簡(jiǎn)單打過招呼，他清了清有些沙啞的嗓子，預(yù)告了第二天直播的專場(chǎng)商品，順便跟“所有女生”告假，表示自己明天需要進(jìn)行其他工作，“每周五是直播休息的日子?！?/span>
在李佳琦出場(chǎng)之前，“李佳琦Austin”淘寶直播間已開播近兩個(gè)小時(shí)，曾經(jīng)坐在他旁邊的助播們，代替他坐上主位，相互配合著播出了數(shù)款商品，把觀看人次拉到300w+。如果沒有背景板上的“李佳琦”三個(gè)字，以及偶爾出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)里的“佳琦什么時(shí)候來”，這看起來跟一個(gè)普通直播間別無二致。
李佳琦的直播間里可能沒有李佳琦，在不到一年以前，這幾乎是不可想象的，但現(xiàn)在，似乎所有人都已經(jīng)接受了這個(gè)事實(shí)。
退出“勞模群”，5個(gè)月請(qǐng)假6次
最近這一年里，李佳琦學(xué)會(huì)了請(qǐng)假。
2022年11月3日，李佳琦發(fā)布一條微博：“請(qǐng)個(gè)假，明天我休息一天哦。助播們會(huì)正常直播陪著大家?！睆哪翘炱鹬钡浇衲?月11日，李佳琦共發(fā)布了6條請(qǐng)假微博。最近的一次“病假”期間，他在泰國(guó)游玩時(shí)被網(wǎng)友偶遇。
截圖自@李佳琦Austin微博
而據(jù)此前公開報(bào)道，2019年，李佳琦全年直播了389場(chǎng)，幾乎沒有休息。高強(qiáng)度工作換來的是其影響力的快速提升，超越了一般意義上的電商主播。如今，其微博粉絲達(dá)3017萬、超話也有206.6萬粉絲，與“頂流”肖戰(zhàn)的粉絲量幾乎相差無幾。
近年來的頻頻“告假”，于李佳琦而言仿佛一場(chǎng)“激流勇退”。事實(shí)上，粉絲們也已經(jīng)開始見怪不怪。畢竟在經(jīng)歷2022年的109天漫長(zhǎng)告別后，他似乎已多次預(yù)告了自己未來可能的缺席。
據(jù)儀美尚觀察，不在直播間的日子里，已頗具影響力的李佳琦主要做了兩件事。
其一，為助播團(tuán)“鋪路”。2022年11月12日，李佳琦在直播間宣布，由其助播旺旺和慶子主導(dǎo)的“所有女生”直播間開播。僅一個(gè)月后，其另一助播“爭(zhēng)氣”也有了專屬直播間“所有女生的衣櫥”。在李佳琦名氣加持下，助播團(tuán)首秀成績(jī)亮眼，“所有女生”首場(chǎng)直播觀看量更是達(dá)到770萬，遠(yuǎn)非普通直播間可比。
而在李佳琦直播間里，助播團(tuán)們扮演的角色也日益重要。微信公眾號(hào)“李佳琦Austin”發(fā)布的直播預(yù)告，雖均以李佳琦圖片作為推文封面，但點(diǎn)開多會(huì)看到“助播場(chǎng)次17:00 佳琦場(chǎng)次19:00”的標(biāo)識(shí)，預(yù)示著又是一個(gè)“老李頭兒”會(huì)缺席一半時(shí)間的直播夜。
雖然如今看來，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”似乎并未承接住美ONE的期待，二者最近的直播觀看人次分別為156萬、280萬，與李佳琦場(chǎng)均超千萬的觀看人次相去甚遠(yuǎn)。
但在“李佳琦Austin”直播，正主缺席的兩個(gè)小時(shí)里，助播們賣力吆喝，也能達(dá)到觀看人次遠(yuǎn)超李誕直播間、與羅永浩直播間基本持平的成績(jī)。助播旺旺個(gè)人IP也逐漸強(qiáng)勢(shì)，今年2月末，其更是成為歐萊雅官方代言人，一時(shí)風(fēng)頭無兩。
圖片來自巴黎歐萊雅官方微博
其二，通過綜藝尋找新主播。李佳琦將周五定為“直播休息日”，其實(shí)是為了參與一檔真人秀綜藝的錄制。今年年初，美ONE籌備真人秀節(jié)目《所有女生的主播》，并發(fā)起公開招募。官方信息表示，該節(jié)目實(shí)際目的是為美ONE招聘新人主播。
儀美尚看到，新主播招募條件并不嚴(yán)苛：年滿20周歲，大專及以上學(xué)歷。在招募令上，美ONE也列出了頗具誘惑力的條件：美ONE全方位資源加持、李佳琦親自陪伴，助力成長(zhǎng)……還明確寫著，“加入李佳琦直播團(tuán)隊(duì)，有機(jī)會(huì)成為全網(wǎng)Top主播”。
作為導(dǎo)師的李佳琦親自出馬，不僅全程參與節(jié)目錄制，還曾前往浙江傳媒大學(xué)等地進(jìn)行宣講。為美ONE尋找新主播，已然成為李佳琦在直播之外的“頭等大事”。
圖片來自“所有女生的主播”官方微博
“跌落神壇”，一場(chǎng)合謀
曾經(jīng)全年無休的“勞?！鳖l頻缺席，引發(fā)了業(yè)界對(duì)于其去向以及美ONE意圖的諸多猜測(cè)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許意味著美ONE在尋找“下一個(gè)李佳琦”，而已登上“神壇”的李佳琦也正逐漸“退居二線”。
官方出面否認(rèn)了這些猜測(cè)。一位電商屆資深人士也認(rèn)為，這只是說明“李佳琦在休假”，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上盛傳的“李佳琦半隱退”的消息，他表示“都是過度解讀”，“下半年才是電商大考，在3、4月淡季里，很多主播都會(huì)趁機(jī)休息一下。”
但毫無疑問的是，這幾個(gè)月里已經(jīng)有跡象表明，李佳琦的影響力正在下降。
去年38大促，李佳琦在預(yù)售當(dāng)晚帶貨28.25億，觀看人次超7700萬，彼時(shí)，這一“戰(zhàn)報(bào)”刷屏網(wǎng)絡(luò)。然而今年38大促期間，李佳琦直播間未有此類消息流出。據(jù)中國(guó)新聞周刊報(bào)道，這或許意味著“最終銷售不如預(yù)期”。
多位行業(yè)人士分析認(rèn)為，李佳琦的“今非昔比”，是機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、主播及品牌的一場(chǎng)合謀。
第一，公司搭建主播矩陣，以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)對(duì)抗可能的風(fēng)險(xiǎn)。去年6月，李佳琦直播突然中斷，直到109天后才得以復(fù)播。有消息稱，那段時(shí)間，美ONE日均損失千萬級(jí)別。更早之前，薇婭被封，其后，薇婭背后的公司謙尋雖動(dòng)作不斷，但終究是盛況不再。在此前車之鑒下，不少人推測(cè)，美ONE選擇在李佳琦之外扶持旺旺等助播團(tuán)，正是為了降低類似風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)際上，如今不少頭部主播都已進(jìn)行了裂變。羅永浩“交個(gè)朋友”直播間已有16個(gè)直播號(hào)；“快手一哥”辛巴也在力捧其“家族成員”；東方甄選旗下其他主播雖然名氣不如董宇輝，但公司主播矩陣早已搭建完備。
解數(shù)咨詢創(chuàng)始人張楊認(rèn)可這一觀點(diǎn)，在她看來，此前大主播翻車事故太多，MCN將所有資源傾斜在一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)太大，所以必須要培養(yǎng)主播矩陣，“加上美ONE如果未來想上市，也需要講更多故事，而不是只有李佳琦。”
圖片來自@李佳琦Austin微博
第二，平臺(tái)加大對(duì)中腰部主播扶持力度，頭部主播獲取新流量難度加大。近年來，主流電商平臺(tái)有意淡化頭部主播，持續(xù)推出政策以利好中腰部，甚至尾部主播。
如2020年抖音推出“繁星計(jì)劃”，2021年淘寶推出“領(lǐng)航計(jì)劃”，均以中腰部及新晉達(dá)人主播為重點(diǎn)扶持對(duì)象。阿里官方數(shù)據(jù)顯示，僅在2022年，淘寶便新增了超50萬新主播，同時(shí)迎來了羅永浩、無憂傳媒、遙望夢(mèng)想站等頭部達(dá)人及機(jī)構(gòu)的入駐。
