（2022跨境電商強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！2本書(shū)帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營(yíng) )
如果你在外資企業(yè)工作過(guò)
或者對(duì)外資企業(yè)有過(guò)了解
就知道
幾乎所有老外的公司都追求利潤(rùn)
價(jià)格戰(zhàn)，薄利多銷(xiāo)并不適合他們
或者說(shuō)，他們壓根不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是做生意
但在我們中國(guó)賣(mài)家眼里
或者說(shuō)中國(guó)賣(mài)家由于背靠世界最完整的工業(yè)鏈
導(dǎo)致采購(gòu)商品太容易了
只要是跨境電商平臺(tái)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品
立馬在3天內(nèi)做一個(gè)低成本額同款出來(lái)
因此；
價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)賣(mài)家發(fā)揮目前優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)
價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有錯(cuò)
錯(cuò)的是，我們?cè)趺磸膬?nèi)卷沒(méi)利潤(rùn)率的價(jià)格戰(zhàn)中突圍
我們先看一個(gè)美國(guó)賣(mài)家的店鋪
如圖：
?30天feedback數(shù)量高達(dá)917
30天feedback數(shù)值乘以3-5倍
就是這個(gè)店鋪的日銷(xiāo)量
每天2800 – 4500單
是一個(gè)超級(jí)美國(guó)大賣(mài)
而且利潤(rùn)率都高達(dá)50%
要弄清楚一個(gè)listing甚至一個(gè)店鋪的情況
必須對(duì)這個(gè)店鋪listing進(jìn)行流量分析
我從賣(mài)家精靈的數(shù)據(jù)中
發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)
如圖：
?在賣(mài)家精靈有個(gè)很有用的新功能
叫做流量分析 – 反查流量詞
再輸入產(chǎn)品asin
可以看到這個(gè)產(chǎn)品下
所有變體的流量詞和流量來(lái)源
讓人震驚的是
買(mǎi)家大部分是沖著Ruffwear
這個(gè)品牌來(lái)買(mǎi)單的
而且都不是價(jià)格敏感型客戶
這流量構(gòu)成太優(yōu)秀了
如圖：
這個(gè)asin的自然流量高達(dá)91%
廣告流量居然只有15%左右
再加上這品牌喜歡做高價(jià)產(chǎn)品
店鋪80%產(chǎn)品利潤(rùn)率高達(dá)50%以上
就問(wèn)你服不服
這是美國(guó)著名寵物品牌：RUFFWEAR
相比我們中國(guó)賣(mài)家
單純依靠低價(jià)吸引買(mǎi)家
非常依賴亞馬遜平臺(tái)的付費(fèi)流量
據(jù)我了解到很多中國(guó)賣(mài)家listing
付費(fèi)流量高達(dá)70%
自然流量只有30%
完全是和美國(guó)賣(mài)家相反的
這也是美國(guó)賣(mài)家不怕內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)的原因。。。
知道了店鋪總體的流量構(gòu)成
流量來(lái)源于關(guān)鍵詞
我們要知道一個(gè)競(jìng)品asin的所有關(guān)鍵詞
可以在賣(mài)家精靈 – 流量分析 – 查流量來(lái)源看到
如圖：
?輸入競(jìng)品asin
這里就有父體下所有的子體
對(duì)應(yīng)的全部關(guān)鍵詞
而且哪些是自然流量關(guān)鍵詞？
哪些是付費(fèi)流量關(guān)鍵詞？
哪些是sp sb sd的關(guān)鍵詞？
每天記錄出單的高峰期
在中國(guó)時(shí)間半夜，減少?gòu)V告預(yù)算
能達(dá)到提高自然流量占比的目的
這些數(shù)據(jù)都是非常珍貴的
用于研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告打法
特別是相同類(lèi)目，不同款式的玩法
是我們學(xué)習(xí)和快速進(jìn)步的手段
最后；
以一名優(yōu)秀精品賣(mài)家必備的關(guān)鍵詞監(jiān)控
來(lái)結(jié)束今天的干貨分享
如圖：
可以把自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
和競(jìng)品關(guān)鍵詞都添加進(jìn)來(lái)
每天查看關(guān)鍵詞在第幾頁(yè)
以及關(guān)鍵詞是上升還是下降趨勢(shì)
對(duì)于一名做精品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)
推產(chǎn)品其實(shí)就是推關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞背后是真實(shí)買(mǎi)家需求
通過(guò)賣(mài)家精靈這樣的軟件進(jìn)行流量分析
可以大大提高我們的運(yùn)營(yíng)視野
今天的內(nèi)容就講到這里
如果你喜歡這樣的文章
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2022我們一起加油
將來(lái)的你一定會(huì)感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
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聽(tīng)一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，
讀一段財(cái)經(jīng)故事，
透過(guò)紛繁復(fù)雜的信息、
光怪陸離的世相，
尋找思想的坐標(biāo)、
行動(dòng)的指南。
與你相約
深圳商報(bào)/讀創(chuàng)【聽(tīng)讀財(cái)經(jīng)】
?………… ￡ ￥…………?
