角的概念在數(shù)學(xué)中占據(jù)著重要地位，對(duì)于中職學(xué)生來說，掌握好角的概念及其推廣是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的基石。本文將圍繞著角的概念的推廣，介紹一個(gè)教案，旨在幫助中職學(xué)生更好地理解和運(yùn)用角的概念。

教案簡(jiǎn)介

教案名稱：角的概念的推廣

適用對(duì)象：中職學(xué)生

教學(xué)目標(biāo)：1. 掌握角的基本概念；2. 理解角的推廣；3. 運(yùn)用角的推廣解決實(shí)際問題；4. 培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維和解決問題能力。

教學(xué)步驟：1. 角的基本概念的介紹；2. 角的推廣概念的講解；3. 練習(xí)鞏固角的推廣；4. 實(shí)際問題的應(yīng)用練習(xí)；5. 綜合評(píng)價(jià)和反思。

角的基本概念

首先，我們需要明確角的基本概念。角是由兩條射線以一個(gè)端點(diǎn)為交點(diǎn)所形成的圖形，常用大寫字母表示。通過引入角的概念，能夠更加直觀地描述和研究幾何圖形中的角度關(guān)系。

角的推廣概念

在掌握了角的基本概念后，我們將學(xué)習(xí)角的推廣概念。角的推廣主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 對(duì)應(yīng)角：當(dāng)兩條直線被一條截線相交時(shí)，所對(duì)應(yīng)的兩對(duì)角稱為對(duì)應(yīng)角。對(duì)應(yīng)角具有相等的特點(diǎn)，即對(duì)應(yīng)角相等。

2. 同位角：當(dāng)兩條直線被一條截線相交時(shí)，在同一邊的兩個(gè)角稱為同位角。同位角具有一些特殊的性質(zhì)，如同位角的和為180度。

3. 內(nèi)錯(cuò)角：當(dāng)兩條直線被一條截線相交時(shí)，那些不在同一邊的角稱為內(nèi)錯(cuò)角。內(nèi)錯(cuò)角之間有一條重要的關(guān)系：相鄰內(nèi)錯(cuò)角的和為180度。

4. 外錯(cuò)角：當(dāng)兩條直線被一條截線相交時(shí)，那些不在同一邊的角稱為外錯(cuò)角。外錯(cuò)角也具有一些特殊的性質(zhì)，如外錯(cuò)角相等。

通過學(xué)習(xí)角的推廣概念，我們可以更深入地理解角度的性質(zhì)和關(guān)系，為解決實(shí)際問題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)際問題的應(yīng)用練習(xí)

在教學(xué)的最后階段，我們將引導(dǎo)學(xué)生通過解決實(shí)際問題來應(yīng)用所學(xué)的角的推廣概念。例如，在設(shè)計(jì)建筑平面圖時(shí)，我們需要考慮各個(gè)房間之間的夾角關(guān)系，以確保整個(gè)建筑的合理性和可行性。又如，在機(jī)械設(shè)計(jì)中，理解角度的大小和相對(duì)關(guān)系，可以幫助我們準(zhǔn)確地安裝和調(diào)整零件。

通過實(shí)際問題的應(yīng)用練習(xí)，中職學(xué)生不僅能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)真實(shí)地運(yùn)用起來，還能夠培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維和解決問題能力，提高他們對(duì)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

綜合評(píng)價(jià)和反思

在教學(xué)結(jié)束后，我們可以通過綜合評(píng)價(jià)來了解學(xué)生對(duì)角的概念和推廣的掌握情況。評(píng)價(jià)方式可以包括小組討論、個(gè)人作業(yè)、班級(jí)競(jìng)賽等多種形式，以全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

最后，我們還需要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行反思，思考所學(xué)知識(shí)對(duì)他們的意義和應(yīng)用，以及存在的問題和不足之處。通過反思，學(xué)生可以進(jìn)一步提高對(duì)數(shù)學(xué)的理解和應(yīng)用能力。

總結(jié)

角的概念的推廣是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的重要內(nèi)容，對(duì)中職學(xué)生來說具有極大的價(jià)值。通過本教案的實(shí)施，我們可以幫助學(xué)生更好地理解和運(yùn)用角的概念，培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維和解決問題的能力。希望本教案能夠?yàn)橹新殞W(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供有益的幫助。

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高科技的高速發(fā)展，當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域最引人注目的顛覆性變革便是“長(zhǎng)尾理論”的興起。

《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯·安德森創(chuàng)造性提出了：當(dāng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)與流通渠道足夠大時(shí)，需求或銷量欠佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額能夠匹敵甚至超過那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品。

“長(zhǎng)尾理論”提出了幾個(gè)關(guān)鍵性結(jié)論：產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于我們的預(yù)期；集合所有利基產(chǎn)品可創(chuàng)造出一個(gè)極富價(jià)值的巨大市場(chǎng)；長(zhǎng)尾客戶可以得到有效開發(fā)。這種與“二八定律”截然不同的商業(yè)邏輯，已在當(dāng)下各類市場(chǎng)證明了可行性。

長(zhǎng)尾時(shí)代的到來，是中小微企業(yè)的福音。

我們的文化和經(jīng)濟(jì)中心正在從需求曲線頂部的幾個(gè)大熱門加速到尾部的許多利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。當(dāng)每個(gè)人都購(gòu)買、使用和分享無數(shù)的小眾產(chǎn)品時(shí)，選擇空間的爆炸轉(zhuǎn)化為新的經(jīng)濟(jì)和文化力量，需求曲線的真實(shí)形狀開始顯現(xiàn)。這樣的時(shí)代被稱為長(zhǎng)尾時(shí)代。

長(zhǎng)尾時(shí)代共有6個(gè)主題：

小眾產(chǎn)品比流行產(chǎn)品多得多；

購(gòu)買利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降；

消費(fèi)者有辦法找到適合他們需求的利基市場(chǎng)；

隨著多樣性和過濾器變得豐富，需求曲線開始變平；

小眾產(chǎn)品聚集形成超越熱門的市場(chǎng)；

當(dāng)滿足上述條件時(shí)，需求曲線的自然形狀就不會(huì)受到供應(yīng)瓶頸、信息缺乏和貨架有限的影響。

如何在長(zhǎng)尾時(shí)代保持領(lǐng)先？

想要做好長(zhǎng)尾市場(chǎng)，首先要了解長(zhǎng)尾時(shí)代的三大力量。

一、生產(chǎn)工具的普及

最好的例子是個(gè)人電腦，任何人都可以控制從音樂制作到電影制作再到印刷的一切。這是從消費(fèi)主義到生產(chǎn)主義的轉(zhuǎn)變，即“產(chǎn)消一體化”。隨著制作工具的普及，區(qū)分專業(yè)人士和業(yè)余愛好者的界限變得越來越困難。 20世紀(jì)最偉大的天文發(fā)現(xiàn)是該研究所的一名研究生、一名業(yè)余觀察者觀察到的。 今天，越來越多的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明是由業(yè)余愛好者作出的。

二、通過通訊工具降低消費(fèi)成本

任何人都可以參與創(chuàng)作，但如果創(chuàng)作的內(nèi)容不被他人認(rèn)可，創(chuàng)作的意義何在？個(gè)人電腦讓每個(gè)人都成為生產(chǎn)者，互聯(lián)網(wǎng)讓創(chuàng)意消費(fèi)者可以訪問創(chuàng)意內(nèi)容?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”的出現(xiàn)為長(zhǎng)尾市場(chǎng)提供了無限的流動(dòng)性，這將導(dǎo)致更多的消費(fèi)和需求曲線面積的顯著增加。如今，百度和谷歌的流量不到20% 來自熱門關(guān)鍵詞，超過80% 來自冷門或長(zhǎng)期關(guān)鍵詞。繼續(xù)上升的互聯(lián)網(wǎng)大大降低了用戶消費(fèi)的行為成本。

三、聯(lián)結(jié)供需，向用戶介紹產(chǎn)品

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索的成本是任何阻礙搜索的東西。谷歌于2011年推出的“智能組”搜索引擎，顯著降低了用戶的搜索成本，引導(dǎo)用戶找到想要查找的內(nèi)容。這是連接供需的一個(gè)很好的例子，將用戶需求從熱門產(chǎn)品推向小眾產(chǎn)品。最近越來越多的產(chǎn)品開始關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)人喜好，根據(jù)個(gè)人喜好推薦自己喜歡的內(nèi)容，起到過濾器的作用，幫助用戶降低搜索成本，提供過濾后的內(nèi)容。

長(zhǎng)尾理論幫助我們?nèi)绾螐男”娚唐分邪l(fā)現(xiàn)商機(jī)，是眾多企業(yè)成功的不二法門，它將改變企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷的思維，帶動(dòng)新一波商業(yè)勢(shì)力的消長(zhǎng)。而長(zhǎng)尾理論的影響不僅限于企業(yè)戰(zhàn)略，也將左右人們的品位與價(jià)值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護(hù)者。唯有善于并充分利用長(zhǎng)尾理論的人，才能在未來呼風(fēng)喚雨。

