流量作為衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的重要基礎(chǔ)，在漢服領(lǐng)域，漢服商家如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造漢服品牌流量池？
一、找準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)定位
最近幾年漢服商家層出不窮，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致中小商家生存艱難，往期推文也介紹過(guò)，2022年上半年不少中小漢服商家閉店退出。
1、國(guó)內(nèi)漢服市場(chǎng)現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)漢服電商，入局早的大品牌，帶走了大部分的消費(fèi)者，低價(jià)擦邊品牌帶走了一部分消費(fèi)者，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下，如果漢服商品沒(méi)有差異化定位、突出的品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，其實(shí)困境會(huì)越來(lái)越明顯。漢服市場(chǎng)不再是幾年前的，做出漢服款式就能賣貨，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)漢服流量的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。
2、國(guó)外漢服電商環(huán)境
在Tiktok上，關(guān)于“hanfu”的視頻話題播放量已達(dá)18億（來(lái)源Google統(tǒng)計(jì)的Tiktok上關(guān)于hanfu的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)）。
TikTok是由字節(jié)跳動(dòng)公司推出的海外版抖音，也是一款風(fēng)靡海外的短視頻社交平臺(tái)。TikTok全球下載量超過(guò)30億，月活躍用戶超過(guò)10億。
如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，電商出海目前來(lái)講也是不錯(cuò)的選擇，從Tiktok的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看“hanfu”在熱度還可以，是否能促成實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化，從第三方媒體獲知，今年7月份，重回漢唐就出現(xiàn)在了重慶跨境電商交易會(huì)，這也行是一個(gè)“漢服出?！钡男盘?hào)，建議由實(shí)力的漢服商家可以嘗試下。
二、漢服出?？梢劳械那?/span>
① 依托成熟的國(guó)際電商平臺(tái)：亞馬遜、Wish、eBay、lazada、沃爾瑪、Newegg、Shopee、Flipkart、Etsy等等。亞馬遜現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果想依托電商平臺(tái)，優(yōu)先推薦亞馬遜。
下圖為aliexpress某商家在售的漢尚華蓮漢服，已經(jīng)有1500多的購(gòu)物收藏。
② 自建電商獨(dú)立站：相對(duì)電商平臺(tái)，獨(dú)立站是開放式的，而且積累的買家也是自己的，相比電商平臺(tái)會(huì)少了服務(wù)費(fèi)的支出，如果計(jì)劃長(zhǎng)期大量出貨，自建獨(dú)立站是不錯(cuò)。
目前做的比較好的獨(dú)立站軟件推薦Shopify，其Shopify是一個(gè)主攻B2C，非常適合中小賣家出海建站，而且也會(huì)提供裝修模塊、各種免費(fèi)付費(fèi)功能，是非常簡(jiǎn)便。
三、迪奧抄襲背后的影響
前段時(shí)間”迪奧抄襲馬面裙“事件引發(fā)國(guó)內(nèi)外線上線下聲討，迪奧抄襲固然可恥，但也從側(cè)面助推了”漢服文化“在國(guó)內(nèi)外的傳播。
在Google搜索馬面裙可以看到，Google在圖片搜索標(biāo)簽上打上了“馬面裙”圖樣導(dǎo)航，這是其一。其二，圖片下方出現(xiàn)了大量的海外域名網(wǎng)站刊登了“馬面裙”報(bào)道，其中不少海外電商在售賣馬面裙。迪奧抄襲之前，這樣的展示效果是很少的，這是不是側(cè)面的主推漢服文化傳播呢？
Google搜索”hanfu“關(guān)鍵詞，已經(jīng)有aliexpress、亞馬遜、ubuy等電商平臺(tái)在售漢服，盡管有些形制款式并不正確。
保護(hù)漢服及傳統(tǒng)文化，抗議只是被動(dòng)措施，更多的是繼承和傳播漢服文化，讓世界知道這是”中國(guó)的服飾文化“。
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