歡迎來到水果店老板圈子，這是我們的第759次分享，我們將繼續(xù)分享有關(guān)水果店經(jīng)營的干貨知識，幫助新手更好地入門。
在節(jié)假日開業(yè)，通常能夠獲得更好的經(jīng)營效果。
為了吸引更多顧客，水果店的開業(yè)時間通常會安排在大家休息的時候，比如節(jié)假日或者周末。而在開業(yè)活動的設(shè)計上，主要思路是通過地推方式吸引一批新顧客，然后讓這些新顧客帶動更多人前來光顧，形成一種“裂變”效應(yīng)。這種裂變式的宣傳效果是非常顯著的。另外，您可以嘗試加入水果店老板的同行圈子，并利用朋友圈中的“搜一搜”功能來搜索相關(guān)的水果店圈子，以此來拓展社交網(wǎng)絡(luò)和宣傳渠道。
超低價產(chǎn)品可以吸引顧客，幫助企業(yè)在開業(yè)時獲得更多的曝光。
水果店開業(yè)前的進貨十分關(guān)鍵，因為水果的口感和價格是顧客最關(guān)心的問題。想要以較低的價格進貨來開展促銷活動，就必須確保不被其他人宰。有些人可能會以你一半的價格進貨，這取決于購買的時間，通常在早晨五六點之前進貨會更便宜。如果想獲取更多有關(guān)開水果店的經(jīng)驗分享，可以在朋友圈中使用“搜索”功能，查找水果店相關(guān)的圈子。
小禮品作為贈品確實能夠有效吸引人氣。
在當(dāng)下，很多生活區(qū)都有許多水果店的存在。為了吸引顧客，水果店在舉辦促銷活動時常常會提供一些生活用品作為贈品。舉例來說，抽獎活動的獎品可能包括醬油、醋、食用油、雞精等廚房常用的調(diào)料，甚至像紙巾、雞蛋這樣的低價商品也能有效地吸引顧客。
這些商品的成本較低，價格對顧客也很有吸引力，因此將它們推廣到線上并增加顧客群體都是很不錯的選擇。
水果店計劃在開業(yè)前進行預(yù)售活動。
在舉辦開業(yè)活動之前，可以進行幾天的試營業(yè)。試營業(yè)的目的主要是為了檢驗整個店鋪運營流程，發(fā)現(xiàn)并解決問題的同時，也可以與預(yù)熱活動結(jié)合，進行宣傳推廣。在試營業(yè)期間，水果店并不會進行各種促銷活動，而是會贈送滿減代金券，但這些代金券的使用日期將被設(shè)置在試營業(yè)結(jié)束后的3天之后。
]]>那么，你了解它的盈利模式嗎？
很抱歉，我作為AI語言模型無法提供游戲截圖。但是，您可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索“合成大西瓜游戲截圖”以獲取相關(guān)圖片。
關(guān)于這種內(nèi)置廣告的游戲，廠家的收益取決于多個因素，例如廣告的類型、廣告的長度、廣告的展示次數(shù)等等。一般來說，每次廣告的收益可能在幾分錢到幾毛錢之間。如果廣告類型比較高價值，例如游戲廣告或者電商廣告，那么廠家的收益可能會更高。但是具體的收益情況還需要根據(jù)具體情況來評估。
廣告公司的收入是由多個因素決定的，其中包括廣告類型、廣告展示次數(shù)、廣告點擊率以及廣告主和廣告平臺之間的合作協(xié)議等。
- 廣告類型：不同類型的廣告收益可能有所差異。例如，視頻廣告通常比橫幅廣告或彈窗廣告的收益更高，因為視頻廣告更具吸引力和互動性。
- 廣告展示次數(shù)：廣告廠家的收入與廣告展示次數(shù)直接相關(guān)。每次廣告展示都會為廣告廠家?guī)硪欢ǖ氖找妫虼?，廣告展示次數(shù)越多，廣告廠家的收入就越高。
- 廣告點擊率：廣告點擊率是指廣告展示次數(shù)中被點擊的次數(shù)的比例。廣告廠家通常會根據(jù)廣告的點擊率來計算收入。較高的點擊率意味著更多的用戶對廣告感興趣并點擊了它，從而為廣告廠家?guī)砀嗟氖找妗?/span>
- 合作協(xié)議：廣告廠家與廣告主或廣告平臺之間的合作協(xié)議也會影響收入的計算方式。合作協(xié)議可能包括固定費用、每千次展示費用（CPM）或每次點擊費用（CPC）等不同的計費模式。
需要注意的是，收入的具體金額因不同的因素和合作協(xié)議而有所差異。例如，一份工作的薪資取決于公司的規(guī)模、行業(yè)、地理位置、工作職責(zé)和個人經(jīng)驗等因素。因此，無法給出一個具體的數(shù)字，而是需要根據(jù)實際情況進行計算和評估。
以下是一些數(shù)據(jù)，供您參考：
平臺通常會根據(jù)廣告的CPC（每次點擊費用）來計算開發(fā)商的分成比例。例如，微信平臺規(guī)定廣告收入的50%歸開發(fā)商所有。根據(jù)經(jīng)驗，微信平臺每千次播放的費用大約在30至60元人民幣左右，而Facebook平臺每千次播放的費用大約在8至10美元。
在數(shù)字化時代，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個充滿商機的平臺。許多創(chuàng)意和創(chuàng)新的方式涌現(xiàn)出來，其中包括備受歡迎的游戲《合成大西瓜》。這款游戲不僅僅是一種娛樂方式，還是一種賺錢的機會。
- 廣告收入：《合成大西瓜》游戲中的廣告是其主要的賺錢方式之一。在游戲過程中，玩家會不時地看到插入的廣告，這些廣告為游戲開發(fā)者帶來了可觀的收入。廣告的形式可以是視頻廣告、橫幅廣告或彈窗廣告，通過展示這些廣告，開發(fā)者可以獲得廣告主支付的費用。
