當(dāng)打工人還沉浸在周一的工作中時(shí)，下午3點(diǎn)，“李佳琦開播了”的消息傳遍了各大平臺(tái)和微信群，隨后是此起彼伏的“這么早”“我還沒準(zhǔn)備好”的手忙腳亂，無(wú)數(shù)女生默默點(diǎn)開直播間，重新羅列計(jì)算著晚上的購(gòu)物清單。
這仿佛已經(jīng)成為一種固定儀式，獨(dú)屬于雙11的。
走過(guò)14年的雙11，從早年的低價(jià)促銷到組隊(duì)游戲贏紅包、再到如今主陣地轉(zhuǎn)移到直播間，尤其是大主播的直播間，用大量贈(zèng)品、疊加優(yōu)惠券和平日難得的權(quán)益，俘獲了所有女生的芳心。
今年，短暫離場(chǎng)后回歸的李佳琦是業(yè)內(nèi)最關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
數(shù)據(jù)顯示，10月24日預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦直播間上架了291個(gè)商品鏈接。知情人士透露，整場(chǎng)直播最終預(yù)估銷售額超過(guò)200億元，觀看人次達(dá)4.5億，幾乎將去年的成績(jī)翻倍，刷新了單場(chǎng)直播GMV紀(jì)錄。
羅永浩則為今年的淘寶直播帶來(lái)了一些“變數(shù)”，說(shuō)是退網(wǎng)又好像沒退的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，在雙11給了所有男生“一個(gè)家”。
圖源網(wǎng)絡(luò)
而抖音、快手、京東等平臺(tái)的雙11硝煙，早在幾日前就開始醞釀。品牌躍躍欲試，辛巴等大主播也為平臺(tái)而戰(zhàn)，雙11首場(chǎng)直播預(yù)估銷售額超過(guò)27億。
買買買的同時(shí)，我們復(fù)盤了預(yù)售階段大主播、平臺(tái)、品牌的不同表現(xiàn)，來(lái)看看今年雙11開局戰(zhàn)況如何。
李佳琦預(yù)售首日預(yù)估GMV翻倍， 約占中國(guó)美妝市場(chǎng)份額3.4%
“不緊張，不緊張！”
10月24日15點(diǎn)一過(guò)，剛剛開播的李佳琦安慰著網(wǎng)友對(duì)買不到東西的擔(dān)憂。
這場(chǎng)美妝節(jié)直播比預(yù)告的提前了整整一個(gè)小時(shí)，不到5分鐘，直播間場(chǎng)觀次數(shù)便突破了50萬(wàn)，并在半小時(shí)內(nèi)達(dá)到了690萬(wàn)。
圖源 網(wǎng)絡(luò)
李佳琦和助理旺旺仔細(xì)地講解著直播流程和商品預(yù)告，晚上八點(diǎn)已經(jīng)上架的鏈接可以直接付定金，付完后剩余鏈接輪流上架，并表示二人會(huì)輪流休息保持體力，在李佳琦第一次中場(chǎng)休息后，直播間在四十多分鐘場(chǎng)時(shí)觀突破了一千萬(wàn)。
與此同時(shí)，各路段子手們也開始營(yíng)業(yè)，“晚八文學(xué)”應(yīng)運(yùn)而生。
圖源微博：天秀bot
大量網(wǎng)友表示：“本來(lái)沒打算買，看完直播還是沒忍??！”
截至當(dāng)晚19點(diǎn)20分，李佳琦直播間已經(jīng)上了199個(gè)鏈接，占到了整晚291個(gè)SKU的68%。
19點(diǎn)55分，李佳琦化身“人間嗩吶”，敲響了標(biāo)志著雙十一正式開始的銅鑼。
在這場(chǎng)直播之前，李佳琦經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)109天的停播，用回歸夜0預(yù)告超過(guò)6000萬(wàn)的場(chǎng)觀證明了超級(jí)頭部的江湖地位，也從10月13日開始，進(jìn)行了足足11場(chǎng)的預(yù)熱直播。