“去中心化，其實(shí)就是說在這個(gè)平臺(tái)上，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)得到發(fā)展?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示，頭部主播的存在，容易讓中腰部主播看不到出頭的希望，而對(duì)其進(jìn)行資源傾斜，其實(shí)就是吸引他們進(jìn)駐平臺(tái)，幫助平臺(tái)構(gòu)筑更大的流量池，“這在流量成本越來越高的當(dāng)下是必然選擇?！币虼?，即便是自帶流量的李佳琦，想要獲得新流量的難度也加大了。
第三，主播失去“全網(wǎng)最低價(jià)”優(yōu)勢(shì)，喪失部分消費(fèi)者。2019年雙11，李佳琦曾在直播中喊出“我要做就做最低價(jià)”，以此收獲大批消費(fèi)者好感。但過去兩年，李佳琦數(shù)次在大促時(shí)期，與歐萊雅等美妝品牌陷入“最低價(jià)”爭(zhēng)議。今年38大促，又有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，李佳琦直播間里的十?dāng)?shù)款商品，在cdf會(huì)員購(gòu)等其他平臺(tái)購(gòu)買更劃算。
實(shí)際上，這并非個(gè)例。隨著《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》、《視頻直播購(gòu)物運(yùn)營(yíng)和服務(wù)基本規(guī)范》等文件的出臺(tái)，“全網(wǎng)最低價(jià)”等頗具噱頭的營(yíng)銷方式已成為過去式，無法再為直播間引流。隨著消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度提高，那些被“最低價(jià)”吸引而來的消費(fèi)者，終會(huì)也會(huì)因“最低價(jià)”的消失而離開。
第四，美妝品牌有意弱化對(duì)主播的依賴。過去幾年，李佳琦憑借一己之力擴(kuò)大了無數(shù)美妝品牌與產(chǎn)品的影響力，如花西子、玉澤、逐本，以及珀萊雅的“早C晚A”精華等。
但現(xiàn)在，以美妝為代表的品牌們逐漸意識(shí)到自播的重要性。據(jù)艾瑞咨詢，店鋪?zhàn)圆ヒ殉蔀楸姸嗥放频闹饕N售場(chǎng)景之一，預(yù)計(jì)2023年，自播占比將近50%。正如某頭部國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)始人曾公開表示：對(duì)于達(dá)人來說，達(dá)播終究是在幫別人“養(yǎng)孩子（品牌）”，只有自播，才是真正為孩子著想。
而抖音鼓勵(lì)品牌自播，也進(jìn)一步加大了品牌自播力度。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅靠打造“日不落”抖音店播，30天內(nèi)GMV達(dá)5000—7500萬。自播越重要，品牌對(duì)于李佳琦們的依賴自然也就越小。
不會(huì)有“下一個(gè)李佳琦”了
需要注意的是，如珀萊雅這般重倉(cāng)自播且成功的品牌，畢竟是少數(shù)。即便是珀萊雅，在品牌如今的發(fā)展過程中，李佳琦仍是重要渠道之一。例如今年38大促，珀萊雅進(jìn)入李佳琦直播間，就在后者重點(diǎn)推薦珀萊雅紅寶石精華2.0當(dāng)天，品牌銷售額同步爆發(fā)。李佳琦之功勞不可謂不大。
換言之，即便影響力有所下降，李佳琦仍足以叱咤本土美妝市場(chǎng)。
但眼下，這一超頭若持續(xù)“時(shí)隱時(shí)現(xiàn)”狀態(tài)，是否會(huì)重創(chuàng)美妝品牌及直播行業(yè)？
在張楊看來，首當(dāng)其沖的是深度依賴?yán)罴宴┭钠放?，尤其是那些基礎(chǔ)還很薄弱，且沒有持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)能力的品牌，它們需要借助李佳琦的勢(shì)能擴(kuò)大聲量并提高銷量?！叭ツ?18之前，有些品牌已經(jīng)備好貨準(zhǔn)備上李佳琦直播間，因?yàn)橥蝗缙鋪淼耐２ィ瑢?dǎo)致品牌貨物沒法自銷，面臨庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流中斷等問題。”
“這類品牌不要把自己的希望寄托在單個(gè)大主播身上，而是需要利用數(shù)字化手段，去加強(qiáng)自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，讓投入產(chǎn)出比能夠驅(qū)動(dòng)品牌良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！睆垪罱ㄗh道。
上述電商資深人士也認(rèn)可李佳琦“半隱退”對(duì)部分美妝品牌帶來的影響，但他同時(shí)也指出，這種行為“暫時(shí)不會(huì)對(duì)淘系其他主播產(chǎn)生影響，因?yàn)槔罴宴麄兊牟罹嗵罅恕！?/span>
就在李佳琦休假的3月31日當(dāng)晚，“羅永浩”淘寶直播間賣出了一款價(jià)值200多萬元的國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星，直播單場(chǎng)累計(jì)銷售額超過1.2億，創(chuàng)造羅永浩直播間歷史最好成績(jī)。但在業(yè)界看來，曾是抖音一哥的羅永浩，如今在淘系仍是新人，其淘寶直播間日常數(shù)據(jù)沒能復(fù)制當(dāng)年在抖音直播間的輝煌。
圖片來自“交個(gè)朋友”官方微博
此外，不少業(yè)內(nèi)人士還指出，隨著平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播、品牌等多方聯(lián)合發(fā)力，直播電商行業(yè)也會(huì)迎來新的發(fā)展局面。但可以肯定的是，未來將很難出現(xiàn)如李佳琦這般“超級(jí)巨頭”主播。
“肯定還會(huì)有新的頭部不斷誕生，但未來出現(xiàn)超頭主播太難了。第一批超巨頭主播的退場(chǎng)，是一個(gè)反復(fù)且緩慢的過程。”上述資深人士直言，近三四年直播呈現(xiàn)的局面，是一種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)和突然的爆發(fā)，是好的開頭，但也只是開頭。
在他看來，“現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)不便宜，累還不掙錢，不如打工，”因此，不少直播團(tuán)隊(duì)選擇去給品牌做代播，在這種情況下，“‘直播中產(chǎn)’會(huì)大量出現(xiàn)，中腰部主播一個(gè)月掙幾萬塊錢，做主播就跟大家日常上班一樣?！?/span>
對(duì)于美ONE當(dāng)前扶持助播、“似乎要把雞蛋放在多個(gè)籃子里”的行為，他不以為然，“美妝頂流一個(gè)就夠了，1000個(gè)腰部主播也不如一個(gè)超頭主播。”
不過，中腰部主播的崛起，將推動(dòng)行業(yè)朝著常規(guī)化方向發(fā)展。
“可能不會(huì)有絕對(duì)的超級(jí)主播出現(xiàn)，但是直播大盤，以及對(duì)內(nèi)容、數(shù)據(jù)的瘋狂迷戀，會(huì)慢慢像天貓一樣，變成一個(gè)常規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、又有沉淀價(jià)值的更完整的生態(tài)，去鏈接更多的行業(yè)?！痹?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="4084685">夸迪品牌主理人枝繁繁看來，直播會(huì)越來越“卷”，對(duì)各方面的要求都會(huì)更高，也考驗(yàn)更好的團(tuán)隊(duì)能力和對(duì)用戶的深度理解。
張楊同樣認(rèn)為，直播帶貨未來會(huì)演變?yōu)橐环N常規(guī)的賣貨渠道，“渠道內(nèi)百花齊放。大主播就像家樂福、沃爾瑪這些大渠道一樣，小主播就像夫妻老婆店，每一種渠道都有自己的生存體系；品牌方對(duì)待直播的態(tài)度也只會(huì)越來越理性，因?yàn)槠放埔钕氯ヒl(fā)展，需要有利潤(rùn)，所以它們會(huì)選擇跟能夠讓自己持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)的主播合作?！?/span>
文：得意
責(zé)任編輯：南風(fēng)
