節(jié)禮盒，包含著品牌的產(chǎn)品或折扣券，再配上一些端午節(jié)相關的食品、飲料等等，可以讓用戶在享受節(jié)日氛圍的同時感受到品牌的熱情和誠意。
總結
端午節(jié)是一個充滿傳統(tǒng)民俗文化的節(jié)日，也是一個良好的營銷時期。在這個節(jié)日里，品牌可以通過推出一些有趣的營銷活動來提高用戶的參與度，同時設計一些端午節(jié)主題的服裝款式和禮盒，可以讓用戶感受到品牌對這個節(jié)日的關注和重視。希望這些端午節(jié)營銷活動方案能夠給服裝品牌帶來更多的市場份額和業(yè)績。
]]>1. 你的文案要給好友這樣的感覺：我不是在賣產(chǎn)品，我是在交朋友。
2. 塑造真實、有趣的朋友圈形象。你可以在朋友圈發(fā)布一些具有生活氣息的內(nèi)容，例如探討一些熱點事件、分享一個有趣的事情；你也可以發(fā)一些具有專業(yè)性的知識，讓大家參與討論，或者向大家發(fā)出了一個小請教小求助 ……這些要成為朋友圈內(nèi)容的主體，而產(chǎn)品的推薦和介紹，要成為它們的“附屬”動作。
3. 增加與他人的互動頻率。比如說，你可以在別人發(fā)布的消息上點贊，留言。這是一種最基礎的互動方式，這個動作不是為了別的，就是為了給好友這樣的感覺：我很關注你。
4. 為什么要塑造真實、有趣的朋友圈形象。？一個人愿意購買一個產(chǎn)品，相當一部分原因，是因為他信任這個品牌 —— 而你，也是你代理的品牌的一部分。讓對方能看見那個真實、有趣的你，真的成為彼此的朋友，產(chǎn)品的推薦才能水到渠成。如果在對方眼中，你已經(jīng)扁平成了一個產(chǎn)品的銷售，那無論如何，這個信任關系都是建立不起來的，購買的難度也就更高了。
5. 朋友圈的內(nèi)容文字不宜過長，30-50字左右，內(nèi)容要精簡。注意把握朋友圈的發(fā)布頻次，一天發(fā)布3-5條消息。時間間隔不要太短，避免引起他人的反感。
6. 圖片要按照微信的圖片排列方法，盡量用六宮格、九宮格這樣整齊的排列發(fā)布。選擇清晰、美觀的圖片，色調不要太跳脫。
7. 最后，你還可以用這個方法反向思考一下：在經(jīng)營朋友圈、和客戶聊天的過程中，那個真實、有趣的“你”還存不存在？如果能做到這一步，那么恭喜你，已經(jīng)通過了做“微商”的第一關了。
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第一：藥店O2O運營
藥店從線下到線上的搬運工作剛剛開始，很多的傳統(tǒng)藥店朋友在線下賣藥確實相當厲害，但是到了線上卻一臉茫然，這是兩套體系的東西，需要一些互聯(lián)網(wǎng)運營的基因改造，這是年輕人學習和創(chuàng)業(yè)的好方向，既可以幫助傳統(tǒng)藥店轉型O2O，甚至如果有特別好的位置還可以自己開一家店創(chuàng)業(yè)，美團、餓了么的運營規(guī)則及平臺流量偏向于年輕人，這是一個比較好機會。
第二：醫(yī)藥B2B商業(yè)運營
很多醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)的朋友知道醫(yī)藥電商是大趨勢，無奈自己的團隊并不具備醫(yī)藥電商的運營基因。藥師幫、小藥藥、1藥城等2B平臺運營規(guī)則各不相同，優(yōu)勢區(qū)域不同，區(qū)域用藥習慣不同，需要年輕人耐心研究這些細節(jié)規(guī)則。藥品批發(fā)毛利非常低，除了常規(guī)的優(yōu)惠券、階梯價、返券、拼團之外，還要研究一套高毛利品種的營銷方案，例如與藥師幫的首推品種結合等，這些痛點，剛好是2B電商離職人員的創(chuàng)業(yè)方向，年輕人也可以選擇加入他們。
第三：非藥器械店鋪輕創(chuàng)業(yè)