- 內(nèi)購道具：除了廣告收入，游戲還提供了一些虛擬道具和增值服務(wù)供玩家購買。這些道具可以幫助玩家更快地合成大西瓜或獲得更高的分?jǐn)?shù)，從而提升游戲體驗。玩家可以通過內(nèi)購來購買這些道具，而開發(fā)者則從中獲得收入。
- 合作推廣：《合成大西瓜》游戲還通過合作推廣來實現(xiàn)變現(xiàn)。開發(fā)者可能會與其他品牌或平臺進行合作，例如與知名游戲公司合作推出聯(lián)名版本，或與社交媒體平臺進行合作推廣。這樣的合作可以增加游戲的知名度和用戶量，進而帶來更多的收入。
- 特許授權(quán)：隨著《合成大西瓜》的成功，開發(fā)者還有機會通過特許授權(quán)來賺取收入。其他廠商或機構(gòu)可能會購買《合成大西瓜》的特許授權(quán)，將游戲中的元素應(yīng)用到其他產(chǎn)品或活動中，從而獲取授權(quán)費用。這種方式不僅可以帶來經(jīng)濟收益，還可以擴大游戲的影響力。
《合成大西瓜》這款游戲通過多種方式實現(xiàn)了盈利，包括廣告收入、內(nèi)購道具、合作推廣和特許授權(quán)等。這不僅僅是一款娛樂游戲，更是一種商業(yè)機會。游戲的成功離不開開發(fā)者的商業(yè)智慧和市場策略，以及創(chuàng)意的游戲玩法。未來，我們相信會有更多類似的創(chuàng)新游戲涌現(xiàn)，為我們帶來更多的驚喜和機遇。
類似的游戲《羊了個羊》曾經(jīng)非?；鸨?，據(jù)報道，它曾一天賺取了468萬的廣告費！總收入輕松超過了2500萬，而這款游戲的開發(fā)成本卻不到兩萬！
羊了個羊的數(shù)據(jù)
根據(jù)當(dāng)時《合成大西瓜》的流行程度和廣告收入等因素，估計其收入應(yīng)該在數(shù)百萬到數(shù)千萬之間。但具體數(shù)字需要考慮多種因素，如游戲的推廣渠道、游戲的盈利模式等等。
]]>在當(dāng)今社交媒體時代，朋友圈已成為我們展示生活的重要平臺。無論是美食、旅行還是時尚，我們都希望通過精心的搭配，在朋友圈中展現(xiàn)出獨特的品味。而朋友圈水果配文字的潮流正逐漸興起，成為一種簡短而有趣的表達方式。本文將為您分享一些朋友圈水果配文字的簡短句子，讓您的朋友圈更加多姿多彩。
1. “生活如同水果，多吃甘甜才能感受到人生的味道。”
這句話寓意著生活就像是水果一樣，甜中帶酸，甜蜜與挫折并存。通過朋友圈水果配文字，展示自己對生活的理解和感悟，能夠吸引更多朋友的關(guān)注和共鳴。
2. “遇見你就像是遇到了一顆熟透的草莓，甜蜜而令人心醉。”
將水果與感情相結(jié)合，以簡短的文字表達出對朋友或愛人的贊美，不僅增加了朋友圈的趣味性，還能夠傳遞出濃濃的愛意。
3. “真正的友誼就像葡萄，無論酸甜苦辣，都會一起分享。”
通過朋友圈水果配文字，向好友們送上真摯的祝福，彰顯出友誼的可貴和獨特。
4. “世界變化萬千，唯有芒果永恒，因為它始終酷似你的微笑。”
水果的形狀和顏色多種多樣，可以與人或事物進行巧妙的聯(lián)系，從而表達出對他人的贊美和感激之情。
5. “向世界展示我的多彩人生，就像一盤精致的水果拼盤，五光十色，美不勝收。”
通過朋友圈水果配文字，將自己的生活點滴與水果的色彩和豐富性進行對比，為自己的生活增添多樣化和豐富性。
6. “時光如橘子，剝開一層，滿滿的都是回憶。”
以水果為媒介，表達對時光的思考和對回憶的珍視，能夠引發(fā)讀者對人生的思考和共鳴，增加朋友圈內(nèi)容的深度和趣味性。
總結(jié)而言，朋友圈水果配文字的簡短句子不僅可以給生活增添一份新鮮和多彩，還能夠傳遞更加深層次的情感。通過巧妙地運用這些句子，我們可以吸引更多朋友的關(guān)注和支持，更好地展現(xiàn)自我。在朋友圈中，讓水果配文字成為表達情感和分享快樂的一種方式，為我們的生活增添更多的情趣和樂趣。
]]>朋友圈已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，而水果文案作為其中的一種形式，如何撰寫出高質(zhì)量的文案，成為了許多人關(guān)注的焦點。在這篇文章中，將為大家介紹一些關(guān)于水果文案朋友圈的技巧和方法，幫助您提升文案的質(zhì)量，吸引更多人的關(guān)注和點贊。
一、了解目標(biāo)受眾
在撰寫水果文案朋友圈之前，首先要明確自己的目標(biāo)受眾是誰。不同的人群有不同的喜好和關(guān)注點，只有了解目標(biāo)受眾的喜好和需求，才能更好地創(chuàng)作吸引人的文案。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以使用時尚、活力的語言和圖片來吸引他們的注意。
二、用圖像吸引關(guān)注
在朋友圈中，圖像起著至關(guān)重要的作用。精美的水果圖片可以激發(fā)人們的食欲和好奇心，從而吸引他們進一步了解。因此，在撰寫水果文案朋友圈時，配上高質(zhì)量的水果圖片將會極大地提升文案的吸引力。
三、用獨特的角度和創(chuàng)意
想要在朋友圈中脫穎而出，就需要用獨特的角度和創(chuàng)意來吸引人們的關(guān)注?？梢詮乃臓I養(yǎng)價值、種植歷史、制作方法等方面入手，以引發(fā)讀者的興趣和好奇心。此外，創(chuàng)意的排版和文字游戲也是可以考慮的方式，這樣能增加文案的趣味性和可讀性。
四、注重文案的閱讀體驗
