歐菲斯電商采購(gòu)平臺(tái)是一家專業(yè)的電商平臺(tái)，旨在為企業(yè)提供高效便捷的采購(gòu)方式，為企業(yè)節(jié)省采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。歐菲斯電商采購(gòu)平臺(tái)以集中采購(gòu)、統(tǒng)一管理、快捷交付、完善售后為宗旨，為企業(yè)提供完整的采購(gòu)服務(wù)體系，保證企業(yè)采購(gòu)的高效性。

歐菲斯電商采購(gòu)平臺(tái)以嚴(yán)格的質(zhì)量控制保證了商品的質(zhì)量，所有商品均由專業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格鑒定，確保每一件商品開(kāi)箱即合格。同時(shí)，平臺(tái)還為用戶提供了完善的售后服務(wù)，對(duì)于用戶所遇到的一切問(wèn)題，平臺(tái)都會(huì)提供專業(yè)的解決方案。

歐菲斯電商采購(gòu)平臺(tái)還支持企業(yè)采購(gòu)在線提交訂單、在線交易、在線付款、在線發(fā)票等功能，大大簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程。此外，我們還為客戶提供了專業(yè)的客服人員，通過(guò)立即響應(yīng)、即時(shí)處理的服務(wù)，保證了用戶的體驗(yàn)。

總之，歐菲斯電商采購(gòu)平臺(tái)是一款真正專為企業(yè)定制的采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)采購(gòu)提供了高效便捷的服務(wù)，改變了企業(yè)傳統(tǒng)復(fù)雜的采購(gòu)流程，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供了切實(shí)有效的支持和幫助。

億邦智庫(kù)發(fā)布的《2021數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)辦公用品、MRO、生產(chǎn)輔料、員工福利等非生產(chǎn)性物資采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在10萬(wàn)億級(jí)，其數(shù)字化滲透率最高不超過(guò)5%，意味著僅需10%的交易線上化即可帶來(lái)萬(wàn)億級(jí)的新增市場(chǎng)空間。當(dāng)前，辦公物資和MRO兩大核心品類的數(shù)字化采購(gòu)率先起步，已經(jīng)撬動(dòng)合計(jì)超過(guò)5萬(wàn)億的采購(gòu)市場(chǎng)。

12月21日，歐菲斯集團(tuán)受邀出席億邦動(dòng)力線上重磅發(fā)布的《看見(jiàn)數(shù)字化價(jià)值——2021億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布會(huì)，歐菲斯快速躍進(jìn)的戰(zhàn)略路徑也將呈現(xiàn)于此次報(bào)告中。

01

需求側(cè)數(shù)字化+供給側(cè)數(shù)字化=產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

“在企業(yè)采購(gòu)行業(yè)，只有需求側(cè)數(shù)字化加上供給側(cè)數(shù)字化，才等于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！焙沃颈硎尽＝陙?lái)，政府和央企紛紛搭建電商采購(gòu)平臺(tái)，其著眼點(diǎn)是建設(shè)一個(gè)合規(guī)、高效的采購(gòu)管理流程，這是一種需求側(cè)數(shù)字化。

而像歐菲斯這樣的供應(yīng)商打通從制造商、品牌商到經(jīng)銷商再到采購(gòu)方的供應(yīng)鏈，則是一種供給側(cè)數(shù)字化。

需求側(cè)+供給側(cè)的數(shù)字化疊加，才造就了物資采購(gòu)全鏈路的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能在行業(yè)內(nèi)形成全量、全要素協(xié)同，形成高效的交易閉環(huán)。

字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴曾說(shuō)過(guò)，“信息分發(fā)和信息流轉(zhuǎn)的效率比信息本身重要?！卑堰@句話挪到企業(yè)采購(gòu)場(chǎng)景中，就是“商品流轉(zhuǎn)分發(fā)效率，比商品本身更重要?！?/p>