（文/徐丞功 2022.6.7 深圳）

如果銷售數(shù)據(jù)比較好的話，作為股民，肯定是最先思考有哪些概念股會(huì)集中收益，會(huì)不會(huì)在下周的時(shí)候迎來大漲。這里就主要羅列一下A股最新的電商購(gòu)物概念股名單，值得收藏和關(guān)注！

1、星期六

把星期六放在第一位，主要跟今天很貼近，6月18號(hào)是星期六，當(dāng)然最主要的原因是星期六有歷史妖股的屬性。近期大漲的特立A、貴州燃?xì)狻?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="8730768">光大證券，都是歷史大妖股。星期六所屬概念是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播等，加上本身又有妖股的資金記憶，假如電商概念大漲，星期六應(yīng)該是彈性最好的。

2、青島金王

青島金王主營(yíng)蠟燭、玻璃和時(shí)尚工藝品行業(yè)，上周就是電商概念的龍頭，一度三連板，只不過周五的時(shí)候大跌，有點(diǎn)利好出盡就是利空的意思。周五放出巨量，下周一就看板塊能不能反彈，以帶起青島金王反包了。

3、南極電商

看名字就知道是比較正宗的電商概念股，而且公司估值還是比較低的，預(yù)計(jì)2022年估值不到20倍，風(fēng)險(xiǎn)算是比較低。

4、小熊電器

公司主營(yíng)小家電，618的時(shí)候可能會(huì)有一波銷量的沖高，算是業(yè)績(jī)利好。加上近期會(huì)有關(guān)于家電的利好消息，整體感覺還是不錯(cuò)。

5、牧高笛

近期消費(fèi)板塊里面的大牛股，主營(yíng)業(yè)務(wù)是露營(yíng)帳篷產(chǎn)品的銷售等。今年股價(jià)累計(jì)漲幅為162%，妥妥的大牛股。即使?jié)q了這么多，公司市值也才71億，而且還在不斷地創(chuàng)新高。這個(gè)位置，越來越縮量，應(yīng)該是很多籌碼都被機(jī)構(gòu)拿著了。

6、上海家化

算是消費(fèi)板塊里面比較有人氣的股，主營(yíng)就是化妝品，同時(shí)公司也有電商業(yè)務(wù)。公司電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，主要平臺(tái)分品牌組，前臺(tái)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作店鋪，中后臺(tái)有數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、內(nèi)容等功能支持。

7、廣百股份

公司主營(yíng)是百貨零售等，但是公司旗下有相關(guān)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，加上公司算是電子商務(wù)板塊里面近期漲停次數(shù)比較多的，股性活躍。

8、丸美股份

丸美股份采用以經(jīng)銷為主、直營(yíng)為輔的銷售模式，建立了覆蓋日化專營(yíng)店、百貨專柜、美容院、電子商務(wù)等多種渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)跟上海家化有點(diǎn)類似，最新市值101億元。

9、比依股份

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是家用電器以及小家電等，是剛上市沒多久的次新股，股性相對(duì)來說會(huì)更活躍。

10、長(zhǎng)虹美菱

同樣是主營(yíng)家用電器業(yè)務(wù)，股價(jià)低，最新收盤價(jià)為3.78元，最新市值38.93億元。

以上是十家618電商節(jié)的概念股，其實(shí)整個(gè)A股里面還是有很多相關(guān)的概念股，這里主要是根據(jù)股性、人氣以及近期有沒有漲停過作為考量。畢竟如果板塊大漲，主要還是受事件刺激的，估計(jì)持續(xù)性會(huì)很短，所以還是要聚焦在前排。

如果有不同的觀點(diǎn)或者個(gè)股補(bǔ)充，也歡迎在下方評(píng)論，一起討論一起交流。618過去之后，這些概念股或許會(huì)有一波沖高，但是下半年的雙十一，大概率還是相同的概念股，還是值得關(guān)注，到時(shí)候可以提前埋伏的。

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不構(gòu)成投資建議！歡迎關(guān)注、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)！

想了解更多精彩內(nèi)容，快來關(guān)注財(cái)斯基

所以，對(duì)于新4P，我們跟傳統(tǒng)營(yíng)銷4P結(jié)合來看，會(huì)更有價(jià)值。如下圖所示：

1

1-1 產(chǎn)品與人員的交叉：這里可以看到，人是解決企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和匠心問題的主要因素。企業(yè)的產(chǎn)品是否領(lǐng)先行業(yè)，是否有差異化，是否做到品質(zhì)的極致，主要是人的問題。

2-1 產(chǎn)品與方案的交叉：即，企業(yè)是否能洞察市場(chǎng)需求，做出解決用戶需求和問題的產(chǎn)品方案？

3-1 產(chǎn)品與流程的交叉：好的企業(yè)流程，能快速、有序地實(shí)現(xiàn)從概念到商品化的過程。營(yíng)銷中，速度和時(shí)機(jī)，也是關(guān)系到產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

4-1 產(chǎn)品與績(jī)效的交叉：產(chǎn)品是由人創(chuàng)造、創(chuàng)新、推廣及做大的，績(jī)效能發(fā)揮人的潛能和價(jià)值，所以產(chǎn)品的盈利能力，是靠績(jī)效考核及評(píng)估，來落實(shí)責(zé)任到人、到團(tuán)隊(duì)的頭上，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利能力。

2

1-2 價(jià)格和人員的交叉：在這一點(diǎn)上，能體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。何故？因?yàn)槎▋r(jià)，決定了企業(yè)的利潤(rùn)、銷售規(guī)模、創(chuàng)造的價(jià)值和利潤(rùn)空間，經(jīng)營(yíng)能力越高，定價(jià)的水平越高。

2-2 價(jià)格和方案的交叉：每個(gè)產(chǎn)品都有定價(jià)方案，定價(jià)方案影響了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

4-2 價(jià)格和績(jī)效的交叉：誠(chéng)如上述，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，會(huì)決定事物的結(jié)果，因而價(jià)格因素、企業(yè)的定價(jià)能力、市場(chǎng)價(jià)格的維護(hù)，某方面也是靠績(jī)效考核及評(píng)估來影響其結(jié)果的。

3

1-3渠道和人員的交叉：這反映了企業(yè)的開拓和經(jīng)營(yíng)能力。企業(yè)需要什么樣的渠道，實(shí)現(xiàn)什么樣的生意，是靠人的開拓和經(jīng)營(yíng)的。

2-3 渠道和方案的交叉：營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的過程，而渠道就是實(shí)現(xiàn)的途徑。對(duì)于大眾化的產(chǎn)品，有越強(qiáng)的便利性，就有越多的用戶，所以各種渠道的方案，是為了產(chǎn)品的便利性而設(shè)計(jì)的。

4-3 渠道和績(jī)效的交叉：同樣的，渠道的開拓、維護(hù)、升級(jí)、改造等等，都應(yīng)當(dāng)成為營(yíng)銷部門考核的指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)便利性，就要有針對(duì)性地考核這些方面。

4

1-4 促銷和人員的交叉：體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，能否以最低預(yù)算的營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)好的業(yè)績(jī)收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就體現(xiàn)了企業(yè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力。

2-4 促銷和方案的交叉：表明了營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

3-4 促銷和流程的交叉：流程影響速度和效果；而速度和時(shí)機(jī)，影響著促銷推廣方案的成敗。

4-4 促銷和績(jī)效的交叉：以績(jī)效考核推動(dòng)盈利能力的提高，另一方面也表明，促銷推廣越強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)的績(jī)效越高，反映出企業(yè)盈利能力越高。

以上就是我們所理解的，關(guān)于傳統(tǒng)營(yíng)銷4P和新4P之間的交叉關(guān)聯(lián)，所反映出的關(guān)鍵問題點(diǎn)，也是企業(yè)主營(yíng)銷人應(yīng)當(dāng)關(guān)心和解決的問題！可以看到，縱軸主要是經(jīng)營(yíng)方面的幾個(gè)維度，而橫軸是管理方面的維度，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其實(shí)都是緊密關(guān)聯(lián)，不可分割的！

關(guān)注我，了解更多有用的知識(shí)！

絕大部分品類在打造品牌時(shí)，沒有做品牌故事的必要。品牌故事不是必需的，甚至廣告語也不是必需的。

對(duì)于一個(gè)品牌來說，只有三樣?xùn)|西是必需的：品牌名、品類名、定位。

來源 | 高維學(xué)堂“科學(xué)創(chuàng)業(yè)系列直播”

嘉賓 | 高維學(xué)堂常駐導(dǎo)師 潘軻

主持人 | 高維學(xué)堂內(nèi)容合伙人 丁芹偉

主持人：做企業(yè)講究賽道。在選擇賽道時(shí)，經(jīng)常有一句話“順勢(shì)而為”，不要逆勢(shì)而行。請(qǐng)問潘老師，對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，您認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)勢(shì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響是什么，您又怎么去看這個(gè)“勢(shì)”？

