上個月，同事在群里分享了一個開發(fā)中的游戲視頻，說這個游戲“調(diào)調(diào)還挺特別的”。

這個游戲叫《大多數(shù)》。在演示視頻中，濃重的弦樂聲配上現(xiàn)實生活的片段，一幕幕熟悉的現(xiàn)實場景裁切在一起，對很多國內(nèi)玩家而言，應(yīng)該是最親切不過。但在充滿了神魔仙俠二次元的游戲世界，卻是很少見的題材。

在和開發(fā)團隊聯(lián)系后，我玩到了《大多數(shù)》的DEMO。大約一個多小時的DEMO流程只有一條尚不完整的故事線，但即便只是個半成品，它依然讓我感覺到了一絲新奇：這是一個樸素的、關(guān)于真實社會的生存游戲。

1

如果要在《大多數(shù)》這個模擬生存游戲前加一個定語，我會加上“現(xiàn)實主義”四個字。

游戲的完整版共有四個章節(jié)，我目前玩到的DEMO是第一章的開頭部分，故事背景堪稱“地獄開局”：你的父親因為賭債欠了一萬元高利貸離家出走，只剩下病重的母親和年幼的妹妹，借貸公司給你下了最后通牒，要在一個月的時間里還掉一萬塊錢。

這樣的故事背景，很容易讓我想起一款有些年頭的文字游戲：《北京浮生記》。在這個2001年的純文字模擬經(jīng)營游戲里，主角開局也負債累累，全程需要通過在北京各個地方倒買倒賣各種物資來掙得差價還錢生存，游戲的玩法雖不難理解，但現(xiàn)在玩家們已經(jīng)很少能見到這樣和現(xiàn)實社會沾邊的題材了。

某種程度上來說，《大多數(shù)》可以看作是一個豪華版的《北京浮生記》。它擁有更大的制作規(guī)模，更立體的環(huán)境刻畫，也將更市井的街道還原其中。游戲地圖就是完整生活區(qū)的復(fù)刻，公園、診所、網(wǎng)吧和人力資源市場被安置在游戲的各個角落里，玩家甚至能騎著共享單車在不同地點間穿行。

在公園里你也能找到不少親切熟悉的畫面，五元一局的槍打氣球，十元一把的套圈，玩餓了還能在小賣鋪里吃頓泡面，圍觀隔壁的無業(yè)游民賭博打牌下棋。游戲也在食物上下了不少文章，除了不同時間段不同地點能捕捉到特定的路邊攤小吃外，開發(fā)者還把食物都統(tǒng)計在了一本“收集食譜”里，翻開就能看到他們對每一種小吃都做了百科般細致的說明。

這也讓《大多數(shù)》大部分的場景，都讓人感覺親切得就像在自家樓下。

和《北京浮生記》不同的是，《大多數(shù)》的主角沒有那么多商品和黑產(chǎn)可以倒賣，第一周的目標，只是在保證溫飽的前提下，還掉五百元的債務(wù)。

這也是游戲最難的一部分：如果你真的和主角一樣居無定所、身無分文，還沒有任何拿的出手的生存技能，吃了上頓沒下頓，那要怎么樣能在一周里賺到五百塊錢呢？

在游戲里的第一天，我只能去搬磚掙錢，卻最終因為工頭欺生收保護費，不僅丟掉了辛苦賺來的30塊，還被人打得一身傷。初入社會的失意人在蹣跚回家的路上，聽到街頭賣唱歌手滄桑的歌聲傳來，似乎在歡迎你來到這個殘酷的樂園。

街頭流浪歌手的歌聲，正是游戲的主題曲

游戲的劇情要求玩家“在規(guī)定時間內(nèi)賺足夠的錢”，光靠搬磚自然行不通，你需要不斷地學(xué)習(xí)修煉新技能、讓人物自身獲得成長，解鎖新的打工方式，才能提升自己單位工時的收入。

作為一款生存游戲，《大多數(shù)》因為題材的關(guān)系，并沒有大量傳統(tǒng)的“生存要素”。主角作為一個現(xiàn)代人，主要的生存壓力就是打工掙錢，游戲也引入了一個名為“個人情緒”的系統(tǒng)，把看不見的“生活壓力”轉(zhuǎn)換成了游戲內(nèi)看得見的數(shù)值壓力，借此推動玩家探索游戲中的未知區(qū)域。

失魂落魄的主角，在下班之后需要去公園打氣球?qū)ふ彝甑臉啡げ拍塬@得一些放松，或是尋找更多的娛樂設(shè)備；吃不同的食物能讓心態(tài)變得緩和，就需要找尋更多“美食”的所在地；如果沒能及時降低壓力指數(shù)，主角可能會心態(tài)爆炸，失去工作能力，乃至在夜晚與人發(fā)生沖突大打出手。

主角的心態(tài)三維圖，無論那邊走向極端都會觸發(fā)BadEnd

在探索生活區(qū)域的時候，我也發(fā)現(xiàn)了很多能夠引發(fā)玩家共鳴的要素：無論是老虎機、街頭擺攤的算命師傅，還是每個人小時候肯定坐過的搖搖車，一如現(xiàn)實的城中村街頭。