“數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)要素已經(jīng)乏力，企業(yè)的核心在于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的正反饋”。何志表示。正反饋意味著所有數(shù)據(jù)在上面流動(dòng)時(shí)，它可以自動(dòng)學(xué)習(xí)、自動(dòng)成長(zhǎng)、自動(dòng)進(jìn)化和自動(dòng)迭代，最終通過(guò)算法促成智能決策，不再是簡(jiǎn)單的把線下搬到線上。

但無(wú)論是傳統(tǒng)采購(gòu)、電商采購(gòu)還是數(shù)字化采購(gòu)，甚至未來(lái)的智能化采購(gòu)，企業(yè)采購(gòu)的痛點(diǎn)沒(méi)有變——采購(gòu)流程透明化。企業(yè)采購(gòu)解決的組織需求，受組織、員工和國(guó)家的監(jiān)督。

降本、增效、合規(guī)、賦能，這四大要素既是需求也是痛點(diǎn)，貫穿企業(yè)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程，這也是企業(yè)采購(gòu)和個(gè)人采購(gòu)天然采購(gòu)不同的地方。

降本，是基于商品價(jià)格成本，實(shí)現(xiàn)資金估算和采購(gòu)管理成本的最優(yōu)組合。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年，僅有不到20%的央企開(kāi)展集中采購(gòu)。2015年到2018年，中央企業(yè)通過(guò)數(shù)字化集中采購(gòu)節(jié)約資金分別為3653億元、4220億元、3417億元和3455億元。2019年初至2020年6月底，中央企業(yè)通過(guò)數(shù)字化集中采購(gòu)節(jié)約成本超6000億元。

增效，是基于高效辦公和生產(chǎn)的JIT即供需零庫(kù)存管理模式。央國(guó)企通過(guò)設(shè)置采購(gòu)部門、專業(yè)人才，指定采購(gòu)計(jì)劃，并通過(guò)建立數(shù)字化商城，實(shí)現(xiàn)一鍵下單、優(yōu)化審批流程，提供集采管理能力。

合規(guī)，指合同規(guī)范、流程規(guī)范，有對(duì)應(yīng)的部門監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)陽(yáng)光、透明、全程可視、流程溯源。

賦能，是集中采購(gòu)，節(jié)約人力成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化采購(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格更低，前瞻性供應(yīng)管理規(guī)范采購(gòu)流程。

02

歐菲斯的數(shù)字化踐行

何志介紹，目前行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)才剛剛開(kāi)始，需要通過(guò)電商化和數(shù)字化去提升效能的環(huán)節(jié)還非常多。

同時(shí)，歐菲斯對(duì)不同行業(yè)、不同用戶、不同需求的數(shù)字化產(chǎn)品與解決方案進(jìn)行了全鏈路數(shù)字化重構(gòu)，形成從供給端到需求端，到整個(gè)行業(yè)利益相關(guān)者的數(shù)字化協(xié)同產(chǎn)品矩陣。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)長(zhǎng)坡步行賽道，行業(yè)必須合力打造基礎(chǔ)設(shè)施?！焙沃窘榻B。經(jīng)過(guò)28年在行業(yè)內(nèi)的深耕，歐菲斯構(gòu)建起了雙核競(jìng)爭(zhēng)力、五大基礎(chǔ)設(shè)施和三輪業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

雙核競(jìng)爭(zhēng)力是指強(qiáng)行業(yè)基因、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。歐菲斯在行業(yè)深耕28年，積累了深厚的行業(yè)認(rèn)知，全行業(yè)覆蓋，服務(wù)多類客戶，涉及一二三產(chǎn)業(yè)，利用行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，為行業(yè)提供生態(tài)服務(wù)，這是強(qiáng)行業(yè)基因。