潘軻：我們要找到市場(chǎng)的趨勢(shì)，做順勢(shì)而為的事情，不能逆勢(shì)而為。

自古以來都是“時(shí)勢(shì)造英雄”，“英雄”造就“時(shí)勢(shì)”的太少了，絕大部分英雄都是由時(shí)勢(shì)所造。

所以，趨勢(shì)是每一個(gè)企業(yè)做戰(zhàn)略時(shí)都要關(guān)注的問題。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)是什么？我們也總結(jié)出了幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，消費(fèi)升級(jí)疊加內(nèi)循環(huán)是大趨勢(shì)。

國(guó)家在2018、2019時(shí)提出了雙循環(huán)（外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)并重），其中內(nèi)循環(huán)的核心就是消費(fèi)；就算國(guó)家沒有提出“內(nèi)循環(huán)”，改革開放過了這40年，中國(guó)也實(shí)質(zhì)上進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)的新階段，“內(nèi)循環(huán)”的提出加速了中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。所有創(chuàng)業(yè)者都要看到這個(gè)趨勢(shì)，最好還能利用好這個(gè)趨勢(shì)。

第二點(diǎn)，隨著國(guó)力增強(qiáng)，越來越多消費(fèi)者對(duì)國(guó)家更自信了，對(duì)中華文化也更有信心了，引發(fā)了國(guó)潮崛起。

2018年的中美貿(mào)易對(duì)抗，只是國(guó)潮崛起的一個(gè)激發(fā)條件。另外一個(gè)重要的原因是95后、00后走向了消費(fèi)市場(chǎng)，這一批年輕人從開始懂事起，中國(guó)就已經(jīng)是“全球第二”了，他們沒有對(duì)“歐美日韓”崇拜的經(jīng)歷，走向市場(chǎng)時(shí)是更自信的，對(duì)中國(guó)文化的信心更強(qiáng)。這是國(guó)潮崛起的兩個(gè)重要原因。

如果要利用好國(guó)潮崛起，應(yīng)該怎么做？是在產(chǎn)品上、包裝上、服務(wù)上引入一些中國(guó)文化的元素嗎？這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要利用好這個(gè)趨勢(shì)，一定要做到“國(guó)牌崛起”。

在很多品類上，原來大家只認(rèn)可洋品牌，現(xiàn)在越來越多人認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌。比如手機(jī)，2010年之前諾基亞、西門子、飛利浦等洋品牌大行其道，隨著小米和華為的崛起，現(xiàn)在越來越多人認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌。汽車現(xiàn)在也進(jìn)入了品牌崛起的時(shí)代，越來越多人買比亞迪、小鵬、蔚來等國(guó)產(chǎn)汽車品牌。

這看起來是中國(guó)某些產(chǎn)業(yè)的崛起，其實(shí)也代表了國(guó)民對(duì)中國(guó)文化越來越有信心，這是“國(guó)牌崛起”的大趨勢(shì)。

第三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)如何才能成為贏家？一個(gè)很重要的因素，你要和贏家在一起，贏家就是那些崛起的行業(yè)、崛起的企業(yè)，甚至那些崛起的國(guó)家。

從1990年到現(xiàn)在，全球最大的兩個(gè)贏家就是中國(guó)和美國(guó)。中國(guó)新一波消費(fèi)的升級(jí)以及國(guó)潮崛起，創(chuàng)業(yè)者只要把這兩個(gè)趨勢(shì)給抓住，就更有可能成為人生贏家。

▲ 潘軻 高維學(xué)堂常駐導(dǎo)師

主持人：國(guó)潮的興起，也是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

潘軻：其實(shí)國(guó)潮不是一個(gè)潮流，是一個(gè)趨勢(shì)?？赡芎芏嗳擞X得是一個(gè)潮流，也跟著做一下。我們要利用國(guó)潮這個(gè)趨勢(shì)，從戰(zhàn)略層面上來做。

比如，某牙刷品牌也采用了國(guó)潮的包裝，但它的品牌名、品類名都不是很清晰，沒有利用國(guó)潮來打造品牌，英文品牌名比中文品牌名大得多，完全不像有民族自信心的樣子。在打造品牌上，說的和做的一定要一致。

主持人：應(yīng)該真正把國(guó)潮當(dāng)作一個(gè)趨勢(shì)，而不是當(dāng)作一個(gè)一閃而現(xiàn)的潮流或者風(fēng)口。如何去順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)找到相應(yīng)的賽道？

潘軻：我把中國(guó)社會(huì)的商業(yè)化主賽道分為八類：衣、食、住、行、樂、教、健、美。這八大主題，也是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的八個(gè)主賽道。

創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了主賽道，要想把握住趨勢(shì)，獲得成果，就要在這個(gè)賽道上進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，落實(shí)到一個(gè)具體的強(qiáng)勢(shì)品類上。

如果把握不住趨勢(shì)，也只是參與了一下，形象點(diǎn)說，就是“別人吃肉你喝湯”，再到后面湯也沒得喝了。

“行、樂、教、健、美”這幾個(gè)賽道，可能是接下來中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的五大主題。

首先，“行”的升級(jí)就在眼前，燃油車向電動(dòng)汽車的升級(jí)。電動(dòng)汽車這個(gè)大賽道會(huì)推動(dòng)著整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

電動(dòng)汽車不僅僅是“電動(dòng)”的汽車，還是“智能”的汽車。電動(dòng)汽車的第一階段是電池驅(qū)動(dòng)，這是跟傳統(tǒng)汽車的區(qū)別；第二階段就是智能和非智能的區(qū)別，最終都會(huì)走向智能汽車，走向無人駕駛。

這個(gè)賽道上將會(huì)誕生N多巨頭企業(yè)，電動(dòng)汽車將是全球第一大產(chǎn)業(yè)，這也是眾多企業(yè)跨行業(yè)來做汽車的原因。

與“樂”相關(guān)的，從改革開放到現(xiàn)在，中國(guó)人都在奮斗，經(jīng)濟(jì)增速下降了之后，越來越多人發(fā)現(xiàn)自己付出的回報(bào)變少了，可能就會(huì)想放松一下，就會(huì)迎來娛樂類消費(fèi)的爆發(fā)。另外一個(gè)原因是各種智能化的普及。

“教”，K12（K12在國(guó)家的整體規(guī)劃下）之外的教育，有兩大類：一是素質(zhì)教育，中國(guó)家庭對(duì)提升下一代的身體素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)有巨大的需求；二是職業(yè)教育，職業(yè)教育又分為體力勞動(dòng)者的教育和知識(shí)工作者的能力提升。

高維學(xué)堂就是在“知識(shí)工作者能力提升”的賽道上。企業(yè)是社會(huì)的器官，高維幫助企業(yè)培養(yǎng)知識(shí)工作者，培養(yǎng)更有效率的知識(shí)工作者，這就是高維對(duì)這個(gè)社會(huì)的價(jià)值所在。

“健”，跟健康有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。大家有錢之后，對(duì)健康會(huì)更加關(guān)注。更愿意為健康的服務(wù)買單，為更健康的衣食住行買單。

“美”，不管男人、女人，在“美麗”方面的消費(fèi)沒有止境，“愛美之心，人皆有之”，不僅僅是女人，這幾年興起的植發(fā)機(jī)構(gòu)就代表了男人對(duì)美的需求。

跟健康、美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)未來空間非常大，它又分兩種：第一，從品類的角度看，有讓人更健康的服務(wù)和產(chǎn)品（醫(yī)療、養(yǎng)生等），還有讓人更美麗的服務(wù)和產(chǎn)品（醫(yī)美、化妝等）；第二，“健”“美”與其他六大主題賽道交叉的，更健康的衣、食、住、行、娛樂、教育，更美的食、衣、住、行，更美的娛樂，更美的教育。

而且這個(gè)“美”，應(yīng)該要回到以中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)來看待的“美”，是“中華的美學(xué)”，“中國(guó)的美學(xué)”，這才是中國(guó)崛起之后，我們對(duì)美的重新解讀。

主持人：潘老師講了未來的五大主題賽道的機(jī)會(huì)，那在選賽道有哪些坑，潘老師能不能給我們具體介紹一下？

潘軻：馮衛(wèi)東老師在《升級(jí)定位》中提到，賽道最大的坑就是弱勢(shì)品類。雖然順應(yīng)了賽道的趨勢(shì)，如果只是賽道上的弱勢(shì)品類，雖然顧客對(duì)品類有需求，但對(duì)該品類中的品牌沒有需求，那么贏利空間也非常有限。時(shí)間一長(zhǎng)，生意也會(huì)被強(qiáng)勢(shì)品類中的品牌搶走。

近幾年中國(guó)的小家電賽道產(chǎn)生了第二波崛起，出現(xiàn)了各種各樣的小家電。但在小家電里有很多弱勢(shì)品類，而能真正獲利或增長(zhǎng)的，是小家電里的強(qiáng)勢(shì)品類，比如，掃地機(jī)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)兩個(gè)上市公司了。