與衣食溫飽相比，“個人情緒”在游戲里總是不會被優(yōu)先考慮的部分，在試玩期間我因為忽略了情緒平衡，屢次導(dǎo)致游戲失敗。起因可能是一夜的無家可歸，可能是因為一場沒能治愈的小感冒，但無論是其中哪一種，總能讓你感受到人類是多么脆弱。

2

就Demo來說，《大多數(shù)》不是一個流于概念的玩法演示，在生存、打工、還債的基礎(chǔ)游戲架構(gòu)下，它在各方面都試圖還原出一個“市井小民的故事”。

在故事前期，玩家有高頻率與NPC互動的場景：身在病房的妹妹給你打電話關(guān)切地慰問，游戲最開始慈眉善目的旅店阿姨會免費接濟身無分文的你，人力資源市場門口提供技能學(xué)習(xí)測驗的小姑娘。這些角色很難得擁有中文語境下也不會感到尷尬的配音演出，很容易拉近和玩家的距離。

因為Demo內(nèi)容有限，我并沒有體驗到整個故事的全貌。在試玩后，我找到主創(chuàng)團隊聊了聊，想知道這么一個風(fēng)格特殊的游戲，到底是怎么做出來的。

游戲的制作人雜草告訴我，在最初設(shè)計游戲的時候，主創(chuàng)團隊希望能達到“盡可能客觀”，在游戲各部分內(nèi)容的設(shè)計上都參照了現(xiàn)實中的素材，游戲里遍地都是各式各樣的小攤小販，但這些攤販幾乎沒有重復(fù)的貼圖，也大多都真的能互動。

在游戲的概念初成型時，游戲就曾經(jīng)做過一個風(fēng)格演示的Demo版本，確定了游戲的風(fēng)格和基本玩法，當時游戲中的一個小貨車場景，就來自團隊樓下拍攝的一張照片。

在之后我玩到的Demo里，這些從現(xiàn)實取景的要素甚是多到“平鋪”在大街上的。游戲里玩家下車的地方是一個人力資源市場，這個市場就在主創(chuàng)團隊工作室的不遠處，為了能更準確地表現(xiàn)原汁原味的人力市場，團隊在周圍考察了好幾天，最終除了為游戲便利做出了調(diào)整之外，把整個市場原模原樣搬進了游戲里。

現(xiàn)實中團隊取景的照片

游戲中最重要的金錢要素也是最難自洽的。收入和開銷的比例要怎么“配平”最初是游戲的一個難題，如果收入過高，游戲的后期很容易就會讓游戲“過于富足”，與游戲主題不搭，太低又會太拮據(jù)，難度太高。

最終他們在招聘網(wǎng)站上找到了參考。在著手制作每一份工作的數(shù)值之前，“打一份工究竟值多少錢”對團隊來說只有一個模糊的概念，等到開始查詢資料的時候，才會發(fā)現(xiàn)所有工作之間有一種微妙的平衡：一份時薪高但沒多大技術(shù)量的工作，必然會有隱形的傷病風(fēng)險，一份小工的時薪不算高，卻可能正好管一頓飯，一份高薪低風(fēng)險的工作，則必定要求你擁有足夠的經(jīng)驗和技能。

他們把在網(wǎng)上找到的數(shù)值原模原樣地搬進了游戲里，甚至連一份工作有概率受傷也做了進去，游戲后期玩家能做一份戴著玩偶頭套的工作，雖然薪資不低，但容易因為悶熱而中暑。

搬磚發(fā)傳單的時薪，租房所需要的費用，甚至是人力資源市場門口一份燒餅的錢，也都按照現(xiàn)實生活中來計算，正好達到了游戲內(nèi)的經(jīng)濟平衡。這些久經(jīng)驗證的數(shù)字正好在證明，生活永遠是最好的老師。

由于游戲前期節(jié)奏緊迫，玩家很容易在經(jīng)濟受迫的情況下成為一個“賺錢工具人”，也就是絞盡腦汁找到各種掙錢的“歪腦筋”。

比如在游戲前期，公園門口總是有個老爺爺在擺象棋殘局，五元一局，贏了就能收獲50元，堪稱暴利。當我的一位同事發(fā)現(xiàn)可以通過游戲外的象棋軟件來作弊的時候，決定把一整天花在老年人棋局上，賺的能比前期的搬磚多好幾倍。

我把這個“金手指”告訴了制作人雜草，詢問他，如果玩家熱衷于尋找這樣的小把戲，會不會反而忽視了游戲真正的用意？

“但是這樣不會讓角色有任何真正的成長，”雜草說，“等到游戲來到后期，你就會發(fā)現(xiàn)自己能做的工作還是只有開始那些”。

我想了想，在現(xiàn)實里沒有金手指的我，可能根本沒有辦法在公園里下一輩子象棋吧。

3

在給游戲取名之前，雜草曾經(jīng)和一位同事談?wù)撈稹俺鞘欣锞烤故亲k公室的人更多，還是藍領(lǐng)更多一些”的話題。由于同事堅稱“坐辦公室的人”更多，他查遍了各處的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，證實了藍領(lǐng)不僅更多，且比上班族要多上很多倍。