主播：趙玉
（讀創(chuàng)/深圳商報(bào)《文化廣場(chǎng)》編輯）
點(diǎn)擊小三角收聽(tīng)
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如何捕捉技術(shù)和商業(yè)重要變革的拐點(diǎn)信號(hào)？
?鄭渝川
《拐點(diǎn)》
【美】麗塔·麥格拉思 著
羅祥 譯
中信出版集團(tuán)
2021年4月
雪在邊緣融化。雪的當(dāng)中毫無(wú)察覺(jué)。
2007年，諾基亞占據(jù)了當(dāng)年全球智能手機(jī)市場(chǎng)49.4%的份額，這個(gè)成績(jī)是之后的蘋(píng)果、三星、華為迄今沒(méi)能獲得的?！陡２妓埂钒阎Z基亞當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官放在了雜志封面，配發(fā)的大標(biāo)題是，“諾基亞擁有10億客戶——手機(jī)之王誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？”
就在2007年，蘋(píng)果公司向市場(chǎng)推出了iPhone，而安卓也開(kāi)始嘗試商業(yè)化，但這并沒(méi)有獲得諾基亞的真正重視。
商業(yè)模式的改變，是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過(guò)程，然后在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出劇烈改變的特點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)也就是所謂的拐點(diǎn)。這意味著，等到拐點(diǎn)帶來(lái)的影響呈現(xiàn)在我們面前，再對(duì)此作出改變，就已經(jīng)大大遲滯了。
美國(guó)著名的管理思想家、哥倫比亞商學(xué)院資深教授麗塔·麥格拉思在其所著的《拐點(diǎn)》一書(shū)中指出，洞察拐點(diǎn)有其困難性。一是拐點(diǎn)可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才呈現(xiàn)出來(lái)。舉例來(lái)說(shuō)，1903年，萊特兄弟就進(jìn)行了人類(lèi)史上首次飛行，但在三年后才引起媒體注意。載人飛行的商業(yè)前景正在這樣一個(gè)沉寂的時(shí)間內(nèi)，慢慢發(fā)酵成熟，最終讓旅行、物流、國(guó)防等多個(gè)行業(yè)發(fā)生了革命性的變化。
其他困難性表現(xiàn)為：第二，拐點(diǎn)帶來(lái)的改變很可能是指數(shù)型的，所以與人們的認(rèn)知習(xí)慣構(gòu)成了沖突。第三，拐點(diǎn)會(huì)改變組織建立的基本假設(shè)，創(chuàng)造出新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)展空間，并導(dǎo)致舊模式、舊假設(shè)下運(yùn)作的公司和人受到嚴(yán)重沖擊。這種沖擊常常誘發(fā)人們聚焦于新公司、新模式是否具有合理性的爭(zhēng)論，而忽視了這種沖擊、影響會(huì)有多大。第四，拐點(diǎn)的進(jìn)程并不是線性的，有時(shí)會(huì)時(shí)斷時(shí)續(xù)。
《拐點(diǎn)》一書(shū)認(rèn)為，拐點(diǎn)的發(fā)生有四個(gè)基本階段：炒作階段、幻滅階段、突變階段、成熟階段，并因此就不同階段如何識(shí)別拐點(diǎn)、適應(yīng)變化、捕捉商業(yè)和投資機(jī)會(huì)進(jìn)行了深入分析。
如何洞察正在融化的雪
雪從邊緣融化。但通常意義上，大公司沒(méi)有能力洞察到這種很可能細(xì)微的變化。書(shū)中指出，“拐點(diǎn)即將出現(xiàn)的信號(hào)并不會(huì)出現(xiàn)公司董事會(huì)的會(huì)議桌上。通常，只有那些直接接觸現(xiàn)象的人，才會(huì)提前注意到即將發(fā)生的變化。他們是能夠看到一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展和轉(zhuǎn)化方向的科學(xué)家，他們是每天與客戶交流、最了解客戶想法的銷(xiāo)售和客服人員，他們是對(duì)系統(tǒng)故障發(fā)出警報(bào)的人，他們是對(duì)即將做出的決定感到不安的人?！?/p>