為什么掃地機(jī)是強(qiáng)勢(shì)品類？因?yàn)樗娲膭趧?dòng)量很大，又讓人覺得它有技術(shù)含量，需要有品牌來保障。

對(duì)于一些小家電賽道的弱勢(shì)品類，顧客其實(shí)不怎么看重品牌，主要看價(jià)格（因?yàn)榇蠹也挥X得有技術(shù)含量），到最后就會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，越到后面越難做。甚至強(qiáng)勢(shì)品類小家電品牌也會(huì)延伸來做，比如掃地機(jī)的品牌介入這些弱勢(shì)品類，顧客接受度也非常高。

如果要進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)品類，就要想辦法把規(guī)模做得更大，靠規(guī)模來降低成本；要么不要進(jìn)入，要么做大規(guī)模，或者吃完第一波紅利就趕緊抽身。

舉個(gè)例子，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的崛起，手機(jī)出現(xiàn)了很多周邊產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、手機(jī)膜、充電器、充電寶等，與手機(jī)相比都是弱勢(shì)品類。很多企業(yè)吃完這些品類紅利之后，不得不繼續(xù)尋找下一個(gè)可以做的品類。

如果找到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類，順其趨勢(shì)就足夠成就一番事業(yè)。如果找的是弱勢(shì)品類，你有可能挖到第一桶金，但如若繼續(xù)戀戰(zhàn)，也有可能讓你把挖到的金子全部還出去，白忙一場(chǎng)。

所以，在大趨勢(shì)中找到強(qiáng)勢(shì)品類，在這個(gè)品類中打造強(qiáng)勢(shì)品牌，才是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的。

▲ 高維學(xué)堂《定位式營(yíng)銷》課堂現(xiàn)場(chǎng)

主持人：潘軻老師提到定位的起手勢(shì)，就是要分清強(qiáng)勢(shì)品類和弱勢(shì)品類。如果這個(gè)問題沒有搞清楚，去做定位或者做定位配稱的落地，很有可能是在錯(cuò)誤的方向上使力。

潘軻：有很多企業(yè)老板來咨詢定位的問題，發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)都在弱勢(shì)品類上，再怎么努力，作用也不大。這時(shí)候我可能會(huì)勸其退出品類或者讓他想辦法轉(zhuǎn)到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類上來。

什么是強(qiáng)勢(shì)品類，什么是弱勢(shì)品類？通俗點(diǎn)講：強(qiáng)勢(shì)品類是用戶購(gòu)買時(shí)需要有保障或者需要彰顯的品類，反之，既不需要彰顯又不需要保障的品類，就是弱勢(shì)品類。

比如，男人的襪子就不需要彰顯，而早期女人的絲襪就需要彰顯，因?yàn)橹暗囊m子質(zhì)量不太過關(guān)，需要品牌來保障，浪莎在二十年前就非常出名。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，襪子質(zhì)量不再是一個(gè)問題，大家買襪子也不再那么重視品牌。

餐飲行業(yè)的潮汕牛肉湯粉等，消費(fèi)者也不需要認(rèn)品牌，既不需要彰顯，也不需要保障，因?yàn)閲?guó)家法律已經(jīng)給了保障（安全衛(wèi)生許可），而且就算味道不好，損失的也僅僅是幾十塊錢而已。

但如果用戶購(gòu)買一個(gè)東西時(shí)一定要認(rèn)品牌，在顧客的角度，這就是強(qiáng)勢(shì)品類。當(dāng)然也有一部分顧客要認(rèn)品牌，另一部分顧客不認(rèn)品牌，那對(duì)于認(rèn)品牌的顧客來說就是強(qiáng)勢(shì)品類，另一部分顧客來說就是弱勢(shì)品類。

八十年代，鳳凰、永久是著名自行車品牌，那時(shí)候的自行車不僅需要保障，還需要彰顯，所以自行車是當(dāng)時(shí)的強(qiáng)勢(shì)品類。后來隨著中國(guó)制造水平的提高，自行車的質(zhì)量都有了保證，自行車也就變成了一個(gè)弱勢(shì)品類了。未來當(dāng)自行車從交通工具變成健身器材時(shí)，它又會(huì)變成強(qiáng)勢(shì)品類。

由此也可以看出，一種商品在時(shí)代的變化中，強(qiáng)弱是可以轉(zhuǎn)換的，強(qiáng)勢(shì)品類和弱勢(shì)品類是相對(duì)而言的。

當(dāng)前最強(qiáng)勢(shì)的品類是汽車（既需要保障又需要彰顯），次之是手機(jī)，在這樣的大產(chǎn)業(yè)中才能產(chǎn)生巨頭，國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際也是產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就是華為、比亞迪這樣的企業(yè)如此受國(guó)家重視的重要原因。

對(duì)于大多數(shù)人來說，沒有相應(yīng)的資源去打造手機(jī)品牌、汽車品牌，也可以想辦法在它的周邊配套去挖金子，不一定非要打造品牌，比如華強(qiáng)北第一批做手機(jī)殼、手機(jī)膜的人也掙了不少錢。隨著新能源汽車的崛起，也會(huì)帶來周邊產(chǎn)業(yè)的一些紅利，這是值得關(guān)注的，也是時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)。

▲ 高維學(xué)堂《定位式營(yíng)銷》課堂現(xiàn)場(chǎng)

主持人：定位式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在什么地方？

潘軻：定位式營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，是在營(yíng)銷理論上的一個(gè)創(chuàng)新。顧名思義，定位式營(yíng)銷是定位理論指導(dǎo)下的營(yíng)銷，以推動(dòng)品牌占據(jù)定位為目的。

定位式營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷有幾個(gè)區(qū)別：

第一個(gè)區(qū)別，定位式營(yíng)銷是完全的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，傳統(tǒng)營(yíng)銷以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷為什么會(huì)內(nèi)卷？因?yàn)榇蠹叶荚跐M足顧客的需求，顧客還是同一群顧客，需求自然是同一種需求，做出來的產(chǎn)品和服務(wù)自然就也會(huì)一樣。所以，“滿足顧客需求”是一種陷阱。

定位式營(yíng)銷不以滿足顧客需求為導(dǎo)向，雖然最終以滿足顧客需求的形式來呈現(xiàn)，但其出發(fā)點(diǎn)不一樣。定位式營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是如何贏得顧客的選擇。如何讓顧客選你，而不選你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大家都想著滿足顧客需求，問題是顧客不一定會(huì)選你。如果顧客不選你，你的所有滿足顧客需求的努力只是一個(gè)美好的愿望。要實(shí)現(xiàn)滿足顧客需求的愿望，前提是得贏得顧客的選擇。定位理論最基礎(chǔ)的功能是幫助我們贏得顧客的選擇。

第二個(gè)區(qū)別，傳統(tǒng)營(yíng)銷以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，而定位式營(yíng)銷是以占據(jù)顧客心智為導(dǎo)向。

一旦占據(jù)了顧客心智，當(dāng)顧客對(duì)這個(gè)品類產(chǎn)生需求時(shí)，自然就會(huì)想起你。只要占據(jù)了顧客心智，不僅能賣貨，還能長(zhǎng)期賣貨，還能有更好的利潤(rùn)。以什么來占據(jù)顧客的心智呢？只有品牌能夠占據(jù)顧客的心智。更透徹地說，傳統(tǒng)營(yíng)銷以賣貨為導(dǎo)向，定位式營(yíng)銷以打造品牌為導(dǎo)向。

第三個(gè)不同，傳統(tǒng)營(yíng)銷追求創(chuàng)意，定位式營(yíng)銷追求邏輯。

邏輯是顧客能聽得懂的語言，而顧客經(jīng)常搞不懂創(chuàng)意。傳統(tǒng)營(yíng)銷的很多創(chuàng)意只會(huì)讓顧客覺得廣告設(shè)計(jì)師厲害，文案厲害。定位式營(yíng)銷更多的是要讓顧客覺得這個(gè)品牌很好，這個(gè)產(chǎn)品很好，我想去買。

邏輯其實(shí)就是因果，定位式營(yíng)銷的句式是“因?yàn)椤浴?，比如“因?yàn)槲覀儗Ｗx年，所以更耐用”，或者先說結(jié)果，“一年賣了一百多萬只，因?yàn)樗贸浴薄?/p>

通過這樣的邏輯和顧客溝通，溝通效率是最高的，一定不能只說一半，剩下一半讓顧客去猜?，F(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏越來越快，大家越來越忙，所以要把邏輯說清楚，而不是做文字游戲。

主持人：潘老師，這里會(huì)不會(huì)有一個(gè)問題：正確的因果關(guān)系偏系統(tǒng)二（理性）；而創(chuàng)意、讓顧客覺得美能調(diào)動(dòng)系統(tǒng)一（感性），很多人對(duì)此有點(diǎn)不解。在這一點(diǎn)上，定位式營(yíng)銷怎么做平衡，會(huì)怎么選擇？

潘軻：所謂的創(chuàng)意就是一個(gè)斷言，當(dāng)然這種斷言是一種更高級(jí)的創(chuàng)意。

比如，“嗓子不舒服，用金嗓子喉寶”，這是一個(gè)斷言。如果是第一個(gè)提出來且重復(fù)講，就是所謂的“洗腦”，看起來沒什么創(chuàng)意，也能夠簡(jiǎn)單直接地攻占你的系統(tǒng)一，但有一定條件：第一，是你首先提出的；第二，顧客有需求；第三，你能做到。