這使得他意識到，雖然人數(shù)眾多，但更多發(fā)聲渠道缺失的勞動者，總是會被忽略、會被歸類、會包含在一個潦草的“大多數(shù)人”的語境下，甚至讓人忘記他們是就在我們身邊的隨處可見的龐大群體。

基于這個初衷，團隊把這個講述小人物故事的游戲定名為《大多數(shù)》，稱自己是“為大多數(shù)人發(fā)聲”。就像預(yù)告片開頭出現(xiàn)的旁白所說的， “大多數(shù)人的故事”可能就發(fā)生“在你家樓下，在你的身邊”。

在少有人踏足的現(xiàn)實主義題材里，《大多數(shù)》選擇做一款生存游戲是有些冒險的。不僅容易讓故事被數(shù)值玩法牽著走，更容易把握不好邊界，顯得用力過猛適得其反，或者陷入自我陶醉的怪圈說教感過重，都有可能讓游戲“脫韁”。

這似乎不是《大多數(shù)》團隊所最擔(dān)心的，雖然在開發(fā)筆記里他們大膽地提出要“抹平一點點社會裂痕”，但在采訪過程中，他們顯得更為審慎，說“即便只是把生活中的數(shù)值、要素搬到了游戲里，玩家們看到這個數(shù)字，或許就能感受到什么。”

“我們做了這個游戲，后來就會更多人來做（同樣題材的故事），這就足夠了?！?/span>

大小新聞客戶端9月28日訊（YMG全媒體記者 鄒春霞 通訊員 王秀冰 ）9月26日，在山東省教育廳高教處主辦的第八屆“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽山東省“營銷之道”專項競賽中，煙臺汽車工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生常安鎮(zhèn)、王超組成的“創(chuàng)盈”團隊和朱付毫領(lǐng)銜的“新秀”團隊，在從來自全省各本、?？圃盒９?80支參賽隊伍中脫穎而出，分別獲得一、二等獎，其中“創(chuàng)盈”團隊更是以小組第一名的成績拔得頭籌，并有機會代表山東省參加該賽事的國家級比賽。在本次比賽中，兩個團隊選手冷靜思考、沉著發(fā)揮、穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分展示了學(xué)院學(xué)生的優(yōu)秀技能與良好素質(zhì)。

至此，學(xué)院在今年的“學(xué)創(chuàng)杯”系列比賽中，暨6月份在“創(chuàng)業(yè)之星”取得佳績之后，又在此賽項中獲得優(yōu)異成績，共獲得一等獎3項、二等獎2項，充分體現(xiàn)了學(xué)院在該系列比賽中強大的競爭力。

在備賽過程中，由于今年疫情的影響，暑期無法組織學(xué)生選手留校集訓(xùn)。為此，指導(dǎo)教師賈丹丹老師在假前充分對學(xué)生進行動員，利用線上在假期指導(dǎo)學(xué)生在家堅持備賽訓(xùn)練。學(xué)生們更是自愿犧牲暑假休息時間，突破環(huán)境及資源限制，堅持每天8個小時的訓(xùn)練強度，在經(jīng)歷了4個月的艱苦訓(xùn)練后，最終收獲了滿意的成績。其中作為“新秀”團隊隊長的19級學(xué)生朱付毫同學(xué)，更是在兼顧跟崗實習(xí)工作的情況下，利用業(yè)余休息時間堅持訓(xùn)練，并獲得了二等獎的成績，體現(xiàn)了學(xué)院學(xué)子堅韌不拔的優(yōu)異品質(zhì)。

學(xué)院立足“以賽促教、以賽促學(xué)”的人才培養(yǎng)理念，始終堅持積極參與各級各類教師、學(xué)生專業(yè)競賽，取得了喜人的成績。經(jīng)過多年的建設(shè)，已經(jīng)形成一支不畏艱苦、敢打硬仗、戰(zhàn)則必勝的學(xué)生競賽訓(xùn)練團隊，為未來持續(xù)的收獲學(xué)生技能競賽成果，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

責(zé)任編輯：趙璇

本文來自【煙臺日報-大小新聞】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

ID：jrtt

家具的話術(shù)回復(fù)：

說明了是包安裝了，也說明了特殊情況的費用，和留住客戶咨詢的下一步。

這樣的回復(fù)，既回復(fù)了問題，也詳細說明了材質(zhì)的和具體的數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)化更能體現(xiàn)您的專業(yè)，解除客戶的顧慮。

了解客戶需求，回復(fù)靠譜真實的話術(shù)，提高轉(zhuǎn)換成交。

旗幟的話術(shù)回復(fù)：

這是一些比較常見的錦旗定制話術(shù)，發(fā)給客戶給客戶選擇

最后跟客戶確認產(chǎn)品內(nèi)容格式，去排版下單，同時告知客戶定制產(chǎn)品定稿之后不可以改動了。

以上，產(chǎn)品不同，話術(shù)不同，僅分享供大家參考。

共贏天下——超級銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)

課程背景：

在人類的歷史上，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何在談判中掌握主動，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實現(xiàn)共贏？不會出現(xiàn)：報價過低，讓對方鉆了空子；沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；談判雖然最終達成了協(xié)議，而總感覺沒有達到自己預(yù)期的目標。答案是需要專業(yè)的談判訓(xùn)練。

本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，解決一線營銷團隊的銷售難點，提高銷售團隊綜合戰(zhàn)斗力。達到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：

