傳說(shuō)中輕松搞錢(qián)的美業(yè)人，你真的生意爆棚，朋友圈都不用發(fā)了嗎？
現(xiàn)在很多美業(yè)老板們，每天發(fā)朋友圈都是滿屏廣告，發(fā)產(chǎn)品，發(fā)項(xiàng)目，還有雞湯文，當(dāng)然這些不是沒(méi)有用，只是客戶轉(zhuǎn)化率不高……
現(xiàn)在是流量的時(shí)代，如果你想借力用線上推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，接下來(lái)這個(gè)文章建議你要一字不漏的看完！
今天和你分享一下，你一個(gè)文案小白，如何寫(xiě)好朋友圈，助力你自動(dòng)成交客戶！這個(gè)只需要你用心即可……
那接下來(lái)和你揭秘下，“美業(yè)吸金朋友圈文案五連環(huán)”！
第一環(huán)，展示你的個(gè)人IP魅力
微信生態(tài)里，朋友圈相當(dāng)于你的線上門(mén)店，不管你是否有線下店，今天開(kāi)不開(kāi)門(mén)，額外的線上門(mén)店365天都可以不停歇，YQ也不怕……
所以你要重視起來(lái)，大膽地展示自己，展示你的個(gè)人IP的魅力，也就是傳播你的個(gè)人影響力，賣啥都是賣自己
這就是多寫(xiě)生活圈，你可以展示自己的思想，價(jià)值觀，生活態(tài)度，為人處事的方式，甚至你的個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事……
通過(guò)全方位的，立體地展示你的真實(shí)真誠(chéng)，讓你的客戶“看見(jiàn)”你，就算沒(méi)見(jiàn)面，都能了解到你是一個(gè)有血有肉的，有溫度的人
而不是只會(huì)發(fā)雞湯，復(fù)制黏貼，隨機(jī)刷屏，廣告滾動(dòng)的機(jī)器人
第二環(huán)??，展示真實(shí)的店鋪日常
意思是把線下的生意場(chǎng)景，搬到線上走一遍，微信是社交屬性的平臺(tái)，你的店里，機(jī)構(gòu)，工作室，有些什么故事，你和客戶的故事
都可以在放到線上，雖然朋友圈不是你的主要拓客陣地，但是確實(shí)可以讓新老客戶更有粘連性，鎖定添加和停留……
這中間需要你多提供價(jià)值，比如你發(fā)現(xiàn)的美，你的生活的樂(lè)趣，如何讓客戶感受到，你可以幫助她收獲她想要的東西
第三?環(huán)?，展示你的專業(yè)服務(wù)
客戶的需求和痛點(diǎn)是什么，你是如何幫客戶解決問(wèn)題的，她不找你購(gòu)買(mǎi)顧慮是什么，她不買(mǎi)你又會(huì)去哪里買(mǎi)……
這一部分就是你的硬廣部分，通過(guò)你的客戶咨詢到成交的過(guò)程，展示你的專業(yè)度和靠譜度
記得要注意保護(hù)客人的隱私，畢竟未經(jīng)允許，把頭像和名字打上馬賽克，避免不必要的惡意糾紛和麻煩！
第?四?環(huán)?，展示你的產(chǎn)品和項(xiàng)目細(xì)節(jié)
做美業(yè)，照片和視頻要符合美學(xué)理念，要切合大眾審美角度，顏值是美的直觀體現(xiàn)，不用把所有的成分啊，背書(shū)啊，專利啊，天天在朋友圈滾動(dòng)……
只要針對(duì)你的客戶需求和關(guān)心的點(diǎn)，特別是把專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成，客戶能聽(tīng)懂的，甚至是小學(xué)三年級(jí)都能聽(tīng)懂的大白話即可！
第?五環(huán)?，展示效果反饋（成功案例）
要站在客戶的角度去理解客戶，她想要的理想狀態(tài)，如果你是生活類護(hù)膚，更多來(lái)自美容師手法的體驗(yàn)感，或產(chǎn)品基礎(chǔ)護(hù)膚的日常效果
而功效型產(chǎn)品或儀器復(fù)制的醫(yī)美，自然有一定的背書(shū)，品牌口碑，以及治療強(qiáng)力的成功案例對(duì)比，視覺(jué)刺激……