強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力體現(xiàn)在歐菲斯構(gòu)建的由數(shù)字化平臺(tái)、交付網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)資源驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，在各環(huán)節(jié)中通過(guò)最新的技術(shù)手段，自動(dòng)采集平臺(tái)上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)及項(xiàng)目數(shù)據(jù)，構(gòu)建行業(yè)知識(shí)圖譜的CUPS數(shù)據(jù)模型，為關(guān)鍵環(huán)節(jié)算法開(kāi)發(fā)和AI機(jī)器人提供基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目—商品—訂單—交付”各環(huán)節(jié)中，對(duì)于不同層級(jí)的精準(zhǔn)用戶角色進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

五大基礎(chǔ)設(shè)施包括，第一個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是“全景技術(shù)”，這是歐菲斯獨(dú)立構(gòu)建的貫穿數(shù)字化采購(gòu)業(yè)務(wù)全流程的技術(shù)云圖。自2014年轉(zhuǎn)型電商和發(fā)展數(shù)字化后，從無(wú)到有搭建了整個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，率先起步供給側(cè)數(shù)字化，開(kāi)發(fā)智能物流、集成數(shù)據(jù)中臺(tái)、推廣數(shù)字化管理和數(shù)據(jù)服務(wù)。

第二個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是“品商通”平臺(tái)，通過(guò)整合全國(guó)至省級(jí)層面的供應(yīng)鏈路，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈共享。并基于自身在數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域的能力積累，在產(chǎn)品資源和知識(shí)資源兩個(gè)層面進(jìn)行綜合賦能。

第三個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是“三級(jí)共享云倉(cāng)”，基于省級(jí)中心倉(cāng)、地市前置倉(cāng)和供應(yīng)鏈云倉(cāng)等節(jié)點(diǎn)，打造三級(jí)智能倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)配的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。我們的目的是力爭(zhēng)從制造商到渠道商的所有庫(kù)存，都處于一種實(shí)時(shí)交付的狀態(tài)。

第四個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是“企業(yè)購(gòu)”。這是歐菲斯旗下的“中小微企業(yè)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)”，由傳統(tǒng)的銷售關(guān)系轉(zhuǎn)為服務(wù)關(guān)系，通過(guò)精選商品和屬地化服務(wù)，重構(gòu)歐菲斯與SMB客戶和品牌商三者間的生產(chǎn)關(guān)系。

第五個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是“企修通”，這是一個(gè)企業(yè)設(shè)備數(shù)字化管理平臺(tái)，提供辦公物資SaaS與生命周期管理工具。通過(guò)設(shè)備故障預(yù)警，接入平臺(tái)上的售后工程師進(jìn)行上門服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)辦公物資服務(wù)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

“央國(guó)企雖然有龐大的采購(gòu)需求，但隨著電商化的高效交易及政府的放、管、扶推進(jìn)，他們把采購(gòu)權(quán)進(jìn)一步下沉。實(shí)際上，電商平臺(tái)的訂單更細(xì)微化，真正的電商B2B能力一定是基于具有中小微電商?！焙沃狙a(bǔ)充道。

以一個(gè)央國(guó)企為例，他們把采購(gòu)權(quán)利下放到了車間主任，他們?cè)谙聠螘r(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品參數(shù)與需求匹配度不太強(qiáng)，但沒(méi)有認(rèn)知到這個(gè)問(wèn)題，直接下單了大批量的產(chǎn)品，知道廠商發(fā)過(guò)來(lái)貨后，他們才發(fā)現(xiàn)采錯(cuò)了。

一方面，耽誤了該企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行，另一方面，影響了雙方的采購(gòu)成本，退貨也很難。歐菲斯的解決方式是，針對(duì)專業(yè)設(shè)備及專業(yè)配件，前期會(huì)有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)走到客戶端，走到車間跟客戶溝通其真實(shí)需求，確定無(wú)誤后再做線上采購(gòu)。并且在使用過(guò)程中，歐菲斯有專屬維修團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐生產(chǎn)車間，確保產(chǎn)品正產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

03

向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)