藥品毛利殺的眼紅，非藥、中藥、器械反而是輕創(chuàng)業(yè)的好方向，雖然市場上魚龍混雜，產(chǎn)品繁多，但是主要能堅持做好一個系列，線上線下聯(lián)動，結合好短視頻營銷，機會還是有的，毛利能兜得住，比如器械類店鋪，合規(guī)經(jīng)營、齊全品規(guī)、直發(fā)單體藥店診所等終端還是有機會逆襲的。
第四：特殊食品店
老年人群、三高人群的劇增，加之全國人口基數(shù)龐大，0糖0脂是元氣森林的成功密碼，大健康行業(yè)的新食品是個好賽道，中藥奶茶、0糖面包、阿膠糖果、羅漢可樂等
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文：楓葉成長日記
圖：網(wǎng)絡
今天看到一篇文章，一位作者說自己面對網(wǎng)上海量素材和資料，然而不知道如何組合他們，成為引人注意的故事。
結果導致她好幾天都憋不出一篇文章，她陷入了為寫而寫的狀態(tài)里。
為做而做是種十分可怕的心態(tài)，在2018年還在做基層銷售的時候，我就遇到過。
那會做銷售太辛苦，我們的績效正好又是考核當天打電話的通話時長，為了完成任務我作假，把電話撥通放一旁。
領導知道后沒有批評我，而是語重心長告訴我，為做而做最終害的是自己，公司以為你完成了任務給你發(fā)了工資，但結果會告訴你，沒有認真開發(fā)客戶，你就不會有業(yè)績。
寫作也如此，為了更文，逼自己寫文章更新到平臺，然而內(nèi)容并非是發(fā)自內(nèi)心寫的，其實讀者讀起來是有感覺的。
最近平臺的數(shù)據(jù)沒有之前好，是有些泄氣，但回過頭細想，寫作是長期主義的行為，如果為了流量去追逐流量，最終也會反被流量吞噬。
所以，我還是堅持我手寫我心，我也相信會有志同道合的讀者，他們并非因為仰慕我而關注我，而是在我身上看到了曾經(jīng)的自己，心靈上的契合，勝過一切，足以。
今天繼續(xù)和大家分享我的5月總結和6月計劃。
以下是5月總結：
1:五一假期回老家陪爸爸
自從我爸生病后，就一直在老家休養(yǎng)，看著他精氣神越來越好，心里很高興，尤其是和當初在醫(yī)院看到的他對比，感覺當下的一切都來之不易。
現(xiàn)在只要有時間，就會帶著弟弟回老家陪爸爸，珍惜當下家人相聚的時間。
2:和好友吃美食，幸福指數(shù)超高
自從離開廣州后，我感覺生活質量和幸福指數(shù)一路飆升，尤其是那晚天氣賊好，和朋友吃完美食，在外面散步閑逛時，覺得我想要的美好生活大概這樣。
現(xiàn)在有多美好，就有多懊悔當時為何不早點離開廣州，不然就能早早過上美好生活了。
3:收到朋友送的書
月初收到朋友的書，她也知道我喜歡劉潤老師，送了我一本《底層邏輯》，本來計劃一個月看完，但是我發(fā)現(xiàn)我還是天真了。
這本書不是爽文，每一篇都需要深度思考，但我還是好喜歡這類書籍，營養(yǎng)價值高，而且對日常生活和工作的指導意義很大，十分推薦給你們。
4:和表姐們聚餐慶祝母親節(jié)
我和表姐們關系很不錯，還特意建了個聚會群，方便以后聚餐聯(lián)絡，連朋友都很羨慕我們這樣的關系。
我也越來越發(fā)現(xiàn)，一個人的幸福感也源自生活周邊的人和事都是和諧的。
5:工作調動，反而更喜歡了
加入朋友公司，期初的計劃是帶銷售團隊，但是面對比我們在這個行業(yè)更久的老油條，真心帶不動。
和朋友商量后，決定先不帶，等新人招聘到位再重新做管理的事情，沒想到這么一調動反而我更輕松了，也算因禍得福。
6:頭條粉絲終破千
5月份終于破千了，值得高興，雖然5月的整體漲粉數(shù)據(jù)沒有前面那么好，但是寫作終究是長期行為，貴在堅持。
希望6月份可以破2000，嘿嘿~
7:回答問答3條，微頭條3條
5月份嘗試去回答問答，也發(fā)布了微頭條，但是重心還是在文章上，微頭條要計劃一下任務量，我也看到不少作者是靠發(fā)頭條起家漲粉的。
8:外出學習1天