● 銷售人員能分析客戶的談判心理，在談判中需要掌握的核心要求，如價值的傳遞、價格的談判、差異化競爭優(yōu)勢的凸顯等

● 掌握成為談判高手必備的要素，商務(wù)談判的進攻策略的連環(huán)招式，誘敵深入，直搗黃龍

● 獲得談判中的有利地位，掌握談判共贏思維，高效運用共贏談判技能提升談判效率

● 學(xué)會盤點談判條件及籌碼分析，了解雙方優(yōu)劣勢，談判前的充分準備及談判中的技巧運用還有談判后的及時跟進

● 掌握銷售談判的流程及提升談判技能，掌握談判前、中、后要做的主要工作

● 通過案例的分析講解，使銷售人員掌握與客戶高效溝通談判、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、促成銷售、售后服務(wù)、二次營銷的方法和技巧，在和客戶的交往中有效探尋客戶需求，并運用共贏的溝通談判技巧提升銷售成功率；提升個人的格局，開闊自己的思維與心胸

課程特點：

● 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗對于銷售人員，以技能訓(xùn)練為主讓學(xué)習(xí)者快速掌握重點，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

● 從思維–理論–工具–方法四個層面逐級展開，透過引導(dǎo)和參與讓學(xué)習(xí)者充分體驗進而改變行為，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

● 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，達到訓(xùn)練思維方式、溝通談判、銷售訓(xùn)練、決策判斷的鍛煉和提升，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：各級銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等
課程方式：課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討，課堂演練，講師點評等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化．

課程大綱

第一講：談判的基本概念及類型

一、談判的基本概念

1. 為什么要學(xué)談判

1）學(xué)談判的必要性

案例分析：中央電視臺商業(yè)巨子的故事

2）商業(yè)人士學(xué)習(xí)談判的重要性

2. 談判的基本概念

1）談判的概念

案例分析：生活就是談判

2）談判的類型

3）談判的三要素

4）談判的基本觀念

5）談判的科學(xué)性和藝術(shù)性

二、談判的主要類型與風(fēng)格

1. 談判的主要類型

1）按規(guī)模劃分

2）按地點劃分

3）按交流方式劃分

4）按所在國家劃分

5）按內(nèi)容劃分

6）按商談順序劃分

7）按心理程度

2. 談判的風(fēng)格

1）競爭策略

2）回避策略

3）協(xié)作策略

4）妥協(xié)策略

5）遷就策略

案例討論：不同談判風(fēng)格全景剖析

第二講：談判信息了解與策略準備

一、談判信息了解與策略準備

1. 談判形勢分析了解

1）接近客戶談判前的5W分析

2）客戶組織結(jié)構(gòu)分析

3）SOWT分析法理清我方談判地位

4）談判工具資料的周密準備

2. 談判策略準備

1）談判目標的可行性分析

a仔細思考你真正想要的是什么

b制定一個樂觀、合理的目標

c目標要具體

d寫下你的目標，并且堅守

e帶著你的目標進入到談判中去

案例分析：陜西勉縣故事

2）談判的雙方優(yōu)劣勢分析，籌碼盤點，談判的條件分析

3）談判底線及備選方案

a平衡考慮

b關(guān)系

c交易

d默認協(xié)作

e結(jié)束談判并達成協(xié)議

4）信息交換

a留意談判桌上的情緒或氣氛，營造友好氣氛

b獲得關(guān)于對方的利益、問題和認知的信息

c表明自己的期望和優(yōu)勢

5）情境角色分析

a判斷談判情境

b判斷雙方優(yōu)勢

c判斷雙方談判風(fēng)格

3. 談判分歧解決的四種方法

第三講：銷售談判中的溝通藝術(shù)

一、銷售談判中的溝通藝術(shù)

1. 談判對手肢體語言解析

1）談判對手手勢語言

2）談判對手身體語言

3）談判對手語音語調(diào)變化解析

4）談判對手面部表情、眼神變化解析

案例討論：談判時的身體信息

2. 談判對手的溝通風(fēng)格了解

1）五種溝通風(fēng)格的不同特征分析

2）應(yīng)對五種不同溝通風(fēng)格的技巧

3. 談判中溝通的藝術(shù)

1）溝通的八字法則–傾聽、回應(yīng)、贊美、提問

2）傾聽的技巧和怎樣有效傾聽

a如何才能做到不輕易評斷

b如何聽懂對方的關(guān)鍵意思及言外之意

3）如何更好的進行回應(yīng)

4）如何真誠的恰到好處的贊美

5）提問技巧–兩種思維

6）提問技巧–八種提問方式

案例分析：某公司與客戶的談判剖析

4. 談判中的應(yīng)答與反饋

1）如何應(yīng)對刁難的問題

2）如何應(yīng)對不懂的問題

5. 談判中的即興演講

1）怎樣進行一分鐘自我介紹

2）怎樣三句話介紹產(chǎn)品

第四講：談判中的常用戰(zhàn)術(shù)解析及問題應(yīng)對

一、談判中常用戰(zhàn)術(shù)解析

1. 談判僵局解困藝術(shù)

1）有價值讓步

2）有條件式讓步法

3）價格讓步法

2. 談判常用戰(zhàn)術(shù)