歐菲斯在B2B采購(gòu)領(lǐng)域探索了完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路：通過(guò)數(shù)字化產(chǎn)品與解決方案，打造從供給端到消費(fèi)端的業(yè)務(wù)協(xié)同過(guò)程，最終以輸出行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的方式，實(shí)現(xiàn)生態(tài)布局，促進(jìn)行業(yè)繁榮共贏。

何志表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著不同的特征是，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具備網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有強(qiáng)大的邊際效能，行業(yè)的邊際也會(huì)越來(lái)越模糊。當(dāng)企業(yè)的核心能力和底層技術(shù)提升時(shí)，企業(yè)的邊界也在擴(kuò)充。

因此在當(dāng)下，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，其業(yè)務(wù)一定不能停留在某一個(gè)領(lǐng)域，一定要不斷加強(qiáng)核心能力、拓寬業(yè)務(wù)邊界。但是，企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界，和原有的核心能力還是存在關(guān)聯(lián)。

具體到歐菲斯，他們一直致力于構(gòu)建一個(gè)高效的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助匹配制造商、品牌商的產(chǎn)品與企業(yè)的采購(gòu)需求。何志認(rèn)為，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的效能，比產(chǎn)品本身更重要，能達(dá)成的商品流轉(zhuǎn)效率，比商品本身屬性更重要，因此，在完成核心能力構(gòu)建后，歐菲斯的業(yè)務(wù)范圍，依托自身的數(shù)字化平臺(tái)、交付網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)資源構(gòu)架，在辦公物資采購(gòu)基礎(chǔ)上自然衍生出MRO、員工福利的新業(yè)務(wù)線，三條業(yè)務(wù)線既有互動(dòng)共享，又形成差異化供給，最終產(chǎn)生“辦公物資+員工福利+MRO”三輪驅(qū)動(dòng)的飛輪效應(yīng)，不斷拉動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

“未來(lái)只有多輪驅(qū)動(dòng)、具有飛輪效應(yīng)的公司才會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！焙沃颈硎?。歐菲斯通過(guò)打造全國(guó)領(lǐng)先數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)，逐漸升級(jí)為數(shù)字供應(yīng)鏈，進(jìn)而通往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略升級(jí)，最終成為企業(yè)物資采購(gòu)全鏈路生產(chǎn)要素的組織者和和效能提升的價(jià)值創(chuàng)造者。

周期性盤(pán)整、變革、升級(jí)的背后，實(shí)際上是工業(yè)生產(chǎn)鏈的全局性和系統(tǒng)性調(diào)整的一個(gè)體現(xiàn)。工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)的使命，除了要幫助企業(yè)在線完成采購(gòu)交易，還因工業(yè)品涉及數(shù)千萬(wàn)SKU，且長(zhǎng)尾商品多、非標(biāo)品種類多，需要提供包括產(chǎn)品需求精準(zhǔn)匹配、物流倉(cāng)儲(chǔ)與安裝維護(hù)等一系列服務(wù)。僅品類數(shù)量，工業(yè)品就涵蓋了3000多萬(wàn)個(gè)SKU。例如工業(yè)備件、儀器儀表、閥門軸承、維修工具等，覆蓋生產(chǎn)制造、采礦冶煉、交通運(yùn)輸、能源化工等各行各業(yè)。而且，區(qū)別于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)，企業(yè)采購(gòu)人員不是產(chǎn)品的實(shí)際使用人，SKU繁雜的工業(yè)品需要專業(yè)細(xì)分服務(wù)能力。

01

工業(yè)品電商進(jìn)入深水區(qū)