5月份和朋友外出學習了一天，關于抖音運營的，6月計劃自己拍攝短視頻，自己運營，我也可以趁這個機會全方面學習一下，萬一以后自己也需要做，就提前學習了。
9:收到兩個合作詢盤
一個是關于公眾號代運營的，一個是文案，但是價格上沒有談下來，就沒有合作成了，但是終歸是好事，證明自己一點點被人發(fā)現(xiàn)啦。
6月份會計劃新的寫作變現(xiàn)路徑，默默努力，默默扎根。
10:付費學習公眾號，提前布局
這件事終于提上日程了，雖然我也做過公眾號，但是我比較習慣查漏補缺，自己兼職做肯定沒有人家專業(yè)做得齊全。
所以打算提前去學習公眾號運營，未來做私域平臺。
11:去海馬體拍了頭像
被朋友拉去海馬體拍工作頭像，不能說特別滿意，因為我真的不合適他拍，但我也已經(jīng)接受自己很普通這件事了哈哈。
12:給弟弟慶生，珍惜和家人的互動
我和弟弟生日就差10天，但剛好碰上疫情，我媽怎么都不肯去外面下館子，但沒想到自己買菜回家做，竟然也超滿足。
干凈衛(wèi)生還特別好吃，我媽的廚藝YYDS！
13:重新學寫作課程，溫故而知新
之前買下的寫作課程，好在能永久聽，早上的時候，清風微微，聽著課程，也是超愜意。
不斷打磨自己的寫作技巧，才能不斷進步。
14:前領導邀請小紅書分享
月底的時候前領導突然喊我去他們公司給小伙伴分享小紅書的運營技巧，多上臺吧，說不定自己也講得不差，要勇于嘗試！
15:科目四通過?終于拿證了
5月份最開心的事情，沒有之一！也是送給自己最好的禮物了。
大概也只有考證中的人才體會到，拿到駕駛證那一刻有多激動了，尤其是我花了三年多才拿的證，真心太難了。
拿證沒多久就開著朋友的車上路了，朋友也是超信任我，目前倒是很享受開車的狀態(tài)，下一步是希望自己可以獨立上路~
16:開了一家美妝小店，心想事成
最近終于上線了一點點產(chǎn)品，大學時期就一直很想有一家自己的美妝店，不求盈利，只求自己有用不完的美妝品，5月份也終于給自己實現(xiàn)啦！
現(xiàn)在工作也慢慢穩(wěn)定下來了，可以開啟一下更多的副業(yè)，搞錢女孩要努力賺錢買房哈哈~
17:花唄賬單全額還清
之前因為提前消費了，導致花唄的錢一直沒還清，5月一把還清了，整個人都輕松好多，姐妹們，千萬別提前消費，百害而無一利。
18:小團隊聚餐
朋友前天讓我通知小團隊（4個人）月底聚餐，以后都可以小聚，方便了解到下屬的心態(tài)和目前的狀態(tài)，朋友真的越來越懂得管理了。
加上5月份工作的確有突破，小小成績都值得被看見。
以下是6月計劃：
1:開啟瑜伽模式
2:寫作變現(xiàn)模式增加：投稿
3:換發(fā)型
4:回老家過端午節(jié)
5:頭條粉絲破1500
6:報名公眾號課程
7:獨立開車外出
8:和好友吃美食2次
9:重看寫作課程
10:咖啡廳盤點半年度完成計劃
11:制定下半年成長計劃
《未被摧毀的生活》中的一句話，讓我感觸很深：
真正偉大的是生活，被摧殘了這么多回，還能死去活來，還能柳暗花明，才是最有意義的。
每一次困惑，何嘗不是生活饋贈給我們的柳暗花明。
不管當下你面對的事情有多難多棘手，都別輕易放棄，說不定驚喜就在下一個路口。
姐妹，一起加油~
往期精彩內(nèi)容：
堅持一個月的自律習慣后，我收獲了什么？我變得強大和情緒穩(wěn)定
好啦，以上就是我今天的分享了，如果給你帶來了啟發(fā)，可以動動手指為我點個贊嘛？謝謝你的支持呀~
下面是自我介紹：
]]>我是楓葉，在自由職業(yè)路上奔赴的90后菇?jīng)?，熱愛寫作，專注分享個人成長干貨與寫作賺錢技巧，喜歡毫不保留分享我所指的的一切，歡迎關注我噢~
拼搏實干迎兩會，大海之南氣象新。在十三屆全國人大五次會議和全國政協(xié)十三屆五次會議在京召開之際，海南社會各界的工作者們也在以真抓實干、敢為人先的姿態(tài)與干勁，譜寫著屬于自貿(mào)港的奮斗畫卷。即日起，新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報推出“拼搏實干迎兩會”專欄，帶你領略一位位以實際行動獻禮全國兩會的海南工作者的拼搏形象。