所以，要能夠洞察雪開(kāi)始融化的跡象，捕捉拐點(diǎn)將發(fā)生的信號(hào)，就必須讓上述人員洞察的信息能夠通過(guò)有效的管道推送給公司的決策人群，而且引發(fā)重視。正如我們通過(guò)許多企業(yè)家傳記所看到的，郭士納（曾執(zhí)掌IBM）、稻盛和夫（創(chuàng)建京瓷，拯救日航），柳井正（優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)建人），劉強(qiáng)東（京東創(chuàng)始人），任正非（執(zhí)掌華為）等企業(yè)家會(huì)專門(mén)抽出時(shí)間，拜訪客戶，或是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與客戶互動(dòng)，與一線員工交談，這種做法的目的就是獲得一手信息。
《拐點(diǎn)》書(shū)中說(shuō)，企業(yè)家還有必要充分發(fā)揮自己以及自己企業(yè)創(chuàng)意人員、經(jīng)營(yíng)人員的想象力，設(shè)計(jì)出必要的方式讓大家知曉如何巧用、妙用現(xiàn)有的技術(shù)，并找到新的技術(shù)研發(fā)和商業(yè)應(yīng)用突破口；很多時(shí)候，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)對(duì)一線員工予以充分授權(quán)和信任，鼓勵(lì)他們?cè)诓黄茐膫惱硪?guī)則的情況下，自主想出執(zhí)行任務(wù)的新方式，由此為商業(yè)模式的創(chuàng)新、新技術(shù)轉(zhuǎn)換應(yīng)用方式等提供了機(jī)會(huì)。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)警示性信息上送，哪怕是一些會(huì)讓人尷尬的信息，比如企業(yè)發(fā)布了新產(chǎn)品，資本市場(chǎng)、消費(fèi)者卻給予差評(píng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更受歡迎，越是在這種情況下，就需要保障警示信息的上送暢通。
如果變化和威脅并不明朗
如前所述，拐點(diǎn)的發(fā)展并非線性的，可能時(shí)斷時(shí)續(xù)，這就使得一些外部的警示信號(hào)的呈現(xiàn)，也可能是模糊的、混亂的、潛在的。這種情況下，武斷的判定警示信號(hào)毫無(wú)意義，就很容易讓人陷入一種盲目自大。《拐點(diǎn)》一書(shū)舉例談到，20世紀(jì)末至本世紀(jì)前10年，美國(guó)等一些國(guó)家的企業(yè)界、資本機(jī)構(gòu)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的前景毫不看好，過(guò)度聚焦于諸如電子商務(wù)發(fā)展受到的技術(shù)、法律瓶頸，繼而錯(cuò)失了新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、商業(yè)價(jià)值爆發(fā)的浪潮。
2000年前后，微軟公司已經(jīng)占據(jù)著超過(guò)95%份額的電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)，并按照自己理解的方式投入互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，卻忽略了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注焦點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)了一些即將出現(xiàn)拐點(diǎn)的微弱信號(hào)，以至于在搜索領(lǐng)域輸給了谷歌，在智能手機(jī)領(lǐng)域敗給了蘋(píng)果，在移動(dòng)操作系統(tǒng)上輸給了谷歌和蘋(píng)果，在云計(jì)算領(lǐng)域不敵亞馬遜，更是在社交媒體領(lǐng)域被徹底邊緣化。