當(dāng)前，央國(guó)企采購(gòu)要求是風(fēng)向標(biāo)。央國(guó)企的特點(diǎn)是管理成熟，且在品類上，其自身沉淀了豐富的大數(shù)據(jù)，正在加快優(yōu)化能力，逐步提升產(chǎn)品用量和標(biāo)準(zhǔn)化程度的把控，甚至?xí)崆鞍l(fā)現(xiàn)采購(gòu)量大、使用頻率高的產(chǎn)品，越過(guò)中間商，直連廠家。 很明顯，商品信息對(duì)接和在線訂單功能，已經(jīng)無(wú)法引領(lǐng)工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)增長(zhǎng)。新價(jià)值引擎似乎應(yīng)該重點(diǎn)放在更專業(yè)的供應(yīng)鏈管理及交付服務(wù)。

央國(guó)企的另一個(gè)特點(diǎn)是體量龐大，分支機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，以供應(yīng)鏈尤為復(fù)雜的石化行業(yè)為例，上游是野外的油田勘探，中游是石油化工，下游是分散在全國(guó)各地的加油站。央國(guó)企在工業(yè)品采購(gòu)的實(shí)際履約過(guò)程中，要解決“要一站式配送，不要分批收貨”、“包裹信息不完整就會(huì)出現(xiàn)入庫(kù)難”、“全國(guó)配送的產(chǎn)品必須高度一致”等一系列問(wèn)題。

僅在車輛運(yùn)輸環(huán)節(jié)，由于廠區(qū)安全管理高，常常要對(duì)固定的車牌號(hào)、駕駛員身份證系統(tǒng)做備案。更嚴(yán)格的廠區(qū)，甚至要求配送是固定的駕駛員和固定的車輛，每天在固定的時(shí)間入場(chǎng)。一旦過(guò)了約定時(shí)間就進(jìn)不了廠，因?yàn)楹竺娴能嚾渴前凑哲嚺频怯涰樞蜻M(jìn)廠。

這些，都是門檻，也都是新一輪的機(jī)會(huì)。

工業(yè)品電商的價(jià)值必須從“流量與訂單”向“供應(yīng)鏈服務(wù)”推進(jìn)。工業(yè)品采購(gòu)的新一輪周期已經(jīng)開(kāi)始，看點(diǎn)在誰(shuí)能盤(pán)活供應(yīng)鏈，深挖供應(yīng)鏈資源和生態(tài)服務(wù)的價(jià)值。

02

基于供應(yīng)鏈的“分布式”電商

解決上述行業(yè)難題，盤(pán)活供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)能力是關(guān)鍵。目前，在工業(yè)品電商平臺(tái)給出了幾種解題方式，其中一類是工業(yè)品電商將經(jīng)銷商納入平臺(tái)的線下供應(yīng)鏈能力的補(bǔ)充環(huán)節(jié)，或?yàn)槠脚_(tái)提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈或平臺(tái)終端客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、交付、駐廠服務(wù)。

試圖從線上突圍的經(jīng)銷商們往往會(huì)選擇這幾個(gè)路徑，但都不盡如人意。

對(duì)于這種模式，歐菲斯工品供應(yīng)鏈科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钔J(rèn)為，這種合作模式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與經(jīng)銷商的對(duì)等互惠共贏，留給傳統(tǒng)經(jīng)銷商們掌握物流、貨權(quán)的時(shí)間越來(lái)越短，價(jià)值鏈分配權(quán)會(huì)越來(lái)越有爭(zhēng)議。

在大辦公領(lǐng)域已經(jīng)形成獨(dú)有供應(yīng)鏈服務(wù)的歐菲斯，正在試圖打開(kāi)新一輪工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)大門，首推“分布式電商模式”。

歐菲斯會(huì)選擇省級(jí)頭部工業(yè)品經(jīng)銷商合作，以本地化營(yíng)銷和供應(yīng)鏈服務(wù)于一體的數(shù)字化平臺(tái)“工云通”為載體，帶領(lǐng)他們實(shí)現(xiàn)屬地化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，形成具備工業(yè)品供貨能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、屬地服務(wù)能力及數(shù)字化能力的大型綜合性本地服務(wù)商。