資料圖：春節(jié)期間，海南各離島免稅店推出系列新春優(yōu)惠酬賓活動。海南日報記者 武威 攝
新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報3月6日消息（記者 王子遙）“雖然在春節(jié)后銷售行情處于相對淡季，但這并不影響我們的工作熱情，我們還是一如既往地向所有消費者提供符合自貿(mào)港標準的優(yōu)質導購服務?！?月5日，位于海口日月廣場東側的?？厝蚓访舛惓牵N售顧問韓露萱一邊向消費者介紹著相關品牌的香化產(chǎn)品，一邊對記者說道。隨著全國兩會的召開，在海南控股上下也掀起了一輪用實干拼搏迎接兩會的工作熱潮。記者當日在全球精品免稅城內(nèi)看到，各品牌銷售顧問都在認真態(tài)度地向消費者介紹著相關產(chǎn)品，保持著積極的工作熱情與顧客交流；在店內(nèi)中庭附近，三八“婦女節(jié)”的相關裝飾與點綴也已安裝了起來，以求在婦女節(jié)當天給女性消費者一個更加溫馨歡喜的購物環(huán)境，讓更多消費者感受到海南離島免稅的產(chǎn)品高質量、服務高標準。
資料圖：春節(jié)期間，游客在海南的免稅店內(nèi)選購商品。新華社發(fā)
從春節(jié)至今，包括韓露萱在內(nèi)的免稅店內(nèi)所有銷售顧問基本沒有太多的休假，大多時候都是在工作崗位上奉獻著自己的光和熱。按照工作要求，這位25歲的黑龍江姑娘每天都需要站至少7個小時的班，來貨、上貨、銷售，每天一絲不茍地履行著自己的工作責任，向全國兩會獻禮。雖然是年輕溫柔的“姑娘家”，但在工作中，韓露萱也有著很“男人”的一面，既能與顧問細致的溝通產(chǎn)品的細節(jié)，搬貨運貨的體力活也不在話下。“上個月整體都比較忙，消費者的購物熱情十分高漲，最熱門的單品單月能售出4萬瓶，這對于我們的調貨和銷售也提出了很大挑戰(zhàn)，需要我們不斷地及時協(xié)調補貨。最熱鬧時，一拖車共計120箱的香化產(chǎn)品，每箱都有38公斤重，全都需要我們自己一箱箱搬至店內(nèi)柜臺，我感受我的肱二頭肌都快練出來了?！泵鎸τ浾撸χf道。
隨著今年海南將全年離島免稅銷售目標上調至1000億元，對于省內(nèi)各大免稅店而言既是任務，更是激勵。目前，各免稅商業(yè)主體正在持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)提質升級的步伐，力求帶動免稅產(chǎn)業(yè)做大做強，擦亮海南離島免稅的“金字招牌”。僅以?？厝蚓访舛惓嵌?，該免稅城三期(位于?？谌赵聫V場摩羯座1-2層)便將于今年完成籌開，以真抓實干的作風督促項目推進，積極與國際頂級奢侈品品牌洽談合作，預計將引入一批消費者青睞的國際頂級頭部品牌，助力中高端境外消費回流，進一步推動海南離島免稅的提質升級?！盁o論是我們各級管理部門還是我們基層的銷售顧問等工作人員，我們都從日常工作中很明顯地感受到海南的免稅市場正愈發(fā)受到國內(nèi)外消費者們的積極認可。在全會兩會召開之際，我們將以實際行動為島內(nèi)外消費者與游客提供更好的服務態(tài)度，為海南離島免稅產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己的一份力。”韓露萱說。
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首先，當與客戶溝通時，你不應該急于先說話，而應該先聽客戶說話。如果客戶不這么說，你就不應該急于說出你想說的話。很多人做不到這一點。當他們看到客戶時，他們迫不及待地想把他們想告訴客戶的內(nèi)容全部說出來。這種以自我為中心的做法怎么能被客戶認可和喜歡呢?如果你能堅持下去，而不是說出來，而是認真地傾聽客戶的意見，讓客戶感到受到尊重。慢慢地，信任感就會來。接下來，他也會照顧你的情緒，讓你說，在這個時候，你可以慢慢介紹這個話題。這種效果顯然會好得多。記住，信任感沒有建立，沒有生意。