]]>
圖源：網(wǎng)絡(luò)
“據(jù)說今天李佳琦（直播間發(fā)貨）對(duì)上海開放，大家快去！”
5月17日下午5點(diǎn)多，正在群里和朋友聊天的一一被朋友安利了這個(gè)好消息。
以前每天晚上躺在床上，打開淘寶看李佳琪直播是一一的日常。但自從3月28日上海靜止后，她已經(jīng)有一個(gè)多月沒有進(jìn)過李佳琦的直播間了。
“剛開始還會(huì)去看一眼，但發(fā)不了貨，也就沒關(guān)注了?！弊詮纳虾?shí)行嚴(yán)格的防疫政策后，物流停滯，淘寶上大部分店鋪暫停向上海發(fā)貨。李佳琦的直播間也不例外。之前，她曾嘗試過下單，但點(diǎn)進(jìn)鏈接后，無一例外都是“此商品不支持在當(dāng)前地區(qū)銷售”。
隨著上海復(fù)工復(fù)產(chǎn)節(jié)奏的加快，一切正在好轉(zhuǎn)。
李佳琦今天的直播
每月的17日是淘寶的“零食節(jié)”，零食類的商品會(huì)有一波促銷活動(dòng)。為了這天的直播，李佳琦直播間提前1天就在公眾號(hào)上進(jìn)行了活動(dòng)預(yù)熱，給出了近百種零食列表。但在李佳琦最近幾期的直播預(yù)告中，記者發(fā)現(xiàn)，評(píng)論區(qū)很少有上海用戶的身影。
5月17日的直播從下午5點(diǎn)半開始，一直持續(xù)到了晚上。在近百種零食中，一一看中了一款燒麥。在其他平臺(tái)賣39元4個(gè)的燒麥，如今4袋只賣79元，還附贈(zèng)一袋小餛飩，足足便宜了99元。
“價(jià)格是真的便宜?！睂?shí)惠的價(jià)錢讓她忍不住下了手。當(dāng)天晚上她購(gòu)買了兩件商品，一個(gè)是朋友一直安利的燒麥，另一個(gè)是自己要喝的燕麥奶，都成功下單。淘寶訂單頁面顯示，兩件商品將在7天內(nèi)發(fā)貨。
一一的朋友們買得更多，除了燒麥，還購(gòu)買了砂鍋土豆粉、檸檬汁飲料、鴨舌等商品。根據(jù)一一提供的截圖，發(fā)貨時(shí)間最快的檸檬汁顯示在5月20日21點(diǎn)前發(fā)貨，僅需3天時(shí)間。盡管商家發(fā)貨時(shí)間還沒能恢復(fù)到封控前，但一一和朋友們都表示“體會(huì)到了淘寶購(gòu)物的快樂”。
盡管上海如今仍處于疫情防控時(shí)期，但在微博等社交媒體上，仍有不少網(wǎng)友曬出了在李佳琦直播間搶購(gòu)到的戰(zhàn)利品。甚至有網(wǎng)友發(fā)文稱：“時(shí)隔好久的下單，有種參加雙十一的激動(dòng)?！?/strong>但也有不少身居上海的網(wǎng)友表示，直播間內(nèi)的商品無法購(gòu)買。
5月18日下午2點(diǎn)，《IT時(shí)報(bào)》記者打開淘寶，隨機(jī)查看了李佳琦昨晚直播的幾款商品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，直播中的大部分品牌已經(jīng)面向上海地區(qū)用戶開放購(gòu)買。但蒙牛、怡達(dá)等品牌仍然無法購(gòu)買。
不過，5月17日直播時(shí)還能正常下單的“我的天吶旗艦店”“顏飄飄”卻顯示已無法下單，頁面顯示“此商品不支持在當(dāng)前地區(qū)銷售”。
記者隨即向兩家店鋪客服詢問了原因。兩家客服都表示，店鋪僅在李佳琦直播期間開放了上海地區(qū)的購(gòu)買鏈接，之后就關(guān)閉了購(gòu)買入口。
“我的天吶旗艦店”客服告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，目前上海地區(qū)站點(diǎn)還未恢復(fù)，無法購(gòu)買，只有等站點(diǎn)恢復(fù)后，才能下單。“顏飄飄旗艦店”的客服則解釋說，目前上海地區(qū)很多快遞發(fā)貨仍然受阻，由于店鋪所售商品均為食品，只有確保能發(fā)貨的情況才會(huì)開放銷售。目前店鋪默認(rèn)快遞為百世，但因?yàn)橐咔樵?，發(fā)貨時(shí)間可能會(huì)有所延遲。
李佳琦直播間的運(yùn)營(yíng)公司美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司相關(guān)人士告訴記者，直播間的商品交易、發(fā)貨、售后都是由品牌方自主完成的。品牌方會(huì)基于各地防疫政策確認(rèn)包括上海地區(qū)在內(nèi)的商品如何發(fā)貨。
圓通速遞人士則表示，目前上海的快遞網(wǎng)點(diǎn)正在逐漸恢復(fù)，如果能下單，一般意味著消費(fèi)者所在地址的對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)恢復(fù)了派送，但收發(fā)量還未能恢復(fù)到此輪疫情之前。
記者／IT時(shí)報(bào)記者 范昕茹 郝俊慧
編輯／ 挨踢妹
排版／ 季嘉穎
圖片／ 淘寶 網(wǎng)絡(luò)
來源／《IT時(shí)報(bào)》公眾號(hào)vittimes
]]>【做最閑那條魚第730篇頭條原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿進(jìn)行任何形式的轉(zhuǎn)載】
毋須質(zhì)疑，數(shù)據(jù)說話。雖沒有預(yù)熱微博，沒有產(chǎn)品預(yù)告，低調(diào)回歸。但短短10分鐘里，直播間觀看量突破15萬，并以平均每秒2萬的速度拉升，一個(gè)小時(shí)觀看量突破2200萬，最終達(dá)到6073.3萬的歷史最高觀看量。
盡管李佳琦反復(fù)強(qiáng)調(diào)“理性消費(fèi)”，但朋友圈里遍布粉絲哀嚎“連通馬桶的都賣光了，一個(gè)垃圾袋都沒搶到……”其天花板級(jí)別的帶貨能力可見一斑。
二八定律（帕累托法則）再次強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)在直播主播領(lǐng)域。頂流主播的影響力和帶貨力絕非普通頭部、腰部可比。
薇婭隱退9個(gè)月，李佳琦離開3個(gè)月的空擋期，并未如人們所預(yù)想那樣迅速有人填補(bǔ)空白，誕生新一代的“一哥一姐”，反而連一個(gè)能打的都沒有。
東方甄選的董宇輝略成氣候，但無論在觀看和購(gòu)買數(shù)據(jù)，個(gè)人影響面等方面還是差出一大截。當(dāng)然這里面也有選品方向等其它原因。
總體來說，過度依賴頂尖頭部主播已成直播平臺(tái)的“阿喀琉斯之踵”。人是最難把控和復(fù)制的因素，另外就是“大勢(shì)”，風(fēng)口短暫且迅速切換，一時(shí)沒抓住，一步慢可能步步慢。
這同樣啟發(fā)我們普通搬磚人。警惕那些競(jìng)爭(zhēng)白熱化的領(lǐng)域?？瓷先シ被ㄋ棋\，實(shí)則到處是坑。不妨定睛細(xì)看，另辟蹊徑，少有人走的路或許風(fēng)景獨(dú)好。
祝好。
]]>
李佳琦直播預(yù)告清單5.10
1.直播時(shí)間
李佳琦 5月10日晚19:30直播 鴨血粉絲湯、鐘薛高、平板電腦、沖牙器、蕉內(nèi)、蕉下、花西子、赫麗爾斯、假睫毛等超多好物都來咯~
幫助：點(diǎn)擊下面領(lǐng)優(yōu)惠券就可以領(lǐng)到優(yōu)惠券，領(lǐng)到后購(gòu)買就可以省錢；一般比平時(shí)省3到200元不等哦；請(qǐng)認(rèn)真往下看；
復(fù)制下面淘口令(紅色部分就是淘口令)到淘寶搜索打開就可以直接領(lǐng)優(yōu)惠券購(gòu)買了哦；領(lǐng)完優(yōu)惠券再購(gòu)買就可以幫你省一大筆錢了；領(lǐng)50元就能省50元哦。
(美妝類)
32、花西子玉養(yǎng)蠶絲蜜粉餅淘口令：47￥ZAF22QsLsZt￥
33、花西子翡翠氣墊淘口令：37￥YtTf2QsLIlK￥
34、花知曉馬戲團(tuán)浮雕漸變?nèi)t淘口令：29￥NP5R2QsLAxa￥
35、赫麗爾斯安瓶面膜淘口令：37￥7esY2Qsp0le￥
36、Haa神經(jīng)酰胺依克多因高保濕小面霜淘口令：07￥LHeQ2QsoHoD￥
37、蘭多酸煥靚清顏面膜淘口令：09￥982R2QsoMk6￥
38、艾薇丹仙人掌籽修護(hù)精華油淘口令：68￥9VlK2Qsprix￥
39、鮮即粉VC精華淘口令：37￥ZNzf2QspuxA￥
40、心愿先生假睫毛淘口令：59￥Pdl72QspBfA￥
41、Blank Me淘口令：27￥SHxU2QsLC2B￥