無論是短文還是長文，注重文案的閱讀體驗是非常重要的。段落要分明，行文流暢，結(jié)構(gòu)合理。同時，使用簡潔明了、生動形象的語言，避免使用生僻的詞匯和冷僻的專業(yè)術(shù)語，讓讀者可以輕松理解和產(chǎn)生共鳴。此外，也要注意避免拖沓和廢話，讓文案盡量以精煉的方式呈現(xiàn)。
五、結(jié)合實際情況
水果文案朋友圈的撰寫需要結(jié)合實際情況，例如季節(jié)，地域等因素。根據(jù)具體的情況選擇合適的水果進行宣傳和介紹，這樣能更好地引起讀者的共鳴和興趣。同時，也要充分考慮相關(guān)的時事熱點和文化背景，將文案與時代和社會相結(jié)合，增加其時效性和互動性。
六、互動與分享
在撰寫水果文案朋友圈的過程中，互動和分享是不可忽視的環(huán)節(jié)。合理設(shè)置問答環(huán)節(jié)或提出有趣的問題，與讀者進行互動，增加他們的參與感。同時，鼓勵讀者分享自己的想法和經(jīng)驗，擴大文章的影響力和傳播范圍。
綜上所述，撰寫高質(zhì)量的水果文案朋友圈并非一件易事，但只要掌握了技巧和方法，便能夠吸引更多人的關(guān)注和點贊。通過了解目標(biāo)受眾、運用圖像吸引關(guān)注、用獨特的角度和創(chuàng)意、注重文案的閱讀體驗、結(jié)合實際情況，以及互動與分享等策略，相信您的水果文案朋友圈將更加引人注目，為您帶來更多的關(guān)注與好評。
]]>隨著社交媒體的快速發(fā)展，如今的朋友圈已經(jīng)不僅僅是人們展示生活的窗口，更成為了創(chuàng)業(yè)者和各類商家展示商品、推廣銷售的重要渠道。對于賣蘋果水果的商家來說，充分利用朋友圈的力量就可以讓你的產(chǎn)品迅速傳播開來，并且取得銷售的佳績。那么，關(guān)于朋友圈賣蘋果水果的短語該怎么說呢？下面將給出幾條實用的建議。
1. 簡潔明了：短語在朋友圈的展示要求簡潔明了，能迅速吸引讀者的注意力并且讓他們對你的蘋果水果產(chǎn)生興趣。例如，“新鮮香甜，一口解渴”、“口感細(xì)膩，天然甘甜”，這樣的短語能夠給人一種直觀的感官體驗。
2. 獨特賣點：在競爭激烈的市場中，賣蘋果水果需要有獨特的賣點，才能吸引更多消費者的關(guān)注。你可以突出蘋果水果的品質(zhì)、種類和營養(yǎng)價值等方面進行宣傳。例如，“源自有機果園，綠色健康”、“多種口味供選擇，給你不一樣的味覺享受”。
3. 圖文搭配：朋友圈的特點是圖文并茂，所以在短語中配合優(yōu)質(zhì)的圖片能夠更好地展示你的蘋果水果。比如，可以選用誘人的蘋果水果圖片，搭配文字介紹，讓讀者一眼就能被吸引。
4. KOL的力量：影響力較大的KOL（Key Opinion Leader）常常會吸引大量的關(guān)注和粉絲，與他們合作可以幫助你的蘋果水果更快地傳播。可以邀請KOL進行試吃和體驗，并請他們在朋友圈分享感受和推薦，這樣會吸引更多用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
5. 互動營銷：在朋友圈賣蘋果水果時，可以通過一些互動營銷策略來增加用戶的參與感。例如，可以開展一些線上線下活動，如抽獎、有獎問答等，吸引用戶與你互動，提高粉絲參與度。
除了以上幾點關(guān)于朋友圈賣蘋果水果短語的建議，還要注意個人形象的維護，經(jīng)營良好的客戶關(guān)系，及時回復(fù)和解決用戶的問題等方面，這些都是促使你的蘋果水果更好地在朋友圈銷售的關(guān)鍵。要善用各種推廣方式，在提高品牌知名度的同時，也要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這樣才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。
最后，希望通過這些關(guān)于朋友圈賣蘋果水果短語的建議和技巧，能夠幫助到你在朋友圈有效地銷售蘋果水果，獲得更好的業(yè)績。相信只要你用心經(jīng)營，結(jié)合市場需求，將賣蘋果水果的特點和優(yōu)勢宣傳給消費者，你一定會在朋友圈取得美好的銷售成績！
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標(biāo)題：水果店的營銷方案，如何做好水果店的營銷？
描述：本文會為大家介紹幾個水果店營銷方案，以助力水果店商家提升銷售額和品牌知名度。
關(guān)鍵詞：水果店，營銷方案，銷售額，品牌知名度
隨著人們對健康和養(yǎng)生的重視，越來越多的人開始注重飲食健康，對于生鮮水果的需求也越來越大。作為水果店的經(jīng)營者，如何提升自家的銷售額和品牌知名度，成為了商家們需要考慮的重要問題。因此，本文將為大家介紹幾個水果店營銷方案，幫助商家們提升銷售額和品牌影響力。
一、口碑傳播
口碑傳播是一種有效的營銷方法。如果你的水果店有很多忠實的消費者，可以通過打造好口碑來吸引更多的客戶。例如，在水果店門口擺放一個留言本，讓消費者可以在里面寫下他們對水果的評價和建議。店主在社交媒體上發(fā)布這些留言，以此來吸引更多的目標(biāo)客戶。此外，口碑傳播的一部分是通過消費者的反饋，向你提供更多的改進意見和建議。在顧客對你的服務(wù)或產(chǎn)品有任何不滿意的情況，請您注重對消費者的投訴和反饋，及時解決問題。
二、渠道推廣