1）紅黑組合

2）欲擒故縱

3）虛張聲勢

4）制造負罪感

5）面子換里子

6）最終時間

7）同事協(xié)助法

3. 談判常見狀況應(yīng)對

1）畫大餅

2）苦肉計

3）圈套

4）蠶食策略

5）虛假信息

6）威脅離開

第五講：談判中的個人修煉提升

1. 個人修煉–職業(yè)心態(tài)

2. 個人修煉–職業(yè)素養(yǎng)

3. 個人修煉–服務(wù)意識

4. 個人修煉–情緒管理

1）怎樣控制想法

2）情緒管理中的非暴力溝通

游戲：情緒管理中的游戲解析

第六講：談判全局實戰(zhàn)（模擬訓(xùn)練）

一、銷售談判全局實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

1. 開局模擬訓(xùn)練

1）出牌

2）高開/低開/平開？

3）對對方的信息把握和如何借力

案例討論：談判對手的開局怎樣應(yīng)對

2. 進局模擬訓(xùn)練

1）蠶食還是螃蟹策略

2）如何進行合理施壓組合

3）如何用好手中的資源

3. 收局的模擬訓(xùn)練

— 如何找到雙方平衡點

學(xué)員總結(jié)，老師點評

# 對話

今年九月，歐洲各大設(shè)計展會將陸續(xù)登場：米蘭、巴黎、哥本哈根、倫敦。同時，家具品牌也將施展出奇招，好讓按捺了一年多的設(shè)計新品“重現(xiàn)”于世人眼前。

但這當中卻不見葡萄牙邸思柏達（De La Espada）及英國Established & Sons的蹤影。是因為疫情考量想錯開人流？還是為了可持續(xù)而不跨國策展？——答案，或許是因為兩者皆不約而同地選擇“入駐”的形式。

但何為“入駐”？其概念簡單來說就是以“快閃”方式，讓原本屬于實體店的家具陳列挪移到生活場景中。比起實體店的制式展示手法，它更能讓消費者清楚地了解到家具在脫離實體店后的真實表現(xiàn)?！叭腭v”亦可被視為如宜家般的陳列，但在體驗上則更為多元和用心，以讓人們不禁有“好想入住這里”的念頭——對于家具上新而言，這會不會是終極的行銷策略？

***

De La Espada：

葡式的居家“入駐”

受訪者

De La Espada創(chuàng)始人

Luis De Oliveira

談“入駐”，葡萄牙品牌邸思柏達絕對是先行者。當一眾品牌“擠破頭”地想進入米蘭家具展的主會場時，它們卻在2011年后進入城中策展；而當城中展區(qū)逐漸紅火起來時，它們則開始“入駐”到零售空間、藝廊甚至是居家中，策劃出更私密的展示手法；甚至在疫情時期，也特別通過社交媒體進行一連串的直播與交流——這家“不按理出牌”的家具品牌也最終贏得一眾鐵粉——這或許有賴于品牌創(chuàng)辦人路易斯·德奧利維拉（Luis De Oliveira）的經(jīng)營方針：“居家是品牌理念的核心?！彼忉?，“只有在這里我們才能發(fā)現(xiàn)人們最自然的表現(xiàn)?！?/span>

Capo Lounge Armchair by Neri&Hu in Danish oiled walnut and Manta Espinhada ? Carlos Teixeira

自2014年以來，邸思柏達的“入駐”計劃就不斷為訪客（或說潛在消費者）提供一個親身體驗品牌生活方式的機會。

首先登場的哥本哈根計劃就找來英國室內(nèi)設(shè)計大師伊爾絲·克勞馥（Ilse Crawford）操刀規(guī)劃，在為其三個月的時間內(nèi)將藝廊化身為“公寓”。此后品牌則陸續(xù)“入駐”紐約、斯德哥爾摩、里斯本等地。

自斯德哥爾摩開始，這項計劃也不僅僅包含新品的呈現(xiàn)，還置入如藝術(shù)、音樂、戲劇等創(chuàng)意元素。路易斯甚至還在2019年將自己的倫敦住家開放于大眾：除了呈現(xiàn)家具，也開設(shè)小型的講座，并收錄了業(yè)界的女性聲音，如公關(guān)薩賓·澤特勒（Sabine Zetteler）、雜志創(chuàng)辦人約翰娜·阿格曼·羅斯（Johanna Agerman Ross）、以及策展人比阿特麗斯·萊恩扎（Beatrice Leanza）等。

Carlton Bed and Classon Bedside Chest by Jason Miller ? Carlos Teixeira

礙于疫情，今年6月起的里斯本公寓“入駐”計劃雖然以低調(diào)的方式舉行，但其線上直播則非常合時宜地討論到計劃所在的建筑本身：擁有豐富歷史的波爾圖最著名建筑“商業(yè)廣場宮”（Palácio do Comércio）。完成這座歷史建筑翻修的建筑公司Atelier in.vitro主持建筑師喬安娜·萊安德羅·瓦斯康塞洛斯（Joana Leandro Vasconcelos）談到該項目的挑戰(zhàn)與重要性；而拍攝“入駐”影片的導(dǎo)演薩拉·努涅斯（Sara Nunes）則討論了影片何以能吸引更多觀眾和社區(qū)對這類建設(shè)的興趣。