甚至你都可以是行走的招牌，自己就是品牌代言人，讓客戶看到對(duì)美好皮膚的向往，在安全放心的狀態(tài)下，實(shí)現(xiàn)對(duì)你進(jìn)一步的信任和達(dá)成成交！
以上就是對(duì)美業(yè)人寫(xiě)圈的分享和建議，當(dāng)然這也是借鑒殺手文案成交系統(tǒng)的一小部分，如果你還是看不懂，不懂做……
歡迎加我微信：Beauty_cece，圍觀我的朋友圈，也可以報(bào)名我的文案私教，幫你兩個(gè)月快速成為朋友圈營(yíng)銷文案小能手！
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相信各位朋友們一定或多或少都有被某些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容“種草”的經(jīng)歷，看完一個(gè)視頻或者一篇文章突然就覺(jué)得我真的需要一個(gè)這個(gè)，然后點(diǎn)擊鏈接就開(kāi)始付款下單?！胺N草”內(nèi)容最早是在國(guó)內(nèi)的美妝社區(qū)和論壇上流行開(kāi)來(lái)的，如今已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)文化，各個(gè)平臺(tái)上都有各種“種草”內(nèi)容，每年都有層出不窮的消費(fèi)熱潮和爆款好物，“種草”內(nèi)容從某種程度上也是社交媒體與電商結(jié)合的一種新興產(chǎn)物。
短視頻和直播是效果最好的“種草”形式。許多品牌靠著在國(guó)內(nèi)的自媒體平臺(tái)如抖音小紅書(shū)發(fā)布種草內(nèi)容出圈，收獲一大批粉絲。那對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，以種草內(nèi)容為主的好物號(hào)也擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)，并且在現(xiàn)階段做TikTok電商，做一個(gè)好物號(hào)可能是最佳選擇。今天我們就來(lái)拆解TikTok上一個(gè)好物號(hào)，給大家講解一下TikTok好物號(hào)的做號(hào)邏輯。
賬號(hào)概覽
粉絲：1.4萬(wàn)
總獲贊數(shù)：7.6萬(wàn)
賬號(hào)首次發(fā)布視頻時(shí)間：2020年1月5日
更新頻率：不固定更新
變現(xiàn)方式：好物帶貨
近期單個(gè)作品最高播放量：5.2萬(wàn)
好物號(hào)跟我們以往拆解過(guò)寵物號(hào)和美食號(hào)等不太一樣，好物號(hào)看中不是賬號(hào)的流量多不多，而是成交怎么樣。因?yàn)楹梦锾?hào)最終是通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)你的商品來(lái)賺錢(qián)的，所以看中的是成交量，這個(gè)賬號(hào)雖然咋一看沒(méi)什么流量，但是這個(gè)賬號(hào)的爆款產(chǎn)品已經(jīng)售出近2000單，銷售量非常可觀。這個(gè)賬號(hào)是今年1月份才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，平均下來(lái)每個(gè)月300多單，但記住這只是一個(gè)號(hào)的出單，正常起號(hào)的話一批都是5個(gè)起，所以每個(gè)月的出單絕對(duì)是破千的。
好物號(hào)的視頻拍攝并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單的展示你的產(chǎn)品，然后選好配樂(lè)就行。其中最重要的當(dāng)屬選品，選品選得好一個(gè)號(hào)就容易起來(lái)?，F(xiàn)在TikTok上好物號(hào)非常多，經(jīng)常有流行的單款爆品出現(xiàn)，如果你想要你的選品能成為店鋪爆款，首先就不能跟別人的爆款重復(fù)，這樣子就沒(méi)有什么新意，TikTok平臺(tái)對(duì)你這種重復(fù)的內(nèi)容也不會(huì)給太多流量。
