因?yàn)樗蛔龊Ｍ馐袌?chǎng)，所以國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者可能都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，但是，她在全球150多個(gè)國(guó)家都是耳熟能詳?shù)馁?gòu)物網(wǎng)站，其中在54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中是排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用程序。

SheIn，中文名希音，2008年成立于中國(guó)·南京，是一家國(guó)際 B2C 快時(shí)尚電子商務(wù)公司。主要經(jīng)營(yíng)女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時(shí)尚用品。直到2016年的時(shí)候，營(yíng)收6億美元，此后進(jìn)入高速發(fā)展期，從2016年6億美元到2020年的100億美元，只用了4年的時(shí)間。據(jù)悉，2021年的營(yíng)收會(huì)達(dá)到157億美元，而市場(chǎng)也給了它超高的估值，近期有媒體稱(chēng)，SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元。

而我們熟知國(guó)際第一快時(shí)尚品牌ZARA最新的市值也不過(guò)680億美元?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)估值都是假的，這里不想過(guò)多解釋?zhuān)词共豢垂乐?，只看?shí)際營(yíng)收，ZARA也只有300多億美元而已，而且已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，而SheIn還處于高速發(fā)展期，其次，ZARA是傳統(tǒng)的服裝品牌，在全球主流購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，而SheIn實(shí)際上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式上有本質(zhì)的區(qū)別。這可能就是市場(chǎng)給予SheIn這么高估值的原因吧！

那我們就來(lái)看看，她，究竟有什么不一樣的地方。

01|我的地盤(pán)我做主

她從一開(kāi)始就是自建網(wǎng)站，走獨(dú)立站的模式，而且經(jīng)營(yíng)自主品牌，有很大的自主性。這個(gè)優(yōu)勢(shì)不用過(guò)多解釋?zhuān)蠹叶己苋菀紫朊靼?。先說(shuō)國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在在淘寶、天貓開(kāi)店的有多痛苦大家都知道，高額的平臺(tái)費(fèi)用不說(shuō)，還要處處受限，基本上就是養(yǎng)肥了殺的命運(yùn)，沒(méi)有什么選擇的余地。海外，做跨境電商依賴(lài)大平臺(tái)的，也好不到哪去，亞馬遜，說(shuō)封你就封你，我們就接觸到一個(gè)企業(yè)，做跨境電商的，辛辛苦苦做到上百億的規(guī)模了，亞馬遜說(shuō)封就封了，一個(gè)百億企業(yè)瞬間坍塌。而這些問(wèn)題在SheIn這里都不存在，因?yàn)樗亲越ňW(wǎng)站，自己的地盤(pán)自己說(shuō)了算，也沒(méi)有中間商賺差價(jià)，更不會(huì)有大平臺(tái)割韭菜。當(dāng)然，自建網(wǎng)站沒(méi)有那么容易，知名度、用戶量都不是一朝一夕形成的，需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，不是誰(shuí)想學(xué)就能學(xué)的會(huì)的。SheIn經(jīng)過(guò)這么多年的積累，已經(jīng)沉淀了大量的忠實(shí)用戶，而且網(wǎng)站的知名度也已經(jīng)非常高了，所以，這是她的優(yōu)勢(shì)，也是她的無(wú)形資產(chǎn)，某種意義上說(shuō)，也是她形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一。

02|把性價(jià)比做到了極致

打開(kāi)SHEIN的網(wǎng)站，你幾乎很難離開(kāi)。新人注冊(cè)后，限時(shí)七天的折扣券直接懟到你眼前，而高達(dá)70%的價(jià)格抵扣也讓你開(kāi)始懷疑，賣(mài)家還賺錢(qián)嗎？

她的價(jià)格有多低？隨便舉幾個(gè)例子

一件女士T恤的價(jià)格只有6美元，一件連衣裙的價(jià)格也不過(guò)12美元。這個(gè)價(jià)格，即使乘以匯率放在國(guó)內(nèi)，也是平價(jià)之光。

2020年，在一項(xiàng)覆蓋美國(guó)48州、平均年齡為15.8歲、家庭年均收入為67500美元的9800名青少年的調(diào)查中，SHEIN首次沖上榜單前十，開(kāi)始大放異彩。

不要以為她只有價(jià)格低，低價(jià)優(yōu)質(zhì)才是王道。SHEIN有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，為制止傾銷(xiāo)劣質(zhì)商品，公司建立嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)制度。如果有顧客因質(zhì)量問(wèn)題投訴，或要求退貨，公司監(jiān)管部門(mén)就會(huì)去找相應(yīng)的供應(yīng)商罰款，質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重的會(huì)被驅(qū)逐出供應(yīng)鏈體系。

而且，能在漂亮國(guó)暢銷(xiāo)的商品，品質(zhì)不過(guò)關(guān)會(huì)被罰死，SHEIN是不會(huì)干這種蠢事的。

03|高度融合的供應(yīng)鏈生態(tài)圈

要說(shuō)SHEIN真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是她的供應(yīng)鏈能力。