42、水之密語淘口令：68￥CROs2QsK8Lk￥
43、馥綠德雅淘口令：08￥ORKR2QsqYXv￥
44、DrG淘口令：87￥rx3H2QspUkJ￥
45、memo淘口令：08￥SB2K2QsqkxL￥
(美食類)
1、南京冠生園鴨血粉絲湯淘口令：59￥QqXd2QsKK5i￥
2、海天調(diào)味組合淘口令：29￥ljmc2QsqWeY￥
3、淘口令：09￥p7Sc2QsKdLg￥
4、樂樂茶牌快樂茶淘口令：39￥pNvV2QsJ1wb￥
5、百草味紫皮腰果淘口令：77￥Wac42QsJV8I￥
6、金牌干溜干溜豌豆炸醬面淘口令：87￥u00G2QsKKL5￥
7、知味觀粽旺所歸粽子禮盒淘口令：37￥gpnn2QsJ7EZ￥
8、宮小膳原切參巧淘口令：57￥CSES2QsJmlG￥
9、新希望今日鮮奶鋪淘口令：09￥19qc2QsqGmG￥
10、丹夫奶酪華夫餅淘口令：68￥AkNh2Qsre0o￥
11、親親咖啡圈+巧克力圈淘口令：59￥WBur2Qsra7i￥
12、精武鴨脖肉肉組合淘口令：19￥qCoK2QsrEi1￥
13、宏香記牛肉豆脯五香味淘口令：89￥L9kU2QsrzKz￥
14、鐘薛高經(jīng)典雪糕組合淘口令：48￥Mb5s2QsrZkK￥
(生活類)
15、科大訊飛智能錄音筆B1淘口令：79￥oUyv2QsrbwL￥
16、美的電擊除螨儀MX3淘口令：27￥pTyD2QsrIWi￥
17、OPPO PAD平板電腦淘口令：57￥Xz5X2QsIkJZ￥
18、公牛夜燈魔方淘口令：07￥xW4c2Qsr2Tu￥
19、POCOCO星空燈星云系列淘口令：08￥KNZn2Qsry9H￥
20、LOVO全棉提花防螨對(duì)枕淘口令：07￥HorI2QsIJsh￥
21、倍至膠囊沖牙器淘口令：88￥GK9b2QssdTV￥
22、得寶淘口令：99￥odsx2QssZZS￥
23、MQD女童連衣裙淘口令：97￥UZtr2QsHX1b￥
24、MQD男女童T恤淘口令：68￥ANna2QsspZH￥
25、papa隨心裁家居服淘口令：78￥nYYG2QssTO4￥
26、回力簡(jiǎn)約帆布鞋淘口令：68￥Msra2QssgO4￥
27、蕉內(nèi)涼感家居服套裝淘口令：87￥25yB2Qssguy￥
28、蕉下涼感肌理褲淘口令：87￥8arL2QsthFD￥
29、黛米海水珍珠項(xiàng)鏈淘口令：79￥uN3H2QstjbW￥
30、有棵樹男士短襪淘口令：98￥ejRM2Qst85s￥
31、暴走的蘿莉舒爽速干網(wǎng)紗運(yùn)動(dòng)T恤淘口令：08￥kVug2QsHMRy￥
以上便是小編為大家?guī)淼?月10日李佳琦直播預(yù)告介紹了，5月10日李佳琦晚上19:30直播，更多消息和內(nèi)容關(guān)注小編。之后會(huì)持續(xù)給大家?guī)砀嘤腥さ膬?nèi)容。
]]>
事件起因?yàn)橄M(fèi)者在李佳琦直播間買的資生堂悅薇水乳比旗艦店還貴幾百塊。據(jù)澎湃新聞，多名消費(fèi)者反映，10月24日，通過雙11李佳琦直播間，在資生堂官方旗艦店購(gòu)買一套“【雙11預(yù)售】資生堂悅薇水乳套裝亮膚緊致清爽保濕補(bǔ)水套裝”。當(dāng)天，直播間商品原價(jià)顯示為1440元，李佳琦直播間到手價(jià)為1240元。
而在11月4日凌晨，消費(fèi)者通過資生堂通過資生堂天貓官方旗艦店購(gòu)買該套裝，打折疊加店鋪券后僅需888元，比李佳琦直播間到手便宜300多元。
對(duì)此，資生堂旗艦店回應(yīng)表示，“888元的價(jià)格為系統(tǒng)故障，將對(duì)異常訂單統(tǒng)一做退款處理，并給以適當(dāng)補(bǔ)償。”李佳琦方面也表示，“品牌將為異常訂單統(tǒng)一退款處理。”
然而后續(xù)，在小紅書平臺(tái)上，有不少自稱拍下888元套裝的用戶表示，接到了資生堂客服的電話，客服要求取消該筆訂單，但可以贈(zèng)送一套用戶所拍套裝，作為補(bǔ)償。
此消息一出，更是引起李佳琪直播間消費(fèi)者的不滿。目前在部分社交平臺(tái)上，許多網(wǎng)友紛紛曬出了此前在直播間搶購(gòu)的商品，大家發(fā)現(xiàn)部分商品不但價(jià)格高于官方旗艦店，包裝還存在破損。
本次事件消費(fèi)者反映的資生堂悅薇水乳亦在618售賣行列。當(dāng)時(shí)的售價(jià)列表顯示，資生堂悅薇水乳滋潤(rùn)型/清爽型，附帶5種贈(zèng)品，到手價(jià)1340元。
據(jù)上海證券報(bào)，此次價(jià)格的風(fēng)波，也再次讓直播帶貨行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問題擺在了公眾面前。價(jià)格如今早已成為整個(gè)行業(yè)內(nèi)最為敏感核心的問題。
有業(yè)內(nèi)人士直言，如今觀眾面對(duì)紛繁復(fù)雜的帶貨主播，人設(shè)沒有太多意義，粉絲不是沖著人去的，更多是朝著低價(jià)格去的。在這種行情下，誰能和品牌方協(xié)商一個(gè)更低的價(jià)格，誰就更得消費(fèi)者的心。
而對(duì)于行業(yè)內(nèi)而言，違背最低價(jià)格約定往往就意味這合作的徹底破裂。此前東方甄選帶貨的玉米品牌便是一個(gè)極佳的例子。
彼時(shí)，經(jīng)過東方甄選推廣后大火的甜玉米因每根售價(jià)6元，而遭到另一位頭部主播辛有志的指控，質(zhì)疑其售價(jià)過高。
然而正當(dāng)大眾對(duì)于6元玉米究竟算貴還是便宜時(shí)，東方甄選背后的玉米供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂卻偷偷自己開設(shè)直播間，以更低的價(jià)格“背刺”東方甄選。
彼時(shí)東北農(nóng)嫂直接在直播間以3.6元每根的價(jià)格上線產(chǎn)品，還強(qiáng)調(diào)廠家直供。在此背景下東方甄選被迫下架了商品。
然而有意思的是，此舉一出，輿論的方向瞬間轉(zhuǎn)向了不利于東北農(nóng)嫂的一邊。
“對(duì)于供應(yīng)鏈來說，價(jià)格肯定是最敏感最核心的問題，因此任何一個(gè)環(huán)節(jié)必須要遵守合約?！鼻笆鯩CN人士認(rèn)為，因此從這個(gè)角度上來說，此次李佳琦直播間事件或許并非雙方之一有意為之，“最近‘雙十一’可能本身平臺(tái)也有一套復(fù)雜的優(yōu)惠體系，在這種背景下，稍微考慮不周，就會(huì)讓消費(fèi)者實(shí)際上實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格?！?/p>
編輯：王光建
責(zé)編：吳金明
審核：馮飛
]]>作為帶貨網(wǎng)紅中的翹楚，李佳琦自然也開始了自己的推薦，在預(yù)售風(fēng)波結(jié)束后，已經(jīng)有網(wǎng)友陸續(xù)收到了自己心愛的貨物，但幾家歡喜幾家愁，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)自己通過網(wǎng)紅購(gòu)買的東西，似乎并沒有這些網(wǎng)紅口中說的那么優(yōu)秀。
網(wǎng)友發(fā)文吐槽說自己在李佳琦直播間購(gòu)買的某品牌化妝品，在自己收到貨以后，發(fā)現(xiàn)化妝品瓶子里面居然只有“一滴”產(chǎn)品。
化妝品瓶子裝不滿我見得多了，但只裝了“一滴”的，的確是第一次見到。
據(jù)悉，已經(jīng)不止有一個(gè)網(wǎng)友吐槽李佳琦直播間購(gòu)買的這款產(chǎn)品有問題，有曬出照片，里面只有一滴的，也有曬照片，里面只有半瓶子還攪在一起的。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)友差點(diǎn)以為這是產(chǎn)品的“小樣”，結(jié)果仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)，這就是自己購(gòu)買的“正品”，網(wǎng)友還說這絕對(duì)不是自己“扣”出去的，為了幾百塊，自己不會(huì)這么無聊費(fèi)這個(gè)力氣，自己第一次用這個(gè)品牌的東西，沒想到會(huì)發(fā)生這樣離譜的事情。
在網(wǎng)上搜索這個(gè)品牌，也有網(wǎng)友說自己收到的東西有“問題”，套裝東西都是反著裝的，打開以后感覺里邊的東西都被人打開過。