跟顧客溝通有兩種模式：一種是陳述句，陳述一個(gè)事實(shí)：“因?yàn)椤浴?；第二種是斷言式，比如“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”。

主持人：品牌故事對(duì)所有企業(yè)都通用。為什么做這個(gè)品牌？品牌背后的動(dòng)機(jī)、初心如何傳遞給消費(fèi)者？我想聽潘老師分享一下如何講好品牌故事。

潘軻：不管是做定位式營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，很多人都提到品牌故事。我想說的是品牌不一定需要有品牌故事，甚至不一定需要廣告語。

現(xiàn)實(shí)世界里，星巴克的廣告語是什么？優(yōu)衣庫(kù)的廣告語是什么？全聚德的廣告語是什么？可能有人知道，可能有人不知道，但這不影響它們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位。廣告語其實(shí)沒那么重要，當(dāng)然也包括品牌故事。

品牌故事不是必需的，甚至品牌廣告語都不是必需的。品牌只有三個(gè)東西是必需的：一是品牌名；二是品類名；三是定位。

雖然品牌故事不是必需的，但品牌如果真的有一個(gè)不錯(cuò)的故事，也能獲得很多免費(fèi)的傳播。

在定位式營(yíng)銷的語境下，品牌故事是品牌定位的故事性表達(dá)。它是用來傳達(dá)品牌定位的，把品牌的定位包裹在一個(gè)短故事里，成為大家茶余飯后的話題，這就是品牌故事的作用。

由此，我們提出來了一些“品牌故事”的要求：

其一，一定是先有品牌定位，后有故事。

其二，一個(gè)短故事，不能太長(zhǎng)，最好有一個(gè)閃光點(diǎn)，可以是沖突點(diǎn)，也可以是傳奇點(diǎn)。

沖突既可以是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖突，也可以是與傳統(tǒng)認(rèn)知的沖突，或者是傳奇點(diǎn)。比如，“王品牛排”，是臺(tái)灣首富王永慶的私廚做的；四川的“竹葉青”茶葉，是陳毅元帥命名的；“西湖龍井茶”，是乾隆皇帝下江南時(shí)最愛喝的茶。

品牌故事不需要長(zhǎng)篇大論，最好50字以內(nèi)，讓看的人或聽的人能夠很快把關(guān)鍵因素復(fù)述出來，復(fù)述時(shí)聽的人也有興趣聽，這就是一個(gè)好的品牌故事。

很多企業(yè)喜歡講創(chuàng)始人篳路藍(lán)縷創(chuàng)業(yè)的故事，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛與顧客沒有什么關(guān)系，品牌故事要傳達(dá)定位，定位對(duì)于顧客而言就是購(gòu)買理由。

比如“茅臺(tái)”，很多人都能講它的品牌故事。因?yàn)檫@些品牌故事都是為了體現(xiàn)茅臺(tái)的品質(zhì)好或者彰顯價(jià)值：這是招待國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人用的酒，當(dāng)年周總理也特別喜歡喝，就傳達(dá)了“特別尊重您”的態(tài)度。

一個(gè)好的品牌故事能被大家口口相傳。什么叫故事？有傳播力的事實(shí)才是故事。

其三，故事不能瞎編，得有依據(jù)。

最好要有一個(gè)基石故事，比如，通過第三方媒體寫一篇長(zhǎng)的文章，把你的品牌故事詳細(xì)描繪一下，形成基石故事。在基石故事上就可以產(chǎn)生很多小的故事。

茅臺(tái)酒肯定有其基石故事，有它的歷史，獲了哪些獎(jiǎng)項(xiàng)，受哪些領(lǐng)導(dǎo)人青睞。這樣一個(gè)基石故事被媒體發(fā)表傳播后，后面就能延伸出一些小故事。

但我認(rèn)為絕大部分品類打造品牌時(shí)，沒有做品牌故事的必要。比如空調(diào)，大家平時(shí)都不怎么談?wù)摽照{(diào)，又怎么可能談?wù)摳照{(diào)有關(guān)的故事呢？白酒，尤其是高端白酒，作為一個(gè)社交場(chǎng)合上的消費(fèi)品，大家則有可能會(huì)談一談。

所以，很多品牌沒有必要花心思做品牌故事，不要為品牌故事而做品牌故事，應(yīng)該直接講購(gòu)買理由。

▲ 高維學(xué)堂《定位式營(yíng)銷》課堂現(xiàn)場(chǎng)

主持人：潘老師提醒我們做任何動(dòng)作不要看動(dòng)作表面，不能因?yàn)榇蠹叶荚谧龆プ?。比如有的品牌故事講創(chuàng)始人的艱辛，除非創(chuàng)業(yè)的艱辛與定位相關(guān)，否則就是自嗨。

潘軻：現(xiàn)在很多企業(yè)在打造創(chuàng)始人IP，我覺得企業(yè)唯一的IP就是產(chǎn)品品牌，不需要再來一個(gè)IP來?yè)尞a(chǎn)品品牌的風(fēng)頭。

主持人：最后想請(qǐng)教一下潘老師關(guān)于“流量”的熱點(diǎn)話題，也是大家一直都很關(guān)心的。您的課程《細(xì)化定位》里也提到過“品牌=流量+定位”。

現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)或者品牌去做流量時(shí)是在傷害品牌，而不是為品牌加分。如果老老實(shí)實(shí)做品牌，又會(huì)覺得流量來得太慢或者找不到路徑。從您的角度怎么去看待品牌和流量的關(guān)系？

潘軻：品牌公式“品牌=流量+定位”已經(jīng)揭示了它們的關(guān)系。

在我的理論體系里，流量等于大眾的注意力。線下的“好位置”，是大眾的注意力能注意到你，他愿意進(jìn)來。線上也一樣，以前大家刷朋友圈，現(xiàn)在越來越多人去刷抖音，這就意味著流量在轉(zhuǎn)移，從朋友圈轉(zhuǎn)移到抖音了。

以前大家搜索信息是在百度上搜索，現(xiàn)在很多人去微信上搜索，再后來有很多人到抖音的搜索框搜索。一些女性用品，原來在淘寶上搜索，現(xiàn)在越來越多的人去小紅書上搜索，然后到淘寶下單。你看，流量一直在轉(zhuǎn)移。

打造品牌，當(dāng)然要有流量，要讓顧客注意到你，流量就是注意力。但是，只讓顧客注意到你是不夠的。

有些依靠流量取得了一些成果，挖到了第一桶金，那只是因?yàn)榇蟊姷淖⒁饬D(zhuǎn)移時(shí)，他比較機(jī)靈，率先跟著轉(zhuǎn)移了，所以能夠贏。比如，在互聯(lián)網(wǎng)的傳播上，大眾的注意力轉(zhuǎn)移到抖音了，有的人跟上在抖音上賣貨，獲利頗豐。

這個(gè)世界上肯定每時(shí)每刻都有這樣一些聰明人，他們對(duì)于流量的轉(zhuǎn)移很敏感，很有心得，所以總能找到流量紅利。

但是做企業(yè)不能只靠流量紅利，因?yàn)榧t利很快會(huì)消散，聰明人太多了，我們不能今年主攻這里，明年主攻那里，哪里有流量就追逐哪里。如果總?cè)プ分鹆髁?，總有一天?huì)被套進(jìn)去，到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有投入，沒有回收。

打造品牌需要流量，還需要定位。定位就是購(gòu)買理由，要讓顧客注意到你的同時(shí)，還知道你是哪個(gè)品類？你跟別人有何不同？顧客下次再買這個(gè)品類時(shí)就能想起你，這時(shí)候才能證明你是品牌。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的早期，品牌就等于流量。80年代、90年代在央視上這個(gè)最大流量的平臺(tái)上打個(gè)廣告，產(chǎn)品能夠賣爆，這時(shí)你就是品牌，知名度就是購(gòu)買理由。但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大家都能打廣告，這個(gè)時(shí)候顧客選誰？有了定位，顧客才能選你。

“品牌=流量+定位”，我把流量放在前面，因?yàn)榱髁渴腔镜模蛟炱放埔辛髁?，顧客如果不知道你，就意味著你不存在。次之還要有定位；否則一旦停止花錢，流量就會(huì)轉(zhuǎn)移走。

如果帶著定位的流量，即使后續(xù)不花錢了，流量仍然有可能留下。因?yàn)轭櫩椭滥闩c別人不同，能給他帶來特別的益處，他愿意把你的品牌存在他的頭腦里，這時(shí)候你不再花錢買流量的情況下，顧客仍然有可能通過搜索你的品牌名來找到你。

當(dāng)下一些品牌，用純英文做品牌名，其實(shí)是不太聰明的做法。純英文名有的能做起來，那是因?yàn)槟阕分鸬氖橇髁考t利，而不是品牌紅利。復(fù)雜的品牌名顧客沒辦法記，更沒辦法搜。這意味著你永遠(yuǎn)要追逐流量，永遠(yuǎn)有這筆投入。