他在9月復(fù)出后便緊鑼密鼓地籌備雙十一，“《所有女生的offer2》+小課堂”強(qiáng)勢(shì)回歸，對(duì)“所有女生”進(jìn)行了美妝日化和生活家居用品的全方位種草，節(jié)目中李佳琦對(duì)品牌方畫的“餅”能否實(shí)現(xiàn)，也逐一被驗(yàn)證。 （參考文章： 《B站累計(jì)播放超兩千萬(wàn)，《所有女生的offer2》是如何成為“電子榨菜”的？ 》 ）
《offer2》中，8點(diǎn)~9點(diǎn)這個(gè)黃金檔頻繁地作為談判條件出現(xiàn)，身為嬌蘭的“親兒子”，李佳琦8點(diǎn)02分的第一個(gè)鏈接，給到了嬌蘭精粹水，并瞬間被秒空。
在大促期間，直播間的口播時(shí)間可謂“一寸光陰一寸金”。8點(diǎn)后的鏈接上架時(shí)間，精確到了每一分鐘。
593分鐘的直播，291個(gè)商品鏈接，產(chǎn)品平均出場(chǎng)時(shí)間僅有2分鐘。 熱門鏈接平均不到30秒就被搶光，這也意味著李佳琦可以松一口氣，完成了對(duì)品牌承諾的銷量。
逐本卸妝油以超過(guò)100萬(wàn)的預(yù)定量拿下的銷量第一名，理膚泉B5面膜以50萬(wàn)單以上的訂單量緊隨其后。
而一些客單價(jià)較高的品牌，似乎還沒有達(dá)成約定的KPI。
美妝品牌希思黎的Lucia和馥蕾詩(shī)的Eric曾經(jīng)在《offer2》中圈粉無(wú)數(shù)，但這波好感似乎沒有直接轉(zhuǎn)化為銷量，截至發(fā)稿，兩個(gè)品牌的相關(guān)鏈接仍然沒有被搶空。
《中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與未來(lái)前景分析報(bào)告》顯示，中國(guó)2021年化妝品市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約為5726億，粗略地按照李佳琦當(dāng)晚預(yù)估200億的銷售額計(jì)算，這個(gè)數(shù)字也占到了整個(gè)美妝市場(chǎng)3.4%的份額。
“押注李佳琦”即便有風(fēng)險(xiǎn)，即便他畫的“餅”不一定能達(dá)成，但仍是當(dāng)下品牌年底“沖業(yè)績(jī)”最有效的途徑。
值得注意的是，公域流量之外，李佳琦和美ONE也加重了對(duì)私域流量的運(yùn)營(yíng)。
比如，取代去年廣為流傳的“復(fù)習(xí)資料”商品表格的，是使用起來(lái)更方便的“所有女生”小程序，里面分門別類地整理了直播的所有商品，并支持一鍵搜索，還可以清晰地看到李佳琦大促期間的直播節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)一鍵預(yù)約。
可以說(shuō)，李佳琦和“所有女生”之間的情感連接，正在通過(guò)長(zhǎng)視頻、直播和私域流量綁定得越來(lái)越深，即便今年有“四大天王”之一的羅永浩“出抖入淘”，李佳琦依然穩(wěn)居頭部。
羅永浩淘寶首秀， 辛巴單場(chǎng)直播千萬(wàn)人預(yù)約
昨晚，業(yè)內(nèi)對(duì)羅永浩淘寶首秀的期待不亞于李佳琦。
自從“交個(gè)朋友”正式官宣羅永浩將在10月24日開啟淘寶直播首秀，便有超過(guò)150萬(wàn)人關(guān)注了他的點(diǎn)淘賬號(hào)，蹲點(diǎn)他的直播表現(xiàn)。
當(dāng)天下午6點(diǎn)，羅永浩出現(xiàn)在直播間，半小時(shí)觀看人次上漲100萬(wàn)，達(dá)到370萬(wàn)，在線人數(shù)3萬(wàn)多。
一上線，羅永浩就放出了不少驚喜福利，9.9元12瓶可樂、1元錢3瓶精釀啤酒、1元錢18包手帕紙等等，還有iPhone、AirPods、五糧液、茅臺(tái)等免費(fèi)抽獎(jiǎng)?！澳亩紱]有，我們自己補(bǔ)貼的”，他在直播間表示。
