關(guān)于淘寶店運(yùn)營(yíng)，說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是一句話：一個(gè)引流的關(guān)鍵詞背后對(duì)應(yīng)的是一個(gè)人群，一個(gè)人群背后是關(guān)于店鋪是否能夠在淘寶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。那么我們應(yīng)該如何去找詞呢？

這里我簡(jiǎn)單地介紹一下找詞的常用方式：

首先打開(kāi)生意參謀中的搜索分析工具，輸入你想找的詞語(yǔ)，關(guān)注搜索結(jié)果中詞語(yǔ)的搜索人群數(shù)量、點(diǎn)擊率、在線的商品數(shù)以及商城占比和轉(zhuǎn)化率。

搜索到合適店鋪商品的詞語(yǔ)后，再去看生意參謀中的競(jìng)爭(zhēng)分析看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流詞和成交詞。將找出的引流詞和成交詞對(duì)比，找到成交詞語(yǔ)的屬性方向。

完成這一步后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)品詞的數(shù)量會(huì)比非標(biāo)品的少很多。這個(gè)時(shí)候要根據(jù)直通車的測(cè)詞功能，把選擇出來(lái)的詞添加進(jìn)去，測(cè)試數(shù)據(jù)中看一下點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等來(lái)確定一下主推關(guān)鍵詞，在數(shù)據(jù)積累起來(lái)后在決定拿哪個(gè)詞語(yǔ)做跳板詞。

拿賣鞋店鋪?zhàn)隼觼?lái)說(shuō)：如果確定主推詞是“小白鞋”，那么可以選擇“內(nèi)增高”作為轉(zhuǎn)化詞以及購(gòu)物需求點(diǎn)。這樣的組合就屬于一個(gè)二級(jí)詞，后面再去組合一些跟商品相符有流量的跳板詞

如果到了這一步突然就發(fā)現(xiàn)，引流方向什么的錯(cuò)誤了怎么辦呢？那就再把商品拿到直通車去測(cè)一測(cè)。標(biāo)品按照精準(zhǔn)匹配，非標(biāo)品廣泛匹配，在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候觀察進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性怎么樣，如果太差就去進(jìn)行調(diào)整。

但是標(biāo)品的精準(zhǔn)匹配后面可能還會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)情況就是這個(gè)詞搜索轉(zhuǎn)化率高，但是直通車的轉(zhuǎn)化率低，那就需要將模式調(diào)整成廣泛，進(jìn)行再次數(shù)據(jù)觀察。

通過(guò)這一系列的操作，標(biāo)題的?就算完成了。但是我們最后還需要做一個(gè)系統(tǒng)的分析，看看是不是跟我們預(yù)想的一樣。如果有偏差，就進(jìn)行再次調(diào)整。怎么做呢？很簡(jiǎn)單，就把標(biāo)題放在電腦端天貓搜索框，在后面加上價(jià)格后搜索，這樣系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)地幫我們進(jìn)行分詞。

當(dāng)然還有第二步，就是反向思維看看我們使用的這些詞的主要人群是哪些人，不同的人群在面對(duì)不同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格的需求也是不一樣的。特別在我們對(duì)類目不屬性的時(shí)候，測(cè)試是很有必要進(jìn)行的。

在進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，我們可以把關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣都設(shè)置低，然后把人群溢價(jià)放大，以便達(dá)到快速放大展現(xiàn)來(lái)獲取數(shù)據(jù)。

到后期產(chǎn)生轉(zhuǎn)化量了以后，我們就需要去分析真實(shí)訂單的人群畫(huà)像，得到這部分?jǐn)?shù)據(jù)以后再反過(guò)來(lái)優(yōu)化直通車，讓我們得到的數(shù)據(jù)更加的精準(zhǔn)。

好了，文章就分享到這里了，希望對(duì)你們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候有所幫助。