目前李佳琦方面并沒有回應(yīng)這件事，但已經(jīng)有購(gòu)買的網(wǎng)友“聞風(fēng)而動(dòng)”，想要退貨了。
說實(shí)話，李佳琦在網(wǎng)紅帶貨主播里面，算是比較優(yōu)秀和頂級(jí)的了，一個(gè)李佳琦，一個(gè)薇婭，幾乎成了網(wǎng)紅帶貨圈的標(biāo)桿，尤其是李佳琦，曾經(jīng)一天賣出了上百億的東西，影響力和帶貨能力恐怖如斯。
但正因?yàn)槭琼敿?jí)主播，就更應(yīng)該在選品和把控質(zhì)量上下功夫，能力越大，責(zé)任越大，李佳琦每天直播都有上千萬粉絲觀看，他推薦的每一款商品都有上萬人購(gòu)買，如果大批量地推銷，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，那便是上萬人的麻煩。
這次看大家吐槽的點(diǎn)，應(yīng)該只是這個(gè)品牌有問題，按道理來說大品牌應(yīng)該不會(huì)如此敷衍，但事實(shí)就這么發(fā)生了，又漏又少，每瓶都是空心的，甚至有空瓶的，成為大家吐槽的集中點(diǎn)，排除是故意人為的因素，應(yīng)該是產(chǎn)品的生產(chǎn)線出了問題。
有人可能覺得產(chǎn)品出了問題，和帶貨的主播沒關(guān)系，畢竟主播也不知道會(huì)發(fā)生這樣的事情，其實(shí)我覺得不對(duì)，如果沒有李佳琦的推薦，許多人可能就不會(huì)選擇這個(gè)品牌，也就不會(huì)遭遇質(zhì)量問題，李佳琦在向用戶推薦的同時(shí)，也是在用自己的口碑和名譽(yù)做擔(dān)保，讓上千萬觀眾覺得李佳琦這么大的主播，賣的東西一定是精挑細(xì)選的，而李佳琦的確也是這么做，這么說的，產(chǎn)品嚴(yán)選是李佳琦的基本原則。
可如今看來，李佳琦這次沒選好東西翻車了，無論是誰的緣故，只要出了問題，李佳琦就脫不開責(zé)任。
希望最后能有個(gè)妥善解決吧，看網(wǎng)友的抱怨，說該品牌的客服都不理人，那么李佳琦就更應(yīng)該去幫助和協(xié)調(diào)吧，買化妝品只有“一滴”，科幻小說都不敢這么寫啊。
]]>蔡徐坤李佳琦馬伯騫可能是你心尖上的哥哥，
但在金靖眼中，卻只是她撩過的過客。
這個(gè)彌漫著一絲曖昧氣息的的名場(chǎng)面，出自《跑男》錄制現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)天金靖憑借一身撩漢的功夫，將這檔戶外真人秀變成了戀綜。
比如蔡徐坤看到金靖沒位置坐，好心邀請(qǐng)她坐自己旁邊：
結(jié)果意識(shí)到能與帥哥“貼貼”的金靖，立馬順桿往上爬：
發(fā)現(xiàn)瞌睡計(jì)行不通后，她又換了個(gè)策略來俘獲蔡徐坤的香肩：
就連蔡徐坤猜錯(cuò)題，金靖也能把這跟他倆的姻緣扯上關(guān)系：
當(dāng)坤坤跟其他人一起被金靖摔倒的姿勢(shì)逗笑時(shí)，金靖又撒了個(gè)嬌：
這份調(diào)戲，在坤坤做菜速度太慢時(shí)也沒停止：
當(dāng)然，癡迷帥哥的金靖不可能逮著蔡徐坤一只羊薅，
沒逃過“魔爪”的人還有西安富少馬伯騫：
北電校草郭俊辰：
德云太子郭麒麟：
不過金靖最令人折服的不是撩漢功夫，而是車速。
2、
金靖或許不是女明星里長(zhǎng)得最漂亮的，但絕對(duì)是車速最快的。
她隨口說的一句話，就讓魏大勛32年來的男性雄風(fēng)毀于一旦：
當(dāng)天的劇本設(shè)定是女尊男卑，而金靖和魏大勛生過1個(gè)女兒，但有條線索卻說金靖的前任不行。
身為金靖前任之一的魏大勛滿頭霧水：我都讓你生女兒了，怎么就不行了？
金靖瞬間脫口而出：生出女兒是結(jié)果，但你那個(gè)過程就是不行。
這句話讓自詡車神的撒撒跟何老師都自愧不如，
只想來一首《沉默是今晚的康橋》。
當(dāng)然，金靖的車速最快有多快，只有李佳琦最了解：
李佳琦說來直播間就要玩大點(diǎn)：
還有品牌爸爸只是讓他們帶貨時(shí)說話押個(gè)韻，
金靖就把氛圍渲染到“不知天地為何物”：
再比如李佳琦不過夸了一句金靖白，金靖立馬說還有更白的地方：
然而李佳琦的強(qiáng)行控場(chǎng)貌似沒有什么用，
因?yàn)榻鹁噶ⅠR放了招大的刺激他：
正是因?yàn)樗蕸]包袱的性格，金靖成了風(fēng)靡一時(shí)的另類女神。
但誰能想到，早年的她在學(xué)校一度是被排擠的對(duì)象。
3、
得知宋祖兒頂替了自己生死之交的位置后，
金靖冒著得罪央視的危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博——
當(dāng)天是2020年除夕，也是金靖即將登上春晚舞臺(tái)的那一天。
誰知她突然轉(zhuǎn)發(fā)了生死之交劉勝瑛曬出的一張照片，圖中的兩人正在沒日沒夜地更改小品。
而配文是一段傷感的文字：不知道為這個(gè)難以預(yù)料的世界留了多少淚，忙忙碌碌大半年，最后只剩下我。
而間接害得金靖大過年掉眼淚的人，正是原本無辜的宋祖兒。
事情的起因是，金靖和劉勝瑛早前曾在《歡樂喜劇人》中表現(xiàn)突出，因此得到了春晚節(jié)目組的邀請(qǐng)。
春晚對(duì)于這藉藉無名的姐妹倆意味著什么？意味著前程有望，意味著自身價(jià)值被肯定。
因?yàn)閮扇舜蚱鹆耸值木駝?chuàng)作，誰知?jiǎng)?chuàng)著創(chuàng)著，卻創(chuàng)來了一個(gè)噩耗：上頭覺得劉勝瑛不合適，強(qiáng)行換成了宋祖兒。
需要注意的是，并非是宋祖兒強(qiáng)行截胡了劉勝瑛。
而是主辦方硬要換掉劉勝瑛，再選別人上臺(tái)表演。
說白了，宋祖兒也只是個(gè)服從上級(jí)安排的工具人。
盡管金靖早就為祖兒澄清過，但她終究意難平。
因?yàn)閯夔皇撬钠胀ㄅ笥?，而是改變了她生命的人?/span>
學(xué)生時(shí)代的金靖還沒長(zhǎng)成如今的搞笑女神，
她家境不好，長(zhǎng)相一般，成績(jī)很差，所有的同學(xué)都不愛跟她玩。
為了讓別人喜歡自己，金靖每天看到電視上搞笑的段子就刻意模仿，再到學(xué)校表演給同學(xué)看，逗得別人哈哈大笑。
但不得不承認(rèn)，此時(shí)的金靖所做的一切，都帶有一種討好的成分；別人不再孤立她，多半也是覺得好玩。
這種困境，直到她遇到劉勝瑛才終結(jié)。
劉勝瑛是金靖的大學(xué)同班同學(xué)兼室友，她對(duì)金靖的好，不摻雜任何目的：
就這樣，劉勝瑛參與了金靖之后的每個(gè)人生階段。
兩人一起從政法學(xué)院改行演小品，一起參加《歡樂喜劇人》。
所以，當(dāng)金靖得知只有自己能上春晚時(shí)，心情能不低落嗎？
]]>
因?yàn)橛兄蟊姷南矏垡约俺叩闹茸尷罴言谶@個(gè)行業(yè)中做得順風(fēng)順?biāo)?。大多?shù)人都會(huì)選擇進(jìn)入李佳琪的直播間下單購(gòu)買。我們都知道目前國(guó)家分別有各大節(jié)日的促銷以及購(gòu)物狂歡節(jié)例如618，雙十一等等。在李佳琦的直播間里。因?yàn)榻o的優(yōu)惠力度足夠大又是官方正品店鋪直接授權(quán)，并且在直播間中可以得到豐厚的贈(zèng)品，這樣會(huì)使大眾更加執(zhí)著于他。
不過近日倒是有了一些關(guān)于李佳琦的傳言，原因是自從6月3日起，李佳琦在直播過程中突然中斷，并且發(fā)微博表示是直播故障讓人們耐心等待，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自從六月3日以后到如今已經(jīng)六天沒有直播了。很多人會(huì)猜疑李佳琦是不是犯了什么事情被隱藏了？畢竟像618購(gòu)物狂歡大促節(jié)，以往并未缺席。而且這種節(jié)目別的主播都在爭(zhēng)分奪秒地直播，但是李佳琦卻突然停播并且時(shí)間持續(xù)非常長(zhǎng)，這就會(huì)使大眾懷疑，畢竟沒有主播會(huì)放棄這樣的一個(gè)賺錢的節(jié)日。