所以，我們要做的是在流量上加上定位，在開始買流量時(shí)就要帶著定位，讓顧客注意到你時(shí)就注意到你的定位。在這樣的情況下，你的品牌會(huì)被越來越多的顧客記住，之后就可以少花錢買流量了，利潤(rùn)也就出來了。

▲ 高維學(xué)堂《定位式營(yíng)銷》課堂現(xiàn)場(chǎng)

主持人：現(xiàn)在很多廣告，如果只看品牌名或者看廣告，完全不知道他是做什么的，即便對(duì)它有一點(diǎn)好感和興趣，也沒有耐心去查、搜。如果品牌名都不會(huì)讀，又如何傳播呢？

品牌能做起來，一定要有正確的歸因。我們很容易搞錯(cuò)因果關(guān)系，比如一個(gè)品牌名是英文，為什么還能做得不錯(cuò)呢？正確的歸因，它做得不錯(cuò)，不是因?yàn)槊Q的原因，有可能是做對(duì)了其他事情，反而名稱可能是它可以做得更大的障礙，是其失敗的地方，但很多人不會(huì)意識(shí)到這個(gè)問題。

潘老師對(duì)科學(xué)兩個(gè)字做了精準(zhǔn)的提煉：要找到正確的因果關(guān)系。

潘軻：任何時(shí)代都有一些做流量生意成功的，但我們不要被它們蒙蔽了，它們因?yàn)樽隽髁砍晒?，也?huì)隨著流量枯竭而失敗。

我們要做的是占據(jù)顧客心智。

我們要的不是顧客的注意力，要的是顧客的心力，占據(jù)他的心而不是他的眼球。

靠什么占據(jù)他的心？就是定位。

主持人：用定位占據(jù)用戶的心智而不是占據(jù)用的眼球。因?yàn)檎紦?jù)眼球很多時(shí)候是短期做法，追求的是短期利益，占據(jù)眼球的成本也越來越高。

今天圍繞趨勢(shì)、定位式營(yíng)銷、品牌故事、流量，跟潘老師進(jìn)行了非常愉快地對(duì)談。我們做任何事都要有正確的歸因，在趨勢(shì)的選擇上，在品牌的打造上，在運(yùn)營(yíng)上，相信大家都有一些具體的體會(huì)和認(rèn)知，這將幫助我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上更“科學(xué)”一些，少走一些彎路。

高精尖產(chǎn)業(yè)指具有“高級(jí)、精密、尖端”特征的科技發(fā)明或產(chǎn)品工藝。北京將“高精尖”產(chǎn)業(yè)定義為以技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，以效率效益領(lǐng)先型產(chǎn)業(yè)為重要支撐的產(chǎn)業(yè)集合?！笆奈濉睍r(shí)期，我國(guó)高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新階段，需要牢牢把握宏觀力量、中觀力量和微觀力量帶來的機(jī)遇。

首先，高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要把握高質(zhì)量發(fā)展、國(guó)家戰(zhàn)略科技力量、“雙碳”目標(biāo)、就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和健康中國(guó)戰(zhàn)略“五大宏觀力量”。

抓住高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇。建設(shè)一批科研創(chuàng)新人才隊(duì)伍，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈，提高價(jià)值鏈，建立數(shù)字化產(chǎn)業(yè)體系；加強(qiáng)綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鞏固綠色發(fā)展成果；持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“走出去”，積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量開放體系；共享產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成果。

抓住國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略科技力量的機(jī)遇。在國(guó)家戰(zhàn)略科技力量推動(dòng)下，我國(guó)將加大關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)力度，人工智能、量子信息、集成電路等前沿領(lǐng)域加速推進(jìn)，前沿科技促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，以上舉措將給高精尖產(chǎn)業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

抓住推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)帶來的機(jī)遇。綠色轉(zhuǎn)型產(chǎn)生規(guī)模龐大的綠色經(jīng)濟(jì)，高精尖企業(yè)應(yīng)把握碳中和催生出的眾多新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，調(diào)整業(yè)務(wù)組合；把握傳統(tǒng)高耗能產(chǎn)業(yè)加快節(jié)能減排的機(jī)會(huì)；把握建筑能源效率提高、建筑材料綠色升級(jí)的機(jī)會(huì)；把握互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)與綠色低碳產(chǎn)業(yè)深度融合的機(jī)會(huì)。

抓住實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇。隨著以“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能制造為代表的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，創(chuàng)造大量新職業(yè)新崗位。同時(shí)，政府積極支持專特精新企業(yè)發(fā)展，大量高校畢業(yè)生前往專特精新企業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，既拓寬了畢業(yè)生就業(yè)渠道，又為專特精新企業(yè)注入發(fā)展新活力。

抓住推進(jìn)健康中國(guó)戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自主研發(fā)新藥的能力；重點(diǎn)突破“卡脖子”技術(shù)，著力突破技術(shù)裝備瓶頸，加快補(bǔ)齊高端醫(yī)療裝備短板；充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量提供健康產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要把握產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、空間重構(gòu)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)“五大中觀力量”。

產(chǎn)業(yè)互動(dòng)是高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向和趨勢(shì)。推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的互動(dòng)，促使數(shù)字技術(shù)與一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，推進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，加快制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；推動(dòng)低碳綠色產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展；圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈進(jìn)行融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部融合創(chuàng)新；推動(dòng)城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)之間的互動(dòng)，挖潛傳統(tǒng)文化。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)包括以下幾方面：產(chǎn)業(yè)間升級(jí)，從價(jià)值鏈低端向價(jià)值鏈中高端攀升；從“稟賦資產(chǎn)”或“自然資產(chǎn)”向“創(chuàng)造資產(chǎn)”升級(jí)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，集聚一批領(lǐng)軍人才隊(duì)伍、引入一批高水平創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)一批工匠隊(duì)伍；從必需品向便利品、質(zhì)量高的產(chǎn)品升級(jí)，提升質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化體系，全面提升產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)；先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)向全要素、全流程、多領(lǐng)域智能協(xié)同運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型；從有形的商品類生產(chǎn)投入向無形的、知識(shí)密集的支持性服務(wù)升級(jí)，促進(jìn)服務(wù)型制造發(fā)展。

空間重構(gòu)要求為高精尖企業(yè)提供資源基礎(chǔ)和場(chǎng)所支撐。集聚化，推進(jìn)高精尖產(chǎn)業(yè)向科技園區(qū)集聚發(fā)展，構(gòu)建合理的空間格局體系和結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)動(dòng)化，統(tǒng)籌城市群與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關(guān)注點(diǎn)向?qū)崿F(xiàn)城市群多要素轉(zhuǎn)變；差異化，根據(jù)城市不同地域的特點(diǎn)，因地制宜地采取相應(yīng)的重構(gòu)路徑和模式；生態(tài)化，將產(chǎn)業(yè)培育、空間優(yōu)化與生態(tài)價(jià)值保護(hù)有機(jī)結(jié)合。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化。構(gòu)建要素共生、互生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，推行“鏈長(zhǎng)制”，暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力；推廣供應(yīng)鏈協(xié)同、創(chuàng)新能力共享、數(shù)據(jù)協(xié)同開放和產(chǎn)業(yè)生態(tài)融通的發(fā)展模式；構(gòu)建基于新原理、新技術(shù)的新業(yè)態(tài)新模式。

數(shù)字化驅(qū)動(dòng)已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。高精尖產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極培育數(shù)字化能力，以科技創(chuàng)新為支點(diǎn)，融入產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)、風(fēng)控各個(gè)環(huán)節(jié)；產(chǎn)業(yè)數(shù)字化已成為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)方向，企業(yè)應(yīng)加速推進(jìn)智能制造、醫(yī)藥健康和綠色智慧能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)人工智能與醫(yī)藥健康的融合發(fā)展，推動(dòng)先進(jìn)信息技術(shù)與能源的深度融合發(fā)展。

再次，高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要把握技術(shù)引領(lǐng)、應(yīng)用場(chǎng)景牽引、人才與企業(yè)的匹配、服務(wù)化創(chuàng)新與迭代進(jìn)化“五大微觀力量”。

高精尖企業(yè)的知識(shí)密集程度和技術(shù)密集程度高，具有高成長(zhǎng)、短周期，高創(chuàng)新、高集群的特征。這些特征決定了高精尖企業(yè)一定要在技術(shù)先進(jìn)性上做足文章，不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，加大企業(yè)自主創(chuàng)新，專注于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，提高自主掌握核心技術(shù)的能力；同時(shí)，促進(jìn)創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)需求有機(jī)銜接。

企業(yè)創(chuàng)新必須從業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，基于未來的產(chǎn)品、服務(wù)及業(yè)務(wù)模式做系統(tǒng)的場(chǎng)景梳理，思考這些場(chǎng)景是否會(huì)給企業(yè)帶來新的競(jìng)爭(zhēng)力，或者會(huì)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，方可對(duì)技術(shù)先進(jìn)性和市場(chǎng)成熟度進(jìn)行有效評(píng)估。