第二，在了解客戶的需求之前，不要急于介紹你的產(chǎn)品，尤其是不要自以為是，不要使用我認為他有什么問題，我認為他需要什么樣的服務……與客戶討論他們認為對方需要什么，更不用說他們認為客戶需要什么樣的計劃了，這只是你認為，而不是客戶想要什么。只有了解客戶的需求和痛點，你的產(chǎn)品才能解決客戶的痛點。
第三，不要急于報價。即使客戶詢問你的價格，也不要急于報價，因為價格與需求和需要解決的問題有關。它與價值有關。如果沒有價值，價格就不會報告。每個人都喜歡低價格，但同樣地，每個人都討厭不切實際、不易使用的東西。與價格相比，我們更關注價值、性價比、量身定制、被尊重、被單獨青睞和被關心的感覺。如果你只是停留在價格上，你只能陷入無休止的討價還價。
第四。你需要一個專業(yè)的提供客戶線索的軟件。客戶資源是銷售業(yè)績的基礎，沒有客戶資源，你的銷售技巧再好，在豐富也是沒有用，因為，你沒有銷售的對象。這里推薦一下愛客源APP，它集合了5.2億+的工商全量信息，整合每個企業(yè)的經(jīng)營軌跡，配合大數(shù)據(jù)AI智能算法，可以為銷售篩選出精準的真實的客戶線索，為銷售帶去海量的客戶資源。
生活無處不在，每天學一點，積累一點，你就可以在日常生活的道路上，少走彎路，希望我的信息能對你有所幫助，謝你的關注!
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做服裝生意的老板們都知道，越是過節(jié)，這生意呀，越是好。
今年雖然整體都覺得有些下跛不好干，可在旺季忙著的時候呢，都會拋之腦后想著怎么先干好當下在說。
最近這幾天，服裝廠都在忙，一方面是為了備國慶節(jié)的貨，一方面呢，是在想辦法尋找馬上接下來變天降溫后要做的新款。
備貨，這個都能理解，畢竟對于服裝生意來說，也是金九銀十。
天氣在這個時候，是早晚溫差大，打底外套都能賣，而且還是剛需。
那些做薄點的棉衣之類的，零售拿貨的也有不少，因為什么，全國地域遼闊，南方不要，你說人家北方就不需要了嗎。
東北和新疆是最早進入冬天的，那里的秋季很短，看天情況有時可能不到一個月就換季了，這也是服裝生意上來講，有人專門做這個分類，人家開始的早，競爭壓力也會小些。
就像近一段時間，工作室也打了一些羊絨類面料的款，南方會有人穿嗎，好象看天氣預報說那里還是30度左右的高溫，這會賣給誰。
不還是往最北和最西那邊了，你不做這方面的生意，當然是不會了解這方面的信息。
馬夾算是迎來了春天似的，成了今年算是一個熱門，我說的是用羊絨復合類面料做出來的款。
在加上袖子的反而沒有它賣的好，主要還是天氣的原因，只要不降溫，還是上得有些早。
但對于生產(chǎn)廠家來說，馬夾上了，外套自然也要跟上，不準備幾個新款做些大貨，是無法滿足現(xiàn)在人們挑選后的得到滿足感，畢竟，我不要你不能沒有，我雖然買這個，但你不能不讓我選一選。
生意有時難干，跟這個也有些關系。
批發(fā)商太多，進貨商要選，同樣價格同樣的款式，多跑就能找到做工好的那家，回去就好賣，同樣款式，價格低些能找到，自然回去也能多賺錢。
不去跑，不去選，款式一樣，怎么讓拿貨的人心理平衡。
而這反映到消費購買上來說，實際也是一樣的，顧客買衣服，逛街為了什么，不就是挑一挑，選一選，款式那么多，買哪一家都行。
這也是為什么我常說，你現(xiàn)在有能力了，生意就能做好，而能力不行，是無法與同行競爭的。
顧客逛街進店有隨機性，心情也會由著上一家的對待而產(chǎn)生萬般的心情，進店后你怎么知道上一家，上上一家是怎么介紹衣服的。
學會觀察，是賣衣服的基本功。
老手為什么能成為老手，就是見識多了，會察言觀色。
