從古代到現(xiàn)代，漢服作為中華傳統(tǒng)服飾的代表，具有豐富的歷史文化內(nèi)涵。如今，隨著人們對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛和追求，漢服再度走入大眾的視野中。為了宣傳和推廣漢服文化，我們需要制定一個(gè)全面而富有創(chuàng)意的推廣宣傳方案，讓更多人了解、接觸并參與漢服文化的傳承和發(fā)展。

一、主題活動(dòng)：漢服游園會(huì)

為了吸引更多人的關(guān)注和參與，我們可以選擇在具有歷史韻味的公園或文化廣場舉辦一場別開生面的漢服游園會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場設(shè)置各種傳統(tǒng)文化展示區(qū)和體驗(yàn)區(qū)，讓參與者不僅能欣賞到華美的漢服，還能了解到漢字書法、茶道、古琴、舞蹈等傳統(tǒng)文化的魅力。

二、多媒體推廣：漢服小劇場

利用社交媒體平臺(tái)和短視頻等新媒體形式，制作一系列漢服相關(guān)的小劇場。通過精彩的劇情和表演，展示漢服的美麗魅力，傳遞漢服文化的背后故事和內(nèi)涵。同時(shí)，邀請(qǐng)一些知名的漢服愛好者和設(shè)計(jì)師參與，通過他們的分享和解說，進(jìn)一步增加大眾對(duì)漢服的認(rèn)知度和興趣。

三、合作推廣：漢服走秀活動(dòng)

與時(shí)尚界的專業(yè)人士合作，舉辦漢服走秀活動(dòng)。通過與時(shí)尚元素的結(jié)合，呈現(xiàn)出漢服的多樣化風(fēng)格和時(shí)尚感。邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師們以漢服為靈感，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的漢服系列，進(jìn)行專場展示。同時(shí)，邀請(qǐng)一些明星或名人出席，為活動(dòng)增添熱度和關(guān)注度。

四、教育宣傳：漢服文化講座

定期舉辦漢服文化講座，通過專家學(xué)者的講解，深入淺出地介紹漢服的歷史、演變和文化內(nèi)涵。同時(shí)，邀請(qǐng)一些漢服愛好者和傳承者分享他們的故事和心得體會(huì)。通過教育宣傳，加深大眾對(duì)漢服文化的理解和感知，推動(dòng)漢服文化的傳承與發(fā)展。

五、社區(qū)參與：漢服主題日

鼓勵(lì)社區(qū)居民參與漢服主題日活動(dòng)，組織一系列與漢服相關(guān)的社區(qū)活動(dòng)。例如，組織漢服服飾展示、漢服DIY工坊、漢服體驗(yàn)活動(dòng)等。通過社區(qū)參與，將漢服文化融入到生活中，讓更多的人感受到漢服的魅力和自豪。

總結(jié)：

通過以上多種形式的漢服推廣宣傳活動(dòng)，我們可以更好地傳遞漢服文化的視覺沖擊力和豐富內(nèi)涵，吸引更多人了解、了解并喜歡上漢服。同時(shí)，也能夠激發(fā)更多的人參與到漢服文化的傳承和發(fā)展中，推動(dòng)中華傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新。

實(shí)際上只要選擇好材料和樣式，照樣可以搭配出不一樣的美感，就像這種半透明漢服，不僅清涼又顯得溫柔，還能夠突出不一樣的風(fēng)格。

清雅貴氣風(fēng)

紫色在古代也是非常顯高貴的顏色，在夏天搭配一身淡紫色的漢服，會(huì)顯得整個(gè)人清涼十足，又特別的優(yōu)雅，比較適合溫柔路線的女生。

而這一身漢服搭配的是長衫以及宋抹，和最下面的百迭裙。

因?yàn)樗w的色調(diào)非常的一致，裙子又是漸變款式的，所以既不會(huì)看起來太過于撞色，又能夠減少搭配的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于那些搭配色彩做的不夠好的女生來說，挑選漢服的時(shí)候最好直接選擇一整套，在顏色上用同一種色彩，并且有深有淺的話，會(huì)更容易避免車禍。

在服裝面料的挑選上，我們可以選擇綾羅或者是網(wǎng)紗、歐根紗這樣的材質(zhì)，雖然雪紡材質(zhì)在漢服里非常的流行，價(jià)格便宜，夏天穿著清涼，但是容易出現(xiàn)顯廉價(jià)的問題。而棉麻等面料比較適合用作內(nèi)里，不太適合當(dāng)外套或者裙子，很容易皺皺巴巴。

裳宮語藤蘿月原創(chuàng)宋制天絲繡花漢服

￥368

淘寶月銷50

購買

當(dāng)然了，如果有條件的話，選擇真絲款式的漢服穿著要更加的舒適一些，而且它的輕柔感也會(huì)看著華麗不少。

小清新素雅風(fēng)

