反映盈利能力的指標主要包括：銷售毛利率、營業(yè)利潤率、銷售凈利率、銷售期間費用率。

一、銷售毛利率

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

銷售毛利是盈利的基礎，沒有毛利也就談不上盈利。

與銷售毛利率相對應的指標是銷售成本率，銷售成本率=銷售成本/銷售收入

所以，可以看出，銷售毛利率+銷售成本率=1

銷售毛利率的計算很簡單，在實際分析的時候，我們應重點分析毛利率變動的原因，可以分部門、分產(chǎn)品、分顧客群體、分銷售區(qū)域甚至于單個銷售員進行分析。

比如A公司，主要產(chǎn)品為a、b、c三種，公司在2019年和2020年的利潤情況如下（單位萬元）：

通過表格數(shù)據(jù)，可分析看出，A公司總體毛利率并不高，不到20%，其中a產(chǎn)品的毛利率最高，在2019年達到了71.43%，但銷售額占比不是很高。同時營業(yè)收入最高的c產(chǎn)品毛利率卻最低，可以從這點繼續(xù)深入分析該產(chǎn)品的成本結構，找出問題所在。

一、營業(yè)費用和管理費用率

管理費用和管理費用率=營業(yè)費用和管理費用總額/營業(yè)收入

在實際分析時，經(jīng)常會將各項費用單獨與營業(yè)收入進行對比，形成不同的費用率指標，分析各個項目占總收入的比重及發(fā)展趨勢。

同時還可以與企業(yè)以前期間的該比率進行比較，和企業(yè)所在行業(yè)的平均值或者相似企業(yè)的該比率進行比較。

二、營業(yè)凈利率

營業(yè)凈利率又稱為銷售凈利率、銷售利潤率

營業(yè)凈利率=凈利潤/營業(yè)收入

這個比率用來衡量企業(yè)營業(yè)收入給企業(yè)帶來利潤的能力，這個比率比較低，就表明企業(yè)經(jīng)營管理者沒有能夠創(chuàng)造出足夠多的利潤，或者沒有成功的控制成本與期間費用。

這個比率可以用來衡量企業(yè)總的盈利水平。

三、營業(yè)收入現(xiàn)金比率

營業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/營業(yè)收入

該比率反映的每1元的銷售可以得到多少的凈現(xiàn)金。該指標排除了不能回收的壞賬損失的影響，體現(xiàn)了利潤的“含金量”，通常來說，這個指標越高越好。

四、資產(chǎn)凈利率

資產(chǎn)凈利率=凈利潤/資產(chǎn)總額

這是一個綜合指標，反映企業(yè)資產(chǎn)利用的效果。

影響這個指標的因素有：產(chǎn)品價格、單位成本的高低、產(chǎn)量及銷售量等

最后，我們還是舉個例子來說：

比如A公司連續(xù)兩年的利潤表數(shù)據(jù)如下（單位萬元）：

我們分別計算了兩年的差異以及差異百分比，通過分析可以看出，A公司2021年營業(yè)收入上升了15%，說明銷售額增加了，營業(yè)成本增加了29%，增長速度更快，導致公共的毛利率下降，可以看出這是導致利潤下滑的最主要原因。公司需要進一步分析營業(yè)成本增長的因素，是人工因素，還是原材料因素等；其次，營業(yè)費用的增長速度達到了50%，遠高于營業(yè)收入的增長率，很可能是因為產(chǎn)品廣告、宣傳、促銷及銷售人員提成等造成的，需要進一步分析考慮如何控制該費用的增長。管理費用及財務費用的增長均未超過營業(yè)收入的增長速度，對利潤的影響在正常范圍之內(nèi)。

因此A公司應該重點關注營業(yè)成本和營業(yè)費用的增長及控制，如果成本確實難以下降，可以考慮是否相應提高產(chǎn)品銷售價格，來彌補營業(yè)成本的上升。

我的數(shù)據(jù)庫中的原始數(shù)據(jù)是這樣的：

但是我們前端需要展現(xiàn)的是一條折現(xiàn)，顯示的是增長率，或者叫同比增長， 這個大家應該都知道吧，公式如下: (后一年數(shù)據(jù) – 前一年數(shù)據(jù)) / 前一年的數(shù)據(jù)。 這個一開始確實難住了我，后來在網(wǎng)上找到了解決方案，理解過后感覺甚是經(jīng)典，也分享給大家。

我們還是先來研究下公式吧， 我們假設今年的數(shù)據(jù)是 t1. 去年的數(shù)據(jù)是t2, 那么增長率為 （t1 – t2）/ t2 , 通過分解等價于 t1/t2 -1 ,這應該比較好理解吧。那么我們既然要用sql去實現(xiàn)他，當務之急，即使如何在我們的sql中獲取今年和去年的數(shù)據(jù)，如果能夠獲得，我們我們就可以直接套用上面的公式即可。

我們怎么獲取相鄰兩個年份的數(shù)據(jù)呢，其實我們我們可以用兩張相同相同的表想關聯(lián)，只不過讓他們的關聯(lián)條件不是我們常用的相等，而是進行錯位關聯(lián)。 說得比較抽象，我們直接看sql, 假設表名test ,年份字段year，值字段名value. sql如下:

select * from test t1 left join test t2 on t1.year = t2.year+1

我們通過一個left join關聯(lián)相同的表，要注意條件是： t1.year = t2.year+1 , 這就是我們所說的錯位關聯(lián)。當t1.year=2018年時， t2.year就是2017年，這樣t1和t2就代表了兩個相鄰年份的數(shù)據(jù)，有了兩個相鄰年份，我們就可以計算增長率了。

select t1.year, t1.value/t2.value-1 rate from 
test t1 left join test t2 on t1.year = t2.year +1
order by t1.year 

這就是計算增長率的方式。怎么樣，你學會了么。