從整體選品來(lái)看，羅永浩的直播間延續(xù)了交個(gè)朋友的風(fēng)格，3C數(shù)碼、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)鞋、男款羽絨服、白酒等等，大多更偏中性或是為男性定制，即使是賣蘭蔻小黑瓶精華，也特地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)男性護(hù)膚的功效。
據(jù)了解，羅永浩的淘寶直播首秀直播間的觀看人次達(dá)到2600萬(wàn)，賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)?！靶峦髢骸眻?bào)道稱，羅永浩此次淘寶首秀帶貨銷售額估算為2.1億。
不過(guò)，剛來(lái)到新平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)對(duì)淘寶直播的玩法似乎還不熟悉，慌亂中幾次出錯(cuò)，讓不少粉絲在評(píng)論區(qū)吐槽，羅永浩也在一邊直播一邊告訴團(tuán)隊(duì)該如何去改進(jìn)。
看起來(lái)，要想完全適應(yīng)淘寶直播，老羅還需要時(shí)間。
比起羅永浩高調(diào)官宣開辟新平臺(tái)，辛巴時(shí)隔一個(gè)月再次在快手開播顯得“低調(diào)”不少。
10月18日，辛選官宣了蛋蛋直播間+辛巴直播間的雙11組合玩法，并在官宣文章的摘要中激情澎湃地寫下：“為快手而戰(zhàn)！為所有用戶而戰(zhàn)！”辛巴的9825萬(wàn)粉絲也很給面子，22日中午辛巴的直播預(yù)約人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。
當(dāng)天辛巴在直播間猛砸福利，短短幾分鐘時(shí)間直播間在線人數(shù)突破10萬(wàn)，直播間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)次。
直播的第一款產(chǎn)品上架的是1390元的天氣丹，據(jù)新榜 旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快顯示，10分鐘時(shí)間銷量超過(guò)45萬(wàn)件，單品銷售額超過(guò)7億。
整場(chǎng)直播持續(xù)了近12個(gè)小時(shí)，新快數(shù)據(jù)顯示累計(jì)銷售額突破了27億元。
10月24日晚，李佳琦、羅永浩全力帶貨的同時(shí)，辛巴也沒閑著，從中午就開始了雙11的第二場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額突破了5億元。
抖音方面又有哪些表現(xiàn)？根據(jù)抖音的官方信息，平臺(tái)的雙11從10月31日開始，晚于天貓一周的時(shí)間。到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)“東方甄選”“瘋狂小楊哥” 等頭部主播，直播節(jié)奏似乎沒有因?yàn)殡p11而改變。
在這些賬號(hào)的視頻和直播間，也看不到以雙11為關(guān)鍵詞的標(biāo)題或文案?！隘偪裥罡纭痹谶@個(gè)月一直是每周二和周五直播，也沒有增加更多場(chǎng)次的預(yù)告。
據(jù)一家抖音機(jī)構(gòu)透露，他們把旗下達(dá)人的雙11重點(diǎn)直播安排在了11月初，現(xiàn)在仍在緊鑼密鼓地做備貨等準(zhǔn)備工作。
也有提前進(jìn)入雙11狀態(tài)的主播。比如抖音700萬(wàn)粉絲的美妝達(dá)人“潘雨潤(rùn)”，從1個(gè)月前就開始預(yù)熱，一周前上線了自己的砍價(jià)節(jié)目《瘋狂機(jī)制屋》。