清新又素雅的漢服，能夠在夏天帶給人一種清涼的感覺，非常適合學(xué)生黨穿搭。而這款漢服采用了短褙子的設(shè)計(jì)，上面是吊帶款式，下面是旋裙。整體穿起來非常簡便，也很日常和自然，出門也方便。

從色彩搭配上看，它可謂是小清新十足，黃色和綠色加在一起比較適合膚色均勻和白皙的女生。而且吊帶設(shè)計(jì)相比于正式漢服里的宋抹款式要更加的便利，不然的話對(duì)于一些身材比較扁平的女生來說，很容易出現(xiàn)衣服垂落的問題。

而且漢服里旋裙的款式其實(shí)也分為長款和短款，如果想要追尋古典的風(fēng)格，可以選擇長款的，而如果想要讓自己打扮的更加俏皮，或者是出行更加方便的話，就可以搭配短款。下面再搭配一雙小皮鞋或者是高跟鞋，整體的美感就非常強(qiáng)了。

古典雅致風(fēng)

近幾年不僅時(shí)尚款式的漢服流行，偏古典款式的漢服也非常的流行，會(huì)給人一種古樸十足的味道。它們?cè)谂渖细咏趶?fù)原漢服，就像這一身，長褙子搭配上傳統(tǒng)宋抹，再加上帶有一點(diǎn)點(diǎn)古樸印花的百褶裙，顯得整個(gè)人纖瘦十足，很有宋代的韻味。

所以這種漢服很適合有古典氣質(zhì)，長相不是那么現(xiàn)代，并且身形纖瘦的女生來穿。在搭配發(fā)型的時(shí)候也要偏古典一些，簡單的盤發(fā)或者是足夠飽滿的丸子頭都是可以的。如果想要更精致一些，可以用紅色的發(fā)帶盤出發(fā)髻。

裳宮語一樹金宋制天絲繡花窄袖漢服

￥398

淘寶月銷200

購買

在挑選這類風(fēng)格漢服的時(shí)候，要記住顏色是非常重要的，其次是材質(zhì)是顏色的挑選上要盡量的接近于古樸風(fēng)格的，配色要足夠的淡，不要太亮。而在材質(zhì)的選擇上要注重高級(jí)感，不要選擇雪紡一類的粗糙面料，只要達(dá)到這幾點(diǎn)，古樸風(fēng)就會(huì)撲面而來。

2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。

在這個(gè)龐大的市場背后，究竟有些什么點(diǎn)值得我們?nèi)ニ伎迹?/p>

圖片轉(zhuǎn)載自站酷-花清隱

一、民族國潮文化的崛起，已經(jīng)是未來的風(fēng)向，這個(gè)毋庸置疑，這個(gè)有興趣的朋友直接去找數(shù)據(jù)報(bào)告就OK了，我們就不細(xì)談了；

但是，在這里面透露出的更多的東西，應(yīng)該是傳統(tǒng)文化的再次崛起，那么對(duì)于地大物博的中國來講，就有太多傳統(tǒng)工藝的產(chǎn)品，可以進(jìn)行挖掘，升級(jí)，再次推向市場；

這也勢必會(huì)拯救一大批面對(duì)疫情，面對(duì)線上沖擊沒有線上營銷團(tuán)隊(duì)支撐的老式工廠或者作坊，那么，各位，你就當(dāng)?shù)囟允欠窨梢哉业揭恍﹤鹘y(tǒng)工藝沒落的產(chǎn)業(yè)，值得去挖掘和嘗試；

圖片來自站酷-總攻是只貓

二、當(dāng)我們看到漢服的崛起，你眼前飄過一波又一波神態(tài)自若，氣質(zhì)出眾的95女孩在各種商業(yè)街區(qū)購物，消費(fèi)的時(shí)候；你想到了什么？強(qiáng)盛的漢唐時(shí)代？長安的千古風(fēng)流？

那些比較遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是場景的腦海穿越，應(yīng)該值得思考的是漢服的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；有沒有更配漢服的包？有沒有更國潮古風(fēng)的鞋？有沒有專業(yè)的漢服妝？發(fā)型？等等等等，甚至到消費(fèi)場景，單獨(dú)漢唐區(qū)域場景的酒吧、火鍋、烤肉，當(dāng)一個(gè)時(shí)代的文化符號(hào)流行，那么還原這個(gè)時(shí)代的一切，也就是一切的點(diǎn)都是一個(gè)生意；

圖片來自站酷-總攻是只貓

三、零售店的思考，既然這個(gè)行業(yè)有市場，有需求，但是沒有頭部企業(yè)，對(duì)于一般人來說，你也不太可能開個(gè)廠，況且單一的廠和品牌，也不具備包容性；

是否可以考慮開一個(gè)包含周邊所有產(chǎn)品的店？專注漢唐文化，把周邊做到極致，場景體驗(yàn)做好，也可能是未來的一個(gè)機(jī)會(huì)；