水果店可以通過各種渠道來宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。例如，開展優(yōu)惠活動并在微信公眾號或其他社交媒體上發(fā)布，以吸引更多的目標(biāo)客戶。此外，還可以在學(xué)校、商超、社區(qū)等公共場所舉辦宣傳活動，展示水果的種類和營養(yǎng)價值，以吸引更多的目標(biāo)客戶。這樣一來，不僅可以提升品牌知名度，還可以推動產(chǎn)品的銷售。
三、產(chǎn)品質(zhì)量
作為一家水果店，最重要的是保證水果的質(zhì)量。無論是外觀還是口感方面，都需要保持最高的標(biāo)準(zhǔn)。水果店可以從此處入手，打造品質(zhì)保證的營銷方案。例如，可以對水果進行質(zhì)檢，并向消費者提供檢測報告。如果水果質(zhì)量通過了測試，可以在水果店門口張貼測試報告，以提高消費者對水果的信任和滿意度。
四、品牌建設(shè)
水果店需要建立自己的品牌形象，這是長期發(fā)展的基礎(chǔ)。有很多商家都忽略了這個方面，通過建立品牌形象，不僅可以提升銷售額，還能增強品牌的競爭力。例如，在裝修和門店環(huán)境上下功夫，管理隊伍建設(shè)和培訓(xùn)等方面，提高服務(wù)水平和客戶購買體驗，可以從而促進水果店品牌的建設(shè)。
總結(jié)
通過以上幾個方面的營銷，水果店的營銷方案會更加完善。但是，同時也需要注意與時俱進，跟隨消費者的發(fā)展趨勢。不斷探索新的營銷方案，創(chuàng)新不斷，才能在激烈的市場競爭中贏得更多的消費者青睞，促進更旺盛的銷售額。
]]>1、開業(yè)要提前準(zhǔn)備好
應(yīng)季熱門水果做好在中島或者重要位置的陳列，開業(yè)要讓水果飽滿，對新顧客才有沖擊力，在顏色飽滿，歡快的開業(yè)氣氛中，能給顧客帶來不錯的印象。水果店內(nèi)一定要有音響，否則死氣沉沉沒有活力。歌曲哪怕是天天民謠舒緩的也能烘托一直氣氛。尤其是開業(yè)，音響全場嗨翻，對促銷很有幫助。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
2、新開水果店先把人氣搞上去
剛開業(yè)拿多賣不動，可以少點品種拿多點，賣便宜點積累客戶，門口全擺上果。 其實剛開始可以認(rèn)賠特價賺吆喝，量大點，測試一下基本貨量和好做的品類。比如做點贊活動，一條朋友請點贊第8位，18位送一個哈密瓜，比如在群里發(fā)一個紅包，搶到最多的第二天可以打5折等等，讓顧客參與進來，活躍氣氛。更多開水果店干貨經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
3、一些鎖客回流活動可以嘗試
開業(yè)這個月別考慮賺多少錢，只要不虧就是賺了，用一個月的時間磨練好團隊，用一個月時間做好服務(wù)，讓客戶喜歡來你這里買水果。線上活動搞起，這其實并不是在于線上能賣多少出去，只是為了后期積累客戶。讓附近居民知道這里原來還有你一家這樣的水果店，凡是介紹新客戶進店試吃的都送十元水果抵用券，留手機即可，怎么方便客戶怎么來。
4、開業(yè)前嘗試做地推活動
地推的關(guān)鍵是搞到好友，但是地推有個細(xì)節(jié)，就是你的某信必須能承接突然加的這些好友，避免加不進來或者封號。然后加到好友了，你和他們說，你要拉群搞抽獎活動。很多加人的活動就是不賺錢，看起來很傻沒有利潤，但是加到很多人，人氣有了，這樣想其實就是很值，自己越賣約有精神，做下去也越有動力。
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文玩市場這座千億級的金礦正在被加速打開。
過去，文玩商品一直在小眾賣場和跳蚤市場間流通。如今，在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，文玩市場終于拓展到了線上，眾多文玩愛好匯集到一起，甚至捧出了一個IPO。
5月26日，知名文玩電商平臺微拍堂在港交所提交上市申請書。公開資料顯示，微拍堂成立于2014年，2015年上線，總部位于中國杭州。2016年，微拍堂獲得騰訊Pre-A輪2000萬美元融資，加入騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計劃”，共享騰訊百億流量支持。2021年，微拍堂還獲得了IDG資本的A+輪投資。
值得注意的是，文玩商品擁有特殊的收藏屬性，但在線上，買家只能通過圖片或直播的形式見到藏品。在這樣的模式下，微拍堂要面臨的麻煩也不少。
那么，在資本的助推下，文玩電商微拍堂能否走得更長遠？
超2000億的文玩市場
打開微拍堂的界面，主要有拍賣行、撿漏、直播、鑒寶四個主要功能。點開“拍賣行”界面，可以看到全國各地知名的拍賣行以及藏品；用戶可以在“撿漏”功能里根據(jù)圖片和資料選擇自己喜歡的品類搶拍或參與競拍；也可以在“直播”功能中為自己看中的藏品出價。
據(jù)了解，微拍堂上的文玩品類涵蓋八大核心類別，包括玉翠珠寶、工藝作品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒滋補、書畫篆刻、文玩雜項及花鳥文娛。
作為平臺方的微拍堂，除了作為中間商的角色連接商戶與用戶，還“致力于促進品質(zhì)控制”，比如，在鑒寶功能中，玩家就可以選擇鑒定師或者發(fā)帖求助來鑒定藏品。