配樂(lè)也很重要
好物視頻的擺設(shè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，不需要多么高超的技巧。你只需要找到一個(gè)干凈好看的背景，可以是一面白墻，一張桌子，或者一個(gè)好看的戶外景觀，然后展示你商品的用途和功能就可以了。但是有個(gè)東西你需要特別注意，就是視頻的配樂(lè)。TikTok配樂(lè)是非常重要的因素，我們給視頻配樂(lè)首選的是TikTok上的熱門(mén)流行音樂(lè)，TikTok平臺(tái)也是鼓勵(lì)創(chuàng)作者使用平臺(tái)的音樂(lè)進(jìn)行創(chuàng)作的，配樂(lè)的節(jié)奏感一定要強(qiáng)，最好是選一些電子樂(lè)不要太安靜的那種，好物視頻的內(nèi)容故事性不是那么強(qiáng)，音樂(lè)選得好的話也能留住用戶觀看視頻。
善用文案進(jìn)行引導(dǎo)
一般現(xiàn)在TikTok平臺(tái)上的文案用的都是簡(jiǎn)單一句話，例如：You like this? Do you need this? 都是用簡(jiǎn)單的問(wèn)句，用問(wèn)句的好處在于能引發(fā)用戶好奇心同時(shí)也能帶來(lái)互動(dòng)，有些用戶看完視頻會(huì)在評(píng)論里回答你的問(wèn)題，那么評(píng)論量就上來(lái)了，視頻的權(quán)重也就增加了。這里還有一種方法就是你自己也可以在評(píng)論區(qū)回答用戶的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)，比如有人不知道怎么下單，你就可以在評(píng)論區(qū)回復(fù)引導(dǎo)他。
或者你也可以參考像這個(gè)賬號(hào)一樣，不用疑問(wèn)句，而是直接在文案里寫(xiě) Get ￡5 water bottle. （5英鎊的水壺）這樣的好處是簡(jiǎn)單明了，用戶一看就知道這個(gè)商品的價(jià)錢(qián)，同時(shí)這個(gè)價(jià)錢(qián)也是作為一個(gè)賣點(diǎn)，這么精美的一個(gè)水壺居然只要0.5磅，這種高性價(jià)比就會(huì)吸引用戶停留。同時(shí)文案的關(guān)鍵詞也方便算法給你打標(biāo)簽，更好地給你推送。
選品是關(guān)鍵
選品要想不爛大街就需要你對(duì)TikTok爆款產(chǎn)品有所了解，所以沒(méi)事就要多刷TikTok，了解最近爆了哪些產(chǎn)品，哪些是已經(jīng)很多人在做的需要避開(kāi)，哪些品類現(xiàn)在還沒(méi)有人碰可以找一兩個(gè)單品出來(lái)測(cè)試。多看同行的賬號(hào)，多分析多思考，你才有可能出奇制勝。
關(guān)于選品也有一些工具可以作為輔助，例如像 滴嗒狗數(shù)據(jù) 可以查看近期的熱門(mén)商品排行，看近期熱門(mén)的好物視頻等等。但是工具只能作為輔助，不能過(guò)分依賴工具，最重要的還是你選品的經(jīng)驗(yàn)和思維。接下來(lái)跟大家分享一下選品的一些小技巧和思維：
01價(jià)格要合適
現(xiàn)在TikTok上的用戶消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)還沒(méi)有被培養(yǎng)起來(lái)，對(duì)平臺(tái)的信任度也還不夠，一些價(jià)格比較高的商品他們還是傾向于去超市或者亞馬遜那里買(mǎi)，退換貨比較方便而且也比較可靠。所以我們選品的價(jià)格一定不能太高，就像我們自己在抖音上買(mǎi)東西，十幾塊或者幾十塊的東西我們有可能看了視頻或者覺(jué)得好玩就買(mǎi)了，但是如果是幾百塊或者上千塊的手機(jī)電腦或者冰箱這種你會(huì)在抖音上買(mǎi)嗎？肯定不會(huì)對(duì)吧，所以選品的價(jià)格要合適，這個(gè)合適的區(qū)間我們測(cè)出來(lái)大概是在10美元以上40美元以下，這種產(chǎn)品是比較好賣的。