題外話，試錯(cuò)成本來說，建議你先找一些類似劇本鯊，網(wǎng)紅店的異業(yè)調(diào)研合作，先從線上做起，培養(yǎng)用戶，再做實(shí)體店；

圖片來自站酷-總攻是只貓

簡單講幾點(diǎn)，歡迎留言私信；

團(tuán)隊(duì)表演

漢服美觀卻不單薄，要撐起它，需要深厚的文化底蘊(yùn)。漢服絕不僅是新奇衣裝，數(shù)千年的傳續(xù)中，先賢們一代又一代殷切的寄托，它已經(jīng)如此厚重，值得小心翼翼地珍視。

2019年，綿陽一個(gè)漢服文化推廣團(tuán)隊(duì)在游仙區(qū)打造了一個(gè)漢服文化的深度體驗(yàn)基地，因疫情影響處于關(guān)門狀態(tài)。但令人欣慰的是，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的漢服最終走出了國門。

2019年底，北京相關(guān)人員找到團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)她們趕制幾套漢服參展。僅花了三天時(shí)間，精心設(shè)計(jì)、選料、配色，最終呈現(xiàn)了一套西漢曲裾袍和一套明制襖裙，并在“中意文化盛典”上大放光彩。

“今天穿的是明制襖裙，再來個(gè)綰髻插花，顯得端莊大方?！?1月19日，漢服文化推廣者陳麗萍在涪城區(qū)一工作室內(nèi)，一邊描眉畫黛一邊向記者介紹：“11月22日是漢服出行日，下午要和幾個(gè)同袍碰頭，再商量一下活動(dòng)細(xì)節(jié)?！?年來，她憑著一腔熱愛，不斷壯大漢服同袍群體，組織開展?jié)h服文化活動(dòng)，宣傳綿陽歷史文化。

“第一次穿漢服出街，好奇、羨慕、不解等各種眼光和議論都投向我?！标慃惼颊f，自己和很多女性一樣，有著“披著紗巾扮仙女”的童年，可40歲才穿上真正的漢服?！拔疫€給自己取了一個(gè)名叫‘云想衣裳’，學(xué)習(xí)漢服的各種制式、穿戴、禮儀，還涉及了一些才藝，覺得內(nèi)外兼修最能體現(xiàn)漢服之美。”自2014年進(jìn)入了漢服文化圈后，陳麗萍就不滿足以漢服走秀的形式去宣傳漢服文化。于是，她牽頭成立了蔓草漢文化社，開設(shè)了漢服體驗(yàn)館，帶動(dòng)同袍們不再局限于室內(nèi)雅聚，走向公園、社區(qū)、廣場，通過才藝表演和禮儀演示活動(dòng)讓漢服“出圈”。

“比如每年清明節(jié)，我們要去子云亭和蔣琬墓開展傳統(tǒng)祭祀活動(dòng)，展現(xiàn)漢服文化?！标慃惼枷蛴浾呓榻B，每年的端午、中秋、春節(jié)等時(shí)節(jié)，會(huì)開展各種文化活動(dòng)，吸引川內(nèi)及外省同袍關(guān)注交流。特別是每年組織的“漢服出行”活動(dòng)，吸引大量的周邊城市同袍趕來加入，成為綿陽街頭的一道風(fēng)景線，其中一次活動(dòng)就有800余人參加。“我們也與世界部分地區(qū)同袍進(jìn)行線上交流，比如對(duì)日本名古屋華人漢服社進(jìn)行中國漢禮儀和漢服的指導(dǎo)等，以此進(jìn)行文化輸出;還與街道社區(qū)開展公益合作，在漢服文化活動(dòng)中開展文明城市宣傳和環(huán)境保護(hù)工作，讓傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代開花?！?/p>

一邊做活動(dòng)，一邊進(jìn)校園。陳麗萍很高興，近幾年部分高校和機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)她前去講座，向年輕人推廣漢服文化，也給不少學(xué)生群體提供了展示平臺(tái)。她說：“越來越多青年加入到宣傳推廣隊(duì)伍中來，目前僅綿陽的蔓草漢文化社成員就有2000人左右?！?/p>

“一晃8年了，宣傳推廣之路不容易，不少人都退出了，我只能咬牙堅(jiān)持下來，扛起綿陽漢服文化的這面旗幟?！标慃惼加?019年在游仙區(qū)打造了一個(gè)漢服文化的深度體驗(yàn)基地，因疫情影響處于關(guān)門狀態(tài)。但令她欣慰的是，她設(shè)計(jì)的漢服走出了國門。2019年底，北京相關(guān)團(tuán)隊(duì)找到她，請(qǐng)她趕制幾套漢服參展。陳麗萍花了三天時(shí)間，精心設(shè)計(jì)、選料、配色，最終呈現(xiàn)了一套西漢曲裾袍和一套明制襖裙，并在“中意文化盛典”上大放光彩。