楊旺介紹，工業(yè)品“分布式電商”是歐菲斯集團(tuán)面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要布局。

在商品端，除了提供專屬備貨建議，工云通還將為合作伙伴提供歐菲斯集團(tuán)全MRO品類和大辦公渠道擴(kuò)充。

在業(yè)務(wù)端，提供專屬業(yè)務(wù)顧問(wèn)+IT+客服對(duì)生態(tài)伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)支持，包括區(qū)域中端獲客協(xié)同、兩百萬(wàn)在線商城商品信息共享，還可獲得建站培訓(xùn)、聯(lián)合屬地化營(yíng)銷方案制定和實(shí)施落地、拓客協(xié)同等屬地化運(yùn)營(yíng)幫扶。

在技術(shù)上，集團(tuán)電商平臺(tái)對(duì)接能力與分布式電商能力輸出，為生態(tài)伙伴提供知識(shí)賦能、福利采購(gòu)等企業(yè)增值服務(wù)。

同時(shí)，圍繞企業(yè)商品采購(gòu)、履約交付、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷布局等一系列場(chǎng)景化需求，歐菲斯深度沉淀全鏈路數(shù)字化解決方案。將數(shù)字能力及技術(shù)優(yōu)勢(shì)貫穿企業(yè)管理全流程，連接業(yè)務(wù)上游下游，覆蓋從營(yíng)銷獲客，銷售管理，訂單回款，到售后服務(wù)的完整閉環(huán)一體化客戶管理服務(wù)，持續(xù)助力傳統(tǒng)分銷企業(yè)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在此基礎(chǔ)上，歐菲斯借助生態(tài)伙伴屬地資源優(yōu)勢(shì)，以數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)集中性整合屬地化供應(yīng)資源，化零為整，聯(lián)合區(qū)域生態(tài)伙伴為客戶提供整體采購(gòu)資源、數(shù)據(jù)資源和屬地服務(wù)能力，構(gòu)筑工業(yè)品B端采購(gòu)服務(wù)的”行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”，進(jìn)而打造全國(guó)一體化工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。

楊旺介紹，“分布式電商”模式類似于早期的7-11模式，宗旨是將各個(gè)角落的經(jīng)銷商整合起來(lái)，形成更強(qiáng)大、專業(yè)的區(qū)縣級(jí)交付能力。

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歐菲斯：“伙伴關(guān)系”是最好的供應(yīng)鏈關(guān)系

一位行業(yè)資深專家曾表示，脫離供應(yīng)鏈談B2B電商，對(duì)于企業(yè)來(lái)講價(jià)值有限。歐菲斯對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)更為深刻，在辦公物資領(lǐng)域To B服務(wù)過(guò)程中，如何整合工業(yè)品供應(yīng)鏈資源，深度介入企業(yè)工業(yè)品集采各環(huán)節(jié)，深刻理解上下游用戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。歐菲斯表示，他們更強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)形成“Mate”共贏關(guān)系。

多年存在的工業(yè)品經(jīng)銷商有其獨(dú)特的價(jià)值。他們既是中間商，也是專業(yè)的服務(wù)商，通過(guò)提供必要的援助服務(wù)，如送貨、信用保證、技術(shù)咨詢、維修服務(wù)、裝配和推銷，進(jìn)而將正確的商品，在正確的場(chǎng)景，送到正確的客戶手中。

但是，他們的生存空間也取決于上下游兩端的趨勢(shì)變化。隨著上游供應(yīng)商做KA（重點(diǎn)客戶）直銷，眾多客戶端開(kāi)始了集中采購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)格透明，供應(yīng)鏈服務(wù)能力提升，SaaS軟件推出，再加上專業(yè)服務(wù)商的崛起，工業(yè)品經(jīng)銷商在采購(gòu)鏈條中的重要地位或許將被重置，“工業(yè)品小B經(jīng)銷商有沒(méi)有未來(lái)，會(huì)不會(huì)消亡……”是近幾年持續(xù)被關(guān)注的話題。