2008年SHEIN創(chuàng)業(yè)之初，從廣州的沙河、十三行等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨成衣，通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)銷(xiāo)往海外。因?yàn)樯a(chǎn)資源不在自己手里，數(shù)量和質(zhì)量、交貨時(shí)間都無(wú)法控制。

2015年，SHEIN在廣州番禺投資4家工廠，招聘管理者，開(kāi)始自建供應(yīng)鏈。SHEIN的4家工廠有百來(lái)個(gè)工人，一天四五千件的產(chǎn)量。當(dāng)自己生產(chǎn)力不能滿足銷(xiāo)售時(shí)，SHEIN會(huì)將面輔料準(zhǔn)備好、裁成裁片發(fā)給周?chē)男S縫紉加工。小廠的外協(xié)能力逐漸形成后，開(kāi)始承擔(dān)SHEIN的整單生產(chǎn)任務(wù)。

“7天交貨”的行業(yè)神話背后，是合作工廠接到指派訂單時(shí)就知道自己要做什么，馬上行動(dòng)起來(lái)。就像4×100米接力一樣，當(dāng)?shù)谝话襞苓^(guò)來(lái)了，后面的人要先開(kāi)始跑，才能完成順利接力。

為了發(fā)展供應(yīng)商體系，SHEIN對(duì)供應(yīng)商提供切實(shí)的幫助。小工廠缺人、缺錢(qián)、缺訂單、缺管理經(jīng)驗(yàn)，SHEIN不僅給供應(yīng)商的付款很快，而且，當(dāng)有些老板沒(méi)錢(qián)了，SHEIN先把錢(qián)打過(guò)去，以確保產(chǎn)品供應(yīng)。

SHEIN在業(yè)務(wù)早期不拖欠供應(yīng)商貨款，降低了供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)壓力。即使每件衣服只能賺到幾毛錢(qián)人民幣，供應(yīng)商還是很樂(lè)意與SHEIN合作。因?yàn)镾HEIN的訂單成為很多服裝廠的基本盤(pán)，維持了工廠的運(yùn)行。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與強(qiáng)大，使得SHEIN能給消費(fèi)者提供豐富的選擇。

由于SHEIN在市場(chǎng)端流量大、銷(xiāo)量大，所以，供應(yīng)商對(duì)SHEIN訂單有依賴(lài)性。SHEIN以此培育了忠實(shí)的供應(yīng)廠商群。在廣州區(qū)域，就有三分之一的服裝廠商在為SHEIN供貨。

從“小單快反”上嘗到甜頭后，SHEIN在部分品種上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)貼，使得供應(yīng)商愿意為SHEIN生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，使得“小單快返”成為SHEIN的有力武器。

假如她(SheIn)登錄本土市場(chǎng)，能否橫掃千軍

就是這么一家優(yōu)秀的企業(yè)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)卻買(mǎi)不到她的產(chǎn)品。假如她在本土登錄，能否成功呢？

首先，我是非常期待SHEIN開(kāi)展本土業(yè)務(wù)的，雖然挑戰(zhàn)很大，但也是有很大的成功希望的。

我的建議是同樣采取在海外的獨(dú)立站的模式，不要去天貓或者別的大平臺(tái)去開(kāi)店。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都不知道這個(gè)品牌，但是現(xiàn)在一個(gè)優(yōu)秀的品牌想要出圈也并不是什么難事，只要產(chǎn)品和模式好，一夜爆紅不是不可能的事。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商雖然說(shuō)很發(fā)達(dá)，但實(shí)際上也很糟心，淘寶和拼多多，價(jià)格雖然便宜，但是品質(zhì)沒(méi)法保障，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的故事不用多講，大家都明白。天貓和唯品會(huì)品牌店居多，但是價(jià)格和實(shí)體店沒(méi)多大區(qū)別了，一個(gè)字，貴，從商家的角度來(lái)講，他們也沒(méi)辦法，平臺(tái)綜合費(fèi)用率有的超過(guò)了50%，費(fèi)率可能比線下店還高。所以，現(xiàn)在網(wǎng)上想要找到“物美價(jià)廉”的東西也越來(lái)越難了。而SHEIN是能夠做到的。

SHEIN如果要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有三大優(yōu)勢(shì)：

第一、物美價(jià)廉。

第二、經(jīng)營(yíng)效率高。

第三、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)。

同時(shí)，也面臨三大調(diào)整：

第一，品牌知名度低。

第二、國(guó)內(nèi)低價(jià)低質(zhì)仿品的威脅。

第三、大平臺(tái)的絞殺。

我想，SHEIN并不是看不到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，只是目前的優(yōu)勢(shì)在海外，她的定位也是跨境電商品牌，而且國(guó)內(nèi)確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，從穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的角度看，她暫時(shí)可能不會(huì)考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但是我相信，隨著她的不斷壯大，遲早有一天，她會(huì)登錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，期待她早日到來(lái)！