“要與各地的漢服文化社開展結(jié)盟活動(dòng)，以漢服旅游的形式，促進(jìn)地方文旅發(fā)展?！弊鳛榫d陽的漢服文化代表人物，陳麗萍也在思考如何擴(kuò)大綿陽漢服圈的影響力。她還想向中老年群體積極推廣漢服文化，計(jì)劃出一本與漢服文化相關(guān)的書籍，并在宣傳推廣中挖掘地方本土文化，讓綿陽的歷史文化被更多人知曉。

(綿陽日?qǐng)?bào)社融媒體記者 熊燕 文/圖)

編輯：譚鵬

其實(shí)這個(gè)問題是每個(gè)做生意的人都想知道的，這里每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，但是也有行業(yè)的區(qū)別與限制，作為漢服行業(yè)來說， 要想生意火爆，那你必須將漢服體驗(yàn)店做成平臺(tái)化，這怎么理解呢？其實(shí)很簡單，平臺(tái)化之后有人氣生意自然也有。具體要怎么做呢？

一、開業(yè)活動(dòng)

開業(yè)可以說是引流最好的噱頭，一個(gè)好的開業(yè)活動(dòng)是一切的開始，那么一般開業(yè)活動(dòng)要怎么做呢？開業(yè)的引流 一定要設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品，可以是自己的產(chǎn)品， 也可以是異業(yè)整合來的產(chǎn)品，人們喜歡買便宜而不是白送的便宜。

有了引流產(chǎn)品之后就需要鎖客了，把一個(gè)顧客鎖定在你的店里長期消費(fèi)，不但可以獲得利潤，同時(shí)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，那么有人要問了，怎么鎖客呢？ 鎖客的方式有很多，一般像漢服店，你可以采用會(huì)員卡鎖客， 也可以采取體驗(yàn)卡鎖卡。結(jié)合你開業(yè)活動(dòng)這非常好實(shí)現(xiàn)。

二、日常裂變營銷

有了開業(yè)活動(dòng)鎖定的客戶，那么日常要怎么要營銷很多人開業(yè)活動(dòng)人一堆，結(jié)果開業(yè)過后門店冷清，無非就是只引流不截流，不鎖客，導(dǎo)致顧客消費(fèi)一次，不來了。，具體到漢服行業(yè)我們要如何日常的裂變贏下呢？ 我們需要社群+活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，社群是將顧客聚集在一起，方案是將客戶裂變開，實(shí)現(xiàn)一變二，而活動(dòng)方案就是催化劑，好的活動(dòng)方案讓更多人加入其中。

三、最后復(fù)盤

每次營銷活動(dòng)做完再做一次復(fù)盤，總結(jié)得與失，好的東西得以繼續(xù)沿用，遇到的問題及時(shí)解決

一個(gè)店鋪的運(yùn)營是從創(chuàng)業(yè)開始就構(gòu)思好盈利點(diǎn)，從裝修就開始做會(huì)員體系，好的籌備工作在開業(yè)之時(shí)，做好宣傳，然后通過開業(yè)活動(dòng)積累一批原始粉絲，通過每次的活動(dòng)裂變將粉絲不斷擴(kuò)大，對(duì)日常經(jīng)營做精細(xì)的分析，從細(xì)節(jié)上服務(wù)每隔客戶。這樣的店何愁生意不好？

對(duì)于除了打電話怎么銷售這個(gè)問題，現(xiàn)在有很多其他銷售方法，這個(gè)還需根據(jù)你的行業(yè)或者產(chǎn)品來決定選擇什么銷售方式，除了打電話，現(xiàn)在的地面銷售，互聯(lián)網(wǎng)銷售，社群銷售，朋友圈銷售，直播銷售等等，當(dāng)然還有渠道式銷售。

其實(shí)，打電話銷售是最直接的一種銷售方式，通?？梢耘c對(duì)方第一時(shí)間建立聯(lián)系，至于打電話銷售的效果，這個(gè)跟個(gè)人的銷售能力有關(guān)。

雖然除了打電話銷售還有很多銷售方式，可是對(duì)銷售人員的能力要求都比較高，就拿現(xiàn)在的直播來說，這種銷售方式對(duì)于很多人來說都是一種極大的挑戰(zhàn)，暫且不論顏值問題，表達(dá)方式就是一個(gè)很大的門檻。

直播間能否留住人？營銷流程是否設(shè)計(jì)得合理有效？這將直接導(dǎo)致銷售結(jié)果不理想。

除了直播銷售，還有一個(gè)比較好的銷售方式，而且這種銷售方式對(duì)個(gè)人銷售能力的要求不是很高，通常經(jīng)過短期的學(xué)習(xí)就能勝任，這個(gè)簡單有效的銷售方式是什么呢？