企業(yè)的人才戰(zhàn)略重點(diǎn)是持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，確保人才與企業(yè)技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展協(xié)調(diào)適配。

服務(wù)化創(chuàng)新已成為高精尖企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略不可或缺的部分。企業(yè)應(yīng)利用自身在資金、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，基于產(chǎn)品制造體系衍生出新的產(chǎn)品與服務(wù)融合的新商業(yè)模式，尋求產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)之間的平衡。

企業(yè)需要持續(xù)迭代和進(jìn)化。高科技產(chǎn)品的生命周期越來越短，更新?lián)Q代速度越來越快。迭代創(chuàng)新作為投入相對(duì)較少、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的創(chuàng)新模式，已成為高科技新產(chǎn)品開發(fā)的一種重要方式。企業(yè)通過迭代式創(chuàng)新不僅能夠快速地更迭產(chǎn)品原型，而且還能滿足客戶現(xiàn)有和潛在的市場(chǎng)需求，形成具有高市場(chǎng)接受度和強(qiáng)產(chǎn)品黏性的新產(chǎn)品，增進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)的效率。迭代創(chuàng)新在高精尖產(chǎn)品開發(fā)過程中將發(fā)揮重要作用。

來源： 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

那么，什么是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)？

說到輕資產(chǎn)，這里我們有必要去了解一下重資產(chǎn)。我們常說的重資產(chǎn)行業(yè)呢，就是投入的資金比較大，耗費(fèi)的成本高，需要比較多的人力和財(cái)力、物力，折舊成本比較大，而且后續(xù)有不斷的投入，不斷的創(chuàng)新，需要不斷資金的投入。

比如我們常說的機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)、大投資的服裝鞋帽公司等等，這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，需要投資比較大的資金和場(chǎng)地租金、人工、機(jī)械設(shè)備、辦公設(shè)備等等，風(fēng)險(xiǎn)比較大，做得好的利潤(rùn)不錯(cuò)，做得不好的，想轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)就比較困難，需要付出高昂的虧損折舊費(fèi)用，少則10-20萬的虧損，大的就要上百萬的虧損費(fèi)用，不是我們普通人所能承擔(dān)的。

大嘴哥建議大家不要去碰這樣的行業(yè)，就比喻現(xiàn)在要你投資30-50萬去開一個(gè)大點(diǎn)的服裝公司或店鋪，需要開發(fā)很多產(chǎn)品、需要請(qǐng)很多的員工、租大的場(chǎng)地和店鋪，這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太高，不在今天的分享內(nèi)容里。

相對(duì)輕資產(chǎn)，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投入就不是很大，比喻我們常常在路邊看到的小吃創(chuàng)業(yè)者、小服裝店、房地產(chǎn)中介公司、裝修設(shè)計(jì)公司、淘寶店鋪、微商移動(dòng)店鋪等等，1-10萬元左右，這些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，哪怕做得不太好，想轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)，不需要付出太多的費(fèi)用，不像做重資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者，比喻做食品廠或者投資幾十萬的大一點(diǎn)的百貨店，虧本要轉(zhuǎn)型，可就困難了，這么一折騰，沒有10萬或幾十萬的虧損費(fèi)用，是很難退出的。

說得不好聽一點(diǎn)，輕資產(chǎn)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多的資產(chǎn)投入都是虛的，不用大把的資金去買大設(shè)備，去租大廠房，去買大的工具，去請(qǐng)很多的員工……所以這個(gè)投入就比較靈活，隨時(shí)可以變動(dòng)，比喻你現(xiàn)在做一家小吃店，投入20000元可能夠了，萬一虧損了不想干了，也就虧損20000元而已。

那么未來5年，值得我們普通人做的那些輕資產(chǎn)行業(yè)呢？下面大嘴哥聊創(chuàng)業(yè)心得給普通的你建議幾個(gè)可以做的輕資產(chǎn)的行業(yè)（項(xiàng)目）：

第一：教育培訓(xùn)行業(yè)。

比喻你做過老師，而且是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，那你可以開一個(gè)小學(xué)生私教的課程培訓(xùn)班，專門給一些條件比較好的家庭的孩子做學(xué)習(xí)技能教育、成績(jī)提成教育等培訓(xùn)。孩子不要太多，在于經(jīng)營(yíng)，一次性的場(chǎng)地和課桌等投入，利潤(rùn)還不錯(cuò)。

第二：家政服務(wù)行業(yè)。

現(xiàn)在的人們是比較在乎時(shí)間的，說得不好聽就是比較懶，比喻在社區(qū)專業(yè)開一個(gè)家政公司（服務(wù)社），給一些家庭提供家庭保潔、整理、保姆等方面的中介服務(wù)、或者老年人的陪伴就醫(yī)等服務(wù)，這個(gè)行業(yè)是不錯(cuò)的朝陽(yáng)行業(yè)，未來5年非常有發(fā)展前景。

第三：自媒體、短視頻行業(yè)。

門檻不是很高，投資很小，一個(gè)手機(jī)一臺(tái)電腦就可以開始創(chuàng)業(yè)旅程了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)也是這幾年比較流行的行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，還需要有一定的知識(shí)積累、能夠給客戶不斷帶去優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，剛開始比較難，需要一定時(shí)間的耕耘（3個(gè)月以上），由少積多，慢慢成長(zhǎng)。后期的收入是非常可觀的。

第四：實(shí)體銷售行業(yè)。

可以在本地做特價(jià)服裝、鞋帽、生活用品的擺攤創(chuàng)業(yè)，這些產(chǎn)品都是庫(kù)存特價(jià)的，價(jià)格不高有優(yōu)勢(shì)，一次進(jìn)貨幾千元就可以了，不用大投資，利用業(yè)余時(shí)間（如果你有主業(yè)），在人多的地方擺攤銷售，投入很低（可以與供應(yīng)商合作，產(chǎn)品可以退換，在我們廣州都可以退換），一天賺300-800元，還是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些產(chǎn)品在阿里平臺(tái)和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)城都有這個(gè)行業(yè)的特價(jià)供應(yīng)商。

第五：服務(wù)行業(yè)

比喻擺一個(gè)小吃攤，這種普通人不需要大投資的創(chuàng)業(yè)，很適合我們沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈的普通人，只要勤奮就可以干，現(xiàn)在小吃技術(shù)很多平臺(tái)上都有，還是比較好的。門檻非常低，基本不需要什么固定資產(chǎn)的大投入，只要小吃產(chǎn)品選擇好，人辛苦一點(diǎn)，都還是賺錢比較穩(wěn)定的。

就像我們樓下的一個(gè)做湖北窩灰的小吃店，一個(gè)只有4平方左右的店鋪，夫妻二人一個(gè)上午做、一個(gè)下午做，一天銷售300多個(gè)鍋灰，一個(gè)賣6-8元，一天1000元左右的收入，比一個(gè)投資30-50萬的店鋪盈利都好。

再比喻在人口比較多的小區(qū)門口開一個(gè)收發(fā)快遞的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一張小辦公桌就可以開始創(chuàng)業(yè)了，提前去溝通幾家快遞公司，談到一個(gè)比較好的代發(fā)優(yōu)惠價(jià)，在小區(qū)門口代附近居民接收、發(fā)出快遞服務(wù)，代客戶接收一個(gè)快遞收費(fèi)一元、代客戶發(fā)一個(gè)快遞，差價(jià)在2-3元毛利，一天100-300個(gè)快遞單非常不錯(cuò)收入，如果能把附近做網(wǎng)絡(luò)銷售的小公司的快遞都攬下，一天可以做到上千訂單量，那收入就太可觀了，做這個(gè)創(chuàng)業(yè)腿要勤快。

大嘴哥身邊就有朋友做這個(gè)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)月幾萬的收入，就是比較辛苦，每天干到晚上1-2點(diǎn)。

第六：互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)。

比喻開一個(gè)閑魚店鋪，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者可以找到比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不管是二手的、還是新的，都可以在閑魚平臺(tái)上銷售，不需要什么大資金投資，很多實(shí)體店鋪和平臺(tái)都有一件代發(fā)的比較好的產(chǎn)品，這個(gè)在選品上一定要下足功夫，品選好了，就成功了一半，每天多點(diǎn)業(yè)余時(shí)間耕耘，一個(gè)月幾千元的收益都還是比較容易實(shí)現(xiàn)的。

在淘寶、拼夕夕這樣的地方開店鋪，我就不建議你創(chuàng)業(yè)了，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是比較難的的。閑魚平臺(tái)創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易些。

我是大嘴哥聊創(chuàng)業(yè)心得，希望我的分享讓你的創(chuàng)業(yè)少走彎路。有任何問題歡迎給我留言，我一定會(huì)知無不言。

采用“橡皮筋-3M膠帶”固定法后，3M膠帶更換頻次大大降低。

重癥醫(yī)學(xué)科患者所攜帶引流管較多，導(dǎo)尿管、胃管、空腸管、胸腹腔引流管等可謂司空見慣，對(duì)于這些引流管的護(hù)理，其中最重要的一條是妥善固定，防止意外脫管。