因此網(wǎng)上的各種風(fēng)言風(fēng)語也就因此傳開，因?yàn)槔罴宴⑽丛谌魏纹脚_(tái)公布自己的動(dòng)向以及解釋。隨著網(wǎng)友猜測(cè)越來越激烈，官方給出了回應(yīng)，指的是李佳琦在6月3日直播間中有一批商品出現(xiàn)了問題從而和官方批評(píng)以及整改有關(guān)系嗎？隨后李佳琪公司人員表示會(huì)立即根據(jù)官方進(jìn)行整改并且下架。雖然官方給出了回應(yīng)，但李佳琦公司也發(fā)布了解釋，可是仍然有網(wǎng)友會(huì)問李佳琪到底什么時(shí)候才能繼續(xù)播？雖然網(wǎng)上的風(fēng)言風(fēng)語從未停止，但是猜測(cè)李佳琪是不會(huì)被封殺的。作為當(dāng)今主播界的頂流李佳琪被各大品牌方寵成了寵兒，各種大牌都會(huì)優(yōu)先考慮在李佳琪的直播間進(jìn)行供應(yīng)，這些足能夠表示李佳琦的業(yè)務(wù)能力。所以在沒有出現(xiàn)重大過錯(cuò)時(shí)，李佳琦是不會(huì)被完全封殺的，相信在整改過后李佳琦應(yīng)該會(huì)重新回到直播間的。
]]>在過去幾年間，身為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，阿里每逢雙十一、618這類大型網(wǎng)購(gòu)節(jié)，大多數(shù)時(shí)候都賺得盆滿缽滿。與之同時(shí)產(chǎn)生了一部分的頭部主播，像薇婭/李佳琪這樣的人，也是享受到了這個(gè)新興行業(yè)的紅利，只是沒想到等阿里頭部主播薇婭火紅之后，就開始一邊不斷的膨脹，另一邊卻貪得無厭，甚至做出違規(guī)的事情，結(jié)果遭到全網(wǎng)封殺。
其后就只剩下李佳琦一人在支撐著阿里的電商業(yè)務(wù)了，隨后網(wǎng)友擔(dān)心他，在微博下面評(píng)論，李佳奇還回應(yīng)說自己沒問題，讓粉絲放心。但在今年618活動(dòng)之際，直到結(jié)束李佳琦都沒有出現(xiàn)，具體原因尚不明確，但李佳琦直播再也沒有了？
兩個(gè)月之前，身為電商平臺(tái)唯一超級(jí)主播的李佳琦，正為即將到來的618預(yù)熱。那是一個(gè)零食專場(chǎng)，一如既往地?zé)峄鸪炖铮瑳]有誰能料到，突然出現(xiàn)在自己眼前的黑屏意味著一次別離。
李佳琦馬上說：后臺(tái)技術(shù)故障，我們?cè)诰o急處理中，大家先稍等一下哦 ?”。
當(dāng)晚11點(diǎn)38分，李佳琦再次發(fā)文說道：“MM們，非常抱歉，今晚因?yàn)槲覀儍?nèi)部設(shè)備故障無法繼續(xù)直播，大家早點(diǎn)休息，尚未上播的產(chǎn)品，我們之后的直播中會(huì)陸續(xù)帶給大家，辛苦大家了?！?/span>
這場(chǎng)直播，讓很多粉絲、賣家在等待中，剛開始以為是真的“后臺(tái)技術(shù)事故”，可是這場(chǎng)聽似很維護(hù)好后臺(tái)，直播會(huì)到的“之后直播”，直到今天仍舊沒有下文，沒有公告通知說明。
此后幾天，網(wǎng)絡(luò)上的消息滿天飛，有人猜測(cè)，李佳琦是犯了某些直播的禁忌，或是銷售的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，還有可能是在稅務(wù)方面踩到了紅線。
之后有網(wǎng)友就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)一哥的李佳琦，竟在淘寶“神秘消失”——在搜索一欄中，已經(jīng)無法搜到李佳琦直播間。
究竟是什么技術(shù)故障？什么時(shí)候才能修好——在巨大的不解與失望中，無數(shù)雙緊盯著李佳琦的眼睛，眼睜睜看著日子邁進(jìn)史上最慘淡的“618”。
粉絲們望眼欲穿，李佳琦 我好想你啊 怒吼 快給我回來
盡管網(wǎng)友粉絲的期待和呼喚，都沒有讓李佳琪回到自己的視線來。與之而來的是：唯一的負(fù)增長(zhǎng)，則是發(fā)生在阿里身上，在今年618中，阿里成交額同比下降了10%。成交額相比去年下降了10%，這可不是小數(shù)字，特別是對(duì)阿里這樣的龍頭電商平臺(tái)而言。
超級(jí)巨艦如李佳琦，這艘直播界的船翻了之后，突然出現(xiàn)一個(gè)牛人。
他是誰？他既非老對(duì)手薇婭，也非以雪梨為主的腰部主播們，而是一個(gè)名不見經(jīng)傳，心不在直播的新東方老師——董宇輝。
在尖叫吶喊齊飛的帶貨直播間，橫空出世的董宇輝顛覆了行業(yè)面目。
新東方的董宇輝。董宇輝最厲害的不是說英語，也不是帶貨，而是用英語來帶貨。而且?guī)У糜辛嫌星閼选＿@樣的人才，不是萬里挑一，而是百萬里挑一。
開創(chuàng)說會(huì)不要說保險(xiǎn)，而應(yīng)該談子女教育，這個(gè)話題是中產(chǎn)階級(jí)最焦慮的話題。
創(chuàng)說會(huì)我不提保險(xiǎn)，我講的是人的成長(zhǎng)，吸引了很多人來聽。
講點(diǎn)大家愛聽的，不要去講那一些連自己都不是太懂的話題。
他卻從一根玉米的生長(zhǎng)說起，散文詩般地串聯(lián)起生物、歷史、地理的知識(shí)，好像才華與時(shí)間都不如手中這根玉米值錢。
明明要賣大米，他卻鉚勁熬雞湯：
我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨地給你。
我沒有帶你去看過長(zhǎng)白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證這一切，但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米……
這大概是第一次，大家意識(shí)到，原來看直播可以不聽“OMG”，原來看直播可以不用面對(duì)赤裸裸的“買它”，原來看直播還有上課的效果。
很多人聽了他的直播都感慨到：
帶貨的最高境界是什么？給觀眾帶來價(jià)值，讓網(wǎng)友自覺的留在直播間，然后不自覺的吸收價(jià)值同時(shí)、還買了貨。
二、看李佳琦的直播生涯的起與落
李佳琦曾是一個(gè)岌岌無名的小主播，經(jīng)過他的努力 “他李一年的365天的時(shí)間里，他直播了389場(chǎng)”“在一次直播中六小時(shí)試色了380支口紅，這意味著在不到一分鐘的時(shí)間里，他要完成一支口紅的涂抹和擦卸，并持續(xù)不斷地將這個(gè)過程重復(fù)380次”的這樣的磨練中，他逐漸走向了大眾的眼中，之后和薇婭平分直播界的天下，再到后面的直播獨(dú)苗，好像是有貴人相助，順順利利走上了人生巔峰，實(shí)則他自始至終都是身處輿論的漩渦之中。
因?yàn)槔罴宴?，到現(xiàn)在為止“OMG”/“買它”這樣的臺(tái)詞名言還一致流行在我們的身邊。
他曾為了自己的產(chǎn)品銷量，把口紅不斷地試裝，涂在自己的嘴唇上，還導(dǎo)致支氣管炎，這么拼命，使得他成為名副其實(shí)的“口紅一哥”。
他的顏值確實(shí)比較好，因此獲得一大批粉絲，可是為了賣貨，他的男性角色卻深耕于女性的美妝產(chǎn)品上來，這就導(dǎo)致他的“娘p”形象。
但是確實(shí)來說，“娘p”的形象，成就了他的事業(yè)。
他可謂是“得女性消費(fèi)者，得直播間的天下?！碑吘古允侵袊?guó)消費(fèi)的主力軍，二在美容化妝領(lǐng)域則是最大的一塊肥肉。
在18年的雙十一，曾傳說“李佳琦與馬云PK買口紅”，最終以1000：10的壓倒性銷量，戰(zhàn)勝這位曾被無數(shù)人奉為“爸爸”的男人。
這個(gè)廣告效應(yīng)十足，不久后，他發(fā)布了一條MAC口紅的短視頻，這條視頻爆了，一個(gè)晚上漲了100萬粉絲。
從此，“李佳琦”便成功地走上了頂流直播網(wǎng)紅序列之中，然后“病毒式”地?cái)U(kuò)散開來，傳播至今。
之后的他就變成了眾目睽睽下的“明星”人物，他的一舉一動(dòng)都收到網(wǎng)友粉絲的關(guān)注：
1、李佳琦在直播間展示不粘鍋煎蛋時(shí)，一個(gè)粘住鍋底的雞蛋就能霸屏熱搜一周，讓這位大主播顏面盡失。
2、與楊冪合作宣傳口紅時(shí)，不慎開了一句黃腔，被罵成篩子。
他凌晨緊急發(fā)文道歉，稱自己一定深刻反思，注意言行。
而輿論仍有不依不饒之勢(shì)，將他之前直播的一些言論翻出，加以解讀。
3、2020年8月，網(wǎng)上流傳的一段視頻顯示：李佳琦在上海新天地參加某品牌線下活動(dòng)，他的保安為保護(hù)他，推了一個(gè)正在玩手機(jī)的路人。
網(wǎng)上又掀起了輿論水軍的漫罵聲，“李佳琦耍大牌”就出現(xiàn)在了熱搜上。
緊隨其后的，又是李佳琦道歉了。