那就是利用文案營銷，文案營銷的好處就是只需文字表達(dá)，不需要顏值，不需要更多的技巧，只需根據(jù)營銷文案的框架把需要表達(dá)的內(nèi)容表達(dá)出來就好了，如果實(shí)在不會(huì)原創(chuàng)文案，改編那些成功的文案也會(huì)有不錯(cuò)的效果，相比打電話和直播的銷售方式，文案銷售顯得更簡單，對(duì)銷售人員的要求也更低，而且還能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷銷售。

關(guān)于今天的除了打電話怎么銷售就講述這么多，未完待續(xù)……

6月12日一篇《漢服運(yùn)動(dòng)大概可能已經(jīng)死了》引起很多人共鳴，大家紛紛寫小作文，表達(dá)自己的關(guān)切和態(tài)度。

感謝東島先生等人撰文反駁和其他網(wǎng)友的投稿，參考6月13日的《東島投稿｜漢服運(yùn)動(dòng)沒死，死的只是商家，老的只是一代人》。

也感謝其他持有不同觀點(diǎn)，甚至對(duì)文章口誅筆伐的網(wǎng)友。但我內(nèi)心是高興的，這篇文章的初心本就不是一定要說服什么，而是因?yàn)闈h服復(fù)興的路線之爭必須要百家爭鳴，只有觀點(diǎn)碰撞，才能照亮前進(jìn)的道路。

本人言辭激烈，目的就是希望能夠引起漢服界的思考和討論，沉淀出更多的真知灼見。

也許有人會(huì)說，你算什么？在這里代表什么。但是我想說的，我并不想代表，只是把這個(gè)號(hào)做一個(gè)平臺(tái)，大家各抒己見，真理越辯越明，集思必能廣益，今天的爭論激辯、理論觀點(diǎn)，必為后來漢服研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如有觀點(diǎn)鮮明、切中肯綮、有理有據(jù)的朋友，更是歡迎投稿。

一

漢服這一概念的定位就是：

漢服是漢族的民族服飾體系。

首先先明確一點(diǎn)，漢服這個(gè)概念，目前取得的一個(gè)共識(shí)是：漢服是漢族的民族服飾體系。

“民族服飾”，是直接與每個(gè)人的身份證發(fā)生聯(lián)系，直接與每個(gè)人的屬性緊密扣接，無論男女老少、無論美丑賢愚，在最大程度、最大范圍，覆蓋全民族的歷史與現(xiàn)實(shí)。

1、只有民族服飾，是自我認(rèn)同和他人認(rèn)知的結(jié)合，不管喜歡還是憎惡、不管穿還是不穿，民族服飾已經(jīng)與該民族的個(gè)體連接起來，不可分離。

2、只有民族服飾，跟個(gè)人愛好無關(guān)，不存在“入坑”“出坑”之說。

3、只有民族服飾，除了身份屬性的固有，更是一種可供全人類使用的文化事物，除了漢族人以外，任何人都可以穿戴和使用，正所謂“民族的就是世界的”。

回到東島先生的問題上，單就服裝產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的切入點(diǎn)來說，作為民族服飾的漢服，天然地?fù)碛?3億人口的潛在市場；作為中國文化符號(hào)之一，走進(jìn)全世界70億人口的市場也不存在任何理論上的障礙。

那么僅僅提“傳統(tǒng)服飾”，就完全沒有這樣的戰(zhàn)略地位。因?yàn)榇蟊娡耆梢浴皭蹅鹘y(tǒng)”，也可以“不愛傳統(tǒng)”，沒有任何理論和說法強(qiáng)迫所有大眾都去“愛傳統(tǒng)”。對(duì)于“傳統(tǒng)”，我可以“入坑”，也可以“出坑”，并沒有身份屬性的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。說句實(shí)話，那些宣稱自己只是做“傳統(tǒng)服飾”的商家，在理論上，就已經(jīng)自動(dòng)放棄了大半市場。

為什么要認(rèn)清這一點(diǎn)？因?yàn)榻裉鞚h服界從業(yè)者費(fèi)盡心血構(gòu)建的“晉制”、“唐制”、“宋制”、“明制”氛圍，可以說在“自我瓦解”的道路上一路狂奔。

稍微清醒一點(diǎn)的人，用圈外的視角看看都知道：朝代粉僅僅是社會(huì)上極少數(shù)的極少數(shù)，依靠朝代粉來撐起商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，就像是在沙灘上建城堡。近一兩年的閉店數(shù)據(jù)，也證明了這一點(diǎn)。

如果僅僅宣傳朝代古裝，而不打出“漢服”旗號(hào)，試問有多少人埋單？——這個(gè)問題相信漢服從業(yè)者比我們更清楚，所以不論是現(xiàn)代旗袍、還是以立體剪裁為核心的漢元素，都要打上“漢服”的名義。