雖然一直被質(zhì)疑談判節(jié)目的形式模仿李佳琦，但并未影響引流效果。10月23日，潘雨潤(rùn)開啟雙11第一場(chǎng)直播，新抖數(shù)據(jù)顯示，有900萬(wàn)人次觀看了此次直播，累計(jì)銷售額在1億-2.5億元之間。
“中年”雙十一走向何方？
去年雙11時(shí)，被提到最多的形容詞之一是“靜悄悄”；到今年，“中年”雙11的前期準(zhǔn)備階段也表現(xiàn)得相當(dāng)平靜。
直到羅永浩和俞敏洪先后加入淘寶直播的消息，讓雙11再成討論焦點(diǎn)。
平臺(tái)方面，阿里不僅為天貓挖來(lái)了新主播，還在近期動(dòng)作頻頻、試圖打通微信流量池，比如支付寶支持轉(zhuǎn)賬給微信好友，又比如天貓超市上線微信小程序。
其他平臺(tái)也在持續(xù)發(fā)力。B站在直播分區(qū)正式上線了購(gòu)物專區(qū)，該專區(qū)內(nèi)的直播間全量放開了購(gòu)物“小黃車”功能；京東比天貓更早4天開啟了雙11活動(dòng)，促銷力度再創(chuàng)新高……
不過(guò)，相比于平臺(tái)的積極動(dòng)作，商家對(duì)于雙11表現(xiàn)出些許疲態(tài)。 《雙十一，垂垂老矣》一文中提到一個(gè)細(xì)節(jié)，9月7日的京東雙十一商家籌備會(huì)上，宣布完雙11的機(jī)制后，商家吐槽倉(cāng)控太嚴(yán)配送成本太高等 質(zhì)疑刷滿了屏幕 。
朱蕭木在10月24日晚的直播間開玩笑說(shuō)過(guò)一句話：“雙11就是平臺(tái)瘋狂薅廠商，廠商不參加都不行?！闭f(shuō)者無(wú)心，聽者有意，仿佛正是當(dāng)下的真實(shí)寫照。
一位直播電商從業(yè)者告訴我們，今年很多品牌都很迷茫，因?yàn)榍涝絹?lái)越多，以前大家都專攻某一個(gè)渠道，現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)各個(gè)渠道“亂花漸欲迷人眼”，哪個(gè)都舍不得放棄。這意味著需投入的人力物力更多，成本變相提高，最后品牌不一定賺錢，但平臺(tái)一定是賺錢的。
與此同時(shí)，品牌媒介們也切身感受到，今年品牌花錢變得更加謹(jǐn)慎，“花一分錢想要的回報(bào)更多”。
與李佳琦直播間內(nèi)逐本、理膚泉、薇諾娜等品牌備貨大幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)相比，不少品牌顯得十分保守。
某服裝品牌運(yùn)營(yíng)透露，雙11的銷售額和平日促銷活動(dòng)的銷售額差距越來(lái)越少，品牌也不會(huì)死守在某個(gè)雙11的時(shí)間點(diǎn)，而是會(huì)在日常就推出各種不同的活動(dòng)。
而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也有從業(yè)者對(duì)品牌為主播讓利競(jìng)爭(zhēng)的方式感到擔(dān)憂，“市場(chǎng)必將有飽和的一天，女生們的化妝臺(tái)終會(huì)有堆滿的日子，越依賴于主播，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越大”。
主播們拉開了今年雙11的帷幕，但今年最終能為品牌和平臺(tái)帶來(lái)多少收益，仍需持續(xù)觀望。
]]>作者｜江漁
文章來(lái)源｜公眾號(hào)【壁虎看KOL（bihukankol）】
一、直播世界拒絕“替身文學(xué)”
網(wǎng)絡(luò)世界一個(gè)并不罕見的現(xiàn)象，當(dāng)某類短視頻或者某個(gè)主播突然爆火后，在此后的一段時(shí)間，一大批類似的賬號(hào)如雨后春筍般批量生產(chǎn)。