拐點(diǎn)即將出現(xiàn)，但我們很可能不清楚變化將如何呈現(xiàn)。為了降低不確定性帶來(lái)的煎熬，常見(jiàn)的應(yīng)對(duì)方式就是使用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。但正如《拐點(diǎn)》一書(shū)所指出的那樣，我們?cè)谏虡I(yè)中使用得最多的數(shù)據(jù)都是滯后指標(biāo)，包括但不限于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、收入/營(yíng)業(yè)額、收入增長(zhǎng)或下降、凈資產(chǎn)收益率等。書(shū)中建議，我們有必要引入更多更具參考意義的數(shù)據(jù)，一類(lèi)是同步指標(biāo)，比如停電次數(shù)和平均持續(xù)時(shí)間，資產(chǎn)利用率，利用現(xiàn)金流、生產(chǎn)成本等；還有一類(lèi)是先行指標(biāo)，也就是可能導(dǎo)致后來(lái)的事實(shí)，但目前尚只是推測(cè)、假設(shè)的信號(hào)。在技術(shù)和商業(yè)變革頻次很高的當(dāng)下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)將主要的精力用在應(yīng)用同步指標(biāo)，捕捉先行指標(biāo)并思考其應(yīng)用方式之上。
在外部變化和威脅尚不明朗之時(shí)，企業(yè)捕捉微弱信號(hào)的可行方法就是同時(shí)聚焦于企業(yè)內(nèi)外部，如果出現(xiàn)了以下信號(hào)，就應(yīng)當(dāng)引起充分重視：企業(yè)員工不買(mǎi)自己公司的產(chǎn)品或服務(wù)；投資水平高于過(guò)去或與過(guò)去持平，卻沒(méi)能推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)；客戶正在尋求更便宜或更簡(jiǎn)單的解決方案，且確實(shí)存在這樣的新方案；競(jìng)爭(zhēng)正在以企業(yè)不熟悉的方式、在始料未及的地方出現(xiàn)；客戶對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)不再感到興奮；一些最優(yōu)秀的員工離開(kāi)創(chuàng)業(yè)；股票被一直低估；企業(yè)人才不再成為獵頭尋找人才的目標(biāo)，等等。
書(shū)中舉例談到，寶潔公司的吉列品牌曾長(zhǎng)期占據(jù)全球男性剃須產(chǎn)品的主要份額。但在2010年后，亞馬遜、淘寶等電商服務(wù)崛起，這為更為廉價(jià)的剃須品牌找到市場(chǎng)創(chuàng)造可能；另一方面，新一代客戶對(duì)于刮胡子的必要性的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)移。對(duì)此，寶潔公司確實(shí)采取了必要的應(yīng)對(duì)措施，一是部分產(chǎn)品降價(jià)，使之相對(duì)于新創(chuàng)品牌更為實(shí)惠；二是同樣建立線上服務(wù)平臺(tái)與用戶建立直接關(guān)系，還推出了定制剃須刀項(xiàng)目。但由于很大程度上忽略了新一代客戶的剃須認(rèn)知這樣的文化心理，所以，吉列品牌的穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)已經(jīng)被打破。
如何在拐點(diǎn)來(lái)臨時(shí)創(chuàng)造和把握機(jī)會(huì)
《拐點(diǎn)》這本書(shū)以網(wǎng)飛公司打敗美國(guó)市場(chǎng)上過(guò)去的影音服務(wù)租賃商巨頭百視達(dá)的案例，探討了新創(chuàng)企業(yè)如何在拐點(diǎn)來(lái)臨時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。一是要利用市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)提供的負(fù)面特性。即如百視達(dá)一直向其客戶收取押金，而且非常機(jī)械的向逾期（哪怕是稍稍逾期）客戶收取高昂的押金。網(wǎng)飛公司的模式凸顯了百視達(dá)模式的弊端，從而獲得了客戶的積極認(rèn)可。二是想盡辦法來(lái)緩解客戶的沮喪。