就像有網(wǎng)友問到的“漢元素”“漢風(fēng)”不香么？那我也同樣問問？你覺得呢？因?yàn)榇蠹倚睦锒济麋R似的，擁有大義名分的“漢服”才是真正值錢的關(guān)鍵詞。

二

朝代論是自欺欺人的“心理安慰劑”

有人說，朝代論是細(xì)分市場；還有人說，先朝代后民族，慢慢宣傳。

可為何總有人自欺欺人？不是傻，就是壞。

難道不知道以“晉制”、“唐制”、“宋制”、“明制”為代表的形制朝代論形左實(shí)右，打著紅旗反紅旗，在解構(gòu)和破壞“民族服飾”的共識(shí)基礎(chǔ)，是導(dǎo)致今天漢服運(yùn)動(dòng)進(jìn)入調(diào)整期的本質(zhì)原因，沒有之一嘛。

因?yàn)榻裉煨麄骱蛡鬟f給大眾的內(nèi)容，絕對(duì)不是“民族服飾”。

這里有兩個(gè)問題：

1、漢服的研究、分類、宣傳……是基于“民族服飾”的角度和立場嗎？

2、大眾接收和理解的“漢服”信息，是漢服從業(yè)者想要傳遞和表達(dá)的“民族服飾”嗎？

如果是，那么當(dāng)今世界上2000多個(gè)民族、中國56個(gè)民族，在向大眾展示和宣傳時(shí)，為何偏偏只有漢服按照朝代分類？

很多人說，漢服有斷裂的特殊性。

但是漢族沒有任何特殊性啊。要遵循世界上所有民族的一般規(guī)律；那么其民族服飾，漢服，更應(yīng)該遵循一般規(guī)律，在向大眾展示和宣傳時(shí)，按照性別、款式、風(fēng)格、場景……等等分類，去掉朝代化、去掉階級(jí)性。

有人說，唯有漢服需要復(fù)興，所以才會(huì)將就老百姓的固有認(rèn)知按朝代劃分。那問題就來了：

1、既然口口聲聲說是“復(fù)興”，為何不向今天世界上2000多民族服飾的標(biāo)準(zhǔn)看齊，反而自覺自愿地用“古代服飾史”的標(biāo)準(zhǔn)來切成零碎？

2、既然口口聲聲說要改變老百姓的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，那么為何又毫不猶豫地順從大眾“一個(gè)朝代一種形制”的刻板印象？

理論和實(shí)踐自相矛盾，言論與結(jié)果南轅北轍，“晉制”、“唐制”、“宋制”、“明制”為代表的形制朝代論如何讓人信服？

漢服數(shù)千年一脈相承，只有一套形制，不同朝代只是不同風(fēng)格而已。一個(gè)成熟完整的民族服飾體系，怎么可能按照朝代分割成支離破碎的這制那制呢？

于是，漢服復(fù)興20年帶來的種種困擾依舊……

三

為何一定要提漢服的宣傳推廣路線？

第一條路線：以具體的出土文物為標(biāo)準(zhǔn)，一事一議，以考據(jù)復(fù)原為“正宗”，形制按朝代分類，盡量采用古人的名詞概念，在遵循形制朝代論的基礎(chǔ)上，可以改變花色面料搭配。

第二條路線：在華夏思想、民族精神統(tǒng)攝下，以所有文物文獻(xiàn)為基礎(chǔ)，提取歷代共性特征、梳理底層發(fā)展邏輯，抽象并建立一套完整的體系，認(rèn)為形制是漢裁為基礎(chǔ)歸納演繹出來的范式，古典審美只是風(fēng)格，去除朝代論、階級(jí)論，發(fā)展現(xiàn)代漢服。

這兩條路，用最簡單粗暴的話來說就是：形制按朝代劃分還是不按朝代劃分？

顯而易見，考慮到漢服的斷裂屬性，百年來一直被定義為古裝，絕對(duì)是第一條路更順應(yīng)人心，即使沒有漢服是漢族民族服裝的概念重掀，第一條路依舊存在。

而這個(gè)跟漢服是什么有關(guān)系么？有！因?yàn)閯澐致肪€決定了漢服的定位路線，更是決定了各派從研究到宣傳，從理念到實(shí)踐的分野。

所以，定位路線當(dāng)然重要，有方向走錯(cuò)了還能走到目的地的嗎？（當(dāng)然，非要環(huán)球旅行當(dāng)我沒說）

那么，從考據(jù)的角度看，路線之爭的本質(zhì)就是回答：考據(jù)古代服飾的復(fù)原是為漢服服務(wù)的，還是凌駕在漢服之上的？

我認(rèn)為：既然叫“漢服”，那么漢民族的民族屬性自然是挺在第一位，應(yīng)該是用華夏民族的“三觀”和華夏思想來統(tǒng)攝考據(jù)復(fù)原，而不是用考據(jù)復(fù)原來解構(gòu)漢民族的歷史和精神。 按照“朝代論”來看，形制分為“晉制”、“唐制”、“宋制”、“明制”，那么如何解釋“元制”、“清制”、“左衽”、“清漢女”這類現(xiàn)象？

