很多人開(kāi)始做直播時(shí)不知道該說(shuō)什么？也不知道該怎么辦？腦子一片空白？要適應(yīng)并正式進(jìn)入直播狀態(tài)需要一段時(shí)間，這將導(dǎo)致用戶群的流失。今天，我將和大家分享主播直播的話術(shù)秘籍。

一、直播歡迎話術(shù)

在直播開(kāi)始時(shí)，我們首先要向前來(lái)觀看我們直播的用戶表示感謝。通常我們可以這樣說(shuō)：

1.歡迎XX來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，么么噠！

2.歡迎大家來(lái)到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

3.歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

在歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服

二、求關(guān)注/點(diǎn)亮/分享

1.寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！

2.感謝XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，寶寶每天給XX帶來(lái)不同驚喜喲！

3.聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生，越來(lái)越漂亮了！

4、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點(diǎn)亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

三、問(wèn)答互動(dòng)話術(shù)

在播間賣貨的時(shí)候，粉絲們經(jīng)常會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，比如：“主播多高、多重？”？主播可以試穿這件外套嗎？效果如何？”這條褲子小個(gè)子能穿嗎？”等等這些問(wèn)題。

如果粉絲對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品感興趣，你必須耐心回答。

比如，主播的身高是165，體重是100斤，穿M碼，女士們、妹妹可以比較自己的身高和體重來(lái)選擇尺碼！或者直接告訴粉絲正確的身高和體重。同樣的問(wèn)題也會(huì)不斷地被問(wèn)到。此時(shí)最重要的是要有耐心。

如果有粉絲說(shuō)怎么不理我？不回答我的問(wèn)題？”在這種情況下，我們必須及時(shí)安撫他們，我們可以說(shuō)，“沒(méi)有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到了一定會(huì)回復(fù)的。

問(wèn)答話術(shù)的關(guān)鍵還是要有耐心。有時(shí)我們不得不重復(fù)回答同樣的問(wèn)題，或者我們需要通過(guò)引導(dǎo)才能解決用戶的問(wèn)題，所以我們必須有耐心。

四、追單話術(shù)

很多觀眾在訂單時(shí)會(huì)猶豫，那么我們需要運(yùn)用追單話術(shù)，來(lái)刺激用戶下單。我們可以這樣來(lái)說(shuō)：

1.線上搶購(gòu)的人很多，我會(huì)以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看中了的抓緊時(shí)間下單哦！

2、這款數(shù)量不多，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到咯！

3、這次貨品折扣僅限本次直播活動(dòng)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)的寶寶們就不會(huì)再有這個(gè)價(jià)格啦！抓緊時(shí)間哦！

4、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

5、直播結(jié)束還有最后三分鐘哦，沒(méi)有購(gòu)買到的親趕緊下單哦！

抖音直播的不同時(shí)間段，觀眾對(duì)主播的不同需求，話術(shù)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。

五、結(jié)束話術(shù)

1、感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦，今天很開(kāi)心！

2、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開(kāi)心，明天x點(diǎn)我在這兒等你們，你們一定要來(lái)赴約哦！明天再看到你要送你么么噠～

3、最后給大家播放一首我好聽(tīng)的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個(gè)好覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，XX再聚。

六、注意事項(xiàng)

1、組織鍛煉思路

它可以從三個(gè)方面來(lái)組織：以產(chǎn)品為中心、以營(yíng)銷為中心和以客戶需求為中心。有了這三個(gè)中心，我們可以在抖音直播話術(shù)鍛煉上可以這樣做：說(shuō)肯定的話；說(shuō)真話，對(duì)顧客要坦白；只說(shuō)三點(diǎn)，說(shuō)多了就忘了；重復(fù)，但要在重復(fù)中變通。

2、掌握話術(shù)的節(jié)奏

如果你是在賣爆款商品：話術(shù)節(jié)奏要掌握好，頭腦清晰，語(yǔ)言明快，把重點(diǎn)講清楚，保持高度的熱情。

如果你在銷售單價(jià)高、難度大的商品：邏輯性強(qiáng)、挖掘深度大、形象感強(qiáng)。

3、誤區(qū)

許多人有一種誤解，認(rèn)為快節(jié)奏意味著語(yǔ)速要快。事實(shí)上，快節(jié)奏并不意味著語(yǔ)速快。

如果不小心在直播間把準(zhǔn)備好的話說(shuō)完了不知道該說(shuō)什么，千萬(wàn)別慌，可以去找別的話題聊。

說(shuō)說(shuō)最近發(fā)生的趣事，或者放一首好歌，也可以說(shuō)一說(shuō)自己的生活經(jīng)歷，這樣觀眾更容易參與進(jìn)來(lái)。

事實(shí)上，對(duì)于新主播，沒(méi)有所謂的固定話術(shù)模板，這對(duì)它們來(lái)說(shuō)是最重要的。更重要的是，我們要主動(dòng)去學(xué)會(huì)溝通，在直播間給大家?guī)?lái)更好、更愉悅的視聽(tīng)感受。讓大家看到你的用心和誠(chéng)意。喜歡你的人就會(huì)留下來(lái)買你的東西。聲明：本文整理于網(wǎng)絡(luò)，不代表本人個(gè)人立場(chǎng)，