筆者醫(yī)院護(hù)理部要求對(duì)這些管路進(jìn)行雙重固定。為防止對(duì)患者皮膚造成傷害往往采用黏性較強(qiáng)對(duì)皮膚無刺激的3M膠帶，在護(hù)理姐妹的獨(dú)具匠心下，固定的3M膠帶形狀被裁剪得各式各樣：什么“雙工型” “工型” “H型” “Y”型…..讓人眼花繚亂。

雖然，引流管固定效果有較大提升，但是上述裁剪固定的3M膠帶更換頻繁，究其原因，一方面是高舉平臺(tái)法對(duì)導(dǎo)管的固定，一部分膠帶必須粘貼在引流管上而導(dǎo)致粘貼在皮膚上面的膠帶面積減少；另一方面，隨著患者的移動(dòng)牽拉，容易使固定在導(dǎo)管上的膠帶脫落造成無效固定。

基于固定面積、患者的牽拉及耗材成本方面考慮，筆者在科室推行“橡皮筋-3M膠帶”固定法。

如下圖：

圖1：固定材料的制作

圖2：各種引流管固定

圖3：引流管固定

“橡皮筋-3M膠帶”固定法實(shí)施一段時(shí)間以來：3M膠帶更換頻次大大降低，耗材利用率得到提高，非計(jì)劃脫管率得到了降低，護(hù)理工作量也一定程度上得到減輕。

筆者思考：“橡皮筋-3M膠帶”固定法有較好的效果，主要還是充分利用了膠帶附著皮膚的面積，它摒棄了3M膠帶做高舉平臺(tái)法，而是利用了橡皮筋做高舉平臺(tái)法，減少了粘貼皮膚膠帶的浪費(fèi)；另外也充分利用了橡皮筋的彈性，即使管道牽拉，彈力橡皮筋可以一定程度上進(jìn)行緩沖；再者最大限度打好死結(jié)的橡皮筋與管道的摩擦力增大，橡皮筋和導(dǎo)管較好地做到了相對(duì)固定，不易滑動(dòng)。

如果你們科室或醫(yī)院還未采用此種引流管固定法，不妨可以一試，這樣固定耗材來源大眾化，值得推廣使用。

假如說，你的產(chǎn)品能在這個(gè)層面做到消費(fèi)者滿意，那么它一定是該類產(chǎn)品中的暢銷品。那么如何打造產(chǎn)品的極致體驗(yàn)，讓消費(fèi)者滿意呢，其實(shí)所謂極致的體驗(yàn)就是制造“啊哈時(shí)刻”，這種感覺不是單純地幫助消費(fèi)者完成一項(xiàng)任務(wù)，也不是給消費(fèi)者提供一項(xiàng)感動(dòng)的服務(wù)，而是消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的那一刻，所感受到的爽感。這種感覺就像是，你在炎熱的夏天，口渴難耐，你從冰箱里拿出一瓶冰鎮(zhèn)的雪碧，打開后一飲而盡，這個(gè)時(shí)候你會(huì)體驗(yàn)到，什么是透心涼,心飛揚(yáng)的感覺。其實(shí)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)崛起的今天，絕大多數(shù)的企業(yè)，都在下大力氣，在體驗(yàn)上做文章，因?yàn)槠髽I(yè)非常清楚，只有讓消費(fèi)者爽了，他才會(huì)對(duì)你難忘，才會(huì)有第二次的復(fù)購(gòu)，才會(huì)有口口相傳。

這里我們舉個(gè)宜家的案例，大家覺得，為什么那么多人愿意去逛宜家呢，或許從表面上看，傳統(tǒng)家居店要比宜家的服務(wù)做的多，做的重，但在消費(fèi)者體驗(yàn)上確出乎大家的意料，傳統(tǒng)家居店的服務(wù)越好，消費(fèi)者反而體驗(yàn)越差。其實(shí)大家愿意逛宜家，原因在于，宜家他不僅是在做家居飾品的展陳，而是通過一個(gè)場(chǎng)景，給公眾創(chuàng)造一種新的生活體驗(yàn)，宜家它把所有服務(wù)藏在用戶體驗(yàn)之中，之所以用戶感受不到，是因?yàn)橐思以O(shè)計(jì)得足夠聰明，任何一個(gè)產(chǎn)品，宜家都會(huì)幫它尋找到一個(gè)，他應(yīng)該出現(xiàn)的場(chǎng)景里，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入該情景之后，所有的產(chǎn)品都在向消費(fèi)者傳達(dá)一種獨(dú)特的生活方式。實(shí)際上，這就是宜家從生活的角度出發(fā)，它不是單純地輸出產(chǎn)品的價(jià)值，而是給消費(fèi)者一種全新的生活體驗(yàn)，給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)未來生活的想象空間。

甚至說，宜家為了確保消費(fèi)者進(jìn)入它的商業(yè)空間，不走回頭路。他們還采用了U型+S型的動(dòng)線設(shè)計(jì)，他最大的好處是，讓空間避免出現(xiàn)任何一處死角。當(dāng)然動(dòng)線設(shè)計(jì)再好，也要考慮顧客的感受，通常來說人走400米就會(huì)累，假如你把空間整成迷宮，讓消費(fèi)者進(jìn)去找不到地方，那么他就會(huì)降低購(gòu)物的體驗(yàn)，但你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，雖然宜家整個(gè)體驗(yàn)區(qū)，要比家居賣場(chǎng)大得多，但是消費(fèi)者在里面一點(diǎn)也不累，其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，就是宜家把自己打造成了第三空間，消費(fèi)者可以在里面躺著休息，看書，嬉戲，根本沒有人會(huì)管你，甚至宜家還會(huì)擔(dān)心消費(fèi)者餓了怎么辦，并為其準(zhǔn)備了廉價(jià)的食堂，

我們說，這種友好式的設(shè)計(jì)、情景式的體驗(yàn)、明確的分區(qū)、清晰的導(dǎo)視、便宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者感覺置身于購(gòu)物的天堂，而就最近的一次消費(fèi)者調(diào)查顯示，由于良好的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者在宜家的購(gòu)物過程中，竟然有60%屬于沖動(dòng)性的消費(fèi)，而且還有許多消費(fèi)者，竟然對(duì)整個(gè)體驗(yàn)過程開始上癮，即便沒有東西要購(gòu)買，每隔一段時(shí)間還是會(huì)到宜家再逛一遍。

以上內(nèi)容，來自《商業(yè)模式升級(jí)與營(yíng)銷增長(zhǎng)創(chuàng)新》實(shí)戰(zhàn)課程， 課程內(nèi)容不僅包括營(yíng)銷策劃，商業(yè)模式、產(chǎn)品銷售、團(tuán)隊(duì)管理， 其中還會(huì)涉及大量的真實(shí)的案例和實(shí)戰(zhàn)操作方法，并且課程內(nèi)容還會(huì)不斷地持續(xù)更新，每一集都能幫助你在認(rèn)知和能力上進(jìn)行提升。 我相信，如果你能學(xué)習(xí)完這些內(nèi)容，你就一定能在業(yè)績(jī)上，找到增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷管理是當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)掘的部分，那么，什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？就是綜合會(huì)員數(shù)據(jù)、用戶畫像、標(biāo)簽管理、以及用戶觸發(fā)渠道，根據(jù)系統(tǒng)洞察的需求實(shí)現(xiàn)的“按需”營(yíng)銷?？煞譃槿缦滤膫€(gè)部分展開：

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷管理需要將線上、線下所有渠道的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一平臺(tái)管理，通過數(shù)字化手段對(duì)營(yíng)銷的全過程進(jìn)行監(jiān)控，即活動(dòng)的制定、執(zhí)行，以及跟蹤活動(dòng)的執(zhí)行效果，甚至是期間進(jìn)行活動(dòng)的調(diào)整等內(nèi)容；

2、基于會(huì)員洞察分析和標(biāo)簽畫像管理，進(jìn)行會(huì)員分群、分組，有效定位活動(dòng)每階段、各節(jié)奏最終的目標(biāo)客群；

3、對(duì)于各會(huì)員群組的卡券支持不同規(guī)則的定義、發(fā)放、核銷，并且能夠根據(jù)用戶的需求制定策略，保障營(yíng)銷服務(wù)的個(gè)性化和人性化，提高成交轉(zhuǎn)化和會(huì)員轉(zhuǎn)化，以及轉(zhuǎn)介紹成交。

4、支持動(dòng)態(tài)分析活動(dòng)執(zhí)行的進(jìn)展，和活動(dòng)效果的監(jiān)控，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為后續(xù)活動(dòng)規(guī)劃做數(shù)字支撐。

常言道“兵無常勢(shì)，水無常形”，精準(zhǔn)營(yíng)銷管理最重要的是打造一套適用于多維度的策略集，期待產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷管理的框架構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的精準(zhǔn)營(yíng)銷管理模塊。

下期，我們分享B2C CRM中的忠誠(chéng)度管理。