因?yàn)?，這種分類下的漢服不是民族服飾，而僅僅只是古代漢人穿過的服飾。

按照漢服運(yùn)動(dòng)的主旨：我們復(fù)興漢服，復(fù)興的是民族文化，更是民族精神，如果把民族精神給抽掉了，那么對(duì)我們來說，這件衣服跟破布沒有什么兩樣。將左衽標(biāo)注為漢服，這就像是指著“兩腳羊”說成是“中華自古以來就存在的中餐”，就好像指著“良民證”說成是“中國自古以來就存在的一種證件”同等的性質(zhì)。

漢服運(yùn)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行到第20個(gè)年頭了，但是漢服界卻對(duì)“左衽標(biāo)注為漢服”的現(xiàn)象唯唯諾諾、曖昧不清，這究竟是漢服還是古裝？

同樣，如果按照“朝代論”，形制分為“晉制”、“唐制”、“宋制”、“明制”，請(qǐng)問怎么解釋“清制”？

好的，既然都是“清制”了，那么依附于上面的“古典審美”不就是水到渠成了？

這就是按朝代劃分的后果。

所以，按照漢服復(fù)興的理念，這些衣服根本就不應(yīng)該在漢服界的視線范圍內(nèi)出現(xiàn)——也就是說，做什么賣什么都可以，別標(biāo)注“漢服”。

四

“原教旨主義”的研究思潮泛濫

這條路線陌生么？并不，是與20年實(shí)踐完全一致的——提取形制其實(shí)就是現(xiàn)代漢服理論倡導(dǎo)的一道工序，遺憾的是，然而漢服運(yùn)動(dòng)在理論和宣傳上，卻堅(jiān)持“朝代論”路線，這就造成了：

理論是“原教旨主義”，而實(shí)踐卻是“建構(gòu)主義”的擰巴現(xiàn)象。

請(qǐng)問理論和實(shí)踐自相矛盾、各行一路，如何讓人信服？

說得不客氣點(diǎn)：第一條路線就是偷懶，就是偷工減料。

研究漢字的要談書寫規(guī)則；

研究中餐的要談烹飪技術(shù)；

研究茶道的要談制茶工藝；

研究國畫的要談繪制手法；

研究音樂的要談發(fā)音原理；

……

所有的學(xué)科、學(xué)問都有對(duì)研究對(duì)象原理和本質(zhì)的探索，都有一套完整、系統(tǒng)的方法論，都有一套普遍性的、通用的規(guī)則（哪怕是技術(shù)性的）。怎么偏偏到了漢服這里，就不需要探索其本質(zhì)特征，不需要一套通用的原理和技術(shù)了？

“朝代論”路線有“古代服飾史”的現(xiàn)成路徑，所以出成果較為容易；

“朝代論”有群眾“朝代古裝”的刻板印象，所以宣傳普及起來更方便。

更容易、更方便，這就是放棄探索“非朝代論”路線的理由嗎？

這就是偏離漢服運(yùn)動(dòng)“去朝代化”宗旨的理由嗎？

堅(jiān)定不是，否則就失去了漢服復(fù)興的意義。

最后，我們還是回到漢服運(yùn)動(dòng)的初心來，我們是為了恢復(fù)漢民族傳統(tǒng)服飾在現(xiàn)實(shí)社會(huì)的應(yīng)有地位，而不是為了推廣高端大氣上檔次朝代粉的個(gè)人愛好。

講道理地說，我們所有的努力，是為了向大眾傳遞“漢族也有自己民族服飾”這個(gè)觀念，那么就要圍繞“民族服飾”這個(gè)主題行動(dòng)。

“朝代論”打著“漢服”的旗號(hào)，但是傳達(dá)給大眾，讓大眾接收到的觀念，真的是“漢族的民族服飾”嗎？當(dāng)宣傳者不斷地說“這個(gè)朝代的”、“那個(gè)朝代的”，傳達(dá)給大眾的觀念，到底是民族服飾還是穿越古裝呢？

當(dāng)研究者自己都沉浸在形制朝代論的割裂碎片中不可自拔時(shí)，當(dāng)漢服界不斷地強(qiáng)化“一個(gè)朝代一個(gè)衣服”的刻板印象，當(dāng)漢服界自己將考據(jù)和復(fù)原凌駕于華夏思想、民族精神之上時(shí)，憑什么要大眾自動(dòng)理解“漢服是民族服飾”？憑什么大眾要自動(dòng)認(rèn)同漢服是自己的民族服飾？