此外，微拍堂App內(nèi)還專門為用戶設(shè)置了交流社區(qū)，在里面，玩家可以學(xué)習(xí)到一些文玩專業(yè)知識，也可以分享寶貝。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，微拍堂目前已成為國內(nèi)最大的文玩電商平臺，其2021年市場份額達到了24.4%，遙遙領(lǐng)先后兩者18.1%和13.9%的市場份額。
根據(jù)招股書顯示，截至2021年12月31日，微拍堂的注冊用戶數(shù)目已超過7400萬名，注冊商家數(shù)目超過33.1萬。2021年，活躍買家數(shù)目超過390萬名、活躍商家數(shù)目超過7.8萬，訂單總數(shù)超過8520萬筆。
2021年，微拍堂的GMV已經(jīng)達到了人民幣405億元，從拍賣量來看，以玉翠珠寶、工藝作品、錢幣郵票等為主，三者分別占本整體GMV的39.1%、 18.6%、 16.1%。
另外，招股書顯示，以GMV計算，中國文玩電商市場規(guī)模已從2017年的233億元增長到2021年的1662億元，復(fù)合年增長率為63.4%。未來，預(yù)期從2022年的1925億元提升至2026年的4341億元，復(fù)合年增長率為22.5%，看似前景一片大好。
但值得注意的是，有從事文玩行業(yè)的資深人士向鈦媒體APP表示，“文玩電商不像標(biāo)品電商，GMV的參考價值并不大。尤其是微拍堂的主要玩法是拍賣，一些商家在拍賣價格沒有達到自己心理價位的時候，會自己出價把商品買回來，所以GMV數(shù)據(jù)可能與實際成交有一定差距?！?/p>
毛利率超70%
如果單看經(jīng)營數(shù)據(jù)，文玩電商似乎是一門賺錢的生意。
招股書顯示，2019-2021年，微拍堂的收入分別為4.73億元、10.7億元、9.78億元；年內(nèi)利潤分別為1.37億元、5382萬元、1.42億元。
另外，雖然微拍堂的商品客單價更高，但并非都是一錘子買賣。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年，微拍堂平臺單筆訂單平均銷售金額達到475元，活躍買家客單價甚至能達到10374元，超過62.9%的買家均為復(fù)購買家。
據(jù)了解，微拍堂當(dāng)前的變現(xiàn)方式為收取傭金、平臺服務(wù)年費和線上營銷服務(wù)費，其中以傭金收入為主。根據(jù)官方的介紹，微拍堂就平臺上出售的絕大部分類別產(chǎn)品，將以價格的約2%至6%收取傭金，極少數(shù)情況下傭金率高于6%。
2019-2021年，其傭金收入占總收入的比例分別為57.1%、64.0%和63.2%。
在這樣的商業(yè)模式下，微拍堂的經(jīng)營成本也相對較小。據(jù)了解，其經(jīng)營成本主要包括在線支付服務(wù)費、云服務(wù)器成本及平臺運營人員的雇員成本等，過去三年營業(yè)成本分別為1.33億元、2.55億元、2.26億元。
而另一邊，微拍堂也具有較高的毛利率。近三年，公司毛利率分別為71.9%、76.1%、76.9%，堪比白酒行業(yè)的毛利率。
但值得注意的是，微拍堂一直比較依賴營銷推廣。財報顯示，微拍堂2019年至2021年三年中廣告及宣傳費用開支分別為6850萬元、5.3億元和2.6億元，這也導(dǎo)致了微拍堂的凈利率變化幅度非常大。2019至2021年，微拍堂凈利率分別為29%、5%和14.5%。
可以看出，在微拍堂大肆推廣的2020年，其凈利率已經(jīng)跌至個位數(shù)水平。可見，對于微拍堂來說，打廣告獲客帶來的增長只是短期的。長期來看，過高的營銷費用反而會進一步拖累凈利潤，導(dǎo)致公司還未上市就出現(xiàn)了增收不增利的局面。
而在2021年，微拍堂的營業(yè)收入也有所下降，平臺GMV也從2020年的517億元下降至2021年的405億元。招股書解釋稱，疫情之下消費者需求總體轉(zhuǎn)向注重基本生活必需品，而對自主消費的需求則受到抑制，包括文玩商品。
因此，文玩生意賺不賺錢，也要看整體的經(jīng)濟形勢如何。
假貨糾紛不斷
實際上，由于商品性質(zhì)特殊，微拍堂也遇到過不少麻煩。比如假貨泛濫就一直是平臺的痛點。
天眼查顯示，2018-2021年，微拍堂司法糾紛數(shù)量明顯上升，其中排名前三的案件為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同糾紛、網(wǎng)絡(luò)購物合同糾紛、買賣合同糾紛。而在這些案件中，微拍堂大多均以被告身份出席。
去年3月，央視還曝光有消費者在微拍堂以190元的價格拍到一幅標(biāo)稱為當(dāng)代畫家、美協(xié)會員馬海方的早期作品，被馬海方本人鑒定為仿品；另一幅以500多元購買的當(dāng)代畫家、美協(xié)會李毅的《南疆秋韻圖》同樣被畫家本人定為贗品。
在黑貓投訴上，關(guān)于微拍堂的投訴量也多達2299條，內(nèi)容大多為：賣假貨、拍到假畫，買到次品等。
造成這種現(xiàn)象的根本原因，無非是公司的增長邏輯和文玩的商品屬性相悖。對于平臺來說，要想提高GMV，必定要持續(xù)引流，吸引更多商家入駐，從而帶來不同種類的商品。但古玩生意又十分考驗品控，贗品居多、魚龍混雜本就是文玩界一直存在的痛點。但如果公司把重點放在把控品質(zhì)上，平臺的交易額也會隨之放緩。
其實，微拍堂也并非沒有想過解決問題，比如其在APP內(nèi)專門開展了“鑒寶”的功能，但鑒定看似專業(yè)，卻仍有“陷阱”存在。