這種情況在多個(gè)賽道是通用的。李子柒爆火之后，市場(chǎng)捕捉到了鄉(xiāng)村類視頻的商機(jī)，短視頻平臺(tái)分布于三農(nóng)賽道的達(dá)人明顯增多，甚至可以說(shuō)，李子柒打開了鄉(xiāng)村類視頻直播歷史的新篇章。
在此之后，華農(nóng)兄弟、康仔農(nóng)人、張同學(xué)等深耕三農(nóng)賽道的主播，憑借各自的特色，完成粉絲積累，成為三農(nóng)賽道風(fēng)口下的受益人。
在美妝賽道也有類似案例，回歸到李佳琦帶貨口紅出圈的那一年，憑借對(duì)商品的了解，出色的辨色能力，以及成為主播背后的勵(lì)志故事，鮮明的個(gè)人特色，李佳琦迅速成為帶貨主播中的頂流。
這似乎意味著美妝賽道迎來(lái)發(fā)展的黃金期，同樣立足于美妝賽道的瑜大公子、程十安、王駱宇也成為了粉絲收割機(jī)。
一個(gè)主播一朝爆紅，并且迅速擴(kuò)散至其他內(nèi)容平臺(tái)，緊接著，該賽道接連出現(xiàn)出圈的主播，這給人一種立于風(fēng)口下，豬也能起飛的錯(cuò)覺。
事實(shí)上，“豬”或許能短暫的飛一下，真正飛得高飛得遠(yuǎn)的絕對(duì)是有自己獨(dú)特的記憶點(diǎn)的。珠玉在前，擺脫領(lǐng)軍者的影子，打出自己的特色或許才是這些主播出圈的秘訣。
網(wǎng)友喜歡三農(nóng)類視頻，喜歡美妝類主播帶貨視頻，但是否需要一個(gè)復(fù)刻的“李子柒”或“李佳琦”呢？
當(dāng)三農(nóng)賽道、美妝賽道成為時(shí)代風(fēng)口，的確，僅靠蹭熱點(diǎn)，甚至單純的模仿也能收獲比以往更好的成績(jī)。
拆解成功賬號(hào)，從中總結(jié)他人成功的因素，是視頻團(tuán)隊(duì)尋求破圈的常規(guī)做法。然而，在網(wǎng)絡(luò)世界的流量海洋中，僅靠模仿，沒有打出自己的特色，小火可以，大火卻難。
從三農(nóng)賽道中沉淀下來(lái)的主播來(lái)看，華農(nóng)兄弟，康仔，張同學(xué)，這些主播都是有獨(dú)特的記憶點(diǎn)的。
如果說(shuō)李子柒是美如仙境的烏托邦式的田園生活，華農(nóng)兄弟顯然多了一絲煙火氣，康仔則是互動(dòng)式的雙人田園生活，張同學(xué)則憑借“粗糙的真實(shí)”圈粉。
美妝類主播同樣如此，如果說(shuō)李佳琦最初是靠口紅試色贏得關(guān)注，那么程十安的優(yōu)勢(shì)則在美妝教程，王駱宇則是依靠護(hù)膚功課做的好，他們都有自己的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。
在小編看來(lái)，某個(gè)主播的爆紅，或許更多的是預(yù)示著迎來(lái)新風(fēng)口，區(qū)別于其他主播的點(diǎn)才是你留住看客的點(diǎn)。
二、B站的新晉黑馬們
近日，B站的短視頻賽道也出現(xiàn)了一些隱隱有崛起之勢(shì)的賬號(hào)，例如立足于三農(nóng)賽道的帥農(nóng)鳥哥，10天內(nèi)的漲粉百萬(wàn)，被網(wǎng)友稱為“漲粉狂魔”。
一個(gè)其貌不揚(yáng)的中年男人，一個(gè)絕不平靜的三農(nóng)賽道，帥農(nóng)鳥哥他憑什么火速出圈？
小編認(rèn)為，他在繼承以往農(nóng)村類視頻的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，并且形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格。
從三農(nóng)類視頻成為熱門賽道以來(lái)，細(xì)觀三農(nóng)類視頻，小編總結(jié)出幾個(gè)特點(diǎn)。