對(duì)古代文化不感興趣的絕大多數(shù)大眾，憑什么要為其買單？

朝代粉僅僅是極少數(shù)的極少數(shù)，他們?cè)趺闯袚?dān)得起復(fù)興漢服的產(chǎn)業(yè)規(guī)模？

形制朝代論天然分裂，君不見微博上那么多按照朝代形制劃分的微博號(hào)？

難道，形制朝代論不該為目前漢服界圈層化、壁壘化負(fù)責(zé)嗎？

最后，不僅要說的擔(dān)心后果，“朝代論”的支持者，是在考據(jù)、復(fù)原的自我感覺良好氛圍中，不斷放棄華夏思想、民族精神的統(tǒng)攝，一路突破民族屬性的底線，奔向極度內(nèi)卷，大踏步地奔向“大號(hào)精美考究影樓裝”的歧路……

五

不忘初心，砥礪前行

最后重申本人的觀點(diǎn)

1、我贊成的是：要加強(qiáng)考古文物考據(jù)復(fù)原等科學(xué)研究，學(xué)術(shù)研究可以做斷代史。但旗幟鮮明反對(duì)的是面向大眾宣傳推廣“形制朝代論”，比如直接對(duì)大眾宣傳漢服分類為“晉制”、“唐制”、“宋制”、“明制”等；

2、漢服是不可分割的完整體系，數(shù)千年一脈相承，只有一套形制，在不同歷史階段體現(xiàn)不同的具體形象。古典審美有著不可替代的作用，朝代有自己的特征和風(fēng)格，應(yīng)該對(duì)大眾宣傳“晉風(fēng)”、“唐風(fēng)”、“宋風(fēng)”、“明風(fēng)”等；

3、無論是考據(jù)還是文物，是手段，不是目的?？紦?jù)復(fù)原要為漢服服務(wù)，為漢服披荊斬棘、開疆拓土，要為漢服的建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持。反對(duì)的是用考古考據(jù)文物復(fù)原等手段凌駕于漢服之上，制裁漢服的發(fā)展；反對(duì)用所謂“文物”來凌辱漢服，比如“左衽”現(xiàn)象；

4、現(xiàn)代漢服體系是指繼承數(shù)千年一脈相承的漢服形制，結(jié)合現(xiàn)代時(shí)代特征，建立起來的民族服飾體系。體系建設(shè)是一項(xiàng)開創(chuàng)事業(yè)，沒有現(xiàn)成的道路，要靠所有人，基于對(duì)文物考據(jù)深入研究、吃透本質(zhì)的前提下，持續(xù)探索100年。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是漫長的時(shí)間和大眾實(shí)踐；

5、現(xiàn)在的研究者，明明走的是“中國古代服飾史”道路，但是卻自以為在走漢服學(xué)道路，沒有經(jīng)過整理、抽象、歸納、演繹等等工序，做了夾生飯，還停留在“朝代古裝”的思維，就貿(mào)然地用“民族服飾”的名義對(duì)外宣傳推廣，最終傳遞給大眾的是精致考究的朝代古裝（基于個(gè)人愛好），而不是讓大眾認(rèn)同的民族服飾（基于身份屬性）；

6、在現(xiàn)代漢服體系中，文物復(fù)原款應(yīng)該基于民族服飾的基本理念存在，也就是說，必須站在民族服飾的這個(gè)統(tǒng)攝下來做研究，做展示，做推廣，而不是被“存在即合理”所綁架（并不是古代文物就全部天然自動(dòng)屬于漢服體系）。漢服是一個(gè)體系，體系是分層次和場景的。文物復(fù)原款是體系中重要的組成部分，比如復(fù)原的朝代古裝，那么它們?cè)隗w系中的位置有：博物館、科教研究、攝影展覽、電影電視……不同于今天以“個(gè)人娛樂愛好”的身份出現(xiàn)，而是以“民族服飾”的一種具體形態(tài)出現(xiàn)。文物復(fù)原款是有尊嚴(yán)的，在社會(huì)上應(yīng)該取得一席之地的，不應(yīng)該變成“戲服”、“道具”被人輕慢。

最后，我真心的懇切，如果要繼續(xù)使用“漢服”這面旗幟，就應(yīng)該尊重“漢服”的本質(zhì)屬性，回到民族服飾的立場上，站在民族屬性的立場上行動(dòng)。

“形制朝代論”是路線問題，不是什么內(nèi)斗，也不是什么不講團(tuán)結(jié)，而是大是大非、曲折前進(jìn)的方向問題。

言而總之，本文針對(duì)的是“形制朝代論”這種目前形左實(shí)右、打著紅旗反紅旗的流行觀點(diǎn)。希望還記得漢服復(fù)興的同仁們，正視和解決當(dāng)前面臨的問題。不要試圖解決提出問題的人。有異議的朋友，用事實(shí)和邏輯，對(duì)本文觀點(diǎn)進(jìn)行批駁。