僅供讀者參考，著作權(quán)屬歸原創(chuàng)者所有。

今天就帶大家學(xué)到這里，希望小編能給大家?guī)?lái)一些有用的干貨，喜歡的老規(guī)矩記得點(diǎn)個(gè)贊、留個(gè)關(guān)注哦！如有疑問(wèn)？評(píng)論區(qū)見(jiàn)，下期小編帶大家學(xué)《如何打造直播內(nèi)容》

隸屬于阿根廷聯(lián)邦公共收入管理局的海關(guān)總署日前修改了通過(guò)飛機(jī)從境外購(gòu)買商品的相關(guān)規(guī)定，以進(jìn)一步限制欺詐操作的可能性。

根據(jù)發(fā)布的第5190/2022號(hào)決議規(guī)定，針對(duì)同一收件人最高3000美元、50公斤及3個(gè)同類數(shù)量的限制，將適用于每架次航班。該規(guī)定旨在防止有人將同一航班上的貨物拆分以避免每個(gè)包裹不超過(guò)3000美元的限制，但實(shí)際上卻超過(guò)了最大限額。

目前，阿政府對(duì)個(gè)人(非商業(yè)目的)海外購(gòu)物小包裹的規(guī)定是每年可訂購(gòu)5次，但對(duì)商業(yè)目的的包裹卻沒(méi)有年度最高限額。

阿根廷海關(guān)總署表示，快遞服務(wù)隨著電子商務(wù)的增長(zhǎng)而增加，也是海關(guān)用于簡(jiǎn)化流程和首要管控的一種工具，而此次修正旨在“保持外貿(mào)的良好行為，并保護(hù)遵守法規(guī)的外貿(mào)操作者”。(黃東)

①標(biāo)簽不精準(zhǔn)

標(biāo)簽不精準(zhǔn)，直播間流量就比較泛。這些泛流量，大部分不是你的目標(biāo)用戶，進(jìn)入你的直播間，一看不是自己想要的，就會(huì)劃走。

所以，給直播間打標(biāo)簽非常重要，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，推薦流量就越垂直，更容易拉停留。

②直播間環(huán)境不吸引人

直播環(huán)境包括直播場(chǎng)景、主播、主播介紹的產(chǎn)品等等多方面的內(nèi)容，如果這么多東西，你一個(gè)都不吸引人，當(dāng)然也就留不住人了。

②直播間環(huán)境不吸引人廠

如果標(biāo)簽精準(zhǔn)，直播間環(huán)境也不錯(cuò)，但直播停留時(shí)長(zhǎng)還是很短，那就是你的話術(shù)有問(wèn)題。

直播話術(shù)說(shuō)的好，能有效提升用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。留人話術(shù)有個(gè)小技巧，配合福利吸引用戶停留。

直播間留人有什么小技巧

1、直播間福利留人

福利無(wú)非就低價(jià)引流款，或者是送優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、福袋之類的運(yùn)營(yíng)玩法。

做任何事情、任何行業(yè)都一-樣，人都是驅(qū)利的，福利也是最簡(jiǎn)單粗暴吸引用戶停留的最佳手段。

2、直播間氛圍留人(活動(dòng)/沖突現(xiàn)場(chǎng))

如果你留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來(lái)越多的直播間不是只有一個(gè)人、兩個(gè)人，主播、助播、運(yùn)營(yíng)甚至還有一票“舉牌子”的“起哄者”

也不乏一-些故意制造沖突的場(chǎng)景化“ 表演”，都是在烘托直播間氛圍，畢竟沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者不喜歡看熱鬧。

3、主播狀態(tài)留人

主播狀態(tài)不好，觀眾一進(jìn)來(lái)看到你，你話都懶得說(shuō)，說(shuō)也說(shuō)不清楚，別人第一-時(shí)間就退出去了。

直播間留人有什么小技巧

4、背景留人/場(chǎng)景留人。

觀眾進(jìn)入你的直播間之前，除了第- -眼看到主播狀態(tài)，還能看到你的直播間背景，你的直播間背景要有能吸引人的點(diǎn)。

為什么有些講干貨的主播會(huì)在背景的黑板上寫幾個(gè)字?還有大V主播會(huì)在背景弄幾個(gè)視頻?就是為了讓用戶停留看，拉停留。

有了停留就推流，有了停留就有疊加

5、價(jià)值輸出

成千.上萬(wàn)的直播間等著別人看，為什么要看你的?核心關(guān)鍵就在于你的價(jià)值輸出。

你的價(jià)值可以是讓人高興，也可以是讓人獲得物質(zhì)上的價(jià)值，總而言之得讓人有“獲得感” 。而不是一天到晚，歡迎張三，歡迎李四，說(shuō)這些沒(méi)用的。

一定要有價(jià)值輸出，沒(méi)有價(jià)值輸出的直播間是不可能長(zhǎng)久的活下去。

6、話術(shù)留人

為什么賣一樣的商品，價(jià)格也是一樣的，有的主播能留住人，有的留不住人?因?yàn)樵捫g(shù)不同。

有些主播話術(shù)很會(huì)留鉤子，勾起人的好奇心，留在直播間。還有一些就干巴巴的沒(méi)意思，用戶覺(jué)得無(wú)聊，就不會(huì)留在直播間。

這個(gè)話術(shù)就比較多了，包括引導(dǎo)話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、關(guān)注話術(shù)等等，你話術(shù)用的好，也能把觀眾留在直播間。