2019年，歐菲斯集團(tuán)成立全資子公司重慶歐菲斯工品供應(yīng)鏈科技有限公司，基于集團(tuán)先進(jìn)的行業(yè)服務(wù)基因夯實(shí)的服務(wù)基礎(chǔ)，借助先進(jìn)數(shù)字化技術(shù)，打造專業(yè)的MRO工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—工品伙伴MateMRO.com，為工業(yè)企業(yè)客戶提供工業(yè)品數(shù)字供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和智能化集采托管服務(wù)。

比如，對(duì)于廠家而言，他們的難點(diǎn)在于缺少采購(gòu)資源和對(duì)客戶的深度挖掘，歐菲斯多年構(gòu)建的辦公采購(gòu)和交付網(wǎng)絡(luò)可以補(bǔ)充廠家和品牌方的短板，此時(shí)，把經(jīng)銷商聯(lián)合到網(wǎng)絡(luò)中，能夠釋放出雙倍能量。

且歐菲斯一直推行共享倉(cāng)，把所有云化的WMS賦能給所有省級(jí)公司，讓他們?nèi)ネ苿?dòng)本省供應(yīng)商商品集中集供。然后把所有產(chǎn)品鏈上到平臺(tái)后，形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，再通過(guò)商品渠道共享把資源外放給其他省級(jí)公司，此時(shí)，借助歐菲斯分布式電商平臺(tái)，讓省級(jí)公司有獨(dú)立電商能力，它的角色就轉(zhuǎn)變?yōu)槭〖?jí)電商公司，形成本省的交付和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種電商化必然會(huì)提升地級(jí)市的效力，通過(guò)商品整合以及交付構(gòu)建省級(jí)到地級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)。

楊旺說(shuō)，歐菲斯正在做的是共享商品，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)商品的在線化，共享產(chǎn)品體系、共享物流體系，讓廠家、品牌商、代理商以及貿(mào)易商都能夠從中獲利并且持續(xù)增長(zhǎng)。我們還會(huì)打破生態(tài)合作伙伴資金、技術(shù)、產(chǎn)品之困。

開(kāi)標(biāo)“不見(jiàn)面”

投標(biāo)“零成本”

北碚首個(gè)政府采購(gòu)全流程

電子招投標(biāo)項(xiàng)目順利完成

▲我區(qū)首個(gè)政府采購(gòu)全流程電子開(kāi)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

6月21日，首個(gè)政府采購(gòu)全流程“不見(jiàn)面開(kāi)評(píng)標(biāo)”項(xiàng)目在我區(qū)公共資源綜合交易中心順利完成，標(biāo)志著我區(qū)政府采購(gòu)開(kāi)啟了全流程電子化交易新模式，走在了全市前列。

▲電子開(kāi)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)各投標(biāo)企業(yè)線上解密入場(chǎng)。

首個(gè)政府采購(gòu)全流程電子化開(kāi)評(píng)標(biāo)項(xiàng)目為“江北中學(xué)思源校區(qū)開(kāi)放式學(xué)習(xí)中心設(shè)施設(shè)備項(xiàng)目”。在線上開(kāi)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，4家投標(biāo)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入網(wǎng)上開(kāi)評(píng)標(biāo)大廳，通過(guò)使用企業(yè)數(shù)字證書(shū)完成了投標(biāo)文件解密、開(kāi)標(biāo)結(jié)果電子印章簽名確認(rèn)等操作，整個(gè)開(kāi)標(biāo)過(guò)程在短短10分鐘內(nèi)全部完成。隨后，專家評(píng)審在簽署承諾書(shū)后，進(jìn)入線上評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)。最終，歐菲斯辦公伙伴重慶有限公司以4742600元的價(jià)格，獲得此標(biāo)。交易全程均在線上完成，實(shí)時(shí)公開(kāi)并在系統(tǒng)中留痕可溯。