如果拐點(diǎn)到來(lái)的信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)，就需要探索如何應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)有企業(yè)常?；谧约阂延械闹R(shí)、經(jīng)驗(yàn)，希望設(shè)定一個(gè)能夠盡可能完備利用現(xiàn)有資源的新模式，讓新技術(shù)機(jī)遇為己所用。但這種做法常常適得其反。企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)根據(jù)新技術(shù)、新方式的特性，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品和服務(wù)供給方式，根據(jù)客戶的新需要和新習(xí)慣來(lái)構(gòu)建新價(jià)值體系，而非一味以已有的舊模式為主。
為了把握拐點(diǎn)機(jī)會(huì)，企業(yè)需要構(gòu)建更能夠適應(yīng)新技術(shù)挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)、協(xié)作系統(tǒng)。書(shū)中強(qiáng)調(diào)了建立無(wú)層級(jí)的交流系統(tǒng)、廣泛的培訓(xùn)和技能提升體系的重要性。而提升適應(yīng)拐點(diǎn)到來(lái)的創(chuàng)新能力，則涉及公司實(shí)踐和程序的廣泛變化，這會(huì)對(duì)長(zhǎng)期存在的習(xí)慣、激勵(lì)機(jī)制、組織程序構(gòu)成挑戰(zhàn)，因而需要公司領(lǐng)導(dǎo)者力推并予以堅(jiān)定支持。
《拐點(diǎn)》書(shū)中歸結(jié)了把握拐點(diǎn)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力要點(diǎn)，首先，應(yīng)當(dāng)明確總體戰(zhàn)略方向。其次，要保持組織對(duì)新信息和差異信息的開(kāi)放性。如前述，“絕對(duì)的坦率以及甘愿面對(duì)令人不快的信息，在這里是至關(guān)重要的”，領(lǐng)導(dǎo)者必須接受下屬上送的信息，哪怕打破了自己之前的假設(shè)、判斷，絕不能以“殺死信使”來(lái)作為維護(hù)自身權(quán)威的方式。第三，讓決策的制定盡可能地接近“邊緣”，也就是說(shuō)，讓決策盡可能發(fā)生在與市場(chǎng)、技術(shù)變化的一線。第四，要推動(dòng)組織的流程和網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)拐點(diǎn)變化作出改變，建立可以快速行動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。第五，簡(jiǎn)化并創(chuàng)造戰(zhàn)斗口號(hào)。
作者簡(jiǎn)介
鄭渝川：書(shū)評(píng)、時(shí)評(píng)作家，現(xiàn)居成都。千余篇書(shū)評(píng)見(jiàn)于《深圳特區(qū)報(bào)》《信息時(shí)報(bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《上海證券報(bào)》等國(guó)內(nèi)多家報(bào)媒。
審讀：喻方華
本文來(lái)自【深圳商報(bào)-讀創(chuàng)】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。
ID：jrtt
]]>一、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，共50分）
1、一個(gè)C程序的執(zhí)行是從___A__。
A、本程序的main函數(shù)開(kāi)始，到main函數(shù)結(jié)束
B、本程序的main函數(shù)開(kāi)始，到本程序文件的最后一個(gè)函數(shù)結(jié)束
C、本程序文件的第一個(gè)函數(shù)開(kāi)始，到本程序文件的最后一個(gè)函數(shù)結(jié)束
D、本程序文件的第一個(gè)函數(shù)開(kāi)始，到本程序main函數(shù)結(jié)束
2、C語(yǔ)言程序的基本單位是___C___。
A、程序行 B、語(yǔ)句
C、函數(shù) D、字符
3、請(qǐng)選出可用作C語(yǔ)言用戶標(biāo)識(shí)符的一組標(biāo)識(shí)符___B___。
A、void B、a3_b3 C、For D、2a