4、一個(gè)網(wǎng)紅明星，直播帶來了巨大的消費(fèi)效益，之后就成功憑借人才政策落戶上海，卻被粉絲謾罵“網(wǎng)紅不配人才引進(jìn)”。
5、在上海買房，會(huì)被質(zhì)疑“拿粉絲血汗錢砌磚”
6、選人D代表，則被誣蔑學(xué)歷造假。
7、在薇婭翻事件后，他更加走向了輿論中間。
薇婭偷稅被罰的當(dāng)天，李佳琦迅速地上了熱搜。
許許多多的粉絲們就涌進(jìn)了他的直播間“警告”他，“不要違法違規(guī)”。
李佳琦回應(yīng)：我們老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，本本分分直播，公司一切經(jīng)營(yíng)正常。
8、可是之后，微博又有一條爆炸性消息：李佳琦補(bǔ)稅17億。
之后被網(wǎng)絡(luò)辟謠為“不實(shí)消息”，但是可以清晰地感受到，他已經(jīng)在直播界中，是搖搖欲墜、如履薄冰的存在。
9、之后浙江消保委微信公眾號(hào)：公布涉事主播整改報(bào)告。李佳琦表示：違規(guī)商品全部下架，停止銷售，所有商品已經(jīng)完全進(jìn)行整改。
以上事件：娘p、道德問題、售賣產(chǎn)品質(zhì)量問題、素質(zhì)問題、偷稅、違規(guī)、爭(zhēng)議……
也許，在網(wǎng)友粉絲的監(jiān)督下，每一個(gè)都組成了李佳琦消失的原因。
三、董宇輝與李佳琦對(duì)比
廣大的網(wǎng)友在對(duì)李佳琦消失之謎的猜測(cè)中，慢慢地把自己的注意力和疑惑的視覺，轉(zhuǎn)向了董宇輝，然后開始欣賞起了董宇輝，欣賞的不是他的外貌，也不是迎合粉絲的變化。而是以下：
董宇輝的故事“他的農(nóng)村身份，他父親如何為了一家生計(jì)出賣自己的力氣，看到過母親在農(nóng)忙時(shí)節(jié)彎腰割麥的場(chǎng)景。他體會(huì)過缺乏教育跟不上教學(xué)的窘迫，也體會(huì)過沒有錢繼續(xù)上學(xué)的恐懼……"
相比之下，李佳琦的人生再怎么開掛，在講述上，都要稍遜一籌。
然而令人不解的是，在對(duì)董宇輝滿屏的贊賞中，基于“苦難敘事”的傳播盛況漸漸被扭曲了原因——越來越多人認(rèn)為，董宇輝之所以火，是因?yàn)檎嬲\(chéng)有才，李佳琦之所以涼，是因?yàn)榭鋸執(zhí)摷佟?/p>
李佳琦與董宇輝，兩人不是對(duì)立面，卻成了網(wǎng)友粉絲心目中的對(duì)弈者：
董宇輝"三尺講臺(tái)之上，栽桃種李"的身份出現(xiàn)在了直播間；李佳琦網(wǎng)絡(luò)紅人圈錢的身份出現(xiàn)在了直播間。
董宇輝講哲學(xué)講故事，用的是一個(gè)個(gè)故事格言來推銷自己的商品，李佳琦用自己的娘p外貌來吸引，用“OMG/買它”的嘈雜與無趣推銷自己的商品。
董宇輝怕“谷賤傷農(nóng)”不愿壓價(jià)，李佳琦用議價(jià)權(quán)打低商品價(jià)格的銷售。
董宇輝怕可以只聽不買就行，李佳琦買得越多越好。
……
李佳琦在直播間涼的時(shí)間越久，董宇輝火的就越簡(jiǎn)單，一個(gè)答案：
仿佛董宇輝只需做對(duì)一件事就能成功，那就是跟李佳琦不一樣。
寫在最后，李佳琦消失之謎雖然未完全解開，但是李佳琦的消失也是大家都可以預(yù)見的，而董宇輝的出現(xiàn)是大家無法預(yù)見的。
]]>來源 | 聚美麗
作者| 謝耳朵
近日，聚美麗從某品牌方獲悉，“消失”近兩個(gè)月的李佳琦即將回歸，目前李佳琦團(tuán)隊(duì)正在與該品牌對(duì)接相關(guān)商務(wù)，但是具體回歸時(shí)間品牌方并未透露。
對(duì)此，聚美麗向多個(gè)品牌方/機(jī)構(gòu)進(jìn)行求證，多數(shù)品牌方/機(jī)構(gòu)表示“暫未收到相關(guān)消息”“并不清楚該事”，也有部分品牌方表示“確實(shí)有聽到相關(guān)消息”。
多方跡象，疑似回歸？
除了文章開頭業(yè)內(nèi)人士提供的線索外，近段時(shí)間也有部分網(wǎng)友反映，自己最近在抖音平臺(tái)上多次刷到了李佳琦的相關(guān)推薦視頻。
其中發(fā)布于去年6月，關(guān)于花西子“夏日脫妝？定妝選它！”的視頻中，有網(wǎng)友截到了李佳琦幾個(gè)小時(shí)前的評(píng)論，不過目前該評(píng)論已被刪除。但該視頻下也涌入了大量的網(wǎng)友，“怎么忽然給我推一年前的視頻”“是要開播回來了嗎”“竟然開始推送了”等等。
圖片截自抖音
且值得一提的是，聚美麗注意到華熙生物夸迪品牌創(chuàng)始總監(jiān)在抖音的賬號(hào)@枝繁繁，在8月發(fā)布的七夕專題視頻中多次出現(xiàn)/暗示了李佳琦。比如在其中一個(gè)視頻中，枝繁繁就直言“我知道大家都非常非常地想他”，并分享了自己與李佳琦的故事。
在另一個(gè)視頻中有一幕則出現(xiàn)了一只神似never的狗，其相關(guān)配字為“臭老頭，我想你”。在該視頻下有網(wǎng)友評(píng)論稱“我準(zhǔn)備好了，老頭回來那天，報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，而枝繁繁也回復(fù)稱“我也準(zhǔn)備好錢了”。
圖片截自抖音
諸多跡象似乎都在表明，李佳琦即將回歸。
事實(shí)上，關(guān)于李佳琦要回歸的消息，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的傳言早已是一波接著一波。
早在7月中旬，網(wǎng)上就有消息傳出李佳琦即將在8月回歸，該消息源自抖音賬號(hào)“所有女生”在評(píng)論區(qū)的一條回復(fù)“靜等8月份，回來”。不過該條留言早已被刪除，且疑似是粉絲行為。
此外，也有消息顯示，李佳琦應(yīng)該會(huì)在8月回歸，原因是“一個(gè)與李佳琦團(tuán)隊(duì)簽約了年框合約的品牌，近期與團(tuán)隊(duì)溝通的并不是解約的事宜，而是溝通后續(xù)年框產(chǎn)品事宜?！?/p>
而8月初，又有網(wǎng)友爆料，國(guó)內(nèi)某電商平臺(tái)的小二接到通知稱，李佳琦預(yù)計(jì)9月底復(fù)出，已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備選品。
以上流傳的信息真實(shí)性雖然無法確認(rèn)，但可以看出關(guān)于李佳琦回歸這個(gè)話題一直飽受著多方關(guān)注。
而據(jù)一位業(yè)內(nèi)知情人士透露，“目前各方都在不停試探中，如果沒有反應(yīng)，就復(fù)出，如果有反應(yīng)就繼續(xù)拖著。”
李佳琦回歸，是“眾望所歸”嗎？
自6月3日晚李佳琦進(jìn)行618零食直播專場(chǎng)時(shí)突然中斷直播開始，李佳琦已經(jīng)停播了超2個(gè)月。
截至目前，李佳琦的的公眾號(hào)仍然停在6月4日預(yù)告推文未曾更新；李佳琦的淘寶直播間回放則停留在6月2日，且至今仍然已經(jīng)無法從淘寶APP首頁搜索到李佳琦相關(guān)內(nèi)容，僅能從淘寶直播頁面搜索李佳琦才能進(jìn)入其直播間；李佳琦的微博、抖音、小紅書等平臺(tái)的賬號(hào)也至今未曾更新。且記者發(fā)現(xiàn)，2個(gè)月前李佳琦的微博粉絲數(shù)還有3030.4w，而如今其微博粉絲數(shù)只有3002.5w，掉粉了近28w。
不過相比于薇婭、雪梨等實(shí)錘的落幕，李佳琦不知緣由的停播更讓粉絲意難平。
“好想李佳琦”“沒有佳琦，完全沒有消費(fèi)欲望”“我的洗發(fā)水護(hù)膚品快用完了，李老頭什么時(shí)候回來啊”“沒有+7，我連淘寶都好久沒逛了”，在各大社媒平臺(tái)上，我們可以看到諸多希望李佳琦回歸的言論。
圖片截自微博
李佳琦6月3日最后一條微博下，每天都有不同的粉絲在下面詢問他什么時(shí)候回來直播，目前該微博已經(jīng)有13.6w的留言和37.7w的點(diǎn)贊（6月7號(hào)該微博的留言數(shù)為3.5w，點(diǎn)贊數(shù)為13.3w），遠(yuǎn)超過了他日常的流量。而這條微博下點(diǎn)贊最高的一條留言為“你也一定很著急，沒關(guān)系的，來日方長(zhǎng)”，有超3.4w的點(diǎn)贊。
同樣的情況也在抖音、小紅書出現(xiàn)，李佳琦抖音最高的一條點(diǎn)贊是一位網(wǎng)友7月20日的留言，內(nèi)容為“大家投票投李佳琦回來吧，我家沒有洗發(fā)水、沐浴露、紙巾了”，有近6000的點(diǎn)贊。