▲開(kāi)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)專家正在簽署承諾書(shū)。

建設(shè)政府采購(gòu)電子招投標(biāo)平臺(tái)、建立全流程電子交易新模式，是區(qū)政府采購(gòu)事務(wù)中心和區(qū)交易中心合力推進(jìn)“抓執(zhí)行、促落實(shí)”實(shí)踐活動(dòng)的具體舉措。“相比傳統(tǒng)政府采購(gòu)交易，全流程電子化交易模式實(shí)現(xiàn)了文件發(fā)布、材料提交、項(xiàng)目評(píng)審、結(jié)果公布等全流程電子化，打破了人員、空間、時(shí)間上的限制，具有信息‘共享化’、文件‘無(wú)紙化’、環(huán)節(jié)‘標(biāo)準(zhǔn)化’和全程‘不見(jiàn)面’等優(yōu)勢(shì)。有效實(shí)現(xiàn)了‘讓數(shù)據(jù)多跑腿、讓群眾不跑路’，進(jìn)一步優(yōu)化了我區(qū)政府采購(gòu)領(lǐng)域的營(yíng)商環(huán)境。”區(qū)政府采購(gòu)事務(wù)中心主任吳向東說(shuō)。

▲開(kāi)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)專家線上正在評(píng)標(biāo)。

供應(yīng)商只需一臺(tái)電腦，便可隨時(shí)隨地參加開(kāi)標(biāo)競(jìng)標(biāo)，大大節(jié)省了投標(biāo)成本。系統(tǒng)自動(dòng)檢查電子投標(biāo)文件的完整性和有效性功能，省去了供應(yīng)商不少工作量。投標(biāo)文件的精準(zhǔn)定位，也節(jié)省了評(píng)審專家在標(biāo)書(shū)中尋找查看相關(guān)技術(shù)參數(shù)和相關(guān)內(nèi)容的時(shí)間。

▲專家線上評(píng)標(biāo)，區(qū)采購(gòu)中心和區(qū)交易中心工作人員全流程監(jiān)督。

同時(shí)，電子化交易模式有效避免了招投標(biāo)各方主體的接觸，招標(biāo)人、代理人、評(píng)標(biāo)人和投標(biāo)人無(wú)需會(huì)面。另外，該交易平臺(tái)將政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)內(nèi)嵌進(jìn)項(xiàng)目采購(gòu)全流程，對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)各環(huán)節(jié)的合規(guī)性和時(shí)效性進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警，借助大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)在評(píng)審環(huán)節(jié)增加“機(jī)器碼”和“創(chuàng)建標(biāo)識(shí)碼”，有效識(shí)別圍標(biāo)、串標(biāo)行為，促進(jìn)政府采購(gòu)更加公平公開(kāi)、陽(yáng)光透明。

“今年以來(lái)，我們一直緊扣營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化的目標(biāo)要求，積極落實(shí)政府采購(gòu)惠企措施，通過(guò)出臺(tái)免費(fèi)提供采購(gòu)文件、取消投標(biāo)保證金、減免履約保證金、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)預(yù)付款支付管理等政策，降低交易成本，切實(shí)為企業(yè)紓困解難。截至目前，共減免供應(yīng)商保證金繳納557.08萬(wàn)元?！眳窍驏|介紹，接下來(lái)，區(qū)政府采購(gòu)事務(wù)中心和區(qū)交易中心將堅(jiān)持以數(shù)字化賦能促使政府采購(gòu)服務(wù)企業(yè)效能再提升，積極開(kāi)展遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)模式，打破專家地域限制，實(shí)現(xiàn)各地評(píng)審專家資源共享，在提高評(píng)標(biāo)質(zhì)量和效率的同時(shí)，降低評(píng)標(biāo)成本，力求進(jìn)一步提升各交易主體辦事便利度和滿意度，助力我區(qū)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化。