define _123 -abc DO
WORD IF ase sizeof
4、假定x和y為double型，則表達(dá)式(x=2,y=x+5/2)的值是__C__ 。
A、4.500000 B、4
C、4.000000 D、2.000000
5、下列可以正確表示字符型常量的是___D__。
A、297 B、"a"
C、"\n" D、'\t'
6、在C語(yǔ)言中，要求運(yùn)算數(shù)必須是整型的運(yùn)算符是__D__。
A、/ B、++
C、*= D、%
7、C語(yǔ)言中，復(fù)合語(yǔ)句的構(gòu)成是將一系列語(yǔ)句置于__C__。
A、begin與end之間
B、方框號(hào)“[ ]”之間
C、花括號(hào)“{ }”之間
D、圓括號(hào)“( )”之間
8、有如下程序段，對(duì)應(yīng)正確的數(shù)據(jù)輸入是___A___。
float x,y;
scanf(”%f%f”, &x,&y);
printf(”a=%f,b=%f”, x,y);
A、2.04<回車(chē)> B、2.04,5.67<回車(chē)>
5.67<回車(chē)>
C、A=2.04,B=5.67<回車(chē)> D、2.045.67<回車(chē)>
9、以下程序段的輸出結(jié)果是___D__。
int a=5678;
printf(”%2d\n”, a);
A、提示出錯(cuò)、無(wú)結(jié)果 B、56
C、78 D、5678
10、已知：char ch='A'；則下列表達(dá)式的值是__B__。
ch = (ch>='A'&&ch<='Z') ? (ch+32) : ch;
A、A B、a C、Z D、z
11、下列描述，正確的是___B__ 。
A、表達(dá)式3.91%5是合法的
B、用b=89作為while循環(huán)的條件是合法的
C、逗號(hào)表達(dá)式是沒(méi)有值和類(lèi)型的
D、字符型變量和int型變量的操作完全不同
12、閱讀以下程序：
main()
{int x;
scanf("%d",&x);
if(x–<5) printf("%d",x);
else printf("%d",x++);
}
程序運(yùn)行后，如果從鍵盤(pán)上輸人5，則輸出結(jié)果是__B__ 。
A、3 B、 4 C、 5 D、 6
13、下列程序的運(yùn)行結(jié)果是___C__。
#include ”stdio.h”
main()
{ int k;
k=3;
switch(k)
{ case 1: printf(”%d\n”, k++);
case 2: printf(”%d\n”, k++);
case 3: printf(”%d\n”, k++);
case 4: printf(”%d\n”, k++);
break;
default: printf(”Full!\n”);
}
}
A、3 B、4 C、3 D、4
4 4
14、設(shè)a、b、c、d、m、n均為int型變量，且a=5、b=6、c=7、d=8、
m=2、n=1，則邏輯表達(dá)式(m==a<b)&&(n==c<d) 的值為_(kāi)_A__。
A、0 B、 1 C、2 D、 3
15、設(shè)x、y和temp均為long int型變量，則以下語(yǔ)句：
{temp=x; x=y; y=temp;} 的功能是__D__。
A、把x和y按從大到小排列
B、把x和y按從小到大排列
C、無(wú)確定結(jié)果
D、交換變量x和變量y的值
16、以下程序的輸出結(jié)果是 ___A__ 。
main()
{int a, b;
for(a=1, b=1; a<=100; a++)
{if(b>=10) break;
if (b%3==1)
{ b+=3; continue; }
}
printf("%d\n",a);
}
A、4 B、6 C、5 D、101
17、執(zhí)行以下程序后輸出的結(jié)果是___D__。
main()
{ int y=10;
do {y–;}
while(–y);
printf("%d\n",y–);}
A、-1 B、1 C、8 D、0
18、執(zhí)行以下程序后輸出的結(jié)果是___B__。
main()
{int i, j, w=0;
for(i=4; i; i–)
for(j=1;j<=2;j++)
w=w+i*j; w=i*j;
printf("%d\n",w);
}
A、4 B、0 C、1 D、30
19、以下程序運(yùn)行后,輸出結(jié)果是__C__。
