下一首歌就是送給母親的。請停下手中的事情，認真聽我說。那年的海風吹拂著沙灘上的我們，我說童年的故事是我唱給你聽的。記得小時候看過的許多VCD，一旦打開紅包藍盤，聽到鑰匙開門聲變成了冒險故事。我跑回房間，打開卡帶機，卻不愿意聽。重復朗讀ABCD，漸漸地與這個世界疏遠了。只有母親一個人撐起我們的家，那年我憑零花錢給她買了第一束玫瑰花。期末考試第一名的試卷，我自豪地雙手遞給她。我看到了她頭發(fā)上的白發(fā)，媽媽說：“孩子，我沒能給你一個完美的家。” 我告訴她，因為你在，我是最幸福的。十八歲生日，她送給我了第一把吉他，我學會了第一首歌曲，而你在旁邊唱著，滴答滴答。這一刻變得難忘。

那我們下面講一講推薦一個人能不能成功，主要看他能不能被影響。影響力是最主要的那你去不去有影響力呢，有些人是認為自己靠口才就能把別人影響進來，我認為這是不可能的。那我們靠態(tài)度能不能把我們的準客戶影響進來呢，有可能。但是呢，可能性有點小。

我們靠改變能不能把我們的客戶影響進來呢，希望也很大。

其實我們最主要的就是懂得讓自己產生影響力，那自己怎么產生影響力呢，那我就只有改變自己，內在和外在的改變，那改變自己，影響別人。我們只有通過改變自己，讓自己能夠組建了強大起來。我們形成了影響力就能把別人吸引來。人都是通過自身的改變和影響能把別人影響起來的。所以我們外在的觀念呢，語氣啊，語速啊，都要有所改變，那我們還要做出成功的事實，如果說你改變了，但是沒有成功的事實也不可能把別人影響進來。

話是這樣講的說內在的改變，影響別人；外面的改變，吸引別人，所以我們要內外兼修，表里如一，言行一致，通過內外的改變。去把別人吸引來，而不是靠我們的空口白牙一頓咬出血了之后一頓興奮地講。真正有心的人不是被你給說進來的，因為人都不傻。人是靠你的態(tài)度，靠你成功的事實，靠你的改變，把人影響進來的。那我們在這個過程當中啊，不能光注重改變，不注重事實，不注重結果。我們要不斷地做成功的事實，因為只有你做出了成功的事實別人才愿意跟你去合作，我們有了成功的故事了，你想去影響別人，別人還需要一段時間去對你有所觀察。

寶生科技執(zhí)行總裁張晉菘先生曾說：我們內在外在都有所變化了，你能讓周圍的人產生興趣，讓周圍的人想知道你在做什么。你的內外都有所改變，有所提升的時候，周圍的人就會覺得跟你做有信心，也愿意來找你來了解這樣事情他覺得靠譜。

寶生集團副總裁

寶生科技執(zhí)行總裁

知名教育培訓專家

曾獲2014年度博鰲直銷高峰論壇“最受歡迎的企業(yè)家獎”

＿張晉菘