在過去媒體的報道中，有從業(yè)文玩近30年的業(yè)內(nèi)人士表示，其鑒定書所鑒定的，對于品質(zhì)、價值并不能作為參考依據(jù)。
“打個比方，賣家直播間說是和田玉，也有證書。那只能證明成分與和田玉一致，但并不代表產(chǎn)地是新疆和田。”“另外像現(xiàn)在年輕人喜歡的核桃手串這些樹籽類，造假倒是不會，但打藥刷油故意做舊等等這些問題，新手很難看出來?！?/p>
此外，據(jù)了解，目前國內(nèi)具有公信力的文玩鑒定家出場費均在50w以上，而文玩電商招募的鑒定師水平則參差不齊。
實際上，古玩行業(yè)一直沒有權(quán)威機構(gòu)指定認(rèn)證鑒定師，在古玩圈，大家更看重的是名聲和信譽。也就是說，鑒定師到底專不專業(yè)，或許也只看用戶的運氣如何了。
因此，盡管微拍堂把文玩生意從線下搬到了線上，但如果無法解決以上問題，資本帶來的狂歡也終究只是暫時的。
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1
前幾天看到一條新聞，說《戴森球計劃》加入XGP，以后買微軟會員就可以免費玩了。
對玩家來說，當(dāng)然是好事兒。
但對整個游戲行業(yè)來說，是渠道癌晚期的癥狀之一。
別覺得我在危言聳聽，XGP崛起在我看來是一件大壞事，不但XGP，PS plus、NSO，這些游戲機的會員訂閱功能都讓我前途渺茫。
這些東西，本質(zhì)都是【渠道癌】。
什么叫渠道癌？
看看國內(nèi)市場，你就懂了。
渠道掌控了應(yīng)用市場、廣告入口、下載端口，乃至手機系統(tǒng)和手機型號，封死了大部分游戲出現(xiàn)在大眾面前的機會。
所有游戲分發(fā)都得走那些固定渠道，蘋果安卓各有各的大哥，想上架，想要流量，都要給大哥交錢。
游戲制作方完全被渠道控制，必須拼命跪舔渠道，給渠道高分成，不然就沒法出現(xiàn)在大眾面前。
游戲好不好，玩家說了不算，制作組說了不算，渠道說了算。
渠道覺得你這個游戲很商業(yè)，可以賺大錢，又或者你肯給的分潤足夠高，就給你或者死命推。
渠道覺得你這個游戲不行，不符合他們的預(yù)期，或者死活不肯給渠道足夠多的分潤，哪怕你做出了宇宙神作也只能在倉庫里吃灰。
《原神》最經(jīng)典的一戰(zhàn)，就是不給渠道分錢，自己做全渠道，把國內(nèi)各路渠道按在地上爆殺，殺到他們服氣。
但自始至終，有這個水準(zhǔn)的游戲，僅此一款。
其他，都是渠道的任務(wù)罷了。
當(dāng)然，還有的是渠道的親兒子。
過去我們都在罵這一套東西，說外國的模式多么良性，多么先進。
不不不不不，今天才發(fā)現(xiàn)，只是他們腦子不好使，比起從玩家手里搞錢，還是我們先進。
所以他們醒了，也要賺錢。
在歐美，會員租賃制——渠道掌控一切的改革處于正在進行時。
2
游戲，本身也是一種商品。
既然是商品，就必然存在【渠道】，就像蔬菜是商品，但也依賴商超菜市場小商販這些【渠道】一樣。
早在任天堂為游戲機行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)的時代，游戲行業(yè)就高度依賴渠道。
任天堂作為游戲機廠商，決定了哪些第三方開發(fā)者的游戲有資格上自己的游戲機，而游戲開發(fā)者必須給任天堂交錢分成，才能獲得把自己的游戲放到任天堂游戲機上的機會。
只不過那個時代，互聯(lián)網(wǎng)還不夠發(fā)達，玩家買了游戲機和游戲，剩下的事兒渠道方就再也管不了了。
渠道管不了，所以留出了一片空白，空白里玩家可以自由交易，包括各種出二手。
也就有了后來以買斷制為主的游戲機市場。
在這個市場里，渠道的掌控力有，但不夠強。
但總體來說做什么游戲的話事權(quán)還在游戲制作方。
互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，這一套模式已經(jīng)顯著落后于時代，互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)速度、觸達范圍、更新能力、乃至秋后算賬能力都吊打原來游戲機廠商賣平臺，游戲制作方賣盤的模式。
渠道方發(fā)現(xiàn)：我原來能當(dāng)所有人的爹。
原本他們作為一個平臺，只不過是一個承載方，他們談生意和游戲制作方去談條件，然后自己在中間抽成，他們控制不了玩家的想法。
而現(xiàn)在，作為渠道他們的能力已經(jīng)太強了，他們不希望再看第三方的臉色，而是希望能夠賺長長久久的錢。
他們期望讓所有人，看他們的臉色。
于是，會員訂閱制就出現(xiàn)了。
一個非常高級的發(fā)明。
商業(yè)上講是無敵的，但唯一的問題是只有商業(yè)，沒有游戲。
3
會員訂閱制，簡單地說就是，玩家不再購買任何游戲，而是從平臺，從渠道方手里購買一個會員。
這個會員會提供一串游戲清單，只要你的會員不過期，這些游戲你就都可以免費玩。
相信哪怕是不了解游戲行業(yè)的人聽到這個概念也會感覺非常熟悉——視頻網(wǎng)站、音樂播放器早都已經(jīng)走上這條路了。
你本來是從游戲制作方手里買游戲，從渠道手里買游戲機，然后把兩個東西組合起來玩。
現(xiàn)在變成了，渠道從游戲制作方手里買游戲，然后塞進游戲機里，打包租給你。
對，租。
給錢就能用，不給錢分分鐘停掉你，你不再擁有任何所有權(quán)，這種行為，我們稱之為租賃。