第一點(diǎn)，擁有某項(xiàng)或多項(xiàng)技能，通常美食是最主要的技能；第二點(diǎn)，友好的鄰里關(guān)系，常見場(chǎng)景有鄰居來(lái)幫忙做某事以及互贈(zèng)食物；第三點(diǎn)，小貓小狗等寵物助攻，常見場(chǎng)景有給寵物喂食；第四點(diǎn)，看上去污染少、純天然的自然風(fēng)光：第五點(diǎn)，背景音樂以實(shí)地場(chǎng)景收音為主。
從其特點(diǎn)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，視頻意在營(yíng)造一種和諧美好的鄉(xiāng)村生活場(chǎng)景。技能為視頻內(nèi)容的穩(wěn)定輸出提供保障，和諧的鄰里關(guān)系則填補(bǔ)了大城市缺少的人情味，人與動(dòng)物的相處以及清新的自然風(fēng)光則體現(xiàn)了人與自然和諧相處。
這無(wú)疑是為無(wú)法逃離城市的人編織的桃花源，而這或許也是三農(nóng)類賽道能持續(xù)吸引人的關(guān)鍵，給身在城市的人打造的精神家園。
帥農(nóng)鳥哥也沿襲了這些做法，同時(shí)加入了自己的特色，小編認(rèn)為，以下三點(diǎn)是他能從一眾三農(nóng)類主播中跳出來(lái)的關(guān)鍵。
第一點(diǎn)，在背景音樂的上，他選擇了周杰倫的稻香，這首歌歡快的語(yǔ)調(diào)與三農(nóng)類視頻匹配度極高，另一方面，能吸引一部分喜歡這首歌的人以及周杰倫的粉絲。
第二點(diǎn)，標(biāo)志性的撩頭發(fā)的動(dòng)作，一方面，加強(qiáng)了個(gè)人特色，增加記憶點(diǎn)，此外，略顯油膩的撩發(fā)動(dòng)作自帶搞笑效果。
第三點(diǎn)，重要的配角，妻子曼玉的出場(chǎng)一方面增加了互動(dòng)情節(jié)，豐富視頻內(nèi)容，同時(shí)也折射出幸福的家庭關(guān)系。
以上特點(diǎn)使其從整體風(fēng)格上區(qū)別于其他三農(nóng)類賬號(hào)，不僅僅是寧?kù)o美好，更是在傳達(dá)快樂。
四月，B站漲粉速度同樣不俗還有一個(gè)“理發(fā)”區(qū)的UP主，從直播大環(huán)境來(lái)看，相比三農(nóng)賽道，“理發(fā)區(qū)”賽道年輕許多。
從一個(gè)與武士頭相關(guān)的視頻爆火之后，人稱“山城小栗旬”的理發(fā)師在20天就實(shí)現(xiàn)了漲粉突破百萬(wàn)。
對(duì)全行業(yè)的理發(fā)區(qū)的UP主而言，想要出圈，擁有出色的手藝是基本條件，這類視頻最尋常的表現(xiàn)手法也是通過(guò)發(fā)型改變前后的反差對(duì)比來(lái)表現(xiàn)理發(fā)師的手藝高超。為了加強(qiáng)反差，會(huì)對(duì)理發(fā)后的形象在妝容和服飾上進(jìn)行修飾。
（圖片來(lái)源B站）事實(shí)上，去理發(fā)店的顧客與理發(fā)師之間的矛盾從來(lái)不僅限于手藝上的差異，或許“溝通”也是普通人和理發(fā)師之間的壁壘。不少理發(fā)師有能力做出顧客想要的發(fā)型，但不一定“聽得懂顧客說(shuō)的話”。
而山城小栗旬顯然在努力的做一個(gè)聽得懂顧客的話的“托尼”。而這或許正是他能出圈的重要原因。
在強(qiáng)化這一人設(shè)這件事上，“說(shuō)出你的想法”這一口頭禪功不可沒。
以“說(shuō)出你的想法”作為視頻開頭，一方面吸引看客產(chǎn)生猜想，引起好奇心；另一方面與現(xiàn)實(shí)呼應(yīng)，折射出苦“托尼”久矣的翻車事件高發(fā)地，即理發(fā)場(chǎng)景，引起看客共情。
三、如何提高識(shí)別度
互聯(lián)網(wǎng)將五彩繽紛的趣味世界串在了小小的數(shù)碼產(chǎn)品上，成就了現(xiàn)在瘋狂搶奪注意力的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)。