main()
{
int n[5]={3,3,3},i,k=2;
for(i=0;i<k;i++) n[i]=n[i]+1;
printf("%d\n",n[k]);
}
A、4 B、9 C、3 D、不確定的值
20、以下程序的輸出結(jié)果是 __A__ 。
f ( int a)
{int b=0;
static int c = 3;
b++; c++;
return(a+b+c);
}
main()
{int a = 2, i;
for(i=0;i<3;i++) printf("%d\n",f(a));
}
A、 7 B、 7 C、 7 D、 7
8 9 10 7
9 11 13 7
21、設(shè)C程序如下：
#define ABC(x) x*x
#include"stdio.h"
main()
{int a=3,b;
b=ABC(a+1);
printf("b=%d", b); }
上述程序運(yùn)行輸出的結(jié)果是__D_ 。
A、b=4 B、b=a+1
C、b=16 D、b=7
22、以下程序的輸出結(jié)果是__B__。
main()
{int i, a[10];
for(i=9;i>=0;i–) a[i]=10-i;
printf("%d %d %d",a[1],a[6],a[9]);
}
A、1 6 9 B、9 4 1
C、9 6 1 D、3 5 7
23、若定義：float x=3.14159，*p=&x;
則printf("%f\n",*p++)；的輸出結(jié)果為_(kāi)_C__ 。
A、無(wú)確定值 B、x的地址
C、3.14159 D、4.14159
24、以下程序的輸出結(jié)果是___B__
main()
{char b[]="Language";
char *p=b;
printf("%c ",*(b+2));
p=p+7;
printf("%c\n",*p++);
}
A、2 7 B、n e C、a g D、n u
25、下列程序的輸出結(jié)果是___A__。
#include "stdio.h"
main()
{
int a[]={1,2,3,4,5,6,7,8,9,0}, i, s, *p;
p=a;s=0;
for(i=0;i<=9;i++)
s+=*p++;
printf("%d\n", s);
}
A、45 B、44 C、0 D、9
二、判斷題（每小題1分，共10分）
1．語(yǔ)句int *point；中的point是指針變量名。（ T ）
2．主函數(shù)和其它函數(shù)之間可以相互調(diào)用。（ F ）
3．puts( )和gets( )函數(shù)只能輸入或輸出一個(gè)字符。（ F ）
4. 可以對(duì)字符型數(shù)組元素進(jìn)行整體輸入、輸出。（ T ）
5．do-while語(yǔ)句構(gòu)成的循環(huán)不能用其他語(yǔ)句構(gòu)成的循環(huán)來(lái)代替。（ F ）
6．在一個(gè)函數(shù)內(nèi)的復(fù)合語(yǔ)句中定義的變量可以在本函數(shù)范圍內(nèi)有效。（F ）
7．函數(shù)必須有返回值，否則不能使用函數(shù)。（ F ）
8．for(;;);語(yǔ)句相當(dāng)于while(1);語(yǔ)句。（ T ）
9．C程序的執(zhí)行總是從第一個(gè)定義的函數(shù)開(kāi)始。（ F ）
10．C語(yǔ)言中的關(guān)鍵字專門(mén)用作語(yǔ)言的特定成分，而不能作為一般標(biāo)識(shí)符使用。（ T ）
三、程序填空題（每空2分，共10分）
1、下面程序完成判斷某一個(gè)數(shù)m是否為素?cái)?shù)，如果是則輸出"m is a prime!"，否則就輸出"m is not a prime!"，請(qǐng)選擇填空。
main()
{ int i, m;
scanf("m=%d", &m);
for(i=2; i<m; i++)
{ if(m%i==0)
{ printf("%d is not a prime!\n", m); (1) }
else (2)
}
if(i==m) printf("%d is a prime!\n", m);
}
(1)、 A、break B、continue
C、break； D、continue；
(2)、 A、break B、break；
C、continue D、continue；
2、以下程序的功能是：求出用數(shù)字0至9組成沒(méi)有重復(fù)數(shù)字且是13倍數(shù)的三位數(shù)的個(gè)數(shù)，請(qǐng)選擇填空。