02要考慮配送時(shí)間
一般來(lái)說(shuō)，跨境賣家的物流配送時(shí)長(zhǎng)都會(huì)比較長(zhǎng)，如果我們能夠找到一個(gè)可靠的海外倉(cāng)，把貨先囤到海外倉(cāng)，用戶下單發(fā)貨只需3到5天就能送到，這樣我們的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。
03不要選冷門(mén)產(chǎn)品
我們選品的確要避開(kāi)那種爛大街的大熱門(mén)，但是也不要?jiǎng)ψ咂h去選冷門(mén)產(chǎn)品，冷門(mén)產(chǎn)品的受眾小，不容易成為爆款，很容易出現(xiàn)投入大量時(shí)間精力卻沒(méi)什么收獲的情況。例如我知道有人在英國(guó)小店賣毛筆的，這種就屬于冷門(mén)產(chǎn)品，銷量一定是可以預(yù)見(jiàn)的。
04記住TikTok用戶年輕化
根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok有一半的用戶年齡在18-34歲之間的，所以我們選品一定要年輕化，年輕人就喜歡一些好玩炫酷的東西，例如前陣子很流行的流體熊，夜光飛盤(pán)等產(chǎn)品。
05價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品
什么樣的商品用戶的價(jià)格敏感度比較低呢？我們主要考慮以下幾點(diǎn)：
- 沒(méi)有對(duì)比。比如說(shuō)我買(mǎi)一把雨傘，那雨傘品牌那么多，各大電商平臺(tái)也都有售，我看了一下別的平臺(tái)賣的比你還便宜，我為什么要在你這里買(mǎi)？但是如果買(mǎi)一個(gè)肯德基的可達(dá)鴨，我就沒(méi)有辦法去別的平臺(tái)比價(jià)了，因?yàn)檫@個(gè)東西壓根就沒(méi)有同款，而且買(mǎi)它也是圖一樂(lè)，也不太會(huì)去比較價(jià)格。一個(gè)商品可以對(duì)比的地方少，這個(gè)商品的價(jià)格敏感度就低。
- 獨(dú)特性。一個(gè)商品越獨(dú)特，它的消費(fèi)者對(duì)它的價(jià)格敏感度就越低。就像蘋(píng)果的系統(tǒng)，全世界獨(dú)此一家，所以盡管沒(méi)有什么性價(jià)比但還是很多人買(mǎi)。
- 品牌。選品的話我們?nèi)绻芸可洗笃放凭透昧?。例如有些人賣鞋子他可以說(shuō)是耐克代工廠做的，或者賣收納盒的說(shuō)是中國(guó)無(wú)印良品代工廠做的，借用大品牌的品牌效應(yīng)，也能起到很好的營(yíng)銷效果。
選品注意事項(xiàng)
像一些敏感產(chǎn)品和危險(xiǎn)產(chǎn)品千萬(wàn)不要去觸碰，很容易造成違規(guī)導(dǎo)致店鋪被封，例如一些仿真槍、手工刀具、化學(xué)液體類產(chǎn)品等。同時(shí)各位賣家注意做好選品后，記得要拿到產(chǎn)品的正規(guī)授權(quán)，防止商品上架TikTok后發(fā)生商標(biāo)、版權(quán)等侵權(quán)糾紛。有條件的賣家可以根據(jù)自己的品牌調(diào)性去打造自己的熱賣產(chǎn)品，拓寬品牌的護(hù)城河。
好了今天的內(nèi)容分享就到這里，如果你想了解更多TikTok的干貨和資訊，歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào) TK出海寶典，我們將持續(xù)為您帶來(lái)精彩內(nèi)容！
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