在視頻平臺(tái)的算法下，大量的信息被主動(dòng)推送，選擇變得多樣化，網(wǎng)友們獲得快樂、被吸引的閾值也隨之提高。短視頻賽道不得不卷，因?yàn)樽罹淼牡胤酵仓赶蜃罡叩睦妗?br />在這種環(huán)境下，擁有獨(dú)特標(biāo)簽的賬號(hào)才更有競(jìng)爭(zhēng)力，有識(shí)別度的有價(jià)值的賬號(hào)才會(huì)被網(wǎng)友選擇。
現(xiàn)實(shí)世界識(shí)別一個(gè)人包括外形和性格等，網(wǎng)絡(luò)世界“我”的標(biāo)簽則包括視頻能傳達(dá)的一切，包括場(chǎng)地、背景音樂、說(shuō)話風(fēng)格等。那么該如何被網(wǎng)友記住，從細(xì)節(jié)處建立“我”的便簽?zāi)兀炕蛟S可以從以下方向入手。
打造口頭禪
提到“OMG”，我們無(wú)疑會(huì)聯(lián)想到李佳琦。一方面幫助表達(dá)情緒，增加記憶點(diǎn)，同時(shí)可以加強(qiáng)人設(shè)，例如上文的山城小栗旬。
造梗，取外號(hào)
可以說(shuō)造梗或取外號(hào)是直播團(tuán)隊(duì)常用的手段了，例如最近的“劉耕宏女孩”、“謀財(cái)害命”組合，以及前文提及的“漲粉狂魔”鳥哥，在寵物賽道也有類似的案例，如萌寵頂流“陳博士”陳貝拉。
造梗毫無(wú)疑問可以幫助傳播，聽到這類“外號(hào)”，人們的第一反應(yīng)通常就是好奇，什么是“謀財(cái)害命”組合？為什么叫“謀財(cái)害命”組合？
標(biāo)志性動(dòng)作
如鳥哥的撩發(fā)，增加了喜劇效果。類似的做法，在較為冷門的中藥賽道也有出現(xiàn)，B站的一位UP主“本草總錄”，每次都有試吃草藥這個(gè)動(dòng)作，包括帶有微量毒性的草藥，并且給自己加戲，表演“中毒”現(xiàn)象，而每到這個(gè)環(huán)節(jié)彈幕就明顯增多。標(biāo)志性動(dòng)作不僅個(gè)人現(xiàn)象更加鮮明，同時(shí)可以有豐富視頻情節(jié)，增加與網(wǎng)友的互動(dòng)。
穿著
與個(gè)人形象貼合穿著也有利于提高識(shí)別度，增加記憶點(diǎn)。穿漢服直播的成功營(yíng)銷案例已經(jīng)給出了答案。此外，丁真出圈的事件或許更具說(shuō)服力，小編以為，丁真能迅速爆紅，顏值是一方面，具有民族特色的服飾裝扮絕對(duì)是關(guān)鍵因素之一，這使他與網(wǎng)絡(luò)上一眾“顏值主播”區(qū)別開來(lái)。
毋庸置疑的是，有獨(dú)特標(biāo)簽的賬號(hào)才更容易出圈。但賬號(hào)要有持續(xù)吸粉的能力，視頻質(zhì)量同樣關(guān)鍵，有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力，才能沉淀粉絲。因此，打造出鮮明的個(gè)人標(biāo)簽，做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，依然是當(dāng)下視頻賽道的出路。
然而，這也只是一個(gè)方面，正如影響海洋體量的不僅包括海水的深度、海平面的面積，還包括水的蒸發(fā)速度，海底的地形等。
一個(gè)成功賬號(hào)也是多方共同作用下誕生的，資本，營(yíng)銷手段，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容產(chǎn)出能力，甚至包括時(shí)局等。
今日話題：
近日，劉耕宏一炮而紅，成為新晉頂流，你認(rèn)為健身賽道有可能成為可以與三農(nóng)賽道相提并論的熱門賽道嗎？
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