#include<stdio.h>
void main()
{ int i, j, k, w, count = 0;
for( (3) ; i<=9; i++)
for(j=0;j<=9; j++)
for(k=0; k<=9;k++)
if( (4) )
{ w = i*100+j*10+k;
if( (5) )
count++;
}
printf("\n count=%d\n", count);
}
(3)、 A、i=0 B、i=1
C、i=9 D、i=-1
(4)、 A、i!=j B、i!=j ||j!=k
C、i!=j&& j!=k D、i!=j&& j!=k && k!=i
(5)、 A、w%13=0 B、w/13=0
C、w%13==0 D、w/13==0
四、編程題（第1小題12分，第2小題18分，共30分）
1、從鍵盤(pán)輸入一個(gè)4位數(shù)的正整數(shù)n，將該數(shù)反序輸出。例如，若輸入的是
1357，則輸出的是7531。
要求：1）利用VC++編譯系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試、運(yùn)行
2）對(duì)輸入的正整數(shù)n的合法性進(jìn)行檢查
3）將源程序以“編程題1.c”為文件名保存在網(wǎng)絡(luò)盤(pán)（K:盤(pán)）的考生文件夾上，用其它文件名保存或保存在其他地方均不能得分
2、已知一組字符串a(chǎn)[27]="jjyyzzabcdefgJJYYZZABCDEFG"; 請(qǐng)編一程序，將其 中的小寫(xiě)字母換成其前一個(gè)字母，即z換成y,y換成x,…，b換成a，若是a則換成z。然后對(duì)數(shù)組a[27]從小到大排序，并輸出排序后的字符串。
要求：1）利用VC++編譯系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試、運(yùn)行
2）先輸出原字符串（即未做任何改變的字符串），最后輸出排序后
的字符串
3）將源程序以“編程題2.c”為文件名保存在網(wǎng)絡(luò)盤(pán)（K:盤(pán)）的考生文件夾上，用其它文件名保存或保存在其他地方均不能得分
]]>當(dāng)程序功能比較多，規(guī)模比較大時(shí)，把所有代碼都寫(xiě)在main函數(shù)中，會(huì)使得主函數(shù)變得龐雜、頭緒不清，閱讀和維護(hù)變得困難。運(yùn)用函數(shù)可把功能分化出去，精裝主程序。
當(dāng)程序要多次實(shí)現(xiàn)某一功能，若多次重復(fù)編寫(xiě)實(shí)現(xiàn)此功能的程序代碼，代碼復(fù)制使得程序冗長(zhǎng)、不精煉，是程序質(zhì)量不良的表現(xiàn)。如這個(gè)例子：求出1到10、20到30和35到45的三個(gè)和。
未用函數(shù)，主函數(shù)內(nèi)三段求和代碼幾乎一模一樣，出現(xiàn)代碼復(fù)制。
使用函數(shù)后：主程序結(jié)構(gòu)清晰，代碼精煉。
二、什么是函數(shù)
1.函數(shù)是C程序的主要組成部分
函數(shù)是C程序的主要組成部分，是C程序的基本單位.C程序幾乎全部工作都由各個(gè)函數(shù)分別完成。到底什么是函數(shù)呢？函數(shù)是一塊代碼，接受零個(gè)或多個(gè)參數(shù)，做一件事情，并返回零個(gè)或多個(gè)值，類(lèi)似數(shù)學(xué)中函數(shù)f(x)能實(shí)現(xiàn)一個(gè)特定的功能。
一個(gè)C程序中分為若干個(gè)程序模塊，每個(gè)模塊成為源程序，而每個(gè)源程序由一個(gè)或多個(gè)函數(shù)組成，各個(gè)函數(shù)完成一定功能，如圖。
C程序的執(zhí)行從主函數(shù)（即main函數(shù)）開(kāi)始，調(diào)用子函數(shù)后仍回到主函數(shù)，程序在主函數(shù)中結(jié)束。C程序一個(gè)主函數(shù)和若干子函數(shù)構(gòu)成，各子函數(shù)是平行的，彼此獨(dú)立，任何子函數(shù)都不屬于其他函數(shù)，但可被其他函數(shù)調(diào)用任意多次。注意main函數(shù)只能被操作系統(tǒng)調(diào)用，子函數(shù)不能調(diào)用主函數(shù)。
2.函數(shù)的結(jié)構(gòu)
如圖所示