這也是高手總是會讓進店的人先笑一笑，你說，自己如果不笑，顧客會不會笑。
啥都會在一笑之間給捎帶過去，立馬得到心情的舒解，才能放松下來。
如果顧客進店后，始終防著賣衣服的人，這個鴻溝不能迅速破冰的話，后面售賣的人，將花幾倍的精力用在怎么與顧客建立信任上，得不到信任呢，只能是與顧客討價還價賣衣服了。
賣衣服，有時第一步就沒走好，它會環(huán)環(huán)相扣讓賣家步步跟不上節(jié)奏，主動權在誰手上，誰才有議價權，您覺得呢？
這是我寫的第2248篇原創(chuàng)文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。
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第一步：下定決心
第二步：向自己提出棘手的問題
你是那位不愿意在日常的銷售活動中付出努力，卻想著立即將手里的棉花 糖吃掉，得到即時滿足的人嗎？你是否抽出時間去與客戶達成關系，或是試圖 通過走捷徑的方式去完成建立關系的事情呢？當逆境來臨時，你會持怎樣的態(tài)度，你會對自己灌輸怎樣的話語呢？你的言行舉止像是一位勝利者還是抱怨者呢？向自己提出棘手的問題，需要你擁有情感上的自我察覺能力，只有這樣你 才能誠實地回答這些問題。為自己騰出一些休息時間，想想該在哪些方面去改變自己的態(tài)度與行為。
第三步：為成功做規(guī)劃
優(yōu)秀的銷售員通常每月都會用5-6種不同的方式去創(chuàng)造銷售的機會。他們知道在這個月，某一項業(yè)務拓展活動必定能夠得到銷售的結果。因為他們制定了多樣化的開發(fā)客戶計劃，這就像一個合理的金融投資組合，必然能夠得到好的回報。
第四步：管控自身情緒
優(yōu)秀的銷售員通過管控自我對話來控制自身的情緒。自我對話就是你對自己所說的話，你與自己說的話可以是正面積極的，也可以是消極負面的。無數(shù)個實驗可以證明，你所想以及對自己所說的話會影響到你的行為。
第五步：找一個問責的伙伴或是導師
不管世界怎么變，銷售的基本邏輯不會變。
銷售 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率
潛在客戶通過某種渠道進入你的銷售漏斗，進了你的店、訪問了你的網(wǎng)站、在微信里向客服咨詢，就是“流量”。
這個潛在客戶可能會下單，也可能不會。有多少潛在客戶，最后成交，就是“轉化率”。
下了單，會買多少東西？買完襯衫，有沒有配一條領帶？買了領帶，有沒有配一個袖口？每一個客戶，每一筆訂單，消費的價格，就是“客單價”。
完成交易，是只在你這里買一次，還是一個星期、一個月、一個季度之后再來買？重復購買的比率，就是“復購率”。
潛在銷售線索培育(Lead Nurturing) 是指與購買者在銷售漏斗和決策路徑的每一步中建立發(fā)展關系的過程，它強調在市場推廣和溝通中對潛在客戶需求的傾聽，根據(jù)需求提供相應的信息和回應。
舉例來說，當潛在客戶打開某網(wǎng)站，瀏覽某些頁面內(nèi)容并提交個人信息注冊之后，通常會收到一封或者連續(xù)的自動回復郵件，郵件中一般會為潛在用戶介紹更多關于網(wǎng)站和公司產(chǎn)品的信息，以吸引采取下一步行動，而這些信息常常是根據(jù)用戶的需求進行個性化設置的，這就是一種典型的潛在銷售線索培育過程。通常，這些回復郵件都可以在自動化營銷工具（例如Marketo, Eloqua等）中提前設置好條件，自動發(fā)出。
有數(shù)據(jù)指出，平均來說，50%的潛在客戶都沒有明確的購買意愿；同時有效培育引導過的線索( Nurtured leads) 則能提升47%的銷售額，因此對潛在線索的培育和引導對有效的銷售轉化十分必要。
制定一個清晰的行動計劃
第一步先要明確你最終希望潛在客戶采取的行動是什么。是demo 演示嗎? 還是下載報告?