“如果李佳琦真的回歸，他的回歸一定是利于廣大消費(fèi)者的。”某直播服務(wù)商總經(jīng)理吳斌（化名）說道：“用戶本身確實(shí)需要一個(gè)能信得過的頭部主播，給大家?guī)碜畲蟮膬?yōu)惠?！?/p>
此外，對(duì)于不少消費(fèi)者來說，李佳琦的存在不僅僅是一位主播，更意味著日復(fù)一日年復(fù)一年的“陪伴”。同時(shí)有微博網(wǎng)友表示“有了他，我才開始慢慢接受國(guó)貨，護(hù)膚、鞋子、家電等都會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)品牌，他賦予了國(guó)貨許多能量，也一直致力于慈善。正因?yàn)檫@樣，那么多人對(duì)他有了依賴和信任，這是其他主播做不到的?！?/p>
在枝繁繁的視頻中，她也表示，在自己心中李佳琦是帶火了美妝國(guó)貨市場(chǎng)的。
花西子、完美日記、玉澤、夸迪、薇諾娜、百植萃、優(yōu)時(shí)顏、逐本、雛菊的天空、蘭、酵色……諸多我們當(dāng)下耳熟能詳?shù)膰?guó)貨品牌，都曾在李佳琦的直播間獲得顯著的增量和聲量。
而對(duì)于品牌方來說，“一家獨(dú)大”的李佳琦，確實(shí)會(huì)讓不少品牌面臨著破價(jià)、高傭金、高坑位費(fèi)，甚至“賠本賣吆喝”的困境。
但是李佳琦在喚醒用戶認(rèn)知、提升銷量上依舊存在著巨大的勢(shì)能，他的流量和價(jià)值是我們無法否認(rèn)的。尤其是對(duì)于不少國(guó)貨新銳來說，李佳琦的直播間確實(shí)極大地?cái)U(kuò)大了新品牌的知名度和影響力。
此外，“商家缺量?！?strong>吳斌說道：“李佳琦618突然的停播，導(dǎo)致很多品牌方銷售額缺口極大，短期內(nèi)又找不到這樣超頭部的達(dá)人補(bǔ)量，庫(kù)存堆積和供應(yīng)鏈板塊的配合也會(huì)有問題。美妝可能影響不大，食品行業(yè)影響很明顯?！?/p>
李佳琦停播之后，就有不少媒體報(bào)道稱，不少品牌面臨備貨“清不掉”、資金周轉(zhuǎn)困難等問題，而這又進(jìn)一步導(dǎo)致了社群渠道充滿甩貨品牌的情況。
而對(duì)于平臺(tái)來說，李佳琦的停播讓淘寶直播徹底失去了頭部主播。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，618直播電商平臺(tái)排行榜中，點(diǎn)淘受頭部主播影響，下滑至第三，被抖音快手反超，抖音電商位居第一。而在往年，因?yàn)檗眿I和李佳琦兩個(gè)巨頭的存在，點(diǎn)淘是牢牢霸占著頭部位置的。比如去年618期間（6.1-6.18），淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)直播帶貨總額高達(dá)645億元，其中薇婭和李佳琦分別以59億元和54億元位列前二，兩個(gè)人就貢獻(xiàn)了近六分之一的銷售額。
而在李佳琦“消失”的這短短兩個(gè)月，淘寶直播的TOP 3在蜂蜜驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝等直播間輪換，但是其日常的場(chǎng)觀基本都在1000w以下，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于李佳琦?？梢钥闯隼罴宴２ニ杖钡牧髁?，并沒有被其他主播很好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化和承接，超頭部主播的影響力被取代存在一定的困難。
陳潔kiki、烈兒寶貝、蜂蜜驚喜社近段時(shí)間直播
“中腰部主播缺少超頭部主播的號(hào)召力，且比較難拿到超頭部主播的優(yōu)惠力度，不一定會(huì)崛起。”某電商直播負(fù)責(zé)人說道。
自播上位，消失2個(gè)月，李佳琦何去何從？
“李佳琦如果真的回歸，復(fù)播的前幾場(chǎng)肯定有著巨大的流量。”某業(yè)內(nèi)人士說道。
在祈禱李佳琦快點(diǎn)回歸的言論中，也有不少粉絲表示“復(fù)播當(dāng)天瘋狂購(gòu)物，只要上鏈接就可以了”“回來那一天，必須報(bào)復(fù)性消費(fèi)一波”“等你回來花錢”，可以看出至少在短時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于李佳琦回歸的熱情是非常高漲的。
但是在熱情消退、回歸常態(tài)后，李佳琦直播間還能否保持住原來的熱度，卻是一個(gè)未知數(shù)。
此前就有不少人認(rèn)為“不管李佳琦能否復(fù)播，但電商領(lǐng)域超頭部紅人的時(shí)代已經(jīng)過去了?！?/p>
事實(shí)上，在吳亦凡、鄭爽等明星紛紛“翻車”、薇婭、雪梨等(超)頭部主播“跌倒”，品牌們對(duì)于明星、主播的合作越來越謹(jǐn)慎；同時(shí)去年雙11，李佳琦、薇婭與歐萊雅的“價(jià)格”之爭(zhēng)，以及今年李佳琦與滴露的爭(zhēng)議，使得越來越多的品牌們意識(shí)到話語權(quán)爭(zhēng)奪的必要性。
近一年來，我們也可以看到一些美妝品牌開始逐漸與李佳琦們“解綁”，或轉(zhuǎn)與中腰部主播合作，或開展品牌自播。
比如頭部國(guó)貨品牌珀萊雅，今年618在沒有李佳琦的加持下，卻仍然能力壓海藍(lán)之謎、修麗可等國(guó)際品牌，位列618天貓美妝榜第5，也是今年天貓618美妝國(guó)貨榜的第一。此前珀萊雅在投資者交流會(huì)中也表示，“公司對(duì)頭部主播依賴度不高，2021年頭部主播銷售占比小個(gè)位數(shù)，且抖音平臺(tái)自播占比為60%。”
上海家化也曾公開透露表示，去年下半年起，公司已陸續(xù)受到特渠調(diào)整和超頭缺失的不利影響，并積極采取應(yīng)對(duì)措施。今年618期間，上海家化線上全平臺(tái)剔除超頭因素實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)增長(zhǎng)。
在中信證券、國(guó)元證券等券商機(jī)構(gòu)對(duì)美妝上市公司的調(diào)研中，也指出2021年貝泰妮、珀萊雅、上海家化、華熙生物、魯商發(fā)展等集團(tuán)旗下品牌與頭部主播的合作占比均控制在30%以下。
而這兩個(gè)月的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但也足夠讓一些品牌找到新的舉措，適應(yīng)新的形式。
畢竟對(duì)于品牌來說，頭部主播所帶來的流量與銷量給品牌帶來的效益只是暫時(shí)的，品牌建設(shè)還是需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
而關(guān)于李佳琦事件的后續(xù)，聚美麗也將持續(xù)跟蹤和報(bào)道。
責(zé)任編輯：木頭
視覺設(shè)計(jì)：樂樂/筱情
微信排版：許晴
—— “無盡的前沿”行業(yè)大會(huì) ——
因疫情而延期的2022聚美麗大會(huì)正式定檔在杭州黃龍飯店，于8月16～17日召開。本次大會(huì)由”百植萃“冠名，主題為“無盡的前沿”，基于對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)新時(shí)代關(guān)鍵能力的追問，聚美麗認(rèn)為下一個(gè)階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)以研發(fā)科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與營(yíng)銷的升級(jí)為主線。
本次大會(huì)由以下版塊組成，點(diǎn)擊標(biāo)題查看各會(huì)場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容：
-
聚美麗大會(huì)主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容解讀
-
皮膚微生態(tài)大會(huì)全流程公開
-
首屆中國(guó)妝高峰論壇
-
了不起的國(guó)貨新品：征集令