PS+還保留了一點矜持，只上一些已經(jīng)過氣的游戲，不把剛發(fā)售的大作拿出來租。
這就和視頻網(wǎng)站要延遲一段時間才能上電影一樣，可以勉強保護一下買斷市場的存在。
XGP就直接新游戲同步更新，完全不想給買斷制留一點活路。
這樣發(fā)展下去，隨著會員制繼續(xù)擴大，漸漸變成主流，買斷市場會被擠壓到一個難以回本的狀態(tài)。
那時，渠道將會掌控整個主機游戲行業(yè)。
你想賺錢，你就必須要上我的會員訂閱，純賣你賣不出去。
在我地盤這你就得聽我的。——《我的地盤》
4
看到這里，你可能會覺得，我是玩家，我覺得蠻好的啊，花點錢就可以租到，不玩兒的時候不租，這不挺好的嘛。
不不不，你再想想，這是刨根的事情。
好好想想，如果游戲界不再提供買斷售賣，而是把所有游戲變成租賃，你買一張月卡定一個月的會員，一個月里隨便玩，等到月卡到期就什么都玩不了。
這不就是點卡制網(wǎng)絡(luò)游戲嗎？
好好地單機，突然變成了點卡游戲，問你慌不慌。
有人說了，模式是網(wǎng)游了，我玩的還是單機大作啊，沒有區(qū)別。
年輕了不是？
游戲從買斷變租賃了，那分成要怎么分呢？
那肯定是看時長啊，不可能大家都是沖著大表哥3定你的會員，最后你一個湊熱鬧的消消樂和大表哥分一樣的錢。
最后很可能就是：
“這個月訂購我們會員服務(wù)的玩家有一百萬，總共玩了一千萬小時，其中八百萬小時是XXX游戲，一百萬是YYY游戲，五十萬是ZZZ游戲。
所以我們的分成就是，XXX拿八成，YYY拿一成，剩下點湯其他人慢慢分?！?/span>
營收模式變成這樣了，那游戲們也要開始卷，要內(nèi)卷，要讓玩家離不開。
那游戲內(nèi)容是不是也得變？
地圖要多難有多難，廢話要多多有多多，各種不能跳過的強制移動強制播片，各種毫無意義的刷刷刷和收集。
反正堆時常就完事了，水的時間越多賺得越多，為什么不水呢？
哎嘿，好好一個買斷制游戲，變成服務(wù)制了。
明明都是大廠，都是3A，但怎么玩起來，全都是網(wǎng)游那一套？
刷一個月才能升級解鎖新劇情。
官方說封你號就封你號。
強制互動強制社交強制多人任務(wù)。
強制刷刷刷強制玩概率強制玩收集。
這時候哪還有單機玩家??？
都是網(wǎng)游玩家。
有內(nèi)味了。
現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)游手游的這個比樣，就是游戲界的未來。
因為國外學(xué)會了國內(nèi)渠道這一套。
5
買斷制下制作方能有話語權(quán)有兩個原因：
第一是買斷制賣的就是一個口碑。
玩家買游戲一看宣傳二看戰(zhàn)績，一個有口皆碑的游戲公司會更容易大賣，而注定大賣的游戲在游戲渠道這邊當(dāng)然會有更多話語權(quán)。
第二是因為，買斷制下，游戲彼此之間的爭斗不會影響渠道方的收益。
我游戲機就賣了這么多，我每張盤收的錢也差不多，你A游戲火和B游戲火在我眼里是一樣的，我有機會肯定把你們都推向市場，任何一個大賣我都可以抽成抽到美滋滋。
現(xiàn)在游戲從提供內(nèi)容變成提供時長，那這事就得渠道方說了算了。
我能夠用幾個大熱游戲把玩家填滿，肯定不會上架那些小眾冷門的游戲。
我能用某個游戲賺更多時長，我肯定不推那些隨時都可以退坑的游戲。
最后，一切都變成了手游的模樣。
你做游戲，我先衡量你的商業(yè)價值。
你舔好我，給我更多分成，我才能讓你上架。
你看看習(xí)慣了會員訂閱的人，還有誰愿意買盤。
其實現(xiàn)在已經(jīng)有這個趨勢了，這幾代的《刺客信條》從頭到腳都寫著我要搞服務(wù)制，最近公布的那6個新作里面就有一個《無限》，擺明了就是想當(dāng)成網(wǎng)游來運營。
網(wǎng)絡(luò)打敗單機，租賃制打敗買斷制，服務(wù)游戲打敗內(nèi)容游戲。
確實是好商業(yè)。
就是只有商業(yè)。
6
渠道掌控之所以是一種癌癥，一種晚期癌癥，最重要的因素卻在玩家身上。
哪怕我說了這么多，哪怕行業(yè)內(nèi)和老玩家群體里都清楚會員租賃制是在刨游戲業(yè)的祖墳，也沒有辦法阻止這一切發(fā)生。
你什么都知道，但你控制不住你的真香。
癌細(xì)胞一旦開始擴散就停不下來了。
有相當(dāng)部分玩家，根本不會在乎這些。
這種充會員玩兩天然后就把這事忘了，過半年再充個會員上去玩兩天的模式很好，很nice，幫他省錢了，特別方便。
這種玩家才是大多數(shù)，因為大家只是來娛樂的，為什么要關(guān)心那么多行業(yè)長期發(fā)展？
就像越來越多人開始充視頻網(wǎng)站和音樂播放器的會員，越來越多人默認(rèn)了這種租賃的模式是正確的一樣。
我方便了，我覺得好，那就是好。
長期來看會不會刀在我頭上。
關(guān)現(xiàn)在的我什么事呢？
于是，一切都滑向無可挽回。
那些想做好游戲的人全部餓死，轉(zhuǎn)行，離開這個行業(yè)。
留下來的游戲人不用一款一款做大作去市場上賭命了，只要做一款游戲然后一直更新，躺在功勞簿上賺錢就好。
渠道從游戲公司收準(zhǔn)入費，從玩家手里收會員費，成為游戲世界的王。
玩家們一邊高興的玩著垃圾，一邊感謝渠道為他帶來了青春，省了錢。
大家都很開心。
也挺好的。
]]>案例背景：
這家水果店就在西安的碑林區(qū)，老板是一個95年的小伙子，姓左。小左今年不過27歲，但是呢，卻已經(jīng)離過一次婚了。當(dāng)初之所以會離婚，也無非是因為小左賺不到錢，老婆嫌他沒本事，跟人家跑了。可不曾想，離婚之后的小左卻靠著開水果店，年賺80萬。