可以先寫下來你的最終目標，然后再分析能提供什么內(nèi)容和材料來引發(fā)潛在客戶開始與你的互動，一步一步引導他們采取你所希望的行動。不要短時間內(nèi)一下子發(fā)很多郵件，而是應該逐步地有邏輯順序地分享你的內(nèi)容，鼓勵潛在客戶采取行動。
此外，在你制定計劃時還需要考慮到如何吸引新的用戶不斷地進入你的潛在線索列表。
為客戶創(chuàng)造價值
當你明確了什么內(nèi)容是重要的并且計劃好發(fā)送的順序后，下一步就該站在客戶的角度去思考: 為什么他們要在乎你說的內(nèi)容? 畢竟你的郵件只有幾秒鐘的時間來回答這個問題。
創(chuàng)造真正的價值才是確保你的潛在客戶打開并點擊你發(fā)送內(nèi)容的最好方法。不要再重復講你們公司的競標宣講稿了，把那些產(chǎn)品介紹材料也放一邊吧。你該使用那些真正能夠解決客戶問題的內(nèi)容或者能表現(xiàn)公司行業(yè)領導力的創(chuàng)新性思想，然后用簡單明了和親切的語言表達出來。
在這一點上也可以參考80/20原則：其中80% 的內(nèi)容都應該是對用戶有用的信息，而不是你們公司的計劃；剩余20% 的內(nèi)容可以是公司產(chǎn)品的推介。當你的內(nèi)容能夠引發(fā)用戶共鳴，有啟發(fā)作用，那么他們也會樂意繼續(xù)了解你們的公司和品牌，以及能有什么產(chǎn)品幫助他們。
多使用“你/你們”, 而不是”我/我們”
在你發(fā)給客戶的電子郵件里，應該多使用”你/你們”, 至少是使用你們公司名稱或者”我/我們” 頻次的兩倍。這個方法能夠幫助你有效地把客戶放在中心位置。數(shù)字營銷有時就像談戀愛，如果過多地談論你們公司自己或者過早地開始自夸你們的產(chǎn)品只能引起客戶的反感，是銷售過程中的大忌。
讓你的自動回復內(nèi)容更加人性化
即使你在使用營銷自動化軟件同時向好幾千人回復，也不要讓你的信息看上去像自動群發(fā)，務必記住要說人話。以下是幾個小技巧:
- 使用個性化的開頭和結束語
- 發(fā)件人使用個人的姓名，而不是部門或者公司名
- 可以問問題
- 可以分享一些最佳客戶案例和觀點
- 和你的客戶開始一段對話，問問他們是否有任何反饋意見
- 不要用noreply@yourcompany.com作為你的郵件地址
- 可以談一些能夠吸引興趣的話題，而不只是描述你能提供什么內(nèi)容
當你開始把郵件對面的用戶當作一個真實的人，而不是冷冰冰的“目標用戶”，相信你會看到轉化率數(shù)字的迅速上升，而你也不再是輕易就能被刪除的名單了。
有針對性創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容
制作內(nèi)容前，你應該坐下來花足夠的時間去思考你的目標用戶是誰，即明確人物角色設定(personas)。之后你還應該去一些你的目標客戶進行真實的溝通，去驗證你的思考假設。也請務必和銷售團隊一起對部分客戶和潛在客戶進行電話訪問，了解他們的真實需求。
當目標客戶確定后，請認真的檢查你現(xiàn)有的內(nèi)容資料。要根據(jù)客戶的興趣，把你的內(nèi)容對應到需求漏斗的不同階段上，并且明確在哪個階段你的內(nèi)容還需要補充和優(yōu)化。
此外針對新吸引進來的潛在客戶，你需要關注已有的內(nèi)容是否能滿足他們的興趣，是否需要持續(xù)更新。
當你投入足夠多的時間和資源到有效正確的潛在線索培育過程中，相信你的努力一定會得到回報和有力的收入增長。
如何還能抓住消費者，做好銷售？
傳統(tǒng)企業(yè)，更擅長兩件事：
轉化率和客單價。
為了提高轉化率，我們研究出了一系列組合拳。
比如，動線設計。
然后，精心布置視覺焦點。
這件商品真不錯。今天店里還有活動，買一送一呢，特別劃算，您要買幾件呢？
提高轉化率，提高客單價，就是傳統(tǒng)企業(yè)每天設計門店，擺弄貨架，培訓店員的目的。
過去流量靠什么？
主要靠地段。
因為地段好，消費者人流如織。一次性付完租金，買斷流量。
但是，現(xiàn)在流量如水，正在重新分配。不是以前的邏輯了。
