不管是不顧晝夜都在外面跑的滴滴司機；整天在城市穿梭來回的外賣小哥；頂著日曬雨淋的而做的建筑工人；或者是為了業(yè)績忙于打電話、尋找客戶的銷售人員。

每個行業(yè)都有它不一樣的價值，每個人都有他不一樣的選擇。

2022年開年，我勇于跳出舒適圈選擇當一個從來沒有做過的銷售人員。

邁出這一步之前，我的想法有兩個，一是我應該挑戰(zhàn)下自己，二是覺得銷售可以學到不少東西、做得好的話，收入也是可觀的。

然而來到公司后，我發(fā)現(xiàn)部門的同事年齡都不大，跟我相差不了多少。但是，他們確實很優(yōu)秀很有能力，每個月的工資都有好幾萬。

然而，工作也有幾個月了，我也不斷地學習、從他們當中也學習到了一些很好的品質，這些品質應該就是讓他們月入幾萬的原因吧。

?定目標、每天的工作要有計劃。

看過一句話說：任何令人激動人心的成就，都要落實到每日腳踏實地的耕耘中。

我們最后的成就，肯定都不是一夜形成的，而是經(jīng)過日復一日年復一年的過程積累起來的。

所以，我們要做好日計劃，每天要做什么事情都要按照輕重緩急順序羅列出來，一項一項去完成。

我同事他們就是這樣，每天早會都會定下今天的目標，然后根據(jù)目標認真工作。下班之前會寫好日報，把今天做了什么？完成了多少？都會做好總結。

沒有完成的目標，也會自己做好總結輸出。

?行動力

很喜歡一句名言：越努力越幸運

不管做什么，不去做的人，成功率只會是零。試著做的人，成功率為20%。好好做的人，成功率為30%。努力做的人，成功率為80%。而拼命做的人，成功率也為100%。

同事A是一個個子瘦瘦小小的女生，年紀不大，但是做事卻是雷厲風行、行動力杠杠的。每天的計劃都會在下班之前完成。

帶起隊伍來是一把手，銷售能力也是有目共睹的。聽其他同事介紹說，這位同事可是我們的常駐銷冠。

我跟她接觸下來，她有兩件事是很讓我佩服，值得我去學習的。一是對產品很熟悉，可能也是因為工作時間長了，每次客戶提出的問題，她都能夠給到客戶滿意的回答，也能夠深挖客戶的痛點需求，從而介紹我們的產品。

二是她的帶隊能力，她所帶的隊伍銷售業(yè)績都是杠杠的。

臉皮要厚，膽子要大。

看過一句話說：臉皮厚才能無所畏懼。

上班培訓三天后，就要開始接觸客戶。每天都要打幾個電話，對于很抗拒打電話的我來說，這真的是一個很大的挑戰(zhàn)。

面臨著不知道如何跟客戶聊，害怕客戶問到的問題自己回答不出來，?害怕自己回答錯把客戶搞沒了，擔心自己打電話的過程中說的不好被同事開玩笑等等問題。

但是后來，我看到大家在辦公室打電話的時候都是自信滿滿的，完全不害怕自己會說錯什么。就像同事說的，只要臉皮厚，就沒有什么大不了的。

只要臉皮厚，不管客戶多難纏，我們都要勇往直前。

慢慢地我也能夠大膽的打電話，自信滿滿的去跟客戶溝通，也不擔心說錯什么被同事笑了。

因為我相信一句話說的：勇敢點，你沒有那么多觀眾。

?要虛心請教、摸索總結出一套自己的方法。

記得之前有朋友跟我說過哪些人可以做好銷售的？

一是聽話的人，像我有一個同事就是剛來的時候就很聽我們老大的話，讓做什么就做什么，讓怎么做就怎么做。

也因此做了沒多久自己就從老大他們教的知識中摸索出來一套屬于自己的方法。

后來，也不再什么都聽他們的了，自己已經(jīng)可以獨當一面了。

二是有自己的想法，比如說：關于怎么跟客戶談這件事，可能組長說應該那樣去談，但是自己的想法跟組長的不一樣。

那么能夠表達出自己不一樣的觀點也是很好的。但是有一個點就是你需要付出行動力去執(zhí)行你的觀點，去嘗試你的觀點是否是正確的。

哪怕嘗試過后發(fā)現(xiàn)不可行，但是至少我們去做過。畢竟試錯成本是成功的過程中不可避免的。

寫在最后：

以上是我觀察出來我們部門的銷售人員月入好幾萬中值得我去學習的點。

可能不一樣的銷售人員所做的會不一樣，收入也會不一樣，有的肯定會更多。

但是不管怎樣，好的點都值得我們每個人去學習。

以上與友友們共勉。