Elysia Lounge Chair by Luca Nichetto in Curly Sheepskin ? Carlos Teixeira

新品方面，主打便是裹上Manta Espinhada布料的Capo扶手椅。首次邁入布料設(shè)計行列的品牌所選擇的紡織品，是一種來自葡萄牙阿連特茹（Alentejo）地區(qū)的傳統(tǒng)毯子，其歷史可以追溯到一個多世紀以前。取材于當?shù)匮蛎?，并交由Fabricaal紡織品牌以手工編織而成。最終成品即為傳統(tǒng)的“埃斯皮哈達”（Espinhada）圖案賦予了新色彩，也為公寓增添一絲歡愉的視覺性。

Petit 3 Chair by Neri&Hu ? Carlos Teixeira

***

Q&A（LDO=Luis De Oliveira）

Q

“入駐”計劃的起源是什么？

LDO

家具需要親身體驗才能完全被理解。它不僅僅是外觀；它是重量、人體工程學(xué)、觸感和細節(jié)。邸思柏達的家具旨在于同一屋檐下共存，并能世代相傳，與使用者產(chǎn)生情感上的聯(lián)系。

因此，我們希望將這種體驗帶給更多人，創(chuàng)造不僅可以體驗家具，還可以體驗完整的邸思柏達生活方式的環(huán)境。除了空間的設(shè)計，這還包括給我們帶來歡樂并讓我們在家里充滿活力的藝術(shù)、戲劇、討論和音樂。

Sofa Eight ? Carlos Teixeira

Q

“入駐”計劃與實體店的差異在哪里？有比較好的一方嗎？

LDO

兩者自然有其特性。我們的根源來自零售業(yè)；在品牌成立的前10年，我喜歡自稱“制造商”——我們不僅設(shè)計和制造我們自己的家具，也在自己的商店銷售。我們的商店也為游客創(chuàng)造了一種體驗，但我們的“入駐”計劃則有了更進一步的發(fā)展。

它們使我們能夠以主人的身份歡迎訪客，邀請他們沉浸在美麗的家庭環(huán)境中，享受當下豐富的活動，創(chuàng)造持久的回憶，甚至激發(fā)新的聯(lián)系或思維方式。

Solo Oblong Table and Petit 4 Chair and Solo Tall Vitrine by Neri&Hu ? Carlos Teixeira

Q

疫情期間“入駐”計劃受到什么影響？是否得對原始設(shè)定進行更改？

LDO

我們的公寓旨在歡迎客人進入實體空間以獲得完整的感官體驗。在疫情期間，我們不得不重新考慮我們的呈現(xiàn)手法，同時考慮到旅行限制和所有相關(guān)人員的健康。

所以今年夏天的波爾圖公寓，我們就以虛擬的方式讓人們探索這次的“入駐”計劃，通過各種媒介：如電影、靜態(tài)攝影、設(shè)計討論和文字，讓體驗更為多元。

Solo Tall Vitrine by Neri&Hu ? Carlos Teixeira

Q

“入駐”計劃在世界任何地方都可行嗎？它的未來發(fā)展是什么？

LDO

我們傾向于專注那些作為國際樞紐的城市，這樣能讓我們的客戶和朋友可以更方便到訪這些“公寓”。未來，我們可能會考量并探索活動的時間與可能性，也許還會在家中進行新的體驗和合作。

***

Estabished & Sons：

英式的辦公“入駐”

受訪者

Estabished & Sons創(chuàng)意總監(jiān)

Sebastian Wrong

歷經(jīng)輝煌創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟不景氣、以及人事變動的英國家具品牌 Estabished & Sons，繼“前”創(chuàng)意總監(jiān)塞巴斯蒂安·朗（Sebastian Wrong）回流后，在近幾年采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營手法——家具上新不再一籮筐，參展頻率也是見好就收，不再“用力”拓展至全球。因此，不禁讓人消費者質(zhì)疑的是：這家沒有實體店的品牌，難道僅靠展會（和零售商）就能滿足消費者的購物體驗嗎？

Established-and-Sons Maharam Residency ?2021 ?Chris-Mottalini

在最后（也是唯一）一次站上米蘭家具展的2018年，品牌就優(yōu)先在倫敦做了預(yù)覽，打破了一貫“在大型展會前不得透露新品概念”的常規(guī)。塞巴斯蒂安就曾針對此事坦言：“因為我們想要針對（英國）國內(nèi)市場。既然我們是基于倫敦的品牌，我們覺得先在國內(nèi)展示非常重要。曾經(jīng)到米蘭展會上推出新作品的人都知道，那里是一個非常激烈而忙碌的環(huán)境。所以我們更愿意提前進行一個清晰的預(yù)覽活動，希望能獲得那些尚未被米蘭大量資訊轟炸之前的人的關(guān)注。而且，我們這次所有產(chǎn)品都已有現(xiàn)貨，它們都已經(jīng)在生產(chǎn)線上?！?/span>