把分散的觸點管理起來，把分散的流量集中起來。
過去提高復購率，靠什么？
靠品質。我提供更好的產(chǎn)品和服務，希望你“下次歡迎光臨”。
那怎么激勵老用戶們重復購買呢？
我給你另一個建議是：會員制。
會員制的本質，是一種類似于團購的契約關系：我承諾在你這里更多地消費，你也承諾給我更多的利益。
不管世界怎么變，商業(yè)的底層邏輯永遠不變。
我講了一個案例，進行了拆解，也有一些建議，你可以參考。
1）銷售 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率
2）你擅長什么？不擅長什么？
3）不擅長的事情，準備怎么做？讓誰做？
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互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展著，放在前幾年，誰會想到直播賣衣服會這么火，到今年為止，直播銷售衣服已經(jīng)火了兩年多，那么它會一直這么火下去嗎？
關于這個怎么說呢？
估計誰都不能準確的說出，只能大致的預測，能不能真的如預測所愿，還是有很多變數(shù)。
但有一條絕對會真實發(fā)生，那就是直播賣衣服以后將會成為一個正常的銷售渠道，就像你開實體零售店賣衣服一樣，這也是一個渠道，那么網(wǎng)上開個店賣衣服呢，也是一個銷售渠道。
再加上還有一些APP上面也可以賣衣服，比如說唯“品”會，比如說小“紅”書，比如說你在“抖”音上掛個小“黃”車，等等。
服裝生意為什么現(xiàn)在覺得很難做，不就是流量渠道被分散了，以前都是集中在某一個地方，消費者都蜂擁而去，可是現(xiàn)在呢，還是那么多消費者，那么，對于消費者來說，喜歡在哪個渠道就會長久大概率的在這個渠道上消費。
那么你怎么跨渠道競爭，人家已經(jīng)養(yǎng)成習慣，就像線下有一些實體店里買衣服的顧客，她們就是不喜歡在網(wǎng)上購買，不管你網(wǎng)上再便宜，或者說款式再好看，她們就喜歡在店里對著鏡子試穿，同時拿好多件做對比，最后決定買哪件。
還有那些喜歡在網(wǎng)上淘便宜衣服的消費者，你讓她們?nèi)ゾ€下買，她們到店里一看，就知道網(wǎng)上比實體店便宜多少，類似的顧客，你打死她也不會在線下購買。
所以說，對于往后服裝生意銷售渠道知道了多元化之后，作為商家，只能是深耕自己所熟悉的渠道銷售方式，你如果即想干這個，又想干那個，除非你實力雄后有很多資金招聘不同渠道有能力的人來同時操作，除此之外，一點機會都沒有。
這是因為什么呢？
還是上面說的，大多數(shù)生意好的都是專才，人家只專注在這一個渠道里面，你想去與人家競爭，人家太熟悉這個渠道的門門道道，你又沒人家這個能力，還沒有這種能力的員工給你打工，憑什么你能干得過人家。
去年李佳琦受到采訪時說過一段話，他就預測，直播大概有三年的高峰期，過了三年之后，就會慢慢的讓消費者回歸其他渠道購買，或者說可能又會出現(xiàn)什么新興的銷售方式來繼續(xù)改變現(xiàn)有的直播方式。
是呀，他說的是正確的，互聯(lián)網(wǎng)改變了所有人的生活方式，尤其是對于年輕人來說，從小就身處這個網(wǎng)絡大潮中，不僅他們能在里面生存，更是會在里面消費。
那么必然會改變原有的市場格局，而且不要忽略了，對于商家們來說，嗅覺很靈敏，哪里有需求，他們就會出現(xiàn)在哪里，提供相應的產(chǎn)品和服務。
當他們知道滿足不了消費者的時候，就會采用新的方式刺激消費者的購買欲望，就像服裝商家為什么不斷的推出新款，這是同樣的道理。
想賺錢，尤其是想輕松的賺錢，必須的知道未來的趨勢是什么，也只有你跟著趨勢走，才會順水行舟，輕松達到你的目的，你覺得呢？
這是我寫的第2534篇原創(chuàng)文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。
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