(一) 低價商品走差異化路線

在電子商務的生態(tài)系統(tǒng)中，特賣模式一直被認為是提升銷量的常用工具，主要以阿里聚劃算、京東閃購、唯品會特賣等為代表。然而，就在傳統(tǒng)電商為了搶占一二線城市的市場開展激烈競爭時，拼多多卻將目光聚焦于三四線地區(qū)的人群，借助三四線地區(qū)的增量市場，避開與阿里和京東的正面競爭，曲線救國殺出了一條血路。對于“性價比”這個概念，不同層次的人群有不同的理解，在小鎮(zhèn)青年眼中，便宜、花哨意味著更高的性價比，而在高收入群體眼中，產(chǎn)品必須簡潔、品質(zhì)高、價格適中才是最理想的。拼多多揣摩了低收入人群的消費心理，將平臺商品的價格以淘寶網(wǎng)作為比照基準，突出了價格比淘寶更便宜，更直接地討好了平臺的用戶，低價營銷是對消費者最為實惠的策略，因此在其他同等條件下，消費者更愿意使用拼多多進行購物。

(二) 打造C2M團購新模式

拼多多平臺的熱銷商品主要是日常生活用品，這些商品具有供應鏈豐富，生產(chǎn)周期短，功能性強，使用頻率高、需求量大的特征。而拼多多的拼團分享購物方式，具備快速形成巨大需求信息的條件。這些信息由拼多多集中反饋給具備大批量供應和服務能力的生產(chǎn)商，指導其按需求條件組織有針對性的生產(chǎn)，可以以極端低價的成本組織生產(chǎn)，反過來為拼多多提供質(zhì)優(yōu)價低的商品，更好地滿足消費者的需求。由于社交網(wǎng)絡的無限擴展性，商品信息在分享過程中以極快的速度進行傳播，而消費者不自覺地成為產(chǎn)品推銷員，如此形成良性循環(huán)，顧客獲得更多優(yōu)惠，商家則薄利多銷，拼多多實現(xiàn)價值創(chuàng)造，達到三者共贏的效果。這種反向定制的創(chuàng)新模式，成為拼多多重要的競爭優(yōu)勢。

(三) 客戶差異化策略

拼多多針對客戶差異化的策略主要指平臺對消費者的準確定位。第一，準確定位消費區(qū)域主體為三四線城市低收入群體。第二，準確定位消費者的年齡性別分布為30至50歲女性消費者。第三，準確定位消費者的購買心理，大多數(shù)消費都追求物美價廉的產(chǎn)品，拼多多正是迎合了這種心理，通過社交低價拼團籠絡大量消費者，而基于對消費者個人的信任，圍繞其周圍的熟人也會參加拼團，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量激增。