Established-and-Sons Maharam Residency ?2021 ?Chris-Mottalini

疫情當前，對于英國以外想要親自看到品牌上新家具的消費者而言，“入駐”計劃也就成了新的選擇。今夏，適逢紐約開始解封，該品牌就將旗下的 LIVE/WORK（生活/工作）系列家具“入駐”到北美室內(nèi)紡織品品牌Maharam于紐約的總辦公室內(nèi)，并為家具裹上該品牌的紡織品。以達到百分百的協(xié)同作用，也希望能展示出辦公空間的未來，尤其著重在公共的休息區(qū)。

BLOC L640 Pauline-Deltour ?2020 EstablishedandSons

BLOC Pauline-Deltour ?2020 EstablishedandSons ?RoryGardiner

甫進入辦公室，人們將會在極簡風(fēng)格的大堂內(nèi)遇到布盧萊克兄弟組（Ronan & Erwan Bouroullec）設(shè)計的Cassette沙發(fā)，套上了在比利時編織的Roam密集簇絨氈布料。而同樣來自他們的Grid模塊化系統(tǒng)則是這次計劃的“主角”：如其名，這一系列將座椅、擱板、桌子和屏風(fēng)元素提供了一個框架，讓這些元素都可以各種方式進行組合，好創(chuàng)建出適合各類形態(tài)的會議、演示和聚會的辦公空間需求。在這里，它們皆以三種不同的紡織品完工——從粗大的羊毛布料Superweave到三色的Flurry以及來自蘇格蘭海岸的“僧侶羊毛”，來突出設(shè)計多功能性和布置的潛力。

LUCIO-CHAIR Sebastian-Wrong ?2019 EstablishedandSons ?DifferentPictures

另外，塞巴斯蒂安自己設(shè)計的Lucio椅子也是這類空間的理想選擇，特別是它本來就配有可讓人進行臨時工作的邊桌。除此之外，辦公空間內(nèi)還植入了Beam和Bloc桌子、Cho落地?zé)簟iligrana吊燈和Heidi凳子。茶水間的墻上還裝飾著埃爾萬·布盧萊克為慶祝這一場合作而創(chuàng)作的定制畫作《The Wanderer》，最終為一般制式的辦公空間帶來了生機和視覺亮點。

CHO-LIGHT F1 F2 Dimitri B?hler ?2018 EstablishedandSons ?RoryGardiner

***

Q&A（SW=Sebastian Wrong）

Q

“入駐”計劃的起源是什么？

LDO

這次的入駐是與Maharam品牌的合作而成 。因為兩家品牌（在理念上）非常一致，都對質(zhì)量和細節(jié)非常在意。所以我們就采用了他們的紡織品來定制我們的家具，通過這種合作關(guān)系，我們也就有機會在他們的空間內(nèi)創(chuàng)造一個辦公環(huán)境。對于紐約這個“快閃”的設(shè)置，也同時讓我們能在美國有展覽的機會。

FILIGRANA-LIGHT T2-red Sebastian-Wrong ?2018 EstablishedandSons ?RoryGardiner

Q

“入駐”計劃與實體店的差異在哪里？有比較好的一方嗎？品牌在未來會不會有實體店？

LDO

入駐的模式，意味著我們選擇展出的家具都必須與合作方的產(chǎn)品范圍一致。我們發(fā)現(xiàn)Maharam的紡織品最適合我們的設(shè)計，也有一個龐大的系列。但在這里我們確實將范圍縮小到我們認為最好的，以及最相關(guān)的細節(jié)。與實體店相比，它是一種更專注、更獨特的產(chǎn)品。

目前Established & Sons正在擴大其網(wǎng)店服務(wù)，因此我們沒有計劃開設(shè)獨立的實體店。但是，我們堅信維護實體店的重要性，并始終在此平臺內(nèi)支持我們的零售和代理商——這是直接與客戶互動的最佳方式。

L2500-L-shape Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons ?MarcoZanin

L2500-L-shape Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

Q

除了品牌之間的系列合作，Maharam的空間為何會被成為首選？這種“入駐”是否適用于其他空間？

LDO

這是我們第一次以如此全面、廣泛的系列進行這樣的入駐活動。這是非常好的時機，非常合適，尤其他們在疫情后返回工作場所，并希望重新設(shè)計布局以提供更多社交、分離式的會議空間。

我們也逐漸專注于旗下“生活/工作”系列，并針對更商業(yè)性的用者，這是為了彰顯出這些作品可以完美地在“原址”中呈現(xiàn)。這些產(chǎn)品旨在用于工作或居家中，尤其是在現(xiàn)在，這類混合在家工作的生活/工作環(huán)境已變得如此普遍。

GRID L3000-U-shape Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

H725-L600-cafe-table Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

Q

“入駐”計劃也讓我們想起了正成為趨勢的“家具租賃服務(wù)”。這是否為一種品牌在未來會參與的事項？

LDO

我們實際上正與Harth合作，這是一個人們可以租用、出售或購買高質(zhì)量二手設(shè)計的市場。我們極為支持“讓高品質(zhì)家具更親民，并減少快速家具”的理念，這個理念也自疫情后逐漸盛行，因為人們正尋找著如何去重組他們生活空間功能的方式。

L4000-H1150-shelving-unit Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

Q

設(shè)計展會對品牌是否仍重要？還是品牌會考慮進行更多“入駐”計劃？

LDO

兩者都非常關(guān)鍵，而且都不會消失。當然在疫情期間，展會成了不可能，所以我們能做些什么？就是需要變革，并與別家品牌進行更加個性化的合作，所以“入駐”計劃也就成為了一個很好的平臺。我們確實將會繼續(xù)到全球設(shè)計展會中策劃，也非常期待能回到那里。