說到小左所使用的這套經(jīng)營模式呢，那確實說是非常厲害，簡單來說就是一招“副產(chǎn)品免費，主產(chǎn)品盈利”。
當(dāng)初，小左由于學(xué)歷不高，一直找不到什么很好的工作，這才決定創(chuàng)業(yè)開水果店。水果店的位置還可以，附近的小區(qū)不少，按理說應(yīng)該不缺顧客的。然而地段好的話，自然競爭對手也很多，小左玩不過別人，所以生意一直也沒別人好。
這丈夫賺不到錢，老婆自然也覺得丟臉，每次看著隔壁水果店的老板娘買新衣服、新鞋子，小左的老婆就很嫉妒，心里感到不舒服，就開始和小左吵架，有事沒事就罵小左無能。這傷人的話說多了，感情自然會出問題。就這樣，兩口子離婚了。
經(jīng)歷了離婚打擊之后，小左痛定思痛，他想了很多事情。比如自己為什么會離婚？就是因為自己沒本事，賺不到錢。為什么自己賺不到錢？因為顧客都去隔壁消費，不來自己店里，搞得自己店里沒有生意？顧客為什么去別人店里，不來自己這里？因為隔壁水果店總是搞活動，顧客覺得在隔壁消費的話，性價比更高！
把思路這么一捋清楚，小左頓時茅塞頓開。隔壁生意好是因為隔壁搞活動，那自己難道就不能也搞一搞活動，把生意搶過來嗎？
于是呢，小左就搞了一場活動，把店里的水果免費送給顧客吃。結(jié)果你猜怎么著？小左不僅沒有虧錢，反而一年盈利80多萬，你說牛不牛？
活動介紹：
一點不夸張地說，小左的這套活動真的很絕，操作簡單不說，效果還很不錯，特別是在裂變這方面，簡直稱得上是“病毒式裂變”了，他什么都不需要做，就有源源不斷地顧客來幫他進行裂變，讓他在短短一年的時間里，瘋狂盈利80萬，賺得盆滿缽滿。這么牛的活動，你不學(xué)習(xí)一下都說不過去！
小左的活動方案是什么呢？很簡單，就一招：轉(zhuǎn)發(fā)活動軟文到群里面，就可以免費領(lǐng)取20斤蘋果。不需要充值，也不需要辦卡，更不需要花費一毛錢！
當(dāng)時活動推出之后，有不少人都發(fā)出了疑問。這20斤蘋果的成本也不少了，就這么免費送給顧客，還不需要顧客花錢，那小左不是血虧嗎？然而我告訴大家，人家不僅不虧，還賺得盆滿缽滿，知道為什么嗎？
盈利分析：
像這樣的實戰(zhàn)方案，下方專欄里面有380多個，真實、有效、易復(fù)制，直接點擊下專欄方卡片解鎖直接學(xué)習(xí)。
小左提出：只要轉(zhuǎn)發(fā)活動軟文到三個群里面，就可以免費領(lǐng)取20斤蘋果了。
首先，這三個群呢，是有人數(shù)要求的，那就是得150個人以上。這樣的話，是不是只要有一個人轉(zhuǎn)發(fā)，那么450個人都能知道這個活動的存在呢？到時候參與活動的人是不是會越來越多？
其次，蘋果有限先到先得。你轉(zhuǎn)發(fā)你的，但是，如果你轉(zhuǎn)發(fā)的時間晚了，到時候蘋果已經(jīng)送完了，那么你轉(zhuǎn)發(fā)的群再多，也領(lǐng)不到免費的蘋果。這樣的話，小左是不是不需要付出，就可以得到大量的宣傳？
當(dāng)然，你不能一點蘋果都不給人家，到時候沒人領(lǐng)得到蘋果，在群里這么一說，你的名聲也就壞了。人也不能太摳門了，對吧？
那別人都轉(zhuǎn)發(fā)了，結(jié)果蘋果沒了，人家心里多少都會有點不舒服吧？到時候背后造謠你是騙子，怎么辦呢？
這時候，小左又提出：由于蘋果已經(jīng)送完了，所以轉(zhuǎn)發(fā)的朋友雖然得不到蘋果，卻可以得到一張200塊錢的消費卡，以后來店里買水果，都可以用消費卡來抵扣一部分的金額。
如果，顧客愿意在店里充值100塊錢，對這張消費卡進行升級，到時候不僅可以得到100塊錢的無門檻消費，還能得到100塊錢的現(xiàn)金退款。
當(dāng)顧客把這100塊錢的抵扣額度用完之后，小左就會退100塊錢現(xiàn)金給顧客了。想要把抵扣額度用完，少說也要在店里消費1000塊錢了，到時候即使退顧客100塊錢，小左也不會虧錢。
對顧客來說，自己在哪里買水果都需要花錢，但是呢，在小左這里花錢，卻可以得到更多的東西，性價比明顯比其他地方要更高，所以，這就是顧客選擇小左的理由。
而對于小左來說，他不過讓出了一小部分的利潤，就可以獲得更多的顧客，還可以鎖定這些顧客長期來自己店里消費，這就是不說血賺嗎？所以啊，有句老話說得很好：“有舍才有得”。這不，小左不就得到了80萬的年利潤嗎？
所以呢還是那句話“思路決定出路”。當(dāng)自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經(jīng)驗就是你成功的階梯。
今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有兩個盈利點?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆鞯睦习?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e8%b5%9a%e9%92%b1" title="【查看含有[賺錢]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。
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