HEIDI-STACKING Sebastian-Wrong ?2019 EstablishedandSons ?RoryGardiner

***

后記：另一方面是更大型實體店的回歸

時尚業(yè)的大集團家喻戶曉。但家具業(yè)的大集團，也正蔚然成風(fēng)。其拓展版圖的氣勢雖不比時尚業(yè)來得大喇喇，但面對疫情來襲，解決方案似乎就來自于大型零售實體店的建設(shè)。

DStudio B&BItalia

特別是當集團旗下?lián)碛蠦&B Italia、Maxalto、Azucena、Arclinea、Flos和Louis Poulsen這些大腕級品牌之時，將其匯集在同一個屋檐下作陳列又何樂而不為？這個來自Design Holding集團的大型新規(guī)劃就先從哥本哈根占地1760平方米的“D Studio”開始，然后將陸續(xù)于米蘭和紐約登場——屆時D Studio將會成為一何個讓大眾發(fā)現(xiàn)當代設(shè)計文化的最佳場所，引發(fā)合作和連接。

DStudio Copenhagen

未來，設(shè)計展會作為家具的“上新之地”會不會因為入駐計劃和實體店而被取代呢？看來，一場全新的拉鋸戰(zhàn)已默默上演。

DStudio Flos

圖：De La Espada, Established & Sons, Design Holding

攝影：

Carlos Teixeira (Porto Residency),

Yves Callewaert (Luis De Oliveira),

Chris Mottalini (Maharam Residency),

Pierluigi Macor (Sebastian Wrong)

文：Yen_甄健恒

編輯：Daisy

校對：Miki

雖然國土面積小，交通基礎(chǔ)設(shè)施不足，但安道爾尋求通過行政和稅收等方面的優(yōu)勢吸引創(chuàng)新人才，降低對旅游業(yè)的依賴，區(qū)塊鏈、電子競技、電子商務(wù)和金融科技等產(chǎn)業(yè)是其發(fā)展重點。

安道爾希望通過創(chuàng)新實現(xiàn)經(jīng)濟多元化。為了減少對冰雪旅游的依賴，政府努力吸引外國直接投資和想要在比利牛斯山這個擁有7.73萬居民的小國試驗他們的解決方案的創(chuàng)新初創(chuàng)企業(yè)。安道爾經(jīng)濟部長若爾迪·加利亞多表示：“我們認為，我們可以把安道爾作為規(guī)章制度靈活的、開放的‘真實實驗室’，為企業(yè)提供創(chuàng)新機會?！?/p>

區(qū)塊鏈、電子競技、電子商務(wù)和金融科技是安道爾想要發(fā)展的創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域，當局將允許各企業(yè)按照一項即將獲得通過的監(jiān)管法規(guī)來測試它們的解決方案。

低稅收是另一個亮點，安道爾希望借此來吸引外國企業(yè)家。公司稅和所得稅的最高稅率均為10%，而增值稅為4.5%。“不可否認，安道爾的稅收框架極具競爭力”，加利亞多說，他認為對跨國公司征收15%稅率的提案不會影響到它們，因為這是針對年收入超過7.5億歐元的跨國公司的，而安道爾大多數(shù)企業(yè)都是中小型公司。

從2018年開始，安道爾不再是歐盟和經(jīng)合組織國家的避稅天堂。它的金融機構(gòu)放棄了銀行保密制度，并與其他國家保持著流暢的信息交流，這極大地降低了公國對那些想要將部分財富隱藏于此的巨富的吸引力。與此同時，旅游業(yè)成為安道爾經(jīng)濟的主要引擎，但旅游主要集中在滑雪季節(jié)。

從2012年開始，該國允許外國投資者在沒有當?shù)睾献骰锇榈那闆r下進行投資。此后，年均外國投資顯著增長，2021年1月至11月期間登記為4.944億歐元，遠高于2020年吸引的1.34億歐元的數(shù)額?！皝淼竭@里的公司和企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，安道爾生活質(zhì)量高、衛(wèi)生系統(tǒng)良好，犯罪率極低。此外，政府非常愿意發(fā)展‘友好商業(yè)’”，企業(yè)家伊達爾戈在評論安道爾投資促進因素時指出說。

將總部設(shè)在安道爾的企業(yè)面對的兩個最大挑戰(zhàn)是吸引人才和與外界溝通，因為安道爾只能通過公路進出。在人才培養(yǎng)方面，這個比利牛斯山國家由于人口少而面對限制。伊達爾戈說：“實現(xiàn)需要數(shù)字技能活動的多樣化意味著培養(yǎng)或吸引人才，而人才培養(yǎng)不能一蹴而就?！?/p>

關(guān)于交通方式單一問題，安道爾希望隨著12月17日馬德里機場與安道爾-拉塞杜爾赫利機場間一趟定期航班的開通，該國與外國的連接能夠得到改善。安道爾政府希望未來幾年，機場與其他目的地的航班能夠有所增加。（編譯/王露）

來源：參考消息網(wǎng)